安芙蘭寵物用品新產(chǎn)品推廣建議書

1、智誠靈動安芙蘭合作建議書2007年7月新品上市三部曲前 言感 謝生活者理論在銷售中建設(shè)品牌觸點(diǎn)傳播我們的思想目 錄前言 第一局部 新品上市過三關(guān)第二局部 安芙蘭新品上市四部曲第三局部 智誠靈動新品上市實(shí)戰(zhàn)第四局部 我們的效勞第五局部 我們的收費(fèi)與合作方式第一局部 新品上市過三關(guān)智誠靈動認(rèn)為，一個(gè)新產(chǎn)品如果希望順利上市有三個(gè)問題是必須解決的，這就是新品上市要過的三道關(guān)。一個(gè)新產(chǎn)品利上市首先要解決的問題就是產(chǎn)品的包裝。這里的包裝包括：第一關(guān)：產(chǎn)品包裝關(guān)物理包裝概念包裝利益包裝四個(gè)層次。品牌包裝一個(gè)新產(chǎn)品包裝完成后，接下來要做的工作就是渠道招商。第二關(guān)：渠道招商關(guān)我們必須確認(rèn)，我們的產(chǎn)品適合什么樣的

2、渠道，我們又如何快速找到將產(chǎn)品壓入渠道的方法。當(dāng)新產(chǎn)品一旦進(jìn)入了渠道，通過什么手段使渠道快速消化庫存，從而回籠資金并形成賺錢效應(yīng)，繼而建立樣板市場以快速向空白市場擴(kuò)張就成為新產(chǎn)品上市的又一難題。第三關(guān)：產(chǎn)品推廣關(guān)安芙蘭需要通過哪些工作才能夠順利通過這三道關(guān)，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上市呢？第二局部 新品上市四部曲一部曲：準(zhǔn)確定位，鮮明包裝。我們首先要做好的工作就是對產(chǎn)品給于一個(gè)準(zhǔn)確的定位，繼而根據(jù)這一定位確定產(chǎn)品包裝思路。中國寵物保健品第一品牌！不是我們要做第一品牌，而是我們必須做第一品牌。自身?xiàng)l件競爭狀況行業(yè)前景中國寵物保健品第一品牌有了這樣的定位，我們應(yīng)當(dāng)去做行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者，做行業(yè)開展的引導(dǎo)者。品牌

3、化的包裝品牌形象包裝品牌名稱品牌標(biāo)志品牌傳播調(diào)性品牌廣告語品牌定位品牌個(gè)性產(chǎn)品形象包裝物理包裝概念包裝利益包裝物理包裝包裝形式包裝容量生活者使用與購置習(xí)慣包裝設(shè)計(jì)生活者審美喜好包裝材質(zhì)生產(chǎn)本錢與生活者喜好生活者調(diào)研概念包裝產(chǎn)品概念功能概念需求概念提煉提煉創(chuàng)造利益包裝功能利益點(diǎn)情感利益點(diǎn)產(chǎn)品了解賣點(diǎn)提煉生活者調(diào)研買點(diǎn)提煉推廣定位根據(jù)上面的分析，我們知道，在這個(gè)階段工作如下：品牌包裝品牌命名品牌定位品牌標(biāo)識品牌個(gè)性確定品牌推廣調(diào)性品牌廣告語產(chǎn)品包裝產(chǎn)品命名產(chǎn)品形象及輔助標(biāo)識物理包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品概念包裝產(chǎn)品賣點(diǎn)與買點(diǎn)包裝產(chǎn)品廣告語當(dāng)然正像前面所述，在上述工作之前無法防止的需要進(jìn)行生活者調(diào)研和市場調(diào)研。二

