最新服裝銷售的年終總結(jié)筆記10篇

1、精品文檔Word格式 最新服裝銷售的年終總結(jié)筆記10篇 我們每個人都需要工作，工作應(yīng)當是一種制造的過程，制造自身價值的過程，用愛去制造，在制造中尋樂趣和意義才是工作的境界。下面我給大家?guī)黻P(guān)于服裝銷售的年終總結(jié)筆記，盼望會對大家的工作與學習有所關(guān)心。 服裝銷售的年終總結(jié)筆記篇1 自從_開頭聘請開頭我就在那報名了，如今進入公司已級有x個多月了，在這期間，我作為現(xiàn)場部的一名督導真真實切的體會到公司給_人民帶來的各種好處，如：買衣服不要再東跑西跑、給人民帶來了在家門口就業(yè)的時機等等，我也是一個剛從高校畢業(yè)的同學，一出來就能大家門口找到工作真的好快樂。 現(xiàn)將本人20_年的工作狀況作一簡潔匯報，請大家批

2、判指正。 一、培訓期間 在這期間，我從對這行業(yè)的一無所知到進一步的理解。這都是公司給我們培訓的功績，從這學會了作為一個基層的管理者如何去熟識各項業(yè)務(wù)到如何去和員工或是上級溝通，還有顧客的效勞和客訴等等，經(jīng)過培訓和軍訓之后自己在各方面都有了肯定的進步，給了更好的為公司和顧客效勞的信念。 二、工作職責 本人后在女裝、休閑裝、運動區(qū)擔當過督導，作為最基層的一名管理者，我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營者。我的主要職責是：維護賣場現(xiàn)場經(jīng)營秩序的有序運行。詳細到日常工作內(nèi)容，主要有員工日常行為標準化管理，商品的退換或客訴等。 三、工作職責執(zhí)行狀況 3個月來，本人在各位指導的關(guān)心愛惜、各位同仁的支持協(xié)作和現(xiàn)場

3、部全體員工的通力協(xié)作下，依靠各個層次頑強的團隊，較好地履行了自己的工作職責，圓滿完成了指導交給的各項工作任務(wù)。 1、進步自身素養(yǎng)，盡力適應(yīng)崗位需要。 本人是在學校剛畢業(yè)的一名同學，學的是軟件，俗話說，“隔行如隔山，如何做好服裝的督導，對我來說，照舊是一個全新的課題。為此，我不斷學習，充實自我，以盡力適應(yīng)崗位需要。通過學習與理論的有機結(jié)合，自身素養(yǎng)逐步得到進步，根本適應(yīng)了本崗位的需要。 2、注意標準管理，提升員工整體素養(yǎng)。 20_年來，營業(yè)人員調(diào)動頻繁，針對新員工對公司紀律和經(jīng)營業(yè)務(wù)不夠熟識的狀況，我在平常工作中，能利用各種時機，在員工間進展專業(yè)性商品常識、銷售技巧、商品陳設(shè)的溝通，并在日常巡察

4、中加強了監(jiān)視與執(zhí)行力度，進步了員工的紀律意識，使局部新員工較快地進入了工作角色，并養(yǎng)成了良好的職業(yè)習慣。同時在標準化管理的過程中，本人自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，要員工做到的，自己首先做到，要求員工不做的，自己首先不做，在管理中發(fā)揮了表率作用，促使自己加深了對管理、對自己的進一步理解。 3、加強現(xiàn)場巡察，保證經(jīng)營秩序良好。 督導的工作場所就是賣場，工作內(nèi)容特別詳細、瑣碎，這就要求本人必需具備較強的責任心，保證在經(jīng)營現(xiàn)場對各種詳細、瑣碎的工作當場進展解決，使營業(yè)秩序良好運行，給顧客供給一個便利、舒適的購物空間。 4、堅持公正合理，敏捷商品退換管理。 協(xié)作柜組和營業(yè)員做好商品退換管理工作是本人的一

