最新銷售的工作年終總結(jié)精選10篇

1、精品文檔Word格式 最新銷售的工作年終總結(jié)精選10篇 一份全面的工作總結(jié)可以為上級部門、下屬單位和相關(guān)部門供給肯定時(shí)期的工作，讓他們知道你做了哪些工作，怎么做的。下面我給大家?guī)黻P(guān)于銷售的工作年終總結(jié)精選，盼望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。 銷售的工作年終總結(jié)精選1 經(jīng)過半年的努力，我也是達(dá)成了指導(dǎo)要求的業(yè)績，雖然工作的方式有所轉(zhuǎn)變，但是作為銷售，我們也是要去克制困難，去找到方法，去讓自己有所打破，從而去把業(yè)務(wù)做好，上半年也是告一段落，我也是在此總結(jié)下自己這半年來的工作。 做保險(xiǎn)的銷售工作，自己也是有了一些閱歷，不再是個(gè)新人了，而這一年其實(shí)也是信念滿滿的，盼望自己去做好，去獲得好的成果，而在

2、剛開頭的元月份，確實(shí)是銷售的業(yè)績得到增長，同時(shí)自己也是看到了盼望，不過疫情的到來也是讓我們有些措手不及，無法去訪問客戶，只能在家辦公，許多的事情也是做不了，不過這段日子，大家也是沒有荒廢，公司也是開展新的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，而我們也是樂觀的去學(xué)習(xí)，去讓自己提升技巧，改善工作的方式，之前面對面的訪問做不了，那么就用 ，用視頻的方式去和客戶溝通，從線下到線上，我們照樣是可以找到客戶的，而工作方式的轉(zhuǎn)變，其實(shí)也是讓自己有了許多收獲，和之前相比，這種方式的不確定性更多了，去說服客戶的概率變小了一些，不過同時(shí)也是更加的考驗(yàn)我們自己對于銷售的推斷，如何的去和客戶溝通，如何的理解客戶從而達(dá)成銷售也是讓我得到了很大的一

3、個(gè)成長。 半年的業(yè)績?nèi)蝿?wù)完成其實(shí)也是有些想不到的，終究二月份那段日子，根本都是沒有工作的，全是在家里，而復(fù)工之后其實(shí)也是有壓力，但是也是這個(gè)危機(jī)讓客戶更加看到了保險(xiǎn)的重要性，明白一份好的保險(xiǎn)確實(shí)是對于他們，對于他們的家庭更加的有保障，而我們的工作也是在開展之中解決問題，去克制困難，找到方法，從而去把業(yè)績完成，而成果的獲得也不是一天兩天的，而是我們持續(xù)的努力，不斷的進(jìn)步才拿到手的，而這些也是讓我明白，作為保險(xiǎn)銷售壓力是很大的，但同時(shí)收獲也是非常的多。成長的速度也是特殊的快，而自己頂住了壓力，也是克制了難題，做好銷售工作讓我也是而今過得非常充實(shí)，自己的工作是有挑戰(zhàn)的，而不是每天按時(shí)的上下班就好了，

4、讓我也是感覺到自己過得其實(shí)是特殊的有意義也是讓自己明白，今后自己要連續(xù)的來獲得更好的成果才行。 工作而今進(jìn)入到下半年，我也是要連續(xù)的努力去做好銷售，去讓自己完成全年任務(wù)，同時(shí)也是要連續(xù)的學(xué)習(xí)，提升，改良自己的工作方法得到進(jìn)步。 銷售的工作年終總結(jié)精選2 20_年，對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命轉(zhuǎn)變的一年，也是心滿足足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰(zhàn)，有皆大快樂，這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺?？偨Y(jié)反思自己的20_年，更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。下面結(jié)合我的詳細(xì)工作，談?wù)勥@一年來的成果、缺乏以及對20_年工作的方案。 一

5、、工作思想 極貫徹區(qū)公司關(guān)于南寧公司進(jìn)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的保險(xiǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展客戶需求深度開發(fā)經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，自己保持了較好的進(jìn)展態(tài)勢，為部門的持續(xù)進(jìn)展，做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)程度。 二、工作成果 過去的一年的工作里，個(gè)人業(yè)績終于是小有所成。通過大范圍的，有方案的，樂觀的訪問，去年成功簽單7家法人單位。同時(shí)在年中同學(xué)險(xiǎn)大會戰(zhàn)訪問中，自主開發(fā)了3家幼兒園并且成功收取了3家幼兒園共38000元同學(xué)保費(fèi)。還參加了廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西高校的同學(xué)保險(xiǎn)招標(biāo)工作。雖然業(yè)績不算突出

