防臺風工作總結(jié)不足之處五篇

1、防臺風工作總結(jié)不足之處五篇_社區(qū)防臺風工作總結(jié) 依據(jù)公司關(guān)于下發(fā)20 xx年“防洪防汛專項活動月”實施方案的通知（公司平安20 xx132號）文件的要求，切實加強施工項目平安管理，推動落實企業(yè)平安生產(chǎn)主體責任制，提高項目部平安管理水平，結(jié)合項目部當前的平安形勢，組織開展防臺防汛專項活動，現(xiàn)將總結(jié)匯報如下： 一、召開“防臺防汛專項活動月”實施方案部署會 20 xx年7月15日項目部組織項目部人員和施工班組學習公司關(guān)于下發(fā)20 xx年“防洪防汛專項活動月”實施方案的通知（公司平安20 xx132號）文件的精神。依據(jù)編制“防臺防汛專項活動月”方案，召開了方案部署會議。具體的部署了“防臺防汛專項活動月

2、”的活動內(nèi)容和事故隱患如何排查、治理。 二、落實平安責任制，健全平安制度，成立領(lǐng)導小組： 組長：XXX 副組長：XX 組員：XX各施工隊隊長 領(lǐng)導小組辦公室設(shè)在平安環(huán)保部，負責對項目突發(fā)防汛防臺事故的應急處理。 三、加大現(xiàn)場管理力度，確保防患于未然 項目部會把人民生命財產(chǎn)平安放在首位，高度重視氣象災難的綜臺防范工作，結(jié)臺施工特點、地形、水文等條件，仔細分析研判氣象災難可能帶來的影響,制定有針對性的預防措施和應急措施。 1、項目部依據(jù)防汛防臺風有關(guān)要求及夏季施工特點,結(jié)臺自身實際,將開展有關(guān)防汛防臺風平安訓練及平安技術(shù)交底工作,督促一線作業(yè)人員正確使用平安防護用品;加強對機械設(shè)備的檢查和維護保養(yǎng)

3、;支配人員收集天氣預報,把握天氣變化狀況,準時預警;6級以上大風、雷電暴雨等惡劣氣候,停止一切露天高空作業(yè)。 2、項目部將為工作人員發(fā)放雨衣、雨褲、雨鞋等防護用品,配備值班巡查手電,操作帶電設(shè)備人員配備絕緣鞋,戴絕緣手套;加固臨建設(shè)施(彩鋼房、鋼筋大棚、石灰消解棚)、梯籠、掛籃的防風措施;準時檢測塔吊、拌臺樓、鋼筋大棚、室外XX吊等設(shè)備實施的防雷有效性;加固施工現(xiàn)場臨時標志牌、宣揚牌、高處臨邊防護等;對沿線受損的河道、涵洞、堤(壩)埂、排水溝(渠)進行加固與疏通,確保河堤壩埂的穩(wěn)固和水系的連通。 3、開展隱患排查治理工作，定期檢查支架排水系統(tǒng)有效、支架體系穩(wěn)固,布設(shè)固定與不固定(加強)排水點。

4、對現(xiàn)場臨電進行全面檢查，重點要檢查防雷裝置的完好性以及電氣設(shè)備的接零、接地愛護措施是否牢靠,漏電愛護裝置是否靈敏,電線絕緣接頭是否良好。 4、雨后準時對基坑邊坡進行檢查,發(fā)覺邊坡有裂縫、疏松或支撐結(jié)構(gòu)變形、滑動、折斷等危急征兆,必需馬上實行有效治理措施,保證平安;現(xiàn)場涉及的河道、溝渠、低洼等部位進行巡查,準時發(fā)覺排水不暢、過水面不足等區(qū)域,準時處理； 5、加強領(lǐng)導帶班與應急值守。防汛期間項目部領(lǐng)導和搶險隊伍須24小時在崗待命,并保持通訊暢通,一旦發(fā)生突發(fā)大事和事故險情,要準時上報,啟動預案,科學應對、妥當處置、全力參與搶險救援。 6、加強與氣象水利部門溝通聯(lián)系,收集氣象、地質(zhì)災難預報等信息,汛

5、期惡劣天氣到來前要通過群、微信群等各類載體渠道準時發(fā)布預警,做好預防措施。臺風影響期間一律暫停戶外作業(yè)。 四、存在的主要問題 定期檢查也發(fā)覺一些問題： 工人平安意識還很淡薄，在施工現(xiàn)場作業(yè)區(qū)工人圖一時工作便利私自拆除防護圍欄。 部分工人違章用電，私拉亂接電線。 施工現(xiàn)場救生圈和救生衣被工人隨便挪動。以上問題經(jīng)過項目部平安人員批判訓練，工人平安意識大有改觀。對現(xiàn)場違規(guī)電線全部進行了拆除。 五、下一步施工現(xiàn)場平安生產(chǎn)工作的思路 下一步將連續(xù)堅持“平安第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化平安生產(chǎn)管理建立施工平安生產(chǎn)長效機制、遏制事故。為此，我們將從以下方面做好此項工作。 1、抓隱患治理，突出抓好隱

6、患排查治理工作。檢查隱患排查治理活動常態(tài)化，做到日日檢查，每周重點排查，真正把事故隱患毀滅在萌芽狀態(tài)。 2、抓重點防范，突出抓好電焊作業(yè)，對排查出的平安隱患，督促施工班組準時整改，同時根據(jù)“誰施工、誰負責”的原則，強化隱患排查，落實整改措施，準時消退平安隱患，確保平安。 3、抓宣揚訓練，要做好施工班組的防臺防汛平安訓練工作，做到“有記錄，有簽名”，從思想源頭上提高施工防汛平安意識。定期進行應急演練，提高對突發(fā)大事力量。項目管理人員、施工作業(yè)人員都要參建應急演練。要讓人員懂得應急救人及自救的技巧及水上救生器材的正確使用。 防臺風工作總結(jié)不足之處(篇二) 在接到防備今年9號臺風“利奇馬”預警通知后

7、，我街道馬上仔細落實防臺指示和區(qū)會議精神，領(lǐng)導高度重視、準時部署，廣闊社區(qū)群眾通力協(xié)作、嚴密防范，投入大量人力、物力，做了最充分的應急預備和響應工作，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導指揮下，樓山街道以及轄區(qū)各社區(qū)、各單位的通力協(xié)作下，取得了本次防臺的全面成功，保障了人民群眾生命財產(chǎn)平安。 發(fā)布臺風應急響應之后，街道快速召開防臺工作動員部署會，街道主要領(lǐng)導要求轄區(qū)全體防臺人員提高站位，堅決克服麻痹大意思想，針對轄區(qū)內(nèi)各社區(qū)、各單位存在的重點隱患一一提出防范工作要求。各社區(qū)、各單位通過網(wǎng)絡(luò)、張貼通知等方式，宣揚居民防臺學問和臺風期間平安須知，準時通報最新氣象信息。受臺風影響期間，街道集結(jié)40人的防臺隊伍，