5、項重要職責，三個月來，我仔細學習并敏捷運用商場在商品退換方面的相關(guān)方法，對每一起退換貨的處理都努力做到有章可依，特殊是根據(jù)公正、公正、合情合理的原那么保護消費者的合法權(quán)益，維護公司在消費者中良好的口碑，就上個月本人每月的沖紅數(shù)都在33起以上。 5、理解員工狀況，努力打造和諧團隊。 3個月來，本人注意理解員工的自然狀況和思想狀況，堅持多與員工進展溝通、溝通，同時，擅長通過日?？陬^表揚和鼓舞來保持員工較高的樂觀性、穩(wěn)定性，盡自己的努力，帶動更多員工，形成一個和諧的工作團隊。 四、本人工作中存在的缺乏 1、工作中，對一些日常管理方面消失的問題尚未進展準時的總結(jié)和歸類，特殊是在現(xiàn)場貨品管理方面做得還很

6、不夠，仍待向其他指導、經(jīng)理、主管學習。 2、對品牌特色的理解、對員工思想的理解、對專業(yè)學問的理解仍有待深化、細致，對現(xiàn)場管理的執(zhí)行力都有待加強，自身管理程度有待進一步進步。 3、處理退換貨時，有時心態(tài)不能平和，未能在感情方面讓顧客感性理解未予以退換的原由，需要在今后的工作中仔細_。 五、明年工作準備 1、加強對服裝現(xiàn)有品牌和服裝面料的理解，進一步從專業(yè)學問上加強對各品牌的理性熟悉，協(xié)作各柜組和相關(guān)指導，準時將合理化信息和建議傳達廠家或營業(yè)員。 2、充分調(diào)動每一位員工的樂觀性，通過平日的溝通，讓員工在里理解公司的最近動態(tài)，以及公司的各種要求，要關(guān)注、關(guān)心自己的員工，準時確定員工的進步，讓員工行有

7、標準、學有典范、干有目的，心往一處想、勁往一處使，為公司的進展凝心聚力。 3、進步自身效勞意識，做好整體員工效勞意識的灌輸，養(yǎng)成良好的心態(tài)，特殊要加強自身專業(yè)學問的學習，要努力建立與員工之間的任信關(guān)系，樹立自己的，為全部員工樹好形象，努力把整個打造成為一個步調(diào)全都的和諧團隊。 各位指導，20_年讓我有點依依不舍，在這一年里，曾流過辛勤的汗水，也流過感動的淚水，正因為經(jīng)受了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我喜歡這份工作，盼望自己今后能歡樂著工作，同時也能在工作中找到更多的歡樂!與之同成長。 服裝銷售的年終總結(jié)筆記篇2 通過20_年度對我所負責賣場的理解，覺察多數(shù)區(qū)域人員對于銷

8、售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面。工作特別被動，不能主動的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。局部銷售人員對于自己的工作職責模糊不清，只做了最外表的根本工作。根據(jù)一些實際狀況，我冒昧闡述一下市場督導崗位的工作職能。 督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要進步自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的熟悉，處理促銷員在銷售工作中消失的難題;另一方面提升自身的管理力量與協(xié)調(diào)力量，擅長處理促銷員與門店負責人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的沖突。 我作為一個市場督導人員，下面談一談本人的工作體會及閱歷總結(jié)： 一、關(guān)心銷售 市場督導

9、應(yīng)當連同培訓師一起，對于無促銷員渠道的店面，進展簡潔有效的銷售技能培訓。要讓經(jīng)銷商和終端門店負責人熟悉到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們始終關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷售。對于銷售技能方面，我們給他們進展關(guān)心培訓，讓他們對我們公司的形象、人員素養(yǎng)留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在關(guān)心他們。同樣，他們的感謝心理能關(guān)心整體的銷量進步。對于合作方面，這些都是保持良性進展的必要條件。 二、慣性推銷 在關(guān)心銷售的同時，仔細教會門店店員關(guān)于金立機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員假設(shè)可以根據(jù)教授的方法賣出機器，確定在內(nèi)心有肯定的成就感和滿意感。這樣，在再一次向客人推舉金立的機型時，在信念上都

10、會有肯定的進步。 通過屢次的成功，很簡單就會形成：某些店員專會推舉_品牌，而且成功率特別高;以后有客人上門，都會主動的推舉_的款式。這就是成功的慣性推銷，這對于我們_服裝在終端門店沖量是很有效果的。 三、敏捷促銷 促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有許多種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路、目的專一、敏捷促銷。也就是根據(jù)不憐憫況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達成銷售。 從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進賣場，不外乎兩種狀況： 第一，確實是來買衣服的。 這個時候，往往要實行先勢奪

