房地產(chǎn)中介的實習報告五篇

1、房地產(chǎn)中介的實習報告五篇房地產(chǎn)中介的實習報告 篇1一、前言俗話說：“紙上得來終覺淺，欲知此事須躬行。”盡管我們學習市場銷售專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們并不了解如何將所學習的市場銷售理論運用于企業(yè)通常所需要從事的工作中。在西安遠辰房地產(chǎn)中介有限責任公司第一分公司XX店為期兩個多月的實習以及學習體驗，不僅開辟了我的視野，學習社會中的人情世故，更認識到市場銷售專業(yè)知識在實際工作中的作用。二、實習內(nèi)容今年3月初，我加入了房地產(chǎn)中介這個大家庭。對我來說，這是一個新的行業(yè)?，F(xiàn)在是一個新的開始，一個新的愿景。從我進入公司做經(jīng)紀人的那天起，我就告訴自己，我一定要成為房地產(chǎn)中介的冠軍。作為一名普通的

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人，在相同的硬件條件下獲得銷售冠軍是每個經(jīng)紀人的夢想。房地產(chǎn)中介行業(yè)主要從事房屋租賃和銷售的工作。到目前為止，我已經(jīng)練習了兩個多月。剛開始的時候，我是一名試用經(jīng)紀人。前三天，我開始去商業(yè)區(qū)，熟悉周圍的路線，以及房地產(chǎn)、學校、醫(yī)院、銀行等。記住房產(chǎn)的位置。當客戶詢問時，可以第一時間說出樓盤的具體位置和周邊配套設(shè)施。例如，5公里內(nèi)有幾條公交線路、地鐵、醫(yī)院、學校、超市、大型公園等。之后，對主要居民區(qū)進行了為期三天的調(diào)查。首先，調(diào)查社區(qū)有多少幢樓，每棟樓有多少個單元，每個單元有多少層樓和多少戶人家。電梯數(shù)量、品牌、物業(yè)詳情等之后，進行了為期一周的摩白電話和房型調(diào)查培訓(xùn)。主要目的是鍛煉我們與

3、陌生人的溝通能力。起初，我不敢給不熟悉的主人打電話。我害怕被問到我的專業(yè)知識。經(jīng)過慢慢的鍛煉，我現(xiàn)在與業(yè)主和客戶的溝通已經(jīng)沒有問題了，我的專業(yè)知識也在逐漸加強。經(jīng)過商圈經(jīng)營、市場調(diào)研、銷售培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等諸多考驗，他終于成為了一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。在參加第一次培訓(xùn)時，我的經(jīng)理告訴我們，特工需要接觸很多不同層次的人，需要很強的溝通能力和積極的工作態(tài)度。做生意的時候，首先要把客戶當作朋友，解決他們的住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇合適的房型，之后再為他們解決一些物業(yè)問題。經(jīng)紀人不僅停留在賣房子的層面，還需要加強各方面的專業(yè)知識。不僅是房地產(chǎn)，還有銷售和心理學。同時，作為公司的形象，他們的言行也代

4、表著公司的形象。因此，我們應(yīng)該不斷提高自己的素質(zhì)，要求自己達到高標準。進入XX店后，我深刻理解了為什么一家中介公司可以在西安擁有120多家連鎖店，成為陜西省最大的房地產(chǎn)中介品牌。這是因為他們的企業(yè)文化，他們決心建設(shè)一個四化企業(yè):軍事化、熟悉化、學?；妥诮袒?。軍事化用高標準和嚴格的要求訓(xùn)練每一個經(jīng)紀人，使他們普遍服從和執(zhí)行。熟悉對待每一個同事就像對待家庭成員一樣，給家庭帶來溫暖。學校教育以求知的態(tài)度參與每一次培訓(xùn)，努力打造全方位人才。虔誠每個人都應(yīng)該有追求和信仰。沒有追求和信仰的人是蒼白而渺小的。XX店是幫我們找回小時候有過但現(xiàn)在丟失的東西。如誠實、夢想、孝順等。我也試著和我的同事多交流，因為

