民辦幼兒園招生工作方案招生方法匯總8篇

1、民辦幼兒園招生工作方案招生方法匯總(8篇)_小區(qū)私立幼兒園招生方案 一、估計(jì)招生人數(shù)： 本園估計(jì)開設(shè)4個(gè)班級：寶寶班、小班、中班、大班各20人。 二、招生措施： (一)到商場、超市投放宣揚(yáng)資料;依據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的相宜人群，所以在投; 詳細(xì)措施： 1、鎖定目標(biāo)超市商場、東山商業(yè)街及東山學(xué)校門口等; 2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商議合; (二)聯(lián)合小區(qū)做宣揚(yáng)活動：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合四周小。 詳細(xì)措施： 第一，編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一具體的介紹。若有家長來詢問時(shí)，送上一本。 其次，做

2、四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來詢問時(shí)參看。詳細(xì)樣式，也可參看附錄。 第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。留意，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生員，你別無選擇。 第四，做一些橫幅，如“英華幼兒園現(xiàn)招收2-6歲幼兒園。詢問電話：_等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在幼兒園，掛一個(gè)橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的留意。 第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣揚(yáng)。 第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費(fèi)供小區(qū)幼兒游

3、玩。此時(shí)，留意一個(gè)環(huán)節(jié)，肯定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以制造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要惋惜大型玩具會被孩子玩壞。 第八，園長招生時(shí)機(jī)要選擇好。假如你的幼兒園定在9月1日正式開學(xué)，你務(wù)必在7月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)，6月份全面招生，7月1日正式開園。你可以通過舉辦7月份、8月份兩期夏令營試運(yùn)行。假如你的幼兒園定在3月1日正式開學(xué)，你務(wù)必在2月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)。剛過元旦，你就必需全面招生。時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。 民辦幼兒園招生工作方案招生方法(篇二) 招生時(shí)間 xxxx年xx月xx日 上午8：301130，下午14：316：30 招生地點(diǎn) xxx幼兒園大門口 招生對象 身心健

4、康、相宜集體生活的適齡兒童。 小班：34歲（xxxx年9月1日xxxx年8月31日誕生） 中班：45歲（xxxx年9月1日xxx年8月31日誕生） 大班：56歲（xxxx年9月1日xxxx年8月31日誕生） 招生方法 優(yōu)先解決本轄區(qū)戶籍生，若有學(xué)位剩余的狀況下，依據(jù)xxx鎮(zhèn)訓(xùn)練辦公室的要求，優(yōu)先招錄鎮(zhèn)公辦幼兒園的戶籍兒童。 第一批：招收xxx村xxx戶籍的適齡兒童 其次批：招收非xxx村xxx戶籍的適齡兒童 報(bào)名詳細(xì)流程 分為三步：報(bào)名、體檢、錄用 01報(bào)名 請家長于xxxx年xxx月xx日前到xxx幼兒園門衛(wèi)室領(lǐng)取新生報(bào)名表格xxx鎮(zhèn)xxx年xxx幼兒園新生招生報(bào)名表填寫好，并于報(bào)名當(dāng)天（x

5、x月xx日）連同有關(guān)報(bào)名所需資料一并提交幼兒園。 02體檢 請家長根據(jù)幼兒園支配的時(shí)間內(nèi)帶幼兒到xxx社區(qū)服務(wù)中心進(jìn)行體檢 03錄用 1、幼兒園將在xx月份前在xxx幼兒園大門口、xxx幼兒微信公眾號公布錄用.。 2、確認(rèn)學(xué)位。獲得錄用資格的適齡兒童需在xx月xx日當(dāng)天到所在幼兒園進(jìn)行學(xué)位確認(rèn)，逾期不到幼兒園確認(rèn)者視為放棄學(xué)位。 報(bào)名時(shí)所提交的資料 （1）xxx鎮(zhèn)xxxx年xxx幼兒園新生招生報(bào)名表 （2）適齡兒童及其父母的戶口簿原件、復(fù)印件（復(fù)印戶口簿首頁、戶主頁、父母頁、報(bào)讀兒童頁） （3）適齡兒童誕生證的原件及復(fù)印件； （4）父母雙方身份證的原件及復(fù)印件； （5）接種驗(yàn)證證明（可在xx苗

