9：營銷策劃方案方案管理規(guī)定

1、1 總則 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，保障公司經(jīng)營效益目標的實現(xiàn)，必須對房地產(chǎn)銷售過程進行系統(tǒng)的策劃和控制，并遵循以下原則： 房地產(chǎn)項目的營銷策劃必須遵循創(chuàng)新和誠信的原則，在深入廣泛的市場調(diào)查的基礎上，以適宜的、快速的、高效率的市場營銷方式和手段對房地產(chǎn)項目進行有效的整合行銷推廣宣傳，向目標客戶及時傳遞完整準確的房地產(chǎn)銷售信息。 為有效整合房地產(chǎn)營銷的專業(yè)資源，在引進外部專業(yè)機構的力量的基礎上，投資公司市場部應與各所屬公司營銷部密切合作，指導、監(jiān)督、推動各所屬公司房地產(chǎn)營銷策劃業(yè)務的開展。2 投資公司與所屬公司職責 投資公司市場部負責項目營銷策劃的總體協(xié)調(diào)和監(jiān)控，對所屬公司的營銷工作進行支持、指

2、導和監(jiān)督，主要工作包括：a)組織、協(xié)助項目選擇階段的市場調(diào)查工作；b)負責接洽和協(xié)調(diào)咨詢策劃機構（營銷策劃公司、市場調(diào)查公司）；c)負責指導、審核、批準所屬公司的營銷策劃方案，及各階段(月度)營銷推廣方案；d)負責投資公司房地產(chǎn)品牌的整合與推廣；e)負責對所屬公司營銷推廣計劃執(zhí)行情況的統(tǒng)計、分析，提出指導性意見。 所屬公司營銷部是項目營銷工作的執(zhí)行部門，主要工作包括：a)制訂和執(zhí)行營銷方案；b)負責組織銷售價格的定價；（詳見銷售定價管理辦法）c)負責公司銷售合同文本及補充條款的制訂、修訂和審核；d)負責營銷廣告宣傳；（詳見銷售費用管理規(guī)定廣告宣傳管理規(guī)定）；e)負責完成項目銷售過程控制及售后的

3、服務性工作。3 營銷策劃管理程序 營銷策劃a)選定營銷策劃機構。原則上，投資額在個億以上的項目必須引進一家營銷策劃公司。投資公司市場部應在日常對國內(nèi)外的營銷策劃公司、品牌推廣公司予以考察和篩選，形成相關的資料儲備和業(yè)務接洽，以便在各公司項目立項后迅速予以接洽和引進。依據(jù)招標管理規(guī)定，在三家以上的機構中選定最終的合作伙伴。b)與營銷策劃機構簽約。投資公司市場部組織所屬公司營銷部人員與營銷策劃機構進行合同洽談，明確項目營銷策劃的基本要點，并通過正常程序進行合同會簽。c)監(jiān)督和配合營銷策劃公司，履行合同。所屬公司營銷部結合營銷策劃公司的專業(yè)意見，編制項目營銷推廣方案，在此基礎上形成營銷推廣計劃。d)

4、制定營銷推廣計劃。所屬公司營銷部在開盤前一個月將項目總體營銷推廣計劃上報投資公司，包括定價策略（銷售價格體系、價格策略、價格清單、付款方式）、推廣活動計劃、廣告計劃、銷售進度計劃等，經(jīng)投資公司履行相關審批程序批準后執(zhí)行。 實施營銷推廣計劃a)階段(月度)營銷推廣活動計劃及營銷費用預算應經(jīng)所屬公司經(jīng)營班子審核，并報投資公司主管經(jīng)理審批。b)所屬公司營銷部負責收集和保管所有對外廣告和宣傳資料，定期（一季度）將主要工作成果提交市場部完整備案。 營銷方案效果評估及調(diào)整a)所屬公司營銷部負責營銷策劃方案的實施效果評估，每月一次形成實施效果評估的書面報告，并報市場部。b)大型營銷活動(奠基、開工、開盤、竣工等)方案實施效果的評價，應在活動結束后日內(nèi)提交該項活動的評估報告，報市場部。c) 各公司營銷部對總體營銷方案的調(diào)整計劃，經(jīng)所屬公司領導班子審批后，報投資公司市場部審批；方案如涉及經(jīng)營目標的重大調(diào)整，必須報投資公司及董事會審批。4 附則 本規(guī)定由投資公司市場部負責