“下海”和“下崗”女公司企業(yè)企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事

1、下海和下崗女企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事中國女企業(yè)家約占中國企業(yè)家總數(shù)的20%，其中個體和私營經(jīng)濟中的女企業(yè)家占所有女企業(yè)家總數(shù)的41%女性創(chuàng)業(yè)，有兩條道路。一條是主動的，通俗的說法是下海；一條是被動的，很多情況下是因為下崗了。無論是下海，還是下崗，走上創(chuàng)業(yè)這條路，都需要很大的勇氣持久的精神，是女企業(yè)家和她們的事業(yè)得以長久發(fā)展的真正動力中國有多少女企業(yè)家記者搜集到的最新數(shù)據(jù)是2005年8月發(fā)布的。在當(dāng)時，中國女企業(yè)家約占中國企業(yè)家總數(shù)的20%，其中個體和私營經(jīng)濟中的女企業(yè)家占所有女企業(yè)家總數(shù)的41%。另據(jù)統(tǒng)計，20世紀80年代，中國女企業(yè)家占到中國企業(yè)家總數(shù)的10%，之后這個比例不斷攀升。與女企業(yè)家人數(shù)持

2、續(xù)增長相對應(yīng)的，是婦女勞動力對GDP的貢獻也越來越大，到2000年達到%。以上數(shù)據(jù)中，個體和私營經(jīng)濟女企業(yè)家在整個女企業(yè)家中的比例，是非常有意義的。41%的比例顯示，每10位女企業(yè)家，至少就有4位是屬于個體和私營經(jīng)濟。要知道，中國的改革開放只有28年的時間，在這之前，是沒有個體和私營經(jīng)濟的。這個數(shù)據(jù)說明，改革開放以來，相當(dāng)數(shù)量的女性投入到了自主創(chuàng)業(yè)中來，用自己的努力開拓了屬于自己的一片天地、在競爭激烈的市場中打造了一個精彩的屬于女性的舞臺。中國的女企業(yè)家群體，是與改革開放一起成長的。這一條路，走得不容易。下海和下崗女性創(chuàng)業(yè)，有兩條道路。一條是主動的，通俗的說法是下海；一條是被動的，很多情況下是

3、因為下崗了。無論是下海，還是下崗，走上創(chuàng)業(yè)這條路，都需要很大的勇氣。奇正藏藥的當(dāng)家人雷菊芳，就是主動下海的。這位名聲顯赫的女企業(yè)家，外表非常樸素，有媒體評論她樸素得好像有些不屬于這個年代，甚至可能把她看作一個剛從農(nóng)村出來的大嫂。但是，就是這樣一位外表樸素的女性，卻在藏藥領(lǐng)域開疆拓土、異軍突起。雷菊芳曾在中科院蘭州近代物理研究所從事了10年重離子加速器研究，她研發(fā)的“真空室表面潔凈處理技術(shù)”獲得過中科院科技進步三等獎。1987年，當(dāng)雷菊芳的科研事業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的時候，她辭職下海。雷菊芳下海，有非常鮮明的時代背景。一方面，改革開放已經(jīng)10年，市場經(jīng)濟觀念逐漸深入人心，不少機關(guān)干部、科技人員紛紛下海創(chuàng)業(yè)

4、，他們當(dāng)中有失敗者，也有成功者。這樣的信息，對很多人是一種強烈的震動和震撼；另一方面，國家、有關(guān)部門也提倡科技人員要走向國民經(jīng)濟主戰(zhàn)場。在這樣的大背景下，雷菊芳主動下海，開始了自己的創(chuàng)業(yè)。聯(lián)想集團的柳傳志曾經(jīng)多次說過，中國人善于把錢變成科研成果，卻不善于把科研成果變成錢。柳傳志的說法非常深刻。確實，在過去計劃經(jīng)濟的體制中，很多科研院所的科研活動，都是上級有關(guān)部門下?lián)芙?jīng)費，下達科研計劃，然后科研院所展開相關(guān)科研活動，等到出成果了，也就束之高閣了。至于如何把科研成果轉(zhuǎn)化成商品，從市場上賺回錢來，不是科研機構(gòu)的事。作為一名科研人員，雷菊芳的下海，就是要將科研成果變成錢。這一步，她成功了。從最開始的兩

