銷售部發(fā)言致辭匯總

1、第21頁 共21頁銷售部發(fā)言致辭匯總合作的最重要前提是互相信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得成功。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在互相猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，效勞于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。接下來是WTT為大家整理的關(guān)于銷售部發(fā)言致辭，方便大家閱讀與鑒賞!銷售部發(fā)言致辭1在這一個多月時間，苦痛歡樂，風(fēng)雨彩虹經(jīng)歷了很多。記得自己是二月份過來的，正好那天是正月x，我和幾個新同事去總部培訓(xùn)，二月十四號回來的，正好那天又是情人節(jié)。在培訓(xùn)期間，體會非常多，學(xué)到的也很多，公司培訓(xùn)

2、給我們的不僅僅是我們營銷的技巧，更注重的是做人的道理，這是公司培訓(xùn)給我的最大的感觸。對任何人，事都要有一顆感恩的心去面對。對任何事都要有一個良心的心態(tài)去面對。做任何事情都要學(xué)會換位考慮。思維方式?jīng)Q定行為方式!培訓(xùn)回來后，開場跟著走了一場ab會，當(dāng)時，天氣很冷，也是在金黃河賓館。還記得我發(fā)第一個單，印象非常深，那個叔叔在我前方能有200多米，我過去追了能有200多米，發(fā)第一個單雖然演練得很好，但當(dāng)我發(fā)的時候，還真的說不清楚。發(fā)單第二天就下大雪，我們積極性都很高，根本就沒影響到我們那種熱情，只是一種興奮，吃苦并存的感覺。在我們開發(fā)過程中，會遇到很多種情況，有的時候找了好久，腳都磨破了，終于找到了客

3、戶的住處，人家不讓進(jìn)門或者不在家。在這個時候我們就需要自己，團(tuán)隊來調(diào)整好自己，保持一種良好的心態(tài)，注重團(tuán)隊精神。還有的叔叔阿姨對我們很好，在一訪二訪三天的時間，就能建立起一種很親很親的那種感情，去他們家的時候，他們會給我們好吃的，跟他們聊天也很開心。給出門在外的我們帶來很大的溫暖。我很認(rèn)同一句話：想很容易，但是做很難!所以，我第一次訪客戶，我并沒有不敢進(jìn)門什么的，我是這么想的：同樣是人!并且我們是給他們帶去安康的，沒什么好怕的!進(jìn)門不知道該說什么?先進(jìn)門再說!每訪完一個客戶，或者沒訪的客戶。你都可以打 給經(jīng)理，或者老員工。因為很多問題，我們真的不知道該怎么去面對，我們的經(jīng)歷畢竟有限，一個人的才

4、能也是非常有限的，我們經(jīng)理，老員工都可以幫助我們!這就表到達(dá)了團(tuán)隊精神!我每訪完一個顧客都會給經(jīng)理打 ，或跟老員工共同討論，教給我如何去訪!這種團(tuán)隊協(xié)作給我銷售的成功起了很大的幫助!平時，我們在公司有什么工作上的問題，大家互相討論，互相交流，有什么不懂的就問!敏而好學(xué)，不恥下問，沒什么可丟臉的!畢竟，我們的經(jīng)歷少!每走完一場ab會，就要有一場會的效果!至少我是這么認(rèn)為的。我就是這么想這么做的!(在發(fā)單時，我們一般5-6點鐘就起床，一天都在外面跑，訪客戶又那么辛苦，至少我們得有點成效吧?能出貨那是最好的，能出貨我們自己就有提成拿，一場會的投入也會有所成效，即使沒有出貨，我們開發(fā)幾個好的會員，轉(zhuǎn)到

5、售后，以后出貨了，我們也會拿到提成，這也算是對自己很辛苦付出的一種回報吧)我們干銷售的賺得不是底薪，賺得是出貨量，提成，那才是我們的工資，一個月下來，你就可以算出你的工資是多少，光拿底薪，我們這個月一分錢都沒有賺到!剛進(jìn)公司時，干了一段時間，就有種被套在一個圈的感覺，有種想法，我是否在浪費自己的時間?那段時間，心態(tài)是出了很多問題，但是答案是肯定的，絕對不是浪費時間!做任何事情，都是靠一點一滴積累的，只有靠自己努力得到的東西才是最真實的!這是經(jīng)理對我說的，我也非常認(rèn)可。心態(tài)出了問題，我并沒有放在心里悶著，我跟經(jīng)理，老員工交流。他們了我很多東西，想法很多，但是只有踏踏實實的去做就對了!自從那次之后

