國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議

1、中國中晨（青州）國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣提議浩華地產國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第1頁寫在前面話 中晨青州文化藝術小鎮(zhèn)規(guī)模及定位決定了它必然要依靠青州走向全國，但眾所周知青州雖為文化古城但知名度并不高，所以小鎮(zhèn)發(fā)展跟青州必然是一個相互成就過程。 落腳到營銷層面，項目前期營銷客群來源必然是青州及周圍為主，逐步擴張到三地市、山東省、全國乃至國際。因以前期入市時怎樣精準定位，厘清項目推廣階段與其主力推廣區(qū)域，清楚傳達項目價值等成為小鎮(zhèn)前期推廣主要命題。但同時做大項目影響力使命一直貫通全局。全局統(tǒng)籌思維+局部重點把控國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第2頁一、定位推廣目錄 Catalog項

2、目首批定位案名提議整體策略階段性營銷二、營銷推廣國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第3頁首批定位前思索： 小鎮(zhèn)首期面臨主要客戶首先是以青州為主地域性客戶，其次為周圍地市客戶，至于省級客戶及全國客戶會占據(jù)一定百分比，不過相對較少。 所以，小鎮(zhèn)前期營銷推廣重點區(qū)域首先是青州及周圍三地市，在此基礎上部分營銷事件或活動輻射全城或全國以星星之火之勢逐步蔓延開來。 在上一次溝通中，我們已經(jīng)就項目整體定位進行了闡釋，本方案中定位主要針對項目整體定位下首批產品進行定位及探討國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第4頁項目首批定位小鎮(zhèn)首批入市產品賣點及競爭優(yōu)勢定位研判：規(guī)劃配套？升值潛力？水景生活？藝術氣氛？物業(yè)服

3、務？.國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第5頁項目首批定位規(guī)劃配套 小鎮(zhèn)計劃引進北外附中、奧特萊斯等頂級配套，加之項目本身打造文化藝術小鎮(zhèn)書畫藝術展、美術館、會議會展中心等，為項目獨有，青州獨有！教育力、生活便利性是項目銷售關鍵賣點，也是對當?shù)乜蛻粑薮笾饕涮踪Y源。配套定位：一站式全能生活國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第6頁項目首批定位升值潛力 小鎮(zhèn)作為青州、濰坊以及山東省重點打造項目，后期商務辦公、酒店、醫(yī)療、教育、養(yǎng)老、旅游、SHOPPINGMALL 、住宅應有盡有。三市唯一國際綜合體！升值潛力巨大！ 應有盡有，滿足你挑剔眼光！潛力定位：價值滿溢恒產國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣

4、建議第7頁項目首批定位水景生活 彌河國家生態(tài)濕地公園、城市水脈活性水系統(tǒng)循環(huán)等，打造了一個青州稀缺大面積水岸生活奢境。對于愛水卻無水青州人是個巨大誘惑。 水景邊蕩漾青春是最奢侈夢！水景定位：生態(tài)水岸 夢開端國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第8頁項目首批定位藝術氣氛 文化藝術小鎮(zhèn)藝術氣氛塑造，配合濕地公園生態(tài)環(huán)境，藝術氣息濃厚，聚集世界各地著名藝術人士，與藝術家做鄰居強烈藝術氣氛無疑是這個小鎮(zhèn)巨大財富。 孟母擇鄰處，吾輩亦如是氣氛定位：文旅之城向心力國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第9頁項目首批定位物業(yè)服務 頂級物業(yè)服務，私密性與自由雙重結合，不只是皇家物管所能形容，你能想到，我們都能做到！

5、 服務無極限，只要您想要！服務定位：極致服務，服務極致國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第10頁項目首批主要賣點挖掘及定位：項目首批定位規(guī)劃配套一站式全能生活升值潛力價值滿溢恒產水景生活生態(tài)水岸 夢開端藝術氣氛文化之城向心力物業(yè)服務極致服務 服務極致項目整體定位：中國骨氣生態(tài)島岸萬畝書香小鎮(zhèn)國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第11頁一站式全能生活 島居書香小鎮(zhèn)項目首批定位釋義：項目全能性生活配套及氣氛，水岸生活及教育資料詮釋國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第12頁一、定位推廣目錄 Catalog項目首批定位案名提議整體策略階段性營銷二、營銷推廣國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第13頁案名提