5、間房、兩張桌子開始，雷菊芳領(lǐng)導(dǎo)的“蘭州工業(yè)污染治理研究所”越做越大，效益越來越好。1991年，她將研究所更名為匯友科技有限公司，主動給每一位參與創(chuàng)業(yè)的人分配了大比例的股份。在雷菊芳領(lǐng)導(dǎo)下，當(dāng)年匯友公司便盈利百萬，成為蘭州民營企業(yè)中的佼佼者，眾人皆大歡喜。與雷菊芳不同的是，來自山東的朱呈和陜西的賈亞芳都是下崗女工。在別人看來，她們是被生活逼上絕境，但是，她們卻用自己敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)市場，而且，她們發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品，非常普通，她們就是從最普通的產(chǎn)品身上，做出了大市場。朱呈將2元一支的糖葫蘆，做成了大買賣，行銷十幾個省市，年銷售6000萬支；賈亞芳經(jīng)營的則是涼皮，從508元起家，一路發(fā)展到在全國

6、20多個省份建立180家連鎖店，安置了2000多名下崗職工。轉(zhuǎn)機和商機女性創(chuàng)業(yè)，緊緊抓住商機，主動尋找企業(yè)再發(fā)展的機會，是非常重要的。在這方面，雷菊芳的命運也因為藏藥出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，而朱呈和賈亞芳則是僅僅掌握了市場商機。雷菊芳雖然下海了，掙了錢了，卻在企業(yè)發(fā)展過程中遭遇了一個不大不小的挫折。當(dāng)初，企業(yè)由研究所改制為公司的時候，充滿理想主義色彩的雷菊芳，給每一位參與創(chuàng)業(yè)的人都分配了股份。這樣的分配方式，使她在關(guān)鍵時刻失去了對公司重大決策的話語權(quán)。1992年，雷菊芳覺察到企業(yè)的道路越走越窄，必須改弦更張，進行轉(zhuǎn)型。但是，當(dāng)她將自己的想法提出來，卻遭到其他股東的激烈反對。結(jié)局只有一個，散伙。百萬資產(chǎn)按比例

7、分配，4位股東拿走了大部分。雷菊芳下海之后的第一次創(chuàng)業(yè)，就這樣煙消云散了。對于雷菊芳來說，這樣的結(jié)局未必就是失敗，但是卻讓她感覺到了巨大的挫折。傷心之余，她開始尋求心靈的慰藉，佛教文化就是在這個時候闖近她的生活。對佛教文化的逐漸了解，加上急于離開蘭州這個傷心之地，使雷菊芳產(chǎn)生了到青藏高原游歷一番的想法。公司散伙當(dāng)年，雷菊芳告別家人，來到路口，攔了一輛從蘭州開往西藏的貨車，一個人上路了。雷菊芳沒有想到，西藏之行，成了她個人事業(yè)的重大轉(zhuǎn)折點。在西藏，雷菊芳不但見識了奇異的雪域高原風(fēng)貌和神秘的藏文化，還接觸到了中國醫(yī)藥學(xué)中的奇葩：藏醫(yī)學(xué)。與其他地區(qū)的醫(yī)學(xué)不一樣的是，獨特的地理特征和獨特的藥材，成就了

8、藏醫(yī)學(xué)的神奇。雷菊芳了解到，在西藏的雪山深處，有很多藥材，具有不可思議的神奇療效。雷菊芳被打動了，她敏銳地感覺到，藏醫(yī)藥可以成為她事業(yè)的轉(zhuǎn)捩點，成為她事業(yè)新的出發(fā)點?？蒲腥藛T的本性，使她自然而然地考慮到，能不能運用現(xiàn)代高科技的手段，對藏傳民間藥物進行新的嫁接改造，從而走向產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的道路?；氐教m州之后，雷菊芳開始了認真仔細的研究。她將西藏特有的具有良好療效但不易保存的糊狀黑膏藥，運用物理學(xué)最新的真空凍干技術(shù)進行處理，既有效保存了這些膏藥的藥性藥效，同時又可制成干凈而便于攜帶的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，1993年，雷菊芳的第一個藏藥產(chǎn)品奇正炎痛貼問世。適逢八一籃球隊在蘭州集訓(xùn)，她送了幾帖過去，受傷隊員貼

