五一商場服裝促銷方案

1、第 頁五一商場服裝促銷方案五一商場服裝促銷方案1 一、主題： 美滿大投“球”，下一個屬于你。 二、活動時間： 上午11：00開始 三、現(xiàn)場預(yù)備： 1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集肯定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)， 2遮陽傘擺好，工作人員到場， 3開業(yè)宣揚標(biāo)語要懸掛好。 主要的活動 以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，外套里面用氣球填充，使其飽滿。吸引過路人留步。 在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運

2、者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新特惠信息)吸引同學(xué)參加其中，了解門店信息。 最末，把特制外套拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的同學(xué)姓名，然后貼在店鋪墻上。(活動的目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自身的名字，產(chǎn)生一種驕傲與歸屬感)。 規(guī)章與要求： 左邊送5元代金券(一月內(nèi)運用有效)。 右邊送一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂) 幸運者禮品本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數(shù)名) 投紙團者與外套的空衣袋要保持肯定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。 特制的外套要求： 1、顏色艷麗，圖案明顯; 2、衣袋要大，要深; 3、活動前需要把外套掛好(掛在

3、何處暫定) 四、詳細促銷活動方案 促銷方案一： 一人行，第一件原價，第二件打8折。 兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。 三人以上(包括三人)全部都是六折。 促銷方案二： 凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費者，可獲得服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶，抓住客戶的心，提高長期回頭客。 五一商場服裝促銷方案2 一、活動主題 新店、新禮、新時尚 新店添時尚、折上加折、禮中送禮 時尚新店、好禮相見 新店開業(yè)，精點時尚 二、活動時間 活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天) 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。 三、活動對象 25-40歲的社會各

4、階層女士; 本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。 四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜) 適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進門有喜： 進店即贈予某某精致紀(jì)念品(或憑DM宣揚單即可贈予禮品) 如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)： 凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙; 凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精致寶珠筆一支; 凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精致筆記本三組合一套; 凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條; 三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客

5、，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。 五、物料整合 1、店外主題海報：(主題任選其一) 新店新禮 新時尚 新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案 時尚新店 好禮相見 新店開業(yè) 精點時尚 點精時尚 三降驚喜 2、吊旗： 正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市 3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。 4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設(shè)區(qū)域。 5、活動主題內(nèi)容 6、DM傳單內(nèi)容同海報 7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等 8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶 六、終端環(huán)境 1、硬環(huán)境：陳設(shè)、道具及燈光音響等，應(yīng)符合_品牌性格主題終端要求，與形象宣揚

6、的風(fēng)格調(diào)性保持全都。 2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與_的品牌形象交相輝映。 五一商場服裝促銷方案3 一、策劃目的 隨著社會的進展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷改變下蓬勃進展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。_女裝主推“棉麻”，在服裝市場上簡單獨樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主見進一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。 二、市場現(xiàn)狀 1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。 2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品銷量常常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。 3、

7、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。_女裝市場占有率比較高 4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟進展快速，消費者的購買實力也很強。 三、SWOT分析 營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。 1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿意不同需求的消費者。 2、產(chǎn)品劣勢分析 棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，_品牌比較簡單被有些消費者混淆，品牌宣揚度不高。 3、市場機會分析 在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始著重環(huán)保與養(yǎng)

8、生，比較簡單接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。 4、環(huán)境威逼分析 由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式簡單被抄襲，而沒有肯定的法律來規(guī)范。 四、營銷目標(biāo) 營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，估計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30% 五、營銷戰(zhàn)略 1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 (1)市場細分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分 (2)市場選擇：以2529歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設(shè)計。 (3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。 2、市場營銷組合 (1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

9、(2)價格策略：采用節(jié)假日放利等活動 (3)渠道策劃：采納垂直渠道營銷 (4)促銷策略：在淘寶首頁采用廣告方式進行宣揚，通過促銷讓利。交易那么通過線上線下完成，促銷內(nèi)容那么依據(jù)時令調(diào)整。 3、市場營銷預(yù)算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元 4、促銷 (1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣揚 (2)銷售促進： a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡 六、客戶管理 1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售

10、后服務(wù)。 2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。 七、總結(jié) 通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣揚企業(yè)新主見，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次勝利的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴大產(chǎn)品銷量。 五一商場服裝促銷方案4 一、開鑼省錢、玩美假期 二、詩歌花語、完滿母親節(jié) 三、愛心行動、完滿助殘日 四、健康生活、玩美假期 背景：五一黃金周 內(nèi)涵：_商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)當(dāng)在華達玩美。 外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷

11、、換購。 內(nèi)容： 1、開鑼套餐、驚喜無限 2、開鑼時刻、爭分奪秒 3、完滿價期、任您選擇 a促銷板塊 開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日) “五一”期間是旅游高峰期，在大家預(yù)備前往旅游目的地之前的收購，部份大家的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。 活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。 “假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。 5月1日“勞動光榮餐”為滋補 5

12、月2日“開鑼首席餐”特色 5月3日“玩美心情餐”綠色 5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng) 5月5日“青春飛揚餐”美容 5月6日“快樂、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑 5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)整合胃 每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。 開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間：_年5月1日至_年5月7日止) 活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每一天的早上8：009：00分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：30分建議每一天每時段搶購商品都具有有用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。 早上8：009：00以家庭主婦商品為主 下午14：0015：00一般商品 晚上20：3021：30只要在活

13、動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天運用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止) (注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時需要將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票需要加蓋華達財務(wù)章方才有效)。 內(nèi)部留意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，全部搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每一天限搶300份商品。 3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：_年5月6日晚20：00開始) 為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。 五

14、一商場服裝促銷方案5 借非常的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃： 一、活動主題： 五一節(jié)驚喜無限多 二、活動時間： 三、活動目的： 提升銷售，降低庫存，進展VIP客群 四、促銷內(nèi)容： (針對某某品牌專賣店) 口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多 幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參與幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品根據(jù)幸運數(shù)字享受折扣特惠(先買單再做游戲依據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。 全場服裝參加活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73% 活動對象：周邊潛在消費群體 利潤說明： 58%折扣(最低檔) 1件400元(

15、吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元 商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元 毛利潤：360元_268元=92元 88%折扣(中高檔) 1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元 商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元 毛利潤：480元_268元=_2元 活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多) 及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具有用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈三 平均扣折：(70%+78%+85%)77% 活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體 利潤說明： 70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)_1200元(3件)35%=420元 78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)_800元(2件)35%=344元 85%折扣：400元(吊牌均價)