魔力杯初賽品牌營銷策劃書

1、魔力杯初賽品牌營銷策劃書篇一：品牌營銷方案匯總（不堪入目版2）“華潤怡寶杯”魔力品牌營銷方案團隊名稱：八仙過海 執(zhí)行時間：20XX年10月13執(zhí)行 地點：華南農(nóng)業(yè)大學附：團隊簡介一、團隊名稱及一句話內(nèi)涵闡釋團隊名稱：八仙過海內(nèi)涵闡釋：八仙過海，各顯神通，八人團隊，分工配合， 各司其職。二、團隊主要成員及職責分工介紹三、團隊最大優(yōu)勢團隊可持續(xù)發(fā)展的潛力及相比于其他團隊的優(yōu)勢目錄第一章、魔力產(chǎn)品簡介公司簡介魔力產(chǎn)品簡介第二章、功能飲料高校市場現(xiàn)狀高校市場現(xiàn)狀及特性功能飲料在高校市場的現(xiàn)狀第三章、功能飲料高校市場競爭狀況分析分析分析結(jié)果 第四章、魔力的發(fā)展前魔力在高校市場的發(fā)展前景魔力在高校市場發(fā)展

2、的目標短期目標 長期目標 第五章、魔力的品牌定位市場定位品牌定位第六章、魔力品牌營銷策略整體營銷策略宣傳渠道及方法銷售渠道及方法第七章、魔力品牌營銷效果預測附錄：調(diào)查問卷一、魔力產(chǎn)品簡介公司簡介魔力產(chǎn)品是華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司旗下的 一個品牌，公司于 1985年成立，總部位于深圳市高新技術 產(chǎn)業(yè)園區(qū)（北區(qū)）。其主要品牌“怡寶”飲用純凈水、“零 帕”果汁飲料等，主要業(yè)務生產(chǎn)及銷售聚酯切片及其他化工 產(chǎn)品?，F(xiàn)時董事長及首席執(zhí)行官劉洪基。公司擁有深圳、廣 州、成都三個生產(chǎn)基地和若干個加工基地，總投資三億元。 華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標”的生產(chǎn)標準為消費者提供健康 滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的

3、服務，贏得消費者的認同。 華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎，被認定 為中國馳名商標、最具市場競爭力品牌、廣東省著名商標、 深圳知名品牌等。20XX年，華潤怡寶水業(yè)務的管理納入華潤 集團6s管理體系，華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司列 入華潤（集團）有限公司一級利潤中心序列。發(fā)展至今，華 潤怡寶的銷售絡已遍及全國大部分省市及香港、澳門及東南 亞等地區(qū)。其中北京、天津、河北、河南、內(nèi)蒙古、上海、江蘇、浙江、安徽、四川、重慶、陜西、貴州、云南、廣東、 湖南、海南、廣西、福建、江西、香港及東南亞銷售最多。魔力產(chǎn)品簡介魔力產(chǎn)品是華潤怡寶推由的首款功能型飲料，現(xiàn)包括氨 基酸和維他命兩種功能飲料

4、，該飲料旨在補充人體日常所需 的部分氨基酸和維他命，尤其是運動后營養(yǎng)的補充，魔力維 他命飲料富含維生素和礦物質(zhì)，可以迅速補充人體所需的維 生素和鹽分，恢復體力。魔力氨基酸飲料每500ml含有高達220mg的氨基酸，可以迅速補充人體日常所需的氨基酸和電 解質(zhì)，喚醒身體，提升活力。產(chǎn)品以一個四肢伸展的小人符 號為品牌標志，充分體現(xiàn)魔力品牌有活力，充滿正能量的形 象，同時向消費者傳達產(chǎn)品 “勇于挑戰(zhàn)生活，不斷突破自己” 的核心價值理念。魔力產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點可陳述為以下幾點：把人體所需的氨基酸和維生素制成飲料，消費者能 隨時隨地、輕而易舉地補充人體每日所需的氨基酸營養(yǎng)成 分、維生素，方便快捷；魔力氨基酸

5、飲料中含有?；撬岷唾嚢彼醿煞N主要的 氨基酸補給，魔力維他命飲料含有多種維生素和礦物質(zhì)，同 時含有碳水化合物，補充人體隨時丟失的稅費和消耗的能量，提升人體機能，尤其適合運動后或 者上班族加班熬夜后飲用，及時補充能量；魔力產(chǎn)品口感爽口，其感覺有點橘子的味道，不是很甜，其口味總體來說符合絕大多數(shù)人的胃口 ；魔力產(chǎn)品的瓶身設計很流暢，充滿時尚感和運動感， 色調(diào)鮮艷、配色豐富，很有潮人的特征，符合年輕人的選擇 傾向，可吸引年輕消費群體購買產(chǎn)品；魔力產(chǎn)品的品牌核心價值“勇于挑戰(zhàn)，突破自己” 符合年輕消費者獵奇、想要挑戰(zhàn)、突破的心理，可吸引年輕 消費群體購買產(chǎn)品。二、功能飲料高校市場現(xiàn)狀高校市場現(xiàn)狀及特性此

