互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、長(zhǎng)江大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（講明，本模板只作為參考）項(xiàng) 目 名 稱：團(tuán) 隊(duì) 名 稱：團(tuán) 隊(duì)負(fù)責(zé)人：項(xiàng) 目 類 型： 創(chuàng)意型 實(shí)踐型目錄 TOC o 1-4 h z u HYPERLINK l _Toc2628378541業(yè)務(wù)描述 PAGEREF _Toc262837854 h 4HYPERLINK l _Toc2628378551.1差不多描述 PAGEREF _Toc262837855 h 4HYPERLINK l _Toc2628378561.2應(yīng)用領(lǐng)域 PAGEREF _Toc262837856 h 5HYPERLINK l _Toc2628378571.3商業(yè)模式 PAGE

2、REF _Toc262837857 h 5HYPERLINK l _Toc2628378581.4要緊客戶 PAGEREF _Toc262837858 h 7HYPERLINK l _Toc2628378592產(chǎn)品/服務(wù) PAGEREF _Toc262837859 h 8HYPERLINK l _Toc2628378602.1服務(wù)平臺(tái) PAGEREF _Toc262837860 h 8HYPERLINK l _Toc2628378612.1.1概述 PAGEREF _Toc262837861 h 8HYPERLINK l _Toc2628378622.1.2結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc2

3、62837862 h 9HYPERLINK l _Toc2628378632.1.3差不多功能 PAGEREF _Toc262837863 h 10HYPERLINK l _Toc2628378642.1.4產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc262837864 h 12HYPERLINK l _Toc2628378652.2關(guān)鍵設(shè)備 PAGEREF _Toc262837865 h 12HYPERLINK l _Toc2628378662.2.1匯接網(wǎng)關(guān) PAGEREF _Toc262837866 h 12HYPERLINK l _Toc2628378672.2.2撥號(hào)網(wǎng)關(guān) PAGEREF _T

4、oc262837867 h 13HYPERLINK l _Toc2628378682.2.3短距離傳輸模塊 PAGEREF _Toc262837868 h 15HYPERLINK l _Toc2628378692.2.4通信服務(wù)網(wǎng)關(guān) PAGEREF _Toc262837869 h 17HYPERLINK l _Toc2628378702.2.5網(wǎng)管系統(tǒng) PAGEREF _Toc262837870 h 17HYPERLINK l _Toc2628378712.3應(yīng)用服務(wù)方案 PAGEREF _Toc262837871 h 19HYPERLINK l _Toc2628378722.3.1服務(wù)專用應(yīng)

5、用方案 PAGEREF _Toc262837872 h 19HYPERLINK l _Toc2628378732.3.2服務(wù)共享應(yīng)用方案 PAGEREF _Toc262837873 h 20HYPERLINK l _Toc2628378743市場(chǎng)營(yíng)銷 PAGEREF _Toc262837874 h 21HYPERLINK l _Toc2628378753.1行業(yè)和市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc262837875 h 21HYPERLINK l _Toc2628378763.1.1全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)介紹 PAGEREF _Toc262837876 h 21HYPERLINK l _Toc2628

6、378773.1.2中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng) PAGEREF _Toc262837877 h 23HYPERLINK l _Toc2628378783.1.3行業(yè)應(yīng)用 PAGEREF _Toc262837878 h 24HYPERLINK l _Toc262837879物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用： PAGEREF _Toc262837879 h 24HYPERLINK l _Toc262837880物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)中的應(yīng)用： PAGEREF _Toc262837880 h 26HYPERLINK l _Toc262837881物聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用 PAGEREF _Toc262837881 h 27HYPER

7、LINK l _Toc2628378823.1.4容量分析 PAGEREF _Toc262837882 h 29HYPERLINK l _Toc2628378833.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷策略 PAGEREF _Toc262837883 h 30HYPERLINK l _Toc2628378843.2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc262837884 h 30HYPERLINK l _Toc2628378853.2.2公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 PAGEREF _Toc262837885 h 31HYPERLINK l _Toc2628378863.2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)分析 PAGEREF _T

8、oc262837886 h 31HYPERLINK l _Toc2628378873.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 PAGEREF _Toc262837887 h 32HYPERLINK l _Toc2628378883.3.1市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc262837888 h 32HYPERLINK l _Toc2628378893.3.2銷售策略 PAGEREF _Toc262837889 h 32HYPERLINK l _Toc2628378903.3.3營(yíng)銷模式 PAGEREF _Toc262837890 h 33HYPERLINK l _Toc2628378914風(fēng)險(xiǎn)分析與防范 PAGERE

9、F _Toc262837891 h 34HYPERLINK l _Toc2628378924.1風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc262837892 h 34HYPERLINK l _Toc2628378934.1.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc262837893 h 34HYPERLINK l _Toc2628378944.1.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc262837894 h 34HYPERLINK l _Toc2628378954.1.3人力資源風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc262837895 h 34HYPERLINK l _Toc2628378964.1.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) P

10、AGEREF _Toc262837896 h 35HYPERLINK l _Toc2628378974.2規(guī)避對(duì)策 PAGEREF _Toc262837897 h 35HYPERLINK l _Toc2628378984.2.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 PAGEREF _Toc262837898 h 35HYPERLINK l _Toc2628378994.2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 PAGEREF _Toc262837899 h 35HYPERLINK l _Toc2628379004.2.3人力資源風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 PAGEREF _Toc262837900 h 36HYPERLINK l _Toc262837901

