神舟筆記本(最終版)課件

1、2011年全國高校市場營銷大賽參賽學(xué)院：許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院參賽隊(duì)伍：奔月組合我的神舟 我的優(yōu)雅 神舟筆電 我的必愛一、市場分析二、營銷策略三、行動(dòng)計(jì)劃和預(yù)算目 錄 一、市場分析企業(yè)目標(biāo)（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 增加神舟筆記本電腦在許昌的知名度，提高市場占有率。 一、市場分析市場現(xiàn)狀和策略市場現(xiàn)狀市場潛力大購買能力強(qiáng)品牌可塑性強(qiáng)宣傳策略促銷策略售后服務(wù)應(yīng)對(duì)策略 一、市場分析優(yōu)勢分析同等配置比價(jià)格價(jià)格更優(yōu)惠VSvs 一、市場分析競爭對(duì)手1.潛在市場較大2.學(xué)生對(duì)電腦的需求很大(O)機(jī)會(huì) 1.市場份額較小2.潛在競爭者的出現(xiàn)（T）威脅1.價(jià)格優(yōu)勢2.質(zhì)量優(yōu)勢(S)優(yōu)勢 1.品牌知名度較低2.售后服務(wù)較弱

2、(W) 劣勢 SWOT 一、市場分析SWOT分析 二、營銷策略市場調(diào)查（一）影響大學(xué)生購買筆記本的因素配置價(jià)格.外觀售后50%30%15%60%30%10%10%5%學(xué)習(xí)娛樂（二）大學(xué)生對(duì)品牌偏好的統(tǒng)計(jì)圖 二、營銷策略市場調(diào)查（一）營銷組合描述（4PS）產(chǎn)品策略 二、營銷策略營銷組合 神舟筆記本主要有4個(gè)系列：優(yōu)雅系列天運(yùn)系列承龍系列精盾系列。（二）營銷組合描述（4PS）定價(jià)策略滲透定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略滿意定價(jià)策略定價(jià)適中，便于接受定價(jià)精確低價(jià)銷售，搶占市場定價(jià)策略 二、營銷策略營銷組合 二、營銷策略營銷組合（四）營銷組合描述（4PS）促銷策略人員推銷營業(yè)推廣廣告公共關(guān)系文藝活動(dòng)短期降價(jià)，以刺

3、激需求，增加購買校園廣播、傳單促銷組合聘請(qǐng)專業(yè)人員飛三、行動(dòng)計(jì)劃宣傳 宣傳活動(dòng) 提高知名度 文藝活動(dòng) 校園廣播 傳單宣傳三、行動(dòng)計(jì)劃促銷節(jié)日促銷禮品贈(zèng)送特價(jià)優(yōu)惠 擴(kuò)大銷量 促銷手段三、行動(dòng)計(jì)劃售后售后回訪三年保修完善系統(tǒng)樹立形象售后服務(wù)舞動(dòng)奇跡大型文藝活動(dòng)： 合計(jì)：5200元神電奔月促銷活動(dòng)： 合計(jì)：3600元禮品贈(zèng)送：880元校園廣播:第一季度300元 總合計(jì)：9980元人民幣三、行動(dòng)計(jì)劃-預(yù)算搭建舞臺(tái)費(fèi)用25元/平米（40平米共1000元）*2=2000元人民幣后背景400*2=800元人民幣裝飾設(shè)備600*2=1200元人民幣其它費(fèi)用600*2=1200元人民幣合計(jì)5200元人民幣“舞動(dòng)奇跡”活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出： “神舟筆記本電腦大型促銷活動(dòng)”預(yù)算：發(fā)單員工資40元/天（10人共計(jì)400元人民幣）宣傳員工資40元/天（10人共計(jì)400元人民幣）專業(yè)促銷員100元/天（5人共計(jì)500元人民幣）搭建舞臺(tái)（租）25元/平米（40平米共1000元人民幣）設(shè)備損耗（租）3