8、各社區(qū)、各單位組織共200余人的防臺力氣，嚴格執(zhí)行24小時值班制度和領(lǐng)導帶班制度，各包社區(qū)領(lǐng)導深化基層，圍繞重點隱患和薄弱環(huán)節(jié)組織排查，督促落實防范措施，樂觀動員老舊房屋、工棚簡屋內(nèi)人員轉(zhuǎn)移撤離，共轉(zhuǎn)移安置117人，勸告撤離40人。 臺風過后，街道領(lǐng)導馬上深化各社區(qū)、企業(yè)查看受災狀況，未造成人員傷亡和重大財產(chǎn)損失等事故發(fā)生。 防臺風工作總結(jié)不足之處(篇三) 一、人員 1。項目負責人必需到位帶隊； 2。防臺防汛組織架構(gòu)及工作分工表，確定值班表、值班人員、聯(lián)絡(luò)員； 3?，F(xiàn)場人員的疏散、撤離及安置預備措施； 4。災后食品、飲水、住宿等預備落實； 二、物資及設(shè)備 1。水泵：必需7。5kw以上，保證揚程

9、和動力，數(shù)量按站點和區(qū)間每處不少于三臺（其中一臺備用）； 2。發(fā)電機：宜燃油發(fā)電機，可備用電力發(fā)電機。每站點及區(qū)間不少于一臺，功率視現(xiàn)場施工和生活需要考慮； 3。手電筒、應急燈； 4。食品/干糧、桶裝水、炊具/氣罐/燃氣灶； 5。帳篷、鋪蓋、備用床； 6。應急救援車輛每處不少于一部，載量視人員數(shù)量、現(xiàn)場需要綜合考慮； 三、通訊 1。手機：移動、電信、聯(lián)通各種類型需要都有，充電寶充分； 2。手持對講機：多部，每站點及區(qū)間值班人員人手一部； 3。保持訊息通暢，準時收發(fā)并落實重要信息。 四、現(xiàn)場預備 1。應急救援物資設(shè)備就位各站點； 2?，F(xiàn)場全部電箱、開關(guān)箱、電氣設(shè)備等斷電，線纜整理； 3。臺風到達

10、24小時前現(xiàn)場暫定作業(yè)、人員撤離，直到預警取消； 五、工程檔案 轉(zhuǎn)移平安處封存：防淹、防潮、防風、防火等。 六、災后報告及索賠 1。受損狀況：時間、地點/范圍、人員、設(shè)備設(shè)施及初步估量的直接經(jīng)濟損失、證據(jù)等； 2。準時與保險公司及保險經(jīng)紀代理公司同步聯(lián)系，現(xiàn)場確認受損狀態(tài)，按要求供應索賠材料、辦理索賠事宜； 3?，F(xiàn)場應急響應閱歷及教訓總結(jié)； 4?；謴蜕a(chǎn)方案 七、災后重建 1。有必要的區(qū)域進行災后消毒、防疫； 2。次生風險排解：災后全部設(shè)備設(shè)施及殘骸，不得馬上投入使用或接觸，先狀態(tài)檢查、排查隱患、清除整理； 3?；謴蜕a(chǎn)前：現(xiàn)場必需按規(guī)定進行復工前條件驗收，多方聯(lián)驗收合格后由監(jiān)理發(fā)復工令方可恢

11、復生產(chǎn)。 4。每日實時快報現(xiàn)場重建進展狀況。 防臺風工作總結(jié)不足之處(篇四) 依據(jù)臺風“妮妲”的相關(guān)信息和動向，我局始終親密關(guān)注臺風的進展狀況，根據(jù)防臺風預案要求，實行有效措施，大力開展臺風防備行動，確保人民群眾生命財產(chǎn)平安。 8月1日，為確保臺風防備工作落到實處，張福振局長主持召開關(guān)于防范20 xx年第四號臺風妮妲引發(fā)地質(zhì)災難的專項會議，各科室、土地儲備中心、各街道辦、國土所的主要負責人，高危地質(zhì)災難隱患點所在村的村委會主任，地質(zhì)隊專家、地質(zhì)災難治理工程的施工、監(jiān)理單位工作人員，各石場領(lǐng)導等25人參與了會議。會議對臺風防備工作的目標、任務(wù)、要求、各單位各部門的職責分工等作了詳細支配。 會后，

12、我局主要領(lǐng)導帶隊，我局地礦科、各國土所工作人員和大亞灣地質(zhì)隊組成四個檢查小組對三個街道辦轄區(qū)范圍內(nèi)的地質(zhì)災難隱患點、采石廠進行現(xiàn)場檢查。 為確保人民群眾明確本次臺風防備的重要性，我局發(fā)送防災短信300多條，我局支配各國土所帶領(lǐng)各村委會主任向地災隱患點四周居民發(fā)放了防臺溫馨提示三百余份。 8月1日晚至次日凌晨9點，由我局主要領(lǐng)導帶領(lǐng)的7個應急工作小組和地質(zhì)隊專家共77人，分別在國土分局、合生濱海城和三個國土所共四個應急指揮點進行應急值守；張定強副局長帶領(lǐng)地礦科工作人員連續(xù)在8月2日至8月4日上午進行了應急值守。 8月2日到8月4日，張定強副局長帶領(lǐng)地礦科和大亞灣地質(zhì)隊專家對轄區(qū)各地質(zhì)災難隱患點進

13、行了復查，經(jīng)檢查各地災隱患點穩(wěn)定，未發(fā)生新的地質(zhì)災難，全區(qū)各地質(zhì)災難隱患點周邊居民以及兩家石場均無財產(chǎn)損失和人員傷亡。截至8月5日，我局未收到地質(zhì)災難險情和災情報告。 防臺風工作總結(jié)不足之處(篇五) 依據(jù)縣防汛指揮部通知，今年第9號蘇拉及第10號達維臺風形成后將于今晚登陸連云港地區(qū)，縣委、縣政府召開緊急防臺工作會議后，會后我鎮(zhèn)快速將會議精神對各村、各單位進行了傳達，并對各項防臺、抗臺工作進行部署，切實做到三個到位，一個確保，現(xiàn)將預備工作狀況匯報如下： 一、高度重視，防臺形勢熟悉到位 我鎮(zhèn)以對人民群眾財產(chǎn)平安高度負責的態(tài)度，把防臺風工作作為當前的緊急工作來抓，召開緊急會議分析此次臺風可能造成的危

