建材銷售年終工作總結(jié)以及計(jì)劃_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、建材銷售年終工作總結(jié)以及計(jì)劃建材銷售年終工作總結(jié)以及2020計(jì)劃(一)時(shí)光如白駒過(guò)隙,歷史的車輪飛馳而逝,2019年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò),伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐,回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,我作出如下工作總結(jié):一、工作回顧2019年是不平凡的一年,祖國(guó)六十九華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。1)加入xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近一載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟

2、爭(zhēng)的行業(yè),對(duì)我們公司品牌進(jìn)行了深入的了解。2)通過(guò)這一年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是皆知的,我們公司的仿古磚在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛。3)對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。二、工作計(jì)劃“用心工作、踏實(shí)做人”,一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè),但完美離我們總有一步之遙,經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力,工作沒(méi)大的起色,也沒(méi)大的失誤,平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題。1)加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈。2)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客

3、戶作出一定有效的對(duì)策。3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。4)自我解壓,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂(lè)觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn)。三、找好航標(biāo),定位人生“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),找到一條適合自己的路來(lái)走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端

4、的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持、固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)模咸觳回?fù)有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。歲月無(wú)聲,步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天,做好本職工作,爭(zhēng)當(dāng)自己的主人,明天定將更美好!建材銷售年終工作

5、總結(jié)以及2020計(jì)劃(二)自20 xx年x月x日進(jìn)入公司以來(lái),面對(duì)一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒(méi)有從事過(guò)真正的銷售工作,我用自己的方式、方法,在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下,在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握,并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),應(yīng)用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自己的技能。同時(shí),廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí),在x月底開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺](méi)有管材的銷售經(jīng)驗(yàn),只能從零做起,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題,及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事,一起尋找解決問(wèn)題的辦法和針對(duì)性的策略。到目前為止,我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目xx個(gè)。但在跟進(jìn)的過(guò)程中,有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟

6、失,從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對(duì)于管材市場(chǎng)了解的不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的辦法,在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如:客戶答應(yīng)把xx品牌指定進(jìn)去,疏忽防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作,本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面,對(duì)后期把握不牢固,客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí),從而導(dǎo)致丟單。說(shuō)起來(lái)也慚愧,到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,只做成了xx市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕ぁ⒅衳x世紀(jì)財(cái)富廣場(chǎng)、xx樣板間、xx幼兒園、xx家園,共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)?/p>

7、管材供貨,總計(jì)回款額:xxx。但對(duì)于我的目標(biāo)來(lái)說(shuō),還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō),從失敗中,我學(xué)到了很多東西,這些是我在平常的生活中根本無(wú)法掌握的。比如說(shuō)在營(yíng)銷中哪些知識(shí)是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu),有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。第二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。第三、專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧,所能夠總結(jié)到的東西,而非書(shū)面化的東西。第四、有沒(méi)有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來(lái)支撐你對(duì)這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)、面對(duì)復(fù)雜的人,所采取的一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒(méi)有一種意志力來(lái)支撐你對(duì)困難和失敗的看法。這是我感

8、到每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必須具備的。當(dāng)然,2019年是忙碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎(chǔ)的一年,為了2019年更好的發(fā)展。很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入xx,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為xx添磚加瓦!至此,心里充滿無(wú)限感激與期盼!自xx年x月x日加入xx至今已有x年之久,值此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到

9、xx產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶xx家,其中a類店面xx家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為xx萬(wàn)余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。xx家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。三、品牌的建設(shè)尤其重要:xx的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每

10、一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們xx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都視為金子,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):截止到xx年xx月xx日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款xx萬(wàn)元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)

11、份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人一年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中,成為一位合格的家庭成員。xx年品質(zhì)部工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃 撰寫(xiě)人:_ 日 期:_ xx年品質(zhì)部工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃 品質(zhì)部xx年工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事 大家晚上好! 時(shí)光荏苒,xx年很快就要過(guò)去了,回首過(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千 來(lái)xx工作已有兩個(gè)月,首先感謝各位同仁對(duì)我工作的大力支持與配合,本人會(huì)努力工作在實(shí)際工作