6、APP下載預(yù)防接種報(bào)告自行打?。?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) xxx幼兒園幼兒保教費(fèi)、托管費(fèi)、節(jié)假日保教費(fèi)、伙食費(fèi)、一次性生活用品費(fèi)按xxxx學(xué)年區(qū)物價(jià)局批復(fù)為準(zhǔn)。新生注冊時(shí)間由鎮(zhèn)訓(xùn)練局依據(jù)區(qū)指示精神統(tǒng)籌支配。 民辦幼兒園招生工作方案招生方法(篇三) 一、指導(dǎo)思想： 依據(jù)_學(xué)前訓(xùn)練招生工作的相關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持“相對就近，免試入園”及便民便利、公開透亮的招生工作要求，強(qiáng)化責(zé)任意識和服務(wù)意識，充分利用現(xiàn)有資源，樂觀落實(shí)隨遷子女的入園政策，盡力滿意學(xué)區(qū)內(nèi)廣闊人民群眾的需求，努力做好20_年學(xué)_幼兒園招生工作。 二、招生原則： 1、堅(jiān)持公開、公正、公正的原則。 按區(qū)訓(xùn)練局托幼辦統(tǒng)一規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容向.公開招生信息和招生細(xì)則

7、。 2、堅(jiān)持領(lǐng)先滿意36歲接受全日制正規(guī)的學(xué)前訓(xùn)練為主的原則。 領(lǐng)先保證36歲幼兒接受正規(guī)的學(xué)前訓(xùn)練，滿意入園要求。3歲前嬰幼兒的早期訓(xùn)練將通過幼兒園早教指導(dǎo)站供應(yīng)不同的服務(wù)與指導(dǎo)。 3、堅(jiān)持根據(jù)市相關(guān)要求設(shè)定班級數(shù)和班額數(shù)。 按要求嚴(yán)格將班級數(shù)和班額數(shù)掌握在_20_學(xué)年度幼兒園訓(xùn)練事業(yè)方案規(guī)定的范圍內(nèi)，20_學(xué)年我園共開設(shè)6個(gè)班，小班2個(gè)，每班25人;中班2個(gè)，每班30人;大班2個(gè)，每班35人。 4、關(guān)于來滬隨遷子女的入園。 在保障本市戶籍適齡子女入園的基礎(chǔ)上學(xué)額有余的，可依據(jù)來滬人員持_市居住證且積分達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)分值、持有年限等條件設(shè)定優(yōu)先挨次，支配隨遷子女入園。同時(shí)，孩子須持有本市臨時(shí)居住證

8、件。無法進(jìn)入公辦幼兒園就讀的，可自行選擇到民辦幼兒園就讀。 三、與條件： 依據(jù)區(qū)訓(xùn)練局20_學(xué)年_幼兒園招生看法精神以及行政的爭論，結(jié)合本地區(qū)地域特點(diǎn)，制定以下要求： (一) 20_年9月1日至20_年8月31日期間誕生的身體健康、可正常參與集體活動、并符合以下條件之一的適齡兒童。 (二)招生條件 1、戶籍及居住宅在地為_市_社區(qū)所轄各居委會、各村的幼兒。 2、因特別緣由未報(bào)_市戶籍的練塘鎮(zhèn)轄區(qū)幼兒，父母一方必需持有_市戶籍，并持有所屬居委會或村委會的證明(書記簽字)，方予認(rèn)可。 3、居住于本鎮(zhèn)范圍內(nèi)并具備以下條件之一的來滬人員隨遷子女： 入園幼兒戶籍應(yīng)跟隨父母。父母一方持有_市居住證且積分滿

9、120分，入園幼兒已經(jīng)取得_市臨時(shí)居住證，并持有招生區(qū)域內(nèi)居住證明。 (三)自主招生條件 依據(jù)上級有關(guān)精神和我園實(shí)際狀況，自主招收一部分常住于本鎮(zhèn)范圍內(nèi)的來滬人員隨遷子女，條件優(yōu)先挨次依次為： (1)父母一方持有_市居住證，幼兒持有_市臨時(shí)居住證，持有招生區(qū)域內(nèi)居住證明。 (2)父母一方持有敏捷就業(yè)證明滿兩年(20_年7月31日前辦理的)和_市臨時(shí)居住證滿三年(20_年7月31日前辦理的)，幼兒持有_市臨時(shí)居住證，持有招生區(qū)域內(nèi)居住證明。 四、招生人數(shù)： 小班2個(gè)班級，共50名幼兒; 五、招生工作時(shí)間支配： 1、方案制定：5月4日制定本園招生方案并上交訓(xùn)練局。(與鎮(zhèn).進(jìn)展事業(yè)科共同協(xié)商制定，并