6、次問卷調(diào)查的主要投放地區(qū)是廣東省內(nèi)的高校，主要 人群是在18到23歲的年輕人，因此次問卷調(diào)查的結(jié)果在高 校飲料市場對于不同的飲料的市場份額具有一定的說服力。目前在高校的飲料市場中，消費者對于飲料的選擇還是 比較廣泛的，從純凈水或者礦泉水到碳酸型飲料到茶飲到功 能型飲料等等。消費者有如此廣泛的選擇，這就表明著高校 的飲料市場在現(xiàn)階段處于一個激烈競爭的環(huán)境之下。面對次 現(xiàn)狀，功能型飲料在最近幾年的不斷突破和發(fā)展之下，在高 校市場逐漸形成了自己獨特的市場定位，即不斷的開拓高校 市場中壓力大和時刻先保持盡力充沛以及運動后的人群。功能飲料在高校市場的現(xiàn)狀隨著功能型飲料不斷的受到大眾消費者的歡迎，且?guī)缀?

7、所有的功能型飲料都有自己的市場人群定位。就高校市場而 言，消費者普遍接受的能接受的價格是在六元一下的實惠型 飲品，且五元一下的中低檔功能型飲料的受歡飲程度越來異常搶眼。其中低端的市場上定位于補充維他命的東鵬特飲；在中 端市場上定位于補充維生素 B群的脈動和補充電解質(zhì)的寶礦 力水特以及在補充維生素和電解質(zhì)的同時補充人體所需的 纖維素的尖叫；在高端是長上則有定位于補充能量和提神醒 腦篇二：蘇菲產(chǎn)品營銷策劃案蘇菲產(chǎn)品營銷劃案前言目錄、經(jīng)費預算：袁曉剛 市場分析：陳波、徐永 強廣告策劃、計劃：周能、李雪梅 封面、產(chǎn)品創(chuàng)意說明： 馬文林班級：11國貿(mào)D班20XX年12月1日19日第一部分前言和目錄、，

8、、.刖百據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡 段，（其中年輕女性占到了 40%以上）市場前景廣闊，競爭 激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用品，其作用無可替代。 但隨著社會的發(fā)展，年輕女性對于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅局 限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時尚性。為了更好地 適應市場發(fā)展趨勢，在未來市場中占取先機。新產(chǎn)品的研發(fā) 已經(jīng)勢在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小組對莫大學在校大 學生進行了不記名問卷調(diào)查。（詳見附錄）在策劃過程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者 了解蘇菲是尤妮佳公司針對現(xiàn)在女性推由的衛(wèi)生巾品牌，提 供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護墊產(chǎn)品，適應現(xiàn)代女性需求的多樣化、 高端化，把女性從月經(jīng)

9、煩惱期間解放由來。蘇菲為不同場合 準備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長短各異的產(chǎn)品，幫助女性保 持清潔，相信有了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平 時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同時享受 生活。且在特定節(jié)日男生給女朋友購買衛(wèi)生巾隱隱成為一種 流行。然而在衛(wèi)生巾市場愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有 自己獨特的優(yōu)勢，如何才能進一步擴展市場？又該采取怎樣 的營銷策略呢?目錄前 言 和 目錄1、乙刖言2第 二 部 分市 場 分 TOC o 1-5 h z 析1一、 營銷 環(huán) 境 分析11、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素1(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢經(jīng)濟環(huán)境分析：1(2)市場的政治

10、、法律背景： 1(3) 市 場 的 文 化 背景：1(4) 技 術 環(huán) 境 分析：22、 企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀因 TOC o 1-5 h z 素23、 營 銷 環(huán) 境 分 析 總結(jié)2二 消 費 者 分析3、 消費者總體消費態(tài)度：3、 消 費 者 行 為 分析：3三 、產(chǎn) 品 分析31、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價格32、蘇菲彈力貼身新可愛包超薄體貼夜用絲?。奕岜韺樱?43、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用44、 蘇菲動感絲薄衛(wèi)生巾45、 產(chǎn) 品 綜 合 分析5競 爭 對 手 分 TOC o 1-5 h z 析5、 爽潔速滲，i巾5、 嬌爽面式輕柔巾63、七度空間少女系列衛(wèi)生巾層6、安爾樂舒適夕

