襄陽新中昌銷售部專用車知識培訓資料

1、2012年6月26日編制人員：劉杰 付貝 主編 李廣鋒目錄企業(yè)概況1.1企業(yè)簡介1.2生產、技術實力 專用車小常識2.1汽車底盤2.2中國汽車分類標準(GB9417-89)將汽車分類為8類，數字代表的含義 2.3汽車的產品型號組成 2.4術語 2.5公告、合格證 2.6藍牌戶的要求 2.7解放基礎知識廂式車部分3.1原材料的認識3.2廂式車、倉欄車3.3翼開啟廂式車（翼開啟半掛車）、蔬菜售賣車3.4冷藏車 3.5爆破器材運輸車3.6半掛車 3.7醫(yī)療廢物垃圾車罐式車部分4.1原材料的認識4.2灑水車4.3加油車、運油車4.4吸糞車4.5吸污車4.6高壓清洗車4.7粉粒物料運輸車4.8消防車4.

2、9攪拌車五、環(huán)衛(wèi)車部分5.1原材料的認識5.2壓縮垃圾車5.3擺臂垃圾車5.4掛桶式垃圾車5.5拉臂式垃圾車5.6密封式垃圾車5.7掃路車六、專用車型譜6.1東風系列6.2解放系列6.3江鈴系列6.4五十鈴系列6.5福田系列6.6江淮系列七、銷售流程八、客戶開發(fā)八、營銷技巧企業(yè)概況1.1企業(yè)介紹襄陽新中昌專用車汽車有限公司簡介湖北新中昌專用汽車有限公司是一家具有自主研發(fā)能力的國家重點專用汽車制造企業(yè)。東風汽車股份公司的配套改裝單位。2007年新中昌公司榮獲襄樊市“優(yōu)秀知名企業(yè)”。公司座落在襄樊東風汽車基地，占地面積約20萬平方米，建筑面積10萬平方米。興建有連體罐式車、廂式車、半掛車自動化生產

3、車間。科技辦公大樓、職工公寓等設施。廠區(qū)位置交通便利。漢十高速公路、316國道貫穿襄樊。公司現有員工300余人。其中工程技術人員30余人，擁有等離子切割機、等離子旋邊機、剪板機、折彎機、自動焊接機、數控卷板機等100多臺先進的專用車生產設備。主要產品有：爆破器材運輸車、冷藏車、保溫車、翼開啟廂式車、醫(yī)療垃圾轉運車、倉欄車、廂式車、運油車、加油車、灑水車、吸糞車、吸污車、消防車、清障車、粉粒物料運輸車、化工液體運輸車、隨車起重車、高空作業(yè)車、各種半掛車、全掛車等系列。年生產能力可達壹萬余輛。新中昌人致力在安全、環(huán)保、高效、節(jié)能、自動化方面的技術研究和應用。強調產品的美觀性、經濟性和功能性。產品被

4、評為“中國消費者滿意品牌”企業(yè)被評為“守合同重信用企業(yè)”、農行“AA”級信用企業(yè)。公司取得了“危險化學品包裝物、容器生產企業(yè)定點書”、“全國工業(yè)品生產許可證”通過了ISO9001：2000質量體系認證，CCC認證。湖北新中昌專用汽車有限公司在2008年又成立了專門的網絡營銷部門和專用車網絡直銷中心，經過近一年的努力，逐步完善了國內外市場并輻射到哈薩克斯坦、俄羅斯、越南、老撾等國家。專業(yè)創(chuàng)造價值,誠信鑄就未來！我們深切感受到“合作發(fā)展，共同提高”的必要，我們新中昌人將以飽滿的熱情期待著及各界人士的合作，共創(chuàng)中國汽車工業(yè)的輝煌！1.2實力展示二、專用車小常識2.1汽車底盤 一類汽車：通常意義上講就

5、是整車，包括了汽車的全部系統(tǒng)。 二類汽車：稱作二類底盤，指缺少車廂系統(tǒng)總成的汽車，有駕駛區(qū)和車前儀表，操作系統(tǒng)等零件，可以行駛。經生產廠家試驗、調試合格發(fā)放底盤車合格證，并由國家公告的產品。主要用于汽車改裝。 三類汽車：指不裝車身二安裝有發(fā)動機及傳動裝置、前后橋、轉向器；、懸掛裝置、車輪及輪胎、制動系統(tǒng)等總成。不能行駛。經生產廠家試驗、調試合格發(fā)放底盤車合格證，并由國家公告的產品。主要用于客車廠家。 四類汽車：指無車架的散裝件和總成件，是汽車全部底盤系統(tǒng)的零部件。2.2中國汽車分類標準(GB9417-89)將汽車分類為8類，數字代表的含義1載貨汽車:微型貨車 輕型貨車 中型貨車 重型貨車EQ1