6、，我就把心態(tài)擺正了。我同學(xué)還跟我說過，當(dāng)你想法太多，不知道該做什么的時候，那你就把眼前的事情做好，踏踏實實的去做!銷售部發(fā)言致辭2尊敬的各位經(jīng)銷商朋友們、先生們、女士們：大家早上好!春盈咸陽、龍騰方圓，一年一度的經(jīng)銷商大會又拉開了帷幕，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽方圓糖酒副食品全體員工向蒞臨這次大會的各位指導(dǎo)，向一直以來為西風(fēng)天子酒提供前進(jìn)動力的經(jīng)銷商朋友們，向長期以來關(guān)心支持天子酒開展的社會各界人士表示熱烈的歡送和衷心的感謝!希望能通過這次大會來表達(dá)我們最誠摯的感謝之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證西風(fēng)天子酒在你們的支持下所獲得的成績，我們愿意聽

7、到你們的心聲，改善我們的缺乏，最終我們希望通過這次大會加深互相之間的理解，增強我們的合作感情。自去年起，公司就開場對產(chǎn)品構(gòu)造進(jìn)展調(diào)整，針對良緣酒繼續(xù)完善全方位的效勞體系，嚴(yán)格市場管理，進(jìn)展價格控制，時刻注意同消費者的溝通，使良緣步入大市場化。在此根底上加大中檔酒的營銷推廣，七品、六品采取品鑒會、深度分銷等方式進(jìn)展市場拓展。面對愈演愈烈的市場競爭，我們今年的銷售重點要放在中高端價位產(chǎn)品上，以生存和競爭力進(jìn)步為標(biāo)準(zhǔn)，重新考慮我們自身的生存形式和競爭優(yōu)勢，著力打造御賜三品20 x年、御賜一品20 x年成為核心品牌。眾所周知，營銷不僅僅是銷售一個環(huán)節(jié)的問題，營銷應(yīng)該始終貫穿到整個企業(yè)行為中。企業(yè)的營銷

8、戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業(yè)行為風(fēng)范和行動細(xì)節(jié)。站在更高處，我們能看得更遠(yuǎn)，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進(jìn)的方向。一、打造系統(tǒng)營銷競爭力，實現(xiàn)團(tuán)購、通路、終端三大渠道的打破隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長，競爭環(huán)境的快速1、產(chǎn)品靜銷力，貨賣一張皮。俗話說 “品牌認(rèn)同消費者，廣告吸引消費者，包裝打動消費者。”包裝已經(jīng)改變了保護(hù)產(chǎn)品、傳達(dá)信息、方便運輸?shù)脑脊δ?，成為提升商品附加值、企業(yè)品牌形象、促進(jìn)銷售最直接、有效、快捷的方法。2、價格誘-惑力，“物美價廉”是硬道理。定價決策是所有營銷活動的焦點。品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價?；蛘哒f，包裝好

9、的會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”。目前，高端白酒漲價趨勢日益明顯，名酒復(fù)蘇后價格戰(zhàn)開場“高開高打”，我們要緊抓住中高端價位的產(chǎn)品銷售，盡量防止“低開低搏”的肉搏戰(zhàn)。3、渠道分銷力，做渠道有時比做品牌更實際。要嚴(yán)密與經(jīng)銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細(xì)作，對目的市場區(qū)域劃分，對通路中主要銷售網(wǎng)點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細(xì)致化和專業(yè)化效勞和管理，到達(dá)對產(chǎn)品銷售、競爭的全面把控，進(jìn)步產(chǎn)品在通路的覆蓋，在此根底上確立核心分銷戶，加強和分銷客戶的合作，指導(dǎo)、協(xié)助分銷客戶將銷售平臺下沉到基層網(wǎng)點，通過這些點的輻射、浸透，擴(kuò)大到更大范圍，從而形成面，然后確定新的點。由于受到前

