春節(jié)促銷活動(dòng)方案精髓

1、 HYPERLINK xxxx/ 我們可以以將消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)心理理歷程劃劃分為注注意、興興趣、聯(lián)聯(lián)想、欲欲望、比比較、確確信、決決定7個(gè)個(gè)階段，春節(jié)期期間消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)愿望望更強(qiáng)烈烈，消費(fèi)費(fèi)決策更更迅速，購(gòu)物目目標(biāo)和目目的更明明確，也也就是說說，在此此期間這這7個(gè)階階段的消消費(fèi)心理理變化時(shí)時(shí)間將大大大縮短短。有效效地與消消費(fèi)者溝溝通就是是采用視視覺，語(yǔ)語(yǔ)言，演演示的方方式將春春節(jié)促銷銷信息傳傳遞給消消費(fèi)者，抓住消消費(fèi)心理理變化的的瞬間，促使消消費(fèi)者快快速形成成購(gòu)買決決策的過過程。 在春節(jié)節(jié)促銷期期間，為為避免信信息傳遞遞的多頭頭、無序序，雜亂亂，擾亂亂消費(fèi)者者視聽，應(yīng)選擇擇傳遞單一一簡(jiǎn)單主

2、主題的促促銷信息息.抓住住顧客圖圖吉利心心理。新新春佳節(jié)節(jié)人人企企盼來年年大吉大大利，春春節(jié)購(gòu)物物也希望望討個(gè)“口彩”， 求求富貴，祈平安安。張貼貼春聯(lián)等等各種各各樣的民民間活動(dòng)動(dòng)充分體體現(xiàn)出這這一文化化內(nèi)涵，同時(shí)也也營(yíng)造出出節(jié)日用用品市場(chǎng)場(chǎng)的繁榮榮 （針針對(duì)這次次送福，送財(cái)）春節(jié)是是中國(guó)人人的團(tuán)圓圓節(jié)，擔(dān)擔(dān)負(fù)著親親友禮儀儀往來、同事感感情聯(lián)絡(luò)絡(luò)、渲泄泄美好情情感等重重要社會(huì)會(huì)功能，與走親親訪友、問候祝祝福、合合家團(tuán)聚聚相應(yīng)的的是年貨貨和禮品品市場(chǎng)的的興旺。（禮合合，洋酒酒，保健健品，這這些高利利潤(rùn)的商商品應(yīng)該該加大陳陳列，做做效果布布置）買買氣氛、買感覺覺、買服服務(wù)、買買實(shí)惠。喜慶歡歡樂氣氛

3、氛大大刺刺激了人人們消費(fèi)費(fèi)的欲望望和沖動(dòng)動(dòng)（也是超超市銷售售新特商商品的好好時(shí)機(jī)）一：春春節(jié)促銷銷無非是是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等等幾種形形式 可可以通過過多種信信息溝通通方式層層層遞進(jìn)進(jìn)地接近近消費(fèi)者者達(dá)成銷銷售目標(biāo)標(biāo)： 11.媒體體傳播。這是信信息傳遞遞與消費(fèi)費(fèi)者溝通通的傳統(tǒng)統(tǒng)方式，利用能能影響目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群消費(fèi)費(fèi)行為的的廣播、電視、報(bào)紙等等媒體介介紹活動(dòng)動(dòng)和團(tuán)購(gòu)購(gòu)內(nèi)容。媒體的的選擇、投放的的頻率和和每次投投放的主主題要依依活動(dòng)具具體要求求而定，目的在在于引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者關(guān)注本本次促銷銷活動(dòng)，是促進(jìn)進(jìn)消費(fèi)的的第一步步。 22.銷售售生動(dòng)化化。對(duì)賣賣場(chǎng)內(nèi)貨貨架、堆堆碼陳列列、POOP布置置、環(huán)