6、141G7D1-015 2越野汽車:輕型越野汽車 中型越野汽車 重型越野汽車 超重型越野汽車EQ20583自卸汽車:輕型自卸汽車礦用自卸汽車中型自卸汽車重型自卸汽車EQ3042NZ20D34牽引車:半掛牽引汽車 全掛牽引汽車 EQ4071T12D1A5專用汽車:X廂式汽車G/罐式汽車/J起重舉升汽車/C倉柵式汽車/T特種結構汽車EQ5070XXY35D3AC EQ5080CCQ35DCAC EQ5100GXE9AD3 EQ5090XYZ12D5AC 6客車:微型客車 輕型客車中型客車 大型客車 特大型客車 7轎車:微型轎車 普通級轎車 中級轎車 中高級轎車 高級轎車8備用分類號9半掛車:輕型半

7、掛車中型半掛車重型半掛車超重型半掛車XZC9280CXY2.3汽車的產品型號組成汽車的產品型號由企業(yè)名稱代號、車輛類別代號、主參數代號、產品序號組成。必要時附加企業(yè)自定代號。對于專用汽車及專用半掛車還應增加專用汽車分類代號。 企業(yè)名稱代號：位于產品型號的第一部分，用代表企業(yè)名稱的兩個漢語拼音字母表示。abcde a:企業(yè)名稱代號;b:車輛類別代號;c:主參數代號; d:產品序號;e:企業(yè)自定代號abcdef a:企業(yè)名稱代號;b:車輛類別代號;c:主參數代號 d:產品序號;e:專用汽車分類代號;f:企業(yè)自定代號：用漢語拼音字母表示：用阿拉伯數字表示：用漢語拼音字母或阿拉伯數字均可車輛類別代號：

8、位于產品型號的第二部分，用一位阿拉伯數字表示。2.4術語4262（小三橋/前四后四）64（后八輪）84（前四后八）20代表國二 ； 30代表高壓共軌 （有時也代表單體泵） ； 31代表單體泵 ； 33代表EGR廢氣再循環(huán)系統(tǒng)（EGR）的發(fā)動機東風商用主要發(fā)動機為：玉柴YC、康明斯ISDE 、雷諾DCI變速箱主要為：大同DC 東風DF 法士特FL 采孚ZF2.5公告、合格證1.汽車產品公告介紹2.合格證的介紹汽車合格證是汽車出廠時,廠家出具的一個合格證件,有此證的車才可以出售,出售后方可辦手續(xù)(上戶時合格證車管所會收回)2.6藍牌戶的要求2.7解放基礎知識解放基礎知識: 型 號： CA5310X

9、XYP21K2L11T4 CA解放 5箱式貨車，1載貨車，2多功能車，3自卸車，4牽引車。 310車廠內部編碼大多為功率、馬力或車輛總質量。 XXY箱式貨車，CLX倉柵式。 GJBA是混凝土攪拌車P平頭，P1頂雙臥，P11高頂雙臥，P2FP或J5P平頂雙臥，P21FP或J5P高頂雙臥。 K柴油，K1大柴道依茨，K2大柴或錫柴同功率發(fā)動機。 L車身長度代碼，由于取消單橋7.6米以上車型目前保留有L2、L3、L4、L5、L7、L11，211為貨箱長度代碼。 T多驅動代碼，T164（三軸后雙軸驅動），T262（前單軸，三軸后單軸驅動）， T362（前雙軸，三軸后單軸驅動），T4（四軸后雙軸驅動），T

10、5、T6已經取消為5、6軸車輛后雙軸驅動。 發(fā)動機： CA6DE，CA6DF，CA6DL，CA6DM，BF6M1013ECP CA解放 66缸、44缸 D第2代發(fā)動機代碼 E大柴 F錫柴 L奧威、M12升機 BF6M1013道依茨機、ECP265 除以上編碼以后的“XX”代表馬力如26代表260馬力26為縮寫以次類推 E3為歐3代碼。 變速箱： 目前裝配有：一汽變速箱廠（6-10檔），哈齒、杭齒（6、7檔），富勒（7-12檔）。 CA675，CA790、100、110、120，FS10209，富勒系列 CA解放 6、7，代表前進檔檔位。 號后的“55120”代表變速箱輸出扭矩數也就是55-12

