專訪徐小平：最愛理性狂熱創(chuàng)業(yè)者

1、專訪徐小平：最愛理性狂熱創(chuàng)業(yè)者 徐小平投資了在線教育和教育機構(gòu)，也投了電子商務(wù)網(wǎng)站、娛樂媒體和電影等多個行業(yè)，而且往往都是初次見面，聊上個把小時就談妥了投資事宜，屬于典型的 一見鐘情 類型。 以襪子為突破口闖入電商行業(yè)的維棉網(wǎng)，昨天仍然無法打開。 就算維棉倒閉了，但是維棉網(wǎng)創(chuàng)始人林偉還在。只要人還在，就有繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的可能。 不久前，維棉網(wǎng)因拖欠供給商貨款而被執(zhí)法部門查封，網(wǎng)站商品全部下線。維棉網(wǎng)遭遇此番境地，將背后的天使投資人徐小平推上前臺。與諸多投資者避談失敗不同，徐小平顯得很坦然。 從2006年被一個年輕人 拉下水 走上投資路開場，徐小平已經(jīng)投資了上百個公司，如世紀佳緣微博、聚美優(yōu)品、蘭亭集

2、勢、紅黃藍教育等。與雷軍微博堅持 不熟不投 不同，徐小平以為沒有 熟人不熟人 的問題。 只要你的微笑能感動我，你的項目能講服我就能夠。 徐小平講，最喜歡的創(chuàng)業(yè)者，是那種為了創(chuàng)業(yè)夢想敢于放棄一切的人。 每年都發(fā)誓再不投資了 2006年9月，新東方登陸紐約證券交易所微博，徐小平被稱為僅次于俞敏洪微博的 中國第二富教師 。這一年，徐小平50歲。而在1996年參加新東方前，徐小平輾轉(zhuǎn)國內(nèi)外，他稱本人的人生奮斗艱辛而漫長。 我22歲才上大學、32歲才出國、40歲才回國創(chuàng)業(yè)、50歲才算成功。 徐小平渴望新東方創(chuàng)業(yè)階段的那種火紅生活，可上市后，他連董事也做不成了。退下來的徐小平有些失落，喜歡與人打交道的他決

3、定找些事做。不過，他進入天使投資領(lǐng)域，卻是一個 誤打誤撞 的故事。 徐小平生平第一筆投資，是給了杭州的一個搞教育的年輕人。 那個年輕人講，他如今留學回來了，想創(chuàng)業(yè)，我講祝賀，再見!他講需要我給他投資，我講我不懂投資。他講徐教師必須投資，由于他當年給新東方付過學費。 這個年輕人要做的項目，屬于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的電子雜志。那時，徐小平對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還不太了解，但由于這個年輕人出身貧寒，滿懷抱負，身上又具有強烈的奮斗意志和創(chuàng)業(yè)精神，徐小平投了100萬元。項目沒做好，為了鼓勵他，徐小平又追加了100萬元，但最終還是失敗了。 之后，徐小平又陸續(xù)投資了一些創(chuàng)業(yè)項目，很多都是由于被創(chuàng)業(yè)者的激情和固執(zhí)所感動。有一個創(chuàng)

4、業(yè)者曾反復找他，固然徐小平以為這個創(chuàng)業(yè)項目絕對不可能成功，但還是被這份勇氣和固執(zhí)所感動，給了他一筆錢。 盡管投入的資金不算多，但這些百萬元級別的投資失利，還是給徐小平帶來了宏大壓力，初嘗投資失敗滋味的他甚至不知怎樣向妻子交代。每年春節(jié)和家人團圓前，徐小平都會暗自發(fā)誓再也不投資任何項目了，但每次過完春節(jié)回到北京，見到那些讓他沖動的項目和創(chuàng)業(yè)者，他都會忘了本人的誓言。 我每投一個項目的時候都會想，這是永遠在絕望中再去尋找希望的經(jīng)過，也是我做投資五六年慘痛的教訓。 徐小平講。 老婆的臉終于有了紅色 堅持和付出終于換來了回報。2008年初，徐小平在2006年投資的蘭亭集勢連獲兩輪風險投資，公司的整體估

5、值在兩年間增長了20倍。徐小平終于嘗到了天使投資帶來的快樂，也堅定了他繼續(xù)做下去的決心。 作為一家知名外貿(mào)銷售網(wǎng)站，蘭亭集勢由谷歌微博中國前高管郭去疾創(chuàng)辦。當時，郭去疾給徐小平打了一個電話，闡述了商業(yè)計劃。20分鐘之后，徐小平表示 沒有聽懂 ，但覺得郭去疾具備本人認可的創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)。于是只提了兩個問題：你們要多少錢?給我多少股份?10萬美元第二天就投了進去。 在今年的首屆天使投資人大會上，郭去疾回憶講，給徐小平打的那個電話改變了他的.人生。 此前我們見面不超過5次，假如他當時講我們再約談一次，或者再談兩次，可能我就打退堂鼓了。 龔海燕微博創(chuàng)辦的婚戀網(wǎng)站 世紀佳緣是徐小平投資的另一件得意之作。龔海

