夢想由我營銷計劃書大賽

1、“夢想由我”營銷計劃書大賽一.活動目的：為了認真秉承合肥工業(yè)大學的校訓，為了能夠更好地幫助廣大同學提 高同學們的創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)、就業(yè)能力，豐富同學們的課余生活，提供實 踐、交流和學習的平臺，讓大學生參與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)來激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè) 潛能和熱情，本次營銷計劃書活動的舉辦意在通過比賽的形式吸引我 校有志創(chuàng)業(yè)學生投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想 法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點， 策劃制定有一定實際價值的營銷方案?；顒右饬x通過此次活動激發(fā)廣大同學的創(chuàng)業(yè)熱情，為大家提供一個展現(xiàn) 自我，實現(xiàn)自我，提升自我的平臺，提高同學們的創(chuàng)業(yè)能力，加深學 生對創(chuàng)業(yè)計劃的理解與感悟認

2、識，培養(yǎng)與人交際和團隊協(xié)作的能力， 豐富了同學們的課余生活和校園文化；此次活動，可以提升大學生就業(yè)競爭意識、創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)意 識；并努力提高我校大學生自主創(chuàng)業(yè)能力，鼓勵大學生樹立新型創(chuàng)業(yè) 理念；通過舉辦此次活動，激發(fā)培養(yǎng)我校學生的創(chuàng)新實力、主動精神、 商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維。鼓勵廣大大學生積極參與自主創(chuàng)新，投 身創(chuàng)業(yè)實踐，幫助廣大畢業(yè)生進一步了解形勢，增強大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè) 的信心，引導大學生成為有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)志向、品德、心理素質(zhì)和知識技 能的新型人才。.活動主題：三，贏在“夢開始的地方”創(chuàng)“青春”四.活動流 程 號左右。月年1012：1.活動時間2014日中午在食堂門口張貼海報， 發(fā)放宣傳單。同月

3、宣傳方案：10122.號晚上進入大一學生晚自習教室 進行宣傳，時，針對大一新生，12群、空間主頁、校園貼吧進行普 及宣針對大二、大三學生，通過QQ傳?；顒訄竺?.日在南，北食 堂門口進行報名，發(fā)放，14月1 （）現(xiàn)場報名：1013 12日晚對大一 進班宣傳時同時提供報名表報名表，日晚上在網(wǎng)上投放報名表，報名 表填寫完成后統(tǒng)一 12網(wǎng)上報名2.:郵箱發(fā)到xxxxxx：允許個人或 團隊報名，團隊可由一人先進行報名，組報名要求3.到隊后匯報成員名單，鼓勵團隊報名，團隊成員控制在35人。日中 午于食堂門口回收紙質(zhì)報名表，網(wǎng)上報名工4.報名表回收：14作 于15日晚完成。四.活動細則比賽內(nèi)容和形式：1.

4、以提交的營銷 計劃書擬寫營銷策略，從下面的兩個場景中選擇一個，為評選內(nèi)容。 場景一、場景二見附錄。創(chuàng)業(yè)計劃書提交要求：2.）擬寫要求：完 成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計1.劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場、競 爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可 能得到和利用的資源。，要）格式要求：字數(shù)不限，標題統(tǒng)一格式為： 2XXX營銷計劃書求用三號黑體字；內(nèi)容要求用四號楷體字； A4紙版式。大賽評選規(guī)則3.：）參賽選手結(jié)合自己的實際情況與社 會需求，從專業(yè)、特長、能力1范圍等方面進行創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫。） 評選標準以市場需求、創(chuàng)新創(chuàng)意、效益收益和可

5、行性為主要評選2標 準。）如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進行3評獎的資格。5% 獲獎名額：一等獎10%二等獎15%三等獎20%鼓勵獎五.評分細則滿分為100分：內(nèi)容如下1、基礎(chǔ)分評價標準：計劃書簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括營 銷策略、銷售計劃、銷售預測：指出新思想的形成過程和計劃發(fā)展目 標的展望：介紹營銷團隊的特殊性和優(yōu)勢等。.2、產(chǎn)品/商品加分項評價標準：簡明、扼要、具有鮮明的特色的對商品進行描述（包專業(yè) 術(shù)語），指明商品描述策略（創(chuàng)新+新型思維）等。3、市場加分項評價標準：說明進入市場策略；指出該策略是否適應(yīng)市場的需求，能 否實現(xiàn)營銷計劃。指明市場競爭狀況及細

