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文檔簡介
1、泓域/潔凈室處理系統(tǒng)工程公司企業(yè)戰(zhàn)略管理分析潔凈室處理系統(tǒng)工程公司企業(yè)戰(zhàn)略管理分析目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113049797 一、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc113049797 h 2 HYPERLINK l _Toc113049798 二、 行業(yè)競爭格局、市場需求及發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc113049798 h 3 HYPERLINK l _Toc113049799 三、 必要性分析 PAGEREF _Toc113049799 h 8 HYPERLINK l _Toc113049800 四、 公司概況 PAGEREF _To
2、c113049800 h 9 HYPERLINK l _Toc113049801 公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc113049801 h 10 HYPERLINK l _Toc113049802 公司合并利潤表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc113049802 h 10 HYPERLINK l _Toc113049803 五、 競爭優(yōu)勢的維持 PAGEREF _Toc113049803 h 10 HYPERLINK l _Toc113049804 六、 競爭優(yōu)勢的來源 PAGEREF _Toc113049804 h 13 HYPERLINK l _Toc113049805
3、 七、 競爭優(yōu)勢 PAGEREF _Toc113049805 h 16 HYPERLINK l _Toc113049806 八、 企業(yè)價值的創(chuàng)造 PAGEREF _Toc113049806 h 19 HYPERLINK l _Toc113049807 九、 并購的類型 PAGEREF _Toc113049807 h 20 HYPERLINK l _Toc113049808 十、 有效的收購 PAGEREF _Toc113049808 h 21 HYPERLINK l _Toc113049809 十一、 合作戰(zhàn)略的管理 PAGEREF _Toc113049809 h 24 HYPERLINK l
4、 _Toc113049810 十二、 戰(zhàn)略聯(lián)盟主要的表現(xiàn)形式 PAGEREF _Toc113049810 h 26 HYPERLINK l _Toc113049811 十三、 公司治理的戰(zhàn)略意義 PAGEREF _Toc113049811 h 27 HYPERLINK l _Toc113049812 十四、 董事會規(guī)模與戰(zhàn)略管理效率 PAGEREF _Toc113049812 h 30 HYPERLINK l _Toc113049813 十五、 董事會職責(zé) PAGEREF _Toc113049813 h 31 HYPERLINK l _Toc113049814 十六、 項目簡介 PAGEREF
5、 _Toc113049814 h 32 HYPERLINK l _Toc113049815 十七、 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc113049815 h 35 HYPERLINK l _Toc113049816 十八、 法人治理 PAGEREF _Toc113049816 h 39 HYPERLINK l _Toc113049817 十九、 項目風(fēng)險分析 PAGEREF _Toc113049817 h 52 HYPERLINK l _Toc113049818 二十、 項目風(fēng)險對策 PAGEREF _Toc113049818 h 54產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析(一)增強經(jīng)濟動力和活力充分發(fā)揮投資的關(guān)鍵
6、作用、消費的基礎(chǔ)作用和出口的促進作用,優(yōu)化勞動力、資本、土地、技術(shù)、管理等要素配置,增強經(jīng)濟增長的均衡性、協(xié)同性和可持續(xù)性。(二)培育壯大新興產(chǎn)業(yè)把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展新方向,落實中國制造2025,以集群化、信息化、智能化發(fā)展為路徑,加快發(fā)展以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)為重點的先進制造業(yè),以信息服務(wù)業(yè)為重點的新興生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),以文化休閑旅游業(yè)為重點的新興生活性服務(wù)業(yè)。(三)推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級推動區(qū)內(nèi)具有優(yōu)勢的裝備制造、材料工業(yè)、食品工業(yè)以及生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、生活性服務(wù)業(yè)圍繞生產(chǎn)技術(shù)、商業(yè)模式、供求趨勢的變化,滿足新需求,采用新技術(shù)、新模式,實現(xiàn)優(yōu)化升級。(四)提升創(chuàng)新驅(qū)動能力加快推進創(chuàng)新發(fā)展,以企業(yè)為創(chuàng)新主體,逐步完善
7、政策、人才和市場環(huán)境,形成創(chuàng)新支撐經(jīng)濟發(fā)展的格局。行業(yè)競爭格局、市場需求及發(fā)展趨勢1、行業(yè)競爭格局潔凈室工程市場已基本形成了金字塔形的多層次供應(yīng)商體系。少數(shù)知名供應(yīng)商憑借技術(shù)、資金、渠道優(yōu)勢及系統(tǒng)集成能力與客戶形成了緊密穩(wěn)定的合作關(guān)系,為客戶提供潔凈室工程的系統(tǒng)集成整體解決方案。隨著電子行業(yè)在世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,中國已成為世界電子產(chǎn)品行業(yè)的主要市場和未來發(fā)展中心之一,有力推動了潔凈室工程行業(yè)的發(fā)展。近年來我國潔凈室工程行業(yè)成長較快,市場化程度較高,競爭較為激烈。大量潔凈室工程企業(yè)規(guī)模普遍較小,工程經(jīng)驗少,主要靠低價和客戶關(guān)系爭取業(yè)務(wù),技術(shù)水平有限,缺乏綜合服務(wù)能力;中等規(guī)模以上的企業(yè)多數(shù)尚不
8、具備在潔凈室工程領(lǐng)域提供系統(tǒng)解決方案的能力,專注于某一地域或某一下游市場。少數(shù)具有自主研發(fā)能力、具備整體系統(tǒng)集成解決方案提供能力、擁有較多成功項目案例的潔凈室系統(tǒng)集成工程公司在我國潔凈室工程行業(yè)的競爭中具有明顯優(yōu)勢。高端潔凈室工程市場競爭力主要體現(xiàn)在方案創(chuàng)新、技術(shù)水平、工程整合能力、客戶工藝與工程界面的解決能力、運營維護等方面,因而在高端潔凈室工程市場的需求方不以價格為主導(dǎo)、而以潔凈室的綜合價值為主要衡量指標(biāo),促使?jié)崈羰夜こ绦袠I(yè)內(nèi)企業(yè)向以價值為競爭導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。在低端潔凈室工程市場,建設(shè)單位對潔凈室的技術(shù)要求不高,大量企業(yè)以價格戰(zhàn)參與競爭,導(dǎo)致利潤率較低。從下游客戶行業(yè)來看,在電子行業(yè)潔凈室工程等
