超市管理案例分析課件

1、超市管理案例分析超市管理案例分析普遍關(guān)心的問題4、如何讓更多的顧客來商店花更多的錢？1、如何進(jìn)行商店目標(biāo)市場定位？2、怎樣為您的商店確立合理的商品結(jié)構(gòu)？5、如何建立有效的促銷體系？3、怎樣進(jìn)行有效的商品陳列？普遍關(guān)心的問題4、如何讓更多的顧客來商店花更多的錢？1、如何1、如何進(jìn)行商店目標(biāo)市場定位？進(jìn)行商圈的調(diào)查（人流、車流、購買力、停車位、交通方式等）幫助進(jìn)行目標(biāo)顧客定位1、如何進(jìn)行商店目標(biāo)進(jìn)行商圈的調(diào)查（人流、車流、購買力、停車1、目標(biāo)市場定位1998年初，浙江省某供銷社下屬一批發(fā)企業(yè)要成立超市公司，由于沒有經(jīng)營過超市行業(yè)，遇到怎么進(jìn)行市場定位的問題？1、目標(biāo)市場定位1998年初，浙江省某供

2、銷社下屬一批發(fā)企業(yè)要1、目標(biāo)市場定位沒有經(jīng)營特色最多選最時尚最便利最低價折扣商店便利店專業(yè)專賣店超級市場購物中心百貨商店消失1、目標(biāo)市場定位沒有經(jīng)營最多選最時尚最便利最低價折扣商店便利1、目標(biāo)市場定位1998年我們對當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行了3個月的市場調(diào)查：交通狀況平均每戶人家有1.5部摩托車近郊65農(nóng)民會開拖拉機(jī)到城里來購物地處“慈溪寧波”公路邊，路面開闊空曠交通發(fā)達(dá)，適合批量購買預(yù)期客流市政府在預(yù)選的店址附近修建了大批商品房附近正在建立一個廣場預(yù)期夜市人流量大購買力平均80%的家庭都有個體經(jīng)濟(jì)，有旅社、發(fā)廊、電鍍、加工等個體經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，購買力較強(qiáng)1、目標(biāo)市場定位1998年我們對當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行了3個月的市

3、場調(diào)1、目標(biāo)市場定位大中型連鎖企業(yè)相對滯后，有較大發(fā)展空間1、目標(biāo)市場定位大中型連鎖企業(yè)相對滯后，有較大發(fā)展空間1、目標(biāo)市場定位食品生鮮經(jīng)營發(fā)展空間大1、目標(biāo)市場定位食品生鮮經(jīng)營發(fā)展空間大1、目標(biāo)市場定位個體經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，較強(qiáng)的個體購買力1、目標(biāo)市場定位個體經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，較強(qiáng)的個體購買力1、目標(biāo)市場定位調(diào)查還顯示：有5的小型零售企業(yè)販賣假貨38的顧客抱怨商品太陳舊46的顧客希望購物環(huán)境清潔衛(wèi)生50消費者認(rèn)為位置在選擇購物地點時起重要作用1、目標(biāo)市場定位調(diào)查還顯示：1、目標(biāo)市場定位確定經(jīng)營策略：在該中心地區(qū)發(fā)展大中型綜合超市，以廣而深的食品品項經(jīng)營為主，同時采用廣而寬的品項選擇多樣化經(jīng)營其他品類。形成單

4、店最優(yōu)管理模式，在居民區(qū)快速拓展中小型超市，以豐富的食品組合吸引消費者，建立消費者忠誠度，擴(kuò)大自有品牌影響力。形成以大型綜合超市為中心，廣泛分布中小型超市便利店杜絕假貨把中小型超市便利店開設(shè)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，滿足顧客購物便利根據(jù)“個體經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，購買力強(qiáng)勁”的特點，以薄利多銷為原則，采用零售兼批發(fā)一體化經(jīng)營模式，刺激個體用戶集中購買，提高商品周轉(zhuǎn)速度，消除商品陳舊感1、目標(biāo)市場定位確定經(jīng)營策略：1、目標(biāo)市場定位經(jīng)營策略得當(dāng)，銷售額穩(wěn)步上升，還有發(fā)展空間知名度升高，品牌效應(yīng)增加1、目標(biāo)市場定位經(jīng)營策略得當(dāng)，銷售額穩(wěn)步上升，還有發(fā)展空間知1、目標(biāo)市場定位2002年度該超市公司發(fā)展戰(zhàn)略：貼近城鄉(xiāng)社區(qū)，加大