10、期開發(fā)的點和面的影響，市場往往會加速度啟動，迅速形成新的面，并與先前的面連接起來，以此滾動推進(jìn)，市場得以迅速拓展。4、終端推介力，“臨門一腳”是關(guān)鍵。銷售不是“貨出去，錢進(jìn)來”的易事，銷售產(chǎn)品不是轉(zhuǎn)移倉庫，企業(yè)把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商把產(chǎn)品壓進(jìn)終端，假如消費者不購置，“臨門一腳”踢不進(jìn)球，還得重來，搞不好就得退貨。終端盤中盤形式充分地告訴國內(nèi)酒業(yè)公司怎么做好終端，但也要學(xué)會做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個酒店，而不在乎終端銷售多少產(chǎn)品,終端動銷要擅長整合和嫁接，如針對不同的宴請活動，可以與飲料、結(jié)婚用品、學(xué)慣用品相結(jié)合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店結(jié)合促銷，在促銷

11、上要把握時機(jī)“巧”促銷，如轉(zhuǎn)移促銷對象，如針對結(jié)婚的“免費送寶馬花車”、消費積分等。5、促銷刺激力，要擅長組合拳。促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力。要以消費者為中心，從“認(rèn)知促進(jìn)”上的產(chǎn)品品質(zhì)促銷活動、品牌形象到“行為促進(jìn)”上的有效鋪貨、生動化陳列、人員推薦等方面進(jìn)展組合，系統(tǒng)制勝。先改變消費行為，后改變消費認(rèn)知，資多，全面做;資少，集中做。6、傳播拉動力，貴在系統(tǒng)整合。階段性傳播為造勢，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告適宜，關(guān)鍵是要立體化、體系化的系統(tǒng)整合傳播形式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、

12、門店、電視等媒體上全面、系統(tǒng)的宣傳天子西鳳酒。同時要建立基于人們“交往互動、口碑和社群關(guān)系”上的軟傳播。7、團(tuán)購支持力，引爆流行。團(tuán)購的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導(dǎo)意見的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開發(fā)團(tuán)購市場，鎖定意見領(lǐng)袖才能更有效。當(dāng)一種思想或一種產(chǎn)品間隔 意見領(lǐng)袖越近，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢頭和可能性也就越大，意見領(lǐng)袖們通過其龐大的社會關(guān)系一定可以立即把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里，形成一種消費潮流。8、人員推介力，狹路相逢勇者勝?！蔼M路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導(dǎo)入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時，要敢于亮-劍，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志，“老黃?！钡奶?，“小

13、蜜蜂”的勤奮，將戰(zhàn)斗進(jìn)展到底。要告訴業(yè)務(wù)員，不要因為瓶蓋費低，客戶回絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應(yīng)該通過更多的手段啟動市場。9、品牌影響力，要敢于“亮-劍”。敢于“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業(yè)要敢于亮-劍，首先就要勇于“鑄劍”。總而言之：我們打造“營銷競爭力”，正是系統(tǒng)營銷形式的市場價值表達(dá)，我們要打造區(qū)域樣板市場，就必須全面打造這九大營銷競爭力，才能獲得區(qū)域市場系統(tǒng)優(yōu)勢，進(jìn)可攻，退可守，既能阻擊競爭對手，又能保護(hù)基地市場。二、加強細(xì)致化營銷，建立區(qū)域根據(jù)地樣板市場(一)建立區(qū)域根據(jù)地的六大原那么根據(jù)地市場與普通市場的營銷原那么不同在于它一定要符合聚焦原那么，通過聚焦

14、形成強大的穿透力，快速占領(lǐng)市場。1、市場聚焦原那么 市場聚焦是盡可能的收縮市場范圍，直到可以形成絕對優(yōu)勢為止。確定選擇根據(jù)地市場時，要滿足以下五個方面：條件一：有足夠的市場容量，條件二：不是對手的根據(jù)地，條件三：經(jīng)銷商的有效配合，條件四：可以撬動周邊市場，條件五：有一定的市場根底。2、產(chǎn)品聚焦原那么 產(chǎn)品聚焦原那么就是“單品打破“，拿御賜三品20 x年、御賜一品20 x年來講，就是要打出形象，要成為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品、核心品牌。假如一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因為分散資而形成所有產(chǎn)品都無力打破的現(xiàn)象。單品打破并不是只銷一個產(chǎn)品，而是主推一個主導(dǎo)產(chǎn)品。3、資聚焦原那么 根據(jù)地市場建立時投放政策最忌諱