5、我可以從對話中學到很多東西。同事們都很熱情，很照顧我。當我遇到困難時，他們經(jīng)常提供幫助。他們耐心地教我如何撥打摩拜，如何與業(yè)主跟進，如何與客戶談判等經(jīng)紀人必備的基礎(chǔ)知識。他也從我大學畢業(yè)的角度為我考慮。他鼓勵我隨心所欲地做事，如果我不懂就問問題。我很感動。一開始，我的表現(xiàn)并不理想。在第一個月里，我沒有遵循任何清單。雖然我也很用心，但我努力去看一看，下達命令，駐軍，電話跟進，但都沒有奏效。我開始改變以前的方法，不再盲目夸大房子的優(yōu)點，也不再用明顯帶有偏見的語氣說話。永遠把每一個客戶都當作朋友，從幫助朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房問題，甚至告訴客戶房子的一些不重要的缺點。這樣，客戶就有了一

6、種親切感，我的第一單就簽了名。接下來，我讓它更方便。第二個月完成8個訂單，正式入職，業(yè)績32200元。我也漸漸明白，作為經(jīng)紀人，心理戰(zhàn)是房地產(chǎn)中介職業(yè)的專長。了解客戶的心理變化，推測他們對房型和價格的需求，提供有針對性的服務(wù)，促進交易成功，這些都是成功的基本技能。同時，在與客戶溝通時要善于觀察自己的用詞和表達，在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上加強自己的專業(yè)知識和技能。此外，我們還應(yīng)該廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，站在市場的前沿。經(jīng)過兩個多月的培訓(xùn)，我不能說我是一個優(yōu)秀的經(jīng)紀人，但我一直在努力做好自己的工作。我們的使命是通過專業(yè)的支持、專業(yè)的人才、專業(yè)的服務(wù)、專業(yè)的設(shè)備，實現(xiàn)人人都能住在自己的地方的社會使命。三

7、、練習理解在房地產(chǎn)中介行業(yè)，我一直處于學習和打基礎(chǔ)的過程中。對于每個特工來說，這份工作幾乎沒有休息時間。一開始，大家都覺得不舒服，但很快就習慣了。畢竟，我們正在為我們的目標努力工作。作為一名經(jīng)紀人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪10萬元對于這個行業(yè)來說并不是一個夢想?？纯疵總€人光輝的一面，誰知道我們要承受的壓力，每個人都經(jīng)歷過起起落落。有歡樂，也有淚水。然而，如果你付出了，你就會得到回報。我相信只有從事過這一職業(yè)的人才能理解它的困難和痛苦。我曾經(jīng)送過單柔，挨家挨戶找房，被門外的小區(qū)保安拒絕了，叫來業(yè)主大罵，這讓我一個一個堅持。看到其他同事都這么認真，他們會更加努力地去尋找客戶。當然，也有人鄙

8、視這份工作。在他們看來，經(jīng)紀人沒有素質(zhì)，沒有文化。但無論如何，我想說的是，是公司培養(yǎng)了我，告訴我要堅持做對的事，先做人，后做事的原則，永遠保持“最值得信賴的經(jīng)紀人形象”。同時，讓我明白自己的價值。“中介”只是房地產(chǎn)經(jīng)紀人最基本的工作內(nèi)容之一。我們工作的重點是利用自己的專業(yè)知識、豐富的經(jīng)驗和對相關(guān)事項的數(shù)據(jù)分析，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)幫助客戶解決困難，節(jié)約客戶相應(yīng)的投入成本，包括時間和精力成本，實現(xiàn)利潤最大化。所以，每次接電話或者招待客戶的時候，我都告訴自己要對每一個客戶微笑，拿出我的專業(yè)知識，回答他們的問題，盡可能幫助我的客戶，經(jīng)常把生意做成。當我看到客戶選擇滿意的房子，并表現(xiàn)出他們的喜悅，我會有強烈

9、的滿足感。四、實習建議經(jīng)過兩個多月的實習，我相信作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我比其他學生更擅長房地產(chǎn)。因為我們學到了“市場學”、“顧客心理學”、“經(jīng)濟法”等相關(guān)知識。但是，只有把所學的知識和社會實踐結(jié)合起來，我們才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。因此，在市場營銷領(lǐng)域，單純的傳授書面理論知識并不能很好地應(yīng)用到社會工作中。理論聯(lián)系實際是必要的。因此，更多的社會實踐是必要的。作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，我平凡而快樂，但也給人信心，可以憧憬一個美好的未來。我會盡我最大的努力去做這份平凡得不平凡的工作。今天的推銷員就是明天的業(yè)務(wù)經(jīng)理。20XX年是有意義、有價值和富有成果的一年。相信在這一年里，會有新的突破，新的天氣，我