11、4.2.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 PAGEREF _Toc262837901 h 36HYPERLINK l _Toc2628379024.3其他風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc262837902 h 37HYPERLINK l _Toc2628379034.3.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc262837903 h 37HYPERLINK l _Toc2628379044.3.2知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc262837904 h 37HYPERLINK l _Toc2628379055治理制度 PAGEREF _Toc262837905 h 38HYPERLINK l _Toc26

12、28379065.1組織架構(gòu) PAGEREF _Toc262837906 h 38HYPERLINK l _Toc2628379075.2人員配置 PAGEREF _Toc262837907 h 38HYPERLINK l _Toc2628379086研發(fā)與治理團(tuán)隊(duì) PAGEREF _Toc262837908 h 39HYPERLINK l _Toc2628379097資金籌措及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc262837909 h 39HYPERLINK l _Toc2628379107.1資金使用分析 PAGEREF _Toc262837910 h 39HYPERLINK l _Toc2

13、628379117.1.1運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（第一年） PAGEREF _Toc262837911 h 39HYPERLINK l _Toc2628379127.1.2生產(chǎn)流淌資金 PAGEREF _Toc262837912 h 40HYPERLINK l _Toc2628379137.2三年內(nèi)銷售盈利預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc262837913 h 40HYPERLINK l _Toc2628379148成長(zhǎng)與進(jìn)展 PAGEREF _Toc262837914 h 41HYPERLINK l _Toc2628379158.1公司進(jìn)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc262837915 h 41HYPER

14、LINK l _Toc2628379168.1.1產(chǎn)品規(guī)劃 PAGEREF _Toc262837916 h 41HYPERLINK l _Toc2628379178.1.2技術(shù)方向 PAGEREF _Toc262837917 h 42HYPERLINK l _Toc2628379188.2公司進(jìn)展目標(biāo) PAGEREF _Toc262837918 h 43HYPERLINK l _Toc2628379198.2.1公司進(jìn)展宗旨 PAGEREF _Toc262837919 h 43HYPERLINK l _Toc2628379208.2.2公司進(jìn)展近期目標(biāo) PAGEREF _Toc26283792

15、0 h 44HYPERLINK l _Toc2628379218.2.3公司遠(yuǎn)期進(jìn)展目標(biāo) PAGEREF _Toc262837921 h 44業(yè)務(wù)描述111差不多描述物聯(lián)網(wǎng)是在計(jì)算機(jī)HYPERLINK /wiki/%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91 o 互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，利用傳感器技術(shù)、無(wú)線數(shù)據(jù)通信等技術(shù)，構(gòu)造一個(gè)覆蓋世界上萬(wàn)事萬(wàn)物的“Internet of Things”。在那個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，物品(商品)能夠彼此進(jìn)行“交流”，而無(wú)需人的干預(yù)。事實(shí)上質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)，通過(guò)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)物品(商品)的自動(dòng)識(shí)不和信息的互聯(lián)與共享?！拔锫?lián)網(wǎng)”概念的問(wèn)世,打破了之

16、前的傳統(tǒng)思維。過(guò)去的思路一直是將物理基礎(chǔ)設(shè)施和HYPERLINK /wiki/IT o ITIT基礎(chǔ)設(shè)施分開(kāi)：一方面是機(jī)場(chǎng)、公路、建筑物,而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個(gè)人電腦、寬帶等。而在“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，鋼筋混凝土、HYPERLINK /wiki/%E7%94%B5%E7%BC%86 o 電纜電纜將與HYPERLINK /wiki/%E8%8A%AF%E7%89%87 o 芯片芯片、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，在此意義上，基礎(chǔ)設(shè)施更像是一塊新的地球工地，世界的運(yùn)轉(zhuǎn)就在它上面進(jìn)行，其中包括經(jīng)濟(jì)治理、生產(chǎn)運(yùn)行、社會(huì)治理乃至個(gè)人生活。應(yīng)用領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方面和應(yīng)用領(lǐng)域特不廣泛，涉及到我們?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妗?/p>

17、本方案“物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)與行業(yè)應(yīng)用”確實(shí)是基于物聯(lián)網(wǎng)的概念和技術(shù)，整合現(xiàn)有成熟的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)、傳感物聯(lián)技術(shù)、軟件技術(shù)構(gòu)架的適應(yīng)行業(yè)應(yīng)用的M2M物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)支持的應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、交通物流、公用事業(yè)、政府等個(gè)行業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)是能夠SAAS方式為行業(yè)提供服務(wù)，極大地降低行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的門檻。在廣泛的行業(yè)應(yīng)用中，具有大量的M2M的物聯(lián)需求，例如環(huán)境監(jiān)測(cè)、水文監(jiān)測(cè)等等。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)確實(shí)是要面向行業(yè)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)行業(yè)監(jiān)管的數(shù)字化和智能化。平臺(tái)強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)化的物聯(lián)網(wǎng)治理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線監(jiān)測(cè)和集中治理，充分利用各種成熟穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)手段，構(gòu)成快速、高效、集中、分布的覆蓋

