2022中學(xué)教學(xué)處四月份工作總結(jié)

1、2021中學(xué)教學(xué)處四月份工作總結(jié)_中學(xué)教學(xué)處工作總結(jié) 教學(xué)處四月份工作總結(jié) 總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性熟悉的一種書面材料，它是增長才能的一種好方法，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“2021中學(xué)教學(xué)處四月份工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 2021中學(xué)教學(xué)處四月份工作總結(jié)一 1、 教學(xué)處于4月2日進(jìn)行了本學(xué)期第三次教學(xué)常規(guī)檢查，各組首席老師對全體老師的聽課、備課數(shù)量及質(zhì)量進(jìn)行了全面檢查，教學(xué)處檢查了各教研組的教研活動記載和集體備課狀況，并于4月3日在各辦公室張貼通報了檢查結(jié)果。 2、 為強(qiáng)

2、化訓(xùn)練教學(xué)管理，規(guī)范訓(xùn)練教學(xué)行為，提高訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量，全面檢查任課老師的教案編寫、作業(yè)批改、課堂教學(xué)狀況、檢查評估任課老師的教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)處于4月7日至4月15日對高二班級進(jìn)行了教學(xué)視導(dǎo)。絕大多數(shù)老師全部使用了多媒體幫助教學(xué)，增加了學(xué)習(xí)的趣味性，老師使用多媒體的力量明顯提高。在這次教學(xué)視導(dǎo)中存在的問題有：少數(shù)老師還不會使用多媒體幫助教學(xué)或使用不嫻熟，個別老師生搬硬套下載課件，課堂教學(xué)效果不抱負(fù);有些蹲點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)未參加聽課，有些組內(nèi)老師未全員聽課，這是對活動的.不重視，對講課老師的不敬重;少數(shù)老師作業(yè)批改次數(shù)少，不達(dá)要求。望各處室、各班級樂觀協(xié)作，共同強(qiáng)化學(xué)校教學(xué)管理工作。 3、 4月16日下午第三、

3、四節(jié)課，萬校長主持召開了首席老師和備課組長會，通報總結(jié)了高二教學(xué)視導(dǎo)狀況，支配了高一、高二期中考試事宜，就期中試題命制的規(guī)范性等方面做了詳細(xì)要求，并要求備課組長準(zhǔn)時寫出試題質(zhì)量評價報告，報告中應(yīng)體現(xiàn)及格率、各分?jǐn)?shù)段人數(shù)分布、各班成果對比、試題命制的質(zhì)量及存在的問題，試題反饋出來教學(xué)中存在的問題及整改措施。 4、 4月22日下午，萬校長主持了全體教職工會，對期中考試監(jiān)考、閱卷等工作做了周密的支配，對監(jiān)考員職責(zé)、考室的支配布置、閱卷工作、考試分析都做了明確要求，同時要求各備課組準(zhǔn)時召開備課會分析期中考試成果，并要求高一、高二班級組在5月9日前召開班級期中考試成果分析會。期中考試為期三天(4月23日

4、25日)，對于考試期間違紀(jì)的師生準(zhǔn)時作了通報，并在考后準(zhǔn)時把期中考試師生違紀(jì)狀況通報及處理看法準(zhǔn)時上傳到校內(nèi)網(wǎng)。 5、 4月25日27日支配了期中考試的閱卷及登分工作。 6、主題課外活動蓬勃開展：4月英語組組織了英語作文競賽，化學(xué)組組織了其次屆化學(xué)競賽，地理組主辦了老河口鄉(xiāng)土風(fēng)情櫥窗展，語文組組織了書畫競賽參賽作品征集。望其它組按學(xué)期初制定的學(xué)科活動方案按時保質(zhì)地開展主題課外活動。 2021中學(xué)教學(xué)處四月份工作總結(jié)二 最值得說的應(yīng)當(dāng)是4.1下午其次節(jié)課的作課。預(yù)備了兩周，最終輪到我作課，說實話我預(yù)備得特殊地充分，從PPT到導(dǎo)學(xué)案，都是一張一張，一個字一個字地親自做出來的，各種課堂設(shè)計環(huán)節(jié)也挺有

5、新意的。 作課當(dāng)天，全校25位老師和領(lǐng)導(dǎo)，去聽我的課的有18個老師，意思就是除了和我的課沖突的老師沒有去，其他老師和領(lǐng)導(dǎo)幾乎全都去了，我自己也有點(diǎn)緊急，提前跟同學(xué)打招呼說今日在他們班作課，讓他們好好協(xié)作我一下，所以知道上課之前都很胸有成竹的。 開頭上課，我給大家放了一個關(guān)于節(jié)奏的視頻，為這節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容節(jié)奏，做一個鋪墊，看完以后我問大家這讓大家想到了什么或者說這些是什么，大家有些答不上來，還好有的同學(xué)看到我打開的PPT，隨即說出了是節(jié)奏。后來就開頭教大家各種簡譜里的節(jié)奏型，我把各種節(jié)奏型與我們平常說的話相聯(lián)系，一個字的，兩個字的，三個字的，四個字的。并且還拿了他們學(xué)習(xí)過的課文朱自清的春做例子，