10、們能在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。1、“堅持就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄，才能一步步走向成功。雖然我們不知道什么時候會成功，但我們肯定離我們的目標越來越近了。有了堅強的精神，就能事半功倍。連續(xù)的工作不可避免地會導(dǎo)致疲勞。放松是人類的天性。最困難的時候，堅持就會過去;同樣，在銷售中，客戶提出各種異議，放棄向客戶解釋的機會，客戶就會流失;再多一點堅持和說服就能達成協(xié)議。我總是希望多打電話，多交流。同時，我們將堅持學習房地產(chǎn)相關(guān)知識，用我們優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng)打動客戶。2、學會傾聽并抓住機會。我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是一個好的傾聽者。他應(yīng)該通過傾聽了解客戶信息的各個方面。他不應(yīng)該以貌取人。他不應(yīng)

11、該輕易根據(jù)自己的經(jīng)驗來判斷顧客。“乍一看，客戶覺得這個客戶不會買房?！薄斑@個客戶太狡猾，太不真誠”，導(dǎo)致一些客戶流失。要通過他們的言行來判斷他們的想法，這樣才能掌握客戶的真實信息，把握買家的心理，在合適的時候一針見血，一針見血，直到成交。3、對工作保持長久的熱情和積極性。我堅信努力工作才能成為優(yōu)秀的員工。因此，從進入公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極進取的精神，無論做什么小事，都力求做到最好。要賣自己的產(chǎn)品，首先要對自己的產(chǎn)品有充分的了解，熱愛自己的產(chǎn)品，對客戶保持熱情熱情的態(tài)度，腳踏實地的跟客戶跟進，讓不可能變成可能，讓可能變成現(xiàn)實。點點滴滴的積累造就了我出色的表現(xiàn)。同時也維

12、護了自己積累的老客戶關(guān)系。他們對我的認真工作和熱情都抱著充分和絕對的態(tài)度。他們也給我?guī)砹烁嗟睦峡蛻簦屛业墓ぷ骺冃У玫教嵘?。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最驕傲的事情。4、保持良好的態(tài)度。每個人都有過不愉快的時光，積極樂觀的銷售人員會將其歸因于個人技能和經(jīng)驗的不完善，將這段時間視為必要的培訓(xùn)過程。他們愿意向好的方向不斷改進和發(fā)展，而悲觀和悲觀的銷售人員則責怪機會和運氣，總是抱怨、等待和放棄!龜兔賽跑的寓言故事在現(xiàn)實生活中不斷出現(xiàn)。野兔往往以機會為導(dǎo)向，而烏龜總是堅持核心競爭力。在現(xiàn)實生活中，就像烏龜和兔子賽跑的結(jié)果一樣，不斷積累核心競爭力的人最終會戰(zhàn)勝追求機會的人。有時生

13、活就像爬山。當你年輕強壯的時候，你總是像兔子一樣跳。你想換工作，只要有機會就走捷徑;萬一遇到挫折，我想放棄，休息一下。生活需要積累。有經(jīng)驗的人，就像烏龜一樣，懂得整齊行走的原理。我堅信，只要方向正確，方法正確，每一步一步地走，每一步都會堅定地踏上進步的道路，反之，就能更早地到達目的地。如果你碰巧領(lǐng)先，你的運氣就會到頭。我一直堅持做自己能做好的事，一步一個腳印，堅定不移地朝著自己的目標前進，我一定會成功。房地產(chǎn)中介的實習報告 篇2實習是每個大學畢業(yè)生都必須擁有的經(jīng)歷。它使我們能夠在實踐中了解社會，這樣我們就可以學到很多在課堂上學不到的知識。它也打開了我們的視野，提供了洞察力，為我們未來進一步走向

