市場營銷雙專業(yè)秋試卷b教案資料

1、學習 - 好資料 2022 -2022 學 年 第 1 學 期 市場營銷試卷 B 課程代碼 一 BB027016 考試方式 閉卷 考試時長 100 分鐘 聽課證編號 學號 姓名 工商（雙 ）專業(yè) 級 班 題號 二 三 四 五 六 七 八 合計 滿分 20 20 30 30 100 得分 閱卷人 得分 一,選擇（每題 1 分,共 20 分） 12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 1.海信作為國內(nèi)變頻家電的排頭兵,多年來致力于研發(fā)生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保的家電產(chǎn)品,企 業(yè)立足于莊重的能源供應國情,以企業(yè)技術(shù)為基礎,引導消費者節(jié)能減排,顯示了企 業(yè)強大的社會責任感；

2、這屬于以下哪項營銷觀念 （ ） A. 產(chǎn)品觀念 B.生產(chǎn)觀念 C.大市場營銷觀念 D.社會營銷觀念 2. 以下選項中,不屬于市場營銷微觀環(huán)境因素的是 （ ） A. 群眾團體公眾 B. 競爭者 C.訓練水平 D.廣告代理公司 3.銀座商城作為一家大型綜合性購物商城,屬于以下哪類市場 （ ） A. 生產(chǎn)者市場 B.政府市場 C.消費者市場 D.中間商市場 4,大市場營銷是 4Ps 加上（ ）； 政治,法律 公關(guān),法律 政治,公關(guān) 法律,道德 5, 超市會定期推出某種特價商品,通過大幅的降價引發(fā)消費者的搶購；大多數(shù)消費 者認為特價商品實惠省錢,從而引發(fā)購買行為；這是以下哪種心理因素在起作用？ A.

3、購買動機 B. 認知 C. 學習 D. 信念與態(tài)度 第 1 頁,共 6 頁更多精品文檔 學習 - 好資料 6,相對市場占有率高,年銷售增長率低的產(chǎn)品屬于（ ）； A明星產(chǎn)品 B金牛產(chǎn)品 C問題產(chǎn)品 D狗類產(chǎn)品 7,市場細分的客觀基礎是（ ）； A不同產(chǎn)品的消費需求的差異性 C同一產(chǎn)品的消費需求的同一性 B不同產(chǎn)品的消費需求的共同性 D同一產(chǎn)品的消費需求的多樣性 8,某煙草公司將其顧客分為：少量使用者,中量使用者,大量使用者；這種市場細分 屬于（ ）； A地理細分 B人口細分 C心理細分 D行為細分 9,一位主婦發(fā)覺水果攤上有新上市的荔枝, 但覺得價格太高； 攤主委屈得說明道：“這 荔枝進價就高

4、,根本不賺錢； ”假如此話可信,就小攤販所用的定價方法是 ； A. 隨行就市法 B. 心理定價法 C. 懂得價值法 D. 成本加成定價法 10,品牌中可以用語言稱呼,表達的部分是 ； A品牌 B商標 C品牌標志 D品牌名稱 11,企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（ ）； A寬度 B長度 C深度 D相關(guān)度 12,某企業(yè)原先經(jīng)營高檔服裝,為快速擴大銷售,應對日趨猛烈的服裝價格競爭,它 開頭向經(jīng)營中,低檔服裝方向進展,這種決策被稱之為（ ）； A產(chǎn)品線換代決策 B產(chǎn)品線充實決策 C產(chǎn)品線延長決策 D產(chǎn)品線帶動決策 13,寶潔公司的洗發(fā)水有飄柔,海飛絲,潘婷,沙宣等品牌,這種品牌策略

5、是（ ）； A統(tǒng)一品牌策略 B多品牌策略 C品牌擴展策略 D各大類產(chǎn)品使用不同的品牌 14,在價格需求曲線富有彈性的情形下,企業(yè)應接受以下何種策略； （ ） A降價 B提價 C保持價格不變 D隨行就市的價格 15, 新飄柔在超市中價格定為 C. 元而不是 10 元,這種定價方法是 ； A. 聲望定價 B. 習慣定價 尾數(shù)定價 D. 期望定價 更多精品文檔 第 2 頁,共 6 頁學習 - 好資料 16,鐵路運輸部門在春運期間制定一個相對較高的價格,這種定價方法是（ ）； A成本導向定價法 B懂得價值定價法 C需求差異定價法 D競爭導向定價法 17,企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設置的商店賣給消費者,通常稱此

