鉆石展位課件

1、網(wǎng)店推廣之鉆石展位電商精英系列教程推廣課程系列7.1 鉆石展位概述7.4 鉆展成功案例7.2鉆石展位的作用效果評估7.3 如何做鉆石展位推廣第7章 鉆石展位以下是本章中涉及的專業(yè)術(shù)語解釋：CPM：賣家選的展示位所在的網(wǎng)頁被打開一千次（1000個PV）所需支付的費用。展示位：網(wǎng)頁上包含圖片、文字、視頻等信息的固定尺寸的展示區(qū)域。日預(yù)算：計劃每日的最高消耗金額。如果達(dá)到限額，系統(tǒng)會自動停止投放。投放：系統(tǒng)根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)則在網(wǎng)頁上展示指定信息的過程。以下是本章中涉及的專業(yè)術(shù)語解釋：展示圖片：展示為所要顯示的圖片、文字、Flash等內(nèi)容。凍結(jié)：根據(jù)計劃消耗費用情況，預(yù)先支出一部分資金的行為。該部分金額只能

2、用于該投放計劃的投放消耗。PV：含有展示位的網(wǎng)頁被用戶打開的次數(shù)。鉆石展位的位置7.1 鉆石展位概述第一部分12什么是鉆石展位 鉆石展位的規(guī)則3鉆石展位的操作流程46鉆石展位有以下三個優(yōu)點：（1）超低門檻：即使花很少的錢也可以在淘寶網(wǎng)最有價值的展示位置上發(fā)布信息。（2）超炫展現(xiàn)：展現(xiàn)形式絢麗展現(xiàn)位置更大，展現(xiàn)效果更好。（3）超優(yōu)產(chǎn)出比：不展現(xiàn)不收費。自由組合信息發(fā)布的時間、位置、花費，輕松達(dá)到最優(yōu)異的投產(chǎn)比。（1）允許競價的展示位范圍為淘寶網(wǎng)站的所有展示位。具體有哪些展示位進入競價，將由運營人員添加。（2）為了避免創(chuàng)建計劃失敗，在創(chuàng)建計劃之前保證有一個符合尺寸的信息圖片。（3）展示圖片必須是圖

3、片或者FLASH。展示圖片需要業(yè)務(wù)人員審核后才允許唄計劃使用。（4）目前計劃允許選擇最近三個月內(nèi)的日次來投放7.1.2 鉆石展位的規(guī)則1、創(chuàng)建計劃（1）系統(tǒng)每天15點后自動提交計劃進行競價投放。（2）不保證將來某一天的鉆石展位資源正常投放，但系統(tǒng)會提供最近7天可以被競價的玉冊數(shù)據(jù)供賣家查看。（3）如果消費賬戶沒有足夠的余額，自動停止第二天的計劃投放，所有用戶在計劃投放前一天的15點之前，保證消費賬戶有一天的預(yù)算金額，否則將會因為金額不足而停止投放。（4）由于金額不足而停止投放的計劃，允許繼續(xù)充值恢復(fù)投放。當(dāng)然前提是該計劃還在投放期內(nèi)。2、投放規(guī)則（5）在同一天同一個時段內(nèi)CPM出價高的計劃優(yōu)先

4、投放。（6）如果計劃分為多個小時段投放，系統(tǒng)會根據(jù)實際的流量情況以小時為單位平滑消耗。（7）如果計劃的投放達(dá)到日預(yù)算限制，系統(tǒng)自動停止投放計劃，系統(tǒng)保證每天消耗不超出日預(yù)算限制。（8）如果計劃有多個推廣圖片將會被隨機輪播顯示。（1）允許在15點之前調(diào)整計劃的基本信息。具體內(nèi)容包括：CPM出價、日預(yù)算、推廣圖片、開始結(jié)束日期、時段等信息。修改完成后需要等到次日才能生效。（2）允許暫停投放中的計劃，該暫停將在次日生效（3）不允許用戶當(dāng)天強行終止投放中的計劃。如果有特殊情況請?zhí)峤豢头藛T3、調(diào)整計劃（4）系統(tǒng)每天凌晨自動結(jié)算返回消費賬戶計劃前一天的消耗余額。（5）如果計劃被競價成功并執(zhí)行，該計劃的實