6、議提議一：中晨九州 青州為古九州之一，而小鎮(zhèn)要打造是青州文化關鍵，重打“九州”名義，既能借助九州二字市場著名度快速引發(fā)市場共鳴，又能將青州推到文化市場，為青州及小鎮(zhèn)著名度提供有力支持。國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第14頁案名提議提議二：中晨9號小鎮(zhèn)內經(jīng)：“天地之至數(shù)，始于一而終于九焉。素問?三部九侯論中說：“天地之至數(shù),始于一,終于九焉.”古人認為,九在陽數(shù)（奇數(shù)）中最大,有最尊貴之意。小鎮(zhèn)在青州乃至整個山東省都是首屈一指文化藝術小鎮(zhèn)，“9”當之無愧！同時又結合古代文化，與小鎮(zhèn)文化定位相融合國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第15頁案名提議提議三：全國征集案名標準：高獎金、高參加度反客為

7、主，引導客戶主動了解項目，自發(fā)挖掘項目價值國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第16頁案名征集活動提議目標：小鎮(zhèn)首次亮相，案名直接關乎小鎮(zhèn)以后整體推廣節(jié)奏，利用案名征集活動，調動全民參加度，讓客戶反客為主，以主人姿態(tài)主動去了解項目，自發(fā)探索項目標賣點，更能增加項目在市場上認知度。方式：全市、全省、全國范圍內征集案名，要求寫明案名及推導起源，高獎勵刺激，如：一等獎一名 獎金xx萬二等獎2名 獎金x萬三等獎3名 獎金x萬優(yōu)異獎20名 獎金x渠道：大張旗鼓宣傳，手機微信客戶端、QQ、論壇、貼吧，當?shù)馗鞔笾髁鞣侵髁髅襟w、網(wǎng)站全方面轟炸。國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第17頁一、定位推廣目錄 Cata

8、log項目首批定位案名提議整體策略階段性營銷二、營銷推廣國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第18頁營銷推廣目標解讀目標解讀項目首期入市要到達目標解讀以下：目標一：利用4.28日活動首次打開項目在市場上認知度，為后面正式入市時燎原之勢點起星星之火。目標二：項目正式入市期間能夠快速引爆市場，首期入市到達以青州為關鍵，輻射周圍城市影響力。目標三：借助項目入市期間核爆力，提升青州市以及小鎮(zhèn)在全省、全國著名度，為小鎮(zhèn)后續(xù)發(fā)力提供落腳點國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第19頁營銷推廣整體策略注：此次提供營銷策略主要是營銷方向上提議，方向指導下詳細營銷執(zhí)行策略還需進駐后整體策劃團體綜合評定項目、市場接收度

9、及客戶深入摸排基礎上制訂營銷推廣策略節(jié)奏： 小鎮(zhèn)前期宣傳主要以青州為關鍵，輻射濰坊、淄博、東營為主，詳細宣傳過程中標準依據(jù)產品入市節(jié)奏及營銷事件分三步走（就當前小鎮(zhèn)入市前期至開盤期間為例）：營銷三步及其營銷推廣目標、重點推廣區(qū)域第一步：入市前期著名度（三地市及區(qū)域關鍵人流）第二步：正式入市至開盤前著名度+銷售力（聚焦青州）第三步：開盤期間著名度+銷售力+穿透力（輻射全省乃至全國）起勢蓄勢破勢國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第20頁一、定位推廣目錄 Catalog項目首批定位案名提議整體策略階段性營銷二、營銷推廣國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第21頁選鋪階段旺市及招商階段開盤時間節(jié)奏營銷節(jié)

10、點2月-5月6月-9月10月-12月推廣目標拓客渠道起勢：著名度三地市及青州區(qū)域事件營銷、病毒式傳輸、專題推介、團購等入市之前正式入市至開盤前蓄勢：著名度+銷售力聚焦青州破勢：著名度+銷售力+穿透力 輻射全省乃至全國媒體渠道戶外、報紙、電視、網(wǎng)絡、電梯、LED、路旗、圍墻、交通藍牌、短信、DM等等線上廣告全覆蓋營銷推廣節(jié)奏鋪排國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第22頁第一步入市前期起勢首先讓三地市知道青州，知道中晨文化藝術小鎮(zhèn)推廣目標：項目入市前期，借助4.28日活動事件節(jié)點，以非功利性推廣伎倆，打開項目在三地市著名度不為賣房，只為著名度！影響力！營銷主題：青州文化古九州重新崛起重點推廣區(qū)域：

11、青州及三地市（濰坊、淄博、東營）區(qū)域國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第23頁 推廣伎倆：話題制造，引發(fā)關注+事件營銷，奪人眼球！案名征集活動+4.28日項目活動=相互配合，相輔相成操作模式：3月份展開小鎮(zhèn)案名征集活動，形成第一輪話題傳輸，引導市場主動關注小鎮(zhèn)4月初公布獲獎名單，并連續(xù)傳遞于4.28日活動現(xiàn)場頒發(fā)獎品4.28活動宣傳，微信無償搶門票活動，在市場關注小鎮(zhèn)之后真正將客戶引導至小鎮(zhèn)，揭開小鎮(zhèn)神秘面紗第一步入市前期國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第24頁第一步入市前期第一輪：話題營銷，吸引關注 以青州及三地市為關鍵，輻射全省及全國模式展開話題營銷全國征名活動，小鎮(zhèn)案名值百萬！征名內容