6、讓大家能夠在我們的生活中找到節(jié)奏。 這些節(jié)奏型大多數(shù)前兩節(jié)課都給大家講過了，但是作課的時候大家的反應(yīng)并不那么熱鬧，和平常的上課狀態(tài)相差甚遠(yuǎn)，甚至我都有些絕望了，后來當(dāng)我講到一條節(jié)奏讓大家念的時候，大家竟然都不會念，還念得亂七八糟，讓他們單獨(dú)打，也沒人舉手，無奈之下我只好帶領(lǐng)大家打，但是我?guī)ьI(lǐng)著大家打，大家完成得都很好，所以我在想是不是由于聽課的老師真的太多了，大家可怕，緊急。課還是連續(xù)，但是開頭的時候被卡住了，課程有些進(jìn)行不下去，所以后面的環(huán)節(jié)我?guī)缀醵际菐ьI(lǐng)大家完成的，我一開頭設(shè)計的都是同學(xué)自發(fā)地學(xué)會，但同學(xué)都沒有太大反應(yīng)，我只好帶領(lǐng)，可是一帶領(lǐng)，就會有一種學(xué)問的灌輸性，同學(xué)就很被動了，所以我

7、覺得這一點(diǎn)特殊不好。 后來的各個環(huán)節(jié)，我都盡量讓自己在臺上表現(xiàn)得自如一些，沒有由于同學(xué)的反應(yīng)不劇烈就連續(xù)不下去，臺下的老師也都明白這種現(xiàn)象，知道同學(xué)們也都緊急，有的老師在上課過程中都被我?guī)ьI(lǐng)得一起打起節(jié)奏，課下溝通中也有許多老師說以后要多聽我的音樂課，多學(xué)音樂學(xué)問，說讓我別在意，同學(xué)們也是緊急。 其實剛上完課，同學(xué)就跟我說了，問我是不是作課失敗了，我說沒事挺好的，我怕說別的打擊他們的信念，同學(xué)們就說聽課的老師太多了，他們可怕，我說不用怕，他們只是來聽課的，下次就當(dāng)他們不存在好了。其實覺得是自己做的還不夠好，好多環(huán)節(jié)上沒能更好地引導(dǎo)同學(xué)，讓他們自如地學(xué)會。 我的指導(dǎo)老師對我的關(guān)心很大，她給我提了

8、好多的看法，某個細(xì)小的細(xì)節(jié)，她都留意到了，讓我下次留意，在教學(xué)上也對我關(guān)心很大，過后也鼓舞我，讓我別灰心，還有機(jī)會。真的特殊欣慰，指導(dǎo)老師對我這么盡心，所以我也始終在反思自己的教學(xué)過程，盼望從中更加改進(jìn)，能上出更好的音樂課。 這周還聽了同行實習(xí)老師李xx和劉xx的課，劉xx老師也是在這周作的課，覺得她作課那班的同學(xué)特殊協(xié)作，給她的課也私下做了評價，提了一些建議和看法，盼望我們的生活能夠始終這么和諧，我很喜愛她們的陪伴。 2021中學(xué)教學(xué)處四月份工作總結(jié)三 本學(xué)期即將結(jié)束，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)下，在每一位英語老師的努力下，堅持以人為本，提倡創(chuàng)新精神。加強(qiáng)教學(xué)管理，優(yōu)化課堂教學(xué)?？v觀本學(xué)期英語教

9、研組的工作，我們始終作了多方面的努力，并取得了肯定的成果。但也有一些值得思索和改進(jìn)的地方，現(xiàn)簡要總結(jié)如下： 一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高老師理論素養(yǎng) 1、本學(xué)期要重點(diǎn)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)訓(xùn)練課程改革綱要、英語課程標(biāo)準(zhǔn)和英語課程標(biāo)準(zhǔn)解讀等有關(guān)課程改革的材料。學(xué)習(xí)課程改革專著課程改革與課程評價，明確英語課程在基礎(chǔ)訓(xùn)練階段的四個基本任務(wù)，特殊是要仔細(xì)學(xué)習(xí)和理解課程標(biāo)準(zhǔn)中的六個基本理念，并用這些理念來指導(dǎo)平常的課堂教學(xué)， 以提高課堂教學(xué)效率。 2、加快信息技術(shù)學(xué)習(xí)進(jìn)程。針對本組老師年輕化的特點(diǎn)，組織本教研組全體英語老師學(xué)好電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能嫻熟運(yùn)用基本信息技術(shù)，從而推動學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)的整合，組織有關(guān)老師運(yùn)用現(xiàn)代

