醫(yī)療器械銷售項目創(chuàng)業(yè)計劃書-范文

1、泓域咨詢/醫(yī)療器械銷售項目創(chuàng)業(yè)計劃書目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114129266 第一章 項目基本情況 PAGEREF _Toc114129266 h 7 HYPERLINK l _Toc114129267 一、 項目概述 PAGEREF _Toc114129267 h 7 HYPERLINK l _Toc114129268 二、 項目提出的理由 PAGEREF _Toc114129268 h 7 HYPERLINK l _Toc114129269 三、 項目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114129269 h 8 HYPERLINK l

2、 _Toc114129270 四、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114129270 h 8 HYPERLINK l _Toc114129271 五、 項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc114129271 h 8 HYPERLINK l _Toc114129272 六、 項目建設(shè)進度規(guī)劃 PAGEREF _Toc114129272 h 9 HYPERLINK l _Toc114129273 七、 研究結(jié)論 PAGEREF _Toc114129273 h 9 HYPERLINK l _Toc114129274 八、 主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114129

3、274 h 9 HYPERLINK l _Toc114129275 主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114129275 h 9 HYPERLINK l _Toc114129276 第二章 市場營銷 PAGEREF _Toc114129276 h 11 HYPERLINK l _Toc114129277 一、 注射穿刺類器械行業(yè)概況和趨勢 PAGEREF _Toc114129277 h 11 HYPERLINK l _Toc114129278 二、 醫(yī)療耗材行業(yè)及手術(shù)室耗材子行業(yè)概況和趨勢 PAGEREF _Toc114129278 h 15 HYPERLINK l _Toc1141

4、29279 三、 營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用 PAGEREF _Toc114129279 h 18 HYPERLINK l _Toc114129280 四、 市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114129280 h 20 HYPERLINK l _Toc114129281 五、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc114129281 h 22 HYPERLINK l _Toc114129282 六、 關(guān)系營銷的流程系統(tǒng) PAGEREF _Toc114129282 h 23 HYPERLINK l _Toc114129283 七、 醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114129

5、283 h 25 HYPERLINK l _Toc114129284 八、 發(fā)展?fàn)I銷組合 PAGEREF _Toc114129284 h 26 HYPERLINK l _Toc114129285 九、 微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械行業(yè)概況和趨勢 PAGEREF _Toc114129285 h 27 HYPERLINK l _Toc114129286 十、 品牌更新與品牌擴展 PAGEREF _Toc114129286 h 29 HYPERLINK l _Toc114129287 十一、 市場定位戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114129287 h 36 HYPERLINK l _Toc114129288

6、十二、 創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè) PAGEREF _Toc114129288 h 41 HYPERLINK l _Toc114129289 第三章 公司籌建方案 PAGEREF _Toc114129289 h 46 HYPERLINK l _Toc114129290 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114129290 h 46 HYPERLINK l _Toc114129291 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114129291 h 46 HYPERLINK l _Toc114129292 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114129292 h 47 HYPE

7、RLINK l _Toc114129293 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc114129293 h 47 HYPERLINK l _Toc114129294 五、 部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114129294 h 48 HYPERLINK l _Toc114129295 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114129295 h 52 HYPERLINK l _Toc114129296 七、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114129296 h 53 HYPERLINK l _Toc114129297 第四章 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc1141

8、29297 h 61 HYPERLINK l _Toc114129298 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114129298 h 61 HYPERLINK l _Toc114129299 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114129299 h 62 HYPERLINK l _Toc114129300 第五章 經(jīng)營戰(zhàn)略方案 PAGEREF _Toc114129300 h 65 HYPERLINK l _Toc114129301 一、 差異化戰(zhàn)略的基本含義 PAGEREF _Toc114129301 h 65 HYPERLINK l _Toc114129302 二、 市場營銷戰(zhàn)

9、略決策的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114129302 h 65 HYPERLINK l _Toc114129303 三、 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風(fēng)險 PAGEREF _Toc114129303 h 67 HYPERLINK l _Toc114129304 四、 企業(yè)文化戰(zhàn)略的制定 PAGEREF _Toc114129304 h 68 HYPERLINK l _Toc114129305 五、 實施融合戰(zhàn)略的影響因素與條件 PAGEREF _Toc114129305 h 71 HYPERLINK l _Toc114129306 六、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略控制的基本方式 PAGEREF _Toc114129

10、306 h 73 HYPERLINK l _Toc114129307 第六章 人力資源 PAGEREF _Toc114129307 h 77 HYPERLINK l _Toc114129308 一、 績效考評的程序與流程設(shè)計 PAGEREF _Toc114129308 h 77 HYPERLINK l _Toc114129309 二、 組織崗位勞動安全教育 PAGEREF _Toc114129309 h 81 HYPERLINK l _Toc114129310 三、 崗位評價的特點 PAGEREF _Toc114129310 h 82 HYPERLINK l _Toc114129311 四、

11、崗位評價的基本功能 PAGEREF _Toc114129311 h 83 HYPERLINK l _Toc114129312 五、 人力資源配置的基本概念和種類 PAGEREF _Toc114129312 h 85 HYPERLINK l _Toc114129313 六、 員工福利計劃 PAGEREF _Toc114129313 h 87 HYPERLINK l _Toc114129314 七、 職業(yè)與職業(yè)生涯的基本概念 PAGEREF _Toc114129314 h 89 HYPERLINK l _Toc114129315 八、 精益生產(chǎn)與5S管理 PAGEREF _Toc114129315

12、 h 90 HYPERLINK l _Toc114129316 九、 培訓(xùn)效果評估方案的設(shè)計 PAGEREF _Toc114129316 h 93 HYPERLINK l _Toc114129317 第七章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc114129317 h 97 HYPERLINK l _Toc114129318 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc114129318 h 97 HYPERLINK l _Toc114129319 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114129319 h 99 HYPERLINK l _Toc114129320 三、 機會分