6、分目標市場，估計市場份額 和銷售額。4、競爭加分項評價標準：包括營銷目的、市場定位、全盤策略，同時要有對 競爭者的分析，總結(jié)本團隊的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對 主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。5、營銷加分項評價標準：闡述如何實現(xiàn)并提高銷售率，把握團隊的總體進度， 構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富有吸引力的促銷方式。6、組織加分項評價標準：介紹管理團隊中各成員有關(guān)的工作背景、經(jīng)驗、能 力、專長。明確各成員的管理分工和互補情況，團隊組織結(jié)構(gòu)情況。7、總體評估評價標準：條理清晰；表述應(yīng)避免冗余，力求簡潔、清晰、重 點突出、條理分明；專業(yè)詞語的運用要準確和適度；計劃書總

7、體效果 好。.依據(jù)上述指標設(shè)立相應(yīng)權(quán)重下表所示：表：營銷計劃書評價指標權(quán)重值類別評價指標權(quán)重）（營銷可行性營銷計劃（）總計（%）基礎(chǔ)分4.03.57.5商品加分項10.56.016.5競爭加分項8.03.511.5市場加分項11.56.017.5營銷加分項11.03.014.0組織加分項5.06.011.0總體評估15.07.022.0總體評價65.035.0100經(jīng)費預算金額（元）項目100海報150宣傳單50報名表50證書350總計附錄情景一：月發(fā)布的一款智能手表。分為年Apple Watch是蘋果公司 于20149運動款、普通款和定制款三種，采用藍寶石屏幕，有銀色， 金色，紅色，綠色和白

8、色多種顏色可以選擇。蘋果總共推出三個機型， 分別是 金版的Apple Watch、運動版的Apple Watch Sport與18K 標準的起 Apple Watch 年上市，最初估價Apple Watch Edition,由于 2015 營銷主題，做出適合的營銷策劃，鼓勵加入網(wǎng)絡(luò)營美元，.價為349銷 的部分。情景一：某公司是國內(nèi)一家以生產(chǎn)照相機為主的企業(yè)，其所生產(chǎn)的“利澤”牌 照相機在市場上有著很高的市場占有率，而其市場占有率每年穩(wěn)中有 升。但是近年來，隨著技術(shù)的進步，數(shù)碼相機的成本變得越來越低， 穩(wěn)步進入大眾市場，該公司發(fā)現(xiàn)自己的傳統(tǒng)相機的市場占有率在逐步 降低。面對這種情況該公司決定進

9、入數(shù)碼相機的市場，以完善自己的 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并決定請您進行營銷策劃。該公司與另一公司合作，引入 了數(shù)碼相機的生產(chǎn)技術(shù)，在認真進行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上該公司決定退 出“利澤”牌系列數(shù)碼相機以迎合不同人群的需要，并決定在明年進 入市場，計劃用半年時間在市場上站穩(wěn)腳，市場占有率打到10%，品 牌知名度達到20%。該公司認為目前中國數(shù)碼相機市場上具有以下幾 個特點： 一、市場潛量比較大。數(shù)碼相機作為傳統(tǒng)相機的替代產(chǎn)品在部分中國 消費者眼中屬于高檔消費品，但隨著技術(shù)的進步，數(shù)碼相機的成本在 不斷降低，從而使得數(shù)碼相機在市場上的價格不斷下降，逐漸成為大 部分消費者都能買得起的產(chǎn)品。二、市場集中度比較低，沒有領(lǐng)導品牌。在中國市場上，數(shù)碼相機的 競爭還比較分散，部分國外生產(chǎn)廠家領(lǐng)導著市場的基本走勢，而國內(nèi) 廠家的實力都比較弱。三、消費者追求的利益點比較分散。目前數(shù)碼相機市場上，不同的消 費者群有著不同的利益追求點。對于專業(yè)攝影人員來所追求的是相機 的效果，而部分家庭使用者則比較看重數(shù)碼相機的方便性，還有部分 前衛(wèi)消費者比較看重數(shù)碼相機的時尚性。四、使用人群在地域上比較集中。目前中國市場上，有能力購買