2022商場促銷活動總結(jié)（匯編17篇）

1、實用文檔Word格式、可編輯打印 商場促銷活動總結(jié)精選17篇 2022商場促銷活動總結(jié)精選17篇 2022商場促銷活動總結(jié) 篇1 20 xx年x月12日-25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費者反響熱鬧，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅

2、限1天“瘋狂特價，搶購的商品促銷活動，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚(yáng)上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，七周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來的季節(jié)

3、性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情？ 但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個圓滿。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 4、門店的準(zhǔn)時跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開

4、發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的圓滿。 7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。 8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。 10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作作好。我們盼望以后可以把整個營銷的方案作得更好、

5、落實得更好。 2022商場促銷活動總結(jié) 篇2 今年的天氣較好，大大地促進(jìn)了商場的人流活動及購置欲，我們商場從x月x日到x月x日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的關(guān)心，另一方面我們促銷預(yù)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購置欲。 活動時間支配緊緊扣住假期狀況，同樣在x日至x日之間也消失了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元，并將這種形式連續(xù)到x日。 本次活動前期宣揚(yáng)費用，x月x日?刊?封底整版x元，展板和X展架xx元，宣揚(yáng)費銷售占比1%。 從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。 禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減30%。 在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡41張。與xx公司合

6、作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛和印刷的500份宣揚(yáng)單頁，不但給我們的活動進(jìn)展了宣揚(yáng)，同時“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合也讓消費者感受到了實惠。 從以上狀況來看 1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，xx日廣告宣揚(yáng)打出，29日：售賣較好的;另有局部展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，緣由在于商場標(biāo)示不明，沒有對顧客做好引導(dǎo)銷售比上個周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目的群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇

7、上同樣應(yīng)中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。 2、缺乏方案性： 促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。 3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反響給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失

8、去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔(dān)當(dāng)比例時，失去立場。 4、活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占七，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)問理解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。 5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠： 企劃部成員應(yīng)常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。 以上就是對此次活動的總結(jié)，盼望大家汲取教訓(xùn)，以后做的更好。 2022

9、商場促銷活動總結(jié) 篇14 本次促銷活動從20年1月1日至20年2月29日，共計58天。據(jù)理解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點拉動是以及等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。 據(jù)市場理解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要表達(dá)在禮盒方面。我商場通過去年的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建立，協(xié)作經(jīng)銷商的活動方案，獲得了肯定的業(yè)績。 本次的促銷活動形式主要分為四大類： 一、現(xiàn)場特價銷售： 主要表達(dá)系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反響比擬好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負(fù)面影響，

10、降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。 二、堆頭、端架 堆頭與端架不僅僅是表達(dá)在銷售上，更表達(dá)在他的宣揚(yáng)與展現(xiàn)方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我商場在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當(dāng)時方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了肯定的補(bǔ)充，也起到了肯定的宣揚(yáng)與銷售促進(jìn)作用。 三、上刊 一種單品的宣揚(yáng)廣告，既有特價又有宣揚(yáng)。我商場產(chǎn)品主要做了、倆個單品。此活動形式，有效地進(jìn)步了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際狀況，現(xiàn)場顧客有肯定的自點量。 四、返現(xiàn) 返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是

11、最實惠的促銷。整個活動期間，我商場產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬費事，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱。 總之，我們要敏捷把握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求動身，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步進(jìn)展的格局。 同時，葡萄酒市場競爭特別劇烈，尤其是、三大品牌，在地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員掩蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。 我通過這段時間的觀看與理解，覺得這

12、整個活動是比擬成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點說說我的看法： 一、與系統(tǒng)會談我商場人員信息封閉，未理解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的打算，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們終究應(yīng)當(dāng)采納那種形式，顯得特別重要。 二、我商場產(chǎn)品價格體系不完好，表如今單品二三十幾元的無法做活動，和做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對進(jìn)步。禮盒價

13、格在90元左右銷量最大，而我商場禮盒價位很高，再加上品牌宣揚(yáng)的缺乏，走不了量。 三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒學(xué)問與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提早做好預(yù)備，建議在旺季降臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促溝通，總結(jié)，必要時可采納長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再安排到各個詳細(xì)店面。 四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)理解，我們的酒在旺季在

14、這些店有肯定的自流量。假設(shè)對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。 五、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣揚(yáng)引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，漸漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放可以最大程度地進(jìn)步商場葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季進(jìn)步銷量奠定根底，也為品牌的長期培育客戶根底。 在、的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場詳細(xì)狀況，結(jié)合自身實際狀況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步進(jìn)步工作效率，在產(chǎn)品陳設(shè)、賣場客情、產(chǎn)品構(gòu)造、促銷員管理方面做好我們的工作。 2022商場