11、0N.MFS為解放變速箱廠及美國伊頓合資廠代碼，最后的數字代表前進檔數。 富勒例舉“8JS 130 T A為例” 離合器： 360、380、400、420 較簡單的數據就是離合器直徑大小，對于卡車而言越大的離合器接合效果越好，現使用大多為免維護帶自動調整臂。 車橋 5E，8E，118，153，420，435，457，485，500，300， 5E非常老的型號就是汽標車的原型車橋 8E原3075使用后橋俗稱5頓級后橋 118具備前后橋系列簡稱8噸級后橋（實為6噸） 153準確來說是2汽的代碼是10噸級（實為8噸） 420本部主裝車橋等同于153 435準10噸車橋420的加強版 45715噸級車

12、橋 485原形為日產車橋引進后陜汽改有生產準15噸車橋 500本部在485基礎上強化車橋 300一汽自主開發(fā)輪邊減速橋（雙級差速）強制潤滑系統(tǒng)有小解決橋溫高問題。 118和153以后的車橋名是以車橋差速盤齒的大小來命名。 板簧： 也就是鋼板，目前有5CM，7CM，9CM，11CM4種。 5CM一般是三賽和輕型車 7CM一般為FK系列 9CM一般用在FM和6X4后橋 11CM重型車使用 鋼圈： FM、FK大多為7伏 FP和J5P為8伏 術語： FK（J5K）：輕型車3-5噸駕駛室寬度在2200CM FM（J5M）：中重型車5-11噸駕駛室寬度在22500CM FP（J5P）：重型車8-15噸駕駛

13、室寬度在2300CM J6：解放第4代產品駕駛室寬度在2400CMRT-11509C是法士特源用美國的編號規(guī)則 進行編號的，其詳細規(guī)則為：R代表 范圍檔，T代表的是雙中間軸，11代表的是輸入扭矩(11*100=1100磅.呎)換算成國際標準單位是1490牛頓.米(N.m),5代表的是粗齒，如是6代表的是細齒，09代表的是前進檔是9個檔，C代表的是速比代號，在這里代表的是慢速箱直接檔。另外法士特還有一種比較直接的編號規(guī)則，要比這簡單的多，也是現在所用的編號規(guī)則，如：16JS168TA法士特變速箱型號。16代表的是16檔，J代表的是機械式，S代表的是雙中間軸，168代表的是變速箱的扭矩1680N.

14、m,T代表的是變速箱是全同步器，A代表的是變速箱的速比。CA6TB053M重汽發(fā)動機WP10.290(N)(E31)WP表示發(fā)動機廠家10表示發(fā)動機排量: 10表示9.726L, 12表示11.596L290表示發(fā)動機馬力，此參數表示發(fā)動機的實際馬力。N表示發(fā)動機的類型，N表示發(fā)動機為降低轉速提扭矩發(fā)動機，無此表示正常型發(fā)動機E31表示發(fā)動機的技術路線，無此位表示共軌發(fā)動機，無第四位參數，E31表示外置EGR發(fā)動機,E32表示內置EGR發(fā)動機。三、廂式車部分3.13.23.33.4四 罐式車部分4.1 /4.2原材料的認識罐體材質：Q235碳素鋼開平板、304不銹鋼板規(guī)格：600015004

15、mmV10m采用4mm10mV20m采用V20m采用6mm灑水車別名灑水車又稱為噴灑車、多功能灑水車、園林綠化灑水車、水罐車、運水車。灑水車用途灑水車適合于各種路面沖洗，樹木、綠化帶、草坪綠化，道路、廠礦企業(yè)施工建設，高空建筑沖洗。灑水車功能具有灑水、壓塵、高低位噴灑，農藥噴灑、護欄沖洗等功能灑水車機構灑水車機構：罐體，取力器，傳動軸，專用自吸式灑水泵，管路，噴灑出口，工作平臺，護欄、爬梯、二類底盤.1）：罐體機構及生產工藝：罐體有罐身、前后封頭、防浪板、罐口、出口、副梁組成，根據罐體容積大小精確下料，封頭采用自動液壓旋邊機旋壓而成，罐身拼接焊接后采用一次性滾壓成型，其連接方式為對接焊。2）：

16、取力器：從汽車變速箱上安裝的傳動設備，可通過氣壓來分離及咬合3）：傳動軸：連接取力器和自吸式灑水泵的旋轉體，兩端有萬向節(jié)用于調整取力器及泵的不同心旋轉，花鍵槽用于調整傳動軸的長短4）：自吸式水泵：威龍泵、億豐泵，型號80/60、60/30 （80、60代表泵的口徑，60、30代表泵的流量單位為h）5）：管路：由管道、四位三通球閥、直通球閥、過濾網、消防栓、出水口（前沖后灑、側噴、高炮），連接泵進出口的管道為76mm，前沖后灑管道為65mm鍍鋅管6）：噴灑出口：噴灑出口包括前沖、后灑、高炮、側噴、消防栓及高位花灑7）：工作平臺：后置操作平臺便于車輛行駛中操作高炮旋轉，帶防護網8）：護欄：左右側護

