地產(chǎn)招商策劃書最全

1、東盛步行街招商策劃報告一站式購物中心（shoping mall ）2006 年5月18日東盛步行街招商策劃報告城市商業(yè)功能配套中心 . 新財富中心（2006 年 6 月 2007 年開業(yè)）目錄總綱一、招商策劃（一）項(xiàng)目整體定位（二）招商策略二、招商計劃（一）統(tǒng)籌計劃內(nèi)容（二）招商計劃執(zhí)行時間表（三）媒體計劃表附錄總 綱我們的工作思路：精心準(zhǔn)備、高唱實(shí)打、團(tuán)隊(duì)合作、徹底執(zhí)行、全面勝利我們要做的事：圍繞招商目標(biāo)的整體解決方案我們要達(dá)到的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)開業(yè)招商 90%，力爭 100%。為步行街開業(yè)運(yùn)營奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。第一部分招商策劃一、項(xiàng)目總定位（一）統(tǒng)一宣傳口徑1、宣傳總精神：城市商業(yè)新財富中心2、順

2、應(yīng)城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重。3、搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與廣場共同構(gòu)筑城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)城市商業(yè)全面升級。4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國際商業(yè)模式和本地文化，為人民和國內(nèi)外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的商業(yè)第一街！5、近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔s

3、hoppingmall ，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新的真正核心商業(yè)區(qū)。（二）招商定位作為及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall, 我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。（三）業(yè)態(tài)定位吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合消費(fèi)文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街（開放式shoppingmall ），滿足各界人士的消費(fèi)需求。二、招商策略（一）業(yè)態(tài)設(shè)計先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)準(zhǔn)確

4、、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營要始終堅持 全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合 先進(jìn)理念。在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。堅決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)！由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占 50左右，餐飲娛樂休閑（小店）占 30%左右，品牌專賣店占 20左右。（二）先確定主力店，再全面招商考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了 先確定主力店，再全面招商 的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前

5、招商，其它隨后進(jìn)行。（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。（四）人員、媒體、大型主題活動立體化 整合宣傳推廣策略 在市場宣傳推廣方面，實(shí)行 整合推廣策略 ，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動。關(guān)鍵性招商活動如下：招商發(fā)布會暨

6、主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項(xiàng)目推介會、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會等。（五）招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制為把招商計劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量；對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價值

7、最大化。堅決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。第二部分招商計劃一、統(tǒng)籌計劃內(nèi)容統(tǒng)籌計劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業(yè)。（一）招商階段劃分、招商目標(biāo)和時間安排階段劃分： 招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營調(diào)整階段四個階段。招商目標(biāo) ：由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：1、截止到 2006 年 12 月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪 70% 。2、截止到 2007 年 5 月，基本完成招商任務(wù)。3、截止到 2007 年 5 月底，商

8、家開始入場裝修，為開街做準(zhǔn)備。力爭8 月底，確保 9 月份一定開街。為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2006 年 5 月開始執(zhí)行，截止到2007 年開業(yè)。具體工作安排見下面的計劃執(zhí)行時間表。（二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。目前，新聘 3 人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計，組建了一個招商二部，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)

9、化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個10 人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。一個團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：1、五個核心理念的培訓(xùn)。2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。3、項(xiàng)目知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對項(xiàng)目有一個清楚的認(rèn)識。4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）。（三）招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的

10、是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：1、地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖副總裁營銷總監(jiān)招商總監(jiān)策劃部盛胤招招招招天龍商商商商代代一二三四理理部部部部公公司司2、招商人員主要工作職責(zé)（1）招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1 人（2）招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作：3 人（3）招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作：2 人（4）招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作：2 人5）策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。一名策劃，一名設(shè)計。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名。（

11、6）此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運(yùn)營期的架構(gòu)，屆時提前3 個月報人力資源部。招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。（1）招商人員獎勵政策的建立（2）招商人員處罰政策的建立（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等附：人員薪酬及獎勵方案一、人員薪酬（建議）：1、一般人員： 1500 2500 元/月（月薪）2、主管： 3000 元/月（月薪）3、經(jīng)理（暫不設(shè)，今后可從現(xiàn)有人員中提拔）4000 元/月（月薪）二、人員獎勵方案（建議）1、整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。2、其中招商