12、：提供案名及各組團，尤其是首期組團名，以及案名與項目相結合闡釋獎品設置提議：一等獎一名 全國著名畫家價值X萬作品一副或其它藝術品或現(xiàn)金二等獎2名 獎金x萬三等獎3名 獎金x萬優(yōu)異獎20名 獎金x征名形式：限定時間，以青州及三地市為關鍵，輻射全國 利用一切能夠利用伎倆進行傳輸。征名目標：話題營銷，增加客戶主動參加度，進而增加項目著名度國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第25頁宣傳渠道：手機微信病毒式傳輸微博熱搜青州、濰坊、東營、淄博各地主流網(wǎng)站頭條、主流媒體青州及三地市論壇、貼吧、知道等網(wǎng)絡社交群體置頂刷屏baidu熱搜等動用一切可動用渠道增加活動參加度讓全省、全國知道青州！讓全省、全國知道青州

13、有個文化藝術小鎮(zhèn)姓中晨！國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第26頁第二輪：事件營銷，奪人眼球 4.28日小鎮(zhèn)活動揭開小鎮(zhèn)神秘一角！目標： 青州文化古九州風采再現(xiàn)神州大地！活動事件發(fā)酵（鑒于當前對小鎮(zhèn)4.28日詳細活動形式及內容所知較少，所以在活動配合過程中還需依據(jù)后期活動詳細形式做對應調整。）比如：伎倆一：微信搶門票伎倆二：活動期間頒發(fā)征名獲獎者獎品國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第27頁第二步入市期間至開盤前蓄勢真正影響力與銷售力相結合，揭開小鎮(zhèn)神秘面紗推廣目標：小鎮(zhèn)正式入市，揭開小鎮(zhèn)神秘面紗，切實傳遞項目信息，形成小鎮(zhèn)獨有優(yōu)勢賣點形象，盡可能做大客戶基數(shù)，為成交轉化奠定基礎營銷主題：震撼

14、入市 享你所想重點推廣區(qū)域：以青州客戶為主國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第28頁 推廣伎倆：事件營銷嫁接產品，做大客戶基數(shù)事件營銷+產品宣傳=相互滲透，相互成就 嫁接文化主題，藝術氣氛，利用事件營銷吸引眼球，做好形象塑造 精準定位青州客群，利用產品宣傳網(wǎng)羅客戶，做大客戶基數(shù)第二步入市期間至開盤前國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第29頁配合后續(xù)事件營銷：維持市場連續(xù)關注度及話題性眾籌1元買新房（微信眾籌）舊房換新房藝術品折價換新房等等事件營銷：與產品相結合系列事件連續(xù)引爆低門檻做大客戶基數(shù)蓄客方式提議：設置中晨會，元預約金入會，送金條一根或者等額購物卡一張，后期買房是否均不用返還低門檻盡可

15、能多做大客戶基數(shù)第二步入市期間至開盤前國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第30頁事件營銷不但要有線上廣泛宣傳，還需要線下渠道傳輸 地推團體是導客上門最有效方式，地推團體工作三部曲：精準繪制客戶地圖準確布局拓客區(qū)域不停創(chuàng)新拓客方式國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第31頁事件營銷渠道之拓客地圖描述示例：客戶衣食住行娛樂工作銀座、各大購物中心干洗店步行街高檔大酒店中端特色消費餐飲超市大型市場高端小區(qū)老小區(qū)待拆遷小區(qū)公務員宿舍鄉(xiāng)鎮(zhèn)私家車洗車行4S店山地自行車公交車汽車站養(yǎng)生會所高端會所美容院健身房俱樂部電影院大劇院公務員老師礦工企業(yè)單位醫(yī)生自營群體圍繞客戶衣食住行圈定客戶四類主要活動區(qū)域：小區(qū)、商圈

16、、專業(yè)市場、街道等地方，經(jīng)過拓客地圖繪制將全部潛在購房客戶一網(wǎng)打盡。在此基礎上展開插車、陌拜、巡展為主客戶召集工作。國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第32頁藝術家群當代油畫家群體，雕塑家群體，影像、裝置及行為藝術群體時尚人士演藝娛樂設計師各類團體車友會高爾夫球會網(wǎng)球會攝影家學會登山或漂流組織美食協(xié)會企業(yè)圈子銀行廣告企業(yè)金融投資機構各行業(yè)領袖企業(yè)名人圈子社會名流都有自己社交圈子，以名人名義網(wǎng)絡小眾私人圈子創(chuàng)意類圈子創(chuàng)意人員創(chuàng)意商業(yè)圈層拓客區(qū)域重點宣傳對象有一定藝術或文化素養(yǎng)客戶為主國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第33頁創(chuàng)新拓客方式創(chuàng)意渠道，制造話題全城鋪排，引爆全城 宣傳單頁配合創(chuàng)意道具敲

