新年度職工工作計(jì)劃5篇

1、精品文檔Word格式 新年度職工工作方案5篇 勞碌而又充實(shí)的一天又過去了，這一天里，大家身邊肯定有一些好玩的見聞吧，需要仔細(xì)地為此寫一篇工作方案了。下面是我細(xì)心推舉的新年度職工工作方案，僅供參考，歡送閱讀！ 新年度職工工作方案1 根據(jù)我行今年一年來會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際狀況，明年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓效勞、抓質(zhì)量、抓素養(yǎng)，現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面制定我營業(yè)部在_年的工作思路。 一、以客戶為中心，做好結(jié)算效勞工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷矗鳛闋I業(yè)部又是對(duì)外的窗口，效勞的好壞直接影響到我行的信譽(yù) 1、我行始終提倡的“首問責(zé)任制、“滿時(shí)點(diǎn)效勞、“站立效勞、“三聲效勞我們將連續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能急躁對(duì)待

2、每個(gè)顧客，讓客戶滿足。 2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對(duì)銀行的效勞要求越來越高，不單單在臨柜效勞中更表達(dá)在我行的效勞品種上，除了連續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速大路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收買業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種效勞品種，進(jìn)步我行的競爭力量。 3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)，參加個(gè)人業(yè)務(wù)、熟識(shí)個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶效勞。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的緣由還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。 4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算方法講座，增加人們的金融學(xué)問，讓客戶多理解銀行，貼近銀行從而融入到我行

3、業(yè)務(wù)中。 5、連續(xù)做好 銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。 二、強(qiáng)內(nèi)掌握度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的標(biāo)準(zhǔn)、制度的執(zhí)行有了更高的要求 1、催促科技部門對(duì)我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格根據(jù)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要?jiǎng)?wù)實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增加制度執(zhí)行的鋼性，進(jìn)步約束力。 2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門效勞。 3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。 4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企

4、結(jié)算資金的平安，進(jìn)一步進(jìn)步我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。 5、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以準(zhǔn)時(shí)覺察隱患，削減過失杜絕結(jié)算事故。 6、實(shí)在履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。 7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。 三、以人為本進(jìn)步員工的全面素養(yǎng)。員工的素養(yǎng)如何是銀行能否進(jìn)展的根本，在目前人員流淌頻繁的狀況下我營業(yè)部急需要有一支高素養(yǎng)的隊(duì)伍 1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)布滿競爭和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營業(yè)部需要有肯定的心理素養(yǎng)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的力量且要能發(fā)揮員工潛能來確定合適的崗位，從而進(jìn)步員工的樂觀性。 2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)方案上報(bào)人事部門，預(yù)備對(duì)

5、出納制度、支付結(jié)算方法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等根底學(xué)問以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)展培訓(xùn)。 3、在人員緊急的狀況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參與明年的技術(shù)比武更為了進(jìn)步員工的業(yè)務(wù)程度。 4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓舞員工，強(qiáng)化員工的心理素養(yǎng)。 5、有方案、有目的地進(jìn)展崗位輪換，培育每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。 新年度職工工作方案2 隨著人民群眾的物質(zhì)和精神生活的不斷進(jìn)步，醫(yī)療改革的不斷深化，對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生保健的需求也在不斷進(jìn)步。河池市中醫(yī)醫(yī)院原屬柳州鐵路局金城江醫(yī)院，20_年9月剝離柳州鐵路局，由金城江區(qū)管轄，20_年5月改為河池市中醫(yī)醫(yī)院，由河池市管轄。醫(yī)院由鐵路的管理機(jī)制轉(zhuǎn)變?yōu)榈胤降?/p>

6、管理機(jī)制，需要肯定時(shí)間的磨合。而如今醫(yī)務(wù)人員由完全的西醫(yī)體系轉(zhuǎn)變?yōu)橹嗅t(yī)體系，更是困難重重，一切都需要從零開頭。繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)重任在肩，義不容辭!革故鼎新，加強(qiáng)醫(yī)院職工的連續(xù)訓(xùn)練工作是新一屆指導(dǎo)班子工作的重心所在。“內(nèi)強(qiáng)武功，外樹形象是河池市中醫(yī)醫(yī)院將來進(jìn)展的盼望。 20_年開頭連續(xù)訓(xùn)練工作將實(shí)行學(xué)分制的考核方法與醫(yī)務(wù)人員的聘用掛鉤，實(shí)行多樣化的培訓(xùn)方式，在到達(dá)連續(xù)訓(xùn)練目的的前提下，盡量使工作方法和方式敏捷機(jī)動(dòng)。我們的宗旨是：“在學(xué)習(xí)中享受歡樂,在歡樂中學(xué)習(xí)。今年的工作重點(diǎn)主要由以下幾方面： 一， 有方案有目的地開展醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)訓(xùn)練，加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的中醫(yī)理論根底學(xué)習(xí)。 1，標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)務(wù)人員包括實(shí)