5、力度發(fā)展便利店業(yè)態(tài)，擠壓雜貨店市場份額建立物流配送系統(tǒng)，降低門店庫存積壓，提高周轉(zhuǎn)靈活性隨著市場占有率和知名度提高，建立自有品牌商品，穩(wěn)定商品質(zhì)量和毛利空間完善供應(yīng)鏈管理，提高企業(yè)信譽(yù)，加快供應(yīng)商資金結(jié)算，以期進(jìn)一步壓低進(jìn)貨成本對周邊地區(qū)進(jìn)行市場調(diào)查，試探性向外擴(kuò)張借鑒聯(lián)華超市1997年自有品牌戰(zhàn)略：品項數(shù)100種銷售額1142萬毛利額288萬毛利率331、目標(biāo)市場定位2002年度該超市公司發(fā)展戰(zhàn)略：借鑒聯(lián)華超市公司開始運營后，如何能保持合理的商品結(jié)構(gòu)？如何能有效陳列，有效控制庫存呢？公司開始運營后，如何能保持合理的商品結(jié)構(gòu)？如何能有效陳列，2、怎樣為您的商店確立合理的商品結(jié)構(gòu)？幫助分析商品結(jié)

6、構(gòu)價格帶分析新品引進(jìn)及老商品淘汰策略幫助分析營業(yè)各個部門業(yè)務(wù)流程，實施業(yè)務(wù)流程重整，消除弊端，提高效率增加差異化經(jīng)營2、怎樣為您的商店確立合理的商品結(jié)構(gòu)？幫助分析商品結(jié)構(gòu)2、商品結(jié)構(gòu)定位為了優(yōu)化品類組合，2000年該超市公司進(jìn)行了一系列改革：“營采分離”，營運部門與采購部門職權(quán)分離營運部門加強(qiáng)對門店營運監(jiān)管力度，加強(qiáng)在商品陳列、賣場布局、存貨控制、后勤服務(wù)、商品促銷策略等方面的決策和指導(dǎo)工作采購部門職權(quán)進(jìn)一步分離商品管理委員會談判部訂購部商品確定數(shù)量確定價格審核控制2、商品結(jié)構(gòu)定位為了優(yōu)化品類組合，2000年該超市公司進(jìn)行了2、商品結(jié)構(gòu)定位生鮮商品所占比率過低1999年該超市商品銷售分布：煙草

7、10%家電6%日化3%文體1%五金8%針紡14%食品飲料 45%果蔬魚肉1%其它12%2、商品結(jié)構(gòu)定位生鮮商品所占比率過低1999年該超市商品銷售2、商品結(jié)構(gòu)定位分析生鮮商品管理存在的問題生鮮商品經(jīng)營采取租賃的形式，管理層認(rèn)為這樣可以降低風(fēng)險陳列蔬菜的貨架常常出現(xiàn)空缺魚肉等商品衛(wèi)生狀況令顧客望而卻步陳列在貨架上的蔬菜、水果常常鮮度不夠時令蔬菜水果上柜時間往往跟不上菜市場集貿(mào)市場速度沒有盆菜的制作結(jié)論租賃方不能完全配合門店總體經(jīng)營策略，沒有發(fā)揮經(jīng)營生鮮商品的威力生鮮商品租賃策略失誤直接導(dǎo)致了生鮮商品經(jīng)營的失敗生鮮食品不是主體經(jīng)營的陪襯，先解決思想上的認(rèn)識偏差，變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營2、商品結(jié)構(gòu)定位