13、析（O） PAGEREF _Toc114129320 h 99 HYPERLINK l _Toc114129321 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114129321 h 100 HYPERLINK l _Toc114129322 第八章 運營模式分析 PAGEREF _Toc114129322 h 106 HYPERLINK l _Toc114129323 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114129323 h 106 HYPERLINK l _Toc114129324 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114129324 h 106 HYPERL

14、INK l _Toc114129325 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114129325 h 107 HYPERLINK l _Toc114129326 四、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114129326 h 110 HYPERLINK l _Toc114129327 第九章 公司治理分析 PAGEREF _Toc114129327 h 118 HYPERLINK l _Toc114129328 一、 信息與溝通的作用 PAGEREF _Toc114129328 h 118 HYPERLINK l _Toc114129329 二、 公司治理的定義 PAGEREF

15、_Toc114129329 h 119 HYPERLINK l _Toc114129330 三、 公司治理結(jié)構(gòu)的概念 PAGEREF _Toc114129330 h 126 HYPERLINK l _Toc114129331 四、 公司治理的主體 PAGEREF _Toc114129331 h 127 HYPERLINK l _Toc114129332 五、 監(jiān)督機制 PAGEREF _Toc114129332 h 129 HYPERLINK l _Toc114129333 第十章 財務(wù)管理 PAGEREF _Toc114129333 h 134 HYPERLINK l _Toc1141293

16、34 一、 應(yīng)收款項的概述 PAGEREF _Toc114129334 h 134 HYPERLINK l _Toc114129335 二、 流動資金的概念 PAGEREF _Toc114129335 h 136 HYPERLINK l _Toc114129336 三、 短期融資的分類 PAGEREF _Toc114129336 h 137 HYPERLINK l _Toc114129337 四、 對外投資的影響因素研究 PAGEREF _Toc114129337 h 138 HYPERLINK l _Toc114129338 五、 營運資金的管理原則 PAGEREF _Toc11412933

17、8 h 141 HYPERLINK l _Toc114129339 六、 存貨管理決策 PAGEREF _Toc114129339 h 142 HYPERLINK l _Toc114129340 七、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _Toc114129340 h 144 HYPERLINK l _Toc114129341 第十一章 項目投資計劃 PAGEREF _Toc114129341 h 151 HYPERLINK l _Toc114129342 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114129342 h 151 HYPERLINK l _Toc114129343 建設(shè)投資估算表

18、 PAGEREF _Toc114129343 h 152 HYPERLINK l _Toc114129344 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114129344 h 152 HYPERLINK l _Toc114129345 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114129345 h 153 HYPERLINK l _Toc114129346 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114129346 h 154 HYPERLINK l _Toc114129347 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114129347 h 154 HYPERLINK l _Toc11412

19、9348 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114129348 h 155 HYPERLINK l _Toc114129349 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114129349 h 155 HYPERLINK l _Toc114129350 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114129350 h 156 HYPERLINK l _Toc114129351 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114129351 h 156 HYPERLINK l _Toc114129352 第十二章 項目經(jīng)濟效益 PAGEREF _Toc11412935

20、2 h 158 HYPERLINK l _Toc114129353 一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc114129353 h 158 HYPERLINK l _Toc114129354 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114129354 h 158 HYPERLINK l _Toc114129355 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114129355 h 159 HYPERLINK l _Toc114129356 固定資產(chǎn)折舊費估算表 PAGEREF _Toc114129356 h 160 HYPERLINK l _Toc11412935

21、7 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc114129357 h 161 HYPERLINK l _Toc114129358 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114129358 h 162 HYPERLINK l _Toc114129359 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114129359 h 163 HYPERLINK l _Toc114129360 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114129360 h 165 HYPERLINK l _Toc114129361 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114129361 h 16

22、6 HYPERLINK l _Toc114129362 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114129362 h 167報告說明隨著現(xiàn)代外科手術(shù)向智能化和微創(chuàng)化發(fā)展，微創(chuàng)手術(shù)在全球范圍內(nèi)快速推廣，微創(chuàng)手術(shù)器械行業(yè)也獲得快速發(fā)展。盡管我國微創(chuàng)手術(shù)開展時間較晚，但普及速度快，已廣泛應(yīng)用于普外科、婦科、泌尿外科、胸外科等多個科室。隨著我國微創(chuàng)手術(shù)的發(fā)展普及，微創(chuàng)手術(shù)器械市場需求也將保持高速增長。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資3162.03萬元，其中：建設(shè)投資1841.52萬元，占項目總投資的58.24%；建設(shè)期利息37.00萬元，占項目總投資的1.17%；流動資金1283.51萬元，占項目總

23、投資的40.59%。項目正常運營每年營業(yè)收入12100.00萬元，綜合總成本費用9637.34萬元，凈利潤1804.63萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率43.02%，財務(wù)凈現(xiàn)值4469.23萬元，全部投資回收期4.58年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。項目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策，具有前瞻性；項目產(chǎn)品技術(shù)及工藝成熟，達到大批量生產(chǎn)的條件，且項目產(chǎn)品性能優(yōu)越，是推廣型產(chǎn)品；項目產(chǎn)品采用了目前國內(nèi)最先進的工藝技術(shù)方案；項目設(shè)施對環(huán)境的影響經(jīng)評價分析是可行的；根據(jù)項目財務(wù)評價分析，經(jīng)濟效益好，在財務(wù)方面是充分可行的。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市