14、害，今年第9號蘇拉及第10號達維臺風將于連云港地區(qū)登陸，兩個臺風同時登陸，其強度強、風力大、雨量大為多年來之最，我們必需熟悉到面臨的嚴峻形勢，時刻親密關(guān)注臺風的動向，并依據(jù)制定的應對措施，切實把防備臺風工作做實、做細，最大限度削減災難造成的損失。 二、快速行動，防臺工作宣揚到位 我鎮(zhèn)已快速啟動預案，把防臺工作作為當前工作的重點工作來抓。根據(jù)預防為主、防救結(jié)合的工作方針，對我鎮(zhèn)防臺工作進行了全面部署。召開全鎮(zhèn)各村、站所負責人會議，貫徹落實縣委徐書記等領(lǐng)導重要講話精神，快速把防備臺風的工作宣揚到位。要求各村、各單位馬上召開防備臺風的緊急動員大會，并通過廣播將臺風防備工作通知到干部群眾中去，要求廣闊

15、干部群眾克服麻痹思想和僥幸心理，全力以赴做好防臺抗臺的各項預備工作。 三、突出重點，防臺措施落實到位 全鎮(zhèn)各村、各單位要依據(jù)工作職責，強化工作措施，加強領(lǐng)導，單位主要領(lǐng)導要負總責。各村要切實抓好高效農(nóng)業(yè)設(shè)施的管護工作，特殊是蔬菜大棚、養(yǎng)殖小區(qū)的加固和農(nóng)田給水的引排工作；水利站切實做好水庫、河道、水閘、堤防的巡查及信息上報工作，并要求各村、各單位仔細進行隱患排查工作，支配專人值班，負責觀測和巡查，一旦發(fā)覺險情，準時組織搶護和預警。中學校切實做好學校房屋、人身財產(chǎn)的平安檢查工作。建管所準時通知正在開工的工地，無條件停工，保證工地施工人員的人身平安。城管隊要對鎮(zhèn)區(qū)街道廣告牌、燈箱、路燈等高空懸掛物進

16、行排查，防止臺風登陸時風力過猛造成懸掛物脫落。電信支局支配專人值班，保證通訊暢通，并做好線路防護、搶修工作。衛(wèi)生院設(shè)立特地防臺緊急救援小組，做好醫(yī)療救治的預備。安監(jiān)所準時對各礦山、中小企業(yè)進行指導做好防臺預備工作。農(nóng)技站做好農(nóng)田排水、農(nóng)作物防風防雨宣揚工作。農(nóng)經(jīng)站要做好救災資金保障工作。各村、各單位主要領(lǐng)導和值班人員要保持通訊暢通，準時、全面、精確把握臺風動態(tài)和防備工作的信息，緊急狀況準時上報。 四、全力以赴，確保完成防災抗災工作 根據(jù)職責分工，全鎮(zhèn)各村、各單位己嚴陣以待，搶險物資和搶險隊伍都已做好預備，確保災難發(fā)生后第一時間救災人員、物資、資金到位。目前，全鎮(zhèn)已配備防汛編織袋、救生衣、鐵鏟，

17、、雨衣、雨褲、應急燈、鐵絲和鋼管等防汛物資。全鎮(zhèn)成立了21支搶險應急隊伍，共計418人。扎實的預備工作，是為了進一步提高我鎮(zhèn)防臺抗臺力量，最大限度地減輕臺風災難造成的損失，確保無一例人員傷亡事故發(fā)生。 五、下一步的工作舉措 針對本次臺風的閱歷教訓，我們的下一步工作舉措如下： 1、加強防臺抗汛工作的宣揚訓練，提高全員對臺風的熟悉，使全員能夠在臺風來臨的時候，自覺做好防臺、避臺、緊急救援等工作，全面提高防汛防臺意識，增加自我愛護力量。 2、針對此次防臺抗汛工作中暴露的問題，仔細分析自身的不足之處，努力改進和完善各項工作，盡量做細、做實，做好。同時，向其他兄弟單位學習防臺抗汛的先進閱歷，建立、健全防

18、臺抗汛工作長效機制，為促進公司平安生產(chǎn)順當做出應有的貢獻。 更多工作總結(jié).我推舉 幼師轉(zhuǎn)正總結(jié)不足之處 時間一去不復返，一階段的工作就這樣過去了，毫無例外，我們現(xiàn)在應當開頭進行幼師試用期轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)了，總結(jié)過去才能開啟將來，如何突出重點來寫幼師試用期轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)呢？為了讓您在使用時更加簡潔便利，下面是工作總結(jié)之家我整理的“幼師轉(zhuǎn)正總結(jié)不足之處”，盼望能為您供應更多的參考。 幼師轉(zhuǎn)正總結(jié)不足之處【篇一】 伴隨著時間的消逝，時間總會從我們身上帶走點什么，也會給我們留下點什么，我也順當從師范學院畢業(yè)來到了幼兒園工作，目前還在試用期。但是我覺得這段時間以來，是我近幾年來收獲的最多的一次，工作真的是

19、一個可以歷練人的東西，它能給你一面鏡子讓您清楚的看到自己的優(yōu)缺點，清晰的看到自己目前的不足之處，所謂人生就是不斷的找到自己的缺點及不足的地方然后加以改正，這就是一個人走向成熟的標志。 剛?cè)?的我，對這個世界布滿了憧憬去對未知東西的奇怪，一股子勁不知道往哪使，我給我比較中意的三家幼兒園都投遞了簡歷，令我感到狂喜的是三家都想我拋來了橄欖枝，事實證明我還是很優(yōu)秀的，相當受歡迎，最終選擇了離我最近的幼兒園，就近原則。每一份工作都會有試用期，試用期的這個期間，園里看我工作的表現(xiàn)，我在這段期間也去適應這份工作，雙方都達成目的滿足才能簽訂勞務(wù)合同，我的試用期將近，也即將要結(jié)束了，這三個月的試用期讓我成熟了好

20、多，假如說沒接觸這份工作之前我是一個啥也不知道的小女孩，那么我現(xiàn)在就是一名成熟穩(wěn)重的女性了，由于有了對孩子們的那份責任，我不再是只顧著自己就行，他們就是我今后的羈絆，他們給我工作的動力，我成為他們?nèi)松念I(lǐng)路人。這種感覺是真的很不錯。就像是達成了某種簽約。 在試用期期間，到目前為止，我對我個人的工作力量、工作態(tài)度還是很滿足的，非常滿分的話，我會給自己打8分，由于我從中也看到了自己些許的不足，不過這些都不是問題，我才剛接觸這個行業(yè)，我就能連續(xù)得到園長的欣賞，我已經(jīng)很心滿足足了。得益于在師范學校學習時的努力，我在幼兒園工作時很少遇到難題，學校交給我的學問基本都用到了，現(xiàn)實中跟課本中的案例總會些許不同