8、分析生鮮商品管理存在的問題2、商品結(jié)構(gòu)定位該超市在2000年營運部和采購部改革后，對生鮮商品管理進(jìn)行了如下調(diào)整：將蔬菜水果魚肉等商品全部轉(zhuǎn)為自營，向當(dāng)?shù)剞r(nóng)場直接采購，確保貨架陳列的豐滿確定蔬菜、水果、魚肉儲存的最佳溫度、最佳濕度，制定生鮮商品管理手冊減少庫存量，壓縮倉庫面積，將空余空間用于生鮮商品加工，購置滅蚊器，制定衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)門店生鮮加工部引進(jìn)熟食加工工藝，加強(qiáng)熟食的燈光光照效果引入盆菜加工，提高附加價值2、商品結(jié)構(gòu)定位該超市在2000年營運部和采購部改革后，對生2、商品結(jié)構(gòu)定位生鮮商品銷售額大幅度提升，人氣+62%生鮮商品經(jīng)營策略的轉(zhuǎn)變，帶來了人氣，也帶動了其它商品的銷售1.2%3%4.3%

9、2、商品結(jié)構(gòu)定位生鮮商品銷售額大幅度提升，人氣+62%生鮮商2、商品結(jié)構(gòu)定位2000年底該超市對商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了一次分析調(diào)查：總單品品項數(shù)達(dá)到9000多種陳列在貨架上的多達(dá)1500多種的商品幾乎沒有銷售業(yè)績零滯銷商品商品的陳列量與其實際的周轉(zhuǎn)比率不成比例商品的貢獻(xiàn)度與實際陳列面積不成比例每月引進(jìn)的新商品數(shù)量，最高的時候達(dá)到8%，最低的時候是0%幾乎沒有明確的商品淘汰策略其中洗衣粉類商品就多達(dá)120多種，平均貢獻(xiàn)度低下2、商品結(jié)構(gòu)定位2000年底該超市對商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了一次分析調(diào)2、商品結(jié)構(gòu)定位累計達(dá)：80%2、商品結(jié)構(gòu)定位累計達(dá)：80%2、商品結(jié)構(gòu)定位累計70%2、商品結(jié)構(gòu)定位累計70%2、商品結(jié)

10、構(gòu)定位表現(xiàn)最差的35個品項花王潔霸250g 0.01%潔霸500g(3+1) 0.08%奇強(qiáng)低泡柔順700g 0.12%白貓加酶超潔400g 0.15%巧手新多功能350g0.18%碧浪漂漬除菌1200g0.24%奧妙全自動750g 0.83%果果加酶400g1.14%白貓超濃縮1800g1.21%表現(xiàn)最好的9個品項奧妙手洗400g 21.43%雕牌超能2kg 16.84%雕牌超能650g 8.77%奇強(qiáng)加香350g 7.35%奧妙全效400g 5.01%雕牌超能350g 4.14%汰漬速潔800g 3.58%碧浪漂漬400g 2.92%汰漬700g 2.47%商品組合分析80/20原則體現(xiàn)2

11、、商品結(jié)構(gòu)定位表現(xiàn)最差的35個品項花王潔霸250g 0.02、商品結(jié)構(gòu)定位引進(jìn)桂林品牌的其它規(guī)格商品淘汰其它品項使暢銷商品能有更多的貨架陳列空間降低滯銷商品的庫存存量保留以下品項奧妙手洗400g 雕牌超能350g 雕牌超能2kg 汰漬速潔800g 雕牌超能650g 碧浪漂漬400g 奇強(qiáng)加香350g 汰漬700g 奧妙全效400g 碧浪漂漬800g桂林400g桂林800g品類組合建議保留以下品牌雕牌奧妙桂林汰漬奇強(qiáng)2、商品結(jié)構(gòu)定位引進(jìn)桂林品牌的其它規(guī)格商品保留以下品項奧妙手2、商品結(jié)構(gòu)定位對其它商品也按照下列原則進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整：依據(jù)商品貢獻(xiàn)度確定商品陳列面積和陳列位置依據(jù)商品周轉(zhuǎn)率確定商品陳列

12、滿架量商品的陳列結(jié)合規(guī)格和品牌，充分發(fā)揮黃金陳列位置，讓顧客選購?fù)惿唐犯臃奖闵唐方M合注意深度和廣度的結(jié)合，控制每個品類的單品數(shù)量，總的單品數(shù)量控制在6000-8000種每個季度新商品引進(jìn)比率控制在5%制定新商品考核標(biāo)準(zhǔn)和老商品淘汰標(biāo)準(zhǔn)，“進(jìn)一退一”，確保商品結(jié)構(gòu)不斷改善控制每個品類品牌不少于三個，不多于六個充分利用電腦技術(shù)的能力，為分析商品銷售行為、貢獻(xiàn)度、暢滯零銷提供決策支持2、商品結(jié)構(gòu)定位對其它商品也按照下列原則進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整：2、商品結(jié)構(gòu)定位廣度深度可樂雪碧芬達(dá)醒目250毫升355毫升500毫升1250毫升1500毫升2000毫升2250毫升示例：飲料類商品深度與廣度組合結(jié)果（15/