12、人員按年租金收入的2.5%提取獎金 .3、其中其他團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員按年租金收入的1.5%視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由地產(chǎn)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)分配。4、此項(xiàng)獎勵方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。（四）相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備（1 ）招商手冊（已有）和招商說明書（2 ）租賃合同（3 ）委托經(jīng)營合同（4 ）定租確認(rèn)書（5 ）招商委托書（6 ）招商流程表（7 ）招商文案（8 ）退房申請表等（9 ）授權(quán)委托書等以上文本見附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫?。ㄎ澹┱猩谭绞健⒛繕?biāo)客戶的確定招商方式：1、項(xiàng)目招商發(fā)布會2、項(xiàng)目推介洽談會3、大型零售連鎖會議4、登門拜訪5、網(wǎng)絡(luò)招商6、電話聯(lián)系7、面對面溝通8、行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)9、各地商會目標(biāo)

13、客戶主力店1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。目標(biāo)客戶次主力店1、聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯，大型中餐、量販?zhǔn)終TV等2、數(shù)碼廣場、書店、運(yùn)動天地、名品折扣店3、電影廳及成人電玩（六）第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭?。?、專業(yè)的招商網(wǎng)站2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會和

14、政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講，很具有權(quán)威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說服他們?nèi)腭v的話語權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費(fèi)用，在短期內(nèi)帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場管委會、鎮(zhèn)政府、閩商會館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會、步行街會員單位等。5、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進(jìn)我們所需的商家品牌。（七）招商政策的制定在項(xiàng)目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上，一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關(guān)鍵性的

15、臨門一腳。為了吸引和推動極具影響力的主力店的進(jìn)駐，我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。（八）媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行商業(yè)項(xiàng)目，特別是大型商業(yè)項(xiàng)目，招商造勢至關(guān)重要！孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。造勢就是運(yùn)用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內(nèi)，在吳江、蘇州、嘉興，乃至上海形成熱門話題，有力提升我們的項(xiàng)目知名度。這樣做的好處是：1、節(jié)省大筆廣告費(fèi)，因?yàn)楹玫倪x題和好的文章，一些報紙的收費(fèi)要比廣告收費(fèi)少很多。2、能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)的了解我們的項(xiàng)目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來的媒體宣傳形式比

16、較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強(qiáng)，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。3、由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報紙、行業(yè)報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前，根據(jù)調(diào)查分析，確定主打區(qū)域?yàn)樘K州、吳江，其次，為上海。主要報紙為蘇州日報、現(xiàn)代快報、揚(yáng)子晚報，其次為吳江日報、新聞晨報。時間和密度安排

17、上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。（九）大型主題招商活動的策劃執(zhí)行大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。1、招商發(fā)布會2、項(xiàng)目推介會（指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說明、洽談會）3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。4、階段性的招商成果發(fā)布會5、以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會議6、工程重要節(jié)點(diǎn)（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在6 8 月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項(xiàng)目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定

18、?；顒泳唧w策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。（十）招商費(fèi)用預(yù)算招商費(fèi)用包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用廣告及招商活動費(fèi)用、招商人員提成。招商總費(fèi)用為年租金的10%，約為 230 萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待 2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi) 4%。（十一）租金建議方案根據(jù)本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表面積日租金年租金超市13391.79 m20.7 元 / m2天342 萬元地上一層4362.656 m23.5 元 / m2天557.33 萬元地上二層6143 m21.5 元 / m2天336.33 萬元地

19、上三層7700 m21.0 元 / m2天281 萬元地上四層8044 m20.6 元 / m2天176.16 萬元地上五層2369.4 m20.4 元 / m2天34.6 萬元百貨8023 m20.8 元 / m2天234 萬元家電2293 m21.2 元 / m2天100.4 萬元數(shù)碼廣場3292 m21.0 元 / m2天120.15 萬元總計： 2181.97 萬元（十二）招商政策建議方案1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況（1）小商鋪：首付定金（三個月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。大商家：根據(jù)談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。（2）小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1 個月支

20、付。2、“房租高開低收 ”房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。3、“放水養(yǎng)魚 ”，裝修免租期政策根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。4、協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。5、提供稅收上面的政策支持，具體政策與財務(wù)部協(xié)商后確定。6、允許一定范圍