11、巾6、護舒寶瞬潔 2巾6、高潔絲純白力巾7第三部分 廣告策略劃8一、目略8、廣標：8、 對 廣 告 目翼衛(wèi)生2薄衛(wèi)生純棉表翼衛(wèi)生2薄衛(wèi)生純棉表心衛(wèi)生薄衛(wèi)生驗衛(wèi)生和廣告計標策告目標 的 表法: TOC o 1-5 h z (1)傳：8(2)傳：8略9 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 、位：9、廣象：9訴求述：9訴 求 對 象求：9、題：9三、現(xiàn)9、 廣 告格：9校內(nèi)宣校校內(nèi)宣校夕卜宣市場策產(chǎn)品定告 訴 求 對對象表的 特 性 與 需廣告主廣告表表 現(xiàn) 的 風 TOC o 1-5 h z 師93介9四 、 廣計10、廣標：10、廣間：10、 廣告

12、活場10、 廣告點10第四部分明10第 五 部 分.媒告.媒告活動設告活動目告活動時動 的 目 標 市的 訴 求 重產(chǎn)品創(chuàng)意說經(jīng) 費 預附錄.17第二部分市場分析一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢經(jīng)濟環(huán)境 分析：作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場未來幾年仍將持續(xù) 高速發(fā)展，銷售額總體增長速度保持在25姒上，主要由口業(yè)務逐 步擴大，國內(nèi)市場消費量將平穩(wěn)增加，增長速度保 持在4減上。市場規(guī)模：在國內(nèi)衛(wèi)生巾市場，由于價格定位 的差別，國內(nèi)和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較 強的城市，國內(nèi)和國際品牌基本平分天下，在一些小城市和 農(nóng)村，國內(nèi)品牌

13、占大部分比重。中國商務部預計婦女衛(wèi)生巾 產(chǎn)量將以每年15%勺速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達到 80萬 噸左右O(2)市場的政治、法律背景：中國廣告協(xié)會在聽取了 不少消費者尤其是女性消費者意見、并廣泛征求衛(wèi)生用品生 產(chǎn)企業(yè)的意見和建議的基礎上，作為廣告行業(yè)自律的發(fā)起 人，制定了衛(wèi)生巾廣告自律規(guī)則(以下簡 稱規(guī) 則) O 寶潔(中國)有限公司、強生(中國)有限公司、 金王衛(wèi)生用品有限公司等率先聯(lián)名簽署了該份 規(guī)則。(3)市場的文化背景：衛(wèi)生巾廣告畫面大多數(shù)都是以 知識女性為中心人物，展示著職業(yè)女性的自信 ，職業(yè)女性不 僅是在衛(wèi)生巾品牌方面，在自我，且在自己的事業(yè)及生活方面都充滿了自信。這些因素顯然發(fā)

14、揮了女性價值觀的自立、 自尊和的觀念以及新的生活方式。在女性衛(wèi)生巾的購買習慣方面來講，衛(wèi)生巾是女性用品，人們觀念總是局限篇三：怡寶魔力營銷策劃方案最終版東莞職業(yè)技術學院管理科學系市場營銷實訓20XX年6月30日目錄.產(chǎn)品概述2.營銷市場環(huán)境分析 2（一）營銷環(huán)境3（二）魔力飲料swot分析3.目標市場營銷分析3（一）市場細分3（二）目標市場分析 4（三）目標顧客的需求分析 4（四）目標顧客的消費心理、模式、過程 4（五）市場定位4.營銷組合策略4（一）產(chǎn)品策略5（二）價格策略5（三）分銷策略6（四）渠道策略6.產(chǎn)品運營情況和成效評估 7（一）成效定性分析7（二）成效定量分析 7.創(chuàng)意方案8（一

15、）現(xiàn)場推廣8（二）體育活動贊助 8.發(fā)展藍圖9.關于華潤怡寶魔力飲料的市場調(diào)查報告11一、怡寶魔力飲料概述飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流 行主角，運動飲料的銷售更為火爆。魔力系列能從最理想的 組合方式為機體科學地補充日常所需營養(yǎng)素，為現(xiàn)代生活中 倍感壓力的人群補充能量，讓她們變回真正健康積極的自 己。魔力系列有兩個產(chǎn)品分別是1、魔力氨基酸（500ml）:魔力氨基酸及?；撬?，可 快速補充能量與水分，提升身體機能，充沛健康動力。2、魔力維他命（500ml）:維他命是人體容易流失的養(yǎng)分，魔力維他特含 VB3VB6等元素，可迅速補充身體流失營養(yǎng)及水分，讓身體 時刻煥發(fā)年輕活力。3、飲