9、高端市場以國際領(lǐng)先企業(yè)為主,少數(shù)國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)也占有一定份額;部分二線企業(yè)占據(jù)了一定的中端市場份額;剩余的大量中小企業(yè)爭奪低端市場份額。隨著下游行業(yè)的發(fā)展,特別是電子產(chǎn)品日益微型化、智能化,下游行業(yè)對潔凈室的潔凈等級等要求不斷提高。由于潔凈室工程投資總額大、工程質(zhì)量要求高,下游客戶企業(yè)更加關(guān)注潔凈室的技術(shù)水平、工程質(zhì)量、運行平穩(wěn)性及節(jié)能效果等方面,潔凈室工程中的技術(shù)因素在潔凈室工程行業(yè)競爭中的重要性日益凸顯。越來越多的潔凈室工程企業(yè)開始投入研發(fā)新的技術(shù)提高潔凈室的潔凈度、穩(wěn)定性,同時控制運行成本,如空氣采樣與分析技術(shù)、分子及氣流模擬技術(shù)、節(jié)能技術(shù)等。2、市場需求狀況潔凈室工程屬于先進制造業(yè)的基礎(chǔ)
10、性工程,是電子行業(yè)等高端制造業(yè)必不可少的一部分,先進制造行業(yè)的發(fā)展很大程度上受到潔凈室的品質(zhì)和水平的影響,相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也無疑會推動潔凈室工程規(guī)模的增長。下游行業(yè)包括IC半導(dǎo)體、電子元器件、光電面板、醫(yī)藥生技、食品飲料等行業(yè),其中以IC半導(dǎo)體、光電面板、精密制造等為代表的高科技產(chǎn)業(yè)客戶是行業(yè)主要服務(wù)對象。下游行業(yè)的蓬勃發(fā)展也為潔凈室工程行業(yè)帶來了巨大的成長空間。根據(jù)咨詢機構(gòu)整理預(yù)測,預(yù)計未來幾年我國潔凈室行業(yè)增速可能放緩,但還將維持二位數(shù)增長,到2025年中國潔凈室行業(yè)規(guī)模有望達(dá)到3,275.31億元。由于技術(shù)原因和制造工序的復(fù)雜程度高,集成電路制造是對潔凈度整體要求最高的行業(yè)。集成電路由于技
11、術(shù)的復(fù)雜程度與日俱增,對于空氣潔凈度的要求也越來越高,核心工藝區(qū)需保持1-4級的潔凈度。而其他大部分行業(yè)比如食品制造、藥品、醫(yī)學(xué)等行業(yè)對潔凈度的要求大多在5-9級,低于集成電路和新型顯示對潔凈度的要求。我國集成電路投資近年來大幅增長,已經(jīng)投資和計劃投資總額累計超過萬億,直接帶動了潔凈室工程行業(yè)的需求。隨著我國集成電路產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,制造精度的進一步提高,海外集成電路產(chǎn)業(yè)逐步向中國轉(zhuǎn)移,集成電路產(chǎn)業(yè)迎來了投資密集期,我國潔凈工程行業(yè)隨之迎來新的發(fā)展期。目前LCD與OLED為平板顯示行業(yè)主要顯示技術(shù),其中TFT-LCD因其具備輕薄、成本低、技術(shù)成熟穩(wěn)定的優(yōu)點,廣泛應(yīng)用于電視、筆記本電腦、車載顯示等
12、專業(yè)顯示領(lǐng)域,為目前市場主流顯示技術(shù)。在各級地方政府的支持下,我國新型顯示面板行業(yè)投資近年來大幅增長,已經(jīng)投資和計劃投資總額累計均超過萬億,直接帶動了顯示面板潔凈室工程行業(yè)的需求。全球新增的高世代LCD產(chǎn)能主要集中在國內(nèi),且TFT-LCD面板世代數(shù)越高,生產(chǎn)工藝越精密,對于生產(chǎn)環(huán)境的要求將更嚴(yán)苛,因此更高世代的面板產(chǎn)線投資規(guī)模呈現(xiàn)出越來越高的趨勢。3、行業(yè)發(fā)展趨勢(1)高端制造業(yè)崛起推動潔凈室行業(yè)發(fā)展,市場空間廣闊潔凈室工程行業(yè)是一個需求驅(qū)動的行業(yè),需求端的技術(shù)對生產(chǎn)服務(wù)環(huán)境的要求決定了潔凈室工程技術(shù)的發(fā)展方向,進而推動潔凈室工程行業(yè)的技術(shù)變革。目前我國正處于產(chǎn)業(yè)升級換代階段,各種新型信息技術(shù)
13、層出不窮,相關(guān)材料技術(shù)、能源技術(shù)、生物制藥技術(shù)、基因技術(shù)等協(xié)同發(fā)展,并向生產(chǎn)生活領(lǐng)域廣泛滲透。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將大大加快現(xiàn)代高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐。如物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、新型顯示技術(shù)、智能制造技術(shù)、機器人技術(shù)等都以新的形態(tài)出現(xiàn)在現(xiàn)代社會的生產(chǎn)生活中。隨著現(xiàn)代技術(shù)逐步向微觀化、精密化發(fā)展,傳統(tǒng)的潔凈技術(shù)已無法滿足新技術(shù)對微加工、微集成、零干擾等方面提出的要求,亟待新型的潔凈室工程技術(shù)為這些新技術(shù)提供更清潔、更干凈的生產(chǎn)環(huán)境。在下游行業(yè)維持較高景氣度、企業(yè)數(shù)量增加、技術(shù)進步等綜合因素的作用下,下游客戶對生產(chǎn)工藝環(huán)境要求不斷提高,潔凈室工程行業(yè)的需求也越來越大。當(dāng)前潔凈室廠房的微污染控制已成為潔凈室行業(yè)發(fā)展
14、新的課題,針對微污染的處理需要更加先進的系統(tǒng)解決方案,包括氣流控制系統(tǒng)、3D超聲波氣流方向檢測、廠房室內(nèi)離子化系統(tǒng)、納米/微米級顆粒監(jiān)控系統(tǒng)、AMC空氣分子污染檢測系統(tǒng)、化學(xué)過濾網(wǎng)等;而對于精密電子產(chǎn)品來說,微振動與防靜電也是生產(chǎn)環(huán)境中越來越需要控制的對象,如微振動控制系統(tǒng)、防靜電系統(tǒng)和更多各類感應(yīng)器等檢測監(jiān)控設(shè)備被運用到潔凈室廠房設(shè)計施工中。因此,現(xiàn)代社會的技術(shù)變革將從需求端促進潔凈室工程行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級。未來五年中國潔凈室行業(yè)仍將保持高位增長,2026年市場規(guī)模將達(dá)到3,596.5億元,市場前景廣闊。(2)行業(yè)競爭漸漸以技術(shù)和質(zhì)量的競爭為主導(dǎo)微量的臟污或者微弱的靜電都有可能造成元器
15、件產(chǎn)品良品率大幅降低,直接影響業(yè)主的效益。目前硬盤磁頭的靜電壓閾值已經(jīng)下降到3V以內(nèi),部分IC封裝環(huán)境要求達(dá)到ISOClass6水平。隨著電子產(chǎn)品的集成化、密化、微型化、功能化等趨勢逐步加強,對元器件的要求越來越高,電子信息產(chǎn)業(yè)對潔凈室的要求標(biāo)準(zhǔn)也越來越嚴(yán)格。最近幾年潔凈室工程單位造價也出現(xiàn)穩(wěn)步上漲的趨勢。電子信息行業(yè)的技術(shù)發(fā)展和高性能要求促使?jié)崈羰夜こ绦袠I(yè)企業(yè)由價格競爭轉(zhuǎn)向技術(shù)競爭,只有具備技術(shù)研發(fā)、自主創(chuàng)新能力的企業(yè)才能滿足客戶需求而持續(xù)發(fā)展,才能夠設(shè)計和建造符合要求的高端潔凈室。潔凈室工程企業(yè)的技術(shù)和服務(wù)能力提升將成為未來市場競爭關(guān)注的焦點。(3)節(jié)能化將成為潔凈室工程的重要需求潔凈室是
16、我國的耗能大戶。根據(jù)集成電路制造的超潔凈工程分析指出,潔凈室的能耗是一般寫字樓的1030倍,我國的8英寸芯片廠潔凈室的單位面積能耗比美國同型工廠高15%。潔凈室工程下游相關(guān)企業(yè)越來越重視潔凈室的節(jié)能問題。這對潔凈室工程行業(yè)的設(shè)計和施工單位又提出了更高的要求,從客戶需求出發(fā),從設(shè)計理念、建造施工、設(shè)備配備及運行等各方面進行節(jié)能設(shè)計,通過采用全方位節(jié)能技術(shù)的潔凈室工程企業(yè),也能夠突顯自身市場競爭力,保障企業(yè)持續(xù)、良性發(fā)展。必要性分析1、現(xiàn)有產(chǎn)能已無法滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度,產(chǎn)品銷售形勢良好,產(chǎn)銷率超過 100%。預(yù)計未來幾年公司的銷售規(guī)模