21、，所以這就非?？简炍译S機應變的力量了，我才來不到三個月也就是半學期多一點，就跟班上的小可愛們打成了一片，他們也非常的喜愛我，有許多小伴侶都跟我說過“老師，我愛你”，能時時刻刻跟這群小天使們待在一起，那就是我想追求的幸福感，我現(xiàn)在貌似在這個試用期就得到了。 我盼望我能順當?shù)霓D(zhuǎn)正，通過園里的考驗，連續(xù)為這群小可愛們服務(wù)，但是我卻時候想想自己應當要往哪方面做出適當?shù)母恼?，我也應當過去詢問下園里的前輩們，吸取教學閱歷。我信任我能在日后成為一個人人喜愛愛戴的幼師，成為家長們最放心的幼師，成為園長覺得秀的幼師。 幼師轉(zhuǎn)正總結(jié)不足之處【篇二】 轉(zhuǎn)瞬間，一年過去了，即將迎來新學年的開頭。但它賜予我的是更多的

22、深思！在過去的一年里，我從一個剛畢業(yè)的同學漸漸成長為一個成熟穩(wěn)重的幼兒老師，成長的里程在她人看來或許是微不足道，擁有的僅僅是一般、平凡。幼兒訓練事業(yè)是一份需要用愛去耕耘的事業(yè)。在全.召喚師德的形勢下，我有一份這樣以愛為主題的工作，我歡樂，我愛我的事業(yè)?；仡欉^去的一年，勞碌而開心的工作在我班三位老師的團結(jié)協(xié)作下，取得了較好的成果。一年里，我仔細做好各項工作，樂觀完成學校布置的各項任務(wù)。下面我把一年來的工作總結(jié)如下。 一、政治思想 喜愛祖國，喜愛人民，堅持四項基本原則，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，忠誠黨的訓練事業(yè)，教書育人，為人師表。按時參與政治學習，堅持理論聯(lián)系實際，仔細聽講，仔細做好筆記，努力改

23、造自己的人生觀。 二、訓練教學力量 我是音樂專業(yè)畢業(yè)的同學，能夠勝任中學校各班級的音樂教學工作，但我仍樂觀報名參與本科函授學習，堅持把自己的學習作為自我完善和提高的重要途徑，既樂觀參與學校組織的各種學習，又廣泛地開展自學，樂觀參與進修校組織的新老師培訓，工作上聽從領(lǐng)導的支配，仔細負責、踏實肯干，凡事樂觀主動，迎難而上，不怕苦，不怕累。在眾多前輩毫無保留的指導和關(guān)心下，我教學力量增加了，在教學中克服了緊急感，能夠進行教態(tài)自然親切的有個人風格的教學活動，并能達到肯定的教學效果。我著力于培育大班幼兒敢于表現(xiàn)自己的力量，所以在活動時留意營造活潑自然的氛圍，仔細在活動中貫徹綱要的要求，多給孩子表現(xiàn)的機會

24、，多多賜予孩子鼓舞和表揚，關(guān)心孩子從小樹立自信，許多家長都反映：原本內(nèi)向的孩子活潑、開朗多了。 三、出勤方面 嚴格遵守學校的各種規(guī)章制度，樂觀參與政治業(yè)務(wù)學習，教研活動、校、班級活動，各種會議及其他集體活動都是按時參與，聽從學校支配，本年度出全勤。 四、工作業(yè)績 一份耕耘，一份收獲，我在這一年的訓練教學活動中，根據(jù)學校領(lǐng)導的要求，結(jié)合學校、同學實際，堅持教學“六仔細”，深鉆教材，仔細上好每一堂課，取得了令人滿足的成果，深受老師、家長、同學和.的好評。 五、存在的問題和今后的準備 當然在取得成果的同時也存在著許多不足的地方，在工作中，我喜愛了這一行，每天面對一群嘰嘰喳喳的可愛孩子們，使我愛上了這

25、一行，不僅僅是他們的可愛，還參雜著濃濃的人情味！在還沒有踏入幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領(lǐng)著小孩一起做做嬉戲，打打鬧鬧，學習簡潔的學問可當我真正踏入這工作當中實踐時，我對它有了進一步的了解。除了做嬉戲、學習學問以外，還要實施保育與訓練相結(jié)合的原則等等。特殊是在進行保育訓練這方面我還做得很不夠，在做幼兒進行思想訓練時耐心不夠等。今后肯定要多向老老師學習，仔細學習幼兒訓練方面的學問，以幼兒園工作規(guī)程和綱要所提出的各領(lǐng)域目標為指導，結(jié)合我班的實際狀況。力爭成為幼兒學習活動的支持者、合、引導者。 幼師轉(zhuǎn)正總結(jié)不足之處【篇三】 轉(zhuǎn)瞬間試用期的教學工作過去了，我班是一個全新的組合體。但是大家

26、都能較快的融入這個新的大家庭，共同商討、一起嬉戲、相互協(xié)作共同完成各項班務(wù)工作。現(xiàn)將試用期幼兒園老師工作總結(jié)如下： 一、不斷學習提高自身素養(yǎng) 提高自身素養(yǎng)只有通過多種渠道不斷的學習，才能提高自身的素養(yǎng)和教學本事。本人樂觀參與各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當班，都要做好并檢查班級的各項工作。 二、教學工作推陳出新 教學工作是幼兒園中的一項重要工作，家長是特別重視的。我們仔細認真地備好每一節(jié)訓練活動，并在每一節(jié)訓練活動的設(shè)計上力求創(chuàng)新，引導幼兒主動學

27、習。在拼音與數(shù)學的教學上，我們多方查閱資料，并與其他老師溝通，保證學問的正確性。我們還認真了解每個孩子的性格特點及學習狀況，針對他們不會的、把握不好的，加以輔導與練習。 三、平安工作不容忽視 生命平安高于一切。為了保證幼兒在園內(nèi)的平安，我們要加強幼兒園的各方面平安工作，對幼兒進行平安訓練，提高幼兒的平安意識及自我愛護的力量，并深化進行平安訓練及檢查，做到防患于未然。增加了平安意識，還為保證幼兒園平安奠定了堅實的基礎(chǔ)，達到了預期目的。 四、家長工作必不行少 為了更好的做好家長工作，我同其他老師一道準時向家長反饋幼兒在園里的各種表現(xiàn)。對個別幼兒出現(xiàn)特別狀況時，我都要求必需立即打電話向家長詢問、了解