18、各級(jí)行業(yè)應(yīng)用范圍的集中監(jiān)測(cè)監(jiān)管服務(wù)應(yīng)用，每天24小時(shí)不間斷地隨時(shí)提供監(jiān)測(cè)監(jiān)管服務(wù)。商業(yè)模式模式一：價(jià)值鏈價(jià)值鏈利益分配實(shí)體注：其中紅色箭頭為與運(yùn)營(yíng)商相關(guān)的利益分配用戶支付服務(wù)費(fèi)用戶名稱網(wǎng)絡(luò)提供購(gòu)買終端運(yùn)營(yíng)商廠家名稱租用平臺(tái)應(yīng)用開(kāi)發(fā)模式二：價(jià)值鏈價(jià)值鏈利益分配實(shí)體注：其中紅色箭頭為與運(yùn)營(yíng)商相關(guān)的利益分配用戶支付服務(wù)費(fèi)用戶名稱網(wǎng)絡(luò)提供購(gòu)買終端運(yùn)營(yíng)商廠家名稱贈(zèng)送平臺(tái)應(yīng)用開(kāi)發(fā)（一）給客戶帶來(lái)的好處1、平臺(tái)不用投入，降低了采購(gòu)成本;2、租用：化一次性投入為分期投入，運(yùn)營(yíng)商做了資金平臺(tái)，為用戶緩解資金壓力3、由運(yùn)營(yíng)商做長(zhǎng)期的技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用戶只需一臺(tái)可上網(wǎng)的電腦，即可進(jìn)行維護(hù)和治理。 （二）給運(yùn)營(yíng)商

19、帶來(lái)的好處1、解決了運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)流程繁瑣的問(wèn)題;2、集中的平臺(tái)建設(shè)使運(yùn)營(yíng)商的集成費(fèi)用大大降低，提高了招標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)力3、集中的撥號(hào)喚醒模塊，幸免的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的常連接，大大降低的運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)成本；4、集中的網(wǎng)管模塊，使每一個(gè)終端都處在可監(jiān)控的狀態(tài)，提高了整個(gè)系統(tǒng)的可維護(hù)性要緊客戶我們的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的客戶是國(guó)內(nèi)的三大電信運(yùn)營(yíng)商，即中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通，利用三大電信運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)和行業(yè)用戶的滲透能力，為三大電信運(yùn)營(yíng)商提供專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)和行業(yè)解決方案，達(dá)到和電信運(yùn)營(yíng)商“雙贏”的目的。產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù)平臺(tái)概述物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)是一個(gè)分層的體系結(jié)構(gòu)，充分利用先進(jìn)的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)（3G網(wǎng)絡(luò)

20、）和專有關(guān)鍵設(shè)備，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)對(duì)象與應(yīng)用中心靈活機(jī)動(dòng)的組網(wǎng)，提高行業(yè)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶?shí)時(shí)性和靈活性，確保了集中監(jiān)測(cè)的有效性和可治理性。系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)如圖1所示。圖1 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)示意圖結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷普及的今天，將廣泛分布的物聯(lián)對(duì)象進(jìn)行互聯(lián)通信，實(shí)現(xiàn)廣域網(wǎng)絡(luò)連接特性，系統(tǒng)設(shè)計(jì)充分采納層次與模塊設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。依據(jù)實(shí)際的需求和當(dāng)前的環(huán)境，系統(tǒng)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)組成劃分為三個(gè)層面：物聯(lián)網(wǎng)接入層、物聯(lián)網(wǎng)傳輸層、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)層。這三個(gè)層面通過(guò)專用設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)做到結(jié)構(gòu)清晰、接口明確。對(duì)應(yīng)于圖1的總體結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)的三個(gè)層面關(guān)系如圖2所示。圖2 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)分層結(jié)構(gòu)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)充分考慮三

21、個(gè)層面實(shí)現(xiàn)過(guò)程中每層實(shí)現(xiàn)的相對(duì)獨(dú)立性，提高系統(tǒng)的可擴(kuò)展性和進(jìn)展性，使得在某個(gè)層面的實(shí)現(xiàn)發(fā)生變化時(shí)可不能導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)體系的修改變更，易于今后隨著相關(guān)要求進(jìn)行系統(tǒng)擴(kuò)充或調(diào)整。差不多功能實(shí)現(xiàn)基于有線或無(wú)線IP傳輸網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠通過(guò)物聯(lián)子網(wǎng)的多種接入方式實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程物聯(lián)對(duì)象數(shù)據(jù)的監(jiān)控、傳輸、存儲(chǔ)和治理。利用各種網(wǎng)絡(luò)將分散、獨(dú)立的物聯(lián)對(duì)象采集點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，為不同地域的行業(yè)用戶提供一個(gè)跨地域的統(tǒng)一接入、分布存儲(chǔ)、分級(jí)治理、多種模式應(yīng)用、資源共享的物聯(lián)監(jiān)控服務(wù)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)集成各種物聯(lián)監(jiān)控和報(bào)警資源，為最終用戶提供圖像、語(yǔ)音、報(bào)警等信息遠(yuǎn)程采集、傳輸、儲(chǔ)存、處理的強(qiáng)兼容性、高度集中治理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。平臺(tái)

