＂情真意切＂到底是如何表現(xiàn)出來的？領(lǐng)袖營銷心法

1、情真意切到底是如何表現(xiàn)出來的？第三種描繪手法：喻體化細(xì)致我確信，你一定有過這種溝通的經(jīng)歷，那就是，很多時(shí)候，當(dāng)我們費(fèi)盡心 力去闡述完一件事之后，期待對(duì)方的回應(yīng)時(shí)，收到的卻是那些平淡，鎮(zhèn)定，甚至 無動(dòng)于衷的回應(yīng)，而沒能讓對(duì)方升起情緒上的起伏，蕩起心中的波瀾。你總覺得你表達(dá)得夠清楚了，沒錯(cuò)，你確實(shí)表達(dá)得很清楚，對(duì)方也聽懂了， 假如你對(duì)一個(gè)長得很漂克的女孩說一句贊詞一一你非常美麗，簡簡單單五個(gè)詞足 以表達(dá)清楚了，非常美麗，這四個(gè)詞，應(yīng)該沒有人聽不懂吧，但對(duì)于本身就漂亮 的女人，你發(fā)現(xiàn)，你這句話說完之后，對(duì)方通常都不會(huì)有太大的情緒波動(dòng)，頂多 假裝客氣的回應(yīng)你一句：”哦，是嗎？其實(shí)，從你的話當(dāng)中，對(duì)方根

2、本沒有體驗(yàn)到他是怎么美麗的，他只是知道 你的意思，但沒有深刻感受到！而對(duì)方之所以沒有深刻感受到，是因?yàn)槟愕谋磉_(dá) 不夠細(xì)致！如果換一個(gè)詞，再說：你可真是一位國色天香的姑娘！ ”，那效果可就 大不一樣了！因此，當(dāng)我們無法直接地描繪我們心中的感受或某一種狀態(tài)時(shí)，用比喻的 形式來描繪會(huì)更讓人容易接收，甚至?xí)簧钌畹赜|動(dòng)！還是針對(duì)如何表達(dá)人的美麗姿色來說吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的表述”美 人”的成語都是喻體形式，如國色添香，如花似玉，如花美春，美若天仙，貌似 潘安等等。為什么“非常美麗”這四個(gè)字，如此通俗化的表述不能夠成為一個(gè)成語？ 因?yàn)槿魏纬烧Z都必須有一個(gè)深刻的內(nèi)涵，必須存在一個(gè)典故和寓義，只有承載了

3、典型和寓義式的表述，才能讓人細(xì)致、深刻的體會(huì)到當(dāng)下的那份感受！喻體是細(xì)致的充分必要條件，也就是說，有比喻，人們就容易接收，為什 么用比喻人們就容易接收？因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人能夠以比喻的形式的來描繪一件事物 時(shí)，那一定是細(xì)致入微的觀照到了，或者是發(fā)自內(nèi)心的體驗(yàn)到了某種難以抹去的 感受，那是對(duì)真實(shí)狀態(tài)的具體烘托，換言之，如果你沒有洞察到或者體味到細(xì)致 的方面，你是很難喻體化的！魯迅先生在小說【藥】當(dāng)中，有過這樣的描述：”老栓也向那邊看，卻只 見一堆人的后背，頸項(xiàng)都伸得很長”，為了深刻的詮釋這一句所表現(xiàn)出來的丑態(tài) 喻義，后面緊跟著還有一句：”仿佛許多鴨,被無形的手捏住了的，向上提著“?！?仿佛許多鴨被無形的