21、內(nèi)的改變房屋布經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實(shí)際需要，在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營項(xiàng)目的需要進(jìn)行改動或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要局。二、招商計劃執(zhí)行時間表（2006 年 2007 年開業(yè)前后）招商計劃執(zhí)行時間表項(xiàng)目明細(xì)時間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門階段劃分1、人員招聘人事部5 月2、人員培訓(xùn)副總裁、人事部、招商中心籌3、架構(gòu)和機(jī)制建立副總裁、招商總監(jiān)4、招商資料準(zhǔn)備策劃部、招商中心備階段5月6月）主力店招商6月9月）主力店招商6月9月）月初6月-7 月8月-9 月9 月-11 月5、招商計劃制定策劃部、招商中心6、主力店聯(lián)系洽談?wù)猩讨行?、人員招聘和

22、培訓(xùn)副總裁、人事部、招商中心2、招商政策的制定招商中心、策劃部3、 主力店聯(lián)系洽談?wù)猩讨行?、 家電賣場目標(biāo)客戶深度洽招商中心談，選擇一家5、各媒體聯(lián)系洽談策劃部6、具體媒體計劃出臺策劃部7、招商方式的確定招商中心8、目標(biāo)客戶資料的收集招商中心1、各種業(yè)態(tài)全面開始招商招商中心2、宣傳文案、廣告設(shè)計完成策劃部3、媒體宣傳集中攻勢展開策劃部4、超市目標(biāo)客戶深度洽談，選招商中心擇一家5、構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺招商中心、策劃部6、家電賣場簽約招商中心7、 主題百貨目標(biāo)客戶洽談?wù)猩讨行?、 肯德基正式簽約前談判招商中心9、 大型中餐開始招商招商中心10、招商新聞發(fā)布會舉行策劃部、招商中心11、辦公室搬遷

23、到國際大廈八全體樓1、肯德基正式簽約入駐招商中心2、超市正式簽約招商中心3、家電賣場正式簽約招商中心4、按計劃進(jìn)行媒體宣傳策劃部5、舉行各種簽約儀式策劃部、招商中心6、大型娛樂深入洽談?wù)猩讨行?、各種業(yè)態(tài)招商取得一定成果招商中心2、各種品牌特色店開始招商招商中心3、主題百貨深度洽談?wù)猩讨行?、大型中餐確定意向招商中心11 月-07 、2全面招月商階段9月-開業(yè)）3 月開業(yè)運(yùn)營調(diào)整開業(yè)后階段（開業(yè)后）5、數(shù)碼廣場深入洽談?wù)猩讨行?、建筑封頂慶典活動籌備開始全體1、大型中餐完成簽約招商中心2、數(shù)碼廣場、書店、運(yùn)動天招商中心地、名品折扣店確定意向（12月份）3、電影廳、成人電玩確定意招商中心向，力爭

24、成人電玩提前完成簽約4、完成小商鋪50%以上招商中心5、招商成果展示會招商中心、策劃部6、媒體宣傳策劃部7、主題百貨簽約招商中心8、建筑封頂慶典活動舉行全體1、小商鋪完成到90%，力爭完招商中心成到 100%2、完成項(xiàng)目商業(yè)面積招商的招商中心90%，力爭總完成100%3、開業(yè)慶典的策劃籌備舉行全體4、媒體宣傳策劃部1、繼續(xù)跟蹤較好商家招商中心2、密切關(guān)注已進(jìn)商家的經(jīng)營理招商中心念和經(jīng)營業(yè)績3、對業(yè)態(tài)不好、經(jīng)營業(yè)績較招商中心差、不受歡迎的業(yè)態(tài)、商家進(jìn)行調(diào)整4、 引進(jìn)新的商家招商中心5、 繼續(xù)進(jìn)行宣傳，打造品牌策劃部步行街，促進(jìn)整體運(yùn)營和后續(xù)招商三、各媒體宣傳計劃表各媒體投放計劃表（ 2006 年