28、幼兒狀況，及早把握幼兒狀況的第一手資料。對老師關(guān)懷和愛惜幼兒的一些舉措，家長們也表示認可。對于一些幼兒在園內(nèi)有肯定進步時，我們立刻與家長取得聯(lián)系，請家長協(xié)作，使該幼兒能連續(xù)進步。 今日的幼兒是國家將來的棟梁之材，是祖國明天的盼望。要使之成為有用之材，需要老師和家長細心、科學、合理而又有針對性的訓練。我們要充分利用家長早晚接送幼兒的短臨時間與家長溝通、溝通。了解和介紹幼兒家園的表現(xiàn)，提出合理要求，還可依據(jù)不同家長的特點，從實際動身，采納多種方式，樂觀而有效地做好家長工作，以取得他們的信任和支持，共同訓練好幼兒。 宣揚委員不足之處工作總結(jié)(四篇) 最為班級的宣揚委員，給班級做好宣揚工作是特別重要的

29、，通過組織活動加強班級同學之間的團結(jié)力，但是，作為一名班委，應當要時刻總結(jié)自己的不足之處，以便在接下來更好的開展工作。下面是工作總結(jié)之家我為大家整理的宣揚委員不足之處工作總結(jié)，盼望能夠關(guān)心大家，歡迎大家閱讀。 宣揚委員不足之處工作總結(jié)【一】 時間總是在不經(jīng)意間悄然消逝，我們在勞碌中歡樂，在歡樂中學習，在學習中生活，在生活中品嘗著酸甜苦辣。班級的建設(shè)，需要每一個人的專心經(jīng)營，也少不了各班干部的穿針引線，樂觀引導，團結(jié)努力。作為班級的宣揚委員，我的職責是受班長，團支書領(lǐng)導，對其負責，受其監(jiān)督，并向其匯報工作。 首先,我?guī)椭鷪F支書搞好思想建設(shè)和組織建設(shè),負責團員的思想政治工作,為班級里的活動做報道。

30、 其次,我有方案的做好班級組織的各項活動,有序的組織宣揚,做同學的工作并策劃宣揚。在同學繁忙的學習同時多多組織同學參與院、系、校的各項活動,準時向同學們傳達院,校里的各種活動通知,并鼓動同學們踴躍參與。 既然擔當了團宣組委的工作,就應當多付出,少回報,明白了這一點,我有信念去完成我本能的職責任務(wù),我會盡我所能做好一名合格的同學干部。全心全意為同學們服務(wù)。擔當了一學期的宣組委員，我認為對自己的本能工作更有了進一步的了解。我能夠準時的協(xié)作班長、團支書指派的任務(wù),對班級里的思想建設(shè)和組織建設(shè),團員的思想?yún)R報工作做了有序的方案并圓滿的能完成,對班級的寫實工作做了完整的總結(jié)。作為宣揚委員，我有方案的做好

31、院，系，班組織的各項活動有序的組織宣揚，做同學的工作并策劃宣揚，在同學們繁忙的學習期間組織同學們參與各項活動，準時傳達院系的各種活動通知并鼓舞同學們踴躍參與。在我看來，宣揚委員不僅是協(xié)作老師做好班級的工作，還是調(diào)整班級氣氛，溝通同學之間感情的橋梁。在必要的時候做好宣揚，使同學們在班會上樂觀地發(fā)表自己的看法和看法，準時的了解同學們的看法，適時地解決他們所提的問題。 在這一學期的學習生活中，通過大家的努力，我班也取得了優(yōu)異的成果。這個學期快結(jié)束了，在下一學期里，我盼望我們班連續(xù)保持良好的班風，使之能體現(xiàn)我們班的良好風貌。其實每個人都有自己的缺短，我們應當相互取長補短。既然擔當了宣揚委員的工作，就應

32、當盡心盡責地去做到更好。也請同學和輔導員老師監(jiān)督，我會連續(xù)竭誠地為同學服務(wù)成為一名合格的同學干部。 宣揚委員不足之處工作總結(jié)【二】 光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)瞬間，讓我們感動的高校生活已經(jīng)過去了一個學期，在這個學期我很光榮能夠加入班委的行列，成為班級的宣揚委員為大家服務(wù)，為班級的進展建設(shè)貢獻自己的一份力氣，也很感謝大家對我的信任和我在任職期間對我工作的關(guān)心。 最為一名宣揚委員，主要負責班上一些活動的宣揚，板報的制作和樂觀協(xié)作個班委的工作。在這學期主要進行了運動會和兩次團組織生活板報的制作，雖然第一次得到了許多同學的關(guān)心，工作才得以順當開展，但是隨著工作閱歷的增長，我已經(jīng)能在其次次團組織生活上獨立的

33、完成了板報的制作，這也熬煉了我獨立自主的習慣，增加了我對板報制作的熱忱，這無疑給了我很大的熬煉機會，讓我能在宣揚委員這份職務(wù)上更好的做出自己的貢獻。 總之在擔當宣揚委員的這段時間，使我的生活充實了不少，也提升了自己的力量，雖然有許多做的不夠好的地方，盼望大家能夠諒解，今后我會不斷地改善自己的不足，尋求進步。盼望更好的為大家為班級貢獻自己的一份力氣。 宣揚委員不足之處工作總結(jié)【三】 有了去年在團委做了半年宣揚委員的閱歷后，對于高校里的宣揚委員的工作，我已經(jīng)有了初步的了解，所以今年做起來應當不會像剛開頭在團委做的那樣，什么都不懂了。 我們已經(jīng)大二了，平常的活動應當不像大一時候那么多了，一開頭我對這

34、個工作還挺期盼的，但是一個學期過去以后，說實話，我對自己在宣揚委員工作上做的事一點都不滿足。由于到寫這一學期的工作總結(jié)的時候我才發(fā)覺，這一個學期我作為我們班的班委中的宣揚委員，幾乎什么事情都沒能給同學們做成。這一個學期，我沒做一個活動，甚至一個會都沒開過。其實我很留意我們院大廳的各種通知，只怕有什么事情的通知我沒看到，或者錯過了開會，以至于影響我們班的評優(yōu)，但是我真的沒看到過有什么事情是通知班委的宣揚委員的，一般都是團委的宣揚委員有事情。我覺得緣由之一可能是大二的活動真的少，還有就是真的沒什么事讓我做吧! 我唯一做的事情似乎就是搞綜合測評的時候盡了一點綿薄之力:核對八班同學的分數(shù)加錯了沒。 我