11、人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的留意，從而達成向他推舉衣服的目的。 這里的“敏捷促銷，表達在促銷員及督導員如何通過對顧客的第一眼觀看并快速準確地對觀看信息作出相對準確的推斷，或者根據(jù)顧客的信息反響快速通過口頭語言消退他的一些心理障礙，去除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的間隔 ，進一步翻開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當機立斷。 第二，可能是來買衣服的。 這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的;另一種是帶了錢，但不肯定當下就買的。這里的“敏捷促銷，表達在與顧客良好的互動過程中。構(gòu)建與顧客和諧無障礙的溝通談天平臺，翻開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，理解顧客的真

12、實需求以及客觀困難，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費。 簡述之，即“情感互動，和諧營銷。 從銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。_產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有_個，加上沒有記錄的概括為_個，八個月_天的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量_個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。 溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況

13、非常清楚的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，_就是一個明顯的例子。 工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作場面混亂等各種不良的后果。 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)力量還有待進步。 服裝銷售的年終總結(jié)筆記篇3 時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回憶20_年的工作，在指導的正確指導和同事的大力協(xié)作下，我的

14、各項工作都可以按部就班的正常開展，現(xiàn)就20_年的工作狀況總結(jié)如下： 一、在20_年的工作中努力拓展自己學問面 我認為做導購就好象在讀免費的MBA課程，它讓我學到了很多無法在高校校內(nèi)里學到的學問與技能。如今的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，必需學習更多，更專業(yè)的產(chǎn)品學問，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家，之前我連化裝品方面一些根本的問題都答復不出來，更不要說成為什么專家了。我認為問題消失在兩個方面：一方面培訓不到位;另一方面自我學習成長的意識太差。我想假設(shè)這樣連續(xù)干下去，十年以后我照舊還是一名平凡的小人物，成功永久與我無緣。在20_年我參與了好幾次組織的專

15、業(yè)培訓，在平常閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化裝品及美容方面的學問來充實自己，如今我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護理的專家了。 作為一名導購除了學習專業(yè)的商品學問外，還要學習一系列與商品相關(guān)的學問，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，工作總結(jié)更有專家水準，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參加其它部門的工作，向同事學習。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為銷售業(yè)績的導購之一。做得比別人多一點，學得比別人多一點，于是閱歷就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學習是為自己、為財寶、為成功、為歡樂、所以作為一名優(yōu)秀的導購不但是某些產(chǎn)品的專家，他的學問

16、也應(yīng)是全方位的。 二、在工作中培育自己的心理素養(yǎng) 在工作中每天都與行行的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，假設(shè)我們想把每一位顧客效勞好，無論買不買東西，都能讓顧客滿足而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“NO時表現(xiàn)一流的心理素養(yǎng)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素養(yǎng)在工作中得到了良好的熬煉。 三、專心熬煉自己的銷售根本功 人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷售及效勞的心理素養(yǎng)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會

17、了通過顧客每一個細小動作，每個微小的面部表情，出顧客的心理變化及需求。 四、口才方面有了大幅提升 要做一個優(yōu)秀的導購就必需要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、溝通、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。 五、培育人脈，增加顧客回頭率 在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信任、如何贏得別人認同的時機。而我，充分把握住了這個時機，通過優(yōu)質(zhì)的效勞把一個陌生的顧客變成一個知心的伴侶，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為將來的成功做好的充分的預備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我

18、還能為將來做些什么預備。 當然，我在工作中還存在很多缺乏和困難，因此在這些收獲面前我不會傲慢，我將不斷進步業(yè)務(wù)素養(yǎng)，加強業(yè)務(wù)訓練和學習，不斷改良工作中的缺乏，以更加熱忱，優(yōu)質(zhì)的工作效勞于，效勞好顧客。我們一天的大局部時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的歡樂起來，我們的生活才能真正的歡樂。很慶幸我找到了一份能使我歡樂和充實的工作，我特別喜歡自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱忱投入到工作當中，為奉獻出我的光和熱! 服裝銷售的年終總結(jié)筆記篇4 20_年是比擬勞碌的一年，也是動亂的一年。_內(nèi)衣在王總和徐總及各部門指導的帶著下，貫徹公司文化及理念，創(chuàng)始行業(yè)重大創(chuàng)新，為我們共同的目的去奮斗