22、可提供異構(gòu)設(shè)備的互聯(lián)、互通，并解決了各種系統(tǒng)之間的實(shí)時(shí)大容量數(shù)據(jù)交換、安全傳輸、授權(quán)認(rèn)證、業(yè)務(wù)監(jiān)管、多網(wǎng)融合等多方面問(wèn)題，能夠構(gòu)建具備統(tǒng)一接警、迅速定位、快速反應(yīng)、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、集中監(jiān)管、科學(xué)指揮、擴(kuò)充性好等特點(diǎn)的一體化的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)治理平臺(tái)。依據(jù)上述業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，應(yīng)用系統(tǒng)具有專門好的擴(kuò)展性和易用性，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)中心采納Web方式提供各種應(yīng)用服務(wù)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和目前一個(gè)應(yīng)用建一個(gè)平臺(tái)的方案比較，基于縣級(jí)市的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)有如下的優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目項(xiàng)目型平臺(tái)統(tǒng)一服務(wù)平臺(tái)成本每一個(gè)項(xiàng)目建一個(gè)平臺(tái)，成本高縣級(jí)市建一平臺(tái)，應(yīng)用越多成本越低可維護(hù)性需要最終用戶維護(hù)運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)一維護(hù)網(wǎng)管考慮到成本一般不建專業(yè)級(jí)的網(wǎng)管系統(tǒng)升級(jí)需要用

23、戶和廠家協(xié)調(diào)由運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)一考慮關(guān)鍵設(shè)備匯接網(wǎng)關(guān)匯接網(wǎng)關(guān)是整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的關(guān)鍵部件，匯接網(wǎng)關(guān)設(shè)計(jì)要求具有高可靠性、穩(wěn)定性、可控性以及靈活的通信方式支持。匯接網(wǎng)關(guān)可靠性、穩(wěn)定性在專門大程度上決定著整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性，同時(shí)也決定著整個(gè)系統(tǒng)的成敗。依據(jù)不同的接口要求，物聯(lián)網(wǎng)匯接網(wǎng)關(guān)是一個(gè)系列產(chǎn)品，滿足各類不同物聯(lián)對(duì)象的連接要求，同時(shí)支持各種物聯(lián)子網(wǎng)協(xié)議。匯接網(wǎng)關(guān)的系列化也能夠有效地提高設(shè)備的性價(jià)比。匯接網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品及實(shí)例之一如圖4所示。在滿足各項(xiàng)功能要求的情況全面提高了可靠性和穩(wěn)定性設(shè)計(jì)，確保物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)的運(yùn)行穩(wěn)定可靠。圖4 匯接網(wǎng)關(guān)撥號(hào)網(wǎng)關(guān)隨著新一代3G移動(dòng)數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的產(chǎn)生

24、和全面投入，無(wú)線移動(dòng)數(shù)據(jù)通訊的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛。高速的數(shù)據(jù)傳輸和永久在線特點(diǎn)，配合按流量收費(fèi)的資費(fèi)方式，使移動(dòng)數(shù)據(jù)通信通訊在工業(yè)操縱、環(huán)境愛(ài)護(hù)、道路交通、商務(wù)金融、移動(dòng)辦公、零售服務(wù)等行業(yè)中的應(yīng)用具有無(wú)可比擬的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。依托移動(dòng)數(shù)據(jù)通信技術(shù)的迅猛進(jìn)展，將其應(yīng)用到行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，能夠達(dá)到降低成本，簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)等成效。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)是以移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為通信傳輸平臺(tái)，采納EVDO、CDMA1X、GPRS、SMS、CSD等承載方式，服務(wù)于行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)，特不適用于間斷性的、突發(fā)性的和頻繁的、少量的數(shù)據(jù)傳輸，尤其適用于M2M領(lǐng)域的應(yīng)用。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用前景是特不廣泛的，結(jié)合創(chuàng)新的匯接網(wǎng)關(guān)，具有使用

25、成本低、準(zhǔn)確性高、對(duì)環(huán)境適應(yīng)性好、易于安裝、易于維護(hù)等特點(diǎn)，能夠?yàn)橛脩籼峁└咚?、永久在線、可靠的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)和虛擬專用數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，完全能夠滿足行業(yè)數(shù)據(jù)采集、傳輸和監(jiān)控的物聯(lián)需要。3G無(wú)線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)是物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用治理中心連接匯接網(wǎng)關(guān)的要緊網(wǎng)絡(luò)支撐。在實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中，考慮到移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)自身特點(diǎn)，目前的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)還不適宜于眾多的長(zhǎng)聯(lián)終端，因?yàn)?，眾多的長(zhǎng)聯(lián)終端會(huì)導(dǎo)致移動(dòng)基站負(fù)荷超載，阻礙正常的語(yǔ)音通信；而物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的眾多物聯(lián)對(duì)象也不是需要始終在線的長(zhǎng)聯(lián)，而是在需要進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸時(shí)保證有效連接，數(shù)據(jù)傳輸完畢既可斷開(kāi)長(zhǎng)聯(lián)，如此既有效地解決了移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)聯(lián)資源占用問(wèn)題，有有效地滿足了物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)

26、平臺(tái)數(shù)據(jù)傳輸。因此，為了提供高效的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接操縱，平臺(tái)采納撥號(hào)喚醒技術(shù)來(lái)操縱網(wǎng)絡(luò)的連接。撥號(hào)服務(wù)網(wǎng)關(guān)為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)提供集中統(tǒng)一操縱的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接撥號(hào)喚醒服務(wù)。撥號(hào)服務(wù)網(wǎng)關(guān)是一個(gè)自動(dòng)可編程撥號(hào)治理系統(tǒng)，能夠依照指定的匯接網(wǎng)關(guān)設(shè)定相應(yīng)的撥號(hào)喚醒服務(wù)，撥號(hào)喚醒后，匯接網(wǎng)關(guān)立即建立與應(yīng)用治理中心的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接。撥號(hào)服務(wù)網(wǎng)關(guān)工作示意如圖5所示。圖5 撥號(hào)服務(wù)網(wǎng)關(guān)原理短距離傳輸模塊ASK無(wú)線傳輸技術(shù)是一種領(lǐng)先的短距離無(wú)線通信技術(shù)。HY2300 ASK無(wú)線通信模塊是一款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、采納專利技術(shù)的低電壓微功耗ASK 超外差接收模塊。該模塊采納高性能RF 集成芯片以及高Q 介質(zhì)諧振穩(wěn)頻技術(shù)

