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推銷接近中典型難題的處理1見不到真正拜訪對象BECDAAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your Text2見不到真正的拜訪對象？3見不到真正的拜訪對象1、通過秘書或者接待員獲得接見的方法2、在等待時，與顧客的秘書或是接待員打交道的技巧3、中途發(fā)現(xiàn)找錯了對象4、拜訪對象把推銷員推給下屬的處理方法4通過秘書或者接待員獲得接見1、示友好，表決心2、使用正確的稱呼3、語氣篤定誠懇4、簡述來訪事宜5等待時，如何與秘書或接待員溝通1、注意自己的神態(tài)2、等待期間的表現(xiàn)3、尊重對方，將其作為內(nèi)線4、適時兜售產(chǎn)品6拜訪對象將推銷員推給下屬1、鎮(zhèn)定2、與目標(biāo)客戶的下屬保持友好的關(guān)系3、化“敵”為友7遭到顧客冷遇1、請求以禮相待2、詢問具體原因3、告訴他，你可以等他忙完再進(jìn)行正式洽談4、用你的形態(tài)引起顧客的注意5、提問6、以毒攻毒7、釜底抽薪8、放棄8遭顧客拒接1、應(yīng)對顧客直接拒絕的方法2、應(yīng)對顧客各種借口的方法9應(yīng)對顧客直接拒絕的方法1、檢討自己2、進(jìn)行最后一次努力3、找個臺階走人10應(yīng)對顧客各種借口的方法1、檢查和改進(jìn)接近方法2、明示拜訪時間的長短3、口頭闡述勝過乏味閱讀4、詢問原因11顧客站著說話的1、向顧客提出到正式場所洽談的請求2、在現(xiàn)場就近尋找合適的場所3、放棄推

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