25、 6 月 2007 年開業(yè)）媒體名稱媒體具體名稱投放金額投放方式投放時間現(xiàn)代快報（金樓待定軟文、硬06、6開業(yè)報紙市）廣告、專題揚(yáng)子晚報待定硬廣告、06、6開業(yè)專訪新聞晨報（上海）待定軟文、硬06、6開業(yè)廣告吳江日報待定軟文、硬06、6開業(yè)廣告、專訪、專題5秒、1006年 7月、8電視蘇州電視臺待定秒廣告月、12 月專訪07年 2月、3月網(wǎng)絡(luò)阿里巴巴待定誠信通會06、607、員、廣告06長三角地產(chǎn)網(wǎng)等待定軟文、廣06、6開業(yè)告戶外工地廣告、橫幅待定噴繪廣告7 月制作發(fā)布墻其它待定待定待定待定四、附錄：共八份文件（一） 訂租確認(rèn)書甲方：乙方：甲乙雙方通過友好協(xié)商，現(xiàn)就場地租賃經(jīng)營事宜達(dá)成意向如下

26、：1、甲方自愿租賃位于區(qū)層號商鋪，該商鋪建筑面積大約為平方米。（正式合同的面積以測量部門實(shí)測面積為準(zhǔn)）2、甲方同意接受如下租賃條件：1）租賃期限年月日至年月日止；2）該位置僅適用于經(jīng)營下列范圍內(nèi)的商品：3）租金元 /天 / m2（建筑面積） ；4）本租金及物業(yè)管理費(fèi)不含水、電、氣、電話、空調(diào)等費(fèi)用，該費(fèi)用自營部分的由甲方自理；公共部分的由甲方按面積分?jǐn)偂?）根據(jù)合同規(guī)定支付保險費(fèi)用。3、付款約定在簽定本確定書的天內(nèi)，支付訂金元，上述訂金須匯款至：公司名稱：開戶銀行：帳 號 ：同時將匯款憑證傳真至乙方招商中心，逾期本確定書自動失效。4、相關(guān)約定1）簽定確定書 天內(nèi)，甲方提供相應(yīng)的工程配套的方案件

27、及要求，乙方有權(quán)根據(jù)整體的規(guī)劃或需求對其進(jìn)行修改。2）甲方如違背本確認(rèn)書條款或放棄租賃上述場地（甲方必須在收到乙方書面簽約通知后十五天內(nèi)與乙方簽定正式的商鋪?zhàn)赓U合同，逾期未簽，則視為甲方自動放棄租賃上述場地），乙方有權(quán)扣除全部訂金。3）乙方可以根據(jù)規(guī)劃或需要，行使下列權(quán)利：1）調(diào)整或取消預(yù)訂商鋪位置2）修改租金，管理費(fèi)及保險費(fèi)3）增加其他與承租相關(guān)的費(fèi)用如乙方形式上述權(quán)利，甲方則保留收回全部訂金（不計利息），放棄租賃的權(quán)利，除此以外，乙方不承擔(dān)任何其他責(zé)任。4）甲方根據(jù)乙方要求，必須提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、品牌授權(quán)代理證書等相關(guān)資料。5）本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，二份具有

28、同等法律效力。5、備注甲方蓋章：代表：電話：地址：時間：乙方：代表意見：電話：傳真：（二）商業(yè)房屋租賃合同租賃 (其它 ) NO.出租人：承租人：出租人受本合同第一條所述的租賃房屋的所有人的委托，出租該房屋（詳細(xì)見附件 -1）。承租人根據(jù)自身經(jīng)營要求，欲承租該房屋用于經(jīng)營 。根據(jù)中華人民共和國合同法及國家有關(guān)法律、法規(guī)，為明確雙方的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。第一條：租賃房屋和期限1、出租人將（以下簡稱“該房屋”），租賃給承租人經(jīng)營。2、該房屋類型為商業(yè)用房，結(jié)構(gòu)為框架，建筑面積平方米（見附件-2）。3、租賃期限為年，起租自年月日起至年月日止。第二條：產(chǎn)權(quán)及租賃期保證出租人保證