19、?；貞涍@一年的工作歷程，作為_內(nèi)衣x品牌的銷售人員，沒能完成公司的既定目的，工作中存在不少的問題，盼望公司能給于指正。為了來年更好的完成_的營銷工作、實現(xiàn)既定目的，特對階段性的銷售工作進展總結(jié)，讓初入內(nèi)衣行業(yè)的我有史可鑒。 剛進公司那會，什么都不懂。公司本著培育的目的把我招至_的大家庭，通過近一年的學習及探索，我主要從以下兩方面來總結(jié)與展望將來。 1、團隊性開發(fā)市場，促使熟知區(qū)域市場經(jīng)濟狀況及競爭品牌的市場分布。 如：年初的“_行動，年底的“_大型招商會等不僅僅訓練了銷售人員的對市場的分析力量、協(xié)作力量，而且家人們均在行動中互相學習，在工作中互相總結(jié)，不斷創(chuàng)新，不斷完善。同時_內(nèi)衣在行業(yè)內(nèi)樹立

20、了更好的形象，在市場上削減我們推廣的難度。這樣的前期鋪墊，將對我們后期的開發(fā)及維護 2、企業(yè)強大團隊的建立，團隊及人才的培育，不斷通過培訓補充團隊戰(zhàn)斗力。 如：不惜血本的逐步完善團隊建立及人員配置，_雅安莉娜團隊的成立及區(qū)域人員的分布，讓我感到不會顧此失彼且進步了市場的開發(fā)及維護力量。各方面的培訓，讓我們理解到更多的行業(yè)學問及銷售技巧。同時通過溝通學習理解到自己的缺乏及改良方法，不至于走彎路。團隊的建立及培訓讓我們有了方向及期望。 經(jīng)過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認可我感到特別榮幸。接近年終，展望20_年，自己有必要對工作做一下回憶，目的在于汲取教訓，進步自己，以使把工作做得更好，自己也

21、有信念和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更精彩。最終祝_雅安莉娜能在公司和我們小組的共同努力下制造財寶。 服裝銷售的年終總結(jié)筆記篇5 今年在公司帶著的關(guān)心下，我從一個粗淺員工生長為柜的柜長，我感受力有未逮。一方面是我的專業(yè)學問窘蹙，營業(yè)才能不強，另一方面是我感受堅苦良多，社會經(jīng)受缺少，學歷缺少等各種啟事使自己感受很纖細，缺少擔當重擔的士氣。 在繁忙的任務(wù)中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的任務(wù)進程，作為服裝超市的一名員工柜構(gòu)成員熱誠的辦事給顧客留下了的印象，在最短的時分之內(nèi)輔佐顧客消退疑慮，壓服顧客采辦產(chǎn)物。 按照看客的需求去進貨，按照季節(jié)的轉(zhuǎn)變?nèi)フ{(diào)整產(chǎn)物，按照天氣的轉(zhuǎn)變?nèi)ソM織熱銷種類，按照面

22、料的特性去組織貨源。如我們十堰的購物習氣照舊有著較著的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的發(fā)賣就直線下降。 經(jīng)過這段時分的考驗，我柜組的同志個個生長為及格的發(fā)賣人員，有的成為發(fā)賣主干，為完成今年發(fā)賣準備立下了汗馬功勛。 羊絨衫、羊毛外套、羽絨服等主打冬裝，采辦者絡(luò)繹不絕，一些男式冬裝，如毛料外套，皮夾克等當然價錢不菲，但不少男顧客仍感動大方大方解囊。此后我們要做一些思慮。 我愈加當真敬業(yè)，熱忱為顧客辦事，團結(jié)柜組一班人，勤奮進修服裝發(fā)賣技巧。我深知優(yōu)秀的服裝發(fā)賣人員對產(chǎn)物的專業(yè)學問比一般的營業(yè)人員強得多。針對不異的成果，一般的營業(yè)人員可以需求查閱資料后才能回覆，而成功的服裝發(fā)賣人員那么能馬上對答如流

23、，一針見血，切確地供給客戶想知道的動態(tài)，在最短的時格外給出對勁的回覆。 我們作為服裝超市的一個發(fā)賣部門，部門員工，剛到超市時，包羅我，對服裝方面的學問不是很知曉工作，關(guān)于新狀況、新事物比力目生。在公司帶著的輔佐下，我們很快體會到公司的本質(zhì)及其服裝市場，以及消耗對象和潛在的顧客。我組員工步隊整齊，熟識統(tǒng)一，勤奮做好自己的本職任務(wù)。 服裝銷售的年終總結(jié)筆記篇6 我代表_全體員工對本年度上半年的銷售、效勞狀況進展總結(jié)，懇請各位指導。下面，我從三個方面進展總結(jié)。 一、銷售狀況。 從銷售數(shù)量上看，_增長17%，而其他柜組是負增長。從金額上看，_增長了4%，_增長了5%。從類別上看，成正增長的有：_褲子數(shù)