4、部曲：選準(zhǔn)渠道，快速鋪貨。產(chǎn)品包裝完成后，首先面對的就是如何將產(chǎn)品推向生活者，這時(shí)我們需要確定渠道策略。渠道策略產(chǎn)品特征渠道現(xiàn)狀生活者購買方式品牌定位渠道策略確定后，接下來需要解決的問題就是渠道的招商。這個(gè)階段的工作包括渠道的溝通和建設(shè)。招商工具招商政策招商手段手冊樣品模板鋪貨返利利潤保護(hù)展會廣告掃街根據(jù)上面的分析，我們知道，在這個(gè)階段工作如下：渠道策略渠道調(diào)研渠道選擇渠道政策渠道開展相關(guān)設(shè)計(jì)招商手冊樣品冊與包裝展會招商設(shè)計(jì)招商廣告招商活動及相關(guān)設(shè)計(jì)三部曲：拉動銷售，促進(jìn)回款。第三步的工作需要更多的進(jìn)行生活者溝通，從而盡快拉動產(chǎn)品的銷售，幫助渠道出貨以到達(dá)真正銷售的目的，促進(jìn)回款和二次進(jìn)貨。廣

5、告溝通終端溝通廣告溝通傳播策略廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)廣揭發(fā)布廣告監(jiān)測根據(jù)生活者的媒介接觸點(diǎn)制定傳播策略根據(jù)生活者關(guān)注點(diǎn)的廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)終端溝通展示系統(tǒng)促銷系統(tǒng)人員系統(tǒng)？促銷活動促銷物料銷售話術(shù)銷售鼓勵(lì)根據(jù)上面的分析，我們知道，在這個(gè)階段工作如下：廣告溝通廣告策略廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)軟文寫作影視廣告創(chuàng)意制作媒體策略與排期廣揭發(fā)布廣告監(jiān)測終端溝通產(chǎn)品手冊宣傳單頁產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)終端形象設(shè)計(jì)終端話術(shù)促銷活動及相關(guān)設(shè)計(jì)四部曲：樹立標(biāo)桿，復(fù)制樣板。當(dāng)產(chǎn)品在一個(gè)區(qū)域市場完成了上面的工作后我們需要的就是將樣板市場的操作建立模板并向其他市場復(fù)制。建立并推廣標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)調(diào)適標(biāo)準(zhǔn)該階段主要完成將前述三個(gè)階段工作標(biāo)準(zhǔn)化的操作，智誠靈動

6、一般不作為效勞內(nèi)容。歸納前面各項(xiàng)，我們需要做好下面6大類工作：生活者調(diào)研品牌策略產(chǎn)品包裝策略渠道策略與招商籌劃廣告策略與傳播終端策略與促銷活動具體見附表第三局部 智誠靈動新品上市實(shí)戰(zhàn)嘉盛Q酸乳上市方案上 市 目 的1、一炮打響嘉盛Q酸乳品牌，打造“喝Q酸乳是一種時(shí)尚消費(fèi)的概念；2、使得嘉盛Q酸乳產(chǎn)生大的銷量，成為嘉盛乳業(yè)贏利的拳頭產(chǎn)品；3、通過Q酸乳上市，激活嘉盛品牌，帶動嘉盛其他產(chǎn)品的銷量。上市目的想要到達(dá)這些目的，我們必須：1、認(rèn)真分析Q酸乳特點(diǎn)，針對目標(biāo)群體做好產(chǎn)品定位 ；2、做好宣傳推廣；3、做好促銷活動。產(chǎn) 品 分 析略前面，我們在查閱了IMI數(shù)據(jù)后也曾分析過，對于酸乳飲料，有以下消

7、費(fèi)關(guān)鍵詞：時(shí)尚休閑美味滿足隨意產(chǎn)品定位目標(biāo)對象分析略我們的主要的目標(biāo)對象到底應(yīng)該是青春一派！我們的產(chǎn)品名字Q，QQ一族，絕對夠時(shí)尚！Q，QQ聊天，絕對夠休閑!Q，QQ人群，無拘無束，自然好隨意!酸乳，酸酸的，可愛的，感覺上絕對美味！酸乳，口味好，感覺好，自然有滿足感。我們的目標(biāo)對象常上網(wǎng)，常上QQ聊天，他們對Q酸乳肯定會很敏感；他們喜歡時(shí)尚、喜歡美味，所以他們會喜歡Q酸乳。所以他們會喜歡我們的名字。還應(yīng)該再有一句朗朗上口的廣告語！時(shí)尚不可擋美味隨意Q產(chǎn)品廣告語1青春一派 酸甜由我產(chǎn)品廣告語2備選廣告語備選一：Q酸乳，Q出新感覺！備選二：開心時(shí)刻Q一下！備選三：Q時(shí)代，Q酸乳！備選四：嘉盛Q酸乳