6、，但這是個(gè)人在銷售拓展中邁出重要的第一步，個(gè)人還是對這份成果比擬欣慰。 三、工作中的缺乏 業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯。例如有時(shí)效勞不準(zhǔn)時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)消失偏向等。有時(shí)工作有急躁心情，急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。開早會的時(shí)候留意力和精神不夠集中，以及在個(gè)人形象管理上仍存在肯定問題。 四、20_年工作方案 在新的一年里，仍舊要加強(qiáng)加深學(xué)習(xí)銷售本領(lǐng)和學(xué)問，同時(shí)也要加強(qiáng)法人客戶的訪問力度，方案在今年再成功開發(fā)拓展10家法人客戶，以及5家中學(xué)?；蛴變簣@。在訪問工作中，要深度挖掘老客戶的各種需求，學(xué)會傾聽，學(xué)會詢問，一改正往自己在訪問中，長篇大論，滔滔不絕式的銷售方

7、式。在效勞工作中，要實(shí)行主動、準(zhǔn)時(shí)、熱忱的工作態(tài)度，爭取用自己的優(yōu)質(zhì)效勞，給客戶留下良好且深入的印象，爭取到客戶更多的信任與認(rèn)同感，從而得以連續(xù)合作或轉(zhuǎn)介紹的時(shí)機(jī)。在生活中，自己每天都要支配好作息與運(yùn)動時(shí)間，在工作時(shí)間里，要把自己的精神調(diào)整到狀態(tài)。對個(gè)人形象要嚴(yán)格管理，無論從言行舉止，還是穿著上，都要對自己嚴(yán)格要求。 總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，在思想上進(jìn)步思想的熟悉，行動上用嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)自己。新的一年即將到來，保險(xiǎn)市場的競爭將更加劇烈，要想連續(xù)保持較好的進(jìn)展態(tài)勢，必需進(jìn)一步解放思想，更新觀念，打破自我，漸漸加大訪問力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信念，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職

8、工作再上新臺階。我信任，在上級公司的正確指導(dǎo)下，在全體同事的共同努力下，上下一心，艱辛奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們部門肯定可以制造出更加輝煌的業(yè)績! 銷售的工作年終總結(jié)精選3 這段時(shí)間過的很慢，因?yàn)楦鞣N影響，導(dǎo)致在近期的工作狀況始終算不上好!作為銷售員，不能直面顧客，這給我們帶來的打擊是特別大的。為此，給我這個(gè)月業(yè)績的影響也特別的宏大。 和上個(gè)月一樣，在工作中沒有太大的收獲，但是相較之下已經(jīng)有不少的進(jìn)步了。為了讓今后的工作更加的順當(dāng)，我對這個(gè)月的工作狀況做總結(jié)如下： 一、個(gè)人的狀況 因?yàn)槟壳暗臓顩r，工作中反而多出了不少的空閑時(shí)間。為此，我樂觀地使用了這些空閑的時(shí)間，在工作中努力的提升個(gè)人的力

9、量和素養(yǎng)。這段時(shí)間里，我從思想和工作技巧方面都學(xué)習(xí)和許多。尤其是在銷售的技巧上，還和同事們爭論了不少，這讓我在工作中又有了很多的收獲。當(dāng)然，通過努力，我也開頭適應(yīng)如今的狀態(tài)，在工作中開頭針對性的選擇客戶，進(jìn)步自己的效力和質(zhì)量。 此外，我還在思想上有了不少的進(jìn)步。經(jīng)過自己的一段時(shí)間對自己的過去工作狀況的思索。我熟悉到自己的在工作上有很多的問題有待解決。其中，自己面對工作的思想狀態(tài)也需要好好的提升!盡管我對自己在這方面的問題也很迷茫，但是我在嘗試在在工作中主動的轉(zhuǎn)變自己，讓自己能更加的熱忱，更加的為團(tuán)隊(duì)和客戶著想。 二、工作狀況 這個(gè)月的工作狀況并不是太抱負(fù)，但是我也在努力的完成自己的工作目的。目