17、仍將保持快速增長。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展,公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、強化管理等手段,不斷挖掘產(chǎn)能潛力,但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問題。通過本次項目的建設(shè),公司將有效克服產(chǎn)能不足對公司發(fā)展的制約,為公司把握市場機遇奠定基礎(chǔ)。2、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產(chǎn)業(yè)升級,公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅(qū)動,不斷研發(fā)新產(chǎn)品,提升產(chǎn)品精密化程度,將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水準(zhǔn),提高生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性,契合關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化的需求,才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢,保持公司在領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先地位。公司概況(一)
18、公司基本信息1、公司名稱:xx有限責(zé)任公司2、法定代表人:梁xx3、注冊資本:1060萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼:xxxxxxxxxxxxx5、登記機關(guān):xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期:2014-11-217、營業(yè)期限:2014-11-21至無固定期限8、注冊地址:xx市xx區(qū)xx(二)公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額4433.533546.823325.15負(fù)債總額1401.261121.011050.94股東權(quán)益合計3032.272425.822274.20公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營
19、業(yè)收入14648.0811718.4610986.06營業(yè)利潤2816.122252.902112.09利潤總額2480.791984.631860.59凈利潤1860.591451.261339.62歸屬于母公司所有者的凈利潤1860.591451.261339.62競爭優(yōu)勢的維持正如美國學(xué)者達(dá)維尼教授所歸納的那樣,當(dāng)代競爭具有以下三個特點:(1)產(chǎn)品生命周期縮短,技術(shù)更新速度加快。(2)密集、快速的競爭行動,使企業(yè)無法長期維持其已有的優(yōu)勢。(3)競爭互動導(dǎo)致產(chǎn)品價格不斷下降,質(zhì)量不斷提升,而企業(yè)的利潤空間越來越狹窄。在這種情況下,任何競爭優(yōu)勢的維持都是困難的。為此,企業(yè)必須對已有的競爭優(yōu)勢
20、加以保護,以保證企業(yè)良好的贏利能力。為了避免其他企業(yè)通過模板而獲得與自身相匹敵的競爭優(yōu)勢,企業(yè)一般都會設(shè)置一定的模仿壁壘。分析競爭者模仿的過程,我們可以將其分為四個階段,即辨認(rèn)、激勵、分析、資源的獲取。(一)辨認(rèn)企業(yè)在采取模仿行動時,首先必須分辨出哪些企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中具有獲取超額利潤的能力,找出與超額利潤獲取相關(guān)的競爭優(yōu)勢,然后再有針對性地加以模仿。然而在當(dāng)今這個市場競爭激烈的時代,利潤率、市場情況等信息都被視為商業(yè)機密而加以保護。因此,在分析辨認(rèn)階段,企業(yè)只能通過其他途徑(如上市公司的年報、財務(wù)信息的披露等)來獲得相關(guān)信息,并分析找出那些績效明顯高于行業(yè)平均利潤率的企業(yè)。因此,如果企業(yè)在信息披露
21、時將關(guān)鍵的信息加以隱瞞,那么就對競爭對手的辨認(rèn)設(shè)置無法跨越的障礙。此外,有些企業(yè)為了保護自己能擁有長期的利潤率,甚至?xí)誀奚唐诶麧櫈榇鷥r,即采取限價戰(zhàn)略,將價格剛好限定在一個無法吸引新進入者的水平上。(二)激勵當(dāng)競爭者成功地辨認(rèn)出了企業(yè)超額利潤來源后,就會分析如果采取模仿戰(zhàn)略,是否會招來被模仿者報復(fù)行為,并權(quán)衡采取模仿策略的成本和收益,再確定是否采取模仿策略。因此,如果能減少對競爭對手的模仿激勵,企業(yè)也能避免來自競爭者的沖擊。當(dāng)競爭對手意識到,即使采取了模仿戰(zhàn)略它們也不可能會獲得超額利潤,那么競爭對手就會放棄。因此,企業(yè)可以對競爭對手進行威懾,告訴它們一旦進行了模仿,企業(yè)就會采取報復(fù)行為。如
22、此一來,競爭對手就不敢再對企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。為了讓競爭對手相信企業(yè)確實會這樣做,企業(yè)可以保持過度的生產(chǎn)能力或過多的存貨。(三)分析競爭者想要模仿其他企業(yè)的競爭優(yōu)勢,則必須了解這種競爭優(yōu)勢究竟來源何處,采取什么樣的戰(zhàn)略才能獲得這種競爭優(yōu)勢。而企業(yè)作為一個復(fù)雜的系統(tǒng)體系,要找出與競爭優(yōu)勢息息相關(guān)的關(guān)鍵要素條件實屬不易。例如,海爾強大的創(chuàng)新能力除了與企業(yè)內(nèi)部適合創(chuàng)新的企業(yè)文化相關(guān)以外,創(chuàng)新人才的獲取、培養(yǎng)及激勵措施也與創(chuàng)新能力有很大的關(guān)聯(lián)性,甚至還有很多我們所不了解的其他因素。因此,競爭對手在采取模仿策略時,由于有限資源的限制,必須有所取舍,選取那些與競爭優(yōu)勢的培育直接相關(guān)的因素加以模仿。正是如此,企業(yè)
23、就可以制造因果模糊性,將與競爭優(yōu)勢相關(guān)的要素多樣化,減少對單項資源和單項能力的依賴程度,從而增加競爭對手要分析成功決定因素的難度。(四)資源的獲取一旦競爭者成功地找出了與競爭優(yōu)勢相關(guān)的要素,那么企業(yè)只能在最后關(guān)口資源獲取上位競爭者設(shè)置障礙。通常企業(yè)獲取資源的途徑不外乎兩個:外購或自己發(fā)展。對于通過外購來獲取資源的競爭者來說,只要企業(yè)控制了關(guān)鍵性資源獲取的渠道,那么競爭對手就無法獲得關(guān)鍵性資源,即使獲得了也是以較高的價格為代價的。在這種情況下,競爭者模仿的成本將增大,當(dāng)然也就會有效地抑制它們采取模仿行為。如果企業(yè)打算依靠自己的能力來發(fā)展所需的資源,那么企業(yè)則可以采取延長競爭者獲得這種能力的時間,