9、用后驚奇不已：“效果太快了！這個藥做出來就是奧林匹克藥?！逼嬲淄促N就這樣一炮打響。1993年8月，雷菊芳注冊成立了奇正藏藥有限公司。談到為什么給自己的公司取名為奇正，雷菊芳說，是因為古代兵法家孫子的一句話：“凡戰(zhàn)，以奇勝，以正合。奇正之術(shù)，不竭于江河?！边@是雷菊芳最欣賞的一句話。正者，正業(yè)正直之道，奇者，兵家之權(quán)術(shù)謀變，人要走正道，命運要掌握在自己手中。1993年8月，奇正炎痛貼通過甘肅省醫(yī)藥管理局鑒定并批準生產(chǎn)。雷菊芳又展開了一場營銷大戰(zhàn)。她采用了最原始的辦法，就是送藥，男籃、女排、乒乓球隊、體操隊到處送，從各級運動隊一直送到大街小巷的平頭百姓。雷菊芳送了3個月的藥，送出去幾萬帖，價值幾十

10、萬元，送得自己油盡燈枯，公司負債累累。這種冒險送藥活動幾個月后開始見到成效。從1994年開始，從中央電視臺到各地方各行業(yè)報紙，全國數(shù)十家媒體蜂擁而至，對奇正炎痛貼和奇正公司進行了連篇累牘的報道。來自雪域高原，又有神奇療效，口碑相傳引來媒體聚焦，奇正藏藥聲名鵲起。奇正藏藥的崛起速度遠遠超出雷菊芳的想像。求購者也跟蹤而至，當(dāng)時的情況根本來不及生產(chǎn)，3個月內(nèi)斷藥4次。與雷菊芳經(jīng)過一次挫折又重獲生機不同，山東的朱呈與陜西的賈亞芳，一開始就發(fā)現(xiàn)了市場上的商機。1997年，曾是山東臨沂市“市勞動模范”的朱呈下崗了。下崗后的朱呈，沉潛了兩年之久。1999年，朱呈到平邑縣走親戚，偶然路過一片山楂林，看到有農(nóng)民

11、在砍山楂樹，一問才知道，原來平邑前幾年大量種植山楂樹，造成山楂過剩。因為賠錢，農(nóng)民只好把樹都砍了，改種別的作物?？吹缴介?，朱呈立即想到了糖葫蘆。盡管她對糖葫蘆的市場前景還沒有十足的把握，但是，一公斤才5分錢的價格給朱呈一個強烈的直覺，這里面有錢可賺。朱呈買回來9000公斤山楂，開始做她的糖葫蘆。朱呈是個有心人，她首先發(fā)現(xiàn)了市場上出售的糖葫蘆的一個最大的缺點，所有的糖葫蘆都是有核的。有核的糖葫蘆，讓顧客食用起來非常不方便，而且，有些顧客將山楂核隨地吐掉，也影響環(huán)境衛(wèi)生。于是，朱呈用了將近3個月的時間，做出了自己的第一批無核冰糖葫蘆。這樣的糖葫蘆，銷售起來果然很好。給糖葫蘆去核之后，細心的朱呈又琢

12、磨出了新的招數(shù)。有一次，看到兒子吃的月餅，她突然靈機一動：這糖葫蘆里面能不能填充一些東西在丈夫的幫助下，她給糖葫蘆去核的地方填充了巧克力、果醬甚至熟雞肉、牛肉等等。她把夾心糖葫蘆再拿給大姐和父親一嘗，沒有說不好的！當(dāng)年，朱呈注冊了“朱老大”的商標，丈夫又貸款5萬元幫她在山東聯(lián)系了一家包裝廠，生產(chǎn)了一批印有“朱老大夾心冰糖葫蘆棺盅的包裝袋子。她用貸款的錢專門租了一間大房子，添置了生產(chǎn)工具，雇了幾個人，開始了自己的事業(yè)。產(chǎn)品上市僅僅一天，700支夾心冰糖葫蘆全部賣光。“朱老大”的名聲很快就在臨沂的大街小巷以至省內(nèi)外的大中城市紛紛叫響。從那一年冬季開始，朱呈就招募人員，奔赴全國各地。經(jīng)過努力，“朱老