24、場分析、技術(shù)方案、風(fēng)險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。項目基本情況項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：醫(yī)療器械銷售項目2、承辦單位名稱：xx投資管理公司3、項目性質(zhì)：技術(shù)改造4、項目建設(shè)地點：xx（待定）5、項目聯(lián)系人：余xx（二）項目選址項目選址位于xx（待定）。項目提出的理由醫(yī)療耗材是指在臨床診斷和護理、檢測和修復(fù)等過程中使用的醫(yī)用衛(wèi)生材料，品種型號繁多，應(yīng)用廣泛，是醫(yī)療機構(gòu)開展日常醫(yī)療、護理工作的重要物資。醫(yī)療耗材是醫(yī)療器械行業(yè)中的重要細分領(lǐng)域之一，根據(jù)中國醫(yī)療器械藍皮書2021版統(tǒng)計，2020年

25、醫(yī)療耗材在中國醫(yī)療器械行業(yè)中市場占比約30%，市場規(guī)模約2,275億元人民幣。近年來，我國在材料技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計及加工工藝技術(shù)等方面取得了高速發(fā)展，結(jié)合我國的勞動力成本優(yōu)勢及生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，我國在醫(yī)療耗材領(lǐng)域保持高速發(fā)展態(tài)勢，市場增速保持在20%左右。項目總投資及資金構(gòu)成本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資3162.03萬元，其中：建設(shè)投資1841.52萬元，占項目總投資的58.24%；建設(shè)期利息37.00萬元，占項目總投資的1.17%；流動資金1283.51萬元，占項目總投資的40.59%。資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資3162.03萬元

26、，根據(jù)資金籌措方案，xx投資管理公司計劃自籌資金（資本金）2406.88萬元。（二）申請銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額755.15萬元。項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標(biāo)1、項目達產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：12100.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：9637.34萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：1804.63萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：43.02%。5、全部投資回收期（Pt）：4.58年（含建設(shè)期24個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：4093.76萬元（產(chǎn)值）。項目建設(shè)進度規(guī)劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產(chǎn)運營共需24個月的時間。研究結(jié)論此項目建

27、設(shè)條件良好，可利用當(dāng)?shù)刎S富的水、電資源以及便利的生產(chǎn)、生活輔助設(shè)施，項目投資省、見效快；此項目貫徹“先進適用、穩(wěn)妥可靠、經(jīng)濟合理、低耗優(yōu)質(zhì)”的原則，技術(shù)先進，成熟可靠，投產(chǎn)后可保證達到預(yù)定的設(shè)計目標(biāo)。主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元3162.031.1建設(shè)投資萬元1841.521.1.1工程費用萬元1052.131.1.2其他費用萬元758.921.1.3預(yù)備費萬元30.471.2建設(shè)期利息萬元37.001.3流動資金萬元1283.512資金籌措萬元3162.032.1自籌資金萬元2406.882.2銀行貸款萬元755.153營業(yè)收入萬元12100.00正常

28、運營年份4總成本費用萬元9637.345利潤總額萬元2406.176凈利潤萬元1804.637所得稅萬元601.548增值稅萬元470.789稅金及附加萬元56.4910納稅總額萬元1128.8111盈虧平衡點萬元4093.76產(chǎn)值12回收期年4.5813內(nèi)部收益率43.02%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元4469.23所得稅后市場營銷注射穿刺類器械行業(yè)概況和趨勢1、注射穿刺類器械行業(yè)概況注射穿刺指將穿刺針或者注射針刺入人體，并進一步實現(xiàn)輸血輸液、麻醉或血管造影等診療以及抽血化驗等用途。注射穿刺器械是醫(yī)療耗材的重要子類別，可以分為注射和穿刺兩個細分類別：注射器、輸液器等為注射類的代表品種；穿刺類則

29、主要包括各種穿刺針類產(chǎn)品，如注射針、輸液針、末梢采血器械、胰島素筆配套用針等。隨著人口老齡化和就診患者的增加，患者接受輸注治療、診斷檢測的頻次相應(yīng)增加，注射穿刺器械的終端需求保持增長態(tài)勢。2、末梢血及末梢采血器械概況（1）末梢血及其應(yīng)用場景末梢血為臨床常用的血液檢測標(biāo)本，因其血樣取得操作的簡潔性、便攜性等特點能夠較好的滿足糖尿病患者日常血糖監(jiān)測的需求，血糖監(jiān)測成為末梢血最主要的應(yīng)用領(lǐng)域之一。隨著檢驗醫(yī)學(xué)技術(shù)現(xiàn)代化、微量化、便捷化的不斷發(fā)展和日益完善，末梢血的應(yīng)用也越來越廣泛，包括全血細胞分析、血型、血沉和新生兒篩查等傳統(tǒng)項目以及微量元素、感染性標(biāo)志物、傳染性疾病的抗體檢測等以往用血量較大的檢測

30、項目均可以使用末梢血樣。與動脈血和靜脈血相比，末梢血具有采樣方法便捷、痛感低等優(yōu)勢，同時，在POCT和微流控市場需求快速增長的背景下，末梢血的臨床應(yīng)用場景日益擴大。（2）末梢采血器械行業(yè)概況末梢采血又稱皮膚穿刺采血法，通常在手指、足跟等特定部位穿刺，采集毛細血管血液進行檢驗。進行末梢采血時，用于穿刺皮膚獲取末梢血樣的穿刺器械，統(tǒng)稱為末梢采血器械，包括末梢采血針、足跟采血器以及與采血針搭配使用的采血筆等。初期末梢采血器械：無專業(yè)采血器械，存在反復(fù)使用、消毒方式粗糙等問題末梢采血器械是臨床實驗室進行檢驗采血的重要工具，自臨床實驗學(xué)創(chuàng)立發(fā)展以來，末梢采血器械隨著臨床檢驗學(xué)實驗技術(shù)的發(fā)展也取得不斷的發(fā)