16、用場合：健身休閑、流汗補水、清晨起床目前，國內(nèi)冠以運動飲料”的產(chǎn)品不少，有“健力寶、紅牛、舒跑等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲 料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身 手，以強化其品牌形象。華潤怡寶名下的“魔力”作為運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風滿樓”的景象，自然也不甘落后。打生了 “活 性維生素和時尚”的招牌，以時尚命名進入市場，以奇制勝。面對市場如此競爭“魔力”只有以奇制奇，積極主動， 加大營銷宣傳。為了能在當今以至今后長時間的飲料市場中 站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取 一系列的營銷活動，充分備戰(zhàn)。二、營銷市場環(huán)境分析（一）營銷環(huán)境根據(jù)國際飲

17、料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。數(shù)據(jù)顯示，20XX年，我國功能性飲料市 場規(guī)模達到130萬噸，20XX年末市場規(guī)模達到近 160萬噸, 20XX年全年突破190萬噸，20XX年接近200萬噸。相對而言，瓶裝飲用水的增長速度要慢的多，年均僅為11%言，瓶裝飲用水的增長速度要慢的多，年均僅為11%事實上，飲料行業(yè)的消費正在發(fā)生劇烈的變動。這種趨 向，統(tǒng)一有切身體會，統(tǒng)一在近日的年報的飲料業(yè)務中就表 示，消費者的消費觀和購買力發(fā)生了快速的轉(zhuǎn)變，整體乳飲 料市場增速明顯放緩，水、功能性和植物蛋白等品類興起， 產(chǎn)品產(chǎn)生了明顯的品類排擠效應，一直處于飲料市場邊緣的 功能性飲料，現(xiàn)在也

18、有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百 氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。分析顯示，從前，消費者更喜歡喝果汁，或者一些更“重 口味”的飲料，直到20XX年，這種消費習慣改變越來越明顯。消費轉(zhuǎn)變可以 看到很多飲料品牌推由新產(chǎn)品，比如三得利推由的泌檸水， 統(tǒng)一的海之言水，這些都是口味較淡的。據(jù)悉，今年華潤怡寶將嘗試參與體育賽事、 馬拉松，推廣日常補給型飲料“魔 力維他命”和“魔力氨基酸”。不過，這些快速增長的領域 不是那么好搶占，現(xiàn)在發(fā)展快速的領域都有細分領域巨頭 了，功能性飲料則是紅牛占的市場份額，統(tǒng)一、寶礦力、百 事緊隨其后。怡寶魔力未來前景幾何、還有待市場檢驗。三、怡寶魔力飲料目標市場營銷分析怡寶魔力

19、飲料市場細分.個人消費市場功能性飲料是舶來品，20XX年之前,幾乎是默默無聞，直到20XX年非典時期，強免疫力的功能性飲料由現(xiàn)了消費 井噴的態(tài)勢。十幾年來功能性飲料的迅猛發(fā)展，是全球飲料 市場的主要趨勢。目前來說，大量的年輕人都以功能性飲料 作為自己的飲料消費選擇，其幾乎成為青春，運動的標志之O.集體組織我國的飲料市場，經(jīng)過了碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料以 及果汁飲料的發(fā)展后迎來了功能飲料的時代，健康、運動、 保健成為了人們關注的話題。在大型體育賽事上，除了傳統(tǒng) 的運動服飾品牌外，各功能飲料品牌也是一大亮點所在。怡寶魔力飲料目標市場選擇市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功 能性飲料、果

20、汁飲料和茶飲五大類。目前我國工能飲料的人 均消費量每年僅為公斤，距離世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國功能飲料市場前進看好。年 齡在18-35歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，個性 化的需求是今天經(jīng)常被人們強調(diào)的話題。人們對于功能飲料 的要求也要比對其他飲品的要求更高。因此以大型體育賽事 作為宣傳途徑是非常適合的，但這更適合作為一種途徑及手 段，就目標市場的選擇來說，個人消費市場才是更符合本產(chǎn) 品的發(fā)展前景。（三）目標顧客需求分析怡寶魔力首舉提生了活性纖維素的概念。華潤怡寶在央視及地方臺做的廣告及營業(yè)推廣活動很及時地將“怡寶魔 力”富含活性纖維素群，能補充人體流失的水粉

21、和營養(yǎng)物質(zhì) 這一信息傳播了由去，迎合了這種消費需求。年輕的消費人 群，活力、與眾不同也更加重要，這一點在怡寶魔力上有著 充分的體現(xiàn)。(四)目標顧客的消費心理、模式、過程.目標顧客(1)年齡：消費群鎖定在 1835歲的都市年輕族(2)職業(yè)與受教育程度：尤其是1835歲的消費者，文 化程度越高對其關注度越高，市場營銷的重點是職業(yè)人士和 學生，職業(yè)人士是最有價值的消費群。.心理因素：個性化的需求是在大眾日用消費品日趨 高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在1529歲之間的群體是飲料市場消費的核心主 力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào) 查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群 體