13、大”夾心冰糖葫蘆漸漸在山東、江蘇、浙江、湖南、四川和新疆等10多個省市自治區(qū)開辟了市場，發(fā)展了100多家經(jīng)銷商和代理商，基本形成了自己完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。冰糖葫蘆這樣一件再普通不過的小食品被山東的下崗女工做大了，而同樣普通的食品涼皮也被陜西的下崗女工賈亞芳做出了名堂。1998年2月，賈亞芳從陜西黃河機械廠下崗了。下崗前，她每個月的工資是400元。第二天，賈亞芳就騎著自行車開始了自己的市場調(diào)研。她想找間門面房，開間小餐館自己干。在一個賣涼皮的地攤前，她與賣涼皮的人交流生意經(jīng)。賣涼皮的告訴她：“一碗涼皮頂多能賺4毛錢?！辟Z亞芳簡單地算了算賬：首先，賣涼皮投入少，一張長條桌、一個玻璃罩、幾個竹篩子、幾個

14、盛裝油鹽醬醋的盆盆罐罐、幾十個碗和一輛三輪車就足夠了；其次，一碗涼皮賺4毛錢，一天賣50碗就能賺20元錢，一個月就能賺600元，比她在工廠的工資還多。打定主意的賈亞芳沒和丈夫商量，自己跑到舊貨市場花了508元配齊了賣涼皮的全套家當(dāng)。第一次賣涼皮是1998年3月6日。賈亞芳早上6點多就起床置辦材料，然后來到自己原先的工廠門口，擺起了攤位。這一天，她賣了69元錢，除去涼皮、綠豆芽、攤位費和油鹽醬醋等成本，她賺20元錢。就這樣一天幾十元賺下去，等到賈亞芳攢了3000多元的時候，他頂住家里人的反對，要開一家涼皮店了。但是她沒有想到，開店竟然開砸了。因為開店的成本提高了，店鋪的租金、服務(wù)員的工資加起來每

15、個月將近5000元，她必須每天賣掉200碗涼皮才能保本。賈亞芳在服裝批發(fā)市場附近選擇了一個地方，那里人流量大?？蓻銎さ觊_業(yè)第一天賣了160碗，第二天賣了210碗后，之后營業(yè)額再也上不去了。不到兩個月，這個涼皮店實在堅持不下去了，賈亞芳心灰意冷地關(guān)了門。這一次，她虧了3790元，之前賣涼皮賺的錢，全打了水漂。第一次失敗，并沒有讓賈亞芳灰心，她開始對陜西涼皮進行深入的調(diào)查。陜西的涼皮分為兩派：一是關(guān)中戶縣的秦鎮(zhèn)涼皮，二是陜西南部的漢中涼皮。兩派涼皮各有特點，秦鎮(zhèn)涼皮硬爽耐嚼，漢中涼皮柔軟細膩。秦鎮(zhèn)涼皮吃起來硬扎扎的，漢中涼皮軟到筷子一挑就斷。對這兩派涼皮進行反復(fù)比較之后，賈亞芳有了一個大膽的計劃，

16、把兩派涼皮的優(yōu)點綜合在一起。賈亞芳就這樣開始了自己的試驗，她親自洗米、泡米、打漿、蒸制，每一個細節(jié)都認真地做記錄。尤其是將米打成漿后，在燙漿之前，她總要把米漿分成好幾份，采用不同的方式蒸制，直到有人吃著這些“實驗涼皮”，覺得香得不得了時，賈亞芳才決定再次出山。這一次，她不敢馬上租房子，而是從擺地攤開始。1998年5月20日，她第一天擺地攤。這一天，一碗都沒賣出去。第二天，賈亞芳又在原地擺了地攤。這回，她調(diào)好一碗讓旁邊修鞋、賣小玩意的師傅免費嘗，一開始大家不好意思。但賣鞋墊的一位婦女嘗了一口后，連聲說好，招呼旁邊的人快來吃。第三天，她剛擺出來，前一天擺地攤的各自買了一碗，過路人也來買，沒用一個小