10、教學(xué)理論設(shè)計多媒體教學(xué)幫助課件，組織多媒體教學(xué)觀摩活動等。 3、組織本教研組老師撰寫論文。全體英語老師要通過理論學(xué)習(xí)，不斷反思、探究，并聯(lián)系實際樂觀撰寫英語訓(xùn)練教學(xué)論文。 二、狠抓教學(xué)常規(guī)落實，深化訓(xùn)練教學(xué)改革 1、進(jìn)一步抓好教學(xué)常規(guī)的學(xué)習(xí)和實施工作。 組織本教研組年輕老師學(xué)習(xí)常規(guī)，學(xué)習(xí)校內(nèi)外先進(jìn)典型，加強(qiáng)檢查督促，使學(xué)習(xí)常規(guī)，實施常規(guī)成為全體老師的自覺行動。 2、加強(qiáng)集體備課。 集體備課是發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量的重要途徑，也是落實教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率的必要措施。為此，我校教研組要樂觀組織集體備課，做到有方案、有目標(biāo)、有實效。備課做到三定(定時間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人)。四統(tǒng)一(統(tǒng)一

11、教學(xué)目的、統(tǒng)一重點(diǎn)、統(tǒng)一作業(yè)內(nèi)容、統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度)。集體備課主要以各班級備課組為單位，由各個備課組長負(fù)責(zé)，每周四其次節(jié)課為集體備課時間。每次備課由1名老師選定一個單元并主講，明確本單元教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)，基本習(xí)題，參考教法等。然后，同班級備課組老師進(jìn)行爭論，最終達(dá)成共識，之后形成文字形式的教案。充分發(fā)揮備課組的力氣，做到了教學(xué)資源共享。 3、抓好教研組建設(shè)。 教研組要在落實常規(guī)方面發(fā)揮重要作用，要做好常規(guī)落實的檢查、督促工作;要定期組織教學(xué)討論活動，圍繞相應(yīng)的討論專題，組織相應(yīng)的公開課、討論課、示范課，通過研討、觀摩、評議等形式，使英語教研組全體英語老師共同提高，人人受益。 三、加強(qiáng)初三

12、班工作的討論，提高畢業(yè)班教學(xué)效率 組織初三英語老師仔細(xì)學(xué)習(xí)課標(biāo)和中考說明，扎扎實實教好第一遍，要在基礎(chǔ)學(xué)問到位的同時，抓好聽、說、讀、寫綜合力量的培育，特殊要重視同學(xué)口語表達(dá)、閱讀力量和寫作力量的訓(xùn)練。 四、其他工作 1、細(xì)心組織，仔細(xì)輔導(dǎo)，組織初一同學(xué)參與全市中同學(xué)英語口語競賽，并且獲得一等獎。 2、組織初一、初二同學(xué)的各種技能(默寫、寫作及口語)的校內(nèi)競賽活動。 3、合理支配和組織初三同學(xué)進(jìn)行人機(jī)對話口語模擬考試。 2021中學(xué)教學(xué)處四月份工作總結(jié)四 作為一名教學(xué)副校長，明確職責(zé)，當(dāng)好助手，制造性地開展本職工作是我多年來的一貫工作作風(fēng)。面對新形勢，新要求，新觀念。如何用全新的思想，全面貫徹

13、黨的訓(xùn)練方針，樂觀推動素養(yǎng)訓(xùn)練，自覺遵守職業(yè)道德，當(dāng)好老師的帶頭人，同學(xué)的引路人，已成為我人生追求的全部內(nèi)涵。 一、抓教學(xué)常規(guī)管理，保證訓(xùn)練教學(xué)工作順暢有序。訓(xùn)練教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心，如何抓好常規(guī)管理，是學(xué)校工作的重要環(huán)節(jié)。 1、抓各類方案的落實，保證訓(xùn)練教學(xué)工作具有科學(xué)性、連續(xù)性。教學(xué)管理是建立在科學(xué)性和方案性的基礎(chǔ)上。每年學(xué)期開學(xué)。我首先抓各類方案的制定，保證訓(xùn)練教學(xué)工作具有科學(xué)性、方案性，加強(qiáng)統(tǒng)籌管理和目標(biāo)管理，使工作有的放矢，有目標(biāo)、有方案、有規(guī)劃、有管理。在制定各類方案時。留意和加強(qiáng)可操作性，保證目標(biāo)明確，方案合理，管理到位。使各類方案清晰地反應(yīng)學(xué)期各項工作。我們共制定如下方

14、案：學(xué)校教學(xué)工作方案、學(xué)校訓(xùn)練科研工作方案、校本教研工作方案、教育處工作方案、各教研組工作方案、老師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方案、老師個人工作方案等。 2、抓住教學(xué)環(huán)節(jié)，保證訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量逐步提高學(xué)期開學(xué)，我組織一線老師召開訓(xùn)練教學(xué)工作會議，落實工作方案，明確工作目標(biāo)，提出訓(xùn)練教學(xué)詳細(xì)目標(biāo)。 (1)。抓備課備講輔批考，備課是首要關(guān)鍵。如何提高老師備課質(zhì)量是上好每一堂課的關(guān)鍵。開學(xué)初，學(xué)校依據(jù)本校工作實際，明確提出備課的詳細(xì)要求。尤其是要做到：環(huán)節(jié)齊全、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出、難點(diǎn)突破、設(shè)計合理、板書規(guī)范、習(xí)題適當(dāng)、反思跟上。如何精備一堂課，要求老師“把握課標(biāo)，吃透教材，挖掘到位，學(xué)問精確?！泵繉W(xué)期都要評出校內(nèi)優(yōu)秀教

