《營銷策劃學(xué)》(B卷答案)

1、-營銷策劃學(xué)試題B（答案）題號一二三四五總分得分得分評卷人名：一、名詞解釋： （每題 4 分，共 20分）1.形象思維它是創(chuàng)意者依據(jù)現(xiàn)實生活中的各種現(xiàn)象加以選擇、分析、學(xué)綜合，然后進行策劃塑造的思維方式。號：2. 產(chǎn)品定位是指公司為建立一種適合消費者心目中特定地位的產(chǎn)品，所進行的產(chǎn)品策劃及系：營銷組合等活動年3. 核心產(chǎn)品是產(chǎn)品整體概念中最基本的層次，核心產(chǎn)品是指購買某一特定的產(chǎn)品時，追求級、的基本效用和利益，是顧客需要的中心內(nèi)容。專4.產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同類型產(chǎn)品之間質(zhì)的組合和量的比例。產(chǎn)品組合通業(yè)：常由產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目組成。5.供應(yīng)鏈 是圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金

2、流的控制，從采購原材料開始，到制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，最后由分銷網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中。得分評卷人二、單項選擇題（每題1 分，共 10 分）1.產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體中的（B）部分。A. 核心產(chǎn)品 B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品E. 期望產(chǎn)品2.企業(yè)產(chǎn)品進入成熟期后，為維持已有的市場地位，企業(yè)常采用（B）A. 低價格低促銷策略B. 低價格高促銷策略C.高價格低促銷策略D.高價格高促銷策略3.為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（B ）。A功能折扣B數(shù)量折扣C季節(jié)折扣D現(xiàn)金折扣4.企業(yè)決定令其各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱，這種品牌策略是（A ）策略A.

3、 個別品牌B 統(tǒng)一品牌C 分類品牌B 企業(yè)名稱加品牌5.新產(chǎn)品開發(fā)過程是從（C）開始的。A 商業(yè)分析B 產(chǎn)品研制C 產(chǎn)生新構(gòu)想D 產(chǎn)品概念的形成6.在商業(yè)企業(yè)中，很多商品的定價都不進位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為（A）策略A 尾數(shù)定價B 招徠定價C 聲望定價D 習(xí)慣定價7.生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，利用中間商銷售給消費者的，稱為（B ）。A 直接渠道B 間接渠道C 短渠道D 寬渠道8.工業(yè)用機械應(yīng)該采用（B）。A 長渠道B 短渠道C 寬渠道D 窄渠道9.頭腦風(fēng)暴法又稱為（D ）。A 智力激勵法B 排除策劃法C 定量決策法D 德爾菲法-第1頁共3頁-10.CIS 指的是（D ）。A

4、 視覺識別系統(tǒng)B 理念識別系統(tǒng)C 行為識別系統(tǒng)D 企業(yè)識別系統(tǒng)得分評卷人三、不定項選擇（每題2 分，共30 分）營銷策劃的原則包括（ABC ）。A 全局性原則B 戰(zhàn)略性原則C 穩(wěn)定性原則D 戰(zhàn)術(shù)性原則2.營銷戰(zhàn)略策劃主要包括（AB）A 市場定位策劃B 市場競爭策劃C 渠道策劃D 促銷策劃3.營銷戰(zhàn)術(shù)策劃主要包括（CD）。A 企業(yè)形象策劃B 顧客滿意策劃C 產(chǎn)品策劃D 價格策劃4.創(chuàng)意的特征主要有（ABCD ）：A 積極的求異B 睿智的靈感C 敏銳的洞察力D 豐富的想象力5.創(chuàng)意的方法主要有（ACD ）A 頭腦風(fēng)暴B 縱向思維法C 設(shè)問法 D 組合法6.常見的定位錯位現(xiàn)象主要有（ABD ）A 混

5、淆定位B 可疑定位C 充分定位D 不充分定位7.產(chǎn)品定位有許多不同的方法，主要有（ABCD ）。A 差異化產(chǎn)品定位法B 利益產(chǎn)品定位法C 分類產(chǎn)品定位法D 關(guān)系產(chǎn)品定位法8.市場定位的原則有（ABCD ）A 可衡量性B 實效性C 可接近性D 穩(wěn)定性9.消費者市場細分的依據(jù)有（）A 地理細分B 人文細分C 心理細分D 行為細分10. 根據(jù)企業(yè)在市場上的不同競爭地位，企業(yè)有（ABCD ）種市場角色定位可供選擇：A 市場領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略B 市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略C 市場跟隨者競爭戰(zhàn)略D 市場補缺者競爭戰(zhàn)略11. 新產(chǎn)品的分類主要有（ABC ）：A 全新新產(chǎn)品B 換代新產(chǎn)品c 改良新產(chǎn)品D 形式新產(chǎn)品12.