17、時，涼皮都賣完了。第四天，賈亞芳沒擺攤，她騎著自行車出去找房子去了。賈亞芳租了一個一米多寬的門面房，又制了一塊“捷爾泰涼皮店”的招牌掛在門頭。過路人看到這個名字很稀奇，有的人以為是國外的涼皮，就進來嘗一嘗。這一嘗不要緊，口碑立即就傳出去了。1998年6月5日正式開業(yè)的第一天，賈亞芳的涼皮賣了110碗，第二天200碗第四天時，她的涼皮一下子賣到了560多碗。第一個月下來，賈亞芳賺了1萬多元錢，第二個月的純收入將近2萬元。第三個月時，出現(xiàn)了顧客排隊等涼皮的現(xiàn)象。半年之內(nèi)，賈亞芳就賺了將近10萬元。“捷爾泰涼皮”在西安聲名鵲起。1999年，賈亞芳在陜西省工商局注冊了商標。一年后，“捷爾泰涼皮”和“捷

18、爾泰肉夾饃”被評為中華名小吃。扎根與擴張對于任何一個企業(yè)來說，如果要得到長遠的發(fā)展，有兩方面的工作是必須做的：扎根和擴張。扎根有兩種，文化的根和技術(shù)的根；而擴張則是為了尋求新的市場機會。雷菊芳的奇正藥業(yè)，更主要的是扎文化的根。奇正藥業(yè)聲名鵲起之后，雷菊芳認識到，藏醫(yī)藥和藏文化是密不可分的，單純推廣藏醫(yī)藥，而不結(jié)合藏文化，猶如緣木求魚，久而久之，勢必成為無根之木，無源之水。公司要獲得大的發(fā)展，首先必須體現(xiàn)出對藏文化的尊重?；谶@個理念，為了增加產(chǎn)品的文化含量，雷菊芳親自領(lǐng)導(dǎo)了奇正產(chǎn)品的包裝設(shè)計，對其中的每一個元素都進行了仔細的推敲?，F(xiàn)在奇正藏藥的包裝，以藏紅和藏黃作底，西藏傳統(tǒng)工藝唐卡為邊，藏學(xué)

19、始祖宇妥元丹貢布的頭像位居中央，表現(xiàn)出十足的藏味藏韻。雷菊芳還在公司中大量招募藏族員工，并不惜工本地對營銷人員進行培訓(xùn)。她還提出“文化價值參與分配溝納柘耄計劃每年從企業(yè)利潤中固定地拿出一個比例，做一個文化基金，用于支持藏醫(yī)藥的研究、開發(fā)和藏文化的傳播。在對藏藥的經(jīng)營過程中，雷菊芳的人生觀也受到了藏文化影響。在西藏，醫(yī)生被尊稱為濟世太醫(yī)，世世代代享有崇高聲譽。藏醫(yī)倫理要求行醫(yī)者一要具備相當(dāng)智慧，二要具備慈悲為懷、懸壺濟世的心腸。耳濡目染之下，雷菊芳也對自己的企業(yè)提出了這樣的要求：講究道德自律，善待別人，“行人間善事，做千秋企業(yè)”。正是在這樣的理念指導(dǎo)下，雷菊芳在西藏的投資遍及西藏各地，在她的幫助

20、下，許多藏族同胞脫離了貧困。僅她在林芝的制藥廠，就雇有100多名殘疾藏族職工。當(dāng)國內(nèi)很多投資者感嘆在少數(shù)民族地區(qū)投資難，很多投資者從少數(shù)民族地區(qū)鎩羽而歸的時候，奇正藏藥不僅存活了下來，而且活得越來越好。為什么還是文化的力量。雷菊芳這樣評價文化的力量，“你是在自覺地做著一種文化融合的工作，還是在以一種救世主的心態(tài)投資。自覺融入當(dāng)?shù)匚幕?，甚至感覺被這種文化所同化，這是無論跨國還是跨民族投資取得成功的一個基本原則?！迸c雷菊芳不同的是，賣涼皮的賈亞芳，扎下的是技術(shù)之根。賈亞芳的技術(shù)，就是一種濃縮調(diào)料。與西餐不一樣，中餐的質(zhì)量、口味與廚師有很大關(guān)系，很難進行標準化生產(chǎn)。賈亞芳的第二家涼皮店在建國路開張時