14、社會奠定了堅實的基礎(chǔ)。實習是把我們所學的理論知識運用到實踐中的一次嘗試。一、實習目的作為一名大三學生，這個寒假學校給我們安排了一項實習任務(wù):學習把理論知識運用到實際工作中，理論聯(lián)系實際，增加實際工作經(jīng)驗。我的實習單位是XX項目部。這是清縣的一家新企業(yè)。其在青縣的主要業(yè)務(wù)是開發(fā)房地產(chǎn)建設(shè)。二、實習內(nèi)容短暫的實習結(jié)束了?；仡欉^去19天的經(jīng)歷令人難忘。特別是實習單位面試的第一天，我至今記憶猶新。雖然當時有一個好朋友陪著，但看到公司的管理人員，我還是很緊張。幸運的是，他只是問了幾個問題，看了看我的學生證和會計資格證，并請我的好朋友，我實習期間的老師，帶我參觀了辦公室。經(jīng)過幾次接觸，我發(fā)現(xiàn)他也是一個很好

15、相處的人，特別平易近人。我認為我很幸運，因為我的導(dǎo)師是我的小學同學和好朋友。她還把我介紹給實習單位。這樣，我們彼此溝通就不會有很多不必要的麻煩和顧慮。我的實習時間是19天，從1月18日到2月5日。老師并沒有給我安排具體的實習內(nèi)容，但她要求我要積極主動，善于思考，有不懂的地方還要問。實習期間的實習內(nèi)容總結(jié)主要包括以下幾點:1、制作會計憑證雖然之前在學校做過證書工作，但偶爾還是會覺得自己是個新手，有些細節(jié)很容易被忽略。有些實際問題很難分析。但在師父的耐心指導(dǎo)下，我逐漸熟悉了它。后來，當我看到師父很忙的時候，我就會尋求幫助，試圖找到一些鍛煉自己的機會。雖然還會有問題，但與開始相比已經(jīng)取得了很大的進步

16、。2、學會使用訂書機剛開始的時候，我并沒有使用專業(yè)的裝訂機來裝訂憑證。我主動向老師求助。經(jīng)過反復(fù)探索和實踐，我基本掌握了操作步驟。后來的一種做法彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細節(jié)的不足。3、工資當時他答應(yīng)幫忙記錄工資單，覺得很簡單。因為我的計算機基礎(chǔ)不是很好，所以操作起來問題很多，很費時。通過這次實習，我真正理解了掌握計算機操作對我們會計工作的重要性。4、發(fā)送形式我有過記錄工資單的經(jīng)驗，在詳細了解了所有問題和操作步驟后，寄出了表格。結(jié)果，還是有一個問題。我把其中一張表格還沒填完就寄給稅務(wù)部門了。這完全是粗心大意。經(jīng)過和稅務(wù)部門的反復(fù)解釋，我們被允許重新發(fā)送一份完整的副本。5、發(fā)送銀行卡我聽老師說

17、地稅要由中國銀行辦理。有一次，主人去銀行，忘了帶銀行卡。我請求幫忙送它。我問師父為什么他完成工作后不需要現(xiàn)金?師傅告訴我，當?shù)囟悇?wù)部門必須用銀行卡去中國銀行辦理相關(guān)事宜，而不是用現(xiàn)金。6、其他當我無事可做時，我會和主人聊天。問她一些基本的問題。她也很樂意告訴我。她還會在聊天的時候提醒我注意一些小知識。例如，有一次他們在聊天中說，認證的截止日期是90天，他們會一直通過。地方稅收應(yīng)該在中國銀行辦理。在其他時候，我也幫助清潔，清潔和倒水。三、實習結(jié)果雖然在整個實習期間我的工作量并不大，但每次我都很專注地完成導(dǎo)師布置的任務(wù)。積極參與每個人的工作，幫助他們做力所能及的事。寫一個日志，總結(jié)你的缺點和不足，