31、展演變。在血常規(guī)等檢驗技術(shù)發(fā)展初期，末梢采血器械只是被當(dāng)作刺破皮膚獲取血樣的工具，沒有專業(yè)生產(chǎn)末梢采血器械的廠商。在很多檢驗機構(gòu)中，甚至諸如縫衣針、鋼筆尖等均被用來采取末梢血樣，存在反復(fù)使用、消毒方式粗糙等問題。早期專業(yè)采血器械：滿足采血量需求，存在包裝簡易、易受感染等問題隨著檢驗醫(yī)學(xué)界對標(biāo)準(zhǔn)化問題重視程度的不斷提升，自我國上世紀(jì)90年代中期開始，不少醫(yī)療機構(gòu)開始使用“三菱針”、“柳葉針”等專業(yè)采血器械。前述采血器械通常使用金屬薄片加工而成，長約34cm，頭部有固定長度的針尖，尾部膨大用于控制深度。使用柳葉針、三菱針等穿刺采血，可以形成“V”形皮膚創(chuàng)口，滿足檢驗對采血量的需求。但作為早期末梢采

32、血器械，“柳葉針”、“三菱針”等也存在著諸如包裝簡易、易受污染、創(chuàng)口及穿刺深度不易控制進而導(dǎo)致痛感強烈、帶給病患較大的心理壓力等諸多問題。第二代末梢采血器械（如普通型采血針）：可控制穿刺深度，較好地防止污染隨著社會的不斷進步發(fā)展及醫(yī)療機構(gòu)對病患感受關(guān)注度的提升，傳統(tǒng)末梢采血器械存在的問題越來越突出，如何在采血過程實現(xiàn)快速、安全、創(chuàng)口小、痛感低等目的逐步成為業(yè)界的主要研究方向。第二代末梢采血器械（普通型采血針）主要通過注塑工藝成型，由塑料部分的針柄、針帽以及金屬針芯組成。普通型采血針金屬針尖露出長度有限，更利于控制穿刺深度；啟用前，由針帽對針尖進行包覆，能夠較好的防止污染，在一定程度上克服了早期

33、“柳葉針”、“三菱針”等末梢采血器械存在的主要問題。第三代末梢采血器械（如安全型采血針）：實現(xiàn)穿刺深度穩(wěn)定等功能，有效緩解痛感為了進一步緩解患者痛感，第三代末梢采血器械（安全型采血針等）問世。第三代末梢采血針多采用機械結(jié)構(gòu)，主要通過彈簧作為動能及彈射裝置，實現(xiàn)準(zhǔn)確、快速、穿刺深度穩(wěn)定、垂直穿透皮膚等功能，較前一代采血器械，顯著降低被采血病患的痛感。此外，通過外形的設(shè)計變化，也顯著減輕了被采血患者的心理壓力。3、胰島素注射器械概況胰島素治療是控制高血糖的重要手段，因其是具有生物活性的雙鏈多肽類激素，直接口服會被消化酶分解而失去活性，因此主要采用注射方式實現(xiàn)胰島素給藥。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，約有30%的糖

34、尿病患者需要使用胰島素進行血糖控制。對于需要使用胰島素治療的糖尿病患者而言，胰島素的使用普遍需要長期進行，每天需要進行1-4次注射，每年注射次數(shù)可達3651460次之多。因此，胰島素及相應(yīng)的注射裝置為病患的剛性需求，市場空間廣闊。隨著全球糖尿病患者數(shù)量、糖尿病診斷率等的提升，相應(yīng)呈快速增長趨勢。胰島素注射筆通常由筆帽、筆芯、筆芯架、配套用針、機械裝置等部件組成。自20世紀(jì)80年代問世以來，因其相較于其他胰島素注射裝置具有方便、靈活、易于操作、給藥劑量精確、痛感較小及價格相對低廉等諸多優(yōu)勢，在全球范圍內(nèi)為越來越多的醫(yī)護人員及糖尿病患者認(rèn)可及接受。胰島素筆配套用針作為實現(xiàn)穿刺和藥物輸入的通道的關(guān)鍵

35、部件，是胰島素注射筆注射系統(tǒng)的重要組成部分，為一次性使用產(chǎn)品。傳統(tǒng)的胰島素筆配套用針主要由針座、針管、護套等部分構(gòu)成。為解決重復(fù)使用及意外刺傷問題，各廠商相繼推出帶有觸發(fā)保護器結(jié)構(gòu)的安全型胰島素筆配套用針，使用后可以對針尖進行有效屏蔽，避免重復(fù)使用及意外刺傷。4、末梢采血器械、胰島素筆配套用針等注射穿刺類器械的發(fā)展趨勢末梢采血器械、胰島素筆配套用針等注射穿刺類器械近年來在發(fā)展上體現(xiàn)出產(chǎn)品設(shè)計安全化、便攜化、便捷化、簡單化，穿刺輸注微痛化等發(fā)展趨勢。末梢采血器械及胰島素筆配套用針作為一次性使用的注射穿刺類耗材，主要使用對象為醫(yī)護人員及糖尿病患者，從市場角度而言，具有用量大、市場化程度高且競爭激烈

36、等特點；從使用者角度而言，則對產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安全性及使用的便捷性具有較高的需求。醫(yī)療耗材行業(yè)及手術(shù)室耗材子行業(yè)概況和趨勢1、醫(yī)療耗材及手術(shù)室耗材子行業(yè)概況（1）醫(yī)療耗材行業(yè)概況醫(yī)療耗材是指在臨床診斷和護理、檢測和修復(fù)等過程中使用的醫(yī)用衛(wèi)生材料，品種型號繁多，應(yīng)用廣泛，是醫(yī)療機構(gòu)開展日常醫(yī)療、護理工作的重要物資。醫(yī)療耗材是醫(yī)療器械行業(yè)中的重要細分領(lǐng)域之一，根據(jù)中國醫(yī)療器械藍皮書2021版統(tǒng)計，2020年醫(yī)療耗材在中國醫(yī)療器械行業(yè)中市場占比約30%，市場規(guī)模約2,275億元人民幣。近年來，我國在材料技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計及加工工藝技術(shù)等方面取得了高速發(fā)展，結(jié)合我國的勞動力成本優(yōu)勢及生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，我國在醫(yī)療