12、中發(fā)現(xiàn)并改善直至解決問(wèn)題,融入xx,做好xx,以“xx人”為榮。就算出到外面,知道xx的人都會(huì)豎起大拇指:“xx人,崗崗的”。下面我代表xxsmt品質(zhì)部對(duì)xx年xx的生產(chǎn)情況進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)匯報(bào),并對(duì)xx年針對(duì)xx產(chǎn)品的工作開(kāi)展進(jìn)行規(guī)劃 同xx合作已有三月,首先感謝xx電子對(duì)xx電子生產(chǎn)工作的大力支持與指導(dǎo),在xx公司的正確指導(dǎo)關(guān)注,以及xx領(lǐng)導(dǎo)帶頭、各級(jí)員工的積極努力下,克服層層困難,生產(chǎn)順利進(jìn)行,穩(wěn)步發(fā)展。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的磨合改善,生產(chǎn)線的優(yōu)化重組整合,人員的強(qiáng)化對(duì)口培訓(xùn),生產(chǎn)效率逐漸穩(wěn)步上升,根據(jù)生產(chǎn)效率測(cè)評(píng)每天可以達(dá)120萬(wàn)點(diǎn)以上。品質(zhì)方面從開(kāi)始15%上線不良率降低為2%以下,爐后直通率

13、控制在98%以上; 對(duì)爐后qc人員班別由線長(zhǎng)組織、主管主導(dǎo),每日對(duì)返機(jī)的樣品進(jìn)行開(kāi)會(huì)討論,增進(jìn)溝通,挖掘漏出的原因?qū)ΠY下藥來(lái)提高oqc直通率 ;aoi檢出的不良也從7%的不良降低為2%。物料方面也在漸漸好轉(zhuǎn)積極改善 一、首先下面由我對(duì)xx年xx月做xx產(chǎn)品以來(lái)所做的的工作和改善措施和改善跟蹤效果做一個(gè)簡(jiǎn)單的回顧 1、從xx月第40周在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和各位在座同事的努力下我們公司順利通過(guò)了xx汽車電子的審核,為公司蠃得客戶打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);2、在合作之前,xx公司對(duì)xx公司進(jìn)行制造過(guò)程審核,并提出了改善點(diǎn),在xx公司的努力下和xx的指導(dǎo)下,xx公司很快做出相應(yīng)改善。開(kāi)始合作之后,雙方都非常重視

14、這次業(yè)務(wù)合作,前期的互訪溝通每周進(jìn)行,目前雙方的合作已相當(dāng)順利;同時(shí)邀請(qǐng)我司相關(guān)人員定期到xx公司共同檢討質(zhì)量問(wèn)題以及相應(yīng)的改善措施。a、xx月份xx廠調(diào)入品質(zhì)后通過(guò)調(diào)整內(nèi)部管理激勵(lì)機(jī)制,smt生產(chǎn)內(nèi)部建立優(yōu)秀生產(chǎn)線和優(yōu)秀員工評(píng)比方案,;徹底打破以往干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的局面,從而調(diào)動(dòng)員工積極能動(dòng)性,增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感;對(duì)生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)了非常積極的作用;受到了領(lǐng)導(dǎo)職工的好評(píng)和歡迎。3、xx月份公司生產(chǎn)出每一批xx產(chǎn)品,因?yàn)槊恳淮紊a(chǎn),對(duì)xx產(chǎn)品不熟悉,經(jīng)驗(yàn)不足且沒(méi)有相關(guān)的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及品質(zhì)接受準(zhǔn)則,導(dǎo)致客戶上線不良率高達(dá)260000ppm及以上。4、9份通過(guò)更換錫漿改善機(jī)型電源

15、管理虛焊的品質(zhì)問(wèn)題,由之前的5%下降到0.5%,減少品質(zhì)隱患,從而更好的降低品質(zhì)成本;5、 xx月份由于客戶型號(hào)逐漸不斷增加,smt備料倉(cāng)舊的物料流程已不能滿足當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)需求;在全體物料員的努力下,在pmcxx經(jīng)理的支持下,對(duì)備料倉(cāng)按客戶、根據(jù)物料的使用性質(zhì)、p/n不同,汲取西威公司的先進(jìn)物料管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)庫(kù)存的所有物料進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)p/n區(qū)分定置,制作物料柜,用電子文檔和料柜進(jìn)行管理,每個(gè)物料都有相應(yīng)的位置,提高了找料的效率,大大提高了備料效率和生產(chǎn)效率;并編寫(xiě)了物料p/n存放標(biāo)示卡按機(jī)型、按a、b、c類的原則進(jìn)行重新建卡、帳,從而實(shí)現(xiàn)物料管理的系統(tǒng)化、方便化;物料控制方面得到一個(gè)很大的改善,得到

