奧利奧營銷策劃書

1、工程七市場營銷學實訓奧利奧營銷籌劃書籌劃人：王燎第 1 頁 共 1 頁工程七市場營銷學實訓名目指導教師：呂凱時間：2022.5.28一、市場分析（一）市場營銷現狀分析（二）主要競爭狀況分析（三）SWOT二、營銷策略（一）產品的營銷目標（二）目標市場的描述（三）產品的市場定位（四）產品營銷策略描述產品策略產品的定價策略產品的分銷策略產品的促銷策略 （一）活動籌劃的具體安排（二）評估程序成功的依據第 2 頁 共 2 頁工程七市場營銷學實訓活動的預算四、參考文獻的來源前言（Oreo）誕生于1912OREO”名字的由來，眾說紛紜，現在已經無從考證。一些人認為，奧利奧的名字來自英語，是“白心黑人”的意思

2、。奧利奧于1996年進入中國市場，在中國，它已經進展成為最具影響力的、最成功的餅干領導品牌。一、市場分析食品，適合各種不同人 群和場合食用。食品，適合各種不同人 群和場合食用。近幾年我國餅干行業(yè)進展第 3 頁 共 3 頁工程七市場營銷學實訓業(yè)新秀代表著行業(yè)新的進展趨勢高檔餅干市場主要由美國的納貝斯克、法國的達能、英國的聯合餅干以及臺灣的康師傅占據，而中檔市場主要由國內的大企業(yè)瓜分，如廣東的嘉士利、嘉倫、思朗，福建的達利、天倫，山東的青食和正航，河北的博通。而低檔市場主要被是小企業(yè)的散裝產品占據。爭辯說明,外國和臺灣地區(qū)的餅干品牌由于較早進入中國市場,搶占了商機,目前已經壟斷了中國的中、高檔餅干

3、市場。國外廠家如達能、納貝斯克、奇寶等,利用其強大的品牌效應和有力的市場推廣,占據了餅干市場的主要份額。達能靠著它強大的市場推廣力度,使產品深入中國市場的每一個角落,甚至是街邊的小雜貨店,已經成為消費者唾手可得的商品。而納貝斯克的奧利奧巧克力餅干憑借“蘸一蘸扭一扭舔一舔”這種新穎而好玩的食用方式, 深受兒童的寵愛;奇寶則通過它得意的卡通小矮人的品牌形象,提高了產品的親和力,拉近了與消費者的距離。2002 年北京、上海、廣州三大城市的抽樣調查來看 ,以外資品牌為主的高中檔餅干統(tǒng)領了市場。雖然外資(含臺資) 企業(yè)進入中國餅干市場時間不長,但由于其具有起點高、規(guī)模大、產品質量好、經營方式機敏等優(yōu)勢

4、,因而一經進入市場便很快占有了較大的份額。市場占有率較高的餅干品牌 ,幾乎都是外來的國際性食品公司的產品品牌他們以先進的工藝配方、設備、營銷理念快速占據了中、高檔產品市場,而一些老牌國企由于技術落后、設備陳舊、治理觀念落后,使產品始終在低水平中徘徊,國內品牌目前只是在低價位餅干市場中占據主要的市場份額。第 4 頁 共 4 頁工程七市場營銷學實訓競爭狀況分析：依據國家統(tǒng)計局調查數據顯示，目前，中國餅干人均消費量為1化中，與達利園、徐福記等品牌的競爭中越戰(zhàn)越勇。奧利奧以 8.3%的市場份額排名其次，達利園以9.7%穩(wěn)居第一，瑞士的雀巢和康師2.622.7%，卡夫奧利奧則占國內市場16.9%。所以達

5、利園和康師傅根本壟斷了中國內地的餅干行業(yè)。SWOT優(yōu)勢11912年的奧利奧一上市便快速成為美國最暢銷的夾心餅干。奧利奧的名字是怎樣誕生的 呢？人們已經解釋不清了。一些人認為，奧利奧的名字來自法語，是“金子” 的意思，由于最初奧利奧的包裝是那個顏色的。 另一些人認為，奧利奧餅干上有小山一樣的圖形，而“山”在希臘語中的發(fā)音就是“奧利奧音。現在，它已經像籃球和可樂一樣成為了美國文化的一局部，并被月球來回6好食用方式”的爭辯把它泡在牛奶里吃？將餅干扭開先吃中間的第 5 頁 共 5 頁工程七市場營銷學實訓當成飯后甜點？今日，它仍舊連續(xù)著“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的獨特吃法。1996年進入中國市場，在中國

6、，它已經進展成為最具影響力的、最成功的餅干領導品牌。4、主打溫馨情感主題。奧利奧的品牌內涵：它是最暢銷的餅干，它既好吃又好玩，美味又好玩。青少年是奧利奧的主要目標市場，兒童本身是趣味元素，在廣告中使用兒童，是很討巧的溝通方式。觀眾在這個賣小餅干的奧利奧在嬉笑的同時也擅長提煉人間的”大愛“作為其廣告的主體線。劣勢1、產品概念陳舊，未緊跟時尚消費潮流。2、目標人群不夠準確。時機1、市場潛在空間巨大。 由于我國人口眾多，因此餅干的潛在需求（中國餅干人均年消費量為 1 千克左右，而興旺國家餅干的人均年消費量為第 6 頁 共 6 頁工程七市場營銷學實訓2535 千克，中等興旺國家也有1218 千克。近些