37、耗材領(lǐng)域保持高速發(fā)展態(tài)勢，市場增速保持在20%左右。（2）手術(shù)室耗材子行業(yè)概況手術(shù)是一種在機體組織或臟器上進行機械操作的處理方法，是非傳染性疾病治療的重要手段之一。手術(shù)醫(yī)療費通常包括耗材費、儀器使用費、藥品費、醫(yī)技操作（手術(shù)費、麻醉費、治療處置費）等，在手術(shù)醫(yī)療費用構(gòu)成中，醫(yī)療耗材費用所占比例最高，約占總費用的64.24%。手術(shù)中所用到的一次性耗材，包括低值耗材和高值耗材。低值耗材如無菌手套、絲線、注射器、紗布敷料等，使用面廣，使用量大。醫(yī)用高值耗材主要有吻合器、顱骨固定系統(tǒng)、骨關(guān)節(jié)材料、修補材料等。在需求端，隨著國民可支配收入的增加、人口老齡化帶來的醫(yī)療需求增加、醫(yī)保覆蓋范圍的提升以及醫(yī)療機

38、構(gòu)手術(shù)人次的增加，我國對手術(shù)耗材的需求將持續(xù)增加。同時，在政策端，國家行業(yè)主管部門為國產(chǎn)手術(shù)耗材生產(chǎn)和研發(fā)提供了政策支持，積極推動進口替代，境內(nèi)企業(yè)有望在多個領(lǐng)域打破國外產(chǎn)品的壟斷局面?？傮w來說，需求端和政策端共同推動國內(nèi)手術(shù)室耗材市場快速發(fā)展。2、醫(yī)療耗材行業(yè)的整體發(fā)展趨勢得益于全球醫(yī)療衛(wèi)生需求的不斷增長，憑借著勞動力成本優(yōu)勢及高速發(fā)展的技術(shù)水平，我國醫(yī)療耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，不但在國內(nèi)實現(xiàn)了諸多產(chǎn)品品種的進口替代，在國際市場也占據(jù)了較大的市場份額。但近些年來，隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，勞動力成本不斷提高，來自印度、東南亞等國家和地區(qū)廠商的競爭也日趨激烈；同時，我國醫(yī)療耗材企業(yè)的境外銷售業(yè)務(wù)多采用

39、ODM/OEM的商業(yè)模式與國際品牌廠商合作，以賺取加工制造利潤。面對行業(yè)環(huán)境的發(fā)展變化，醫(yī)療耗材企業(yè)逐步呈現(xiàn)出行業(yè)集中度提升、品牌自主化加強、產(chǎn)品多元化等發(fā)展趨勢及特點。醫(yī)療耗材相較于醫(yī)療器械行業(yè)的其他領(lǐng)域，市場化程度較高，具備如下發(fā)展趨勢：面對日趨激烈的市場競爭，醫(yī)療耗材企業(yè)需要不斷加強投入，形成自主核心技術(shù)及完整的產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)能力，提升規(guī)?；?yīng)，在降低醫(yī)療耗材產(chǎn)品成本的同時提升品質(zhì)。同時，在中國制造越來越取得國際認(rèn)可的背景下，醫(yī)療耗材企業(yè)努力加強市場營銷和品牌建設(shè)，打造自主品牌進而獲得更高的利潤。此外，除了加強自主傳統(tǒng)產(chǎn)品在新材料、新產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新研究外，通過不同方式布局高附加值醫(yī)療

40、耗材領(lǐng)域，以在產(chǎn)業(yè)鏈布局方面逐步實現(xiàn)多元化經(jīng)營。營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與作用每個公司都必須為營銷經(jīng)理組織和輸送持續(xù)的信息流。營銷信息系統(tǒng)（MIS）由人員、設(shè)備和程序構(gòu)成。營銷信息系統(tǒng)對信息進行收集、分類、分析、評估和分發(fā)，為決策者提供所需的及時和精確的信息。營銷信息系統(tǒng)是從了解市場需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產(chǎn)品交付顧客使用，為顧客提供各種服務(wù)為止的整個市場營銷活動過程中有關(guān)的市場信息搜集和處理的過程。企業(yè)營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的一個重要的子系統(tǒng)，它的基本任務(wù)是搜集顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面的要求，分析市場潛力和競爭對手情況，及時地、準(zhǔn)確地提供信息，用于企業(yè)營銷決策。這些信息應(yīng)能滿足以下

41、要求。（1）目的性。在營銷活動產(chǎn)出大于投入的前提下，為營銷決策及時提供相關(guān)聯(lián)的必要的信息，盡量減少雜亂無關(guān)的信息。（2）及時性。在激烈的競爭中，信息傳遞的速度越快就越有價值。頻率也要適宜，低頻率的報告會使管理者難以應(yīng)付急劇變化的環(huán)境，而頻率過高又會使管理者面臨著處理數(shù)不清的大量數(shù)據(jù)。（3）準(zhǔn)確性。要求信息來源可靠，收集整理信息的方法科學(xué)，信息能反映客觀實際情況。（4）系統(tǒng)性。營銷信息系統(tǒng)是若干具有特定內(nèi)容的同質(zhì)信息在一定時間和空間范圍內(nèi)形成的有序集合。在時間上具有縱向的連續(xù)性，是一種連續(xù)作業(yè)的系統(tǒng)；在空間上具有最大的廣泛性，內(nèi)容全面、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會的市場活動，是營