15、案。在全校推廣展覽，并賜予嘉獎。 (2)。抓課堂如何提高教學(xué)質(zhì)量，課堂是龍頭環(huán)節(jié)。實施新課改以來。學(xué)校明確提出：如何上好一堂課，關(guān)鍵應(yīng)做到：“主導(dǎo)作用到位，主體全員參加，講究課堂藝術(shù)，師生協(xié)作默契，精講多練，層次分明，因材施教，各有所得?！贝送?，老師要講究語言藝術(shù)，板書規(guī)范工整，電教手段齊全，教具使用合理。其次，開展全員聽課。老師講課要讓大家來聽，來評。一堂課要經(jīng)得起推敲、點(diǎn)評和“說長道短”、“評頭論足”。教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)要首先完成聽課任務(wù)，每學(xué)期我按學(xué)校要求完成聽課節(jié)數(shù)。同時，檢查聽課狀況：聽課節(jié)數(shù)，聽課人數(shù)，聽課學(xué)科。要求任課老師要開展：相互聽課，相互評課活動。聽課這一環(huán)節(jié)，給全校老師制造一種改進(jìn)

16、，提高的機(jī)會。同時，對于提高老師隊伍的根本素養(yǎng)會其到重要作用。 (3)。抓反饋如何檢驗一堂課的教學(xué)質(zhì)量。我在抓批改，反饋環(huán)節(jié)上做了大量文章： 開放性習(xí)題。老師在布置作業(yè)時，由過去的固定習(xí)題改為開放性習(xí)題，由同學(xué)自主選做。習(xí)題難易程度具有不同檔次，習(xí)題數(shù)量也由同學(xué)自主選定。 ab卷。每次小考、反饋、測驗都采納ab卷。兩張試卷，是按同學(xué)層次具有梯度性。分值相同，由同學(xué)自主選答，不同的同學(xué)答不同的試卷各有所得和心理滿意感，這在很大程度上也掌握了流失生，營造了一種同學(xué)樂學(xué)，老師樂教的校內(nèi)氣氛。 月考制。為了準(zhǔn)時反饋教學(xué)狀況，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。我校建立了月考制，每月進(jìn)行月考，內(nèi)容都是近期所學(xué)學(xué)問，試題由

17、任課老師自擬。體現(xiàn)雙基，側(cè)重技能。留意培育同學(xué)分析問題和解決問題的力量。 質(zhì)量分析會。定期召開教學(xué)質(zhì)量分析會。由包組領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，年組長做綜合發(fā)言，學(xué)科老師各自分析所教同學(xué)各類狀況。同學(xué)科老師對比成果。找出差距與不足。想出改進(jìn)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。 3、抓師資隊伍，保證老師綜合素養(yǎng)的提高。學(xué)校的訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量取決于老師的教學(xué)水平。老師的教學(xué)水平取決于老師的綜合素養(yǎng)。幾年來，我在抓老師隊伍建設(shè)上采納了以下幾點(diǎn)做法。 (1)。抓培訓(xùn)幾年來，我校始終把老師培訓(xùn)工作當(dāng)作一件大事來抓。xxxx學(xué)年度學(xué)校在組織老師外出學(xué)習(xí)與培訓(xùn)上出資萬余元。我們先后去長春、吉林、公主嶺、東豐等地參觀學(xué)習(xí)。假期又有部分學(xué)科

18、骨干老師參與縣級以上培訓(xùn)。通過外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，老師的視野寬了，眼界遠(yuǎn)了，觀念新了，方法多了?！耙磺袨榱送瑢W(xué)，為了同學(xué)的一切，為了一切的同學(xué)?！背闪怂麄兘K身追求的目標(biāo)。他們越來越對教學(xué)工作產(chǎn)生極大的樂趣和瘋狂的投入。 (2)。抓學(xué)習(xí)我校在抓老師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，校本培訓(xùn)，連續(xù)訓(xùn)練上投入之大，力度之大是空前的。為了使老師在極短的時間內(nèi)快速提高個人素養(yǎng)，學(xué)校細(xì)心制定業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方案，每名同學(xué)每個學(xué)期也自擬自修學(xué)習(xí)提高方案。xx年學(xué)校共出資一萬七千元，購買了大屏幕、多媒體設(shè)備，新上電腦12臺，書籍，光盤等。今年又方案購買微機(jī)30臺。重新改進(jìn)微機(jī)室與電教室，切實提高老師現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用力量。學(xué)校為老師定了大量的刊

19、物和資料。同時，還為老師個人購買了大量書籍。學(xué)校每周三組織老師集中學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)講座。老師人人有自學(xué)筆記和體會文章，xx年在遼源市課改工作階段性總結(jié)會上。我校老師7人的論文被收集發(fā)表。xx年我校共有25篇文章在市級刊物上發(fā)表。校內(nèi)老師論文集，共收集全校老師精品論文28篇。 二、抓新課改工作實施，保證訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量逐步提高xx年秋季我校開頭了基礎(chǔ)訓(xùn)練課程改革工作，歷時5年多的時間，我主抓了此項工作，取得了飛躍式的進(jìn)展。我們的詳細(xì)做法是：圍繞一個中心，抓住兩個關(guān)鍵，制定5年規(guī)劃，啟動四項工程。取得多項成果。 1、圍繞一個中心：以基礎(chǔ)訓(xùn)練課程改革工作為中心，全面實施新課改，用新的訓(xùn)練理念創(chuàng)辦一流