15、“添油戰(zhàn)術(shù)”，要根據(jù)將來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資換時間“、“以資換市場”。“以十當(dāng)一“要搏不要試”。4、人員聚焦原那么 根據(jù)地市場建立要以將來銷量配置人員，要集中優(yōu)勢兵力畢全力于一役。5、爆發(fā)式打破原那么 爆發(fā)式打破的特點就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對手還沒來得及反響，已經(jīng)獲得了領(lǐng)先;第二，在終端和消費者形成一種氣氛;第三，爆發(fā)式打破可以瞬間喚醒終端和消費者的記憶，可以迅速占領(lǐng)終端的心智。6、網(wǎng)點動銷原那么 網(wǎng)點動銷原那么就是幫助分銷客戶把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去，形成銷售氣氛。新市場打破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動銷由誰做?主要由廠家和經(jīng)銷

16、商來做。動銷的目的就是增強終端的信心，把他們認(rèn)為賣不動的產(chǎn)品賣出去，幫助他們賣出信心。只要實現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點進(jìn)貨，市場就會形成良性循環(huán)。(二)加強細(xì)致化營銷，實現(xiàn)銷售的過程管理銷售過程管理的主要目的，就是要重視目的與實績之間的關(guān)系。在各市場明確了銷售任務(wù)，確立了銷售目的之后要順利實現(xiàn)的關(guān)鍵就在于兩方面： 一是區(qū)域經(jīng)理要詳細(xì)細(xì)致地將目的任務(wù)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商,再配合各項銷售與推廣方案，來協(xié)助業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商完成月度、季度、年度或產(chǎn)品、地區(qū)的銷售目的;二是要對銷售過程進(jìn)展追蹤與控制，通過對銷售過程的追蹤與監(jiān)控，確保銷售目的的實現(xiàn)。銷售過程管理的一大關(guān)鍵，就是要把過程管理當(dāng)中的時間管理，從過去的年

17、度追蹤細(xì)化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業(yè)務(wù)人員裝備衛(wèi)星定位設(shè)備，從而更詳細(xì)的理解日常銷售工作的動態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動中出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問題，立即解決?？偠灾?，在今天這如火如荼的市場競爭中，判斷市場營銷才能的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是打得贏，打得贏的標(biāo)準(zhǔn)就是覆蓋率、占有率、銷售額，打不贏就有問題，就要查原因，就要調(diào)整，這就是我們要做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。我們只要把營銷之勢營造出來了，不想銷售都不可能，造勢是至關(guān)重要的。這里所說的“勢”是指形勢，并不是虛張聲勢，我們要靠實力。我們要以變求變，變中生存，變中開展，變中長大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路

18、，讓我們攜起手來以更遠(yuǎn)大的思路，更開闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強。謝謝大家!銷售部發(fā)言致辭3首先，選擇了營銷行業(yè)，不會讓你絕望，x公司x行業(yè)更不會讓你絕望。營銷是前途遠(yuǎn)大的行業(yè)，開展?jié)摿κ呛甏蟮?，努力是無止境的，宏大的才能進(jìn)步而安康行業(yè)又是繼it行業(yè)，將來唯一一個可以超過it行業(yè)的!我們剛畢業(yè)的大學(xué)生，(或者剛踏入社會不久的我們)一營銷行業(yè)為起點，以此為契機(jī)，是最能進(jìn)步我們自身才能適應(yīng)這個社會，完成從學(xué)生到社會這個轉(zhuǎn)折的過程，x公司不僅能給我們提供這個平臺，并且還能給我們提供一個廣闊的開展平臺。公司尊重人才，更注重培養(yǎng)人才，從一個普通員工，提升為我們x市場部