42、銷活動中人與人之間傳遞的社會信息，滲透到社會經(jīng)濟生活的各個領(lǐng)域。伴隨市場經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟全球化，市場營銷活動的范圍由地方市場擴展為全國性、國際性市場，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)進行營銷決策和編制計劃的基礎(chǔ)，也是監(jiān)督、調(diào)控企業(yè)營銷活動的依據(jù)。一個四通八達的營銷信息網(wǎng)絡(luò)，可把各地區(qū)、各行業(yè)的營銷組織連接成多結(jié)構(gòu)、多層次的統(tǒng)一的大市場。因此，營銷信息系統(tǒng)關(guān)系到企業(yè)營銷的順利開展乃至有效的社會營銷系統(tǒng)的形成。一個理想的市場營銷信息系統(tǒng)應(yīng)能解決以下問題：（1）它能向各級管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠?qū)π畔⑦M行選擇，以便使各級管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關(guān)

43、的信息。（3）它提供信息的時間限于管理人員能夠且應(yīng)當(dāng)采取行動的時間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數(shù)據(jù)與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關(guān)管理人員最易了解和消化的。市場規(guī)模1、醫(yī)療器械行業(yè)的市場規(guī)模根據(jù)EvaluateMedTech統(tǒng)計，2017年，全球醫(yī)療器械行業(yè)市場銷售規(guī)模達到約4,050億美元，同比增長4.6%；預(yù)計到2024年，全球醫(yī)療器械行業(yè)銷售規(guī)模將達到5,945億美元，2017年-2024年復(fù)合增長率達到5.6%。根據(jù)中國醫(yī)療器械藍皮書2021版，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模由2015年的3,080億元增長至2020年的7,721億元，年復(fù)合增長

44、率為20.18%，預(yù)計未來中國醫(yī)療器械市場仍將保持較為良好的增長態(tài)勢。2、醫(yī)療耗材行業(yè)的市場規(guī)模醫(yī)療耗材行業(yè)是醫(yī)療器械行業(yè)中重要的細分領(lǐng)域，據(jù)中國醫(yī)療器械藍皮書2021版數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自2016年至2020年，我國醫(yī)用耗材市場規(guī)模從1,170億元增長至2,275億元，年復(fù)合增長率達18.09%。未來，隨著醫(yī)療器械國產(chǎn)替代化進程的穩(wěn)步推進，我國醫(yī)療耗材市場將出現(xiàn)較大的存量空間，國內(nèi)企業(yè)有望憑借自身性價比優(yōu)勢迎來高速增長的黃金時期。3、末梢采血器械的市場規(guī)模根據(jù)Marketsandmarkets統(tǒng)計及測算，全球范圍內(nèi)末梢采血器械的市場規(guī)模約10億美元，數(shù)量約500億人次；其中，用于血糖檢測領(lǐng)域的末梢采

45、血器械占比約為75%，而該產(chǎn)品的其他應(yīng)用領(lǐng)域則主要包括血紅蛋白、血常規(guī)、新生兒疾病篩查等臨床檢測。根據(jù)Marketsandmarkets預(yù)測，到2024年，全球范圍內(nèi)末梢采血器械的市場規(guī)模將達到約15億美元，與此同時，末梢采血器械在不同應(yīng)用場景的市場規(guī)模也將有不同幅度的擴大。我國末梢采血器械市場規(guī)模約為全球的10%。未來隨著全球范圍內(nèi)糖尿病患者基數(shù)的增加以及糖尿病診斷率的提升，發(fā)展中國家和地區(qū)患者對血糖監(jiān)測采血頻率、采血規(guī)范化程度的提升，來自于血糖監(jiān)測領(lǐng)域的末梢采血器械需求將持續(xù)提升；另一方面，隨著全球范圍內(nèi)如新型冠狀病毒肺炎等傳染性疾病的流行與爆發(fā)、診斷技術(shù)的進步，來自臨床檢驗診斷領(lǐng)域的末梢

46、采血器需求也將呈快速增長態(tài)勢。4、糖尿病相關(guān)醫(yī)療器械市場規(guī)模糖尿病在全球范圍內(nèi)的高發(fā)及流行推動了糖尿病相關(guān)醫(yī)療器械市場的快速增長，根據(jù)EvaluateMedTech統(tǒng)計預(yù)測，到2024年全球糖尿病相關(guān)醫(yī)療器械市場規(guī)模將達到198億美元，占全球醫(yī)療器械市場規(guī)模的約3.3%。根據(jù)IDF統(tǒng)計，2021年全球范圍內(nèi)44.7%的糖尿病患者，約2.4億人因醫(yī)療水平及經(jīng)濟狀況等原因而未得到合理的診治或診斷；中國糖尿病患者的未診斷率高達51.7%。未來隨著全球經(jīng)濟水平及醫(yī)療技術(shù)的進一步提升，潛在糖尿病患者的醫(yī)療需求將被逐步釋放，糖尿病相關(guān)醫(yī)療器械市場規(guī)模將進一步快速增長。5、胰島素筆配套用針行業(yè)的市場規(guī)模根據(jù)

47、Marketsandmarkets統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年，全球注射筆用針的市場規(guī)模達到約13億美元，其中胰島素配套用針占主要份額，規(guī)模約10億美元。隨著全球范圍內(nèi)糖尿病發(fā)病率、診斷率等的不斷提升，胰島素筆配套用針市場預(yù)期在未來幾年將保持在10%以上的高速增長，市場空間廣闊。行業(yè)競爭格局整體而言，醫(yī)療器械市場是全球范圍內(nèi)發(fā)展最快、貿(mào)易往來最為活躍的市場之一。醫(yī)療耗材作為其最重要的組成部分，交易活躍且呈高速發(fā)展態(tài)勢。我國的醫(yī)療耗材行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，市場競爭充分。隨著貿(mào)易全球化的加深，國際主要醫(yī)療器械廠商憑借其資金、技術(shù)、產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢，也全面介入我國醫(yī)療耗材市場，競爭主體數(shù)量不斷增加，市場化程度逐