20、的學(xué)校。 2、抓住兩個關(guān)鍵：在實施新課改兩年的時間里，我們感到：實施的關(guān)鍵在老師，深化的關(guān)鍵在評價。 3、制定5年規(guī)劃：我們結(jié)合學(xué)校詳細(xì)狀況，提出了實施新課改的整體框架，制定了5年進(jìn)展規(guī)劃，明確每個階段的進(jìn)展目標(biāo)，提出了創(chuàng)四個一流的雄偉設(shè)想：三年內(nèi)實現(xiàn)“一流的環(huán)境，一流的隊伍，一流的設(shè)備，一流的質(zhì)量?！?4、啟動四項工程：(1)。抓學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，促老師綜合素養(yǎng)的提高;(2)。抓課改教學(xué)模式的改革，促龍頭環(huán)節(jié)作用的凸顯;(3)。抓評價機(jī)制的改革，促師生個性化的進(jìn)展;(4)。抓校內(nèi)文化活動的開展，促師生整體素養(yǎng)的提高。 更多月工作總結(jié)延長閱讀 銷售四月份工作總結(jié) 做為一名合格的銷售人員首先要對自己所

21、售產(chǎn)品特別熟識了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展現(xiàn)自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。下面為大家整理的是銷售四月份，歡迎大家閱讀！ 篇一：銷售四月份工作總結(jié) 時間飛速，不停的腳步還在查找奮斗的港灣，至高的信念還在查找市場的開端，四月，五月靜靜溜走，沒留下驚人的成果，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的疲乏，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己! 四月，業(yè)績特別一般的我，只能面對現(xiàn)實，只能根據(jù)一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的

22、市場，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)覺自己有許多許多的不足。四月份，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨狀況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新盼望，新的曙光，新的旅程! 在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充分的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用

23、高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的進(jìn)展模式正是我們進(jìn)展的有力對象，符合我們的進(jìn)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依舊不快，主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己

24、下去終端少。 四月依舊是輕輕走了，留下的我依舊在辛勤的工作，依舊在努力，在奮斗，在拼搏。五月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機(jī)會和市場，有了目標(biāo)才會進(jìn)展，有了動力才會進(jìn)步! 篇二：銷售四月份工作總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺20 xx年已經(jīng)過去了一小半，回顧四月份工作歷程，作為XX的銷售人員工作取得了肯定的成果，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特此做以下工作總結(jié)： 在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持關(guān)心下，我不斷加強(qiáng)工

25、作力量，本著對工作精益求精的態(tài)度，仔細(xì)地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜椆ぷ魅蝿?wù)，工作力量都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)。 做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品特別熟識了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展現(xiàn)自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽視。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在全部同行

26、中必不行少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清晰，究竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析推斷，建議客戶通過實地考察。 關(guān)于銷售狀況的分析： 四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培育有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。 我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)。 “不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人始終崇尚的，現(xiàn)在我的力量還不足，所以我要始終在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作

27、，努力生活，讓每天都是布滿盼望的。有人說過“態(tài)度打算一切”，簡潔而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛的工作，對于自己喜愛的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個樂觀向上工作態(tài)度是勝利的一個必要前提，所以我們要用百分之百的.投入到工作中去。 存在問題： 通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在很多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到準(zhǔn)時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于力量有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。 下月工作目標(biāo)：

28、 接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括XXX，XXX還有XXX這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也始終在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，我們要相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。盼望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。 四月份平安工作總結(jié) 便是把一個光陰段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總反省、總 評價、總闡發(fā)、總討論，并闡發(fā)造詣的不夠，從而得出引以為戒的閱歷。下面我為人人搜尋整理了四月份平安工作總結(jié)，盼望對人人有所贊助。 四月份平安工作總結(jié)1 四月份在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，安環(huán)處以

29、平安標(biāo)準(zhǔn)化扶植為切入點(diǎn)，以增加平安反省工作和員工平安教育培訓(xùn)為根基，增加隱患和整改，賡續(xù)進(jìn)步平安治理程度，實現(xiàn)了我公司穩(wěn)定的平安生產(chǎn)場所場面，現(xiàn)將四月份平安工作做如下總結(jié)： 一、 鼎力增加平安培訓(xùn)工作，盡力進(jìn)步全員平安意識和技能 四月份我們共平安教育培訓(xùn)347人，此中新入廠員工9人，轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)275人，煤氣操作人員培訓(xùn)13人，天車工辦證審證培訓(xùn)50人，全部顛末考試合格上崗，為在以后生產(chǎn)歷程中避開發(fā)生事故打下了優(yōu)越的根基。培訓(xùn)中我們普遍宣講平安生產(chǎn)司法律例、平安學(xué)問技能，通過不雅看光碟并結(jié)合有關(guān)平安報道和事故案例加強(qiáng)平安教育的直不雅性、活躍性，部分員工平安意識淡薄、平安學(xué)問匱乏的問題獲得了實時有效