35、想起來一件事，就是前幾天高校生廣場似乎有個什么活動，當時說的是讓各去六個班委和團委的成員，但是沒人去，所以最終就打算全部的班委和團委成員都去。由于當時我們剛做完公共六級模擬考試，所以我始終都在想當時的考試，沒太留意聽班長在說什么，所以這個事我就沒記在心上，然后我就和同學打乒乓球去了，始終打到天黑，然后就去吃了個飯，我就到科院上自習去了，就沒到高校生廣場參與那個我也不知道是什么的活動，直到晚上我回宿舍，才一下子想起來當天晚上有個活動我要去。 就這樣，這一學期作為班委中的宣揚委員，在班級需要我的時候，我卻不當心把那件事情給忘了，現(xiàn)在想起來真的挺內(nèi)疚的。我有時候在想，我做這個班委中的宣揚委員似乎是多

36、余的，由于根本就沒什么務(wù)實的事情讓我做。像平常我們班在團委做宣揚委員的同學，這一學期的幾次團日活動都是她做的，我一點都沒參加。原來一個班一種職務(wù)一個人就夠了嘛，不明白為什么要在一個班里設(shè)兩個宣揚委員。 不過設(shè)幾個也不是我說了算，既然已經(jīng)這么著了，那我就在自己的職位上做好自己份內(nèi)的工作就好了。好吧，這一學期就這樣了，下一學期，沒我的事情，我就不做，有我的事情，我就好好的做，反正是盡量做一個合格的宣揚委員吧! 宣揚委員不足之處工作總結(jié)【四】 時間消逝，轉(zhuǎn)瞬間大二的一個學期年很快就過去了，擔當了一學期的宣組委員，我認為對自己的本能工作更有了進一步的了解。我能夠準時的協(xié)作班長、團支書指派的任務(wù),對班級

37、里的思想建設(shè)和組織建設(shè),團員的思想?yún)R報工作做了有序的方案并圓滿的能完成,對班級的寫實工作做了完整的總結(jié)。我認為，宣揚委員不僅是協(xié)作老師做好班級的工作，還是調(diào)整班級氣氛，溝通同學之間感情的橋梁。在必要的時候做好宣揚，使同學們在班會上樂觀地發(fā)表自己的看法和看法，準時的了解同學們的看法，適時地解決他們所提的問題。 另外這個學期同學們上課比較守秩序，加上有段時期學校狠抓上課出勤率和課堂紀律，遲到和曠課的現(xiàn)象得到一些改進，而長期之計就需要靠同學的自覺和班干們的到頭表率作用了。 既然擔當了宣揚委員，就應當多付出，少回報，明白了這一點，我有信念去完成我本能的職責任務(wù)，我會盡我所能做好一名合格的同學干部，全心

38、全意為同學們服務(wù)。擔當了一學期的宣揚委員，我認為對自己的本能工作更有了進一步的了解，也從中明白了自己的優(yōu)點和不足。準時地總結(jié)工作中的一點一滴，為進一步的完善團組織活動做好預備 這個學期快結(jié)束了，在下一學期里，我盼望我們班連續(xù)保持良好的班風，使之能體現(xiàn)我們班的良好風貌。其實每個人都有自己的缺短，我們應當相互取長補短。既然擔當了宣揚委員的工作，就應當盡心盡責地去做到更好。也請同學和輔導員老師監(jiān)督，我會連續(xù)竭誠地為同學服務(wù)成為一名合格的同學干部。 銷售工作總結(jié)及不足之處 的標題最常見的是由單位名稱、時間、主要內(nèi)容、文種組成。下面我給大家?guī)礓N售工作總結(jié)，僅供參考，盼望能夠幫到大家。 銷售工作總結(jié)及不

39、足之處一 在杭州漂亮的四月里，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)xx國際貿(mào)易有公司。成為了xx一般的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞歡樂的一名使者。感謝xx給了我這一次工作的機會，也是高校畢業(yè)我走向.的第一份工作，是您延長了我連續(xù)展翅的幻想。 我?guī)е鴮砻烂畹南蛲团瓮ど狭诵碌恼鞒?，平凡而不平凡的崗位xxA群杭州區(qū)業(yè)務(wù)員。時間飛逝！一轉(zhuǎn)瞬，在xx三個月過去了，回想在過去的三個月里，讓我高興讓我憂，有勝利喜悅，也有難過往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有學習到半夜至深夜的經(jīng)受，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘記。生活顯得緊急，但又有秩序。既然選擇了，就要堅持，堅持究竟！ 在這三個月的

40、時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，賜予了我足夠的寬容、支持和關(guān)心，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)漸漸適應了四周的生活與工作環(huán)境，對工作也漸漸進入了狀態(tài)，也讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經(jīng)受風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx人的執(zhí)著和堅決。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而驚喜萬分。 在這段過程中，我分三個階段來總結(jié)我這三個月來的工作。 一、萌芽階段（4月6日4月30日）。 在這期間，我主要是熟識公司的日常工作流程，公司各部門銷售的產(chǎn)品，以及對產(chǎn)品的了解，專業(yè)學問的培訓。比如4月69日，公司派專業(yè)的講師給我們業(yè)務(wù)課進行香蔓5.5、思派雅

41、SpA、安婕妤、安吉?？蓛焊髌放频膶I(yè)學問培訓，熟識每個品牌的來源、產(chǎn)品特性、明星產(chǎn)品的亮點、品牌的定位、產(chǎn)品的定位，以及公司的供應客戶各種推廣模式、促銷模式等。我這個對化妝品德業(yè)一點不懂得“化癡”，從一開頭說不出三個化妝品品牌，通過四天的培訓可以說二十個以上，通過四天的培訓，讓我對這個行業(yè)布滿了信念，信任，我的選擇是正確的。緊接著，4月1213日榮幸的參與了xx公司20 xx年第一季度營運大會，在這場大會上，讓我很快的融入到xx這個大家庭，學到了許多以前從來沒有接觸過的東西，還有我們的陳課長，晚上凌晨會議結(jié)束后，他還來我們的房間，和我們溝通，共享他的工作閱歷以及剛進入這個行業(yè)的一些心理變化，

42、使我們的心理空前的得到解放與勸慰，特別感謝！再接下來，就是下市場，每個人下到自己的指定市場，開發(fā)市場，就是所謂的開發(fā)我們的新客戶。 剛下市場前兩三天，腦子里一片空白，進入美容院之后，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個是負責人，哪個是老板娘，特別的困惑。把這些狀況告知主管，和一些有閱歷的同事，通過了他們的教導和教育，使我找到了方向。當然，在這個時候，多么盼望身邊有個比較有閱歷的同事或者領(lǐng)導能帶著我一起下市場，開發(fā)市場，使自己的工作能更好更快的開展。由于在我進入一家店之前，或了解一家店的基本狀況，我都很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比較正確的分析與推斷，詳細切入哪支品牌，然后在和客戶溝通的過程