4、手捏住了，向上提著”，這句生動(dòng)化的比喻體現(xiàn)的是魯迅先 生對(duì)當(dāng)時(shí)麻木的中國人所抒發(fā)的切腹之痛！當(dāng)我在學(xué)生時(shí)代讀到這句時(shí).，我頓時(shí) 間，由衷的感到心寒，所以直到現(xiàn)在，我都依然還記得這句話，如果不是這句細(xì) 致入微的比喻，我不可能還有這么深的印象！喻體化的表達(dá)，可以讓同一種描述更加生動(dòng)，更加細(xì)致，更容易觸動(dòng)人的 情感。換句話說，喻體化的細(xì)致，富有強(qiáng)大的營銷渲染力，無論是對(duì)于產(chǎn)品還是 對(duì)于人，都不例外！德芙巧克力，是什么味道？想必，梢有看過德芙廣告的觀眾，都能輕易回 答出來，牛奶香濃一一德芙廣告詞的前半句就告訴消費(fèi)者了，至于德芙的忠實(shí)粉 絲就更是耳熟能詳了。牛奶香濃，如此簡明扼要的表述應(yīng)該沒有誰聽不懂吧

5、！那么，德芙廣告詞的吸引力是不是牛奶香濃這四個(gè)字？答案不是，如果僅 僅靠宣揚(yáng)牛奶香濃的味道，絕對(duì)不可能讓德芙筑成今天的市場領(lǐng)袖地位，因?yàn)榇?家不會(huì)覺得牛奶很奇特。德芙真正所釋放出來的營銷威力，在于它對(duì)“牛奶香 濃這個(gè)味道所進(jìn)行的喻體化的細(xì)致描繪，也就是其廣告詞的后半句一一絲般感 受！顯而易見，”牛奶香濃，絲般感受，這八個(gè)字就是在告訴你，用牛奶釀 造的巧克力，品嘗起來，就像絲綢一樣的潤滑，香濃綿綿。就因?yàn)檫@個(gè)絲般，讓 你浮想連篇，當(dāng)你尚未體驗(yàn)時(shí)，你垂涎欲滴的想去體驗(yàn)，當(dāng)你體驗(yàn)之后，乂讓你 有一種意猶未盡的感覺！這個(gè)絲般，具備魔法般的誘惑力。其實(shí)，它只不過是對(duì)牛奶香濃的感覺所 賦予的一種比喻化的描

6、繪，但這種比喻卻是那么的細(xì)致入微，那么的生動(dòng)形象， 那么的撼動(dòng)人心！牛奶香濃，絲般感受，德芙就是這樣用喻體化的表現(xiàn)手法成為了人們印象 當(dāng)中的經(jīng)典！香飄飄的廣告文案是如何描繪的？這七八年來，香飄飄可以說是久負(fù)盛名， 家喻戶曉，因?yàn)樗谡麄€(gè)電視品牌廣告界長期屹立不倒，并且還在不斷的刷新著 其輝煌的銷量記錄，在第一卷當(dāng)中談銷量勢(shì)時(shí)，我們也有著重探討過，還記得吧。 其實(shí)，在香飄飄的廣告詞當(dāng)中，還坦蕩地彰顯了另外一個(gè)重要的營銷表現(xiàn)手法， 那就是喻體化細(xì)致！香飄飄奶茶，一年賣出十億多杯，為了有力地詮釋這個(gè)驚人的銷量，它后 面緊接了一個(gè)細(xì)致的喻化表達(dá)一 一杯子連起來可繞地球五圈！僅從數(shù)字的結(jié)果來 看，前后兩

7、句是不是同一個(gè)意思？完全就是同一個(gè)意思，不管怎么表達(dá)，銷量結(jié) 果已經(jīng)很明確，反正就是十億多杯嘛！明明是同一個(gè)結(jié)果，為什么后面還要說杯子連起來可繞地球五圈？因?yàn)橛?體化的細(xì)致，更容易觸動(dòng)人心，更容易在消費(fèi)者的大腦里生成具象化的印象，事 實(shí)證明也是如此，大部分的消費(fèi)者或者電視觀眾，都對(duì)這個(gè)”杯子連起來可繞地 球五圈”記憶猶新，我時(shí)?？桃獾娜栆恍┡笥?，或者我的客戶，他們有的人甚 至對(duì)這句話很反感，煩膩，但就是忘不掉！你記住，當(dāng)你要用喻體化的手法來表現(xiàn)細(xì)致時(shí)，你一定要事先弄清楚，你 是為了表達(dá)什么？表達(dá)什么就是你的意圖，然后用一個(gè)比喻化的手法來把你所想 表達(dá)的意圖細(xì)致化，生動(dòng)化！十億多杯到底有好多？