30、的辦理，使員工平安思想意識和綜合素養(yǎng)有了進(jìn)一步進(jìn)步。 二、強(qiáng)化平安生產(chǎn)意識，扎實做好平安治理工作 四月份我們繼承完善和落實平安生產(chǎn)責(zé)任制，重點(diǎn)推行平安標(biāo)準(zhǔn)化工作。四月份我們要求各級平安治理人員仔細(xì)履行各自的平安職責(zé)，層層抓治理、層層抓落實，形成全方位的平安生產(chǎn)責(zé)任體系。四月份我們繼承對平安體系認(rèn)證進(jìn)行審核，監(jiān)督各類平安規(guī)章制度的實施，夯實班組平安治理根基，是人人明確職責(zé)，落實責(zé)任，完善標(biāo)準(zhǔn)化工作。 三、 強(qiáng)力推行平安隱患排查、整改工作 四月份我們強(qiáng)化日常平安反省，對160平燒、白灰窯工程、1080高爐的試車試生產(chǎn)進(jìn)行了全程監(jiān)護(hù)，對各類平安防護(hù)設(shè)施進(jìn)行了反省，共查出平安隱患46項，此中公司組織聯(lián)

31、查創(chuàng)造隱患10項。以上各項平安隱患全手下發(fā)整改看護(hù)相關(guān)單位進(jìn)行整改，并跟蹤隱患整改環(huán)境，做到整改率100%，預(yù)防和削減了各種事故的發(fā)生。四月份我們現(xiàn)場監(jiān)護(hù)49次，開具動火證60章，對軋鋼三線煤氣泄漏和煉鋼三期煤氣收受汲取進(jìn)行了現(xiàn)場搶修和監(jiān)護(hù)，打消了隱患，有效的包管了公司煤氣管網(wǎng)的正常平安運(yùn)行。 四、 增加員工勞動紀(jì)律反省，杜絕違章違紀(jì) 為了確保平安生產(chǎn)，使員工自覺遵守平安操作規(guī)程，杜絕違章違紀(jì)而引發(fā)的平安事故。四月份我們加大了對員工勞動紀(jì)律的反省和稽核力度，介入了公司組織的聯(lián)合查崗工作，共查處各種違章違紀(jì)23起并對其稽核，從而達(dá)到了教育和警示人人的目的。 五、 工傷事故環(huán)境 四月份發(fā)生重傷事故

32、一起，我們實時對受傷人員進(jìn)行了有效救治并依照公司稽核法子對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行了稽核。四月份我們組織了以前工傷人員的工傷認(rèn)定工作，對五人進(jìn)行了工傷認(rèn)定，通過工傷認(rèn)定對受傷人員后續(xù)治療獲得了有效的包管。 四月份已顛末去，我們當(dāng)然取得了必定的造詣，但我們的生產(chǎn)形勢仍舊是嚴(yán)峻的，我們的責(zé)任仍舊是重大的，我們將賡續(xù)完善平安生產(chǎn)責(zé)任制，繼承推行平安標(biāo)準(zhǔn)化工作，形成一級抓一級、一級向一級負(fù)責(zé)全方位平安責(zé)任體系，仔細(xì)履行平安職責(zé)，扎實工作，確保公司平安生產(chǎn)形勢持續(xù)更好的成長，有效的推動各項生產(chǎn)經(jīng)營平安順當(dāng)進(jìn)行。 四月份平安工作總結(jié)2 四月份的平安工作是在二月份盡力抓勤同學(xué)在校的行為規(guī)范和三月份構(gòu)建同學(xué)平安體系的根

33、基上扎實開展的，現(xiàn)就本月份的平安工作做以下總結(jié)。 一、老例工作常抓不懈。 1、做好平安大反省，每月進(jìn)行兩次，對學(xué)校的各個角落，尤其是曾經(jīng)存在平安隱患的地方重點(diǎn)過細(xì)反省。在反省中創(chuàng)造問題樂觀想法子辦理平安隱患。 2、近兩周應(yīng)用周一升旗鼓吹春季預(yù)防昆季口病的學(xué)問，勤洗手、勤通風(fēng)、吃熟食、曬太陽，每天堅持各班巡察兩次。 3、各班召開關(guān)于平安應(yīng)急學(xué)問的主題班會，在講堂上對同學(xué)進(jìn)行了應(yīng)急方面的教育，讓他們懂得了知道這些學(xué)問的需要性，掌握了常見突發(fā)變亂的應(yīng)急常識。 4、同學(xué)辦了一期平安伴我行的黑板報，渲染了學(xué)校的平安氣氛。 5、學(xué)校組織全體老師召開平安工作會議，學(xué)習(xí)關(guān)于平安應(yīng)急學(xué)問，明確平安應(yīng)急預(yù)案中每個