13、28）： 品牌規(guī)格2、商品結(jié)構(gòu)定位廣度可樂雪碧芬達(dá)醒目250毫升355毫升3、怎樣進(jìn)行有效的商品陳列？利用電腦采集數(shù)據(jù)分析，幫助有效利用貨架陳列空間庫存分析生鮮商品管理制度3、怎樣進(jìn)行有效的商品陳列？利用電腦采集數(shù)據(jù)分析，幫助有效利3、商品陳列調(diào)整目標(biāo)分析電腦采集數(shù)據(jù)銷售額構(gòu)成比毛利率貢獻(xiàn)度陳列支持商品評估新品評估確定淘汰品電腦輔助陳列過程：滿架量、排面量、陳列方式3、商品陳列調(diào)整目標(biāo)分析電腦采集數(shù)據(jù)銷售額構(gòu)成比毛利率貢獻(xiàn)度3、商品陳列調(diào)整 以周轉(zhuǎn)優(yōu)化分配陳列面積 優(yōu)化前貨架陳列圖低貢獻(xiàn)度商品低周轉(zhuǎn)商品高貢獻(xiàn)度商品高周轉(zhuǎn)商品貨架陳列優(yōu)化分析過程3、商品陳列調(diào)整 以周轉(zhuǎn)優(yōu)化分配陳列面積 優(yōu)化前貨

14、架陳列圖低3、商品陳列調(diào)整貨架陳列優(yōu)化結(jié)果 優(yōu)化效果對比+1.6%-56%+5%3、商品陳列調(diào)整貨架陳列優(yōu)化結(jié)果 優(yōu)化效果對比+1.6%-53、商品陳列調(diào)整規(guī)格、功能的橫向陳列 洗發(fā)水陳列：普通型二合一去屑烏發(fā)生發(fā)亮發(fā)營養(yǎng) 客流方向3、商品陳列調(diào)整規(guī)格、功能的橫向陳列 洗發(fā)水陳列：普通型二合3、商品陳列調(diào)整品牌縱向陳列5層品牌一4層品牌二3層品牌三品牌四2層品牌五1層品牌六 客流方向黃金陳列位置，陳列高毛利高銷售203、商品陳列調(diào)整品牌縱向陳列5層品牌一4層品牌二3層品牌三品3、商品陳列調(diào)整優(yōu)化前貨架陳列狀態(tài)：飄柔二合一750ml潘婷祛頭屑750ml蜂花祛頭屑750ml飄柔祛頭屑400ml蜂花

15、普通400ml潘婷普通400ml飄柔普通300ml飄柔二合一300ml潘婷祛頭屑300ml蜂花普通750ml飄柔普通750ml潘婷二合一400ml飄柔二合一400ml蜂花二合一400ml潘婷二合一300ml蜂花二合一300ml潘婷普通300ml飄柔祛頭屑300ml蜂花二合一750ml潘婷普通750ml飄柔祛頭屑750ml潘婷二合一750ml潘婷祛頭屑400ml飄柔普通400ml蜂花祛頭屑400ml蜂花普通300ml蜂花祛頭屑300ml 客流方向3、商品陳列調(diào)整優(yōu)化前貨架陳列狀態(tài)：飄柔潘婷蜂花飄柔蜂花潘婷3、商品陳列調(diào)整貨架陳列優(yōu)化后狀態(tài)飄柔普通750ml飄柔二合一750ml飄柔祛頭屑750ml