4、境境氣氛等等進(jìn)行生生動(dòng)化布布置，提提示消費(fèi)費(fèi)者有關(guān)關(guān)促銷活活動(dòng)的信信息。在在銷售生生動(dòng)化過程程中必須須注意突突出主題題，一目目了然。一般在在活動(dòng)的的前3天天到前11天就要要將陳列列做到位位，此種種溝通方方式既加加深春節(jié)節(jié)的氣氛氛，又可可以更貼貼近老百百姓。 3 .人員促促銷。這這是最直直接的與與消費(fèi)者者溝通的的方式。在賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)設(shè)立活動(dòng)動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)點(diǎn)或直接接銷售，并通過過促銷人人員與消消費(fèi)者的的直接交交流，面面對(duì)面地地將促銷銷信息傳傳達(dá)給消消費(fèi)者，促使消消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)買買行為。 二、針對(duì)不不同消費(fèi)費(fèi)心理階階段采用用不同溝溝通方式式 上述述每種溝溝通方式式都有各各自不同同的特點(diǎn)點(diǎn)，要依依據(jù)不同同的

5、消費(fèi)費(fèi)心理階階段來取取舍不同同的溝通通方式，但這種種聯(lián)系是是要求靈靈活的應(yīng)應(yīng)該把握握上應(yīng)注注意以下下特點(diǎn): 1.屬于注注意、興興趣、聯(lián)聯(lián)想、欲欲望階段段：主要要采用媒媒體、市市場(chǎng)沖擊擊等方式式，將消消費(fèi)者引引導(dǎo)至終終端。 2.屬屬于欲望望、比較較、確信信、決定定階段：主要采采用生動(dòng)動(dòng)化、人人員推銷銷方式，促使消消費(fèi)者快快速形成成購(gòu)買決決策。 春節(jié)期期間，約約有近55成的消消費(fèi)人群群,都是是在尚未未得到任任何促銷銷信息的的情況下下僅僅為為了購(gòu)買買其他商商品或本本身因?yàn)闉楸仨氋?gòu)購(gòu)買該類類產(chǎn)品而而進(jìn)入賣賣場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化化及人員員推銷至至關(guān)重要要。 33.春節(jié)節(jié)高利潤(rùn)潤(rùn)的商品品應(yīng)該以以堆頭的的形式

6、陳陳列，堆堆頭要就就強(qiáng)大的的沖擊力力，要有有氣勢(shì)，要注重重堆頭的的造型，可以用用中國(guó)傳傳統(tǒng)的喜喜慶形象象來設(shè)計(jì)計(jì)。 三三、認(rèn)真真做好商商場(chǎng)超市市的陳列列工作 陳列包括賣賣場(chǎng)內(nèi)所所有的陳陳列點(diǎn)，如貨架架、專柜柜、堆頭頭、特殊殊造型、凍柜等等的陳列列，這些些陳列點(diǎn)點(diǎn)的常規(guī)規(guī)陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，除除上輕下下重、先先進(jìn)先出出、各種種品牌產(chǎn)產(chǎn)品分比比還要注注意顏色色的搭配配此外，在春節(jié)節(jié)促銷活活動(dòng)中,陳列還還要注意意以下主主要原則則： 11.一致致性原則則，指的的是在促促銷活動(dòng)動(dòng)期間所所有的陳陳列點(diǎn)表表達(dá)的都都是本次次促銷活活動(dòng)信息息，而不不應(yīng)該含含有其他他非本次次促銷信信息或過過時(shí)信息息。 22.重點(diǎn)點(diǎn)突出原

7、原則，指指的是重重點(diǎn)表現(xiàn)現(xiàn)本次促促銷活動(dòng)動(dòng)的核心心品牌、包裝?？刹捎糜眉嘘愱惲?、加加大陳列列比例、專門設(shè)設(shè)立特殊殊陳列位位等等方方式來體體現(xiàn)。 各店在在實(shí)際操操作過程程中，應(yīng)應(yīng)該要認(rèn)認(rèn)真堅(jiān)持持是做好好陳列的的關(guān)鍵，因?yàn)樵僭俸玫年愱惲袠?biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和原則則都是通通過實(shí)際際的陳列列操作來來體現(xiàn)的的。春節(jié)節(jié)經(jīng)常遇遇到的問問題是：由于銷銷量太大大，堆放放在堆碼碼或貨架架上的產(chǎn)產(chǎn)品沒有有多長(zhǎng)時(shí)時(shí)間就會(huì)會(huì)被顧客客拿光，來不及及補(bǔ)貨或或補(bǔ)充的的貨物無無法按陳陳列標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆堆貨；人人流量太太大，擠擠壞或拿拿走了生生動(dòng)化物物品，來來不及重重新粘貼貼或懸掛掛等。針針對(duì)這些些問題，除了補(bǔ)補(bǔ)充人員員、適當(dāng)當(dāng)安排外外