21、，顧客反映味道有別，賈亞芳決定研制一種濃縮調(diào)料。多次試驗，加入十多味中藥的濃縮調(diào)料研制成功了。只要按1的比例在這種濃縮調(diào)料中加入溫開水，不管誰調(diào)這個料都是一個味。這就是賈亞芳的秘密，是她的立足之根。賈亞芳提醒創(chuàng)業(yè)者：要做別人沒有自己有、獨一無二的東西。比如涼皮，沒有自制的調(diào)料秘密配方，就跟別人賣的涼皮一樣了。所以有了自己的“絕招”，才能打開天地，走向世界。目前，賈亞芳的“捷爾泰涼皮”已在新加坡、加拿大成功注冊。賈亞芳和丈夫正籌劃著把中國涼皮打入國際市場。光彩與夢想在經(jīng)營企業(yè)成功之后回報社會，是很多企業(yè)家的心愿。如何回報社會，不同的企業(yè)家有不同的做法。1994年，在全國工商聯(lián)七屆二次常委會上，為

22、了配合國家“八七扶貧攻堅計劃”，10位民營企業(yè)家共同發(fā)出了“讓我們投身到扶貧的光彩事業(yè)中來”的倡議，號召民營企業(yè)家到老少邊窮地區(qū)投資興業(yè)，以義利并舉、實現(xiàn)雙贏的方式，為國家的扶貧計劃做出貢獻。10名簽字者當(dāng)中，有一對夫婦，河北亨豪集團的張江平和蘆新菊。當(dāng)年10月，中共中央統(tǒng)戰(zhàn)部、全國工商聯(lián)牽頭組成一個22人的光彩事業(yè)考察團，對貴州畢節(jié)、安順等地區(qū)進行了為期8天、行程1600多公里的扶貧考察。這是光彩事業(yè)發(fā)起以來首次扶貧項目考察，張江平和蘆新菊是考察團里惟一的一對夫妻團員。那一次考察，給蘆新菊的印象極為深刻?！笆巢伙柛?、衣不避寒、居不避雨”是老區(qū)群眾的生活現(xiàn)狀。在回河北的途中，蘆新菊常常獨自落淚

23、，張江平也感嘆不已?；氐郊依?，夫婦倆主持召開家庭會議，對家人宣布了一個重大決定：暫停兩個新產(chǎn)品的開發(fā)，把全部精力投入到貴州畢節(jié)的扶貧開發(fā)上。1994年到1996年，張江平和蘆新菊夫婦在貴州的項目投資近700萬元，并從集團總部抽調(diào)了38名技術(shù)人員，創(chuàng)辦了一家機磚廠，同時開辦了一家小煤窯，而他們自己的集團卻因停止開發(fā)兩個新產(chǎn)品而損失了數(shù)百萬元。隨著光彩事業(yè)在全國各地次第展開，她們又將目光投向自己的故鄉(xiāng)河北。1996年，在河北省光彩事業(yè)工作會上，張江平夫婦了解到全省尚有40個國家級貧困縣。他們暗下決心，要為父老鄉(xiāng)親的脫貧做些實事。經(jīng)過考察，張江平和蘆新菊夫婦決定在圍場滿族蒙古族自治縣進行扶貧開發(fā)的光彩事業(yè)。圍場曾是聞名遐邇的皇家獵苑，后來生態(tài)環(huán)境遭到破壞。該縣的張家灣鄉(xiāng)沙化嚴重，成了河北省的“北大荒”，沙化面積達萬畝。當(dāng)年6月，他們決定投資上千萬元，開發(fā)這個地方。曾經(jīng)有人給張江平夫婦算過一筆賬，1萬多畝沙地和坡地需要平整、灌溉、改土、種