19、的經(jīng)理，只要你們堅持努力，下一個被提升為經(jīng)理的就是你。x公司是一個很有愛心，為中老年人提供安康的公司，而我們x的員工是通過我們的努力和汗水來帶給顧客安康的。做我們開發(fā)工作的是很辛苦的。但是，我們工作是為了自己!而不是為了公司去做!我們要保持一種為自己工作，公司是自己的公司的心態(tài)去工作。要么就不做，要做就要全力去做!做到最好!所以，我們要相信公司，相信產(chǎn)品，最重要的是相信自己!在今后的工作中，我想送給大家倆個詞：堅持 ， 心態(tài)在工作上，我們要有堅持下來的勇氣和毅力，付出才有回報，但是不付出絕對沒有回報!只有堅持，我們才能從量變的積累產(chǎn)生質(zhì)變，把優(yōu)秀變成一種習(xí)慣。學(xué)會堅持?？繉嵙慝@得尊重。另一個

20、就是心態(tài)，營銷是一個充滿激情的行業(yè)，但是它同樣需要我們有一個良好的心態(tài)。(在今后開發(fā)工作做任何事情，包括每一個細(xì)節(jié)，我們都要有一個積極的心態(tài)去面對)雖然，我們不能選擇工作內(nèi)容，但是我們卻可以選擇工作態(tài)度。當(dāng)你覺得自己行，你才能成功，要對自己有信心!我們要在平凡的崗位，通過不斷的努力，去獲得不平凡的業(yè)績。在今后的工作中，我們將會遇到各種各樣的困難，在這個時候，我們就要調(diào)整好自己的心態(tài)去面對，去克制，去戰(zhàn)勝他!再談一下，我在公司一個多月的體會吧。進(jìn)公司這一個多月期間，獲得過成績，也犯過不少錯誤，苦也沒少吃，但是我還是堅持下來了。并且今后將堅決不移的在x公司來實現(xiàn)自己的夢想!可以說，剛進(jìn)公司那會，跟

21、大家一樣，對營銷這個行業(yè)非常生疏，心里也沒有一個職業(yè)定位。我從沒想過自己會做營銷。當(dāng)然，也有很多想法，是否通過不斷的跳槽來找到合適自己的職業(yè)定位，來學(xué)習(xí)和鍛煉自己，還是說呆在一個公司，把自己的才能，自己的錯誤全都磨練出來?但是，最后我還是留下來了。頻繁的跳槽是一把雙刃劍，在尋找自己職業(yè)定位的同時，也喪失了很多時機(jī)，那種流動性對我們自己是一種很大的傷害!在我們公司，最根本的生活費是保障下來了。并且提供應(yīng)我們住處，我們剛畢業(yè)踏入社會不久。學(xué)得不就是一個社會經(jīng)歷嗎?干營銷，這種社會才能絕對可以培養(yǎng)和鍛煉出來，它包括：社會交際才能，溝通才能，觀察才能，應(yīng)變才能，心理承受才能，吃苦的才能，團(tuán)隊精神的氣氛

22、，個人成功的喜悅等等。我們從事保健行業(yè)，最起碼學(xué)到了很多病理知識，學(xué)會如何保健，平時有一個合理的膳食，如何預(yù)防各種慢性疾病，我們回家后，可以給自己的爺爺奶奶，爸爸媽媽講講這些保健知識，最起碼讓自己的親人都有一個安康的身體不是?銷售部發(fā)言致辭4尊敬的各位來賓、各位同事、女士們、先生們，大家下午好!首先感謝公司給了我這個展示自我的舞臺，一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動?；厥走^去、對我們農(nóng)資人來說這一年就要過去了，而我的思緒還在延伸。對上海易施特公司這種與生俱來的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。我如今談?wù)剰氖聽I銷這么多年的深切感觸，對自己也算是個今年的總結(jié)吧!想當(dāng)年初次來到上海易施特公司時 ，對

23、農(nóng)資這一行幾乎是一無所知，更談不上農(nóng)資營銷了。雖然學(xué)習(xí)化工專業(yè)，有一定的根底，但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。實事求是的說當(dāng)初的我并不喜歡做銷售，看到那么多營銷人在他鄉(xiāng)頑強的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一個穩(wěn)定的工作。和許多初涉商海的營銷人一樣，我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運、獲得、變化、堅持卻讓我一直對生活、對營銷充滿著感恩。通過幾年的努力，認(rèn)識到了許多農(nóng)資界的朋友，有交流經(jīng)歷的、有討論營銷成長的;有訴說人生坎坷的;更多的那么是鼓勵的話語。記得有人說過銷售人要 “走過千山萬水，說過千言外語，歷盡千辛萬苦，用過千方百計”!這就是營銷人的真實寫照。初進(jìn)上海易施特公司營銷隊伍時，