10、有鎮(zhèn).進(jìn)展事業(yè)科確認(rèn)蓋章)。 2、公告發(fā)布：5月5日開頭向.公布本園招生入園招生方案、招生區(qū)域范圍、幼兒園性質(zhì)、等級、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、招生電話及報(bào)名的要求和日期等。 3、招生時(shí)間：5月30日、31日、6月6日為全區(qū)公辦幼兒園統(tǒng)一招生登記時(shí)間。 4、報(bào)名材料預(yù)備： (1)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，符合招生條件的上海市戶籍幼兒，由家長帶領(lǐng)(一般狀況下幼兒須到場)，帶好四證原件到幼兒園指定的地點(diǎn)辦理報(bào)名手續(xù)(帶好戶口簿、身份證(父母)、幼兒誕生證、兒童預(yù)防接種證)等原件到我園辦理報(bào)名、登記手續(xù)。 (2)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，符合招生條件的來滬人員隨遷子女，由家長帶領(lǐng)(一般狀況下幼兒須到場)，帶好帶好戶口簿、身份證(父母)、

11、幼兒誕生證、兒童預(yù)防接種證原件證件以及招生條件中的相關(guān)證件和證明到幼兒園指定地點(diǎn)辦理報(bào)名手續(xù)： 5、材料查閱審核：幼兒報(bào)名登記入園，家長需填寫報(bào)名登記表。幼兒園招生工作人員仔細(xì)核查相關(guān)證件，認(rèn)真核對家長所填信息，登記幼兒誕生年月、身份證號碼、家庭住址、戶籍所在地、上海市臨時(shí)居住證號碼;父母姓名、身份證號碼、上海市(臨時(shí))居住證號碼、工作單位、聯(lián)系電話等，確保幼兒的報(bào)名材料真實(shí)、完整。 6、發(fā)放通知單：6月13、14日發(fā)放本地區(qū)適齡幼兒入園通知單。 7、自主招生時(shí)間：8月15日至8月25日為自主招生時(shí)間。(在學(xué)額未滿狀況下非戶籍幼兒依據(jù)登記報(bào)名資料的狀況進(jìn)行錄用) 六、招生工作的組織領(lǐng)導(dǎo)： 1、

12、成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，仔細(xì)做好招生前的預(yù)備工作 領(lǐng)導(dǎo)小組組長：徐_招生方案制定及招生工作會議精神的傳達(dá) 招生小組成員：_x招生通告、家長宣揚(yáng)詢問、擬定家長宣揚(yáng)單等 陸_、潘_、吳_、陸_各類信息核實(shí)登記 2、設(shè)立幼兒園招生電話，耐心接待家長詢問，妥當(dāng)處理好各種問題。 _招生責(zé)任人：胡老師 3、對全體領(lǐng)導(dǎo)小組成員和全體教職員工開展招生工作培訓(xùn)，領(lǐng)悟招生工作精神，嫻熟把握招生政策、法規(guī)，做好戶口簿、房產(chǎn)證、居住證、幼兒誕生證、兒童預(yù)防接種證等有關(guān)證件的查驗(yàn)、登記工作，確保招生工作的公正性。 4、與鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)調(diào)確定新生入園體檢日期，體檢合格者方可入園。 請廣闊家長在看到公告后將相關(guān)信息相互轉(zhuǎn)告，同時(shí)

13、盼望本次招生工作能得到各位家長的理解、協(xié)作與支持! 民辦幼兒園招生工作方案招生方法(篇四) 各位家長： 2022年秋季小班招生工作已經(jīng)開頭，現(xiàn)將本園若干重要事項(xiàng)通告如下： 一、招生對象 2022年9月1日至2022年8月31日誕生(滿3周歲)，身體健康，戶籍在_街道范圍內(nèi)的適齡幼兒(戶籍遷入截止統(tǒng)計(jì)日為2022年7月4日，且非集體戶口)。 二、關(guān)于園部支配 1、_路其次幼兒園隸屬_街道，有兩個(gè)園部，托小班幼兒就讀地址為_路661弄41號。中大班幼兒就讀地址為_路487弄19號。 2、為有效利用園所資源，小班從分部進(jìn)入總部后，將進(jìn)行拆并班以滿意總部幼兒生活活動空間和保教工作的開展。 望各位家長知