6、燕第一次見徐小平，是2007年在一個咖啡廳。他們聊了一個小時，徐小平非常認同龔海燕的人生經(jīng)歷：先在工廠打工，后來復讀考上北大和復旦微博研究生，然后為了本人找對象而做了一個婚戀網(wǎng)站，徐小平當場便決定投資世紀佳緣。2011年，世紀佳緣在美國納斯達克微博上市。做了多年投資的徐小平，第一次嘗到了獲利退出的甜頭。 龔海燕在其博客（可愛的徐小平）中講，一旦徐小平開場講話，你就只要乖乖聽的份兒。但跟他聊天絕對是一種享受，他總能找準你內(nèi)心最柔軟的地方，引發(fā)你強烈的共鳴。 迄今為止，徐小平投資了聚美優(yōu)品、賽龍、紅黃藍教育機構(gòu)等100多個項目。據(jù)測算，這些公司的總估值已經(jīng)遠遠超過10億美元。徐小平調(diào)侃講，他的投資

7、成績能夠 我老婆的臉色為標志 ：第一年是黑色，第二年是灰色，第三年是紫色，如今終于有了紅色。 投資就看能否讓我沖動 一位著名的天使投資人曾講過，投資就像戀愛一樣，有一見鐘情的，也有深化交往后才確立戀愛關(guān)系的。很多投資大腕如雷軍只投本人熟悉的人、熟悉的產(chǎn)業(yè)，排擠 一見鐘情 。 徐小平與雷軍明顯不同。徐小平投資了在線教育和教育機構(gòu)，也投了電子商務(wù)網(wǎng)站、娛樂媒體和電影等多個行業(yè)，而且往往都是初次見面，聊上個把小時就談妥了投資事宜，屬于典型的 一見鐘情 類型。 投與不投，就看這個人的整體素質(zhì)，能不能讓我頭腦發(fā)熱。形式不是最重要的，重要的是人。 徐小平講，天使階段只要夢想，沒有數(shù)字，所以只能看人，看創(chuàng)業(yè)

8、者本身的素質(zhì)和觀念，看做事、做人的方式。 怎么去判定這個人呢?當年在新東方，徐小平的主要工作就是和一個個學生談話咨詢，鍛煉出了他和人打交道的能力。 我什么審計、調(diào)查都不要，在談話時，看到他沖動，而且讓我也沖動，我一般就會投。 徐小平的天使投資一般是一個項目10萬美元到50萬美元，失敗的很多，但成功率也挺高。他發(fā)現(xiàn) 腦子一發(fā)熱就投資 的公司都會成功，但凡 要回去研究一下 的公司，最后都不怎么好。 光狂熱，沒有理性也不行。 不過，徐小平也總結(jié)失敗的教訓， 假設(shè)創(chuàng)業(yè)者缺乏理性和邏輯，再怎么自信也不能投。 徐小平舉例講，有個年輕人想找投資，拍著桌子對他講，美國沒有類似的項目，兩年以后就要進軍美國。但這

9、個創(chuàng)業(yè)人連英語都不會。徐小平投資50萬美元，最終打了水漂。 徐小平 真格基金創(chuàng)始人 新東方聯(lián)合創(chuàng)始人 投資企業(yè)：世紀佳緣、聚美優(yōu)品、蘭亭集勢、紅黃藍教育、多看、賽龍等上百家。 投資領(lǐng)域：教育、婚戀網(wǎng)站、電子商務(wù)等。 投資心得：天使階段沒有數(shù)字能夠查，只要夢，所以天使投資人必需要有和創(chuàng)業(yè)者 同床共枕 的沖動，有一起做夢的激情和勇氣才能成功。 挑選標準：投資的項目，沒有熟人不熟人的問題。只要你的微笑能感動我，你的項目能講服我就能夠。最喜歡的創(chuàng)業(yè)者，是那種為了創(chuàng)業(yè)夢想而敢于放棄一切的人。而對那些三心二意、左顧右盼的人，談幾句就會失去興趣，理性而狂熱的創(chuàng)業(yè)者才能得到投資。 對話 信人者人生賬戶 永遠有

10、盈余 記者：與大多數(shù)投資人不同，你投資的項目大多屬于 一見鐘情 ，就不怕由于輕信別人而帶來損失? 徐小平：有時候輕信也許會帶來損失，但在我人生的樹枝上，掛滿了由于信任而滋長的甜美果實。在人際關(guān)系中，信任就像春風，只要你浩蕩地吹拂，定能化開千年冰封。就以我投資的第一個項目為例，彷徨三年后，那個浙江小伙子轉(zhuǎn)型改做培訓，2010年收入2000萬元。固然沒有約定，但他已將我的股權(quán)轉(zhuǎn)到了新公司。在信人者的人生賬戶里，永遠有盈余。 記者：作為天使投資人的徐小安然平靜作為新東方教師的徐小平有何異同? 徐小平：投資需要回報，投資與慈善不同。就投資而言，我追求更高的資金回報，最好是百倍、千倍，盡管這很難，而且經(jīng)常是負數(shù)。而新東方的徐小平，和學生談完就完了，我會共享學生成功的喜悅，但不會等待從他的成功中得到任何金錢和物質(zhì)回報。不過，也有一樣的地方，就是對創(chuàng)業(yè)者的愛。我過去幫學生求學求職，如今幫助青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，都是幫助年輕人的事業(yè)，本質(zhì)是一樣的。 記者：您怎樣對待失敗的項目? 徐小平：