24、量增長56%，金額增長35%，上裝數(shù)量增長11%，_上裝金額增長3%，褲子的數(shù)量和金額分別增長8%和19%。另外，配件方面，_有8%的金額增長。_有163%的金額增長率。整體三個柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響，但從進展的角度說，這是不抱負的銷售結(jié)果。 二、工作心得： 作為店長和員工，我覺得都應(yīng)當樹立“店興我榮，店衰我恥的思想，仔細落實公司的經(jīng)營理念，努力團結(jié)好班內(nèi)的每一個成員，調(diào)動他們的樂觀性，樹立信念。再就是要加強自身的業(yè)務(wù)學習，學習銷售技巧，學習服裝審美、配搭，學習理解顧客的購物心理，學習整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，學習處理好各個部門，各個班之間的關(guān)系，學習周到而細致的效勞。還要橫向理

25、解同業(yè)信息，第一時間把握市場動向等。 對于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力缺乏。 因此，加強學習和不斷的總結(jié)是特別必需的，必需轉(zhuǎn)變不適宜的銷售態(tài)度，銷售方式。另一方面，我覺得頻繁地更換員工也會對銷售造成影響，因此，如何留住一個好的員工，也是我們應(yīng)當努力思索的問題。對情愿留下上班的新員工，我們要急躁地指導，讓他們感覺到努力就會有可觀的收獲。我們?nèi)坷蠁T工都要以仆人翁的責任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的，熟識業(yè)務(wù)的、和情愿效勞的銷售隊伍，我想我們的業(yè)績肯定會上得去的。留住優(yōu)秀員工，需要我們大家的努力。 三、工作展

26、望： 下半年，我們有信念： 一是要努力打造得力的銷售隊伍，我們要努力汲取優(yōu)秀隊員，用業(yè)績和融洽和諧的關(guān)系留住人才。 二是進一步團結(jié)廣闊員工，向銷售好的優(yōu)秀員工學習閱歷，努力轉(zhuǎn)變自己。 三是從自身找問題，努力反思，轉(zhuǎn)變不能產(chǎn)生效益的銷售方式，銷售態(tài)度。 “長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。有老板的關(guān)愛，有各部門的支持鼓舞，有我們這些年輕的“小伙伴們的努力，下半年我們將用業(yè)績告知你們，我們B班是特別棒的!伙伴們，加油吧，老板賺錢了，我們也會沾光的。 服裝銷售的年終總結(jié)筆記篇7 如今做服裝銷售，特殊是女裝，競爭劇烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經(jīng)我留意到做服裝的一

27、些閱歷之談寫的這幾句話，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快簡潔的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。就這一個月的服裝銷售工作做總結(jié)如下： 一、人無我有 這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨目光和服裝趨勢的預判力量，這個需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次打算，你拿貨的目光打算了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是合適你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注意自己的銷售閱歷總結(jié)的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要 二、人有我優(yōu) 這句話的理解

28、是在服裝銷售的過程中，消失和你競爭對手消失了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經(jīng)營策略上實行主動，不能變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必需以我為主，衣服一樣，但是銷售人的不同可以去轉(zhuǎn)變你的被動場面，想方法在銷售環(huán)境和氣氛去制造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的效勞，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，專心去溝通，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服廉價，但顧客還是專心的去買和專心的去幫襯你的生意 三、人優(yōu)我

29、變 同樣，在你進展一個良好的氣氛進展銷售的同時，或許你的對手也在力求著轉(zhuǎn)變和優(yōu)化，這個時候，你必需在變字上下好功夫，變的方式和方法有許多，比方在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調(diào)整。 四、人變我快 這點說明在服裝經(jīng)營上面對待所面臨的問題要堅決，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要把握快的原那么，特殊是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。 _月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進展簡要的

30、總結(jié)。我是今年_月一號來到_男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。 為了快速融入到_男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學習男裝品牌的學問，一邊探索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比擬難纏的客人討論針對性策略，獲得了良好的效果。如今我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個比擬透亮的把握。在不斷的學習男裝品牌學問和積累閱歷的同時，自己的力量，銷售程度都比以前有了一個較大