18、提示你及時改正，并記錄你的收獲。雖然這次實習時間不長，但我收獲了很多。我在工作中遇到了各種各樣的問題，也掌握了一些解決問題的方法，為以后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。我認為我在實習期間最大的收獲就是學會了裝訂憑證的專業(yè)技能。一開始，我并沒有把它當回事，但我覺得它很簡單。特別是在左上角，我真的需要努力使用零食。如果你不小心，你可能把你的話包得太大;或者它太小，不夠堅固。后者的好處是，即使是一個大問題，它也可以拆卸和重新安裝。雖然麻煩，但至少可以在不影響整體美觀的情況下把洞藏起來，損失也比較小。但前者就不那么容易解決了。如果做得不好，就得暴露在外面。我記得師父不在的時候，我自己也在那里。結(jié)果，我想出了一

19、個愚蠢的方法:我拿一張紙做實驗，測量它的距離，然后把它折疊起來，這樣當我再做的時候，我就會根據(jù)這個距離來測量它。問題少了，但是太麻煩了，太耗時了，效率太低了。我回來的時候會向師父請教的。她耐心地向我解釋，為了保證少出差錯，你可以用尺子來測量，但你不需要測量每一塊。時間長了，只做一個大致的記錄，但鉆孔的地方要始終緊貼外界。當它是可用的，字符應(yīng)該固定在里面。即使拆開，外面還是會露出一個洞。雖然沒有大的問題，但至少會影響外觀。四、實習總結(jié)19天的實習生活非常豐富多彩。這不僅讓我充分認識到自己的不足，也為我未來的努力指明了方向。同時，這也是我人生和事業(yè)的一次很好的經(jīng)歷，收獲了很多。它不僅彌補了知識上的

20、缺陷和學習上的收獲，而且具有人際交往和與人打交道的道理，對我今后的學習和生活有深遠的影響。首先，通過這次實習，我深刻理解了理論聯(lián)系實際的科學性。這讓我意識到，雖然我已經(jīng)掌握了課本上的理論知識，但在實際應(yīng)用中還有很大的差距。要想熟練地完成工作，就要多參加實踐，手腦并用，把理論知識運用到實際工作中去。同時，我們應(yīng)該讀更多的課外書籍來擴展我們的知識，增加我們的知識。保持低調(diào)，善于與人溝通。更重要的是，我們應(yīng)該抓住機會，積極征求他人的意見。在合適的時間現(xiàn)身。房地產(chǎn)中介的實習報告 篇320XX年6月到20XX年7月，我到XX不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限責任公司進行了為期三個月的實習。這段時間，我學到了很多的東西，包含

21、專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般_年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國全部的城市中是穩(wěn)固地，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如12年美國開始的金融危機，對重慶這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷地增長，越來越多的外來人口涌進重慶，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。XX不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產(chǎn)銷售及相關(guān)服務(wù)渠道，形

22、成了全國化的知名中介品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的顧客習慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。XX不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)銷售服務(wù)網(wǎng)站全房網(wǎng)，網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上服務(wù)功能,實現(xiàn)了線上、線下的互動,為顧客提供全方位地房產(chǎn)信息服務(wù)。重慶XX成立于20XX年，在進入重慶初期首要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司職工要求不高，只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的首要由公司來承擔，資源把握和維護都是由公司來完成。經(jīng)過XX年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為首要業(yè)務(wù)。這樣對職工

23、的要求就高了很多，職工在學會銷售技巧的同時還要學會開辟和維護公司資源，全部資源由職工把握和維護。在我實習期間，我首要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每一個職工的基本要求，也是公司是一項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。他成交周期短，速度快，對職工的銷售技巧低。對于新職工來說，從租賃業(yè)務(wù)開始，有利于職工在短時間內(nèi)把握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對于公司來說，租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。同時在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的時候，買房和租房在互相轉(zhuǎn)換的同時有利于公司開展業(yè)務(wù)和把握資源。如今重慶有很多都是外來人員，而外來人員在重慶工作都需要有住所，而外來人員因為對重慶地形不熟，所以一般

24、都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都因此一個月房租的50%作為中介費，房東方加顧客房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，普通的兩室一廳也要1200左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是達到了XXX/月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是十分紅火的，因為有更高差價的大概，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也