43、中，也很難推斷出哪些信息是重點，是我們想要的哪些是可以忽視的，這些在缺乏閱歷與對公司整體內(nèi)部運作了解的狀況下都是很難把握的。特殊是在有些事情的處理上，缺乏肯定的敏捷性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向領(lǐng)導和一些有閱歷的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都布滿了生疏和奇怪。所以我常常會向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務(wù)員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學到了很多自己未進xx之前所未學到的東西。在下市場的同時，常常也和一些客戶進行溝通、溝通，從她們那里我也學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以她們也都成了我的良師益友。 二、成長階段

44、（5月1日5月31日） 通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導、同事的的指導和自己的總結(jié)，讓我對工作更有了明確的方向和明確的。方向是有了，工作的方案也有了，接著就是要付出行動，下市場實踐，可在實踐的過程中，和客戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對專業(yè)學問的不足和服務(wù)質(zhì)量的有待提高，我向領(lǐng)導、同事及其他相關(guān)品牌課部門的學習，補充自己的專業(yè)學問，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，使客戶滿足，也讓自己更好的服務(wù)于客戶。同時，我也清晰的熟悉到：坐在我面前和我談話的每一位客戶，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞歡樂的天使。有一句話：與專業(yè)打交道是一門硬的科學技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。所以，這就要求我要兩手都要抓，

45、并且兩手都要硬。 其實，我現(xiàn)在清晰的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產(chǎn)品，而是要與客戶心與心的溝通，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關(guān)系。通過溝通，挖掘出解客戶的需求，結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運作模式，給客戶制定相關(guān)的可以滿意客戶需求的解決方案，以及我們公司供應客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，然后供客戶選擇。還有如何做好自己的市場開發(fā)，開發(fā)市場前期是比較辛苦的，由于要對目標市場的了解，和相關(guān)資料的搜集以及分析。這個過程特別重要，這個過程不做好，想要好的成果，幾乎不行能。原本自己認為這樣的流程一步一步下來就會勝利，可事與愿違。在這期間，我談了一個客戶，發(fā)覺她的確需要需求，通過我們的分析給她制定了相關(guān)方案，

46、她也接受了這些方案供她自己參考，她也認可了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。產(chǎn)品、方案、服務(wù)都有了，可她最終還是沒有和我成交，和另外一家公司簽訂了合同。這時，心里深受打擊，很不甘心，自己跟了半個多月的客戶，就這樣被別人給搶走了，又是埋怨這埋怨那，自己也漸漸的市區(qū)了信念，對公司也失去了信念。漸漸的萌生了放棄這份工作的念頭，工作狀態(tài)就漸漸的跌入低谷。然而，在這個時候，我找主管談心，和他說我想放棄的念頭，他細心的給我講解、分析、指導，又把我的信念拉了回來。讓我真正的理解：一件簡潔的事情重復做，肯定會勝利！ “勝利者確定有方法，失敗者確定有緣由！”這句話，讓我自己的腦子變得特別的清醒。失敗確定是有緣由，我對這次的失敗做

47、了具體的總結(jié)，發(fā)覺的確自己還是有很大的緣由存在，尤其是在最終成交階段，沒有做好很好的預備工作。有失必有得，在這次失敗的過程中，我得到了深刻的教訓，也得出一些銷售以及成交的閱歷。我覺得，在這個階段過程中，像我們剛進入這個行業(yè)的業(yè)務(wù)員，更要不斷的向主管溝通，反映自己的當時狀況，還要向一些老的業(yè)務(wù)員溝通，共享他們的閱歷，給與自己的各方力量得以肯定的提升。還有一點最關(guān)鍵的，就是要不斷的對自己的工作成果做總結(jié)，不斷的總結(jié)，不斷的總結(jié)，總結(jié)出一套真正屬于自己的工作方式，自己的銷售風格！通過領(lǐng)導和同事的關(guān)心，我對自己布滿信念，堅信，沒有任何問題可以阻擾我的工作！今日，我要開頭新的生活！ 三、成熟階段（6月1

48、日至今） 通過前兩個月對工作的不斷熟識、實踐與磨練，對產(chǎn)品專業(yè)學問的把握，市場的開發(fā)和布控，以及銷售技巧方面有了更進一步的了解與提高，在工作效率上也有了肯定的改善。 通過領(lǐng)導和同事的關(guān)心，臨安女主角已順當成交，6月8日正式啟動。在這過程，前期的預備工作，客戶資料公司系統(tǒng)的錄進、客戶的打款時間以及數(shù)額、美導的下店時間的支配、店家啟動的時間、還有客戶需要的活動方案等等，這些我心里都要特別的清楚。鑒于此，我也熟識了整個公司與客戶合作之間的整個流程。其次，還要做好后期的服務(wù)和客情，就需要常常的回訪。由于回訪首先可以提高業(yè)主的滿足度，其次又能夠聽到業(yè)主真實、中肯、良好的看法和建議，提高了我們的工作質(zhì)量，

49、又何樂而不為呢？ “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在后期的工作中我會不斷學習，擴大自己的學問面，提高自己各方面的力量，并不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，查找更有效的方法，突破自己，更要不斷的總結(jié)閱歷和教訓，提高、提高、再提高。在工作過程中漸漸克服急躁心情，樂觀、熱忱、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。 最終盼望在后期的工作中，領(lǐng)導和同事對我多多支持，多提要求，多提建議，使我在xx這個大家庭能更好更快的完善自己，更好的適應工作需要，更好的服務(wù)每一位客戶，從而實現(xiàn)自我的人生價值！ 堅持不懈，直到勝利！ 銷售工作總結(jié)及不足之處篇二 20*年即將悄然離去，20*年步入了我們的視

50、野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞覄傔M公司始終到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，勝利合作的客戶也是日積月累，同時每次勝利合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有許多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處： 第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達力量是需要加強改進。 其次：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约簞倮蛻袅繚u漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護

51、每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。 第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者接近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。的確報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己專心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出成功的果實呢。 第四：開拓新客戶量少。今年我合作勝利的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分緣由是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向劇烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽視了自己聯(lián)系上的意向客戶。 第五：當遇到不懂的

52、專業(yè)或者業(yè)務(wù)學問時候，不擅長主動請教領(lǐng)導，并且未在當天把不懂的變成自己的學問給汲取。 綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰慧的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都情愿做一個聰慧的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。 接近放年假之前我也要好好的思索一下來年的工作方案，如下： 第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作方案。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標，不會盲目。并且把今日工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看

