2022年市場開拓工作總結(jié)范本

1、第5頁共5頁2022年市場開拓工作總結(jié)范本出差工作總結(jié)出差地點(diǎn)：_安徽_出差天數(shù)：為了公司盡快在各省設(shè)立分公司，前期拓展尋求合作者工作總結(jié)：一、出差前做好各省潛在合作者搜集工作1.前期通過網(wǎng)絡(luò)尋找迅速制定各省裝飾一級企業(yè)_2.篩選掉已在_有分公司的企業(yè)3.尋找詳細(xì)的地址、法人、_二、出差前須攜帶的資料名片、各省資料文本、足夠的一套公司資料(資質(zhì)本、手提袋、光盤)三、出差時(shí)必須做的工作1.去下個(gè)城市前再次確定拜訪各企業(yè)的地址等是否有變更2.在地圖上標(biāo)示出各省的企業(yè)位置，確定交通較為便利的地點(diǎn)為落腳點(diǎn)3.以落腳點(diǎn)為中心，制定該省企業(yè)拜訪流程，以半日為單位根據(jù)時(shí)間、距離等多種因素，確定公交、出租等交

2、通方式，并通過圖片、文本展示出來4.一日一總結(jié)，一省一存檔四、后期跟進(jìn)確定有意向合作的企業(yè)，后期聯(lián)絡(luò)引導(dǎo)來訪_，加速簽約進(jìn)程問題：一、出差時(shí)間緊迫，而每日計(jì)劃拜訪的企業(yè)多在_家，黃金時(shí)間難以分配到每家企業(yè)。效果或合作的優(yōu)勢難以與老板直接面談，效果會(huì)大打折扣。二、網(wǎng)絡(luò)信息繁雜，有些企業(yè)難以定位準(zhǔn)確位置。而電話咨詢與前臺(tái)，多被直接拒絕，不如按照地址送一份我公司資料，文本性的東西被老板看到也許有合作可能。三、出差日期較長，資料難以一次性帶足，后期所需資料很難立即到位。另一方面，出差行程盡管事先有安排，考慮到出差會(huì)有難以控制的事情(如約見企業(yè)或個(gè)人，更多是以對方的時(shí)間為準(zhǔn))，也無法確定在某省所呆的具體

3、日期。四、一直將精力放在拓展本省及空白省份的工作上，后期跟進(jìn)難以保障。2022年市場開拓工作總結(jié)范本（二）光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。基本實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。一搶市場，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有_名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個(gè)地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場

4、，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西_公里，還是走南北_公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份

5、收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值_萬元，市場占有率超過_%。二抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和

6、文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率_%，驗(yàn)收單回籠率_%，結(jié)算單回籠率_%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率_%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場信息進(jìn)行疏理和整合，并有針

7、對性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，報(bào)銷制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。三勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對金融危機(jī)下市場知識的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。四存在的問題：1市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2業(yè)務(wù)回款效果不理想。3業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。五下半年工作思路下半年，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：1繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到_%以上?？偖a(chǎn)值力爭達(dá)到_萬。2加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率_%，新款回款率_%。3強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭實(shí)現(xiàn)合同回籠率_%，驗(yàn)收單回籠率_%，結(jié)算單回籠率_%。報(bào)表，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。4繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們在不但自我