14、曉以上狀況后能予以理解并樂觀協(xié)作。 三、關(guān)于報(bào)名驗(yàn)證補(bǔ)證 1、網(wǎng)上驗(yàn)證： _路其次幼兒園將對第一志愿填報(bào)本園的幼兒報(bào)名信息和相關(guān)證明材料進(jìn)行網(wǎng)上驗(yàn)證。報(bào)名信息與驗(yàn)證結(jié)果不全都的，幼兒園將視狀況電話聯(lián)系家進(jìn)步行補(bǔ)證或核實(shí)。 2、補(bǔ)證材料遞交方法： 當(dāng)家長收到需補(bǔ)證的電話通知，請家長將需要補(bǔ)證的材料以JPG照片格式發(fā)送至幼兒園的指定郵箱。所發(fā)“補(bǔ)證”郵件，請?jiān)凇爸黝}”欄中填寫：幼兒姓名+誕生年月+家庭地址，以便于我們盡快查找到您孩子的信息資料。 遞交補(bǔ)證材料郵箱： 四、招生詢問電話 詢問電話：199_ 詢問及回復(fù)時(shí)間： 6月16日8月15日期間的工作日(上午9：0011：30)開放。 篇五：202

15、2幼兒園秋季招生方案 _市_區(qū)_幼兒園開辦于_年_月是經(jīng)訓(xùn)練局批準(zhǔn)創(chuàng)辦，根據(jù)省一級幼兒園標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)配套的全日制民辦幼兒園，是_市普惠性幼兒園，_省規(guī)范化幼兒園和辦園行為達(dá)標(biāo)園。 _幼兒園座落在_鎮(zhèn)沙頭_昌大村，總投資逾3000萬元，全園建筑面積8300，戶外活動面積4000，班級面積達(dá)130-155，可容納20個(gè)班級。園內(nèi)環(huán)境幽雅舒適，空氣清爽，場室寬敞光明;秉承”為每一位孩子啟蒙，為每一個(gè)將來賦能”為辦園宗旨，可以為周邊的適齡學(xué)齡前兒童供應(yīng)600多個(gè)優(yōu)質(zhì)的學(xué)位。 民辦幼兒園招生工作方案招生方法(篇五) _年秋季招生快訊 01、招生對象： 小小班：1。5歲-3歲適齡兒童(10名) 小班：3歲-4

16、歲適齡兒童(75名) 中班：4-5歲適齡兒童(20名) 大班：5-6歲適齡兒童(20名) 為保證保育教學(xué)質(zhì)量，我園實(shí)行小班額掌握。 02、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 1、保教費(fèi)：900元/月 2、伙食費(fèi)：350元/月(按實(shí)收取) 3、生活用品費(fèi)：1050元/人(一次性收費(fèi)) 03、報(bào)名方式： 一、招生熱線： _ 177_ 二、請家長長按二維碼識別，我園招生老師將會盡快和您聯(lián)系。 秋季報(bào)名入讀新生還有更多優(yōu)待活動!活動結(jié)束時(shí)間_年_月_日或額滿即止。詳情請來電詢問! 04、報(bào)名資料預(yù)備： 家長根據(jù)電話通知的報(bào)名時(shí)間攜帶適齡兒童本人，持以下資料到幼兒園報(bào)名： 幼兒戶口簿首頁和幼兒本頁復(fù)印件 爸爸媽媽戶口薄復(fù)印件

17、幼兒體檢健康管理手冊 05、留意事項(xiàng)： 為落實(shí)幼兒園安保及疫情防控工作，每位報(bào)名的適齡兒童由一位家長伴隨進(jìn)入幼兒園，同時(shí)請家長和幼兒進(jìn)園協(xié)作測體溫、出示粵康碼(需顯示已打新冠疫苗或近七天核酸檢測陰性結(jié)果)，全程佩戴口罩。 校內(nèi)概況 1、省一級配套多樣功能室 我園依據(jù)幼兒園訓(xùn)練指導(dǎo)綱要，以“盡心、盡力、盡善、盡美”的工作作風(fēng)，在軟硬件上為孩子打造優(yōu)質(zhì)的生活及學(xué)習(xí)環(huán)境。園內(nèi)配有跑道、戲水池、沙池、種植園地、大型戶外器械、體育器械等一應(yīng)俱全。園內(nèi)設(shè)有開放式兒童繪本館、創(chuàng)意美術(shù)室、多功能音體室、舞蹈室、奇幻科學(xué)室、建構(gòu)室等個(gè)性化、專業(yè)化的功能教室。全部課室都是睡室和盥洗室一體的獨(dú)立活動室，每班均配有電