48、年提升。國家藥監(jiān)局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2018年末，我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)已達1.7萬余家，但其中90%以上為中小型企業(yè)。相比國際市場，國內(nèi)市場企業(yè)數(shù)量眾多、整體規(guī)模偏小、市場集中度較低。近年來，隨著我國企業(yè)研發(fā)投入力度的加大及自主創(chuàng)新意識的增強，行業(yè)技術(shù)水平不斷提高，且在政府政策支持下，我國逐步涌現(xiàn)出一批在各自產(chǎn)品細分領(lǐng)域技術(shù)、產(chǎn)品、市場領(lǐng)先的龍頭企業(yè)，醫(yī)療耗材行業(yè)持續(xù)向好發(fā)展。關(guān)系營銷的流程系統(tǒng)關(guān)系營銷把一切內(nèi)部和外部利益相關(guān)者都納入研究范圍，并用系統(tǒng)的方法考察企業(yè)所有活動及其相互關(guān)系，表現(xiàn)積極的一方被稱為市場營銷者，表現(xiàn)不積極的一方被稱作目標(biāo)公眾。企業(yè)與利益相關(guān)者結(jié)成休戚與共的關(guān)系，企業(yè)的發(fā)

49、展要借助利益相關(guān)者的力量，而后者也要通過企業(yè)來謀求自身的利益。（1）企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。內(nèi)部營銷起源于把員工當(dāng)作企業(yè)的市場。智慧的企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，心中裝有“兩個上帝”，一個“上帝”是顧客，另一個“上帝”是員工。企業(yè)要進行有效的營銷，首先要有具備營銷觀念的員工，能夠正確理解和實施企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷組合策略，并能自覺地以顧客導(dǎo)向的方式進行工作。同時企業(yè)要盡力滿足員工的合理要求，提高員工的滿意度和忠誠度，為關(guān)系營銷奠定良好基礎(chǔ)。（2）企業(yè)與競爭者的關(guān)系。企業(yè)所擁有的資源條件不盡相同，往往是各有所長、各有所短。為有效地通過資源共享實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)要善于與競爭對手和睦共處，并和有實力、有良好營銷經(jīng)驗的競爭者

50、進行聯(lián)合。（3）企業(yè)與顧客的關(guān)系。顧客是“上帝”，是“財神”，企業(yè)要實現(xiàn)盈利目標(biāo)，必須依賴顧客。企業(yè)需要通過搜集和積累大量市場信息，預(yù)測目標(biāo)市場購買潛力，采取適當(dāng)方式與消費者溝通，變潛在顧客為現(xiàn)實顧客。同時，要致力于建立數(shù)據(jù)庫或其他方式，密切與消費者的關(guān)系。對老顧客，要更多地提供產(chǎn)品信息，定期舉行聯(lián)誼活動，加深情感信任，爭取將其轉(zhuǎn)化為長期顧客，舉辦這些活動花費的成本，肯定比尋求新顧客更為經(jīng)濟。（4）企業(yè)與供銷商的關(guān)系。因分工而產(chǎn)生的渠道成員之間的關(guān)系，是由協(xié)作而形成的共同利益關(guān)系。合作伙伴雖也存在矛盾，但相互依賴性更為明顯。企業(yè)必須廣泛建立與供應(yīng)商、經(jīng)銷商之間的密切合作的伙伴關(guān)系，以便獲得來自

51、供銷兩個方面的有力支持。（5）企業(yè)與影響者的關(guān)系。各種金融機構(gòu)、新聞媒體、公共事業(yè)團體以及政府機構(gòu)等，對企業(yè)營銷活動都會產(chǎn)生重要的影響，企業(yè)必須以公共關(guān)系為主要手段爭取它們的理解與支持。例如，社區(qū)是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會群體或組織之間的關(guān)系，構(gòu)成了企業(yè)關(guān)系營銷中不可忽視的一環(huán)。企業(yè)需要社區(qū)提供完善的基礎(chǔ)設(shè)施和有效率的工作場所，社區(qū)也希望企業(yè)為社區(qū)建設(shè)提供人、財、物的支持。醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展概況和趨勢醫(yī)療器械指直接或間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品，包括所需要的計算機軟件等。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對于健康需求日益增加，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)不

52、斷發(fā)展，醫(yī)療器械作為其中的重要組成部分，多年來保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。就中國來說，受益于經(jīng)濟水平的進步及健康需求的增加，近年來中國醫(yī)療器械行業(yè)快速發(fā)展。根據(jù)中國醫(yī)療器械藍皮書2021版，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模由2015年的3,080億元增長至2020年的7,721億元，年復(fù)合增長率為20.18%，而同期全球醫(yī)療器械的市場規(guī)模由2015年的3,710億美元增長至2020年的4,774億美元，年復(fù)合增長率僅為5.17%，預(yù)計未來中國醫(yī)療器械市場仍將保持較為良好的增長態(tài)勢。就區(qū)域分布來說，歐洲、美國等發(fā)達國家地區(qū)，因經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入及生活水平較高，對醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)要求較高，且醫(yī)療器械行業(yè)起步

53、及發(fā)展較早，因而市場規(guī)模較大且需求增長穩(wěn)定。以中國等為代表的新興市場是全球范圍內(nèi)最具潛力的醫(yī)療器械市場，產(chǎn)品普及、升級換代等需求并存，近年來的發(fā)展增速高于世界平均水平。發(fā)展?fàn)I銷組合根據(jù)目標(biāo)市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展?fàn)I銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標(biāo)市場的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開來孤立地考慮。必須從目標(biāo)

54、市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運用的有關(guān)營銷手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級的

55、因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進一步細分。（4）整體性。構(gòu)成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體。在統(tǒng)一的目標(biāo)指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢互補，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械行業(yè)概況和趨勢1、微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械行業(yè)概述微創(chuàng)手術(shù)是指外科醫(yī)生通過在患者體表切開小孔，借助于手術(shù)器械和內(nèi)窺鏡對患者病灶進行治療。微創(chuàng)手術(shù)與傳統(tǒng)手術(shù)相比，具有切口小、對患者體表沒有二次損傷且恢復(fù)時間短等優(yōu)點。目前