31、幅度的進步。 同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售理解的還不夠深化，對_男裝的技術(shù)問題把握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點： 1.在店長的帶著下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶з弳T的主要目的。 2.嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管

32、理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。 3.養(yǎng)成覺察問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習慣：養(yǎng)成覺察問題，總結(jié)問題目的在于進步我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量進步到一個新的檔次。 4.銷售目的：我的銷售目的最根本的是做到每天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)

33、。并爭取在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。 我認為我們_男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 服裝銷售的年終總結(jié)筆記篇8 工作的時間總是過去的很快，不孩子不覺間，20_年已經(jīng)飛速向后成為了歷史。在此，我回憶這一年來的工作狀況。20_年x月，我有幸來到刻苦_公司，并在銷售部門_指導的培育下，成為了一名銷售內(nèi)勤!作為銷售內(nèi)勤，盡管也是銷售部的一員，但我卻主要負責做好公司內(nèi)部的工作，以及與外出的銷售員工以及客戶們保持溝通聯(lián)絡(luò)，在工作中起

34、到橋梁和樞紐的力量! 20_年是我來到公司的第一年，也是我在工作中努力成長的一年。盡管在工作中，我因力量問題導致還有許多的缺乏，但在大家的關(guān)心的下，我正樂觀去的去克制這些缺乏，讓自己能順當?shù)耐瓿晒ぷ魅蝿?wù)! 如今，值此年末歲初之際，我對自己這一年來的工作狀況也做了局部總結(jié)如下： 一、業(yè)務(wù)力量的進步 在工作上，我自知自身力量缺乏，盡管當前的工作還能處理，但隨著工作的改良，我在工作中會遇到的問題也越來越多。但在這一年里，我也樂觀加強自身在工作中的缺乏! 首先在學習上，我在工作中樂觀的向指導和前輩們學習閱歷，在保持自己能順當?shù)耐瓿晒ぷ魅蝿?wù)的狀況下，一步步的加強自己在工作中的技巧。當然，除了業(yè)務(wù)技能外，

35、前輩們也教會了我很多工作的心得，并給我教誨了很多前進的方向和選擇。這都讓我在工作中更好的理解工作狀況，一步步的改善了我在工作中的力量。 二、思想的調(diào)整 作為銷售內(nèi)勤，我們在工作中不僅要接收市場客服的信息和資料，更要處理好客的效勞問題。我為此，在思想上的嚴格要求，才能更好，更樂觀的去對待自身的工作! 在思想上，我樂觀的學習企業(yè)文化，穩(wěn)固自身的工作理念，并字工作外的休息時間里，閱讀了不少銷售思想相關(guān)以及和自我管理調(diào)控有關(guān)的書籍。這些學習，都更加完善了我的思想，讓我能在工作中保持更糊涂，更樂觀的頭腦，去熱忱的招呼好每一位客戶。 三、工作的狀況 就工作狀況來說，盡管我這一年來始終都在努力的加強自己，但

36、終究閱歷缺乏，這導致我在工作中還純在效率較低和常常需要請教指導的問題!當然，在日常的工作方面，我始終都在努力且負責的處理好，盡管還有些缺乏的地方，我也始終在加強和改良。 如今，20_年盡管過去了，但在下一年里，我會以如今為起點，更加努力的做好下一年的工作!祝福_公司生意興隆，在新的一年里，我們肯定能獲得更加優(yōu)秀的成果! 服裝銷售的年終總結(jié)筆記篇9 如今做服裝銷售，特殊是女裝，競爭劇烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經(jīng)我留意到做服裝的一些閱歷之談寫的這幾句話，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快簡潔的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣

37、，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。 1、人無我有。 這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨目光和服裝趨勢的預判力量，這個需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次打算，你拿貨的目光打算了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是合適你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注意自己的銷售閱歷總結(jié)的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要。 2、人有我優(yōu)。 這句話的理解是在服裝銷售的過程中，消失和你競爭對手消失了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經(jīng)營策略上實行主動，不能變?yōu)楸粍樱瑑r格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必需以我為主，衣服一樣，但是銷售人的不同可以去轉(zhuǎn)變你的被動場面，想方法在銷售環(huán)境和氣氛去制造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的效勞，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，專心去溝通，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服廉價，但顧客還是專心的去買和專心的去幫襯你的生意。 3、人優(yōu)