34、老師的責(zé)任和義務(wù)，進(jìn)一步熟識了應(yīng)對突發(fā)變亂中的法度模范和步驟。 6、關(guān)注同學(xué)路隊，實時了解路隊環(huán)境，為了更好的維護(hù)同學(xué)平安，老師在校門口組織同學(xué)快速通過門前路，要求同學(xué)在距路最右邊一米的范圍里手走，不得走到路中間。 7、增加同學(xué)平安學(xué)問方面的學(xué)習(xí)。通過德育處印發(fā)涉及火警，地震，中暑、摔倒踩踏等方面的應(yīng)急學(xué)問，讓同學(xué)在平安講堂上學(xué)習(xí)；組織同學(xué)班級召開平安伴我行的班隊會，通過生活中簡短的小故事，吸取了平安教訓(xùn)，同學(xué)受益匪淺。 二、開展平安應(yīng)急的演練運(yùn)動 同學(xué)學(xué)習(xí)了應(yīng)急常識后，組織同學(xué)探討面對阛阓、教授教化樓火災(zāi)、叢林火災(zāi)時該如何應(yīng)對，并讓同學(xué)在課堂里進(jìn)行了逃離火警現(xiàn)場的演練。通過運(yùn)動，使同學(xué)有了必

35、定的應(yīng)付突發(fā)變亂的心理籌備，切身體會了在緊急狀態(tài)下該怎樣冷靜岑寂快速的逃離，同時又培育了師生間相互共同的集體不雅念。 總之，通過我校師生的協(xié)作盡力，同學(xué)的平安行為慢慢規(guī)范，介入到自身平安防衛(wèi)行列中的同學(xué)也越來越多，層層監(jiān)管的平安體廈魅真正樹立了起來。平安工作是各項工作之本，應(yīng)常抓不懈，在以后的工作中，我們還會一如既往的看重平安，當(dāng)勤同學(xué)的貼身平安衛(wèi)士。 四月份平安工作總結(jié)3 為了仔細(xì)貫徹市當(dāng)局關(guān)于增加平安工作的指示精神，落實于洪區(qū)教育局學(xué)規(guī)章、除穩(wěn)患、保平安、創(chuàng)建平安學(xué)校運(yùn)動，確保學(xué)校平安平安協(xié)調(diào)，我們現(xiàn)將四月份平安工作總結(jié)如下，盼望.各界人士提出珍貴看法。 一、 組織學(xué)習(xí)，進(jìn)步熟悉。 為使全

36、體老師對平安工作有高度的熟悉，組織全體老師學(xué)習(xí)了于洪區(qū)關(guān)于開展學(xué)規(guī)章、除穩(wěn)患、保平安、創(chuàng)建平安學(xué)校的運(yùn)動的實施規(guī)劃和于洪區(qū)人民當(dāng)局辦公室201X22號文件，并號召全體老師按文件精神開展各項平安工作，并做好平安工作總結(jié)。 二、 樂觀開展平安教育運(yùn)動。 每班都召開以平安教育為內(nèi)容的班隊會。 學(xué)校出了一期以平安教育為內(nèi)容的板報。 進(jìn)行以平安教育為內(nèi)容的升旗儀式。 各班級不雅看交通平安教育電視片。 學(xué)校應(yīng)用廣播，用午休光陰對同學(xué)進(jìn)行平安學(xué)問鼓吹。 學(xué)校制作兩個平安教育的條幅。 三、 落實平安責(zé)任制，進(jìn)行平安自檢。 1、 學(xué)校各口對本身所負(fù)責(zé)的地方進(jìn)行自檢，各相關(guān)職能人員做好個人及工作總結(jié)。 2、 學(xué)校

37、領(lǐng)導(dǎo)班子成員又對食堂、體育器材、學(xué)校圍墻、茅廁、教授教化樓懸掛物、電線等全面反省一遍。創(chuàng)造東圍墻有裂痕，立刻進(jìn)行整修；學(xué)校門前橋防水坡有問題，也實時修整。 統(tǒng)計四月份工作總結(jié)供應(yīng)一篇月，為您供應(yīng)關(guān)心！一、工作概述依據(jù)公司高層管理領(lǐng)導(dǎo)的支配，負(fù)責(zé)對生產(chǎn)車間生產(chǎn)現(xiàn)場的統(tǒng)計工作人員的協(xié)調(diào)以及實習(xí)人員的現(xiàn)場統(tǒng)計工作的培訓(xùn)。二、本月工作內(nèi)容1、統(tǒng)計工作支配調(diào)研報表的審查三、本月存在的問題1、項目的主次不明確，目標(biāo)不明確，配置不明確，工作不明確，流程不明確，監(jiān)核不明確。2、部門職責(zé)不明確。3、組織機(jī)構(gòu)混亂，多頭領(lǐng)導(dǎo)與跨級管理嚴(yán)峻。4、詳細(xì)請見每日4月130日現(xiàn)場統(tǒng)計工作總結(jié)。四、本月我遇到的實際問題：略（