25、一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家，因為有些顧客只要家里的電器有一點點地毛病都會打電話過來找經(jīng)紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。房地產(chǎn)中介的實習報告 篇4進入房地產(chǎn)企業(yè)一直是我的職業(yè)夢想，所以我們選擇了一家擁有充足房地產(chǎn)信息的企業(yè)來豐富我們年輕的翅膀。房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)中介機構(gòu)，是房地產(chǎn)開發(fā)商和消費者之間的橋梁。這次實習將使我們得到更好的培訓(xùn)。兩個月的實習就要結(jié)束了?；仡欉@兩個碩果累累的月，我們感到十分欣慰。它讓我們在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，開闊了視野，增加了知識，為我們走向社會奠定了堅實的基礎(chǔ)。為了表達我的快樂，我將

26、分為幾個部分來談?wù)勎业母惺芎蛨蟾鎸嵙?大四上學期，我通過校園招聘的方式進入了房地產(chǎn)投資咨詢有限公司天賜良源項目部實習。在實習和兩個多月的正式工作中，我學到了很多課堂之外的知識，豐富和完善了各種專業(yè)知識體系，通過實踐提高了自己對不同環(huán)境的適應(yīng)能力。公司成立之初，為新員工制定了健全、嚴格的培訓(xùn)計劃。在此期間，我對公司的文化、經(jīng)營理念和組織架構(gòu)有了更深入的了解。同時，我也在專業(yè)時間上有了很大的突破，去各個項目實地調(diào)研，分析其他項目的優(yōu)缺點。在實習期間，我們始終以學習的態(tài)度對待每一位員工，在與人相處中堅持以誠相待的原則。通過實習期間的訓(xùn)練，我在處理業(yè)務(wù)技巧和客戶問題上形成了自己的風格。雖然我還有很多經(jīng)

27、驗不足，但我總是以學習的態(tài)度接受每天的工作。一、公司簡介（略）二、實習具體工作我在這家公司的實習是我成長最快的時期。根據(jù)我的特點和性格，公司把我定位為銷售人員。公司每個員工的第一份工作都是銷售，這對整個行業(yè)來說都是一個硬性要求。從銷售做起可以方便以后的工作。我被分配到天賜良源項目部。我最初是從專家那里學銷售的。在專家的領(lǐng)導(dǎo)下，我們要始終做好以下具體工作:（一）熟悉整個產(chǎn)品了解產(chǎn)品是銷售的第一個關(guān)鍵。在說服和感染他人之前，你需要很好地了解自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品的組成可以分為許多不同的情況。房子是一種不尋常的物品，消費者在消費的時候也會花很多時間在它上面。一旦介紹錯誤，就會給公司和自己帶來一系列的麻煩，

28、消費者本身也會帶來很多的不快。（二）熟悉整個銷售流程銷售是一項非常需要學習的工作。我每天都和不同的客戶談?wù)摦a(chǎn)品?？蛻舻膯栴}五花八門。他們每天都在處理一些復(fù)雜的小事。也就是說，這些復(fù)雜的小事正在一步步地訓(xùn)練著我。一開始，我總是用學生的態(tài)度來處理這些事情，但最后我發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也讓我走了很多彎路。售前、售中、售后都是淵博的學問，處理的心態(tài)需要大的調(diào)整?？蛻艨偸怯袩o限的問題，但是如何將這些問題分解成各個部分，需要一些道德魅力來解決，而不是僅僅依靠語言。售后工作也是復(fù)雜多變的。銀行按揭的辦理、公積金的申請審核、客戶把握不到位，導(dǎo)致銀行和公積金中心的辦理流程出現(xiàn)了很多問題，直接導(dǎo)致了銷售進度的放

29、緩，也給自己增加了一些心理壓力。最重要的是如何在心里處理這些事情，尤其是作為一名尚未畢業(yè)的學生，職場并沒有太多的人情味。三、實習的收獲在實習期間，我收獲了很多，無論是專業(yè)上還是心理上。對整個行業(yè)的理解和洞察的深度有了很大的提高。入行之前，我只抱著“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”的美好期待。當我真正接手工作的時候，我發(fā)現(xiàn)我的工作經(jīng)驗和技能是多么的缺乏。（一）工作態(tài)度嚴謹工作要細心，工作的每一個環(huán)節(jié)都要嚴格對待。例如，有些客戶在簽訂合同后，發(fā)現(xiàn)物業(yè)登記表填寫錯誤而離開。這時，顧客已經(jīng)走了。雖然他們可以通知客戶再來銷售部，但是他們給自己的工作增加了很多不必要的麻煩，也給同事們留下了不踏實的印象。（二）充滿