7、習(xí)生進(jìn)修生的輪轉(zhuǎn)制度，進(jìn)步醫(yī)務(wù)人員處理臨床問題的綜合力量，進(jìn)步臨床應(yīng)變力量。本院醫(yī)務(wù)人員在晉升主治醫(yī)師前必需內(nèi)外科急診科進(jìn)展輪轉(zhuǎn)，出科前進(jìn)展考核。根據(jù)醫(yī)院進(jìn)展的需要，各個(gè)科室每年都將支配醫(yī)務(wù)人員外出進(jìn)修學(xué)習(xí)，不斷更新本專業(yè)學(xué)問和理念，進(jìn)步醫(yī)療技術(shù)程度，為新業(yè)務(wù)的開展打下根底。 2，重新建立健全醫(yī)院的學(xué)術(shù)委員會(huì)，副主任醫(yī)師以上職稱的醫(yī)務(wù)人員以及業(yè)務(wù)骨干作為學(xué)術(shù)委員會(huì)成員，每個(gè)月至少進(jìn)展全院業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次，外出進(jìn)修學(xué)習(xí)的醫(yī)務(wù)人員必需在全院或本科室內(nèi)進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn);科室成立科研教學(xué)小組，落實(shí)本科室醫(yī)務(wù)人員以及進(jìn)修生，實(shí)習(xí)生的教學(xué)支配，制定教學(xué)方案，定期進(jìn)展科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。學(xué)以致用，三基三嚴(yán)的考核結(jié)合科室

8、的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)展考核，三基教材內(nèi)容和科室教學(xué)內(nèi)容全院業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容各占肯定的比例。 3，通過老幫帶的途徑，充分利用醫(yī)院現(xiàn)有的中醫(yī)資源，加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的中醫(yī)理論根底學(xué)習(xí);鼓舞醫(yī)務(wù)人員參與各種中醫(yī)連續(xù)訓(xùn)練學(xué)習(xí)班;進(jìn)步醫(yī)務(wù)人員臨床中醫(yī)理論程度。 二，拓展連續(xù)訓(xùn)練的途徑，通過與河池市衛(wèi)生學(xué)校結(jié)合辦學(xué)的形式，以進(jìn)步醫(yī)務(wù)人員的根底理論程度，目前我們已擔(dān)當(dāng)了河池市衛(wèi)生學(xué)校下一學(xué)期的?生物化學(xué)臨床檢驗(yàn)?課程的教學(xué)任務(wù)，條件成熟我們會(huì)逐步在各個(gè)學(xué)科中綻開。 三，培育科研技能，加強(qiáng)科研意識(shí)，進(jìn)步科研程度。由于各種因素的影響，基層醫(yī)生的科研技能都相比照擬低，科研意識(shí)不強(qiáng)，大大地制約了臨床醫(yī)療工作的深化開展。以西醫(yī)的思辨討

9、論中醫(yī)，這未免不是一個(gè)機(jī)遇，科研的天地會(huì)更加開拓和寬廣。20_年度，我們將開展科研設(shè)計(jì)以及統(tǒng)計(jì)學(xué)方法及原理的培訓(xùn)。培育醫(yī)務(wù)人員的科研意識(shí)，使醫(yī)院的科研工作更上一個(gè)臺(tái)階。 四，穩(wěn)固和加強(qiáng)重點(diǎn)學(xué)科的建立，為新學(xué)科的進(jìn)展打下根底。目前我院婦產(chǎn)科的卵_早衰中醫(yī)治療為國家中醫(yī)藥管理局臨床途徑施行協(xié)作單位，不孕不育癥的中醫(yī)治療已有肯定的根底;腦病科的微創(chuàng)顱內(nèi)血腫去除術(shù)、骨科的椎間盤手術(shù)、眼耳鼻喉科的白內(nèi)障手術(shù)等均為醫(yī)院重點(diǎn)?？?。圍繞重點(diǎn)?？频倪M(jìn)展方向，20_年我們將會(huì)加大對(duì)院內(nèi)的訓(xùn)練培訓(xùn)，加大宣揚(yáng)力度?！爸挝床≈行摹ⅰ般y發(fā)養(yǎng)生養(yǎng)老中心是我們將來新學(xué)科的進(jìn)展方向，根底和人才的儲(chǔ)藏是學(xué)科進(jìn)展的瓶頸，與新學(xué)科相

10、關(guān)的學(xué)問都將成為我們連續(xù)訓(xùn)練的重點(diǎn)。 五，加強(qiáng)醫(yī)療法規(guī)的學(xué)習(xí)，進(jìn)步醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí)。隨著醫(yī)療市場(chǎng)的不斷深化，醫(yī)療行業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)也越來越大，醫(yī)務(wù)工必需知法守法。在20_年的連續(xù)訓(xùn)練中，將深化學(xué)習(xí)?執(zhí)業(yè)醫(yī)師法?、?執(zhí)業(yè)護(hù)士法?、?醫(yī)療機(jī)構(gòu)事故處理?xiàng)l例?的相關(guān)的法律法規(guī)。嚴(yán)格躲避醫(yī)療醫(yī)療隱患，避開和削減醫(yī)療事故的發(fā)生。 20_年是中醫(yī)醫(yī)院開拓性進(jìn)展的關(guān)鍵性的一年。如何穩(wěn)固現(xiàn)有的西醫(yī)根底，繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，充分發(fā)揮傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的優(yōu)勢(shì)，在人民群眾中樹立良好的品牌效應(yīng)，這仍舊是一個(gè)逐步探索學(xué)習(xí)的過程，更多的問題將隨著醫(yī)院的軟硬件條件的不斷成熟而得到逐步的解決。 新年度職工工作方案3 一、熟識(shí)公司的規(guī)章制度