38、詳細(xì)請見工作日志）五、本月心得老板永久是對的。打工者永久是打工者，認(rèn)清和明白自己的身份和地位。堅決沒有穩(wěn)定的工作只有穩(wěn)定的力量，只有不斷的學(xué)習(xí)和積累才能長到老學(xué)到老。事不關(guān)己高高掛起，沒有必要將全部的問題、毛病挑出來，大家都是打工的，同在屋檐下，低頭不見抬頭見，得饒人處且饒人，不要將全部的人都得罪了，最終剩下孤家寡人，最終還是活不成，所以肯定要留意人脈關(guān)系，不要圖眼前的痛快，要吃得虧才能坐成一堆，要圓滑不要死板，何必讓自己活得太累。六、20 xx年05月份工作方案一、依據(jù)上級主管支配，按上級的指示辦事。依據(jù)上級的安排的工作任務(wù)盡最大的努力完成工作。小班四月份工作總結(jié) 我們要感謝家長對我們工作的

39、支持，樂觀協(xié)作主題準(zhǔn)時收集各種活動材料，使我們的各項活動能得以順當(dāng)開展。以下內(nèi)容是我為您細(xì)心整理的小班四月份，歡迎參考！ 小班四月份工作總結(jié)篇一 漂亮多彩的四月就這樣匆忙的過去了，在這春意盎然的季節(jié)里，孩子們徜徉在春的海洋里，他們在大自然中感受到了濃濃的春意，在教學(xué)活動中了解了春天的隱秘，四月的我們與孩子們是歡樂而充實的?，F(xiàn)將本如下： 車子是孩子們最喜愛的玩具之一，通過公路上的車、紅綠燈、車輪滾滾等活動，孩子們在看看、講講、玩玩中對各種各樣的車子有了初步的熟悉，知道了各種車子的名稱；知道了車子有2個輪子和4個輪子；知道了一些特別車子的特別本事，熟悉了110、119、120，我們很多家長也很支持

40、我們班級里的活動，當(dāng)我們介紹了這一主題活動之后，很多家長都讓孩子們將家里的玩具車帶來和小伴侶一起玩、一起觀看。在教室里布置汽車城的環(huán)境，通過停車場、公路上等一系列活動讓幼兒玩汽車、拼汽車、學(xué)做小司機(jī)，滿意他們對活動的愛好。在學(xué)做小司機(jī)、小警察的過程中，熟悉了斑馬線紅綠燈停車場車站知道了紅燈停、綠燈行；知道了行人過公路要走斑馬線，不能在公路上玩 我們還在教室里布置了一個停車場讓小伴侶按車子的大、小、顏色將車子進(jìn)行分類停放。孩子們通過一系列的活動，獲得了不少的閱歷，通過扮演獲得乘車的閱歷；還將了解了為什么要遵守交通規(guī)章及如何來遵守留意交通平安。同時我們結(jié)合季節(jié)特征開展了主題春天真漂亮的教學(xué)活動。在

41、春天真漂亮這個主題活動中，我們帶領(lǐng)幼兒開展了走進(jìn)自然擁抱春天的遠(yuǎn)足活動，孩子們在大自然中感受了春天的氣息，查找到了春天的小草、小花、小樹的微小變化。通過找春天，找草地等活動，二、衛(wèi)生保健工作四月，天氣變換不定，有時，暖和的陽光讓人感覺到好像夏天的腳步近了；有時，一場大風(fēng)大雨，又讓人感覺回到了初春，這樣忽冷忽熱的天氣最簡單生病。我們加強(qiáng)了對幼兒日常冷暖護(hù)理，準(zhǔn)時提示幼兒穿脫衣服，避開幼兒感冒。同時，我們對班內(nèi)環(huán)境和各種物品進(jìn)行徹底消毒，并做好午睡室的消毒通風(fēng)工作，削減細(xì)菌的滋生。我們還對來園的幼兒進(jìn)行細(xì)致的檢查，確保幼兒在園平安。 三、家長工作連續(xù)通過家長接送幼兒的時間和加校路路通兩種渠道，主動

42、向家長反饋幼兒在園生活、學(xué)習(xí)狀況，取得家長的協(xié)作和支持。充分利用家長資源，請家長關(guān)心幼兒收集有關(guān)花卉的圖文資料，要求家長利用星期天帶領(lǐng)幼兒外出，走進(jìn)春天的樹林，花園或田野，觀看觀賞春天的景色。引導(dǎo)孩子關(guān)心家人做一些力所能及的事，體驗擁有一雙能干的小手的驕傲感。 最終，我們要感謝家長對我們工作的支持，樂觀協(xié)作主題準(zhǔn)時收集各種活動材料，使我們的各項活動能得以順當(dāng)開展。 小班四月份工作總結(jié)篇二 四月，幼兒園里花紅柳綠，春意盎然，拂面的春風(fēng)使人沉醉。四月是花的世界，也是孩子們的樂園。在這春光明媚的四月里，我們苗苗班的寶寶們帶著滿心的喜悅追隨著春的腳步，譜寫著一幅幅屬于自己幼兒時代的美麗樂章。 四月，我們開展了豐富多彩的主題活動，有“多才多藝的手”、“我的本事真大”、“小小蛋兒把門開”“漂亮的春天”等。在“多才多藝的手”實施中，我們通過各種探究活動對自己的手產(chǎn)生深厚的愛好和劇烈的驕傲感，知道了自己小手的用處，對自己能干的小手感到特殊的驕傲。我們還學(xué)習(xí)使用小剪刀，嘗試用小手打開各種包裝袋、包裝盒。在“漂亮