30、激情的工作工作是枯燥的，但如何使枯燥的工作變得豐富多彩呢?帶著激情工作，帶著誠信快樂工作，在工作中不斷學習，不斷探索新的學習資源和思路，不斷積累經(jīng)驗。剛?cè)肼毜臅r候，因為整個房地產(chǎn)市場處于觀望期，很少有客戶到現(xiàn)場，很多工作人員精神狀態(tài)很差。這也是我努力積累的時候。我認真對待每一批客戶，不管是否有成交的希望，都是對自己的實際訓(xùn)練。一個多月的客戶積累在開業(yè)當天取得了良好的銷售效果，隨后的連續(xù)銷售期也以熱情取得了漂亮的成績。（三）繼續(xù)學習工作之余，我更加了解了學習的重要性，所以我在休息時間借了很多專業(yè)書籍。“書中有一座金色的房子”。瀏覽各種書籍也是積累力量的來源之一。除了學習專業(yè)書籍，遵循與人相處的原

31、則也很重要，時刻把自己當作一個全新的人。然而，事實證明，工作場所沒有新人，只有做得更好，我們才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。這兩個月的實習對我來說是一個非常重要的成長過程，積累了很多知識和經(jīng)驗。在這個過程中，很多不足也被凸顯出來，比如工作不認真，公司制度執(zhí)行不到位。但總的來說，在個人實踐的過程中，我學到了很多寶貴的經(jīng)驗，進一步提高了我的動手能力、處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協(xié)、不畏懼的精神。這些經(jīng)歷豐富了我的職業(yè)生涯，使我能夠更加成熟和理性地面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到的更有價值的東西是經(jīng)驗和信心。我不再害怕社會鼓勵和競爭的到來。我會更加真誠地對待未來的每一件事，每一個人。我

32、相信有了這次實習的成功經(jīng)驗，我們會在以后的崗位上走得更穩(wěn)，做得更好。隨著環(huán)境從學校到社會的變化，我們周圍的人的角色已經(jīng)完全改變了。老師變成老板，同學變成同事。我們彼此相處的方式完全不同。在這個巨大的變化中，我們可能會感到困惑，無法立即適應(yīng)新的環(huán)境。我們大概無法忍受企業(yè)之間的殘酷競爭，無法忍受同事們冷漠的眼神和言語。很多時候，他們認為自己沒有被領(lǐng)導(dǎo)利用，只是做一些無關(guān)緊要的雜事。他們的建議或工作不可能得到老板的絕對批準。當你做不好的時候，會有來自四面八方的壓力，老板會嘲笑你的同事。在學校里，有同學和老師的關(guān)心和支持。他們每天只上課，這很容易。俗話說，一兩年的工作勝過十年的學習。雖然兩個月的實習時

33、間并不長，但我從中學到了很多，關(guān)于做人，做事和學習?！霸诖髮W里學的不是知識，而是一種叫做自學的本領(lǐng)”。參與工作后才能深刻領(lǐng)會這句話的含義。除了英語和電腦操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我們必需在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。碰到不懂的地方，自己先費盡心機解決，實在不行可以客氣討教他人，而沒有自學本領(lǐng)的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。房地產(chǎn)中介的實習報告 篇5即將邁進大學生活的最后一個年頭，站在我面前的就是那個向往已久的工作社會，我的心已經(jīng)開始飛進那里。我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我還需要時間去了解這個社會。我又畏懼又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在

34、校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,大概我不能完全立刻適應(yīng)這劇烈殘酷的社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)以后的社會工作奠定基礎(chǔ)，專門安排了我們產(chǎn)學合作，在暑假進行實習。我對房地產(chǎn)的高利潤也是十分地感興趣,所以我進入了XX二手房銷售中心，一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產(chǎn)下了一個美妙的定義:房地產(chǎn)=科學+藝術(shù)。正是這種既有科學知識的嚴謹也有藝術(shù)的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動地在房地產(chǎn)的知識中自由的遨游!XX二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永久”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每一個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。公司的首要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合銷售、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場銷售精英及管理人員，提供項目開發(fā)中的專業(yè)