24、感覺到迷茫，很多時候不知道如何著手，心里實在沒底。我的優(yōu)勢在哪里?沒有經(jīng)歷的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默，行動證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及指導(dǎo)的認(rèn)可。感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西，開場了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃?！白鲎钣兴枷肓Φ膯T工” 是我給自己的目的。喜歡讀銷售與市場，更喜歡在市場上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、考慮一些問題。透過表象的東西，經(jīng)過實練檢驗、總結(jié)經(jīng)歷、創(chuàng)新體驗并付諸行動; 漸漸提升了自己的綜合素質(zhì)和營銷技能。其實，很多的時候我總認(rèn)為經(jīng)歷多少并不重要，重

25、要的是我們在經(jīng)歷中考慮些什么，做了什么。 記得在以前讀過白巖松的痛并快樂著那本書，當(dāng)時很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強說愁。想不到如今竟成了我營銷最大的感受?！巴础眴?還真有點。銷售中得到了很多東西，但也失去了很多。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí)，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營銷是一門折騰人的學(xué)問，我覺得頗有道理。是的，營銷很累，生活很苦。假如沒有品味酸甜苦辣的精神，也許它每個環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。這么多年來讓我拋卻了喧嘩與急躁，學(xué)會了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的堅持，而我又得到了什么?有時候我想到了放棄。冥冥中總覺的生命中某些東西是命中注定的。心中的夢想讓我學(xué)會了堅持

26、。多年來所有的酸甜苦辣我都是自己一個人默默承受，經(jīng)歷告訴我：“剩者為王”，人只有在一個崗位上能韜光養(yǎng)晦、忍辱負(fù)重、耐住寂寞、守得貧寒，才有可能成為最后的贏家有成功的經(jīng)歷，也會有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在20 x年，為了趕任務(wù)、沖銷量。在部分市場上賒帳太多，在沒有很好地考察市場、考察客戶的前提下，把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個客戶，到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營，最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓(xùn)是深入的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價?！笆朗露疵鹘詫W(xué)問，人情練達(dá)皆文章”，也就是說關(guān)系也是消費力。良好的人脈讓我在公司里成長，朋友們的友誼卻能讓我永遠(yuǎn)感動。我總在想很多

27、人經(jīng)歷了風(fēng)雨卻沒有見到彩虹。付出了卻不一定成功。那么什么才是一個人的成功之道呢?1)態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定將來”。 “播下一種思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習(xí)慣。播下一種習(xí)慣，收獲一種性格。播下一種性格，收獲一種命運。”因此做農(nóng)藥銷售這項工作，尤其在上海易施特公司這個上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要。2)學(xué)習(xí)成就將來。營銷人需要廣袤的知識和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改良，我們的頭活水才不會枯竭。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析p ，不斷積累經(jīng)歷，以后才可能就會少犯一些類似的錯誤。營銷的程度才能不斷進(jìn)步。才能不斷超越別人、在

28、將來的競爭中立于不敗之地。做一件事情，悟一個道理。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進(jìn)步。3)成功于堅持。堅持是一種大德，成功是一種習(xí)慣。我們要經(jīng)常不斷地對營銷的感悟做些總結(jié)。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時的記錄下來然后總結(jié)學(xué)習(xí)。許多的成功都是平時積累的結(jié)果。生活總有太多的不如意，可這就是現(xiàn)實，你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是 “心靜，思遠(yuǎn)，志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽，有淚水也有失敗，這些都成為過去。營銷了我如何規(guī)劃人生、獲得時機(jī)、考慮憂患?？傄詾?，人有時候需要一點堅持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅持一下，等你走過了這個過程再回過頭看，我們也許得到的會更多。公司要開展，員工要成長!溫暖的20 x給我們留下了太多的感動!新的一年在上海易施特公司前進(jìn)的征途中更會意氣風(fēng)發(fā)。我們期待著!20 x年的成績即將成為歷史，20 x年又是充滿希望和美妙的一年。從上海易施特公司將來的開展藍(lán)圖上，大家可以看到，我們將開展成一個注重研發(fā)和營銷的、多元化的大公司。我相信，只要我們大家眾