17、開千家萬戶，高調宣傳制作營銷話題。國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第34頁配合快閃活動等傳輸：活動中學習萬科紅人，派一對“紅人”全城各大商圈及人流量大地方出沒，拍到紅人并轉發(fā)朋友圈就能夠按照售樓處要求時間至接待中心抽取大獎，如蘋果6S等青州及三地市各大網(wǎng)站平臺、論壇等制營銷熱點，刷屏國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第35頁 主題性拓客確保不間斷市場關注度，有效道具利用確?？蛻艋亓?。 針對某一個主題進行節(jié)日節(jié)點客戶拓展工作和宣傳工作，內場配合一定銷售策略，促動階段成交高峰。 國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第36頁聯(lián)動團體是靈活集中特種兵，隨時出擊發(fā)覺一切能夠聯(lián)動客戶方式，聯(lián)動團體工作方式

18、：專業(yè)二手房門店聯(lián)動+自由經(jīng)紀人聯(lián)動+小型團購跟進聯(lián)動團體：自由經(jīng)紀人拓展，由單獨進行客戶拓展到進行全民經(jīng)紀人拓展。在外場進行拓客時附加經(jīng)紀人拓展任務，發(fā)動一切能夠發(fā)動力量成為上客方式。明確經(jīng)紀人帶客成交獎勵條例，從內部到外部發(fā)動一切能夠傳輸力量，經(jīng)紀人主要有：a.項目老業(yè)主、老客戶b.二手房門店，有自己客戶資源人；c.廠區(qū)單位“意見領袖”。 維護良好經(jīng)紀人能夠為項目帶來5%以上客戶成交。國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第37頁海量資源發(fā)掘利用，隨時確保進線有效追訪。電CALL三類資源：浩華積累客戶資源、購置競品或其它客戶資源、地推團體進線鮮活資源。電CALL團體：國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷

19、推廣建議第38頁產品宣傳：項目形象及產品價值傳遞，引導客戶心生向往 節(jié)奏安排：事件營銷做大客戶基數(shù)同時，植入項目產品信息，揭開小鎮(zhèn)神秘面紗，引導客戶心生向往，進而促進購置動作實現(xiàn)。 幾大關鍵賣點層層傳遞第二步入市期間至開盤前規(guī)劃配套一站式全能生活升值潛力價值滿溢恒產水景生活生態(tài)水岸 夢開端藝術氣氛文化之城向心力物業(yè)服務極致服務 服務極致國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第39頁宣傳推廣提議：有硬廣有軟文，有傳遞有情懷以藝術氣氛傳遞示例：硬廣示例：與藝術家做鄰居，滿溢文化風采情懷示例：你認為藝術離你很遠，可一到湖邊，你發(fā)覺自己成了詩人國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第40頁第三步開盤期破勢前期

20、蓄勢集中暴發(fā)，迸發(fā)出強大核爆力主題目標：核暴發(fā)力 一鳴驚人開盤期目標：火爆開盤，火爆形勢自成話題，以話題進行深入傳輸，到達影響以青州及三地市為關鍵 區(qū)域，真正做到小鎮(zhèn)在此區(qū)域完全人制度及認可度，為項目后期發(fā)力提供后續(xù)暴發(fā)力！國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第41頁針對小鎮(zhèn)營銷基本遵照以下流程：精準定位整合包裝嫁接活動做人氣植入項目賣點促進轉化成交標準圍繞：全局統(tǒng)籌思維+局部重點把控 方案主要針對上次溝通中提到首批次產品入市進行定位及營銷方向提議，詳細可執(zhí)行性策略還需要進駐后對項目、市場、客群等作深入深化了解后，整合營銷團體力量進行詳細方案提議。 浩華地產希望能與貴企業(yè)繼續(xù)做深入溝通合作！謝謝！國際文化藝術小鎮(zhèn)定位及營銷推廣建議第42頁激勵學生學習名言格言220、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功路。221、世界會向那些有目標和遠見人讓路（馮兩努香港著名推銷商）222、絆腳石乃是進身之階。223、銷售世界上第一號產品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給他人之前，你必須百分之百把自己推銷給自己。224、即使爬到最高山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。225、主動思索造成主動人生，消極思索造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原