24、例如利用專利保護,或增加競爭者的模仿難度。競爭優(yōu)勢的來源通過超額利潤的資源基礎(chǔ)模型和超額利潤的產(chǎn)業(yè)模型兩種不同的戰(zhàn)略理論派分別道出了競爭優(yōu)勢來源于內(nèi)部的變化和外部的變化??偨Y(jié)概括,競爭優(yōu)勢主要有這么幾種:環(huán)境的變化導(dǎo)致新的市場機會的出現(xiàn)、價值鏈的重構(gòu)改變了現(xiàn)有的市場競爭規(guī)則、企業(yè)的內(nèi)部變革使得企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。1、環(huán)境的變化帶來新的市場機會的出現(xiàn)企業(yè)作為市場經(jīng)濟中的主體,其發(fā)展很大程度上受到現(xiàn)有環(huán)境的影響。環(huán)境的變化通常被視為企業(yè)創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢的有利契機。但是這種變化并不是簡單地將機會賦予某個企業(yè)。只有那些能迅速地識別出變化并做出及時調(diào)整的企業(yè),才能抓住機會成為獲利者。正如當(dāng)國務(wù)院出臺“新
25、型城鎮(zhèn)化建設(shè)”的若干意見時,這種政策性環(huán)境的變化也為許多企業(yè)帶來了新的市場機會。但是當(dāng)新的市場機會出現(xiàn)時,卻并不是所有的企業(yè)都能將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。在瞬息萬變的現(xiàn)代市場經(jīng)濟中,市場機會的出現(xiàn)都是稍縱即逝的。要想成為享有先動優(yōu)勢的行動者,企業(yè)就必須最大可能地占有市場信息,并時刻警惕著環(huán)境的變化。此外,還必須要具有靈敏的反應(yīng)能力,能及時地利用環(huán)境變化所帶來的有利方面,盡量避免由于環(huán)境的變化所導(dǎo)致的不利方面。為此,企業(yè)應(yīng)該建立起完善的預(yù)警機制,以預(yù)測環(huán)境的變化。同時,還應(yīng)該盡量增強企業(yè)的靈活性,以應(yīng)變不斷變化的市場環(huán)境。2、價值鏈的重構(gòu)改變了現(xiàn)有的市場競爭規(guī)則現(xiàn)有的產(chǎn)品市場通常都是競爭激烈的,
26、甚至在一些高度統(tǒng)一化的市場中,企業(yè)不惜以降低獲利空間來換取較高的市場份額。因此,如果能夠創(chuàng)造出新的產(chǎn)品價值,那么企業(yè)就可以繞過現(xiàn)有的激烈競爭,成為新市場的獲利者。麥肯錫咨詢公司的研究表明,“新游戲”和“老游戲”戰(zhàn)略的區(qū)別在于對行業(yè)價值鏈的重構(gòu)。通過構(gòu)造新的價值鏈,企業(yè)就可以在新的市場中建立起新的“游戲規(guī)則”,以充分地發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢。同時還能為其他進入者設(shè)置競爭壁壘,如此一來,企業(yè)的競爭優(yōu)勢就可以更長久地保持。3、企業(yè)的內(nèi)部變革使得企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢環(huán)境的變化要求企業(yè)被動地適應(yīng),但是,如果企業(yè)能在內(nèi)部進行變革,則能主動地創(chuàng)立起自己獨特的競爭優(yōu)勢。然而實際情況卻是,正式的組織結(jié)構(gòu)使得企業(yè)在創(chuàng)新
27、方面缺乏活力,組織慣性也使得好多大企業(yè)對于目前環(huán)境的變化熟視無睹。這也是企業(yè)不斷喪失現(xiàn)有競爭優(yōu)勢的主要原因之一。為此,企業(yè)應(yīng)該主動地進行變革,努力地營造出適合創(chuàng)新的靈活寬松的企業(yè)環(huán)境。企業(yè)通過對自身的改革和創(chuàng)新,不僅可以提升競爭力,改變在市場競爭中的角色,甚至還能影響行業(yè)環(huán)境,進而改變競爭規(guī)則。最具有代表性的就是國美、蘇寧的出現(xiàn),以及它們對我國家電行業(yè)游戲規(guī)則的重新改寫。但是企業(yè)要進行大膽的改革和創(chuàng)新,除了具備勇氣和信心之外,還必須有強大的想象力和創(chuàng)造力。同時也必須要時刻保持清醒的頭腦,能以“旁觀者清”的姿態(tài)來客觀、全面地對企業(yè)進行審視。競爭優(yōu)勢在市場競爭中創(chuàng)造和充分利用競爭優(yōu)勢對于企業(yè)來說是
28、至關(guān)重要的,但是,競爭優(yōu)勢的獲得并不是輕而易舉的。日本著名的戰(zhàn)略家大前研一曾說過,殘酷的競爭要求企業(yè)在戰(zhàn)略的三角中,即企業(yè)、顧客、競爭對手之間進行非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膿Q位思考。圖52表達(dá)了這樣一個戰(zhàn)略三角關(guān)系??梢?,要獲得競爭優(yōu)勢,站在企業(yè)的角度,必須要將顧客和競爭對手兩方面的行為搞清楚,必須在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中很好地平衡企業(yè)、顧客、競爭對手三者之間的關(guān)系。1、顧客價值企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是為了向顧客換取貨幣。這種交換能否成功,在買方市場上,不是取決于企業(yè)如何看待自己的產(chǎn)品或服務(wù),為其定價,而是取決于顧客是如何看待的,也就是說產(chǎn)品和服務(wù)的價值是顧客感知到的;并且隨著經(jīng)濟全球化、環(huán)境復(fù)雜化、變化加速化的趨勢日益加強,
29、使得企業(yè)所關(guān)注的競爭重點發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)移,即從關(guān)注產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)向了更,多地關(guān)注顧客、提高顧客的價值。競爭優(yōu)勢的市場表現(xiàn)主要反映在顧客價值的創(chuàng)造上,準(zhǔn)確把握顧客價值的構(gòu)成,能夠更好地找到企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源。顧客價值的大小取決于兩方面。一方面取決于顧客認(rèn)知利益,即顧客感覺到的收益總和,可以通過對于種類、價格、質(zhì)量、服務(wù)、速度、信譽等方面的滿足程度來衡量;另一方面取決于顧客認(rèn)知價格,即顧客為獲得和使用該產(chǎn)品與服務(wù)而付出的成本,包括貨幣成本、時間成本,體力成本和精神成本等方面的高低來反映。顧客的購買決策是建立在對兩者理性比較的基礎(chǔ)上的。競爭戰(zhàn)略的實質(zhì)就是如何給予顧客較之競爭對手更多的價值。對顧客價值進行
30、認(rèn)真分析,為顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、低廉的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、快速的供應(yīng),將大大增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢。但是,這里我們應(yīng)該注意,在顧客價值分析中我們只考慮了只有一個企業(yè)為顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的假設(shè),而實際情況并非如此,在市場中除了企業(yè)自身外,還存在大量的競爭對手,顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的選擇還與競爭對手有關(guān)。在這種情況下,顧客不僅將自己的期望與所獲得的價值相比較,還會在幾個企業(yè)提供的類似產(chǎn)品或服務(wù)之間進行比較。2、競爭對手企業(yè)為顧客創(chuàng)造了更多的價值,但這并不意味著企業(yè)就獲得了競爭優(yōu)勢。具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)都是那些能比競爭對手創(chuàng)造更多、更好顧客價值的。正如大前研一在戰(zhàn)略定義中,所指出的一樣,戰(zhàn)略其實就是“一個公司