10、前自己的銷售方式主要是通過 的方式完成銷售。盡管有些不便，但是在工作中我也已經(jīng)漸漸的習(xí)慣了這樣的狀況，并且，也讓我對工作有了全新的體驗(yàn)。信任在努力之后，自己也能有肯定的提升。 三、個(gè)人的缺乏 業(yè)績不怎么好和自己個(gè)人的問題是分不開的，因?yàn)樽约涸诠ぷ髦械膯栴}，導(dǎo)致消失了許多的偏向。其中，自己的閱歷缺乏還是占主要的問題!面對突然的轉(zhuǎn)變，盡管大局部的同事都消失了這樣的狀況，但是不去轉(zhuǎn)變是不行的! 總之，面對如今的狀況，我自己的也特別的頭疼。但是我不會讓自己連續(xù)這樣下去，盡管困難，但是我也會努力的去適應(yīng)如今的狀況，努力的完成好自己的工作，讓自己能連續(xù)為公司的進(jìn)步和進(jìn)展奉獻(xiàn)力氣!盼望在將來，我能有更精彩的

11、表現(xiàn)! 銷售的工作年終總結(jié)精選4 20_年是我公司求進(jìn)展、大跨越的一年，工作會更加的困難，劇烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現(xiàn)實(shí)，化壓力為動力，以不斷的進(jìn)步換取更大的進(jìn)展，在新的一年我將詳細(xì)從以下幾個(gè)方面著手： 1、增加主動學(xué)習(xí)意識。工作中合理支配時(shí)間，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理力量。 2、注意團(tuán)隊(duì)意識和大局意識。樂觀工作，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強(qiáng)營銷效勞部的團(tuán)隊(duì)建立。 3、深化理解營銷人員的生活、工作、學(xué)習(xí)狀況，從創(chuàng)新進(jìn)展的角度來轉(zhuǎn)變營銷人員的展業(yè)方式，進(jìn)步營銷人員的工作效率和忠誠度。 4、加大部門營銷人員管理力度，保障部門業(yè)務(wù)穩(wěn)定有序進(jìn)展，爭取全面完

12、成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo) 5、提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原那么去汲取社會上優(yōu)秀的人才參加到我們的營銷隊(duì)伍中來。同時(shí)，加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn)工作。 最終，信任在20_年我們會做的更好，璧山支公司的明天會更加輝煌絢爛! 銷售的工作年終總結(jié)精選5 通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場開拓費(fèi)用，根本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步進(jìn)展供給了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員供給了肯定的信念，市場在穩(wěn)定進(jìn)展。費(fèi)用與貨款回收：上半年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會議、武漢試點(diǎn)會議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對市場投入較少，但貨款回收根本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90

13、%以上。20_年全年方案銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)展必要的分析，對進(jìn)展更細(xì)致的劃分，并進(jìn)展必要的工作指導(dǎo)和要求。 一、目前市場分析： 經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信任，主要緣由是公司管理外表簡潔，實(shí)際簡單，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，可怕投入后市場進(jìn)展新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進(jìn)展市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟木売?，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所轉(zhuǎn)變。假設(shè)強(qiáng)迫性的進(jìn)展市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)展必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、

14、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，互相的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。 二、營銷手段的分析： 全部經(jīng)營活動必需有一個(gè)統(tǒng)一的營銷形式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用處的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務(wù)員交換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目的市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，快速進(jìn)步市場的占有率。而根據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其進(jìn)展，公司只能聽?wèi){市場的自然進(jìn)展，失

15、去主動性。 三、公司的支持方面分析： 公司對市場支持工作根本上為0，而全部新產(chǎn)品進(jìn)展市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)展市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透亮，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假設(shè)在一樣投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比擬成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)展必要的支持與投入。 四、管理方面分析： 新業(yè)務(wù)員及絕大局部業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的疑心，幾乎全部人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的根本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。 銷售的工作年終總結(jié)精選6 在公司各部門通力協(xié)作下，在我們藥店全

16、體同仁的共同努力下，獲得了可觀的成果，作為一名店長我深感責(zé)任的重大，多年來的工作閱歷，讓我明白了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端零售店來說，首先要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)學(xué)問作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;本錢核算是最為重要的，對藥店的本錢掌握，盡量削減本錢，獲得利潤化，最重要的一個(gè)是要專心觀看，專心與顧客溝通留住新客人并進(jìn)展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，詳細(xì)歸納以下幾點(diǎn)： 一、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們平安用藥，監(jiān)視GSP的執(zhí)行，時(shí)刻考慮公司的利益，急躁熱忱的做好本職工作，任勞任怨。 二、仔細(xì)貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并準(zhǔn)時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的

17、橋梁的作用。 三、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的樂觀性，理解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增加本店的分散力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。 四、通過各種渠道比方報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞，還有新公布的各種藥品的政策、法律法規(guī)，理解同行業(yè)和藥品的信息，理解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性，比方我們作為藥品的銷售者與此同時(shí)也是藥品的消費(fèi)者，我們平常也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一局部購物者的心理，從而避開因此而帶來的不必要的損失; 五、以身作那么，作為一個(gè)店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化