18、鋼琴、多媒體一體機(jī)，直飲水機(jī)、消毒柜、空調(diào)、環(huán)保家私等一應(yīng)俱全，班級個(gè)性化的活動室裝修和家居配置，讓孩子置身于“家”的環(huán)境中開心地嬉戲、學(xué)習(xí)。 2、寓教于樂啟蒙成長 我園實(shí)施以中國文化為基礎(chǔ);以區(qū)域活動和主題探究為學(xué)習(xí)模式;以嬉戲貫穿幼兒一日活動。關(guān)注每位幼兒身心進(jìn)展，在嬉戲中探究，敬重個(gè)體差異，因材施教。全面實(shí)施啟蒙訓(xùn)練，培育英勇自信、敢于探究、樂于制造的新一代幼兒，為孩子終身幸福奠定基礎(chǔ)。 3、特色課程多元啟蒙 在_幼兒園里，老師關(guān)注每位幼兒身心進(jìn)展，在嬉戲中探究，讓每個(gè)孩子都能進(jìn)展自己的專長和力量，激發(fā)他們的思索和探究力量，使他們擁有主動學(xué)習(xí)的力量，讓孩子們贏在起跑線上! 為了豐富和拓寬

19、幼兒的體驗(yàn)和感受，我們開設(shè)了嬉戲化課程、幼小連接、武術(shù)、少兒籃球、小鐘琴等特色課程。 4、專業(yè)團(tuán)隊(duì)細(xì)節(jié)化訓(xùn)練 我園擁有一支專業(yè)務(wù)實(shí)、布滿朝氣的團(tuán)隊(duì)，幼兒老師均持有老師資格證。老師們溫情、布滿愛心，敬重個(gè)體差異，依據(jù)孩子的愛好和需要，賜予孩子相宜性、科學(xué)性的訓(xùn)練。 5、貼心服務(wù)家長無憂 每天兩餐兩點(diǎn)養(yǎng)分配餐(含早餐)，每周由專業(yè)的養(yǎng)分師支配食譜，確保養(yǎng)分搭協(xié)作理，飯菜色相美味，高品質(zhì)訓(xùn)練加悉心關(guān)懷，免家長后顧之憂。 精彩瞬間 每個(gè)孩子都是獨(dú)一無二的，我們盼望孩子們能在這樣美妙的環(huán)境中充共享受敬重、自由、和諧和歡樂成長。 這里是孩子們的童話樂園，是孩子們啟蒙的學(xué)問搖籃，_幼兒園向全部的孩子發(fā)出真誠

20、的邀請，歡迎各位珍寶加入我們，你們美妙的童年將會從這里開頭，漸漸的經(jīng)受屬于我們的童年! 民辦幼兒園招生工作方案招生方法(篇六) 一、園內(nèi)預(yù)備： 1、招生電話必需保持隨時(shí)有人接聽，座機(jī)如無人接聽，應(yīng)設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移到招生老師的手機(jī)，盡可能避開漏接詢問電話。 2、將幼兒園門口的門鈴?fù)怀鲲@示，有些幼兒園操場很大，而大門又沒有門鈴又沒電話號碼，焦急入園的家長要么展現(xiàn)自己的“中國好聲音”，要么悄悄離開。 3、假如幼兒園開通了微信公眾賬號，將微信二維碼展現(xiàn)在幼兒園門口明顯位置，便利家長通過微信了解幼兒園。 3、將幼兒園資質(zhì)展現(xiàn)在明顯的位置，讓家進(jìn)步到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的。 4、除官方的一些資質(zhì)，幼

21、兒園應(yīng)多參加.上各種機(jī)構(gòu)或協(xié)會，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實(shí)力。 5、編寫幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園進(jìn)展史、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知、聯(lián)系方式等做一具體的介紹。若有家長來詢問時(shí)，可送上一本，宣揚(yáng)冊上要印有最新的電話和二維碼。 6、編寫活動記錄冊、幼兒園榮譽(yù)手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。待家長詢問的時(shí)候展現(xiàn)，并讓家長了解我們的付出。 7、在詢問環(huán)境中，為避開由于孩子哭鬧而導(dǎo)致詢問過程不暢，應(yīng)預(yù)備一些玩具，圖書讓孩子能臨時(shí)寧靜，假如條件允許的話，在面對帶著孩子來的家長，支配兩個(gè)老師，一個(gè)老師是負(fù)責(zé)介紹，一個(gè)老師負(fù)責(zé)安