5、施投放結(jié)算價格將按地域當(dāng)前CPM價格的下一位有限出價加0.1元進行結(jié)算。7.1.3 鉆石展位的操作流程1.進入產(chǎn)品系統(tǒng)2.確認(rèn)服務(wù)協(xié)議3.挑選展位4.賬戶充值5.創(chuàng)建計劃6.創(chuàng)建圖片7.等待投放參加出價查看詳細(xì)的展位信息（1）流量情況：系統(tǒng)提供該展示位過去一周的PV流量情況查看。（2）流量查看：允許用戶查看最近一周展示位的每小時的PV流量情況。（3）競價情況：系統(tǒng)將顯示當(dāng)前所有時段的出價情況。（4）資源預(yù)測：系統(tǒng)會預(yù)測并顯示未來7天可使用展位的情況。（5）創(chuàng)建計劃：用戶可用直接創(chuàng)建計劃。2、投放計劃創(chuàng)建怎么進入鉆石展位后臺商城開業(yè) 全場4折起 更有機會贏取IPAD和IPHONE操作細(xì)節(jié)-選擇廣

6、告位，并制作圖片必須為淘寶域內(nèi)鏈接操作細(xì)節(jié)-設(shè)置計劃相關(guān)信息 * 重點根據(jù)競價情況選擇競價策略操作細(xì)節(jié)-關(guān)于定向 * 重點（1）如果沒有符合尺寸的圖片，系統(tǒng)將提示創(chuàng)建推廣圖片。（2）未來一周資源占用情況只是一個預(yù)測，具體將按實際投放情況決定。（3）用戶創(chuàng)建完成計劃后應(yīng)及時充值，以免耽誤第二天的投放。建議在15點之前完成充值。（4）如果投放日期較長，建議預(yù)先充值兩天的錢保證投放順利進行。如果只充值一天以免第二天金額不足而暫停投放。（5）所有計劃15點后將不可以修改調(diào)整，不可以添加新的計劃。注意事項（1）單擊“投放計劃管理”按鈕進入計劃管理頁面（2）查詢選擇計劃。（3）單擊“暫停投放”按鈕，計劃暫

7、停投放。注意事項（1）暫停的計劃操作將在次日生效，不影響當(dāng)日投放。（2）暫停的計劃可以恢復(fù)投放，恢復(fù)投放將在次日生效。3、投放計劃暫停（1）單擊投放計劃管理，進入計劃管理頁面（2）查詢選擇計劃。（3）選擇修改計劃。（4）重新選擇推廣圖片，提交修改。注意事項（1）展示圖片的調(diào)整需要在次日生效。（2）允許用戶挑選多個圖片，系統(tǒng)輪番播放。（3）每天15點后將不允許修改圖片。4、更換計劃圖片（1）單擊“投放計劃管理”按鈕進入計劃管理頁面（2）查詢選擇計劃。（3）單擊“修改計劃”按鈕。（4）重新設(shè)置價格提交修改。注意事項（1）可以隨時調(diào)整價格，但是必須大于展示位的最低限額。（2）調(diào)整后的價格參與次日的競

8、價投放。（3）調(diào)整后應(yīng)及時關(guān)注是否有足夠的余額支持投放。5、調(diào)整計劃出價和每日的日預(yù)算（1）單擊“投放計劃管理”按鈕進入計劃管理頁面（2）查詢選擇計劃。（3）單擊“修改計劃”按鈕。（4）重新修改日期或時段提交修改。注意事項（1）可以隨時調(diào)整日期，但是如果計劃在投放中只能調(diào)整結(jié)束日期。（2）在選擇的日期內(nèi)如果可以競價，系統(tǒng)將自動競價投放。（3）目前投放時段最多可以選擇不連續(xù)的三個時間段。6、調(diào)整計劃投放日期（1）單擊“圖片庫管理”按鈕進入圖片管理頁面（2）單擊“創(chuàng)建圖片”按鈕。（3）單擊“保存”按鈕，圖片創(chuàng)建成功。注意事項（1）在創(chuàng)建圖片之前先確認(rèn)需要競價的展示位尺寸。系統(tǒng)禁止上傳不符合尺寸的圖