31、在運用自己有關(guān)實力來更好地滿足顧客需要的同時,將盡力使自己區(qū)別于競爭者”的方式。因此,企業(yè)在創(chuàng)造顧客價值的同時,還應(yīng)該關(guān)注競爭者。通過與競爭者的比較,我們就能更了解自己,更了解競爭者的優(yōu)劣勢,企業(yè)也就更能創(chuàng)造出區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的獨特價值。尤其是在競爭比較充分的行業(yè),分析競爭者的行為更是至關(guān)重要。在市場容量一定的情況下,一種產(chǎn)品市場份額的提高,就意味著另一種產(chǎn)品的市場份額正在被蠶食。因此,任何企業(yè)想要保住原有市場份額或是更進一步地擴大市場份額,就必須要具有優(yōu)于競爭對手的能力。要么是能在價格一定的條件下,為消費者提供比競爭者更大的產(chǎn)品價值;要么是能提供某種獨特的產(chǎn)品價值,以滿足消費者獨特的需求。
32、然而應(yīng)該采用哪種策略,就必須視企業(yè)的資源、能力的大小和競爭者所采取的競爭戰(zhàn)略而定。即使是在競爭程度相對較低的行業(yè)中,關(guān)注競爭者的行為同樣是重要的。只要有競爭的存在,消費者就有選擇的權(quán)利,同一行業(yè)中企業(yè)的績效就會有所不同。為了追逐更高的利潤,任何企業(yè)都希望能比競爭對手做得更好,能比競爭者占有更大的市場份額。因此,不管是處于什么位置的企業(yè)都會自覺不自覺地將自己與競爭對手進行比較。而比較的結(jié)果就是不斷地調(diào)整自己以創(chuàng)造出比競爭者更大的競爭優(yōu)勢。企業(yè)價值的創(chuàng)造一般來說,一個企業(yè)的盈利性由產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和它相對于競爭對手創(chuàng)造的價值來決定。創(chuàng)造更多價值的企業(yè)能在賺取更高的利潤的同時,比競爭對手更多地將凈收益轉(zhuǎn)移給
33、消費者。只有在這種情況下,企業(yè)才能獲得競爭優(yōu)勢。那么企業(yè)如何創(chuàng)造價值呢?在定義價值創(chuàng)造之前,我們首先來了解可察覺收益和消費者剩余這兩個概念。1、可察覺收益和消費者剩余可察覺收益是指消費者主觀意義上對產(chǎn)品價值的判斷。它可以看成是產(chǎn)品的“可察覺毛收益”(這依賴于產(chǎn)品的性能)減去“產(chǎn)品的使用成本”(包括產(chǎn)品的安裝、保養(yǎng)等成本)和“交易購買成本”(除去購買價格本身,還包括產(chǎn)品的運輸成本等)。消費者剩余是指產(chǎn)品市場價格與可察覺收益之差。企業(yè)間的競爭可以看成是企業(yè)通過價格和產(chǎn)品特性向消費者提供消費者剩余的“出價”過程,顧客會選擇消費者剩余最大的企業(yè)。2、價值創(chuàng)造在了解了可察覺收益和消費者剩余后,我們進一步
34、來介紹企業(yè)的價值創(chuàng)造。正如我們所熟知的那樣,企業(yè)創(chuàng)造的價值等于產(chǎn)品價格與生產(chǎn)成本之差。不過為了進一步深入分析企業(yè)如何來創(chuàng)造價值的。企業(yè)創(chuàng)造的價值其實是由兩部分組成的,即消費者剩余和生產(chǎn)者利潤。為了使企業(yè)創(chuàng)造的價值變大,可以通過以下三種途徑。(1)在消費者剩余不變的情況下,降低成本,即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。(2)在總成本不變的情況下,提高消費者剩余,即差異化戰(zhàn)略。(3)在提高消費者剩余的同時降低成本,即最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略。因此,從價值的創(chuàng)造來看,企業(yè)要想獲得高的利潤率,就必須要有能創(chuàng)造出更大消費者剩余的能力,或是能將產(chǎn)品的成本降低在行業(yè)的平均水平之下的能力。并購的類型并購戰(zhàn)略其實是合并與收購戰(zhàn)略的縮寫,
35、是指并購雙方(即并購企業(yè)和目標(biāo)企業(yè))以各自核心競爭優(yōu)勢為基礎(chǔ),立足于雙方的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),通過優(yōu)化資源配置的方式,在適度范圍內(nèi)強化主營業(yè)務(wù),從而達(dá)到產(chǎn)業(yè)一體化協(xié)同效應(yīng)和資源互補效應(yīng),創(chuàng)造資源整合后實現(xiàn)新增價值的目的。并購可分為以下幾種類型。(1)合并,A公司與B公司合并組成C公司,A和B都不復(fù)存在。(2)收購,A公司購買B公司的全部資產(chǎn)和負(fù)債,A公司繼續(xù)經(jīng)營,B公司成為A公司下屬的子公司或不復(fù)存在。(3)控股,A公司購買B公司的部門股票,或向B公司注入資金,達(dá)到控股程度,A和B公司均繼續(xù)經(jīng)營,A公司成為母公司,B公司為被A控股的公司。企業(yè)發(fā)展擴張的方式通常有三個:一是企業(yè)的自身不斷發(fā)展積累;二是通過
36、科學(xué)技術(shù)或生產(chǎn)方式的重大突破;三是通過兼并或收購(或合稱并購)。其中,第三種是發(fā)達(dá)國家企業(yè)集團擴展的主要途徑。如美國的微軟公司在上市后短短五年內(nèi)并購了38家企業(yè)。美國的思科在20世紀(jì)80年代成立至2000年上半年就累計并購了61家企業(yè),僅2000年就并購了18家公司。通用電氣公司在20世紀(jì)80年代韋爾奇擔(dān)任CEO以來,就并購了300多家高新技術(shù)企業(yè)和服務(wù)業(yè)企業(yè),逐步走上了以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務(wù)的發(fā)展道路。有效的收購在前面我們已經(jīng)提到,收購戰(zhàn)略并不一定總能為收購公司的股東帶來超額利潤。然而,有一些公司卻能利用收購戰(zhàn)略創(chuàng)造價值。一些研究結(jié)果顯示了成功的和失敗的收購之間的差異,并且發(fā)現(xiàn)了一些可以提
37、高收購成功性的行為模式。1、被收購公司與收購公司的資產(chǎn)具有互補性研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)被收購公司與收購公司的資產(chǎn)具有互補性時,收購獲得成功的可能性更大。資產(chǎn)具有互補性時,兩家公司間運營的整合更有可能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。事實上,整合兩家具有互補資產(chǎn)的公司經(jīng)常會形成獨特的能力和核心競爭力。資產(chǎn)的互補性時,實施收購的公司可以把注意力放在核心業(yè)務(wù)、互補資產(chǎn)的平衡以及被收購公司的能力上。在有效的收購中,收購方經(jīng)常通過在收購之前建立合作關(guān)系來篩選目標(biāo)。2、善意的收購研究結(jié)果還顯示,善意收購有助于收購雙方的整合。通過善意收購,雙方可以共同合作來尋找整合運營并產(chǎn)生協(xié)調(diào)效應(yīng)的方法。而惡意收購則經(jīng)常使兩個高層管理團隊之間充滿敵意
38、,進而影響新公司中的工作關(guān)系。結(jié)果導(dǎo)致被收購公司中的關(guān)鍵人才不斷流失,而那些留下來的人也會經(jīng)常抵觸整合中的各種變化。3、有效的盡職的調(diào)查有效的盡職調(diào)查過程,包括對目標(biāo)公司的謹(jǐn)慎選擇以及對這些公司的健康狀況(財務(wù)狀況、文化適應(yīng)性和人力資源的價值觀)進行評估,會促進收購的成功。4、收購公司具有寬松的財務(wù)狀況收購雙方以負(fù)債或現(xiàn)金形式表現(xiàn)出來的寬松的財務(wù)狀況,也有助于收購獲得成功。盡管寬松的財務(wù)狀況為收購提供了融資便利,但在收購之后,保持中低水平的負(fù)債以維持較低的債務(wù)成本非常重要。5、被收購公司保持中低程度的負(fù)債水平為了給收購提供資金支持而承擔(dān)相當(dāng)數(shù)量的負(fù)債時,在成功實施收購后,公司需要迅速降低負(fù)債水