22、撫孩子。 8、依據(jù)幼兒園實(shí)際狀況，在幼兒園大廳及門口制作宣揚(yáng)展板，以便家長前來詢問時(shí)參看。讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實(shí)力。 9、幼兒園經(jīng)濟(jì)條件允許的話，在詢問過程中，通過“平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業(yè)照、成長點(diǎn)滴展現(xiàn)給詢問的家長，更直觀的呈現(xiàn)幼兒園的實(shí)力。 10、家長來詢問第一個(gè)見到的人肯定是門衛(wèi)，因此，在招生旺季肯定要督促門衛(wèi)留意自身形象、留意言談話語，并且肯定要做到出入要登記，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。 11、最重要的就是招生老師。招生老師不是一般的銷售，他要了解孩子的成長規(guī)律，了解幼兒園課程的特色，對幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師肯定不是僅僅通過話術(shù)忽悠、打折優(yōu)待、額

23、外贈送來達(dá)到銷售目標(biāo)，訓(xùn)練不是標(biāo)準(zhǔn)品，也不是一次性服務(wù)，我們要通過自身的實(shí)力去贏得家長的信任，才能獲得長期穩(wěn)定的生源。 二、廣告 1、目前家長都習(xí)慣使用微信，因此建議幼兒園與時(shí)俱進(jìn)，都免費(fèi)申請微信公眾帳號，用80后家長最簡單接受的方式與家進(jìn)步行互動。（詳細(xì)設(shè)置方法，請參考微信關(guān)注“小張園長聊幼教”里的“聊營銷”內(nèi)容） 2、全部老師都要關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣揚(yáng)文章，通過活動讓更多的人去參加。 3、彩頁雖然形式老套，但照舊是有效的做法，只要略微轉(zhuǎn)變一下，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放（超市、商場、兒童城等等）。留意，不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)

24、放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。讓家長關(guān)注微信，通過微信報(bào)名的家長獲得肯定優(yōu)待或小禮物。 4、做一些橫幅，如“閘北區(qū)哈寶寶稚嫩園限額報(bào)名中，報(bào)名熱掛在小區(qū)主要出入口，以及主要街道上。 5、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣揚(yáng)。 6、與物業(yè)協(xié)商，在小區(qū)宣揚(yáng)欄中放置幼兒園招生海報(bào)。 7、在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)關(guān)于幼兒園的活動預(yù)報(bào)、育兒故事等等。 三、活動 1、為了讓更多孩子來到幼兒園，適應(yīng)幼兒園，可免費(fèi)讓幼兒在幼兒園游玩。制造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要惋惜大型玩具會被孩子玩壞。 2、親子活動：通過親子競賽、手工制作、

25、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟識幼兒園環(huán)境，降低孩子對幼兒園的生疏感，加深家長對幼兒園的了解與信任，從而促成報(bào)名。 3、公益類活動：兒童圖書館，對外開放，可以接受登記的家長，對未入園的家長收取肯定的押金，獲得租書的權(quán)力；專家講座，免費(fèi)的育兒講座，讓家長建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知。 4、體驗(yàn)課程：讓幼兒參與免費(fèi)特色課程（嫻熟課程），了解上課是怎么回事。讓家長也感知幼兒老師的專業(yè)度。 5、演出類：幼兒文藝匯演、老師才藝展現(xiàn)、畢業(yè)匯報(bào)演出。 6、合作：與周邊早教機(jī)構(gòu)、兒童城進(jìn)行合作，通過繳費(fèi)分成的方式，將生源引入到幼兒園。 7、全部的活動肯定要盡可能多的索取家長信息，假如能立刻成交的，肯定不等下一

26、秒。不能現(xiàn)金，就刷卡，不能刷卡，就定金。 8、活動后要趁熱打鐵，將家長信息進(jìn)行分類，讓招生老師進(jìn)行針對性的溝通，如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區(qū)分對待，小班的孩子和大班孩子的區(qū)分對待，學(xué)前班的孩子要如何對待，甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求，爸爸來詢問和媽媽來詢問，也要不同方式跟進(jìn)，切記不要用同一個(gè)招生方式去面對全部的家長。 民辦幼兒園招生工作方案招生方法(篇七) 一、市場調(diào)研 （一）做一個(gè)較為具體的家長入園選擇調(diào)查 只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣揚(yáng)之前，應(yīng)當(dāng)做一個(gè)具體的市場調(diào)查，討論家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時(shí)，家長盼望孩子在哪些方

