銷售助理崗位職責(zé)和要求

1、Word 銷售助理崗位職責(zé)和要求 銷售助理是個門檻很低的職位，許多剛（畢業(yè)）的高校生都會對這個職位躍躍欲試。對于想應(yīng)聘銷售助理職位的求職者，需要事先了解一下這個職業(yè)。下面是我給大家?guī)淼匿N售助理（崗位職責(zé)）和要求，盼望能夠幫到你喲! 銷售助理崗位職責(zé)和要求 職位描述： 1、維護(hù)阿里巴巴電子平臺、發(fā)布產(chǎn)品信息和處理詢價(jià)等; 2、利用各種（渠道）開拓國內(nèi)市場，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣揚(yáng)推廣; 3、幫助業(yè)務(wù)員完成訂單狀況，主要工作是跟單; 4、完成主管布置的其他工作。 崗位要求： 1、具備基本的辦公自動化軟件應(yīng)用力量; 2、工作細(xì)致仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，富有團(tuán)隊(duì)合作精神; 3、有良好的語言、文字表達(dá)力量，擅長溝通、協(xié)

2、調(diào)人際關(guān)系; 4、居住地離公司近者優(yōu)先。 銷售助理（面試）技巧 一、了解銷售助理崗位職責(zé) 銷售助理是主管的助手，幫助主管做好管理工作，同時要充分發(fā)揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培育和提高自立工作力量。隨時為銷售部供應(yīng)精確 的信息，并準(zhǔn)時精確 地將銷售狀況反映在“銷售狀況一覽表”。每天下班前進(jìn)行工作日志匯總，每一月作一次有關(guān)銷售量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，交與主管作完分析（報(bào)告）后上報(bào)經(jīng)理。 二、銷售助理面試問題（總結(jié)） 一)基本素養(yǎng)與工作態(tài)度 1、你認(rèn)為一名銷售人員需要什么樣的素養(yǎng)?性格上需要哪些性質(zhì)? 2、你如何看待這個聘請行業(yè)? 3、你如何理解銷售過程中的團(tuán)隊(duì)精神? 二)業(yè)務(wù)水平與技巧?

3、1、談一談接待客戶的流程? 2、當(dāng)你的部門向一個重要的大客戶發(fā)貨1000箱，但由于本公司自已的錯誤，結(jié)果發(fā)了1100箱，客戶默認(rèn)了，你怎么處理? 3、你幫助經(jīng)理進(jìn)行一場重要的談判，這個過程中你要做的是什么?你的角色是什么? 4、請列舉一份銷售協(xié)議的主要內(nèi)容。 三)忠誠度、價(jià)值取向及其他 1、你為何重新求職? 2、你對原來公司的銷售經(jīng)理有何看法? 3、業(yè)余時間你通常用來做什么? 4、高薪、晉升、表彰你會選擇哪一種? 三、企業(yè)聘請銷售助理面試考察點(diǎn) 1、忠誠度：面臨跳槽面試者，企業(yè)更重視員工的忠誠度。在近日聘請會中，面試官針對銷售助理求職者就提出了“請分析職業(yè)技能和忠誠度哪個對企業(yè)更重要”的問題。

4、 2、實(shí)踐力量：在注意同學(xué)學(xué)習(xí)成果的同時，相當(dāng)多的企業(yè)特別重視應(yīng)聘者的實(shí)踐經(jīng)受。如在校期間實(shí)習(xí)、兼職、家教的（閱歷）都是積累社會閱歷的好機(jī)會，這都應(yīng)當(dāng)受到企業(yè)的重視。 3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：經(jīng)營規(guī)模宏大的名企往往特別重視員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。例如聯(lián)想集團(tuán)人力資源部的有關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，該公司尤其歡迎具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的應(yīng)聘者。 4、對（企業(yè)（文化）的認(rèn)可程度：企業(yè)在聘請過程中經(jīng)常會考慮到員工是否能夠認(rèn)可和適應(yīng)當(dāng)企業(yè)的價(jià)值觀和企業(yè)文化，這將打算員工是否能夠很好地為企業(yè)服務(wù)。例如通用電氣有限公司在聘請中要看同學(xué)是否喜愛、是否認(rèn)同GE的價(jià)值觀，即“堅(jiān)持誠信、注意業(yè)績、渴望變革”。 四、銷售助理面試留意事項(xiàng) 首