11、和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔 還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。 1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋狀況;通過上網(wǎng)， ，陌生人訪問多種方式聯(lián)絡(luò)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。 2、在第二季度的時(shí)候，公司已

12、正式走上軌道，工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了肯定理解熟識(shí)得狀況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。 3、第三季度的“十一“中秋雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的房屋市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。 4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，

13、并根據(jù)市場(chǎng)變化準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到化! 二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)房屋的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。 三、加強(qiáng)自己思想建立，增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加效勞意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樂觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的力量減輕指導(dǎo)的壓力。 以上，是我對(duì)20_年的一些設(shè)

14、想，可能還很不成熟，盼望指導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司指導(dǎo)、部門指導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望20_年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。 新年度職工工作方案4 一、整體要求 按照?qǐng)F(tuán)體公司平安消費(fèi)工作會(huì)議的部署支配，和平安消費(fèi)目的要求，堅(jiān)持以人為本和全面調(diào)和可連續(xù)進(jìn)展的進(jìn)展觀，堅(jiān)持“平安第一，預(yù)防為主的方針，鞏固建立“平安消費(fèi)責(zé)任重于泰山的觀念，強(qiáng)化對(duì)平安消費(fèi)工作的指導(dǎo)，全面綻開平安消費(fèi)大檢查，連續(xù)深化平安消費(fèi)專項(xiàng)整治，推動(dòng)效勞區(qū)加強(qiáng)根底工作，依法強(qiáng)化監(jiān)視管理，努力實(shí)現(xiàn)

15、效勞區(qū)平安消費(fèi)狀態(tài)的進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。 二、主要目的 一是效勞區(qū)平安消費(fèi)狀態(tài)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，火災(zāi)事故為零，重大傷亡事故為零，_元以上工傷率為零，_元以下工傷率在_%以下，治安案件發(fā)生率_%以下; 二是重點(diǎn)部分的平安狀態(tài)明顯改善，發(fā)生損失在1萬元以上的事故為零，食品中毒率為零，商品過期發(fā)生率為零; 三是進(jìn)一步建立健全效勞區(qū)平安消費(fèi)監(jiān)視管理體制和工作機(jī)制，平安消費(fèi)工作建立獲得新的進(jìn)展。 三、詳細(xì)支配 1、第一季度：制定_年平安消費(fèi)工作方案調(diào)劑平安消費(fèi)指導(dǎo)小組成員，完善各成員職責(zé)綻開第一季度平安消費(fèi)工作檢查弄好春節(jié)期間節(jié)假日值班，加強(qiáng)平安巡查管理 2、第二季度：召開效勞區(qū)平安消費(fèi)工作會(huì)議，明確目的任務(wù)明確平

16、安消費(fèi)監(jiān)管員，明確平安消費(fèi)_完善效勞區(qū)各項(xiàng)平安消費(fèi)應(yīng)急預(yù)案;做好“_節(jié)期間消防、防盜等平安檢查;綻開“_活動(dòng)，制定詳細(xì)施行方案綻開第二季度平安消費(fèi)工作檢查。 3、第三季度：加強(qiáng)食品平安管理，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)餐廳、超市平安和消防平安的檢查、整治工作綻開防事故保平安，保暢通，交通平安夏季戰(zhàn)斗工作綻開第三季度平安消費(fèi)工作檢查 4、第四季度：綻開火災(zāi)隱患普查整治工作做好“_期間平安消費(fèi)和穩(wěn)定工作綻開第四季度平安消費(fèi)工作檢查及年終考核支配春節(jié)期間各項(xiàng)平安消費(fèi)檢查工作。 新年度職工工作方案5 一、對(duì)經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，協(xié)作公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不消失積壓產(chǎn)

17、品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避開引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。 二、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題 實(shí)行獎(jiǎng)罰清楚制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，供給有效信息并持有憑證的銷售商，公司賜予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。 三、銷售渠道下沉 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深化至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的搜集，查找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上查找相應(yīng)的切入點(diǎn)。 目的市場(chǎng)：將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬

18、鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽部分市場(chǎng)進(jìn)展開發(fā)，網(wǎng)羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特別區(qū)域可視狀況而定，是否增派銷售人員。 重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在_年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競爭方面優(yōu)勢(shì)不明顯，預(yù)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停頓促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。 四、銷售隊(duì)伍人力資源管理 1.人員定崗 南京辦固定人數(shù)人，終端人，流通人，預(yù)備從終端調(diào)派人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng)。 2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作 每日晨會(huì)進(jìn)展前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競品動(dòng)態(tài)供給給終端人員，