7、年，隨著人們生活水平的逐步提高，其消費意識和消費觀念也發(fā)生了較大的變化，消費者對餅干的需求開頭逐步上升。2、年輕女性群體成為消費主流。 餅干原來好似只是一種兒童食品,干消費中7 0室或家里放上一兩包餅干, 既可應付一頓早點, 又可充當兩餐之間的休閑小食品。威逼1、進入壁壘較低，在外觀包裝上很簡潔被仿照、仿制。2、各種替代品便利面、糕點類等休閑食品的日益增加，也會對餅干的銷售帶來沖擊力。3、從宏觀環(huán)境來看，目前是中國餅干行業(yè)大變革、大進展的時代，市場競爭劇烈。二、營銷策略產品的營銷目標：第 7 頁 共 7 頁工程七市場營銷學實訓于更好的劃分市場和細分市場，找準切入點，準確定價，增加銷量。目標市場

8、的描述：些地區(qū)的市場。同時奧利奧是一種具早餐和休閑零食為一體的餅干，消費者。產品的市場定位：市場定位策略體的餅干，對上班族和上學的孩子可以重點推廣。產品品質定位策略就是讓更多人了解奧利奧的口味，在奧利奧餅干中，草莓，巧克力，費者。第 8 頁 共 8 頁工程七市場營銷學實訓觀念定位策略奧利奧餅干既有養(yǎng)分，又能解饞，具美味與休閑為一體。早上來一包，精神一成天。產品的營銷策略分析：（一）產品策略：到后來推出夾心等各種版本。其“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃產品創(chuàng)新，將奧利奧的新產品從美國快速引入中國。如今，奧利奧品牌家族又添巧克力夾心和美味雙心兩名新成員。此外，于 2005年底上市的新產品奧利奧威

9、化也快速贏得了中國消費者的青睞。主推奧利奧生日蛋糕味夾心餅干，繽紛的粒粒彩糖，給你帶來美味法就是更期望通過“生日”這一元素和“你”產生關系，而不僅僅是一個奧利奧的紀念版。（二）產品的定價策略第 9 頁 共 9 頁工程七市場營銷學實訓力求在去的效益時讓消費者滿足。產品線定價策略：生產餅干依據不同質量和檔次，結合餅干消費者的不同需求和競爭者的產品狀況，來確定價格。市場空隙定價策略：在餅干消費市場是與其他品牌競爭時，以稍低的價格取得優(yōu)勢，搶占市場。（三）產品的分銷策略特色的市場環(huán)境改革了其分銷體系和建立了 從生產者向消費者移動的銷售渠道。多渠道和直接渠道，奧利奧的營銷實行多渠道和直接渠道，將產品全部

10、交給批發(fā)商經銷。（四）產品的促銷策略奧利奧的推廣應承受促銷人員、電視，網絡，戶外廣告等?？梢哉九?，車廂上張貼畫報。電視廣告：以央視和地方性廣告為主導，爭取以電視廣告到達10 10 頁工程七市場營銷學實訓的各種線上活動或關注相關的各種活動信息。2.報刊雜志廣告：向消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時的各種線上活動或關注相關的各種活動信息。2.報刊雜志廣告：向消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容準時告知消費者。3.路牌廣告：選用時下流行的交互式路牌廣告形式，形式新穎獨特。4.網絡廣告：各大門戶網站如百度、騰訊、人人網等大型網站頁面占據小窗口。三、產品的活動籌劃（一）活動籌劃

11、的具體安排廣告宣傳1、創(chuàng)意說明味和養(yǎng)分，可口的味道，精巧的包裝，同時又便利攜帶，突出奧利奧成就安康人生的主題。標語：奧利奧，好吃又好玩假設你也寵愛奧利奧，就和我一起我始終就愛奧利奧奧利奧成就安康人生11 11 頁工程七市場營銷學實訓視頻:：奧利奧餅干的宣傳視頻畫報:奧利奧餅干的外形宣傳圖活動：奧利奧餅干高校園區(qū)試吃奧利奧入校送安康活動2、宣傳文案奧利奧餅干之“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃法上班族之夜班選擇奧利奧學生早餐養(yǎng)分品校園推廣活動1月到11月正是各大高校大學生國慶假期完畢的返校時間，而且馬上開頭新一輪的學習生活。和安徽機電職業(yè)技術學院、皖南醫(yī)學院、安徽師范大學、安徽商貿職業(yè)技術學院、

12、蕪湖職業(yè)技術學院等聯系，籌劃一次“奧利奧”杯大學生征文競賽，讓遠離家庭的學奇特的回憶。、活動宣傳口號：珍惜瞬間、感動心田，把回憶灑入文字，用文字記載奇特“奧利奧”杯大學生校園征文大賽。12 12 頁工程七市場營銷學實訓、活動內容：2022年10月23、24號報名地點：五大高校的足球場，試吃點。競賽規(guī)章：進展淘汰賽，最終兩支隊伍進展冠亞軍爭奪賽。成功的隊伍贈送一箱奧利奧餅干新品。（二）評估程序成功的依據：廣告信息更簡潔被承受?；顒拥念A算：報紙雜志廣告預算：20萬電視廣告預算：35萬元 戶外廣告預算：15萬元 網站廣告預算：20萬元公關促銷活動預算：12萬元贊助大學生校園征文大賽：5000元橫幅： 50支 500元13