39、平,其中一種方法就是出售被收購公司的資產(chǎn),尤其是那些非相關(guān)的或業(yè)績較差的資產(chǎn)。對這些公司來說,債務(wù)成本還不至于阻礙研發(fā)等產(chǎn)期投資,但現(xiàn)金流管理具有較大的回旋余地。6、對創(chuàng)新的重視成功的收購戰(zhàn)略的另一個特征是對創(chuàng)新的重視,例如對研發(fā)活動的持續(xù)投入。重大的研發(fā)投資可以顯示出管理層對管理創(chuàng)新的強有力的承諾,這一特征對公司在全球經(jīng)濟中獲得競爭力,以及獲得收購的成功,都是非常重要的。7、靈活性和適應(yīng)性靈活性和適應(yīng)性是成功收購的最后兩個特征。如果收購雙方的管理者都有管理變革以及相關(guān)收購的經(jīng)驗,那么他們將能更好地對能力進行調(diào)整以適應(yīng)新的環(huán)境。合作戰(zhàn)略的管理合作戰(zhàn)略是公司成長和提高績效的重要途徑,但是這些戰(zhàn)略
40、的管理難度卻相當(dāng)大。由于不同組織具有的有效管理合作戰(zhàn)略的能力是不一樣的,因此,將合作戰(zhàn)略的管理責(zé)任賦予水平更高的管理者和管理團隊,可以提高管理的有效性。反過來說,公司具有的成功管理合作戰(zhàn)略的能力也是一種競爭優(yōu)勢。成本最小化和機會最大化,是公司管理合作戰(zhàn)略的兩種主要方法。在成本最小化管理方法中,公司與合作伙伴需要簽訂正式的合同。合同中明確規(guī)定了如何監(jiān)督合作戰(zhàn)略,以及如何控制合作者的行為。成本最小化方法的主要目的就是使合作戰(zhàn)略的成本降到最低,并防止合作者的機會主義行為。機會最大化的重點在于使合作者創(chuàng)造價值的機會最大化。在這種情況下,合作者要充分利用各種意外的機會來學(xué)習(xí),開發(fā)更大的市場空間。這種方法
41、中的正式合同較少,對合作者的行為約束也較少,因此,合作者可以探索不同的資源和能力的共享方式,從而以不同的方法創(chuàng)造價值。雷諾和日產(chǎn)就是利用這種方法來管理它們之間的合作關(guān)系。聯(lián)盟存在的基礎(chǔ),即信任、尊重和透明的價值觀,也為機會最大化方法提供了有利條件。這兩種方法都可以使公司成功地管理合作戰(zhàn)略。盡管成本最小化方法的初衷是減少成本,但該方法對合作戰(zhàn)略的監(jiān)督成本卻很高,因為形成詳細(xì)的合同和監(jiān)督機制都相當(dāng)昂貴。盡管監(jiān)督系統(tǒng)可以防止合作者謀求個人利益,但它也會影響合作者對新機會的積極反應(yīng),因為這些機會需要用到合作伙伴的資源和能力。因此,正式的合同和廣泛的監(jiān)督系統(tǒng)不僅需要投入和使用大量的資源,還會扼殺合作者最
42、大限度開發(fā)合作戰(zhàn)略的價值的積極性。在使用機會最大化方法時,由于合同中缺乏詳細(xì)和正式的條款,因此,聯(lián)盟公司之間必須保持信任,相信雙方都會本著聯(lián)盟利益最大化的原則來采取行動。在合作協(xié)議下,信任的心理狀態(tài)是指堅信對方即使有機會,也不會利用合作伙伴的弱點來做任何事情。與國內(nèi)合作戰(zhàn)略聯(lián)盟相比,國際合作戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部的信任更難建立,原因就在于貿(mào)易政策、文化、法律和政治上的差異。一旦雙方相互信任,監(jiān)督成本就會降低,并為聯(lián)盟創(chuàng)造價值的機會也可以得到最大化的利用。從本質(zhì)上說,這些情況下,公司已經(jīng)建立了社會資本。雷諾與日產(chǎn)公司在聯(lián)盟中保持相互信任,并且雙方堅持在一致同意保密規(guī)則框架下進行經(jīng)營運作,從而建立了社會資本
43、。研究表明,在使用機會最大化方法來管理合作戰(zhàn)略時,合作伙伴間的信任可以增加聯(lián)盟成功的可能性。信任也是影響和控制聯(lián)盟伙伴行為的最有效手段。研究還顯示,信任還可以成為有價值的、稀缺的、難以替代的和難以模仿的能力。因此,一旦公司值得信任,它將在開展和利用合作戰(zhàn)略方面具有競爭優(yōu)勢。由于公司不可能將合作戰(zhàn)略中的所有情況都詳細(xì)地寫進合同中,因此,信任就變得越來越重要。戰(zhàn)略聯(lián)盟主要的表現(xiàn)形式戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有合資、研發(fā)協(xié)議、定牌生產(chǎn)、特許經(jīng)營、相互持股這五種形式。1、合資合資由兩家或兩家以上的企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險、共享收益而形成企業(yè),是目前發(fā)展中國家尤其是亞非等地普遍的形式。合作各方將各自的優(yōu)勢資源投入到合資
44、企業(yè)中,從而使其發(fā)揮單獨一家企業(yè)所不能發(fā)揮的效益。2、研發(fā)協(xié)議研發(fā)協(xié)議是為了某種新產(chǎn)品或新技術(shù),合作各方鑒定一個聯(lián)發(fā)協(xié)議。這種方式匯集各方的優(yōu)勢,大大提高了成功的可能性,加快了開發(fā)速度,各方共擔(dān)開發(fā)費用,降低了各方開發(fā)費用與風(fēng)險。3、定牌生產(chǎn)如果一方有知名品牌但生產(chǎn)力不足,另一方有剩余生產(chǎn)能力,則另一方可以為對方定牌生產(chǎn)。一方可充分利用閑置生產(chǎn)能力,謀取一定利益。對于擁有品牌的一方,還可以降低投資或并購所產(chǎn)生的風(fēng)險。4、特許經(jīng)營特許經(jīng)營即通過特許的方式組成戰(zhàn)略聯(lián)盟,其中一方具有重要無形資產(chǎn),可以與其他各方簽署特許協(xié)議,允許其使用自身品牌、專利或?qū)S眉夹g(shù),從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。擁有方不僅可獲取收
45、益,并可利用規(guī)模優(yōu)勢加強無形資產(chǎn)的維護,受許可方當(dāng)然利于擴大銷售、謀取收益。5、相互持股相互持股指合作各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對更加緊密,而雙方的人員、資產(chǎn)無須合并。公司治理的戰(zhàn)略意義公司治理作為現(xiàn)代企業(yè)制度的核心,是一種用于協(xié)調(diào)股東會、董事會、高級管理層以及其他利益相關(guān)者相互關(guān)系的機制。通過合理的利益風(fēng)險的分配、有效的監(jiān)督機制及權(quán)力制衡機制、激勵機制,公司治理能在很大程度上解決由于契約的不完整而產(chǎn)生的委托代理問題,從而為公司形成統(tǒng)一的戰(zhàn)略決策并對戰(zhàn)略實施過程進行有效的管理提供了有效的平衡工具。因此,公司治理在戰(zhàn)略管理中起著關(guān)鍵性作用,這不僅體現(xiàn)在
46、戰(zhàn)略決策過程,在戰(zhàn)略實施過程中,公司治理所發(fā)揮的作用也不容忽視。1、公司治理結(jié)構(gòu)對戰(zhàn)略管理主體有著重要的影響力戰(zhàn)略管理的主體包括戰(zhàn)略計劃的提出者、戰(zhàn)略的制訂者、戰(zhàn)略的實施者、戰(zhàn)略實施過程中的監(jiān)督者和評價者。就我國的實際情況來看,在戰(zhàn)略管理過程中最有話語權(quán)和行為能力的還是董事會和高級管理層。因此,戰(zhàn)略的制訂和實施過程,其實也就是這兩大利益主體相互博弈的過程。不同的公司治理結(jié)構(gòu)也使得這兩大利益集團在戰(zhàn)略管理中發(fā)揮的作用有所不同。一般而言,積極的董事會在戰(zhàn)略決策過程中的參與程度也更高,對于戰(zhàn)略選擇有很大的影響力,在戰(zhàn)略實施過程中也表現(xiàn)出了較強的控制力。相反的,當(dāng)董事會只是流于形式時,高級管理層則不僅