18、，訓(xùn)練員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益動身，比方公司對這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求，不能低于藥品的最低市場價(jià)格，作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷目硟r(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對外銷售藥品，無視公司的整體利益。 六、靠周到而細(xì)致的效勞去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干到樂觀的“我要干。為了給顧客制造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶著員工在以下幾方面做好本職工作。 首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境。 其次，樂觀主動的為顧客效勞，盡可能的滿意消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化效勞意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿足的分開本店

19、。 我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際狀況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)展藥品推銷方面的閱歷介紹，把一些顧客反應(yīng)回來療效較好的藥品隨時(shí)登記來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推舉藥品時(shí)更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價(jià)選購藥品，我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質(zhì)量、信譽(yù)、比價(jià)格。 七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀的去對待工作中的問題，并以樂觀的態(tài)度去解決。 如今，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務(wù)將關(guān)心我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。

20、新的一年開頭了，成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。面對20_年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持糊涂的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫： 1、加強(qiáng)日常管理，特殊是抓好根底工作的管理。 2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面進(jìn)步員工的整體素養(yǎng)。 3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。 4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，制造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱忱，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。 銷售的工作年終總結(jié)精選7 回憶20_年的總體銷售狀況，摸著自己囊中羞怯，自感慚愧!這不是只有我

21、主觀緣由，同時(shí)客觀緣由也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。 一、目前的醫(yī)藥形勢： 1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。 2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)療保障、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，或許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到如今。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說狀況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就

22、找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。 3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥閱歷上缺乏，導(dǎo)致落標(biāo)的狀況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深入的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥學(xué)問，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會盡量做足工課，進(jìn)步自已的報(bào)價(jià)程度，來確保順當(dāng)完成。 4、在 醫(yī)藥銷售方面，一些會談技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們專心去觀看和開掘，話題的切入點(diǎn)是很簡單找到，爭取每個(gè) 醫(yī)藥銷售過程都可以流暢順當(dāng)，必竟在沒有中標(biāo)的狀況下， 醫(yī)藥銷售是主要的銷售形式，公司的形象也是在 中被客戶所理解，所以在這方面也要進(jìn)步，給客戶一個(gè)好的印象。 二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體狀況： 隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓治理漸漸加強(qiáng)，醫(yī)藥醫(yī)藥銷售面對國家藥

23、品監(jiān)管力度漸漸增加，藥品醫(yī)院配送形式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步掌握，很多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)_元，_報(bào)價(jià)_元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大。 據(jù)理解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。 省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的_地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售狀況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點(diǎn)： 1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟠蛩惝a(chǎn)品的總

24、體銷量。 2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。 3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。 4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不行耐，這種狀況應(yīng)避開。 5、如今代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。 6、代理商需求削減，大局部找到合適的產(chǎn)品，已有好的渠道。 7、有需求的代理商不能準(zhǔn)時(shí)找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。 我覺得在明年，應(yīng)當(dāng)有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)展詳細(xì)走訪，理解客戶的需求，制訂方案，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

25、 三、明年方案 在此，我提出對明年的銷售建議： 1、應(yīng)避開效勞不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣揚(yáng)需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣揚(yáng)。 2、避開發(fā)貨不準(zhǔn)時(shí)的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。 3、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)當(dāng)有省、市、縣的梯度價(jià)。 4、稅票不準(zhǔn)時(shí)。 5、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)當(dāng)讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷理解市場，操作市場。 在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷根底上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷形式，終究如今計(jì)算機(jī)的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺掩蓋面越來越大，這是我們 醫(yī)藥銷售方法所不及的，如今的藥商查找藥品經(jīng)營不再是單獨(dú)靠以前參與各地的藥交會查找產(chǎn)品了(就這次成都會上

26、所見到的已沒有前幾年多，如今的人越來越少)，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且如今的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，漸漸向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來便利，快捷，而且本錢低。 在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正查找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比擬準(zhǔn)確。在通過 的溝通，成功率是顯而易見的。如今是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不行無視的宣揚(yáng)平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的關(guān)心。 銷售的工作年終總結(jié)精選8 不知不覺，忙勞碌碌的一年過去了，在這個(gè)陌生的城市，好似覺得一年的時(shí)間過得更快，讓人有點(diǎn)不情愿去信任。 20_年讓我學(xué)會了許多，感謝接納我工作的