27、面能得到進(jìn)展等。 （二）依據(jù)調(diào)查的信息，制定宣揚(yáng)詳細(xì)內(nèi)容 1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。 例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低，我們可以讓家長理解為，付出與回報(bào)都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。 2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。 例如，公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通，他們不愿供應(yīng)加時(shí)照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。 3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長盡可能地溝通。 辦學(xué)理念，是校長基于“辦什么樣的學(xué)校”和“怎樣辦好學(xué)?！钡纳顚哟?/p>

28、思索的結(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說，就是學(xué)校生存理由、生存動力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此，在這個(gè)方面，跟家長充分溝通，有助于關(guān)心他們對幼兒園深化了解。 二、招生措施 （一）線上招生 招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最便利快捷的，莫過于通過新媒體進(jìn)行宣揚(yáng)、招生。可以通過軟文傳播，結(jié)合.實(shí)事、熱點(diǎn)話題；也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^H5頁面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)待券、代金券以及借助于一些小嬉戲等，吸引家長參加其中，但主題肯定要新奇、操作肯定要簡便易行。 活動方案： 1、手機(jī)報(bào)名享優(yōu)待 手機(jī)報(bào)名，時(shí)間設(shè)置成

29、1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動自動關(guān)閉。 為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技手機(jī)報(bào)名有優(yōu)待/有禮物，比如： 前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)待； 前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)待。 前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。 前200名報(bào)名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包一個(gè)。 2、推舉有禮 家長通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：寶寶姓名、年齡、手機(jī)、推舉人四項(xiàng)信息即可。 這個(gè)推舉人可以是老師，也可以是家長，幼兒園需要給勝利推舉生源的家長或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。 （二）線下宣揚(yáng) 這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。 1、到商場、

30、超市投放宣揚(yáng)資料。 依據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的相宜人群，在投放點(diǎn)方面，要選擇中大型超市、商場及就近的超市開頭宣揚(yáng)，逐步延長到周邊各公眾場合。 詳細(xì)措施： 鎖定目標(biāo)超市、商場。電話聯(lián)系是否能放置宣揚(yáng)資料。 到超市、商場，和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商討合適方案及放置點(diǎn)、發(fā)放方法。 負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放狀況。 2、聯(lián)合小區(qū)做宣揚(yáng)活動。 結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合四周小區(qū)做宣揚(yáng)活動，依據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。活動的基本形式如親子手工制作、親子嬉戲等。 詳細(xì)措施： 了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。 和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，確定活動方式。 提前向家長發(fā)放通知，讓他們了解活動的大致內(nèi)容。 活動正式開展，派

31、發(fā)宣揚(yáng)資料，做好登記工作。 3、到超市商場小區(qū)設(shè)置招生詢問點(diǎn)。 節(jié)假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生詢問點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的溝通和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣揚(yáng)海報(bào)，以便達(dá)到長期宣揚(yáng)的效果。 詳細(xì)措施： 資料預(yù)備：宣揚(yáng)海報(bào)、易拉寶、條幅、登記表格等。 與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，協(xié)商詢問點(diǎn)的設(shè)置。 協(xié)商如何在小區(qū)的宣揚(yáng)欄內(nèi)張貼幼兒宣揚(yáng)海報(bào)。 橫幅的懸掛。 易拉寶的擺放。 接待家長，做好登記工作。 4、先試園后入園活動 新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗(yàn)，滿足再交費(fèi)，這種對于家長來說“0”風(fēng)險(xiǎn)的活動可以吸引一些舉棋不定的家長，當(dāng)

32、你交錢給我的時(shí)候，并不代表你對我價(jià)值的認(rèn)可，而是你情愿給我一個(gè)機(jī)會，讓我一步一步的展現(xiàn)給你看，我所說的一切我都能做到。試驗(yàn)證明，一般試園后的家長都會很爽快地繳費(fèi)辦理入園手續(xù)。 許多人認(rèn)為這很恐驚，其實(shí)你認(rèn)真算一個(gè)帳：假如說在你不用“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”的狀況下，你只能招10個(gè)孩子，而你用了它招了30個(gè)孩子，就算有30%的人退掉了，結(jié)果是什么？結(jié)果是你多招了11個(gè)孩子。更重要的是，這21個(gè)孩子的家長會更觀賞你，你們之間的信任度加強(qiáng)了，家長對你更感謝了，由于你有這個(gè)魄力供應(yīng)零風(fēng)險(xiǎn)承諾，這對他來說是一種待遇。所以你要看清這一點(diǎn)，不僅你的收入加倍了，更重要的是你與家長之間的關(guān)系變得更融洽，更信任了。 5、贈送