16、了xx方領(lǐng)導(dǎo)的肯定。幼兒園后勤工作計(jì)劃與工作總結(jié)一、工作計(jì)劃。(一)指導(dǎo)思想:進(jìn)一步貫徹落實(shí)幼兒園教育指導(dǎo)綱要精神,在新學(xué)期里,根據(jù)教育局及幼兒園的工作要求,提高思想認(rèn)識(shí),加快發(fā)展,不斷提高后勤服務(wù)質(zhì)量,為幼兒園穩(wěn)步持續(xù)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。(二)工作要點(diǎn):1、規(guī)范收費(fèi)行為。各項(xiàng)收費(fèi)要嚴(yán)格按照物價(jià)局及教育局的規(guī)定收費(fèi),這關(guān)系到學(xué)校、教育局的聲譽(yù),不僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)行為,而且是一個(gè)政治行為。做到嚴(yán)格的票據(jù)領(lǐng)用制度,并做好票據(jù)的核對(duì)工作。收費(fèi)結(jié)束后及時(shí)將票據(jù)上交學(xué)校財(cái)務(wù)室。2、狠抓安全,維護(hù)師生人身安全。(1)提高認(rèn)識(shí),切實(shí)加強(qiáng)安全工作制度的建設(shè)。對(duì)安全工作必須予以高度重視,把它擺上重要位置來(lái)抓,是重中之重

17、,建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,層層落實(shí)學(xué)校安全工作責(zé)任制,堅(jiān)持做到“預(yù)防為主,教育為先”。認(rèn)真開(kāi)展多種形式的安全教育活動(dòng),增強(qiáng)廣大教職員工的安全意識(shí)和責(zé)任感,防止麻痹思想,把飲食、交通、游泳、煤氣、火災(zāi)、水災(zāi)等安全知識(shí)內(nèi)容滲透到相關(guān)的教育教學(xué)中。(2)對(duì)幼兒園安全工作進(jìn)行隨機(jī)的定期的檢查與自查。落實(shí)有關(guān)規(guī)章和措施,重點(diǎn)做好飲食衛(wèi)生和園內(nèi)環(huán)境、設(shè)施及把好大門(mén)關(guān)等安全整治工作,加強(qiáng)規(guī)范管理,每月開(kāi)展一次深入全面的大檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)排除,不留后患。(3)本學(xué)期衛(wèi)生安全、幼兒就餐等檢查,主要以平時(shí)隨機(jī)檢查為主,主要對(duì)教室、午睡室、洗手間、專用室、食堂等進(jìn)行檢查,每?jī)芍芏ㄆ跈z查一次,每次周四檢查。3、認(rèn)真

18、做好衛(wèi)生保健工作。根據(jù)教育局衛(wèi)生局下發(fā)的20 xx年幼兒園衛(wèi)生保健工作意見(jiàn)的通知,結(jié)合本園實(shí)際切實(shí)做好以下幾項(xiàng)工作。(1)疾病預(yù)防。幼兒園衛(wèi)生保健工作的任務(wù)是保護(hù)幼兒的生命與健康,促進(jìn)其生長(zhǎng)發(fā)育,增強(qiáng)其體質(zhì),為幼兒全面發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。讓衛(wèi)生保健工作的任務(wù)目的真正落實(shí)到幼兒身上,促進(jìn)其身心健康發(fā)展。健康檢查防病,幼兒園要貫徹“預(yù)防為主”的衛(wèi)生工作方針,建立預(yù)防接種,消毒隔離,體格檢查,環(huán)境和個(gè)衛(wèi)生制度,完善各種防病措施,降低發(fā)病率,提高幼兒的免疫力,保護(hù)幼兒的生命和健康。把好晨檢關(guān),對(duì)體弱多病的幼兒保育員老師全天觀察,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)隔離及時(shí)治療,積極做好幼兒的期初期末體檢工作等等。(2)兒童營(yíng)

19、養(yǎng)。為了確保兒童健康,重視兒童營(yíng)養(yǎng)狀況,我們要嚴(yán)格執(zhí)行師生伙食分開(kāi)的原則,保證伙食費(fèi)和搭伙費(fèi)??顚S?,每月伙食費(fèi)開(kāi)支月底向家長(zhǎng)公布,每周向家長(zhǎng)公布帶量食譜,每月一次營(yíng)養(yǎng)計(jì)算及分析,確保兒童各種營(yíng)養(yǎng)的攝入量,做到合理膳食。保健老師制定食譜時(shí),力求營(yíng)養(yǎng)素搭配合理、均衡,品種多樣化,保證幼兒能夠從每日的膳食中得到符合標(biāo)準(zhǔn)的各種營(yíng)養(yǎng)素。食堂工作人員參與食譜的制定,可以保證食譜便于操作,易于烹制。炊事員和保健老師要堅(jiān)持深入班級(jí),實(shí)地觀察幼兒的進(jìn)餐情況,廣泛聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)和建議,不斷改進(jìn)工作。為更好地做好這項(xiàng)工作,本學(xué)期膳食委員會(huì)委員(要有一定的燒菜經(jīng)驗(yàn)),每月召開(kāi)一次會(huì)議,結(jié)合營(yíng)養(yǎng)分析情況,討論有關(guān)幼

