導(dǎo)購員促銷員培訓(xùn)培養(yǎng)計(jì)劃

1、導(dǎo)購員/促銷員培訓(xùn)培養(yǎng)計(jì)劃可編輯課件新人入職培訓(xùn)一二導(dǎo)購員的成長(zhǎng)路徑目錄四導(dǎo)購技能評(píng)估及管理工具導(dǎo)購員的技能大賽三可編輯課件1、新人入職課堂培訓(xùn)（2天）2、店內(nèi)學(xué)習(xí)（5天）新人入職培訓(xùn)一可編輯課件1、新人入職課堂培訓(xùn)（2天）新人入職培訓(xùn)一第一天（HR相關(guān)內(nèi)容）辦理入職手續(xù)公司的規(guī)章制度職業(yè)修養(yǎng)企業(yè)文化等第二天（技能培訓(xùn)）儀容儀表產(chǎn)品知識(shí)門店導(dǎo)購流程門店導(dǎo)購技巧（初級(jí)版）店內(nèi)要素的管理（含標(biāo)準(zhǔn)陳列）產(chǎn)品捆綁標(biāo)準(zhǔn)促銷活動(dòng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)可編輯課件新人入職培訓(xùn)一2、店內(nèi)學(xué)習(xí)（5天）選出優(yōu)秀學(xué)習(xí)門店，作為新人學(xué)習(xí)地點(diǎn)；選出優(yōu)秀資深導(dǎo)購員，作為新人的學(xué)習(xí)老師，成為學(xué)長(zhǎng)；新人在在學(xué)長(zhǎng)門店學(xué)習(xí)期為5天，按學(xué)習(xí)要求

2、由學(xué)長(zhǎng)負(fù)責(zé)教導(dǎo)，并根據(jù)新人評(píng)估表給予評(píng)估；學(xué)長(zhǎng)給予一定的激勵(lì)政策；（如資深導(dǎo)購，下次晉升優(yōu)先考慮等）督導(dǎo)監(jiān)督執(zhí)行；可編輯課件2、店內(nèi)學(xué)習(xí)（5天）第一天：產(chǎn)品及價(jià)格的熟悉 門店操作流程的熟悉導(dǎo)購流程及技巧的觀摩（站姿、叫賣、接觸、處理異議、促成購買、附加銷售）第二天： 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列 產(chǎn)品捆綁標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)購流程及技巧的練習(xí)第三天：建議訂貨的方法 庫存管理 促銷活動(dòng)的執(zhí)行導(dǎo)購流程及技巧的練習(xí)第四天：建議訂貨的方法 庫存管理 促銷活動(dòng)的執(zhí)行導(dǎo)購流程及技巧的練習(xí)第五天： 建議訂貨的方法 庫存管理 導(dǎo)購流程及技巧的練習(xí)學(xué)長(zhǎng)負(fù)責(zé)新學(xué)員的學(xué)習(xí)內(nèi)容，督導(dǎo)監(jiān)督執(zhí)行：學(xué)長(zhǎng)根據(jù)新人入職技能評(píng)估表給予評(píng)估，并報(bào)備給督導(dǎo)，督導(dǎo)

3、安排上崗門店；可編輯課件入職3月內(nèi)3-6個(gè)月6-12個(gè)月以上1年以上二導(dǎo)購員的成長(zhǎng)路徑可編輯課件二導(dǎo)購員的成長(zhǎng)路徑每月培訓(xùn)兩次，每次培訓(xùn)一天，月初和月中各一次，每次培訓(xùn)課堂抽查掌握程度；每月督導(dǎo)給予一次評(píng)估，填寫技能評(píng)估表；1、入職3個(gè)月內(nèi)的新導(dǎo)購（重點(diǎn)學(xué)習(xí)期）可編輯課件第一個(gè)月月初：企業(yè)文化職業(yè)修養(yǎng)儀容儀表產(chǎn)品知識(shí)導(dǎo)購流程及技巧（課堂培訓(xùn)+演練）第一個(gè)月月中：企業(yè)文化及職業(yè)修養(yǎng)的復(fù)習(xí)（講師帶領(lǐng)復(fù)習(xí)）儀容儀表產(chǎn)品知識(shí)店內(nèi)要素的管理產(chǎn)品的叫賣話術(shù)（課堂培訓(xùn)+演練）接觸顧客（課堂培訓(xùn)+演練）挖掘需求（課堂培訓(xùn)+演練）介紹產(chǎn)品（課堂培訓(xùn)+演練）1、入職3個(gè)月內(nèi)的新導(dǎo)購（重點(diǎn)學(xué)習(xí)期）可編輯課件第二個(gè)月