9、片（2）URL必須是淘寶商品或者產(chǎn)品的鏈接。（3）圖片創(chuàng)建后將會提交審核。（4）審核拒絕的圖片可以查看到具體原因。7、添加展位圖片（1）單擊消費賬戶管理進入管理頁面（2）單擊“充值”按鈕。（3）輸入金額點擊充值。（4）使用支付寶充值賬戶。（5）充值完成。注意事項充值只能使用淘寶賬戶綁定的支付寶賬戶。在充值前應(yīng)確保支付寶有足夠的余額。8、消費賬戶充值7.1.4 鉆石展位的位置 鉆石展位由運營人員添加。如果想知道更多的展位，要看鉆石展位后臺的展位匯總。鉆石展位有哪些好位置淘寶首頁促銷頻道垂直頻道-女裝類目搜索列表頁主要廣告位最新數(shù)據(jù)參考廣告位類目cpcctrroi首頁二屏右側(cè)大圖保健品/滋補品2.

10、29 0.31%2.10 彩妝/香水/護膚/美體1.09 0.74%3.48 居家日用/廚房餐飲/衛(wèi)浴洗浴0.90 0.56%0.85 流行男鞋/皮鞋0.86 0.58%3.96 母嬰用品/奶粉/孕婦裝0.63 1.16%1.89 男裝1.03 0.62%2.24 女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服0.81 0.53%5.49 女鞋0.67 0.95%2.30 女裝/流行女裝0.37 2.07%5.73 食品/茶葉/零食/特產(chǎn)1.42 0.45%1.88 飾品/流行首飾/時尚飾品0.56 0.82%1.06 箱包皮具/熱銷女包/男包0.55 0.84%2.33 主要廣告位最新數(shù)據(jù)參考廣告位類目cpcc

11、trroi首頁三屏通欄保健品/滋補品4.67 0.07%0.62 彩妝/香水/護膚/美體1.12 0.26%2.12 居家日用/廚房餐飲/衛(wèi)浴洗浴0.96 0.22%0.43 流行男鞋/皮鞋0.61 0.22%2.78 母嬰用品/奶粉/孕婦裝0.67 0.43%1.63 男裝1.03 0.36%1.40 女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服0.80 0.25%0.82 女鞋0.45 0.53%4.17 女裝/流行女裝0.35 0.82%3.57 食品/茶葉/零食/特產(chǎn)1.39 0.19%1.80 飾品/流行首飾/時尚飾品0.28 0.62%4.11 箱包皮具/熱銷女包/男包0.50 0.40%1.98

12、主要廣告位最新數(shù)據(jù)參考廣告位類目cpcctrroisearch 8搜索結(jié)果頁底部小圖1彩妝/香水/護膚/美體0.49 0.39%7.78 居家日用/廚房餐飲/衛(wèi)浴洗浴2.39 0.10%0.00 流行男鞋/皮鞋0.33 0.28%3.83 母嬰用品/奶粉/孕婦裝1.68 0.11%0.57 男裝0.52 0.29%3.13 女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服0.36 0.35%2.08 女鞋0.11 0.57%11.04 女裝/流行女裝0.23 0.74%8.49 食品/茶葉/零食/特產(chǎn)0.39 0.25%3.88 飾品/流行首飾/時尚飾品0.54 0.15%0.00 箱包皮具/熱銷女包/男包0.28

13、 0.49%5.34 彩妝/香水/護膚/美體0.49 0.39%7.78 7.2 鉆石展位的作用和效果評估第二部分6整體思路1、用戶診斷的幾個指標(biāo) PV占有率、流量消耗對比、收藏來源分布、成交來源分布、廣告展現(xiàn)成本、投入產(chǎn)出能力、點擊量對比、點擊成本對比。 量子統(tǒng)計中查看鉆石展位帶來的流量 查看過去鉆石展位流量最大的十個廣告位。 查看淘寶鉆石展位目前性價比最高的廣告位 查看淘寶網(wǎng)鉆石展位廣告主實際投放額類目占比。 查看淘寶鉆石展位廣告主投放預(yù)算額類目占比。 查看淘寶網(wǎng)鉆石展位實際競價計劃數(shù)占比。2、淘寶網(wǎng)鉆石展位的整體數(shù)據(jù)分析客戶類目：美容護膚店鋪： 新開商城店，剛嘗試投放鉆展投放廣告位： s