8、，重點(diǎn)點(diǎn)在于向向促銷人人員灌輸輸陳列重重要性的的思想，如若沒沒有充足足的貨品品在陳列列點(diǎn)上，消費(fèi)者者就會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向購(gòu)買買競(jìng)爭(zhēng)品品牌產(chǎn)品品，如價(jià)價(jià)簽不明明顯或價(jià)價(jià)格提示示錯(cuò)誤就就會(huì)引起起消費(fèi)者者誤解等等；此外外，還要要安排隨隨時(shí)檢查查、隨時(shí)時(shí)培訓(xùn)。 四、簡(jiǎn)潔明明快的PPOP 在賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)直接接展現(xiàn)促促銷信息息的POOP中，空白海海報(bào)和各各類價(jià)格格標(biāo)簽是是最有效效的傳遞遞信息工工具。 空白海海報(bào)上促促銷價(jià)與與原價(jià)同同時(shí)標(biāo)出出，（但但盡量不不要過多多打折，盡量以以買贈(zèng)捆捆綁的形形式來促促銷）以以示區(qū)別別；盡可可能減少少文字，使消費(fèi)費(fèi)者在33秒鐘之之內(nèi)能看看完全文文，清楚楚知道促促銷內(nèi)容容；但要要注意寫寫清

9、楚限限制條件件，如買買什么送送什么、限量銷銷售、售售完為止止，以避避免消費(fèi)費(fèi)者誤解解。 價(jià)價(jià)格標(biāo)簽簽要醒目目、簡(jiǎn)潔潔，在價(jià)價(jià)格隨時(shí)時(shí)變動(dòng)后后要及時(shí)時(shí)更換價(jià)價(jià)簽，不不能新老老價(jià)簽同同時(shí)使用用，造成成價(jià)格混混亂；一一個(gè)產(chǎn)品品品種只只標(biāo)示一一種價(jià)格格，依據(jù)據(jù)不同的的產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)不同同的價(jià)格格標(biāo)簽，如飲料料類產(chǎn)品品可以用用瓶子形形象價(jià)簽簽直接掛掛在飲料料瓶上，洗滌類類用品可可以用洗洗發(fā)水形形象價(jià)簽簽。通過過價(jià)簽樣樣式的豐豐富變化化，使消消費(fèi)者更更容易在在無意識(shí)識(shí)中察覺覺促銷信信息，促促成購(gòu)買買。 五五：專業(yè)業(yè)導(dǎo)購(gòu)的的口頭推推薦 11、嚴(yán)格格篩選促促銷人員員 促銷銷人員的的性格各各有不同同，除了了先天條條

10、件外，性格是是決定取取舍的重重要指標(biāo)標(biāo)。有些些促銷人人員雖然然各方面面條件都都很優(yōu)越越，可就就是無法法開口向向消費(fèi)者者介紹產(chǎn)產(chǎn)品，這這種“啞啞巴”促促銷是不不起任何何作用的的。 其其他應(yīng)關(guān)關(guān)注的還還有促銷銷人員對(duì)對(duì)消費(fèi)者者心理需需求的悟悟性、是是否有強(qiáng)強(qiáng)烈的工工作激情情以及促促銷人員員的個(gè)人人品行。一個(gè)悟悟性極差差的促銷銷人員往往往不能能很好地地把握消消費(fèi)者心心理，使使促銷效效果打折折；只有有一個(gè)有有促銷激激情的人人才能不不倦地向向消費(fèi)者者推薦、講解，而不會(huì)會(huì)在遇到到困難時(shí)時(shí)中途逃逃脫；春春節(jié)促銷銷中，一一般會(huì)有有大量的的促銷贈(zèng)贈(zèng)品和獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，除除了活動(dòng)動(dòng)組織者者的控制制之外，促銷人人員也必必須自律律。 二二、規(guī)范范促銷語(yǔ)語(yǔ)言 通通過促銷銷人員的的促銷語(yǔ)語(yǔ)言表達(dá)達(dá)可以最最直接地地將促銷銷信息傳傳遞給消消費(fèi)者，但是每每個(gè)人對(duì)對(duì)一個(gè)促促銷活動(dòng)動(dòng)的理解解會(huì)有所所不同，如果放放任促銷銷人員“自說自自話”，只會(huì)