采納瑞倍北京市場(chǎng)營(yíng)銷策劃簡(jiǎn)綱課件

1、采納.1999瑞倍北京市場(chǎng)營(yíng)銷策劃簡(jiǎn)綱瑞倍北京市場(chǎng)營(yíng)銷策劃簡(jiǎn)綱問(wèn)題對(duì)策定位品牌寫真廣告公關(guān)促銷媒體方案問(wèn)題目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知不清品牌無(wú)知名度.新產(chǎn)品有價(jià)格障礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,且有強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)不明確缺乏必要終端支持(含宣傳品,促銷)媒體投放力量分散,削弱了品牌滲透力總的來(lái)說(shuō)由于銷售管理較好,對(duì)市場(chǎng)有一定的推動(dòng)力,(但仍存在終端建設(shè)不足的問(wèn)題),然而由于對(duì)市場(chǎng)總體拉力太弱(廣告、公關(guān)、促銷），因而市場(chǎng)啟動(dòng)較慢。對(duì)策如何加大拉力？確定明確定位及賣點(diǎn)推出活動(dòng)吸引目標(biāo)人群的關(guān)注設(shè)計(jì).創(chuàng)意新的廣告組合集中媒體火力攻打市場(chǎng)展開對(duì)消費(fèi)者的教育定位領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群：頑固性胃潰瘍、十二指腸潰瘍，經(jīng)常復(fù)發(fā)的胃病人群。

2、（目前上市主要目標(biāo)）第二目標(biāo)群：胃酸、胃痛、腹脹等急需緩解癥狀者。賣點(diǎn)：三重功效的新型胃藥抑酸、保護(hù)胃粘膜、殺滅胃幽門螺桿菌。美國(guó)FDA 推薦療法：瑞倍與抗生素聯(lián)用，可根除HP，基本解決消化性潰瘍復(fù)發(fā)的問(wèn)題針對(duì)頑固性胃腸潰瘍，斬草除根！瑞倍關(guān)心倍至 步步到“胃”廣告（一）廣告手段1、集中目標(biāo)頑固性胃腸潰瘍，久病不愈,經(jīng)常復(fù)發(fā)者2、集中火力報(bào)紙廣告為主，配合軟 文、電視專題、終端廣告3、明確賣點(diǎn)三重功效新型胃藥，對(duì)潰 瘍斬草除“根”（二）廣告目標(biāo)第一階段：1、全面引起目標(biāo)人群的注意力，同時(shí)打消目標(biāo)人群的不信任感。2、以有力的、可信服的承諾促進(jìn)購(gòu)買第二階段：1、將廣告目標(biāo)放大至緩解癥狀者2、突出瑞倍的專家形象及溫情形象，全面樹立品牌（三）廣告訴求1、功能方面根治頑固性胃腸潰瘍2、品質(zhì)方面世界一流的醫(yī)藥機(jī)構(gòu)出 品，通過(guò)GMP認(rèn)證，品質(zhì)卓越3、精神方面給你真正治愈的希望， 帶給更健康、快樂(lè)、舒暢的生活公關(guān)目標(biāo)1、讓消費(fèi)者從不熟悉瑞倍到熟悉并產(chǎn)生好感2、讓醫(yī)生對(duì)源政公司及瑞倍產(chǎn)生好感與親和力3、讓營(yíng)業(yè)員對(duì)源政公司及瑞倍產(chǎn)生好感與親和力公關(guān)針對(duì)消費(fèi)者1、軟性的文章詳細(xì)介紹瑞倍，2、科普電視系列專題?！拔浮苯】?、手冊(cè)：針對(duì)胃病患者的小冊(cè)子，生動(dòng)有趣4、專家見面會(huì)（或義診）等等促銷大面積送試用裝及促銷卡有限量的免費(fèi)贈(zèng)