47、掌握了企業(yè)戰(zhàn)略實施指揮權(quán),還包攬了戰(zhàn)略制訂的決策權(quán)。此時,高級管理層在進行戰(zhàn)略選擇的過程中,公司在資本市場的表現(xiàn)和自身利益將成為其考慮的主要因素。因此,在市場監(jiān)督機制不到位的情況下,就很可能會出現(xiàn)內(nèi)部人控制的問題。2、公司治理結(jié)構(gòu)將直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的選擇在戰(zhàn)略目標(biāo)的制訂上,不同的利益主體出于自身利益的考慮,必然會做出不同的選擇,正如前面所說的那樣,當(dāng)董事會是積極的戰(zhàn)略管理主體時,作為企業(yè)所有者的代表,他們更能站在企業(yè)的角度來制訂戰(zhàn)略目標(biāo),以有利于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。當(dāng)高級管理層架空了董事會的戰(zhàn)略決策權(quán)時,高級管理人員就很有可能出于一己私利而追求短期效益,甚至以犧牲企業(yè)長遠(yuǎn)利益為代價。雖然這種
48、情況有些極端,但是當(dāng)我們的公司治理還不完善的時候,這種情況發(fā)生的概率還是比較大的。3、公司治理模式的不同直接決定了企業(yè)監(jiān)督機制的差異公司治理作為一種監(jiān)督機制和權(quán)力制衡機制,對于戰(zhàn)略的實施過程起著監(jiān)督、控制的作用。當(dāng)企業(yè)選擇的是內(nèi)部治理模式時,這種監(jiān)督責(zé)任就落到了董事會的肩上。這也就要求董事會應(yīng)該是積極的,能對戰(zhàn)略實施過程進行有效的控制。當(dāng)企業(yè)選擇的是外部治理模式時,對戰(zhàn)略實施的監(jiān)督則是通過外部市場來實現(xiàn)的。當(dāng)公司治理失效時,市場上的投資者就會選擇“用腳投票”的方式拋售公司的股票,相應(yīng)的高級管理層也會因此受到相應(yīng)的懲罰。董事會規(guī)模與戰(zhàn)略管理效率董事會被認(rèn)為是影響戰(zhàn)略管理效率的關(guān)鍵因素。如果董事會
49、規(guī)模過小,就極有可能在董事會中形成共謀,最終導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人控制的問題。即使退一步講,董事會的規(guī)模小了,也就限制了董事會在公司治理中職能的發(fā)揮,畢竟少數(shù)人的智慧和精力還是有限的,無法注意到企業(yè)發(fā)展與管理的每一方面。但是,如果董事會規(guī)模太大,就可能出現(xiàn)董事會管理混亂的現(xiàn)象:更多的意見、更多的分歧、更多的爭論。這樣一來,董事會的決策成本將非常高,要在董事會內(nèi)部達(dá)成一致意見,并采取一致行動,就不得不花費大量的時間和精力來進行協(xié)調(diào)。這與人數(shù)眾多的股東相比,完全顯現(xiàn)不出董事會在公司治理方面的優(yōu)勢。不過研究表明,董事會規(guī)模與公司績效間存在必然的聯(lián)系。一些研究指出,規(guī)模較小的董事會的公司一般都有著較好的業(yè)績。
50、較小規(guī)模的董事會在中小型企業(yè)中一般都能較好地履行其職責(zé);而在多元化發(fā)展的企業(yè)中,董事會通常都會包括不同領(lǐng)域的專家以提高董事會的專業(yè)性,在這種企業(yè)中,董事會規(guī)模的擴大反而更有利于公司的發(fā)展。就我國的情況來看,大部分上市公司的董事會規(guī)模都控制在九人左右,這也是市場選擇的結(jié)果。這說明,在市場化機制的運作下,大多數(shù)公司都選擇了最有利于公司績效提高的董事會規(guī)模,也說明公司法中關(guān)于董事會規(guī)模的彈性區(qū)間的規(guī)定是比較妥當(dāng)?shù)?。對于不具有董事會下設(shè)專業(yè)委員會的公司而言,我們建議董事會的規(guī)模還是采取奇數(shù)型的設(shè)置,這樣可以避免僵持局面的出現(xiàn)。董事會職責(zé)為了更好地理解董事會的職責(zé),我們首先將董事會與股東會的職責(zé)進行對比
51、分析。依據(jù)新公司法第四十七條的規(guī)定,董事會對股東會負(fù)責(zé),行使下列職權(quán):召集股東會會議,并向股東會報告工作;執(zhí)行股東會的決議;決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案;制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案;制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;制訂公司增加或者減少注冊資本以及發(fā)行公司債券的方案;制訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案;決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置;決定聘任或者解聘公司經(jīng)理及其報酬事項,并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人及其報酬事項;制訂公司的基本管理制度;公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。第三十八條規(guī)定,股東會的職權(quán)包括:決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃;選舉和更換非由職工代表擔(dān)任
52、的董事、監(jiān)事,決定有關(guān)董事、監(jiān)事的報酬事項;審議批準(zhǔn)董事會的報告;審議批準(zhǔn)監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告;審議批準(zhǔn)公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案;審。議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;對公司增加或者減少注冊資本做出決議;對發(fā)行公司債券做出決議;對公司合并、分立、解散或者變更公司形式做出決議;修改公司章程;公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。與股東會相比,董事會的職責(zé)更多地偏向于公司未來發(fā)展、戰(zhàn)略等重大事項的提議權(quán),以及對公司日常運營的監(jiān)督管理權(quán)。具體到公司的實際運營中來看,董事會主要有這樣幾個重要職責(zé):公司戰(zhàn)略的制度及實施;對公司治理的內(nèi)部監(jiān)督和審查;對高級管理人員的任用和解聘,監(jiān)督其實施公司戰(zhàn)略,并對他們
53、的績效做出評估;確保公司運營順利,保護股東的利益不受侵害。這主要是由于,董事會較股東會對公司的實際情況了解得更深入,且占有的信息更充分、準(zhǔn)確,也正是因為董事會有這方面的優(yōu)勢,才決定了其在公司,戰(zhàn)略制訂中的特殊地位。項目簡介(一)項目單位項目單位:xx有限責(zé)任公司(二)項目地點項目選址位于xxx(待定)。(三)項目進度結(jié)合該項目的實際工作情況,xx有限責(zé)任公司將項目工程的建設(shè)周期確定為24個月,其工作內(nèi)容包括:項目前期準(zhǔn)備、工程勘察與設(shè)計、土建工程施工、設(shè)備采購、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。(四)項目提出的理由1、長期的技術(shù)積累為項目的實施奠定了堅實基礎(chǔ)目前,公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件,并