8、，開心Q一下！備選五：上QQ，喝Q酸乳！產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝上 市 策 略上市時(shí)間上市區(qū)域略前面我們分析了，我們的目標(biāo)對象很大一局部是時(shí)尚青春一族，這局部人平時(shí)除了家庭、學(xué)校，還有一個(gè)最常去的地方網(wǎng)吧！因此，除了在傳統(tǒng)的銷售渠道上市外，我們建議開發(fā)網(wǎng)吧渠道。上市策略推 廣 策 略嘉盛Q酸乳作為新產(chǎn)品進(jìn)入市場，為確保上市一舉成功，除了在渠道方面做好讓利外，更重要的是讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品，這就要求各種營銷活動全方面的組合開展，做到推拉結(jié)合。尤其是在終端市場的拉動上要加大力度，為后期的市場運(yùn)作奠定根底。推廣策略針對網(wǎng)吧第一套設(shè)計(jì)方案海 報(bào)海報(bào)使用說明：可在網(wǎng)吧一進(jìn)門的醒目墻壁粘貼，如果允許，可在網(wǎng)吧門上粘貼

9、。備選海報(bào)X展架X展架使用說明：在網(wǎng)吧門口擺放。電腦貼電腦貼使用說明：在網(wǎng)吧的電腦上粘貼，示意圖見下頁。第二套設(shè)計(jì)方案針對終端消費(fèi)者報(bào)紙廣告單頁海報(bào)X展架外箱貼刮刮卡終 端 策 略略新月電腦“無線自由風(fēng) 上市方案市 場 分 析略產(chǎn) 品 分 析略無線！無疑，“無線是產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)。1、無線寬帶網(wǎng)絡(luò)：新月“無線自由風(fēng)實(shí)現(xiàn)極速無線寬帶上網(wǎng)，免去寬帶布線煩惱；2、無線智能控制：無須動手，只需語音即可控制電腦操作；3、無線語音輸入：只需對著電腦說，即可同步顯示所說文字，免去打字煩惱；4、無線移動IP ：用新月電腦撥打IP ，溝通更自由，通話更省錢；5、無線遠(yuǎn)距輸入；新月特有無線鍵盤、鼠標(biāo)，使用更自由，輸

10、入更靈活；6、數(shù)字電視功能：只需接入數(shù)字信號，就可在電腦看數(shù)字電視；7、萬能讀卡器：新月獨(dú)有12合1讀卡器；8、17液晶顯示器 。賣點(diǎn)提煉1、三款電腦中，產(chǎn)品差異性最明顯的是第一款5130，該款電腦的功能超越了其它品牌，是劃時(shí)代的；2、而其它兩款的賣點(diǎn)相對不是很突出，尤其是最后一款；3、三款電腦同時(shí)兼具其它賣點(diǎn)：如IP 、語音輸入、 12合1讀卡器、數(shù)字電視收錄等，為產(chǎn)品增加銷售砝碼。產(chǎn)品賣點(diǎn)分析競爭對手的產(chǎn)品分析略對手也有類似的產(chǎn)品。但對手沒有將產(chǎn)品中最大賣點(diǎn)最大聲的喊出來！新月新電腦的外觀具備時(shí)尚元素，能夠吸引到消費(fèi)者對手的外觀也很時(shí)尚 ，建議新產(chǎn)品的主機(jī)與顯示器一定要保持同一風(fēng)格。新月外

