企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略研究

1、 企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略研究 Summary：本文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境基本特征進(jìn)行分析，并提出制定多元化、協(xié)調(diào)性以及差異化等多種類(lèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化應(yīng)對(duì)策略，希望能為有效降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的不利影響及促進(jìn)企業(yè)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展提供參考。Keys：企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；環(huán)境變化引言：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施有效的主要因素，其營(yíng)銷(xiāo)策略也可將企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行體現(xiàn)，面對(duì)急劇變化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，做好充足應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備非常必要?；谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，企業(yè)如何采取有效應(yīng)對(duì)策略，是目前各相關(guān)人員需要考慮的問(wèn)題。1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境基本特征市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境基本特征主要

2、表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，客觀性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中無(wú)法避免和消除的問(wèn)題，且外部潛在的其他環(huán)境因素也會(huì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展造成一定阻礙或者不同程度上的影響，說(shuō)明企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)及當(dāng)下環(huán)境條件有著密不可分的聯(lián)系。若想有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化所產(chǎn)生的影響，企業(yè)應(yīng)從客觀的角度上分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，為提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備提供充足保障1。第二，不可控性。因市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境急劇變化，且具有不可控特征，使得對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展造成不利影響的因素也來(lái)自多個(gè)方面，若企業(yè)未做好充足準(zhǔn)備或者不具備較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力，將無(wú)法控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展造成的危害影響。因此，企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整與優(yōu)化現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)隱患。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境構(gòu)成參考圖1。圖 1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境構(gòu)成2.企業(yè)如何有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，受到外部環(huán)境、參與主體等相關(guān)因素影響，進(jìn)而使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展被限制，嚴(yán)重也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)面臨巨大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，這一過(guò)程即是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化。2.1基于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的應(yīng)對(duì)策略基于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，企業(yè)可采取的應(yīng)對(duì)策略具體可從以下幾個(gè)方面著手：一是，制定多元化應(yīng)對(duì)策略。對(duì)企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)不利影響是宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化必然表現(xiàn)，為了降低此方面情況對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的不利影響，企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境實(shí)際變化情況進(jìn)行深入

4、分析，重新規(guī)劃企業(yè)在現(xiàn)階段市場(chǎng)中的定位，針對(duì)部分無(wú)法再進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品可向其他市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，或者在各方面條件允許前提下，向其他行業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè)現(xiàn)有流動(dòng)資金，以多元化發(fā)展模式應(yīng)對(duì)宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，幫助企業(yè)規(guī)避不必要的經(jīng)濟(jì)損失。以煙酒類(lèi)產(chǎn)品為例，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化對(duì)這一類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著極大地影響，如部分國(guó)家所出臺(tái)的政策，在一定程度上將限制本國(guó)煙酒類(lèi)產(chǎn)品在該地區(qū)的銷(xiāo)售，此時(shí)企業(yè)可選擇不在該國(guó)家政策限制范圍內(nèi)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，能夠有效避免宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化對(duì)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的負(fù)面影響。二是，制定協(xié)調(diào)性應(yīng)對(duì)策略。當(dāng)發(fā)生宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化時(shí)，企業(yè)可通過(guò)制定協(xié)調(diào)性應(yīng)對(duì)策略抵消此方面情況對(duì)自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的沖擊影響

5、。協(xié)調(diào)性策略并不均適用于全部企業(yè)，該策略的實(shí)施要求企業(yè)必須具備較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力，才能充分發(fā)揮協(xié)調(diào)性策略在此過(guò)程中起到的作用，進(jìn)而切實(shí)降低急劇變化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的不利影響。若企業(yè)對(duì)協(xié)調(diào)性策略認(rèn)識(shí)不夠全面，或者協(xié)調(diào)性策略制定不完善，不僅會(huì)讓企業(yè)面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)隱患，在某種程度上也不利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的落實(shí)，對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo)模式也會(huì)帶來(lái)不同程度上的影響?；诖耍髽I(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化制定協(xié)調(diào)性策略時(shí)，需要充分考慮以下兩種因素：一方面是要保證企業(yè)自身在市場(chǎng)中能夠保持穩(wěn)定發(fā)展，即使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生大波動(dòng)變化，也不會(huì)對(duì)自身產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生過(guò)大影響；另一方面將協(xié)調(diào)性策略納入企業(yè)綜合發(fā)展戰(zhàn)略中，讓處于

6、不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的企業(yè)也能基于自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，確保企業(yè)朝著前期規(guī)劃的方向發(fā)展。2.2基于微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的應(yīng)對(duì)策略基于微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，企業(yè)可采取的應(yīng)對(duì)策略具體可從以下幾個(gè)方面著手：一是，制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。從個(gè)體角度上分析，其自身消費(fèi)能力有著明顯差異，這一因素在某種程度上限制了企業(yè)部分產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售量，進(jìn)而難以達(dá)到該產(chǎn)品預(yù)期經(jīng)濟(jì)收益。針對(duì)此情況，企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體，在不同的地區(qū)設(shè)定多個(gè)檔次價(jià)格，并選擇不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式或者交易方式，充分滿(mǎn)足不同購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)者需求。在實(shí)際產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，當(dāng)發(fā)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化時(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)中所銷(xiāo)售的產(chǎn)品會(huì)被部分客戶(hù)以

7、最低價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)，并設(shè)立超出原產(chǎn)品價(jià)值的價(jià)格來(lái)?yè)屨间N(xiāo)售市場(chǎng)份額。基于此，企業(yè)在應(yīng)用和實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，可結(jié)合目前市場(chǎng)環(huán)境變化趨勢(shì)，對(duì)原產(chǎn)品的外觀或者包裝進(jìn)行改變，提升產(chǎn)品吸引力，既有效與原產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)分，又不會(huì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品帶來(lái)影響2。二是，制定轉(zhuǎn)移性營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化是影響企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成效的主要因素。以消費(fèi)者自身消費(fèi)行為及習(xí)慣發(fā)生改變?yōu)槔?，針?duì)此情況，企業(yè)應(yīng)對(duì)導(dǎo)致當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境產(chǎn)生較大變化的動(dòng)因進(jìn)行研究與分析，并向其他地區(qū)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，對(duì)比該產(chǎn)品分別在不同地區(qū)間的銷(xiāo)售差異；如當(dāng)在整體消費(fèi)水平較高的區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，存在銷(xiāo)售被限制情況，此時(shí)企業(yè)可選擇將該產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)移，在消費(fèi)

8、水平較低的區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而減少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的負(fù)面影響，該策略的制定與實(shí)施，也能起到幫助企業(yè)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益的作用。三是，制定開(kāi)發(fā)性策略。創(chuàng)新是支持企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵要素，就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，當(dāng)企業(yè)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品在市場(chǎng)中出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果降低情況時(shí)，說(shuō)明此時(shí)發(fā)生了微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化。針對(duì)此情況，企業(yè)需要根據(jù)微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化報(bào)告，并立足消費(fèi)者需求，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，出于新品研發(fā)周期較長(zhǎng)的綜合性考慮，企業(yè)應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，將新產(chǎn)品在特定時(shí)間進(jìn)行宣傳與推廣，從而吸引更多潛在消費(fèi)者。結(jié)束語(yǔ)：綜上所述，客觀性、不可控性等均是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境鮮明的基本特征，當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生急劇變化時(shí)，企業(yè)應(yīng)站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去分析當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，科學(xué)合理制定應(yīng)對(duì)策略，切實(shí)降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化對(duì)企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)發(fā)展的不利影響，并抓住該