17、欄9）：爬梯：后部爬梯10）：二類底盤：EQ BJ JX QL NKR CA 等等灑水車操作由發(fā)動機帶動變速箱，變速箱上安裝的取力器帶動灑水泵，灑水泵產生動力，將罐體內部的液體通過管路噴灑出去。灑水車工作范圍自吸高度：6m，灑水寬度：14m，最大射程：25m；可調節(jié)成柱狀，射程25m；也可調節(jié)成霧狀，射程5m。4.4、/4.5吸糞車、吸污車4.4.1車輛構成：汽車二類底盤、上裝（依據車型而定配置）4.4.2吸糞車基本配置：油水分離器，水氣分離器，專用真空吸糞泵，容積壓力表，管網系統(tǒng)，吸物導管，自流閥，真空罐體，連通器（視糞窗），全自動防溢閥4.4.3吸糞車專用真空吸糞泵品牌選擇（油封泵）：國產

18、杭州威龍真空泵，進口意大利真空泵 油氣分離器和水汽分離器，簡稱油水分離器4.4.4 吸糞車工作原理：吸糞車真空泵要工作首先要了解它的工作原理，工作原理中比較重要的是動力的來源和穩(wěn)定性的考慮。真空泵的動力來自于底盤發(fā)動機。發(fā)動機通過變速箱、取力器、傳動軸傳遞給真空泵。吸污工作時真空泵抽出密封罐內空氣，使之形成負壓，利用罐外大氣壓力將污物通過吸污管壓入罐內。排污時真空泵將罐外大氣壓入罐內，利用空氣壓力將污物排出罐外（真空泵連續(xù)工作時間一般不超過30分鐘）。 4.4.5氣路中氣流的流序為：吸污時真空泵把罐內帶有一定濕度的空氣吸入水氣分離器，在這里水被分離出來后流回罐內，氣體沿管路經四通閥進入真空泵進

19、氣口。在泵內及潤滑油混合經壓縮腔從排氣口排出，尤其混合物經粗濾器得到初步分離，分離出的油流回油泵?；旌蠚庠俳浻蜌夥蛛x器進一步分離，然后進入四通閥排入大氣。手動操作四通閥便可改變氣流方向，吸排自如。 4.4.6吸糞車真空泵每次工作完畢以后一定要根據每次的工作強度的不同制定相應的對吸糞車的檢查工作，以保證吸糞車的工作壽命和第二次的工作效率 吸糞車車型簡介吸糞車,主要應用到化糞池,污水溝和下水道等環(huán)境下清理清潔工作的專用車輛,及灑水車,垃圾車,并稱為三大環(huán)衛(wèi)車型.長期以來受到國家相關扶持政策的幫助和關懷,該類車輛不需交納購置稅.主要為城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)部門抽吸和運送糞便及其它污水。適用于抽吸糞便，污水、污泥漿

20、和混有較小懸浮雜物的液體，適于于市政環(huán)衛(wèi)、大中小型工礦企業(yè)，小區(qū)、學校等適用范圍：化糞池清理轉運，城市管道清理疏通，工廠沼液沼渣清理。吸糞車，產品分類按照品牌分類：東風吸糞車、解放吸糞車、福田吸糞車，江淮吸糞車，重汽吸糞車，陜汽吸糞車。 按照外形分類：單橋吸糞車、雙橋吸糞車、平頭吸糞車、尖頭吸糞車 按照品種分類：小霸王吸糞車、多利卡吸糞車、三平柴吸糞車、140吸糞車、145吸糞車、153吸糞車、1208吸糞車 按照用途分類：自卸式吸糞車 吸糞車，車型選購1、 注意板材質量，真空密封度，差的材質容易造成罐體變形等問題。（常用材質：小型吸糞車材質為6個厚碳素鋼）2、 真空套件的選擇，承壓能力和溫差的感知。國內套件首推威龍系列產品。 3、后自流閥的選擇，根據本地作業(yè)環(huán)境，溫差等選擇。用戶指南1.作業(yè)前準備(1)吸糞車后部盡量接近作業(yè)點，駐車。 (2)將回油箱直通旋塞旋柄扳至及進油管軸線呈45左右夾角，觀察進油