11、觀分析目標(biāo)消費(fèi)者分析略產(chǎn) 品 命 名重新審視產(chǎn)品的賣點(diǎn)無線網(wǎng)卡擺脫網(wǎng)線束縛自由智能無線語音輸入擺脫線路、輸入方便自由、方便無線移動IP 擺脫線路、省錢自由、省錢無線鍵盤無線鼠標(biāo)擺脫線路束縛自由產(chǎn)品本質(zhì)特色無線的方便的擺脫束縛無拘無束的自由的產(chǎn)品命名1產(chǎn)品命名2備選自由者產(chǎn) 品 推 廣如何推？要推高端產(chǎn)品產(chǎn)品上市步驟建議媒體推廣前面我們分析，此時(shí)上市不僅要推產(chǎn)品，而且重要的是要推新月的美譽(yù)度，因此我們還要重點(diǎn)訴求新月電腦的“科技性。新月無線自由風(fēng)帶給人們自由體驗(yàn)而自由，來自科技力量產(chǎn)品廣告語1科技帶來無線自由產(chǎn)品廣告語2備選無線科技 無限自由廣告廣告廣告終 端 推 廣略安芙蘭需要做的：1、更加清

12、晰的了解生活者，了解生活者對行業(yè)、產(chǎn)品和品牌的需求。2、根據(jù)這些需求對個(gè)性化品牌的打造、包裝。3、形成獨(dú)特清晰的品牌表現(xiàn)。4、整體性傳播方案與立體性的傳播。5、更多的公益活動與互動活動。第四局部 關(guān)于我們的效勞智誠靈動提供的效勞我們?yōu)榘曹教m提供產(chǎn)品上市全案效勞，主要包括生活者調(diào)研品牌策略產(chǎn)品包裝策略渠道策略與招商籌劃廣告策略與傳播終端策略與促銷活動六大類的策略支持和執(zhí)行實(shí)施方面的專業(yè)效勞。智誠靈動提供的效勞以上工作由智誠靈動負(fù)責(zé)建議并付諸實(shí)施及監(jiān)督執(zhí)行。我們的效勞保障1、認(rèn)真、及時(shí)、保證投放效果地完成整體籌劃及推廣中所涉及的各項(xiàng)調(diào)研、診斷、籌劃、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、推廣、評估任務(wù)。2、智誠靈動有

13、責(zé)任保證為安芙蘭進(jìn)行的所有廣告及促銷活動符合中華人民共和國的法律。3、合同簽訂后，智誠靈動承諾在合同執(zhí)行過程中，不再效勞同類有競爭的企業(yè)。4、智誠靈動有義務(wù)對委托人安芙蘭的商業(yè)情況保密。5、如智誠靈動在完成合同中所規(guī)定的效勞內(nèi)容時(shí)延誤時(shí)間發(fā)生錯(cuò)誤，所造成損失安芙蘭有權(quán)要求智誠靈動負(fù)責(zé)賠償。簽約效勞后智誠靈動的職責(zé)簽約后，安芙蘭將是智誠靈動的A級客戶；我們將從人員、制度、資源三個(gè)方面來保障對安芙蘭的優(yōu)質(zhì)高效效勞。智誠靈動的效勞保障效勞保障人員智誠靈動有完善的客戶效勞流程，能夠保證工作的效率和質(zhì)量。 效勞保障制度工作流程圖品牌工程組效勞模式效勞保障制度作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)效勞保障制度作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 雙方一旦形成簽約

14、合作，智誠靈動將與客戶共同制定各項(xiàng)日常工作標(biāo)準(zhǔn)，以約束雙方的工作，檢驗(yàn)WHID的工作效果。 效勞保障制度1、智誠靈動擁有豐富的品牌整合、籌劃效勞經(jīng)驗(yàn)；2、智誠靈動有包括市調(diào)、廣告、媒介、營銷咨詢、制作等相關(guān)資源的有效配合；3、先進(jìn)引領(lǐng)前進(jìn)，公司在設(shè)備、管理上的投入，也是一種資源保障。效勞保障資源智誠靈動擁有自己參股建設(shè)的印刷廠，該印刷廠投資1500萬，擁有多臺國際知名品牌的印刷設(shè)備，數(shù)十名專業(yè)工作人員。效勞保障資源第五局部 合作方式及收費(fèi)備注：其他工程合作及涉及第三方費(fèi)用如制作、媒體投放雙方另行商定。 智誠靈動的取費(fèi)主要來自： 籌劃效勞費(fèi)+銷售獎(jiǎng)勵(lì)籌劃效勞費(fèi)：8萬元銷售獎(jiǎng)勵(lì)：按銷售額超出局部的*比例提取 簽定合同時(shí)，雙方擬