杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析

1、真快網(wǎng)絡(luò)營銷分析杜蕾斯網(wǎng)絡(luò)營銷方式杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第1頁品牌介紹一、品牌故事 杜蕾斯（Durex）誕生于1929年英國。 Durex = Durability 耐久 +Reliability 可靠 +Excellence 優(yōu)良杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第2頁市場份額1.在世界上150多個國家都有銷售。2.在40多個市場中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。3.占據(jù)了世界40億安全套市場份額26%。4.每年生產(chǎn)約10億只安全套，約占全球總量四分之一。杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第3頁杜蕾斯在中國1.青島倫敦杜蕾斯有限企業(yè)創(chuàng)建于1998年，是中國首家生產(chǎn)安全套合資企業(yè)。專供中國市場。2.杜蕾斯是中國安全套市場上領(lǐng)導(dǎo)品

2、牌，占據(jù)30%40%市場份額。杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第4頁為何品牌要開通微博？到當前為止，已經(jīng)有超出4萬個品牌在新浪微博上開設(shè)官方賬號。各大品牌們不惜冒著 “生命危險”出鏡原因很簡單： 他們受眾越來越依賴微博平臺。不過那些跟著受眾來微博上大品牌很快發(fā)覺： 微博不是隨便說兩句就能一呼百應(yīng)。（很多官方微博都是一副官腔。)杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第5頁杜蕾斯新媒體營銷年2月份，杜蕾斯開通新浪官微，比杰士邦晚開微博約一年。杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第6頁杜蕾斯官方微博1.新浪微博 /durexinchina杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第7頁2.騰訊微博：/china_Durex杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第8

3、頁 杜蕾斯新媒體營銷案例1.杜蕾斯雨夜傳奇2.作業(yè)本懷孕事件3.杜蕾斯&凡客跨界合作4.杜蕾斯奧運行銷杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第9頁 1杜蕾斯雨夜傳奇杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第10頁6月23日北京城連續(xù)暴雨，“來北京，帶你去看?！背闪四翘炝餍姓Z。下午下班時間雨越下越大，新聞報道地鐵站積水關(guān)閉京城大堵車，意味著很多人回不了家，同時意味著很多人在微博上消磨時間。運行團體負責內(nèi)容組員試圖切入這一熱點，并把杜蕾斯品牌植入其中。杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第11頁同一天，競爭品牌杰士邦也跟進了幾乎雷同微博營銷，不過反響不大。杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第12頁用這個概念做廣告會影響杜蕾斯品牌形象問題。最終執(zhí)行時

4、候選取了一個小號地空搗蛋(其實是杜蕾斯企業(yè)微博運行團體組員之一) 公布圖片2分鐘后帖子已經(jīng)被一些大號主動轉(zhuǎn)發(fā)，并快速擴散。5分鐘之后，杜蕾斯官方微博發(fā)表評論“粉絲油菜花啊！大家趕快學起來！有杜蕾斯回家不濕鞋”并轉(zhuǎn)發(fā)。20分鐘之后，杜蕾斯已經(jīng)成為新浪微博一小時熱門榜第一名，把以前積水潭和地鐵站甩在身后。并在當晚24點轉(zhuǎn)發(fā)近6000條，成為6月23日全站轉(zhuǎn)發(fā)第一名。杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第13頁一小時熱點以及23日 24日轉(zhuǎn)發(fā)燒點圖杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第14頁 依據(jù)傳輸鏈條統(tǒng)計，杜蕾斯此次微博傳輸覆蓋最少5000W新浪用戶。同時在騰訊微博、搜狐微博公布，影響人群也在千萬級別。 據(jù)AC尼爾森統(tǒng)