14、earch 8搜索結(jié)果頁底部小圖1每日預(yù)算：100元問題：流量少、點擊少案例1流量小第一步：查看賬戶報表，判斷問題判斷：pv少、消耗少第二步：查看我的推廣計劃，查找原因判斷：選擇的展示位流量足夠，但是出價低 人群和店鋪定向價格偏低第三步：查看定向數(shù)據(jù)判斷：只有定向數(shù)據(jù)，瀏覽量少 底價和定向出價都較低案例1小結(jié)客戶類目：女裝定位： 高端、客單價200300常投放廣告位：女裝類目焦點圖每日預(yù)算：1500元問題：出價排名高，但是每次預(yù)算都消耗不完案例2流量小第一步：查看數(shù)據(jù)報表判斷：出價高、點擊高，但是pv少、消耗少第二步：查看我的推廣計劃，查找原因判斷：選擇的展示位同類目競爭激烈 熱門時間段 僅用

15、店鋪定向，且底價低第三步：查看定向數(shù)據(jù)，查找原因判斷：大部分流量來自于店鋪定向，總體流量不多案例2小結(jié)客戶類目：男裝店鋪：中高端男裝投放廣告位： 首頁二屏右側(cè)大圖日預(yù)算：1500元2500元問題：流量足夠、點擊少案例3有流量，點擊率低第一步：查看數(shù)據(jù)報表判斷：出價高、pv多，但是點擊率低第二步：查看我的推廣計劃，查找原因判斷：出價過高 人群定向設(shè)置不合理 未使用店鋪定向第三步：查看定向數(shù)據(jù)，查找原因判斷：大部分流量來自于通投 通投計劃和“人群不限”計劃點擊率低 點擊率低，點擊單價高案例3小結(jié)7.3 如何做鉆石展位推廣第三部分團隊準(zhǔn)備12營銷規(guī)劃廣告資源3店鋪準(zhǔn)備46影像鉆石展位點擊效果的三大因

16、素定向567.3.1 營銷規(guī)劃 營銷規(guī)劃包括確認(rèn)推廣主題、確認(rèn)商品、確認(rèn)時間、確認(rèn)預(yù)算四個部分。 其中鉆石展位投放的時間非常重要，建議推廣人員通過量子統(tǒng)計和數(shù)據(jù)分析，選擇店鋪、推廣商品客戶人群集中的時段投放。 另外要考慮時間因素，即投放時間是否是周六日，是否是節(jié)假日，是否有一些影響到行業(yè)的新聞和事件。7.3.2 廣告資源 營銷規(guī)劃好后確認(rèn)廣告資源，設(shè)計素材，提交素材給淘寶審核。7.3.3 店鋪準(zhǔn)備 店鋪準(zhǔn)備包括店鋪配合，單品配合，參加鉆展的商品價格策略。7.3.4 團隊準(zhǔn)備團隊準(zhǔn)備包括店長、鉆展推廣人員，美工設(shè)計和客服。7.3.5 定向 定向投放指的是定人群和定店鋪。 定人群指的是定目標(biāo)客戶，

17、即鉆石展位要投放給目標(biāo)客戶。 定店鋪只要去確定哪些是和我們產(chǎn)品同類型的店鋪，可以選擇經(jīng)營同類型商品的店鋪作為定位參考，只有經(jīng)常訪問這些店鋪的人群，才會看到我們的廣告，這樣解決了精準(zhǔn)投放的問題。 要完成一個定向計劃，主要包括以下幾個步驟：（1）選擇可以進行定投放的廣告位并上傳廣告牌。（2）設(shè)置計劃預(yù)算和投放的價格。（3）使用群體定向時需要設(shè)置你感興趣的群體，使用店鋪定向時需要輸入你感興趣的用戶。（4）對群體和定向店鋪出加價流量的重要性最終目標(biāo)橋梁基礎(chǔ)流量是一切點擊、成交的基礎(chǔ)3000萬PV按CPM競價售賣花錢要合理,花多少自己算購買總流量=總預(yù)算千次瀏覽價1000你今天想要買到多少 流量1000