4、月初：（導(dǎo)購技巧）儀容儀表（復(fù)習(xí)）產(chǎn)品的叫賣話術(shù)（復(fù)習(xí)）接觸顧客（復(fù)習(xí)）挖掘需求（復(fù)習(xí)）介紹產(chǎn)品（復(fù)習(xí)）處理異議（課堂培訓(xùn)+演練）促成購買（課堂培訓(xùn)+演練）附加推銷（課堂培訓(xùn)+演練）結(jié)束銷售（課堂培訓(xùn)+演練）第二個(gè)月月中：導(dǎo)購技巧）產(chǎn)品的叫賣話術(shù)（復(fù)習(xí)+演練）接觸顧客（復(fù)習(xí)+演練）挖掘需求（復(fù)習(xí)+演練）介紹產(chǎn)品（復(fù)習(xí)+演練）處理異議（復(fù)習(xí)+演練）促成購買（復(fù)習(xí)+演練）附加推銷（復(fù)習(xí)+演練）結(jié)束銷售（復(fù)習(xí)+演練）1、入職3個(gè)月內(nèi)的新導(dǎo)購（重點(diǎn)學(xué)習(xí)期）可編輯課件第三個(gè)月月初：導(dǎo)購流程及技巧（復(fù)習(xí)+演練）店內(nèi)要素管理（課堂培訓(xùn)）建議訂貨的方法（課堂培訓(xùn)+演練）產(chǎn)品捆綁的標(biāo)準(zhǔn)促銷活動(dòng)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)第三個(gè)月

5、月中： 導(dǎo)購流程及技巧（復(fù)習(xí)+演練）店內(nèi)要素管理（復(fù)習(xí)）建議訂貨的方法（復(fù)習(xí)）產(chǎn)品捆綁的標(biāo)準(zhǔn)（復(fù)習(xí)）促銷活動(dòng)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)（復(fù)習(xí)）1、入職3個(gè)月內(nèi)的新導(dǎo)購（重點(diǎn)學(xué)習(xí)期）可編輯課件2、入職3-6個(gè)月內(nèi)的導(dǎo)購（重點(diǎn)關(guān)注期）每月培訓(xùn)一次，每次培訓(xùn)一天，每月月初一次，每次培訓(xùn)課堂抽查掌握程度；每月督導(dǎo)給予一次評(píng)估，填寫技能評(píng)估表；可編輯課件第四個(gè)月：門店目標(biāo)管理儀容儀表導(dǎo)購技巧（演練）第五個(gè)月： 門店目標(biāo)管理導(dǎo)購技巧（演練）安全庫存的管理及建議訂貨（課堂培訓(xùn)+演練）第六個(gè)月： 門店目標(biāo)管理導(dǎo)購技巧（演練）店內(nèi)要素的管理（課堂培訓(xùn)+提問）2、入職3-6個(gè)月內(nèi)的導(dǎo)購（重點(diǎn)關(guān)注期）可編輯課件2、入職6-12個(gè)月

6、內(nèi)的導(dǎo)購（重點(diǎn)關(guān)懷期）每月培訓(xùn)一次，每次培訓(xùn)0.5天，每月月初一次，每次培訓(xùn)課堂抽查掌握程度；每月督導(dǎo)給予一次評(píng)估，填寫技能評(píng)估表；參加導(dǎo)購技能大賽（相關(guān)內(nèi)容在后面）可編輯課件第七月職業(yè)修養(yǎng)門店目標(biāo)管理第八月自動(dòng)自發(fā)安全庫存的管理及建議訂貨第九月導(dǎo)購技巧（演練）店內(nèi)要素的管理（課堂培訓(xùn)+提問）第十月溝通技巧第十一月促銷活動(dòng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)安全庫存的管理及建議訂貨第十二月導(dǎo)購技巧（演練）3、入職6-12個(gè)月內(nèi)的導(dǎo)購（重點(diǎn)關(guān)懷期）可編輯課件2、入職1年以上的導(dǎo)購（穩(wěn)定期）每月培訓(xùn)一次，每次培訓(xùn)0.5天，每月月初一次，每次培訓(xùn)課堂抽查掌握程度；每月督導(dǎo)給予一次評(píng)估，填寫技能評(píng)估表；參加導(dǎo)購技能大賽可編輯課件培訓(xùn)內(nèi)容：從以前學(xué)過的內(nèi)容選出一個(gè)課堂，加強(qiáng)培訓(xùn)可根據(jù)實(shí)際情況選擇；2、入職1年以上的導(dǎo)購（穩(wěn)定期）可編輯課件導(dǎo)購員的技能大賽三入職6個(gè)月后的導(dǎo)購方可參加技能大賽技能大賽分為2部分：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分+課堂演練評(píng)分評(píng)委：大區(qū)經(jīng)理+城市經(jīng)理+督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分：評(píng)委每次走訪門店根據(jù)評(píng)分表對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行評(píng)分；課堂演練：每月舉辦一次課堂演練競(jìng)賽，評(píng)委給予評(píng)分；現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分+課堂演練評(píng)分最高的前30名給予獎(jiǎng)勵(lì)，分別為一等