5、計，杜蕾斯銷售額增加超出50%，比如在武漢銷量首次超出杰士邦。經(jīng)銷商們說，144字微博對銷量增加貢獻真不可小覷。 杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第15頁 接下一周。中國日報英文版也將此案例評為年最有代表性社交網(wǎng)絡(luò)營銷案例之一。 假如以傳統(tǒng)媒體傳輸?shù)竭_來言，這次沒花費一分錢預(yù)算事件傳輸能夠與CCTV黃金時間點3次30秒廣告效果媲美，而且在社交網(wǎng)絡(luò)里轉(zhuǎn)發(fā)人大部分是對杜蕾斯品牌有認知消費者。杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第16頁2.杜蕾斯和凡客合作營銷:鞋子是凡客金鵬遠1968 是杜蕾斯營銷團體帶頭人杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第17頁年七夕，杜蕾斯與凡客合作推出39元大禮包在凡客官網(wǎng)開賣，用戶反應(yīng)良好。杜蕾斯的網(wǎng)

6、絡(luò)營銷方式分析第18頁3.作業(yè)本 懷孕事件實際上杜蕾斯官方微博極少如上文所述套鞋事件一樣，主動策劃事件。更多還是經(jīng)過與網(wǎng)友進行有趣互動，來擴大影響。比如比套鞋事件更早作業(yè)本 懷孕事件，這也是大大小小微博營銷沙龍必談經(jīng)典案例之一。杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第19頁-4-12 22:08, 作業(yè)本 發(fā)微?。航裢硪稽c前睡覺人，懷孕。10分鐘后，杜蕾斯 轉(zhuǎn)發(fā)了 作業(yè)本 這條微博。杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第20頁4.杜蕾斯奧運行銷：不贊助 做“伴侶” 倫敦奧運會，杜蕾斯沒有斥資16億美元成為官方贊助商,所以不能像可口可樂或者麥當勞那樣大張旗鼓地宣傳自己品牌與奧運會關(guān)系。但杜蕾斯在奧運上卻大放異彩。據(jù)日本媒

7、體報道，倫敦奧運會剛才開始第五日，奧運村曝出15萬無償發(fā)放避孕套已經(jīng)用光，處于“供貨擔心”狀態(tài)。杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第21頁杜蕾斯在奧運廣告牌：五只不一樣色彩套套組成奧運五環(huán)。廣告詞為“不是每個男人都希望自己是世界上最快。”杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第22頁杜蕾斯為啥在新媒體營銷中脫穎而出？作為一個比較敏感產(chǎn)品品牌，杜蕾斯在線下公開場所總會碰到難以進行推廣與討論難題。不過，杜蕾斯竟然出乎意料在微博這個社會化媒體平臺非常受歡迎。杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第23頁 杜蕾斯終究是怎樣運行官微、把品牌塑造成個性鮮明突出、讓人過目不忘形象，值得大家思索。杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第24頁杜蕾斯官方微博，人

8、稱“小杜杜。作為一個國際化品牌，杜蕾斯并沒有像其它品牌一樣走常規(guī)傳統(tǒng)型路線，其別具一格、帶有幾分小清新且又不失親切形象塑造使其在眾多企業(yè)微博中脫穎而出。杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第25頁杜蕾斯微博營銷特點：塑造情感形象1.定位明確：“有一點紳士，有一點壞，懂生活又很會玩人，就像夜店里翩翩公子”。 起初，杜蕾斯官微形象并不是如此多元，他將本身定位成“宅男”形象，單純公布或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品相關(guān)話題，把微博當成一個無償廣告牌。這種自說自話模式極難引發(fā)微博用戶興趣或者共鳴，微博品牌影響力收效甚微。杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第26頁.語態(tài)詼諧，幽默。讓粉絲意識到，杜蕾斯不只是一個品牌，更是一個活生生、有個性人，跟杜