15、促銷活動總結(jié) 篇15 20 xx年中秋思鄉(xiāng)月專項營銷活動已圓滿完畢。在市局召開中秋思鄉(xiāng)月營銷發(fā)動會議之后，我局指導(dǎo)深感任務(wù)困難，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會議，討論制定詳細(xì)營銷方案，組建了以局指導(dǎo)為主的營銷隊伍，發(fā)揚(yáng)亮劍精神，變壓力為動力，克制困難，主動出擊。截至9月底，共完成思鄉(xiāng)月月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達(dá)方案的171.84%，獲得了此次營銷活動的成功?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活開工作總結(jié)如下： 一、立足早字，搶占市場 在傳統(tǒng)中秋節(jié)降臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必需早支配、早動手，結(jié)合往年閱歷，做好前期的營銷預(yù)備工作。知己知彼才能百

16、戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場進(jìn)展了詳細(xì)的調(diào)查討論，理解把握客戶的心理及所用月餅的用處和需求。 二、加大宣揚(yáng)，營造氣氛 營銷的效果好壞，宣揚(yáng)是關(guān)鍵，為了到達(dá)抱負(fù)的宣揚(yáng)效果，制定了一套詳細(xì)的宣揚(yáng)方案。一是組織籌劃了20 xx年中秋思鄉(xiāng)月產(chǎn)品推介會，向客戶詳細(xì)介紹消費廠家和不同產(chǎn)品的特點，會上氣氛熱鬧，當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營銷活動的綻開打下了根底。二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣揚(yáng)海報、營業(yè)廳門前懸掛宣揚(yáng)橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣揚(yáng)氣氛來到達(dá)宣揚(yáng)的目的，讓家喻戶曉，進(jìn)步了思鄉(xiāng)月活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。 三、準(zhǔn)確定位、分類營銷 根據(jù)縣域經(jīng)

17、濟(jì)特點和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)展地毯式的營銷;二是采納目的認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推舉產(chǎn)品來進(jìn)展?fàn)I銷;三是利用節(jié)日訪問大客戶的時機(jī)向客戶介紹推舉員工福利產(chǎn)品;四是營業(yè)員實行多說一句話的精神不失時機(jī)的以買郵政月餅，免費寄遞親情明月寄相思，千里送真情向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購置產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。 四、指導(dǎo)帶頭、身先士卒 在思鄉(xiāng)月活動開展以來，局指導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣揚(yáng)、營銷第一線。分別拿上宣揚(yáng)資料、產(chǎn)品樣品對認(rèn)購的單位逐一進(jìn)展宣揚(yáng)、攻關(guān)、營銷。見局長們親自登門訪

18、問，各單位的指導(dǎo)們深受感動，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。指導(dǎo)們的這種精神也深深感動了員工，局部管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，參加到思鄉(xiāng)月營銷活動當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營銷的場面，獲得了良好的營銷效果。 五、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷 面對劇烈的市場競爭，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢，打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣揚(yáng)冊的這張王牌，即：定購月餅達(dá)一萬元以上的，免費為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬元以上的，免費為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣揚(yáng)冊，且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認(rèn)可。 雖然我們在這次思鄉(xiāng)月營銷活動中獲得了一點成果，但還有許多缺乏，離快速

19、進(jìn)展的要求還有肯定差距，我們肯定要總結(jié)閱歷，揚(yáng)長避短，向進(jìn)展好的兄弟局學(xué)習(xí)，為實現(xiàn)有效益、快速進(jìn)展的目的而努力奮斗! 2022商場促銷活動總結(jié) 篇16 活動時間支配緊緊扣住五一假期狀況，同樣在30日至1日之間也消失了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元，并將這種形式連續(xù)到x月2日。 本次活動前期宣揚(yáng)費用，x月28日?刊?封底整版x元，展板和X展架xx元，宣揚(yáng)費銷售占比1%。 從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。 禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減30%。 在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通

20、紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合購物送手機(jī)體驗卡和印刷的500份宣揚(yáng)單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合購物得聯(lián)通體驗卡不但給我們的活動進(jìn)展了宣揚(yáng)，同時“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合也讓消費者感受到了實惠。 從以上狀況來看 1、媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚(yáng)打出，29日周六銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目的群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。 2、缺乏方案性：

21、促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。 3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反響給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚

22、使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔(dān)當(dāng)比例時，失去立場。 4、活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占七，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)問理解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)展細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售，也限制了銷售額的增長。 5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠： 企劃部成員應(yīng)常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。 2022商場促銷活動總結(jié) 篇17 由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動一向中工作的重點。便利店以向消費者帶給便利為第一原那么，制造性地滿意消費者的“即刻需求，是便利店的根本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目的群體、消費習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣揚(yáng)、產(chǎn)品陳設(shè)和店員推舉有最為直接的關(guān)系，詳細(xì)來看： 1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方晉級推廣如7-11的領(lǐng)先上市、銷量業(yè)績提升特價、整體的通路活動協(xié)作如送買整箱送明星門票。不同的目的打算了不同的活