27、企業(yè)，感謝我的指導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的伴侶，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可、鼓舞才能使我更加喜歡我的工作，更加努力工作。 銷售是一個(gè)布滿競爭的行業(yè)，也是很能熬煉人的行業(yè)，剛開頭工作的時(shí)候真的很沒有信念，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了每天的訪問和宣揚(yáng)，我不明白我還能從哪方面進(jìn)展努力，兩個(gè)月過去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟識了，跟大局部的客戶就應(yīng)也算是熟識了，但是月底銷售單出來的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任，因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成果單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個(gè) 。結(jié)果往往都是想不到任何一

28、個(gè)理由可以來保護(hù)這張不及格的成果單，來保證自己不理解批判，往往都是第二天主任打 過來詢問才不得不照實(shí)相告，當(dāng)然免不了批判。 那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，每天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不明白這樣下去成果是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說過換人，假設(shè)_個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任爭論這個(gè)問題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心安靜后，很仔細(xì)的懇求說，期望他能多給

29、我一個(gè)月，說真的，應(yīng)對這個(gè)市場，我也是沒有信念的，因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至許多方面還不如他們。 但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成果，能讓我連續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，困難地走過了第_個(gè)月，最終在月底成果單出來的時(shí)候，我接到叫我去拿單的 ，忐忑擔(dān)憂地詢問的時(shí)候，他開玩笑說這個(gè)月公司該給我發(fā)獎金了，告知了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任 ，因?yàn)槲也幻靼子媚姆N方式告知他，興奮怕以為我會傲慢，安靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的 他問我

30、，才告知他，記得當(dāng)時(shí)他說了三個(gè)字，還可以。這對于我來講就是一句表揚(yáng)，一名鼓舞，因?yàn)樵谶@之前主任從未表揚(yáng)過我，所以對于他我很敬畏。 我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓舞，我更加勤奮于我的工作，接下來的_個(gè)月，成果都有進(jìn)步。但好景不長，_個(gè)月后的_月十月成果又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊急起來，但是在_月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又回到來了，這又成為一次失敗后的自我鼓舞，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦偁師o處不在，競爭者只要觀察有一個(gè)空子，就必需會手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。 最終，

31、再一次感謝我的指導(dǎo)和同事們，我會用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績! 銷售的工作年終總結(jié)精選9 不知不覺，忙勞碌碌的一年過去了，在這個(gè)陌生的城市，好似覺得一年的時(shí)間過得更快，讓人有點(diǎn)不情愿去信任。 20_年讓我學(xué)會了許多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的指導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的伴侶，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬麄兊年P(guān)心、信任、認(rèn)可、鼓舞才能使我更加喜歡我的工作，更加努力工作。 銷售是一個(gè)布滿競爭的行業(yè)，也是很能熬煉人的行業(yè)，剛開頭工作的時(shí)候真的很沒有信念，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了每天的訪問和宣揚(yáng)，我不知道我還能從哪方面進(jìn)展努力，兩個(gè)月過去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟識了

32、，跟大局部的客戶應(yīng)當(dāng)也算是熟識了，可是月底銷售單出來的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的報(bào)告主任，因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成果單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個(gè) 。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來保護(hù)這張不及格的成果單，來保證自己不承受批判，往往都是第二天主任打 過來詢問才不得不照實(shí)相告，當(dāng)然免不了批判。 那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，盼望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，每天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成果是

33、否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說過換人，假設(shè)三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任爭論這個(gè)問題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心安靜后，很仔細(xì)的懇求說，盼望他能多給我一個(gè)月，說真的，面對這個(gè)市場，我也是沒有信念的，因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至許多方面還不如他們。 但我還是盼望在我的努力下，盼望能有稍好的成果，能讓我連續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，困難地走過了第三個(gè)月，最終在月底成果單出來的時(shí)候，我接到叫我去拿單的 ，忐忑擔(dān)憂地詢問的時(shí)候，他開玩笑說這個(gè)月公司該給我發(fā)獎金了，告知了我數(shù)字，我在房間里

34、跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢給主任 ，因?yàn)槲也恢烙媚姆N方式告知他，興奮怕以為我會傲慢，安靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的 他問我，才告知他，記得當(dāng)時(shí)他說了三個(gè)字，還可以。這對于我來講就是一句表揚(yáng)，一名鼓舞，因?yàn)樵谶@之前主任從未表揚(yáng)過我，所以對于他我很敬畏。 我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓舞，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個(gè)月，成果都有進(jìn)步。但好景不長，兩個(gè)月后的九月十月成果又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊急起來，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓舞，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦偁師o處不在，競爭者只要觀察有一個(gè)空子，就肯定會手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。 最終，再一次感謝我的指導(dǎo)和同事們，我會用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績! 銷售的工作年終