9、蕾斯交流是很開心事情，逐步在粉絲心中建立品牌形象。.與粉絲進行互動。幾乎是全部官方微博中最喜歡和粉絲溝通，與粉絲建立了長久互動機制。杜蕾斯每半個小時進行一次關(guān)鍵詞搜索，能夠及時找到粉絲對杜蕾斯評論，不錯過任何一個與粉絲交流機會。杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第27頁杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第28頁5.與其它品牌跨界合作互動。比如套鞋事件與凡客誠品互動，早先還曾與凌仕效應(yīng)、Mini中國等品牌官方微博互動。6.對不一樣受眾說不一樣話。新浪微博比較詼諧，騰訊微博更直接，豆瓣則要帶點文藝范兒。7.應(yīng)景。針對即時事件快速反應(yīng)。巧妙地將品牌訴求點與名人話題結(jié)合。（比如上文提到套鞋事件和作業(yè)本懷孕事件，還有下文提

10、到韓寒和iphone5）杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第29頁年01月31日，搜狐采訪韓寒。韓寒觀點受到網(wǎng)友熱議。年2月2日，杜蕾斯在微博引用韓寒話進行營銷，得到韓寒大量粉絲轉(zhuǎn)發(fā)。杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第30頁北京時間9月13日凌晨凌晨iphone5正式公布。9月13日15:23 杜蕾斯公布微博： 聽說iphone5設(shè)計師是杜蕾斯資深用戶 并把杜蕾斯和iphone5作對比。得到了3454人轉(zhuǎn)發(fā)。杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第31頁杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第32頁8.深諳社會化媒體傳輸特點。善于用熱點把自己塑造成為焦點。(比如針對微博私奔體話題）杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第33頁9.專業(yè)化團體嚴謹運行。杜

11、蕾斯微博運行團體大約有20人左右。日復(fù)一日數(shù)據(jù)分析，以及早十點到晚十點連續(xù)更新。10.原創(chuàng)性，創(chuàng)意性。微博原創(chuàng)圖片，視頻充滿創(chuàng)意。杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第34頁做人要老實，別說你沒干過！杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第35頁天冷了，男女之間差異必定又一次讓很多人中槍了吧！杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第36頁我猜你們也是這么吧？杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第37頁用文件夾名字來區(qū)分男女杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第38頁別在吐槽理工男了，他們已經(jīng)開始華麗麗逆襲鳥！杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第39頁愛情三角論：戀愛包含三要素分別是，親密，激情，承諾。依據(jù)這三個要素在愛情中強弱程度，能夠把愛情關(guān)系分為八種類型。你是哪

12、種？杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第40頁見視頻杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第41頁訴求點與微博結(jié)合互動參加堅持原創(chuàng)清楚定位依據(jù)行業(yè)、受眾特點，重視情感價值挖掘，給官博一個清楚定位只有保持原創(chuàng)性，才能有轉(zhuǎn)發(fā)價值，話題才能新鮮，才能有高轉(zhuǎn)發(fā)率要加強粉絲粘度，更加好傳輸信息，就要求 企業(yè)官博要與粉絲進行連續(xù)互動杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第42頁小杜杜傳輸六大要素要惡搞要煽情要幽默要熱點要創(chuàng)意要互動杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第43頁杜蕾斯微博營銷給企業(yè)啟示：第一，品牌著名度不意味著成功；第二，需放下高傲姿態(tài)，進行平等、真誠溝通；第三，微博能夠代替部分部門職能并節(jié)約預(yù)算，比如廣告、客服、渠道、數(shù)據(jù)調(diào)研和用戶反饋。在當前趨勢下，微博已開始在危機處理、消費者調(diào)研、帶動銷售、跨品類合作等方面發(fā)揮前瞻作用。杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第44頁全部品牌都能夠向杜蕾斯學習么？在微博早期，平臺本身出于本身推廣需要，自然會提倡全部有影響力人、機構(gòu)和品牌入駐這一平臺。但伴隨時間推移，我們已經(jīng)開始反思，是否全部品牌都適合這么平臺。答案是否定。即使沒有一條明晰界限劃分，但仍能夠經(jīng)過一系列描述性表示，嘗試總結(jié)一些規(guī)律。杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析第45頁總結(jié)杜蕾斯之所以成功地塑造官微情感形象，在活色生香140字背后，實際上存在著其它品牌