5、先，你要清晰你所應(yīng)聘的這個職位的工作內(nèi)容。銷售助理其實(shí)是一個行政方面的工作，涉及到的工作內(nèi)容比較繁瑣和雜亂。你首先要了解自己能否勝任這個工作，由于聘請單位肯定會考察你是否了解這個工作，是否適合這個工作。管理客戶檔案、整理銷售報(bào)表、收集市場信息并作出分析報(bào)告、做好客戶的來訪和來電記錄工作、做好會議記錄、隨時供應(yīng)給銷售主管他所要的材料以及銷售部門的日常事務(wù)的管理工作。對這些工作的熟識程度，是面試官對求職者重點(diǎn)考察的一個方面。 其次，留意表達(dá)和溝通力量。銷售助理是一個承上啟下的職位，既是部門內(nèi)部各種信息的傳達(dá)者，也是各種關(guān)系的協(xié)調(diào)者。銷售助理必需具備良好的語言表達(dá)力量和溝通協(xié)調(diào)力量，這個崗位就像一個

6、潤滑劑，使整個部門處于一個良性循環(huán)的狀態(tài)。若缺乏這方面的力量，則會讓部門上下消失各種溝通不良協(xié)調(diào)不一的混亂狀態(tài)。所以溝通和表達(dá)力量也是聘請方對求職者比較重視的一個考察點(diǎn)。 再次，留意考官對性格方面的考察。對部門內(nèi)部資料的統(tǒng)籌管理是銷售助理的一個重要工作內(nèi)容。聘請者需要一個細(xì)心、急躁、處事謹(jǐn)慎的人來做這份工作。求職者應(yīng)在相關(guān)的問題上表現(xiàn)出這些性格特點(diǎn)。此外，樂觀樂觀的態(tài)度也會成為求職者一個勝利應(yīng)聘的砝碼，由于銷售助理要面對的工作繁瑣雜亂，人事也相對簡單，需要承受相當(dāng)大的工作壓力。一共性格消極脆弱的人并不適合這種工作，求職者應(yīng)在面試中留意這個方面。 求職者大方得體的穿著、具有親和力的儀容都是給面試

7、官留下深刻印象的方面。把握好這些銷售助理的面試技巧，充分的為面試做好這些預(yù)備，可以讓銷售助理的勝利幾率提高許多。 銷售助理應(yīng)具備的力量 1.承壓力量。銷售人員肩上扛著巨大的銷售指標(biāo), 身后有主管經(jīng)理一次接一次的督促,面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難,一些人感到迷茫和懊喪,或放棄,或消極工作,結(jié)果自然是離勝利越來越遠(yuǎn)。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名銷售人員,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的力量。 2.分析力量。銷售人員要具備對市場機(jī)會的敏銳分析力量，學(xué)會發(fā)覺市場機(jī)會,在與競品的戰(zhàn)斗中脫穎而出。 3.溝通力量。把自己的觀念、信念、方案、 （方法） 推銷給上級、下級和客戶是銷售人員最重要的力量之一。而良好的溝通力量是贏得他人支持的最好方法。實(shí)踐告知我們，銷售中的很多問題都是因溝通不暢造成的。 作為一名勝利的銷售經(jīng)理人和培訓(xùn)師，賈昌榮先生認(rèn)為銷售人員要具備以下力量：學(xué)問力量(了解行業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)等方面學(xué)問)、調(diào)研力量(如區(qū)域市場考察、評估)、推斷力量(如在設(shè)立經(jīng)銷商時總要優(yōu)中選優(yōu)，要具備推斷客戶素養(yǎng)的力量)、表達(dá)力量(能把事情說清晰)、推銷力量(如百事銷售人員在為經(jīng)銷商實(shí)施助銷過程中，為批發(fā)商拿訂單)、談判力量(如