6、營銷行為是（ ）； A批發(fā)銷售 B間接銷售 C直接銷售 D寄售 18,諸如 CT,核磁共振儀等大型醫(yī)療設備在進行促銷時,比較適合于接受（ ）手段； A廣告 B銷售促進 C人員推銷 D公共關(guān)系 19,以廣告為主,吸引消費者到企業(yè)特定產(chǎn)品上來的促銷策略是（ ）； A推動策略 B拉引策略 C推拉策略 D吸引策略 20,在通用電氣公司法中,評判企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位的標準是（ ）； A市場占有率和相對市場占有率 C市場占有率和行業(yè)吸引力 B行業(yè)吸引力和業(yè)務力氣 D業(yè)務力氣和相對市場占有率 得分 二,名詞說明（每題 4 分,共 20 分） 1. 品牌 2. 組織市場 3. 無差異目標市場戰(zhàn)略 更多精品文檔 第

7、 3 頁,共 6 頁學習 - 好資料 4. 產(chǎn)品生命周期 5. 營業(yè)推廣 得分 三,簡答題（每題 6 分,共 30 分） 1,請比較集中性目標市場戰(zhàn)略和差異性目標市場戰(zhàn)略的異同； （6 分） 2,消費者市場有哪些特點？（ 6 分） 3,企業(yè)如何選擇廣告媒體？ （6 分） 4,心理定價策略有哪些？（ 6 分） 更多精品文檔 第 4 頁,共 6 頁學習 - 好資料 5,什么是產(chǎn)品三大層次,舉例說明； （6 分） 得分 四,案例題（每道題 15 分 共 30 分） 1,美國總統(tǒng)奧巴馬上臺后,精明的商家抓住商機,推出了奧巴馬的巧克力, CHANGE 轉(zhuǎn)變 口號的食品,蛋糕；和奧巴馬相關(guān)的一切都變得熱銷

8、起來；而在全 球經(jīng)濟危機的影響下, 好萊塢的喜劇片卻能突破票房記錄, 面對日益莊重的經(jīng)濟態(tài) 勢,好萊塢的制品人們卻特殊自信；由于人們更加情愿走進影院了； 1試分析影響消費者消費的影響因素； 6 分 2案例中企業(yè)是如何抓住商機的； （ 4 分） 3面對當前經(jīng)濟形勢,假設你是一家生產(chǎn)速凍水餃的企業(yè)決策者,如何應對當前 的環(huán)境變化？（ 5 分） 更多精品文檔 第 5 頁,共 6 頁學習 - 好資料 2,江中牌健胃消食片是一個著名品牌； 在針對成人消費者的電視廣告中, 穿淺綠襯衣 的郭冬臨,關(guān)懷地對著鏡頭詢問,“你肚子脹啦？”,接著鏡頭拉遠,他坐在椅子 上,作出胃脹腹脹的表情,“胃脹？！腹脹？！”,隨后引出解決之道,“胃脹, 腹脹,不消化,用江中牌健胃消食片”；廣告片的畫面干凈簡潔,定位廣告直擊消 費者心智,從而快速引起消費者共鳴；這使得眾多的消費者消化不良,顯現(xiàn)胃脹腹 脹的癥狀時,馬上會想到江中牌健胃消食片來解決問題； 江中兒童健胃消食片的電視廣告,同樣簡潔明確,直接提出家長的苦惱：孩子不 寵愛吃飯；“哄也不吃,喂也不吃”是最真實的寫照,引起家長的關(guān)注；最終告知 解決之道：“孩子不吃飯,快用江中牌健胃消食片”； 請用所學營銷學問分析上述案例并回答以下問題 （ 1） 江中藥