27、，內(nèi)置溫度補(bǔ)償器電路及紋波抑制電路，具有超小體積（12*20*2mm）、低功耗（0.3mA）、低電壓、寬電源電壓范圍、高靈敏度、高穩(wěn)定性、高抗干擾、高性價(jià)比等特點(diǎn)，能夠通過(guò)無(wú)鉛認(rèn)證、FCC 、CE各項(xiàng)指標(biāo)認(rèn)證，是短距離無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸?shù)睦硐脒x擇。要緊特點(diǎn)：業(yè)內(nèi)首創(chuàng)高Q介質(zhì)諧振穩(wěn)頻技術(shù)替代聲表諧振器，頻率穩(wěn)定度可達(dá)正負(fù)150KHZ 的水平超強(qiáng)抗電源干擾能力，內(nèi)置紋波抑制電路，可在開(kāi)關(guān)電源、穩(wěn)壓管分壓供電等強(qiáng)文波干擾電路中穩(wěn)定工作，從而省去三端穩(wěn)壓IC 降低成本寬電源電壓范圍且極其省電，特有的省電工作方式，典型功耗為0.3mA ，特不適合電池供電的設(shè)備使用穩(wěn)定可靠，具有專門寬的工作溫度范圍具有超小體積

28、（12*20*2mm ）超薄厚度（2mm），模塊背面無(wú)器件，能夠緊貼線路板安裝極低的自身輻射，可通過(guò)各種國(guó)際檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)性能指標(biāo)：工作頻率： 315MHz 、433.92MHz（300460MHz 訂制）工作電壓：2.8-3.6V （4-6V 訂制）工作電流：典型0.3mA 最大0.35mA 調(diào)制方式：ASK 靈敏度：典型 -102dBm 最差-98dBm 傳輸速率：最大 9.6kbps 接收帶寬：1.25MHz （6dB）天線阻抗：75歐姆數(shù)據(jù)輸出：兼容CMOS 電平標(biāo)準(zhǔn)外形尺寸：12*20*2mm 寬長(zhǎng)厚 工作溫度：-40+85(-45+100通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)是物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用治理中

29、心與前端匯接網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)通信與傳輸?shù)木W(wǎng)關(guān)，通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)位于平臺(tái)應(yīng)用治理中心，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，采納TCP/IP協(xié)議與分布在廣域范圍內(nèi)的匯接網(wǎng)關(guān)進(jìn)行通信，完成物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)采集與傳輸任務(wù)。通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)軟件設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，在面向眾多分布的匯接網(wǎng)關(guān)連接與通信時(shí)，如何高效、實(shí)時(shí)、穩(wěn)定地是系統(tǒng)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)能夠自動(dòng)按照策略完成與匯接網(wǎng)關(guān)的通信與調(diào)度，并將從匯接網(wǎng)關(guān)獲得的數(shù)據(jù)按照平臺(tái)要求進(jìn)行分類存儲(chǔ)保存，供平臺(tái)治理系統(tǒng)處理調(diào)用。網(wǎng)管系統(tǒng)為保障物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的平穩(wěn)安全運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)調(diào)整與擴(kuò)展，必須規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)治理系統(tǒng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)治理，提供對(duì)網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、檢測(cè)、資源統(tǒng)計(jì)、故障分析、用戶記錄

30、跟蹤等手段，對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源（重點(diǎn)是匯接網(wǎng)關(guān)、傳感器和物聯(lián)對(duì)象數(shù)據(jù)采集設(shè)備等物聯(lián)資源）進(jìn)行性能與故障治理。選用的網(wǎng)絡(luò)治理軟件應(yīng)支持多種服務(wù)、治理功能及兼容性要求。利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)治理軟件，使得能夠通過(guò)治理工作站監(jiān)測(cè)整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)行狀態(tài)，合理分配系統(tǒng)資源，動(dòng)態(tài)配置網(wǎng)絡(luò)負(fù)載，關(guān)心網(wǎng)管人員分析、定位故障，提供故障解決建議。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)管系統(tǒng)設(shè)計(jì)內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)治理目標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)治理內(nèi)容兩部分。1、網(wǎng)絡(luò)治理目標(biāo)網(wǎng)管系統(tǒng)的目標(biāo)是保證物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的安全、暢通及負(fù)載均衡，以及平臺(tái)設(shè)備的正常運(yùn)行，以使物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)穩(wěn)定、高效地運(yùn)行。2、網(wǎng)絡(luò)治理內(nèi)容（1）系統(tǒng)設(shè)備治理（2）匯接網(wǎng)關(guān)治理（3）物聯(lián)對(duì)象傳感設(shè)備治