33、禮品 這一般是與其他活動方式同步進(jìn)行的。目的是采納迂回宣揚(yáng)，讓家長在不知不覺中接受了宣揚(yáng)，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采納的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等。 現(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女，家長對孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長總是盡可能地去滿意，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣揚(yáng)海報(bào)，然后制作一些簡潔精致的小名片、卡片發(fā)給小伴侶。制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子寵愛的動畫人物或嬉戲圖案，運(yùn)用里面的一些標(biāo)志，再加上幼兒園的電話和簡介。他們肯定愛不釋手，這自然也會引起家長們的愛好。 6、與周邊學(xué)校取得聯(lián)系 孩子幼兒園畢業(yè)后升學(xué)校是家長很關(guān)懷的一個(gè)問題。了解幼兒升學(xué)

34、校的基本要求，解決幼兒升學(xué)校對學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)學(xué)校生活，解決家長后顧之憂。 7、異業(yè)合作 幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對象，憑借對方的品牌形象與名氣，來達(dá)到吸引家長、完成招生的任務(wù)。例如，可以和麥當(dāng)勞、人壽保險(xiǎn)等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優(yōu)待待遇，從單位的立場來說，增加了職工福利，從幼兒園方面來說，則是擴(kuò)大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。 （三）留意事項(xiàng) 1、宣揚(yáng)頁的發(fā)放 首先，宣揚(yáng)頁的制定不僅要精致，彰顯幼兒園實(shí)力和特色，還應(yīng)詳細(xì)，如幼兒園特色方面，可以采納表格對比方式，相對一般幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項(xiàng)包括：班容量、訓(xùn)

35、練理念、特色課程、硬件設(shè)備等。 其次，為了增加收到宣揚(yáng)單的家長走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會，可以在宣揚(yáng)頁中附加附頁，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長的伴隨下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精致獎品一份，或參與免費(fèi)親子嬉戲一次。或者附加問卷調(diào)查，老師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣揚(yáng)頁，針對家長較關(guān)懷的問題設(shè)問，并邀請家長到幼兒園參與幼教專家關(guān)于家庭訓(xùn)練方面的講座。這樣，既能增加家長對宣揚(yáng)頁閱讀的愛好，又提高了家長走進(jìn)幼兒園、對幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會。 2、稀缺性與緊迫性 “并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來，我有肯定的數(shù)量限制?！庇變簣@要設(shè)計(jì)這個(gè)稀缺性。怎么設(shè)計(jì)？“我園只能接收100個(gè)孩子，為什么？由于我盼望能

36、照看到每一個(gè)孩子，所以我不能接受許多孩子。”為什么稀缺性很重要？假如你沒有稀缺性，對方會遲疑，由于稀缺性會造成一種失去的感覺。 緊迫感是什么？是時(shí)間有限。比如招生，我可能在8月20號就停止招生，雖然20號以后還有許多人打電話，但我根本無法應(yīng)付，由于沒有時(shí)間了。我們盼望在20號以后全力以赴地做好開園預(yù)備。這是一個(gè)時(shí)間的緊迫感，假如你在20號之后，再打電話過來，“對不起，我們無法幫你。”所以這就增加了家長的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，這兩個(gè)可以相互地加強(qiáng)。沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。 3、口碑營銷 其實(shí)家長就是最好的招生宣揚(yáng)，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在幼兒園，他們的孩子在根據(jù)他們抱負(fù)的方向進(jìn)展，幼兒也每天都很歡樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個(gè)家進(jìn)步行宣揚(yáng)，幼兒園的生源自然就有了。 三、招生時(shí)間 各班老師可以依據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行支配或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后） 四、招生指標(biāo) 依據(jù)園內(nèi)生源狀況，每位老師招生指標(biāo)人數(shù)10人。 五、嘉獎方法 嘉獎方法： 1、老師向家長宣揚(yáng)幼兒園，并留下家長具體資料和電話的，每份資料嘉獎xxx元； 2、與家長取得聯(lián)系后，家長來園參觀或參與活動的，來一位家長另嘉獎xxx元； 3、家長帶