54、已獲得了下游客戶的普遍認(rèn)可,為項目的實施奠定了堅實的基礎(chǔ)。2、國家政策支持國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來,我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國家政策的助推下,本產(chǎn)業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),伴隨著提質(zhì)增效等長效機制政策的引導(dǎo),本產(chǎn)業(yè)將進入持續(xù)健康發(fā)展的快車道,項目產(chǎn)品亦隨之快速升級發(fā)展。近年來,我國潔凈室工程行業(yè)取得了長足的進步,部分企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的一些領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到或接近國際先進水平。在潔凈室工程方面,國內(nèi)企業(yè)的施工能力提高較快,但在潔凈室建設(shè)的規(guī)模和技術(shù)水平上與先進國家存在一定差距,國內(nèi)廠商中僅有少數(shù)企業(yè)掌握了高潔凈度的潔凈室建造技術(shù)。在工程服務(wù)模式上,我國的潔凈室行業(yè)內(nèi)企
55、業(yè)經(jīng)過了“單純貿(mào)易商簡單工程服務(wù)整體解決方案提供商”的發(fā)展階段,逐步壯大起來。(五)建設(shè)投資估算1、項目總投資構(gòu)成分析項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算,項目總投資11183.51萬元,其中:建設(shè)投資8734.78萬元,占項目總投資的78.10%;建設(shè)期利息246.92萬元,占項目總投資的2.21%;流動資金2201.81萬元,占項目總投資的19.69%。2、建設(shè)投資構(gòu)成項目建設(shè)投資8734.78萬元,包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費,其中:工程費用7556.77萬元,工程建設(shè)其他費用984.80萬元,預(yù)備費193.21萬元。(六)項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)1、財務(wù)
56、效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算,項目達(dá)產(chǎn)后每年營業(yè)收入21000.00萬元,綜合總成本費用17162.72萬元,納稅總額1858.89萬元,凈利潤2803.68萬元,財務(wù)內(nèi)部收益率18.52%,財務(wù)凈現(xiàn)值2850.58萬元,全部投資回收期6.23年。2、主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元11183.511.1建設(shè)投資萬元8734.781.1.1工程費用萬元7556.771.1.2其他費用萬元984.801.1.3預(yù)備費萬元193.211.2建設(shè)期利息萬元246.921.3流動資金萬元2201.812資金籌措萬元11183.512.1自籌資金萬元6144.342.2
57、銀行貸款萬元5039.173營業(yè)收入萬元21000.00正常運營年份4總成本費用萬元17162.725利潤總額萬元3738.246凈利潤萬元2803.687所得稅萬元934.568增值稅萬元825.299稅金及附加萬元99.0410納稅總額萬元1858.8911盈虧平衡點萬元8648.60產(chǎn)值12回收期年6.2313內(nèi)部收益率18.52%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元2850.58所得稅后發(fā)展規(guī)劃分析(一)公司發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃,未來幾年內(nèi)公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模、人員規(guī)模、資金運用規(guī)模都將有較大幅度的增長。隨著業(yè)務(wù)和規(guī)模的快速發(fā)展,公司的管理水平將面臨較大的考驗,尤其在公司迅速擴大經(jīng)營規(guī)
58、模后,公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系將進一步復(fù)雜化,在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計、資源配置、營銷策略、資金管理和內(nèi)部控制等問題上都將面對新的挑戰(zhàn)。另外,公司未來的迅速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務(wù)人才的引進和培養(yǎng)提出更高要求,公司需進一步提高管理應(yīng)對能力,才能保持持續(xù)發(fā)展,實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。公司將采取多元化的融資方式,來滿足各項發(fā)展規(guī)劃的資金需求。在未來融資方面,公司將根據(jù)資金、市場的具體情況,擇時通過銀行貸款、配股、增發(fā)和發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等方式合理安排制定融資方案,進一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu),籌集推動公司發(fā)展所需資金。公司將加快對各方面優(yōu)秀人才的引進和培養(yǎng),同時加大對人才的資金投入并建立有效的激勵機制,確保公
59、司發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)的實現(xiàn)。一方面,公司將繼續(xù)加強員工培訓(xùn),加快培育一批素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強的營銷人才、服務(wù)人才、管理人才;對營銷人員進行溝通與營銷技巧方面的培訓(xùn),對管理人員進行現(xiàn)代企業(yè)管理方法的教育。另一方面,不斷引進外部人才。對于行業(yè)管理經(jīng)驗杰出的高端人才,要加大引進力度,保持核心人才的競爭力。其三,逐步建立、完善包括直接物質(zhì)獎勵、職業(yè)生涯規(guī)劃、長期股權(quán)激勵等多層次的激勵機制,充分調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性,提升員工對企業(yè)的忠誠度。公司將嚴(yán)格按照公司法等法律法規(guī)對公司的要求規(guī)范運作,持續(xù)完善公司的法人治理結(jié)構(gòu),建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機制,充分發(fā)揮董事會在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用
60、。公司將進一步完善內(nèi)部決策程序和內(nèi)部控制制度,強化各項決策的科學(xué)性和透明度,保證財務(wù)運作合理、合法、有效。公司將根據(jù)客觀條件和自身業(yè)務(wù)的變化,及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和促進公司的機制創(chuàng)新。(二)保障措施1、加強宣傳培訓(xùn),提升各方意識積極宣傳政策措施,加大組織相關(guān)部門監(jiān)管人員的培訓(xùn)力度,充分發(fā)揮輿論的導(dǎo)向與宣傳作用,通過推廣成功示范經(jīng)驗,營造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好氛圍。進一步提高公眾對其重要性的認(rèn)識,加強對外技術(shù)交流與合作,不斷提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。2、做好項目建設(shè)服務(wù)新建項目向重點區(qū)域集聚,建立項目跟蹤服務(wù)制度,健全事中事后監(jiān)管制度。推行全天候、多方位的一站式服務(wù),對產(chǎn)業(yè)項目實行能辦即辦、急事急辦、特事特辦、
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