平安福傳家寶計(jì)劃早會(huì)課件

1、平安福(2014版)躉交早會(huì)壽險(xiǎn)市場(chǎng)部2014年4月借力平安福傳家寶 進(jìn)軍高端市場(chǎng)本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對(duì)外使用1目錄2年齡偏大，集中在55-65歲之間年齡超上限，可介紹的產(chǎn)品極少，并且價(jià)格貴當(dāng)您想發(fā)展某位高端客戶時(shí)，是否有過(guò)這樣的煩惱？3有實(shí)力，有意向購(gòu)買高額保險(xiǎn)但面臨契調(diào)、財(cái)務(wù)審查等繁瑣手續(xù)4經(jīng)常應(yīng)酬、工作壓力大，身體狀況欠佳容易成為次標(biāo)體的加費(fèi)人群5有沒(méi)有一種產(chǎn)品既能夠解決你的煩惱，又能夠滿足他們的期待讓您成功拓展高端市場(chǎng)？7平安福傳家寶本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對(duì)外使用由平安福終身壽險(xiǎn)（躉交）或平安福終身壽險(xiǎn)（躉交）+平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）組成解決煩惱 滿足期待助您開拓

2、高端藍(lán)海8政策利好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)雙劍合并 搶占市場(chǎng)10三大政策利好，拓展高端市場(chǎng)什么是EM加費(fèi)？ 公司會(huì)根據(jù)客戶的健康狀況進(jìn)行綜合評(píng)估，結(jié)果以EM的數(shù)值表示，以此作為是否需增加保費(fèi)的依據(jù)。通常情況下EM 50后，會(huì)增加額外保費(fèi)，稱為EM加費(fèi)。而躉交平安福的客戶，可以享受Em1000萬(wàn)時(shí)，不能超過(guò)主險(xiǎn)保額的2倍20優(yōu)勢(shì)四、附加意外險(xiǎn) 杠桿效應(yīng)更明顯 李先生通過(guò)一次交費(fèi)，合同生效后意外身故總利益即可達(dá)400萬(wàn)元（保障至70歲），相當(dāng)于近6.4倍的保費(fèi)；自駕車/公共交通意外保險(xiǎn)金即可達(dá)600萬(wàn)元（保障至70歲），相當(dāng)于近9.6倍的保費(fèi)，翻倍更明顯，盡到對(duì)家庭的愛與責(zé)任。單位：萬(wàn)元總保費(fèi)與不同情況下身故金對(duì)

3、比約6.4倍約9.6倍212224123三項(xiàng)利益，促進(jìn)展業(yè)25利益二 、一錘定音，無(wú)續(xù)期壓力2013年平安人壽停繳/緩繳前6大因素原因調(diào)查 2013年，保費(fèi)部對(duì)續(xù)期停繳/緩繳情況的調(diào)查顯示，排在前6的停繳/緩繳因素中，有45%是因?yàn)榭蛻舻慕?jīng)濟(jì)原因，位列所有原因之首，這項(xiàng)客觀因素對(duì)續(xù)期傭金、繼續(xù)率獎(jiǎng)金等造成嚴(yán)重影響。27演示背景：男 40歲 平安福傳家寶主險(xiǎn)主險(xiǎn)保費(fèi)：304900元主險(xiǎn)保額： 100萬(wàn) 傭金合計(jì)：12196元尊越三年交保費(fèi)合計(jì)：304900元 主險(xiǎn)保額：3.86萬(wàn)首年傭金：9147元第二年傭金：2033元第三年傭金：2033元傭金合計(jì)： 13212元比例：尊越三年交傭金總和占尊越首年保費(fèi)比例為13%，1016元與尊越三年交首期保費(fèi)相比，僅為1%。利益三、保費(fèi)起點(diǎn)高，傭金很可觀單位：元平安福傳家寶主險(xiǎn)與尊越（3年交）傭金比較金額：平安福傳家寶主險(xiǎn)傭金僅比尊越三年傭金