16、飄柔普通400ml飄柔二合一400ml飄柔祛頭屑400ml飄柔普通300ml飄柔二合一300ml飄柔祛頭屑300ml潘婷普通750ml潘婷二合一750ml潘婷祛頭屑750ml潘婷普通400ml潘婷二合一400ml潘婷祛頭屑400ml潘婷普通300ml潘婷二合一300ml潘婷祛頭屑300ml蜂花普通750ml蜂花二合一750ml蜂花祛頭屑750ml蜂花普通400ml蜂花二合一400ml蜂花祛頭屑400ml蜂花普通300ml蜂花二合一300ml蜂花祛頭屑300ml 客流方向3、商品陳列調(diào)整貨架陳列優(yōu)化后狀態(tài)飄柔飄柔飄柔飄柔飄柔飄柔飄3、商品陳列調(diào)整調(diào)整后的效果：大大縮短顧客查找所要商品時間提高了顧

17、客選擇不同品牌商品的效率顧客滿意度提高22理貨員補(bǔ)貨效率提高40此外，對賣場形象、銷售額的提升也有不同的影響3、商品陳列調(diào)整調(diào)整后的效果：在充滿硝煙的商戰(zhàn)中，怎樣才能留住老顧客，吸引更多新顧客呢？在充滿硝煙的商戰(zhàn)中，怎樣才能留住老顧客，吸引更多新顧客呢？4、如何讓更多的顧客來商店花更多的錢？客層分析、時段分析幫助進(jìn)行商品關(guān)聯(lián)分析，為商品陳列效果進(jìn)行評估利用會員價、會員積分處理，充分發(fā)揮會員管理的功能4、如何讓更多的顧客來商店花更多的錢？客層分析、時段分析4、顧客目標(biāo)管理策略1)吸引更多顧客2)增加顧客在店內(nèi)消費提高現(xiàn)有顧客忠誠度吸引新顧客提高客單價增加現(xiàn)有顧客消費增加來客數(shù)X提高銷售額途徑：銷

18、售業(yè)績提高4、顧客目標(biāo)管理策略1)吸引更多顧客提高現(xiàn)有吸引新顧客提高客4、顧客目標(biāo)管理策略多種方式吸引顧客：提高顧客忠誠度提高顧客滿意度增加顧客消費促銷策略會員管理以顧客為中心的有計劃性營銷策略4、顧客目標(biāo)管理策略多種方式吸引顧客：提高顧客提高顧客增加顧4、顧客目標(biāo)管理策略普爾斯馬特的會員制管理：實行“一品兩價”，會員價比零售價至少優(yōu)惠5收取會員年費，增加流動資金。會員年費120元 X 50000會員 ？通過吸收會員這種形式，保證商品始終擁有一定數(shù)量的客源 通過這種方式提高了會員制商店的身價和知名度為會員郵送商場促銷海報4、顧客目標(biāo)管理策略普爾斯馬特的會員制管理：4、顧客目標(biāo)管理策略組合促銷普

19、遍關(guān)聯(lián)性總體方面過去一端時間來看促銷效果分析促進(jìn)方式改進(jìn)關(guān)聯(lián)陳列指導(dǎo)增加購買概率滿意度提高銷售業(yè)績提升顧客忠誠度提高4、顧客目標(biāo)管理策略組合促銷普遍關(guān)聯(lián)性總體方面促銷效果分析關(guān)4、顧客目標(biāo)管理策略某超市通過“客層商品關(guān)聯(lián)分析” ，發(fā)現(xiàn)皮蛋、豆腐、青豆發(fā)生在同一筆交易中的概率相當(dāng)高調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該超市所在區(qū)域，存在18家酒樓和小規(guī)模飯店，這些酒樓和飯店常常來本超市購買上三種商品制作“皮蛋豆腐”飯店老板娘往往在客人點菜后，才匆忙到超市購買皮蛋、豆腐、青豆，時間大多集中在11:0013:00和17:0019:00為了讓飯店老板娘買貨方便，該超市把三種商品直接陳列在一起一個月后，再對三種商品進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)