8、這是你要將其喻體化的意圖!蜀道難，李白是為了表達(dá)有多難，這是李白的意圖，然后再尋思用一個(gè)具 體的事情來比喻這個(gè)困難，于是，后面才有這句難于上青天”，比登天還難， 因此，本來抽象的表達(dá)，用了比喻后，就具象化了！“桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情”，前面之所以用“深千尺”，是為 了喻化汪倫對(duì)作者李白的情義有多深！你想想看，這句話一說出去，汪倫會(huì)是什 么感受？結(jié)果就是汪倫反而比李白自己還更受感動(dòng)！本來應(yīng)該是客人李白對(duì)汪倫 的熱情款待及其汪倫為他餞行所抒發(fā)的感謝之情，但因?yàn)槔畎装雅笥阎g的情份 作了這樣至情至性、細(xì)致化的比喻后，反過來更受感動(dòng)的卻成了東家汪倫！換句話說，其實(shí)李白作此詩的意圖，絕不僅是自己

9、對(duì)汪倫深表言謝！而是 用這種喻化了的語言細(xì)節(jié)來打動(dòng)汪倫！你用美酒佳肴熱情的款待了我，那我怎么 著也要用一首絕句好詩來深情地贈(zèng)送給你吧，直接從人性上來理解，其實(shí)就這么回事，這叫禮尚往來，為什么詩題叫【贈(zèng)汪倫】而不叫【謝汪倫】呢？所以我說, 詩仙也是營銷大師！同樣的，夸女人長得漂亮，有韻味，直接夸會(huì)不會(huì)有多大的殺傷力？顯然 是不太會(huì)有，因?yàn)榇蠹叶歼@樣做，對(duì)方已經(jīng)習(xí)以為常了，基本上不會(huì)太感冒，甚 至有時(shí)候還讓人感覺你虛情假意。而太多時(shí)候女人之所以對(duì)你的贊美不太敏感， 是因?yàn)槟愕谋磉_(dá)不夠細(xì)致，不夠動(dòng)人，你說她美，但你的描繪不夠貼切，她也不 知道怎么美，有多美！因此，要想從對(duì)方那里贏得一個(gè)較為深刻的印象

10、，往往靠細(xì)節(jié)描繪來粉飾 你的溢美之詞。你可以喻體化的表現(xiàn)手法來烘托出她的麗質(zhì)。比如你在跟一個(gè)女人就餐時(shí)，你想夸她美麗來撥得她那燦爛的笑容，你可 以這么講：“我覺得你身上有一種特別的美”，在這種情況下，女人通常都會(huì)這 么回應(yīng)你：”啊，我怎么特別了？ ”，即使她不說話，也會(huì)突然間愣一下，言外 之意，就是她愿意聽你繼續(xù)講。接下來你再用這樣的一個(gè)喻體化的描繪：”有的女人像頭盤（菜），有的像 甜品，而你像年份剛好的香檳。”，你想想，頭盤和甜品，雖然看起來都是那么 令人垂涎欲滴，但稍一食多，會(huì)有什么感覺？會(huì)令人厭膩！換句話說，就是不耐 吃！而香檳不會(huì)！反而還能化解那些油膩和甜膩，香檳散發(fā)出來的是那醇醇的美 味！更有特色的是，你注意到?jīng)]，香檳前面還加了一個(gè)具備攻心力的形容詞一一 ” 年份剛好，這就是同時(shí)利用詞彩化細(xì)致與喻體化細(xì)致所產(chǎn)生的妙用！所以說，不管你營銷的對(duì)象是產(chǎn)品，還是人，喻體化表述都可以讓人更愿 意接收你的資訊，就