29、依法擁有該房屋的出租權(quán)，完全有權(quán)對該房屋進(jìn)行出租，倘若有任何第三人對本合同項(xiàng)下的該房屋提出權(quán)利主張，一律有由出租人自行處理。第三條：經(jīng)營范圍和營業(yè)時間、承租人應(yīng)在工商行政部門核準(zhǔn)登記的經(jīng)營范圍進(jìn)行合法經(jīng)營。承租人在該房屋經(jīng)營下列業(yè)務(wù)：。承租人不得將該房屋作任何非法或不道德的用途。承租人沒有征得出租人同意，不得擅自改變經(jīng)營范圍。2、出租人認(rèn)定承租人在的每天營業(yè)時間為：上午時至下午時；出租人有權(quán)根據(jù)的整體商業(yè)安排及季節(jié)變化對營業(yè)時間進(jìn)行調(diào)整。第四條：租金、相關(guān)費(fèi)用及付款方式和保證金1、承租人承租的該房屋，應(yīng)先付租金后使用，租賃期內(nèi)合計租金人民幣人民幣元。承租人于年月日前支付給出租人。第二年度租金人

30、民幣二次支付給出租人，于年元，其中第一年度租金為元，承租人分月日前支付租金人民幣元。如逾期支付，承租人自逾期之日起支付出租人每日的逾期違約金，直到付清全部租金為止。2、本合同簽訂之日，承租方需支付定金元。該定金自起租日起自動轉(zhuǎn)為本合同保證金。3、保證金由出租人在整個租賃期間保存。本合同屆滿后，雙方不再續(xù)訂合同的情況下，此保證金中的元由出租人在十日內(nèi)退還給承租人，但不計利息。剩余部分即元自然轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品售后服務(wù)保證金，由出租人保管六個月，保管期滿后如無售后投訴，出租人在十日內(nèi)，將此保證金退還給承租人，亦不計息；如發(fā)生客戶投訴時，出租人應(yīng)首先與承租人取得聯(lián)系，承租人應(yīng)即時妥善處理，如承租人不能妥善處

31、理或承租人喪失處理能力，則出租人有權(quán)作出處理。處理過程中發(fā)生的費(fèi)用，由承租人承擔(dān)，出租人可在產(chǎn)品售后服務(wù)保證金中支出。4、若承租方違反本合約各項(xiàng)條款之規(guī)定或未經(jīng)出租房同意擅自終止本合約，承租方同意該保證金出租方無需返還。5、出租人對物業(yè)統(tǒng)一管理。物業(yè)管理費(fèi)按該房屋實(shí)際使用面積分?jǐn)?，物業(yè)管理費(fèi)每月每平方米元，按承租人承租該房屋平方米，應(yīng)承擔(dān)物業(yè)管理費(fèi)元 /月。支付時間、方式以及逾期支付應(yīng)承擔(dān)逾期付款違約金責(zé)任與本條第一、第二款相同。6、承租人租賃該房屋需要自行承擔(dān)水、電等相關(guān)費(fèi)用。支付時間、方式為接到出租人出示的水、電等部門的繳費(fèi)單之日起的五天內(nèi)繳清上述費(fèi)用。如逾期支付應(yīng)承擔(dān)逾期付款違約金，違約

32、金支付方式與本條第二款相同。承租人承認(rèn)為不可分割的商業(yè)整體建筑，承租人同意按使用面積承擔(dān)合理的水、電損耗費(fèi)用以及按使用面積合理分?jǐn)偟墓膊课凰娰M(fèi)用。第五條：出租人的義務(wù)1、 確保承租人的合法經(jīng)營不受與該房屋有關(guān)的其他第三方的干涉，使承租人能合法正常經(jīng)營。2、出租人承擔(dān)因出租該房屋所應(yīng)向政府交納的稅費(fèi)第六條：裝飾裝修1、 由承租人自行裝修該房屋（包括道具、照明設(shè)備及其他用品用具），但承租人需以書面形式事先通知出租人，并附上圖紙及說明，在經(jīng)征得出租人書面答復(fù)后放可進(jìn)場施工。承租人不得對該房屋作任何結(jié)構(gòu)上的改變或附加建筑。承租人若違反以上規(guī)定，出租人按其對建筑物的妨礙或損害程度，有權(quán)作出下述決定：

33、 A、立即停工 B 、即時整改 C、沒收保證金、收回該房屋、終止合同。2、 出租人同意之裝修，承租人需督促施工單位服從出租人監(jiān)督管理，并承擔(dān)潔場費(fèi)用。3、 經(jīng)承租人裝修后該房屋的裝潢物，在合同終止后，除經(jīng)出租人同意外，其處置權(quán)歸出租人所有。4、 承租人同意支付施工押金 元，水、電押金 元，并于施工開始前支付給出租人。裝修完畢，經(jīng)出租人檢驗(yàn)合格，退還押金。5、 裝飾裝修期間水電費(fèi)用，在退還押金時一并結(jié)清。第七條：銷售和物業(yè)管理1、 承租人在該房屋的經(jīng)營活動中，必須遵守國家法律、法規(guī)、合法經(jīng)商、合法經(jīng)營、合法從業(yè)，并接受有關(guān)職能部門的檢查、監(jiān)督、服從出租人對商品質(zhì)量、服務(wù)等工作的管理。2、 承租人