56、，微創(chuàng)手術(shù)廣泛應(yīng)用于普外科、婦科、泌尿外科、胸外科等多個科室。腹腔鏡手術(shù)剖面圖腹腔鏡手術(shù)在微創(chuàng)手術(shù)操作過程中，手術(shù)基本動作主要包括切割、夾持、游離、縫合等，對于不同的動作需要對應(yīng)不同的手術(shù)器械來完成相應(yīng)操作。目前，微創(chuàng)手術(shù)中使用的手術(shù)器械主要包括內(nèi)窺鏡、穿刺器、氣腹針、穿刺針、切開刀、持針鉗、拉鉤、吸引器、可轉(zhuǎn)彎手術(shù)器械、電凝鉗，剪刀、分離鉗、抓鉗等。在微創(chuàng)手術(shù)器械的操作過程中，醫(yī)務(wù)人員利用醫(yī)用內(nèi)窺鏡經(jīng)細小手術(shù)切口進入人體，借助冷光源的高亮度照射，通過成像系統(tǒng)對體內(nèi)器官進行臨床診斷，并利用微創(chuàng)手術(shù)器械進行微創(chuàng)治療。2、微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展趨勢隨著現(xiàn)代外科手術(shù)向智能化和微創(chuàng)化發(fā)展，微創(chuàng)手術(shù)

57、在全球范圍內(nèi)快速推廣，微創(chuàng)手術(shù)器械行業(yè)也獲得快速發(fā)展。盡管我國微創(chuàng)手術(shù)開展時間較晚，但普及速度快，已廣泛應(yīng)用于普外科、婦科、泌尿外科、胸外科等多個科室。隨著我國微創(chuàng)手術(shù)的發(fā)展普及，微創(chuàng)手術(shù)器械市場需求也將保持高速增長。（1）產(chǎn)品微型化微創(chuàng)手術(shù)具有創(chuàng)傷小、痛苦少、術(shù)后恢復(fù)快等特點，手術(shù)器械微型化是實現(xiàn)上述特點的決定因素。通過微型化設(shè)計，醫(yī)生能夠在更為微小的創(chuàng)口內(nèi)進行手術(shù)，使微創(chuàng)手術(shù)創(chuàng)傷更小、術(shù)后恢復(fù)更快，也易于被醫(yī)患雙方接受；同時，借助微型化設(shè)計的特點，部分原先只能在手術(shù)室實施的手術(shù)可以通過門診完成，從而為患者帶來更多便利。（2）一次性產(chǎn)品的使用增加一次性使用腹腔鏡穿刺器因其具有避免交叉感染，降

58、低患者的感染風(fēng)險，減輕醫(yī)院的滅菌負擔(dān)，在臨床手術(shù)過程中更多的被醫(yī)生和患者選用。同時隨著微創(chuàng)手術(shù)在臨床科室中日益普及，人們對手術(shù)安全、防護交叉感染意識及經(jīng)濟負擔(dān)能力的提高，一次性使用腹腔鏡穿刺器在微創(chuàng)手術(shù)中使用的比例逐漸升高。（3）產(chǎn)品不斷升級創(chuàng)新新材料、制造工藝和臨床應(yīng)用的進步推動微創(chuàng)手術(shù)器械不斷創(chuàng)新升級，微創(chuàng)手術(shù)器械發(fā)展呈現(xiàn)集成化、智能化發(fā)展趨勢。微創(chuàng)手術(shù)器械的發(fā)生、發(fā)展經(jīng)歷了一個由傳統(tǒng)腔鏡、電視腔鏡、3D腔鏡到手術(shù)機器人的發(fā)展歷史過程。通過功能集成，醫(yī)生可以完成密切關(guān)聯(lián)的連續(xù)手術(shù)操作，減少器械頻繁進出，從而減少手術(shù)時間及出血量。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多智能化程度更高、安全性更好的微

59、創(chuàng)手術(shù)器械投入到臨床使用中，給患者提供了更加優(yōu)質(zhì)的治療和服務(wù)。品牌更新與品牌擴展（一）品牌更新品牌更新是依據(jù)對品牌重新定位、重新設(shè)計品牌，塑造品牌新形象的過程，其實質(zhì)是對品牌補充能量。品牌經(jīng)過更新（品牌重新定位、重新設(shè)計等），可以賦予它以更富有針對性的消費意愿與消費意境。因此，品牌更新是品牌運營的階段性調(diào)整。品牌沒有市場生命周期，但這決不意味著經(jīng)品牌設(shè)計而生成的品牌就一定能持續(xù)永久。受競爭者品牌逼近（競爭者品牌與本企業(yè)品牌定位接近，侵占了本企業(yè)品牌的市場份額）和部分消費者偏好的變化（消費者改變對本企業(yè)品牌的信任，轉(zhuǎn)購競爭者品牌的商品，使本企業(yè)品牌的市場占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市

60、場上的最初定位很好，隨著時間的推移、隨著市場環(huán)境的變化也需要重新定位。當(dāng)然，若品牌最初的定位不理想，就更應(yīng)該及時進行品牌更新。一個品牌能否久遠，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設(shè)計，而且還決定于品牌的階段性調(diào)整。適時、適當(dāng)做法的品牌階段性調(diào)整是非常必要的。“Marlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉(zhuǎn)變成有“拼搏、挑戰(zhàn)、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對品牌名稱和品牌標(biāo)識進行更新。聯(lián)想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴展統(tǒng)一品牌、個別品牌、分類品牌，不管企業(yè)選擇了哪一種，經(jīng)過科學(xué)而有效的運營實踐都有可能獲得較好