31、理應(yīng)用服務(wù)方案物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)在設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮到行業(yè)用戶對(duì)實(shí)際應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)需求，既能夠滿足行業(yè)專用應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)需求，又能夠滿足共享應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)需求。為分不滿足不同的行業(yè)用戶的應(yīng)用模式，物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)支持兩種行業(yè)應(yīng)用方案：服務(wù)專用應(yīng)用方案物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)為行業(yè)用戶的物聯(lián)業(yè)務(wù)提供數(shù)據(jù)連接通道，數(shù)據(jù)通過(guò)專網(wǎng)或公網(wǎng)連接傳輸?shù)叫袠I(yè)用戶的數(shù)據(jù)中心，由行業(yè)用戶自己的數(shù)據(jù)處理平臺(tái)進(jìn)行處理與治理。行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)處理能夠采納物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)提供的應(yīng)用軟件，也能夠自行開(kāi)發(fā)應(yīng)用軟件。服務(wù)共享應(yīng)用方案物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)為行業(yè)用戶的提供直接的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)，數(shù)據(jù)處理和存儲(chǔ)差不多上在物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)治理中心完成。行業(yè)用戶不不要自

32、身建立數(shù)據(jù)中心處理系統(tǒng)，只要通過(guò)專網(wǎng)或公網(wǎng)連接到物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)治理中心直接使用應(yīng)用。服務(wù)專用應(yīng)用方案服務(wù)專用應(yīng)用方案如圖8所示。圖8 服務(wù)專用應(yīng)用方案服務(wù)共享應(yīng)用方案服務(wù)共享應(yīng)用方案如圖9所示。圖9 服務(wù)共享應(yīng)用方案市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)和市場(chǎng)分析 全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)介紹日韓2004年提出“泛在網(wǎng)絡(luò)”戰(zhàn)略，希望到2010年建立一個(gè)有線無(wú)線全覆蓋、所有終端都接入、各類信息化應(yīng)用滿足需求的信息化社會(huì)2009年1月，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬在和工商首領(lǐng)進(jìn)行的圓桌會(huì)議上提出了相應(yīng)的“智慧地球”的概念，其中也包括這些專家建議美國(guó)要形成智慧型的基礎(chǔ)設(shè)施，奧巴馬政府對(duì)此給予了積極的回應(yīng)。M2M 技術(shù)要緊應(yīng)用在安全監(jiān)測(cè)、機(jī)械服務(wù)

33、和維修業(yè)務(wù)、自動(dòng)售貨機(jī)、公共交通系統(tǒng)、車隊(duì)治理、工業(yè)流程自動(dòng)化、電動(dòng)機(jī)械、都市信息化等領(lǐng)域。M2M市場(chǎng)當(dāng)下已成為全球范圍內(nèi)快速增長(zhǎng)的高科技市場(chǎng)之一，M2M是現(xiàn)時(shí)期物聯(lián)網(wǎng)最普遍的應(yīng)用形式。 M能夠是人(Man)，也能夠是機(jī)器(Machine)，M2M泛指人、機(jī)器之間建立連接的所有技術(shù)和手段。其核心理念確實(shí)是網(wǎng)絡(luò)一切。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球機(jī)器的數(shù)量至少是人類數(shù)量的四倍，這意味著M2M技術(shù)有著驚人寬敞的應(yīng)用前景。各國(guó)的知名調(diào)研機(jī)構(gòu)均對(duì)M2M應(yīng)用進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)估算，即便各機(jī)構(gòu)的調(diào)研方向及調(diào)研結(jié)果的數(shù)值都略有不同，但都足以充分證明了那個(gè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大潛力。例如：1） 法國(guó)IDATE調(diào)研數(shù)據(jù)，2006年全球范圍內(nèi)

34、M2M應(yīng)用差不多達(dá)到200億歐元。而到2010年，應(yīng)用的數(shù)量將達(dá)到2200億歐元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到49%；2） 美國(guó)一家名為Alexander Resources的調(diào)查公司則預(yù)測(cè)，到2010年，全球M2M市場(chǎng)總額將增長(zhǎng)至2700億美元，其中由于歐洲采納了統(tǒng)一全球移動(dòng)通信系統(tǒng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，更是蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)；3） 日本NTT DoCoMo的研究指出，到了2010年，全球?qū)⒂谐^(guò)4000億臺(tái)機(jī)器裝設(shè)行動(dòng)傳輸功能，讓機(jī)器與機(jī)器進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，取代人力操縱、操作的成本，整體市場(chǎng)規(guī)模，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以個(gè)人為主的M市場(chǎng)。從目前的幾百億規(guī)模對(duì)比以后的幾千億市場(chǎng)來(lái)看，M2M市場(chǎng)尚處于幼年期，隨著包括設(shè)備、通訊、治理

35、軟件等技術(shù)的深化，M2M 產(chǎn)品成本的下降，M2M業(yè)務(wù)將逐漸走向成熟，市場(chǎng)進(jìn)展前景特不寬敞。中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)胡錦濤總書(shū)記在十七大報(bào)告中指出進(jìn)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，大力推進(jìn)信息化與工業(yè)化融合，促進(jìn)工業(yè)由大變強(qiáng)，振興裝備制造業(yè)，淘汰落后生產(chǎn)能力,提出了兩化融合的概念，其中物聯(lián)網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)兩化融合的重要基礎(chǔ)。中國(guó)政府已于近日將M2M相關(guān)產(chǎn)業(yè)正式納入國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)科技進(jìn)展十一五規(guī)劃及2020 年中長(zhǎng)期規(guī)劃綱要十一五規(guī)劃重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。信產(chǎn)部十一五規(guī)劃的原文顯示：智能信息處理及無(wú)處不在通信網(wǎng)絡(luò)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行智能信息處理和無(wú)處不在通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化。重點(diǎn)研究以車載通信（包括汽車、船舶等）為代表的智能信息處理和物與