34、有權(quán)在該房屋內(nèi)自行組織各種促銷活動而無需先征得出租人的同意，但應(yīng)報出租人備案，并不得從事不正當(dāng)競爭活動。3、 對于由出租人出面統(tǒng)一組織的對承租人有利的促銷活動，承租人表示理解和支持，并在承租人認(rèn)可情況下支付和承擔(dān)出租人組織促銷活動所支付的部分合理費(fèi)用。4、 承租人存放于該房屋內(nèi)的商品、物品由承租人自行保管。承租人不得在該房屋內(nèi)存放易燃易爆、化學(xué)危險品；不在該房屋內(nèi)容留不明省份者。承租人負(fù)責(zé)該房屋內(nèi)部的消防和安全保衛(wèi)工作。配合出租人做好公共部位、公共場所的消防、安全和環(huán)境秩序工作。出租人不承擔(dān)承租人租賃的該房屋內(nèi)承租人的客商、顧客的人身、財產(chǎn)的保管保險義務(wù)。5、 承租人在該房屋內(nèi)陳列或銷售之商品

35、或提供的服務(wù)，應(yīng)負(fù)責(zé)起售后或善后工作，如經(jīng)顧客使用后發(fā)生不良反應(yīng)或有損顧客權(quán)益或因此造成出租人信譽(yù)受損時，承租人應(yīng)負(fù)法律責(zé)任及賠償責(zé)任。6、 承租人在該房屋陳列或銷售之商品，應(yīng)使用其依法獲得的商品名稱、商標(biāo)、著作權(quán)、圖案或?qū)＠麢?quán)，并依法納稅；所有商品均應(yīng)符合國家和地方的法律、法規(guī)之規(guī)定，明碼標(biāo)價。若承租人在承租的房屋內(nèi)陳列或銷售的商品發(fā)生侵犯他人的商標(biāo)專用權(quán)、專權(quán)、著作權(quán)或其他權(quán)益，承租人應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，概與出租人無關(guān)。7、 承租人不得轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、分租承包、抵押或調(diào)換承租的該房屋。8、 未經(jīng)出租人同意，承租人不得在該房屋外或在公共部位張貼、張掛或展示任何廣告、宣傳標(biāo)語、

36、招牌、符號、裝飾、燈飾或其他任何東西；不得設(shè)攤，不得播放影響其他商家正常經(jīng)營的音樂或宣傳廣播。9、承租人應(yīng)遵守出租人制定的有關(guān)物業(yè)管理的所有規(guī)章、條例和制度。允許出租人和出租人授權(quán)的人在一切合理的時間進(jìn)入該房屋察看物業(yè)使用狀況，如發(fā)現(xiàn)違章出租人可作出相應(yīng)的處理決定。這些決定對承租人有約束力，承租人必須嚴(yán)格執(zhí)行，糾正違章的費(fèi)用由承租人承擔(dān)。10、出租人確保為承租人提供該房屋用電千瓦。11、出租人應(yīng)為承租人的店招牌提供合理、醒目的架設(shè)或懸掛處，并經(jīng)協(xié)商有償為承租人提供在該房屋外或公共部位，人行通道等處懸掛廣告牌、指示牌的合理位置。出租人同意免費(fèi)提供附件六所示廣告位給承租人使用。12、接收該房屋后，