6、 企業(yè)可以采取的定價方法很多，根據(jù)與定價有關(guān)的基本因素，可歸納出（ABD ）基本的定價方法A 成本導(dǎo)向定價法B 需求導(dǎo)向定價法C 利潤導(dǎo)向定價法D 競爭導(dǎo)向定價法新產(chǎn)品入市的價格關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利進入市場，企業(yè)能否站穩(wěn)腳跟，能否取得較大的經(jīng)濟效益。常見的策略主要有(BCD) ：A 地理定價策略B 撇脂定價策略C 滲透定價策略D 滿意定價策略14. 常見的心理定價策略主要有（ABCD ）：數(shù)字定價策略聲望定價策略招徠定價策略習(xí)慣定價策略15. 直復(fù)營銷的方式主要有（ABCD ）：A 郵購目錄B 直接郵寄C 電話營銷D 電視營銷得分評卷人（每題 1020 分）四：簡答題分，共1簡答市場營銷與營銷

7、策劃的聯(lián)系營銷與策劃與市場營銷學(xué)都是關(guān)于營銷的決策活動， 可以說企業(yè)離不開營銷，營銷離不開策劃。菲利普科特勒曾講過，對于市場營銷學(xué)來講，經(jīng)濟學(xué)是其父，行為學(xué)是其母，而營銷策劃可以說：市場營銷學(xué)是其父，策劃學(xué)是其母。第2頁共3頁-2簡答企業(yè)走出營銷策劃誤區(qū)的對策1）企業(yè)要有良好的經(jīng)營理念2）策劃要善于尋找：盲點“3）加強企業(yè)營銷策劃人才的培養(yǎng)4）普及營銷知識，力薦優(yōu)秀的策劃案例5）決定營銷策劃方案后要堅定不移地執(zhí)行得分評卷人五、案例分析（本題20 分）國美 砍價 夜市4 月 3 日晚 18 時至 24 時，國美夜市準(zhǔn)時啟動，與以往夜市不同的是，在本次夜市中，國美邀請了知名當(dāng)紅主持人元元與潮東與消

8、費者共同進行家電商品砍價活動，全場產(chǎn)品全部參與砍價，參與人越多，砍價力度越大，價格就越低。如某一型號產(chǎn)品，10 個人購買打 8.8折， 30 人購買打 8.5折， 50 人購買打8 折， 100 人購買打 7.5折，人數(shù)越多優(yōu)惠幅度越大。據(jù)北京國美總經(jīng)理閻小兵介紹，社會知名人士主持砍價活動此前曾在國美電器的其他分部進行過， 并且取得了不錯的銷售成績，受到了消費者的歡迎。此次北京國美舉行的“砍”價夜市活動開創(chuàng)了京城首個銷售模式。潮東和元元作為著名電視節(jié)目主持人在京城老百姓心目中具有很大的影響力。此次活動中，潮東和元元作為知名主持人將憑借自己的影響力和公信力為消費者在國美爭取到盡量低的價格，而北京

9、國美為了配合此次活動，也將拿出大量的促銷資源以極低的價格回饋消費者。在潮東、元元帶領(lǐng)消費者砍價之前，北京國美給消費者策劃了一場非常有意思的拍賣活動，知名產(chǎn)品拍賣價格最低0 元起拍，康佳、長虹品牌彩電各一款128 元開始起拍；諾基亞、摩托羅拉名牌手機0 元起拍；科龍空調(diào)一款99 元起拍；冰箱一款88 元起拍，只要消費者敢于喊出愿意出的價格，就會有機會將低價格商品納入囊中。在拍賣與砍價活動之后， 就是國美禮品大派放的時間了。 本次禮品派發(fā)以抽獎的形式來進行，消費者只要購物滿 500 元即可參加抽獎活動，獎品為筆記本電腦、數(shù)碼相機和手機。據(jù)了解，國美夜市三部曲將分成三個時間段來進行，活動時間持續(xù)時間長、活動優(yōu)惠力度大將成為國美本次夜市活動的一大特色。此次假期的促銷活動，國美將打造新的京城家電市場價格盆地，夜市和團購活動除安貞店和馬甸鵬潤店為主會場外， 全城所有門店共同參與， 使消費者在全城都可以享受得到國美給予的讓利和打造的價格盆地。據(jù)