36、物（M2M）通信技術(shù)，解決其中的移動(dòng)通信與網(wǎng)絡(luò)、定位、多媒體通信、導(dǎo)航關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題；研究RFID和傳感器網(wǎng)絡(luò)等無(wú)處不在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，研究RFID、傳感器網(wǎng)絡(luò)與信息通信網(wǎng)絡(luò)的無(wú)縫結(jié)合和應(yīng)用；形成一大批有示范效應(yīng)的應(yīng)用范例，形成國(guó)際一流的產(chǎn)品能力和較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。2009年8月7日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶視察中科院無(wú)線傳感網(wǎng)工程中心無(wú)錫研發(fā)分中心，提出“在傳感網(wǎng)進(jìn)展中，要早一點(diǎn)謀劃以后，早一點(diǎn)攻破核心技術(shù)”，同時(shí)明確要求盡快建立中國(guó)的傳感信息中心，或者叫“感知中國(guó)”中心。3月5日,溫家寶總理在作政府工作報(bào)告時(shí)指出,要“大力進(jìn)展新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、信息網(wǎng)絡(luò)和高端制造產(chǎn)業(yè)。積極推進(jìn)新能源汽車、

37、三網(wǎng)融合取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,加快物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)應(yīng)用。加大對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的投入和政策支持?！?這是“物聯(lián)網(wǎng)”首次被寫(xiě)進(jìn)政府工作報(bào)告,這也意味著物聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展進(jìn)入了國(guó)家層面的視野。據(jù)悉,中國(guó)差不多規(guī)劃2020年之前投入3.86萬(wàn)億元資金用于物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)。由此可見(jiàn)，M2M技術(shù)其將為社會(huì)民生帶來(lái)的深遠(yuǎn)阻礙差不多得到了政府的高度重視，正如Internet引導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的到來(lái)，以“高效、節(jié)能、安全、環(huán)保”為主題的M2M必將揭開(kāi)又一個(gè)振奮人心的，網(wǎng)絡(luò)與信息化建設(shè)高速進(jìn)展的時(shí)代。行業(yè)應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用：比較成熟的包括動(dòng)物溯源、溫室監(jiān)控、森林防火監(jiān)控等農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最關(guān)鍵的溫度、濕度、二氧

38、化碳含量、土壤溫度、土壤含水率等數(shù)據(jù)信息實(shí)時(shí)采集，利用物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和GPRS/EVDO移動(dòng)傳輸網(wǎng)絡(luò)，以短信、WEB、WAP的手段能夠?qū)崟r(shí)撐握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種數(shù)據(jù)動(dòng)物標(biāo)識(shí)溯源系統(tǒng)：面對(duì)國(guó)內(nèi)日益頻發(fā)的食品質(zhì)量與安全問(wèn)題，國(guó)內(nèi)有運(yùn)營(yíng)商與農(nóng)業(yè)部合作開(kāi)發(fā)了動(dòng)物標(biāo)識(shí)溯源系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過(guò)標(biāo)識(shí)編碼、標(biāo)識(shí)佩戴、信息錄入與傳輸、數(shù)據(jù)匯總、分析和查詢。實(shí)現(xiàn)了各環(huán)節(jié)一體化全程監(jiān)控、達(dá)到動(dòng)物養(yǎng)殖、防疫、檢疫、和監(jiān)督的有效結(jié)合，從而能夠?qū)?dòng)物疫情和動(dòng)物產(chǎn)品的安全事件進(jìn)行快速、準(zhǔn)確的溯源和處理。物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)中的應(yīng)用：在工業(yè)領(lǐng)域，比較成功的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是工業(yè)自動(dòng)化操縱、監(jiān)控和企業(yè)安防監(jiān)控等。都市電梯安防治理系統(tǒng)：利用物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

39、，建設(shè)一個(gè)由政府主管部門對(duì)都市特種設(shè)備的治理和監(jiān)控平臺(tái)，都市電梯安防治理系統(tǒng)是基于GIS和LBS平臺(tái)，利用無(wú)線覆蓋技術(shù)對(duì)都市的所有電梯和特種進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接，以便于政府主管部門、電梯使用單位、電梯廠商和電梯維保企業(yè)關(guān)于電梯產(chǎn)品的信息和運(yùn)行狀況的撐握。更有利于對(duì)電梯安全信息治理。該系統(tǒng)通過(guò)安裝在電梯外圍的傳感器采集電梯正常運(yùn)行、沖頂、蹲底、停電、關(guān)人等數(shù)據(jù)，并經(jīng)無(wú)線傳輸模塊將數(shù)據(jù)傳送到物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)平臺(tái)。由專業(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)電梯安全運(yùn)行監(jiān)控、故障治理、維保治理等業(yè)務(wù)功能。關(guān)心政府主管部門、電梯廠商、電梯維保企業(yè)和使用單位實(shí)現(xiàn)電梯安全的信息化治理。物聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)行業(yè)中的應(yīng)用更加廣泛，