37、承租人負(fù)責(zé)該房屋范圍內(nèi)門窗、電力、消防設(shè)施等維護(hù)。承租人應(yīng)妥善使用該房屋，保持該房屋原主體結(jié)構(gòu)及外立面的完好，并積極配合出租人對該房屋主體結(jié)構(gòu)的檢查和維修。13、房屋及附屬設(shè)施維修責(zé)任1）該房屋主體結(jié)構(gòu)部分發(fā)生非承租人或承租人顧客原因而損壞由出租人負(fù)責(zé)進(jìn)行維修并承擔(dān)費(fèi)用。如因承租人或承租人顧客原因損壞的，由承租人進(jìn)行維修并承擔(dān)費(fèi)用，如造成損壞無法修復(fù)，組承租人應(yīng)做相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償；承租人裝修改建部分的損壞由承租人負(fù)責(zé)維修并承擔(dān)費(fèi)用。2）電以電表及控制箱為界，靠該房屋一側(cè)管路由承租人維修并承擔(dān)費(fèi)用，電表及控制箱子以外（含水表及控制箱）管路由出租人維修并承擔(dān)費(fèi)用。3）弱電系統(tǒng)以該房屋控制箱為界，控制

38、箱靠該房屋側(cè)管路由承租人維修并承擔(dān)費(fèi)用，控制箱以外（含控制箱）管路由出租人維修并承擔(dān)費(fèi)用；該房屋內(nèi)部消防設(shè)施由承租人維修并承擔(dān)費(fèi)用；承租人自行改建設(shè)施由承租人維修并承擔(dān)費(fèi)用。第八條：承租人在簽訂本合同時或開業(yè)前，應(yīng)向出租人提交有關(guān)的法律文件，如：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、產(chǎn)品合格證、商標(biāo)注冊證或經(jīng)向國家工商行政管理局商標(biāo)局備案的商標(biāo)許可使用合同、食品衛(wèi)生許可證、法人委托書及其他有關(guān)文件。（見附件-3）第九條：合同的變更和解除1、本合同字簽訂之后，經(jīng)雙方當(dāng)事人的書面形式達(dá)成一致，可變更。2、合同未到期之前，雙方當(dāng)事人不得隨意提出解除合同。如一方要求提前解除合同的，提前一個月通知對方，并需要向?qū)Ψ街Ц断?/p>

39、當(dāng)于三個月的租金的賠償金。3、為使 商業(yè)業(yè)態(tài)更加合理，更有利于承租人的利益，出租人根據(jù)統(tǒng)一經(jīng)營管理的需要，在同一區(qū)域大多數(shù)承租人同意的情況下，可對部分業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)整。承租人理解并支持出租人的調(diào)整。4、承租人如要求續(xù)租，則必須在租賃期滿三個月前向出租人提出書面意向，經(jīng)出租人同意后，雙方須重新簽訂租賃合同。如在上述期限內(nèi)，承租人未曾以書面向出租人發(fā)出要求續(xù)租的通知，則出租人有權(quán)在租約期屆滿后將房屋出租他人，并有權(quán)在租賃期屆滿前與他人訂立本租賃期滿后起租的新租賃合同。第十條：違約處理1、出租人、承租人都應(yīng)嚴(yán)格履行本合同，任何一方違約，都應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。2、如發(fā)生下列情況之一者，出租人有

40、權(quán)終止合同：1）在合同有效期限內(nèi)，承租人隨意撤離該房屋，造成事實(shí)上停止?fàn)I業(yè)三天的；2）由于承租人在該房屋內(nèi)的經(jīng)營活動或提供的商品或商品商標(biāo)構(gòu)成侵權(quán)，或被指控侵權(quán)并已影響到出租人聲譽(yù)或利益的；3）由于承租人經(jīng)營的商品質(zhì)量或銷售手段或服務(wù)項(xiàng)目及內(nèi)容導(dǎo)致消費(fèi)者投訴，承租人又不及時采取措施處理，嚴(yán)重影響出租人聲譽(yù)及利益的。4）由于承租人行為導(dǎo)致有關(guān)行政執(zhí)法只能部門給予罰款，通報批評，停業(yè)整頓等處罰；5）承租人未按雙方約定如期支付租金，拖欠租金、物業(yè)管理費(fèi)、水、電、煤氣等費(fèi)用超過十五日的；6）其他違反合同的行為。發(fā)生上述情況之一者，出租人有權(quán)終止合同，有權(quán)收回該房屋，并沒收保證金，要求承租人支付相當(dāng)于三個月的租金的賠償金作為對出租人預(yù)期利益的補(bǔ)償，并根據(jù)有關(guān)的法律法規(guī)追究承租人的其他法律責(zé)任。第十一條：本合同自雙方簽字、蓋