20、：三種陳列在一起后，極大的縮短了其尋找商品的時間，也增加了相應(yīng)商品銷售概率三種商品的銷售額分別上升了5%、8%、3%飯店老板娘的滿意度也提高了4、顧客目標(biāo)管理策略某超市通過“客層商品關(guān)聯(lián)分析” ，發(fā)現(xiàn)4、顧客目標(biāo)管理策略總結(jié)：利用POS/MIS系統(tǒng)所收集的數(shù)據(jù)，收集典型的顧客類型、顧客性別、顧客年齡段、所采購商品的明細(xì)和時間進(jìn)行時段分析，掌握各個時段的客流量和商品的典型特征進(jìn)行客層分析，掌握各種年齡層次顧客購買力情況進(jìn)行客層商品關(guān)聯(lián)分析，尋找商品在每筆交易中存量普遍關(guān)聯(lián)性（連帶性），直接應(yīng)用于商品陳列用圖形化數(shù)據(jù)來展示，同時也揭示哪種客層對銷售和利潤貢獻(xiàn)最大4、顧客目標(biāo)管理策略總結(jié)：5、如何建

21、立有效的促銷體系？幫助建立全年促銷計劃促銷計劃的準(zhǔn)備、實施促銷效果分析多種促銷策略相結(jié)合應(yīng)用5、如何建立有效的幫助建立全年促銷計劃5、促銷管理策略我們的商店要促銷活動的幾點理由：提升來客數(shù)和客單價提升超市形象和知名度推薦新商品清除庫存商品吸引新顧客增加營業(yè)外收入、增加對供應(yīng)廠商的控制力度5、促銷管理策略我們的商店要促銷活動的幾點理由：5、促銷管理策略2000年底，為某超市制定的2001年全年促銷計劃：快訊期號起止時間促銷主題主要內(nèi)容01011.11.15新年酬賓、好戲連臺家電大展每日非常價、喜從天降、免費品嘗好口福、購物有禮。有價格挑戰(zhàn)性的高、中、低檔家用電器01021.161.29新年特價潮

22、換季商品大特賣前一主題以生鮮、食品類的商品為主后一主題以百貨家紡、服飾類商品為主01031.302.12年貨大觀園清潔總動員、干凈過新年前一主題以名優(yōu)年貨商品為主，應(yīng)有30比例的禮盒包裝。后一主題選擇有價格競爭力的各種清潔用品（洗潔精、去污粉、拖把、掃把等）01042.132.26甜蜜時刻、玫瑰組合新學(xué)年、新開始熱賣元宵節(jié)一主題以玫瑰花、巧克力、精裝禮品等情人節(jié)商品為主二主題以學(xué)生用品為主，重點在文體組三主題是包裝和散裝湯圓為主，輔以生鮮類、酒飲類商品01052.273.12繽紛婦女節(jié)、超低好價錢三月折扣風(fēng)暴前一主題以婦女用品（內(nèi)衣、家居用品、衛(wèi)生巾等）為主，后一主題以不能退貨的換季商品為主，

23、以超低價格爭取處理完舊貨。01063.133.26三一五?？录译娕馁I會前一主題圍繞消費者權(quán)益日，選擇能給消費者帶來真正利益的商品，并配合其它形式的（試吃試用等）促銷活動。后一主題主要是拍賣會的形式處理家電樣機(jī)。01073.274.16祭祖?？汗饷髅拇河纹耙恢黝}以清明用商品為主，后一主題主要是春游用品。肉片、飲料、啤酒、一次性手套、燒烤叉、刷等01084.174.30五一團(tuán)購?？逅瑑r格、非常熱賣前一主題以日配、酒飲、休閑、糧油組適合團(tuán)購的商品為主后一主題以夏季用品為主5、促銷管理策略2000年底，為某超市制定的2001年全年促5、促銷管理策略01095.15.14重炮五重奏、輕松五線譜

24、旅游專版涼爽夏日風(fēng)一主題以5個超值驚爆商品（低于出廠價）和5個有力度的顧客參與性活動組成。二主題以旅游用必備品組成。三主題以空調(diào)、電風(fēng)扇組成。01105.155.27殺蟲英雄榜烈日護(hù)膚行動一主題以各種殺蟲水、蚊香片為主二主題以洗面奶、防曬油等夏季護(hù)膚品為主01115.286.11快樂大本營沙灘計劃一主題以兒童用品的特價促銷并配合場外大型少兒表演為主二主題以游泳用具為主。泳衣、泳帽、泳鏡、游泳圈、沙灘椅、燒烤用品等01126.126.25高考總動員水果節(jié)端午專刊一主題以功能性補(bǔ)品、飲料、糕點等為主二主題以各種應(yīng)季水果為主，配合量感陳列三主題以端午節(jié)的商品為主01136.267.9聰明買家、消費高