20、兒營(yíng)養(yǎng)膳食方面的問(wèn)題。(3)消毒隔離。按衛(wèi)生保健要求配置消毒設(shè)備及藥品,保育員及后勤人員嚴(yán)格按照要求認(rèn)真做好常規(guī)消毒和突擊性消毒工作,一旦發(fā)生傳染病,立即采取有效消毒措施,確保兒童身心健康。4、加強(qiáng)保育員的管理。根據(jù)上學(xué)期具體工作情況,本學(xué)期重點(diǎn)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高保育員的思想認(rèn)識(shí)。明確保育的具體工作,保育員要負(fù)責(zé)本班房舍、設(shè)備、環(huán)境的清潔衛(wèi)生工作,在保健老師和本班教師指導(dǎo)下,嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園安全、衛(wèi)生保健制度。負(fù)責(zé)分擔(dān)區(qū)的衛(wèi)生及每天消毒,保證幼兒的足夠飲水量,切實(shí)做好所負(fù)責(zé)的班級(jí)工作。每天園部都有定期與不定期的檢查記錄。一切為幼兒健康成長(zhǎng)著想,進(jìn)一步細(xì)化各類人員崗位職責(zé),健全“安全檢查制度”、“

21、衛(wèi)生消毒制度”、“安全交接制度”,牢固樹(shù)立安全意識(shí),“安全壓倒一切,責(zé)任重于泰山”。同時(shí)加強(qiáng)安全工作考核力度,在各級(jí)評(píng)比中如出現(xiàn)幼兒安全責(zé)任事故視情節(jié)輕重實(shí)行一票否決制,并按有關(guān)規(guī)定作出相應(yīng)處罰。5、園產(chǎn)管理。(1)加強(qiáng)園容園貌建設(shè),因地制宜地開(kāi)展綠化美化工作,提高綠化品位,注意對(duì)草坪和花草樹(shù)木的養(yǎng)護(hù)工作,做好種植角的管理工作,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)優(yōu)美的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。(2)教學(xué)圖片、磁帶、雜志有專人負(fù)責(zé)管理使用,出借要做好登記,用后及時(shí)反還,防止資料遺失。領(lǐng)用環(huán)境布置、自制教具、學(xué)具等物品需登記,為用完材料自行保管好,等學(xué)期結(jié)束將剩余的材料歸還。各班錄音機(jī)、視屏儀、電視妥善保管。出借物品寫(xiě)借條。(

22、3)提高師生愛(ài)護(hù)公物的意識(shí),避免園產(chǎn)的人為流失,班級(jí)、辦公室物品有清單,期末核對(duì),核實(shí)結(jié)果列入教師考核。(三)本學(xué)期具體工作:二月:1、開(kāi)學(xué)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作保證新學(xué)期正常有序的開(kāi)學(xué)。2、按規(guī)定收費(fèi),做好收費(fèi)的自檢自查工作。發(fā)票本及記帳聯(lián)及時(shí)收交財(cái)務(wù)室。3、籌備開(kāi)辦放心班工作。4、保健老師加強(qiáng)晨間接待工作,密切觀察幼兒健康情況,發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)上報(bào)處理。5、準(zhǔn)備好各種材料,及時(shí)完成教室活動(dòng)室環(huán)境布置。6、全園安全大檢查,全面檢查教室、大型玩具、器械的使用情況。7、保健老師做好期初測(cè)量幼兒身高、體重的各項(xiàng)工作,及時(shí)統(tǒng)計(jì)匯總數(shù)據(jù)。三月:1、加強(qiáng)物品消毒工作,預(yù)防春季傳染病,保證幼兒健康。2、請(qǐng)婦保所醫(yī)生來(lái)園進(jìn)行健康知識(shí)講座。3、加強(qiáng)對(duì)保育員工作管理,提高保育工作質(zhì)量。4、天氣冷暖不定,請(qǐng)老師密切注意幼兒冷暖變化,提醒幼兒脫穿衣服。四月:1、做好市級(jí)青年教師評(píng)優(yōu)課的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。2、天氣冷暖不定,及時(shí)更換睡袋、晾曬被子、鞋子,加強(qiáng)消毒,預(yù)防春季傳染病、多發(fā)病。3、做好“家園歡樂(lè)運(yùn)動(dòng)會(huì)”的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。五月:1、天氣轉(zhuǎn)暖,活動(dòng)前后加強(qiáng)幼兒衣著管理,防止幼兒生病。2、做好青年教師評(píng)優(yōu)課的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。3、做好“六一”文娛慶?;顒?dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。六月:1、結(jié)算幼兒代辦費(fèi)、

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