18、千次瀏覽單價=總預(yù)算今天想花多少錢自己打算你的出價參考每個位置總PV準(zhǔn)備1000塊預(yù)算，打算購買200,000個PV1000/200,0001000=5每千次展現(xiàn)出價就是5元舉例:花錢要合理,花多少自己算競價就是為了以合理的價格拿到足夠的流量！24個尺寸、180余個廣告位超大流量超大圖片展現(xiàn)自主競價鉆展是為您店鋪帶來更多流量的營銷工具合理選擇展示位合理出價+定向根據(jù)報表調(diào)整競價策略為什么？圖片大點擊多朋友做過我喜歡流量大價格在首頁頻道合理選擇展示位兩個要素：流量、日均點擊量盡量選擇流量資源足夠的展位合理選擇展示位兩個要素：流量、日均點擊量 平均點擊量4.1% 1.1%參考近期瀏覽量和點擊量，選

19、擇性價比更高的展位合理選擇展示位結(jié)合活動策略調(diào)整投放廣告位pv優(yōu)先 引進大流量促銷活動日常投放性價比優(yōu)先 穩(wěn)定流量清倉上新 打折促銷 限時活動 階段性活動作為穩(wěn)定的流量來源合理選擇展示位考慮自身經(jīng)營情況類目預(yù)算營銷活動其他選擇相應(yīng)頻道的廣告位不同的廣告位花費不同配合店鋪營銷活動、其他推廣活動合理選擇展示位例如：我是一個家居賣家 有一款燈飾做限時包郵活動對應(yīng)頻道廣告位，針對性強性價比高但流量較小家居頻道二屏通欄首頁二屏大圖能滿足短時促銷活動的大流量使用人群和店鋪定向功能可鎖定我的目標(biāo)人群300 x250的尺寸適合表現(xiàn)我的產(chǎn)品有足夠的活動預(yù)算合理選擇展示位展示位情況參考鉆石展位/ecpm/sign

20、up.htm合理選擇展示位合理出價+定向根據(jù)報表調(diào)整競價策略合理出價鉆石展位/ecpm/signup.htm1、參照該位置用戶的競價情況合理出價1、參照該位置用戶的競價情況2、關(guān)注底價，如果下一位用戶流量占比為0%，則出價應(yīng)高于他合理出價1、參照該位置用戶的競價情況2、關(guān)注底價，如果下一位用戶流量占比為0%，則出價應(yīng)高于他3、若某一用戶流量占比達(dá)到20%以上，為保廣告成功展現(xiàn)出價應(yīng)略高于他合理出價1、參照該位置用戶的競價情況2、關(guān)注底價，如果下一位用戶流量占比為0%，則出價應(yīng)高于他3、若某一用戶流量占比達(dá)到20%以上，為保廣告成功展現(xiàn)出價應(yīng)略高于他4、臨近15：00重點關(guān)注競價排名情況使用快速

21、競價來快速修改價格究竟該出多少？人群：我們根據(jù)用戶的瀏覽購買歷史定義的這個用戶的興趣點。 請根據(jù)您希望推廣的商品類型和你認(rèn)為與這個商品類型相關(guān)的其他產(chǎn)品來選擇你的人群。選擇更多人群有助于獲得更多PV。如，女裝店鋪可同時勾選女裝和女鞋人群。 地域：此次推廣您面向的主要客戶所在的地域。 性別：您認(rèn)為您主要客戶的性別 財力： 購買力高的用戶意味著他過去在您選擇的群體內(nèi)更多會購買價格高的商品 在選擇好群體后，您需要對這部分人群加價。人群點擊單次成本yi 通投、定向設(shè)置效果對比店鋪點擊成本圖片點擊率轉(zhuǎn)化率店鋪定向點擊非常高出價不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在圖片合理選擇展示位合理出價根據(jù)報表調(diào)整競價策略根據(jù)報表調(diào)整競價策略展現(xiàn)量(pv)是否達(dá)到你的預(yù)期 預(yù)