25、手飲料節(jié)黨員?？恢黝}以大量生活必需品超低價銷售二主題以各種飲料的特價并配合飲料廠商的戶外秀三主題的特價商品以敏感商品為主，并且規(guī)定只有黨員才可購買01147.107.23冷飲薈萃、冰涼派對生鮮早晚市一主題以消暑降溫的冰品、冷飲為主二主題將生鮮商品在早上9點到10點，晚上5點到7點以八折形式進(jìn)行銷售。01157.248.6一日兩鮮八一紀(jì)念價一主題以每日推出兩種超低價的生鮮商品形式推出二主題是八月一日推出八種平時售價在5元以上，當(dāng)天售價為一元的商品01168.78.20啤酒節(jié)限時搶購ABC一主題以各種啤酒特賣為主，配合量感陳列，競飲大賽、買贈等促銷形式。二主題為每日推出三種商品，在限定的時段以超

26、低價限量銷售。01178.219.3換季商品熱賣會廚房大革命開學(xué)啦一主題以夏季商品的大幅削價促銷為主二主題以各種廚房用品的特價促銷為主三主題以各種學(xué)生用品的特價促銷為主5、促銷管理策略01095.15.14重炮五重奏、輕松五線5、促銷管理策略01189.49.20把團(tuán)圓的心意帶回家中秋團(tuán)購?？肮こ處煛睂？恢黝}以中秋節(jié)商品特價促銷為主二主題以適合團(tuán)購的商品為主三主題為針對教師節(jié)的促銷01199.2110.7黃金周“炫”風(fēng)暴歡樂游戲、幸運降臨秋季服裝訂貨會一主題以名優(yōu)商品、敏感商品的震撼價促銷為主二主題以顧客參與戲的游戲，并配合有吸引力的獎品為主。三主題以秋季休閑服裝的特價銷售為主012010

27、.810.21回報親恩重陽節(jié)專刊秋高氣爽秋游篇一主題以重陽登高用商品、老年人食品、用品為主二主題以秋游用品為主推出012110.2211.4美食節(jié)浴室風(fēng)暴一主題以生鮮商品特價銷售為主，配合現(xiàn)場示范、提供菜譜、烹調(diào)比賽等促銷形式二主題以浴室用品的特價促銷為主012211.511.18瘋狂印花床上用品展銷會一主題以印花價促銷的形式推出二主題以床上用品的特價促銷形式為主，配合現(xiàn)場展示、介紹質(zhì)量鑒別方法等。012311.1912.3冬日曖流防寒篇火鍋節(jié)一主題以冬季用品的特價促銷為主二主題以火鍋食品、調(diào)料、用品等的特價促銷形式推出。012412.412.17冬令進(jìn)補(bǔ)歲末真情大回饋一主題以冬季補(bǔ)品的特價促

28、銷為主二主題以回饋價的形式推出超低價商品012512.1812.31狂喜平安夜、瘋狂圣誕節(jié)浪漫時刻、婚品經(jīng)典團(tuán)購?？恢黝}以圣誕節(jié)商品的促銷為主二主題以結(jié)婚的各種用品促銷為主三主題以元旦團(tuán)購商品為主。5、促銷管理策略01189.49.20把團(tuán)圓的心意帶回家一5、促銷管理策略0125期促銷品項分配表（快訊期12.1812.31）類型蔬果魚肉熟食日配酒飲休閑糧油沖調(diào)日化文體家居家紡服飾家電合計驚爆112222213222224狂喜平安夜瘋狂圣誕節(jié)3323433230浪漫時刻婚品經(jīng)典545355532團(tuán)購?？?222525324美味生鮮355518琳瑯食品2345620繽紛百貨4546322合計109991415118191015168101701、本期快訊建議表的提交時間為11月15日下午下班前。2、本期生鮮快訊商品討論的時間為11月18日上午9：0012：00本期食品快訊商品討論的時間為11月18日下午2：006：00本期百貨快訊商品討論的時間為11月18日晚上7：0010：003、本期快訊商品提交表的提交時間為11月20日下午下班前。4、本期的團(tuán)購專刊要求和驚爆商品相同，以在元旦前吸引團(tuán)購客戶，提升客單