53、看工作上的失誤和不懂，要準時向公司領(lǐng)導和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思索問題。 其次：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好具體而又明白的客戶跟進狀況，以及下一步的跟進方案。同時每天早上來公司，第一先也許掃瞄一下昨天的客戶報表，然后對于今日的客戶電話訪問有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié)，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。 第三：每周給自己訂一個目標：爭取每天至少聯(lián)系一個意向劇烈客戶，每個月至少合作勝利6個客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。 第四：加強業(yè)務(wù)學問和專業(yè)學問。在跟客戶溝通溝通的

54、時候，少說多聽，精確把握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。 第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭準時跟領(lǐng)導反映。 我信任通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱忱的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且信任在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也盼望信任通過這一年的工作實踐，從中吸取的閱歷和教訓，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達到質(zhì)的飛躍。 選購工作總結(jié)不足之處與改

55、善方向建議 作為一名選購崗位的工作人員，在工作的過程中要多對自己的工作總結(jié)，了解選購狀況，知道自己的不足，并且想出改善的方法，提出合理的建議。那么一篇好的選購工作總結(jié)不足之處要怎么才能寫好呢？下面的內(nèi)容是我為大家整理的選購工作總結(jié)不足之處與改善方向建議，歡迎閱讀，盼望您能閱讀并保藏。 選購工作總結(jié)不足之處與改善方向建議【一】 20_年正在悄然的逝去，往事雖不行追，但將來猶可待，總結(jié)過去的閱歷教訓，只為更加美妙的明天。對于將來的工作我們不想做個空想家，所以只有仔細總結(jié)吸取著過往的教訓。這一年里雖然我們部門“人單事薄”，但在大家的默契協(xié)作下工作還是比較順當?shù)拈_展著。好的方面就不再總結(jié)，保持連續(xù)發(fā)揚

56、、傳承的態(tài)度即可，以下幾點僅總結(jié)工作中不足及需要改進的地方。 一、工作的準時性和時效性 選購工作比其它工作，更講究一個輕重緩急，在輕重緩急的基礎(chǔ)上，要快速準時的處理掉重要及緊急的事務(wù)，假如這點做不好，將直接會導致客人的投訴，影響企業(yè)形象，從_公司經(jīng)營角度來看，我們是服務(wù)性企業(yè)，準時快速的選購就是最好的服務(wù)。 例如：常常會有客人提出一些臨時性的要求，選購員就要立刻實行行動，依據(jù)客戶的要求準時供應滿意客戶要求的物資及設(shè)施，這個過程可能是一天，也可能是半小時，從這點看做好對客服務(wù)也是對選購員的一個挑戰(zhàn)，半小時要的物資假如在三十一分鐘后拿過來，也是我們工作的不到位。失去了時效性，做出的工作也就沒有了意

57、義。以后的工作我們要加強合作，增加敏捷機動性，在工作中發(fā)揮我們最大的能量。 二、程序的重要性 平常工作中為了更好的更快的完成工作，總想這跳過一些繁瑣的程序，我想這可能是我們每個選購員都曾想過的問題，但恰恰就是這些程序，在規(guī)范這我們的工作，這些程序也是前輩們在自己工作多年的基礎(chǔ)上總結(jié)建立的，有可行性，假如脫離了其中的某個環(huán)節(jié)，工作可能就會出問題。 這點我深有體會，雖然我們選購的許多物資也是貨比好三家，有時是四家、五家，但沒有準時做招標或形成文字的選購記錄，集團審計一查就出問題，沒有按集團文件精神執(zhí)行，就是違反程序;再比如，就是使用部門緊急申購物資，為了滿意準時選購，沒有履行簽字確認手續(xù)，就將產(chǎn)品

58、買回，由于某種緣由，使用部門又提出退貨，這樣選購員就很被動，沒方法被逼著就扮演上了出力不討好的角色。還有一些，緊急的工程項目，需要簽合同，合同沒下來就動工，假如合同在某個環(huán)節(jié)出問題，簽不下來，那選購員就騎虎難下了。 這樣的例子工作中也出現(xiàn)不少，針對這點，我們肯定要充分的熟悉到程序的重要性，不要忽視程序，在緊急物資選購時肯定要有相關(guān)崗位領(lǐng)導簽字確認授權(quán)，才可以去執(zhí)行，并且物資到位后要準時做好后補程序的審批。這樣我們才能在工作中規(guī)避風險。 三、認清自己、清廉自律、劃分好自己與不當?shù)美年P(guān)系 選購工作很敏感，聯(lián)系著許多財和物，作為當局的我們，肯定要擺正自己的位置，認清自己，做到清廉自律。這句話說出來

59、簡潔，要做起來卻不易。.本身就有這樣一種習氣，辦事確定要送禮，不送禮辦不成事，已經(jīng)形成了辦事的習慣思維。這樣的事在選購工作中也會遇到，送禮、送卡現(xiàn)象。 試想假如我們拿了別人的東西，是否還能公正、公正的對待每次選購工作，假如不能，企業(yè)就可能會蒙受損失，自己也會被卷進這是非之中。選購員仔細工作都可能會迎來外人異樣的眼光，更別說吃、拿、卡，工作就更加不好開展，單位損失的是利，我們毀掉的是名，名利受損的事情，我們還是不要去做，劃分好自己與不當?shù)美暗木嚯x。這樣做事情才能挺直腰桿。這也是我們的企業(yè)理念的內(nèi)容，做事先做人。 四、供應商的管理 這點幾乎在每次寫總結(jié)報告的時候都會提到，它也是很重要的一點，管

60、理好了供應商不僅能給選購工作節(jié)約許多時間，也能保證企業(yè)健康和諧進展。仔細思索一下，我以為要從以下幾點抓起： 1、選擇供應商要慎重 要對供應商進行仔細考察，不僅是實力的考察，也要看供應商的人品，從多方面綜合考慮，選定供應商。 2、提高供應商的樂觀性 樂觀性很重要，就像我們做工作一樣，沒有樂觀性工作是做不好的，關(guān)注供應商的賬目，準時關(guān)心供應商對賬結(jié)賬，讓供應商感覺到我們不僅從利益動身，也會站在他們的角度考慮問題。建立維護好供應商與企業(yè)之前的橋梁。 3、對待供應商的態(tài)度要友善 信任每個與我們合作的供應商，他們不僅為了尋求利益，也需要得到我們的敬重。我們要公平對待每一位供應商。 五、提高專業(yè)力量及擴大