階段性行銷工作安排

1、2013年xxxxx項(xiàng)目階段性行銷工作安排營銷部撰寫呈送2013 年 7 月 9 日第一章：概述行銷時(shí)間：2013年7月158月30日止行銷對像：xxxx行銷目的：提高現(xiàn)場銷售氛圍、來電、成交、樹立項(xiàng)目新的品牌形象行銷方式：1、行銷派單2、張貼POP廣告3、網(wǎng)絡(luò)行銷4、帶客上門5、團(tuán)購、6、墻體廣告行銷亮點(diǎn)：掘地三尺，全城CALL客！第二章：樹立項(xiàng)目新的品牌形象一、行銷派單兩條線出擊周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)責(zé)任人：xxx雨城區(qū)責(zé)任人：xxDM 單。上午：10：00-15：00下午：15：00-20：00工作內(nèi)容：對商鋪個(gè)體、人流量集中地、銀行門口等地點(diǎn)的客戶群體進(jìn)行派發(fā)星期六、星期天在競品項(xiàng)目的道路紅綠燈口給

2、過往車輛、行人派發(fā)DM單宣傳主題：商業(yè)熱銷中、實(shí)景現(xiàn)房呈現(xiàn)、XXXX痔二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告于X日前，與x區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（如：x等地點(diǎn)）的單位或個(gè)人等進(jìn)行張貼墻體廣告洽談。至少完成10家以上。支付方式由開發(fā)公司與相應(yīng)單位或個(gè)人簽訂協(xié)議，按月支付廣告費(fèi)（含噴繪制作費(fèi)、安裝費(fèi)、管理費(fèi)等）X元/半年/戶。三、網(wǎng)絡(luò)行銷第一條線：房產(chǎn)網(wǎng)站責(zé)任人：置業(yè)顧問、現(xiàn)場銷秘在搜房網(wǎng)、口碑網(wǎng)、趕集網(wǎng)、xx論壇等各大網(wǎng)站注冊賬號，發(fā)布全部商業(yè)信息、每月推盤住宅信息，每天更新二次，更新時(shí)間：每天上午10：00更新一次晚上20：00更新一次第二條線：聊天工具責(zé)任人：置業(yè)顧問、行銷人員以行業(yè)劃分客戶群體，置業(yè)顧問加入行業(yè)QQ群，在群里發(fā)

3、布項(xiàng)目當(dāng)月推盤信息。置業(yè)顧問用公司名稱注冊微信、陌陌等聊天工具賬號。每天至少發(fā)布一次項(xiàng)目推盤信息及優(yōu)勢。行銷人員以個(gè)人身份在現(xiàn)場置業(yè)顧問指導(dǎo)下發(fā)布審核后的項(xiàng)目推盤信息及優(yōu)勢。第三條線：張貼POP廣告責(zé)任人：x7月30日前與至少一家x本地物業(yè)公司簽訂合作協(xié)議，由本地物業(yè)公司人員對所轄小區(qū)進(jìn)行張貼宣傳POP。要求：每月更新1-2次信息。合作協(xié)議季度簽訂一次。于簽訂合作協(xié)議后，公司發(fā)布張貼POP任務(wù)，物業(yè)公司完成后需附每個(gè)地點(diǎn)的張貼照片1-2張，次月10號XXXX才務(wù)支付管理費(fèi)；按250元/小區(qū)/月計(jì)算，按實(shí)際數(shù)量支付。第三章：提高來訪、成交率一、帶客戶上門第一條線：行銷人員帶客責(zé)任人：x行銷人員行

4、銷人員在派單的過程中，對遇見的意向客戶進(jìn)行簡單的項(xiàng)目介紹（推盤信息、價(jià)格、面積介紹）。促使客戶到訪售樓中心由值班置業(yè)顧問接待簽字確認(rèn)并促使客戶成交。成交客戶：行銷人員填寫帶客確認(rèn)單，通過開發(fā)公司審核后，行銷人員本人帶身份證原件復(fù)印件1份于次月10號在開發(fā)公司財(cái)務(wù)處領(lǐng)取成交獎勵300元/組+到訪獎勵新客戶20元/組（老客戶15元/組）未成交客戶：行銷人員后期可跟蹤到訪客戶并促進(jìn)成交。30天內(nèi)未成交的客戶，通過開發(fā)公司審核后，行銷人員本人帶身份證原件復(fù)印件1份，次月10號在開發(fā)公司財(cái)務(wù)處領(lǐng)取到訪獎勵新客戶20元/組（老客戶15元/組）第二條線：競品置業(yè)顧問帶客責(zé)任人：置業(yè)顧問通過置業(yè)顧問采盤收集競品項(xiàng)目置業(yè)顧問信息（電話、職位等），一個(gè)XX置業(yè)顧問對多個(gè)競品置業(yè)顧問以短信、電話通知競品置業(yè)顧問，宣傳項(xiàng)目的銷售信息、”推薦獎勵措施”。促使競品項(xiàng)目置業(yè)顧問對XX項(xiàng)目推薦客戶。競品置業(yè)顧問以短信、電話通知對接置業(yè)顧問或直接帶客戶到訪售樓中心推薦流程：開發(fā)公司對接置業(yè)顧問接待客戶、介紹項(xiàng)目、促使客戶成交開發(fā)公司對接置業(yè)顧問接待客戶后，到營銷中心X銷秘處領(lǐng)取到訪客戶確認(rèn)表并填寫客戶詳細(xì)信息（如：是否成交、姓名、電話等）及競品置業(yè)顧問信息w現(xiàn)場銷售經(jīng)理確認(rèn)簽字、現(xiàn)場銷秘登記并當(dāng)天報(bào)開發(fā)公司銷秘備份次月10號，競品置業(yè)顧問本人帶身份證至開發(fā)公司財(cái)務(wù)處領(lǐng)取獎勵推