40、目前各大運(yùn)營(yíng)商都差不多推出了各自的新業(yè)務(wù)，諸如：GPS導(dǎo)航、GPSONE定位、智能物流、船舶監(jiān)控調(diào)度、戶外廣告治理、自動(dòng)售貨、消防監(jiān)控、危險(xiǎn)源監(jiān)控、基站監(jiān)控、路燈監(jiān)控、智能家居等。其中無(wú)線覆蓋部分能夠用于各個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集端。智能物流結(jié)構(gòu)示意智能家居應(yīng)用示意容量分析美國(guó)ABI Research公司預(yù)測(cè)，利用手機(jī)網(wǎng)的M2M（Machine to Machine）模塊的全球市場(chǎng)20062012年將以年均31的速度增長(zhǎng)。美國(guó)權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)forrester預(yù)測(cè)，到2020年世界上物物互聯(lián)的業(yè)務(wù)跟人與人通信的業(yè)務(wù)相比，將達(dá)到30：1。僅僅在智能電網(wǎng)和機(jī)場(chǎng)防入侵系統(tǒng)方面的市場(chǎng)就有上千億元。在我國(guó)M2M已被

41、正式納入國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)科技進(jìn)展十一五規(guī)劃圖：M2M行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)需求隨著各種通信技術(shù)從平行、獨(dú)立地進(jìn)展，逐步走向融合，如移動(dòng)通信技術(shù)與IP網(wǎng)絡(luò)的融合；電信網(wǎng)、電視網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)、衛(wèi)星通信網(wǎng)絡(luò)走向融合，形成了新一代技術(shù)M2M技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)人與人(Man to Man)、人與機(jī)器(Man to Machine)、機(jī)器與機(jī)器(Machine to Machine)之間暢通無(wú)阻、隨時(shí)隨地的通信。通過(guò)M2M技術(shù)提供的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化都市中的信息資源共享和數(shù)據(jù)資源共享。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷策略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 通信M2M行業(yè)目前尚處于產(chǎn)業(yè)的形成時(shí)期，行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面已逐漸趨于一致，但各廠家由于市場(chǎng)定位、產(chǎn)

42、品和技術(shù)的戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)各不相同，在模塊的接口、協(xié)議和應(yīng)用的模式等表現(xiàn)出個(gè)性上的較大差異，尚沒(méi)有形成壟斷企業(yè)。 國(guó)外制造商進(jìn)展成熟，規(guī)模較大，產(chǎn)品技術(shù)較先進(jìn)，但目前國(guó)外廠商按照國(guó)外主流3G制式WCDMA為主。由于國(guó)內(nèi)的政企客戶和行業(yè)的應(yīng)用要緊集中在中國(guó)電信，中國(guó)電信的3G制式是CDMA2000 EVDO，如此國(guó)外廠商與我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)并不特不激烈。 隨著中國(guó)電信的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及將出臺(tái)，另外二家電信運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通也將M2M領(lǐng)域迅速的進(jìn)展，使得行業(yè)外延和規(guī)模出現(xiàn)一定進(jìn)展，由此，有能力介入該產(chǎn)業(yè)的國(guó)內(nèi)廠商如華為、中興等通信企業(yè)差不多開(kāi)始介入，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度逐漸增加。 公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 高層

43、治理團(tuán)隊(duì)：公司核心成員均受過(guò)良好的高等教育，品質(zhì)優(yōu)秀，能力互補(bǔ)，在技術(shù)方面擁有多項(xiàng)研發(fā)成果，在營(yíng)銷方面有多年市場(chǎng)運(yùn)作的佳績(jī)，戰(zhàn)略明確，目標(biāo)一致，凝聚力專門強(qiáng)； 產(chǎn)品技術(shù)：公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線已差不多穩(wěn)定，技術(shù)水平在國(guó)際處于領(lǐng)先地位，并差不多過(guò)市場(chǎng)認(rèn)可，競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，同時(shí)依照國(guó)內(nèi)外權(quán)威數(shù)據(jù)，公司的產(chǎn)品線以后市場(chǎng)容量專門大，前景看好。 客戶資源：公司通過(guò)幾年的積存，差不多擁有良好的客戶資源，與三大運(yùn)營(yíng)商建立了深入的合作關(guān)系。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)分析 目前市場(chǎng)上與我們?cè)贛2M進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)要緊有兩類： 一是行業(yè)應(yīng)用型的企業(yè)，如監(jiān)控、安防類公司，此類廠商對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)比較清晰，他們也能夠拿一些個(gè)人用3G傳輸模塊來(lái)解

44、決，但穩(wěn)定性會(huì)存在問(wèn)題，在一些專門的應(yīng)用場(chǎng)合，這些個(gè)人用的傳輸模塊達(dá)不到工業(yè)極的標(biāo)準(zhǔn)，故障率會(huì)比較高；這類企業(yè)看是和我們有競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，但我們認(rèn)為更多意義上和我們是合作的關(guān)系，我們的優(yōu)勢(shì)是符合工業(yè)極要求的通信模塊，集成在這類企業(yè)的產(chǎn)品中，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 二是已在通訊領(lǐng)域形成綜合性技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的大型通訊設(shè)備供應(yīng)商，如中興、華為等。 相比較而言，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)上具備如下一些優(yōu)勢(shì)： 最早的參與中國(guó)電信的M2M產(chǎn)品總體設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)框架； 定位于M2M應(yīng)用通信產(chǎn)品，與中興、華為大而全的產(chǎn)品線相比較，產(chǎn)品具有錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)定位 在原有的無(wú)線通信模塊、ASK短距離通信模塊產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，逐步完善公司M2

45、M整體解決方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)。 服務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商和渠道商，結(jié)成銷售聯(lián)盟，形成聯(lián)動(dòng)。電信運(yùn)營(yíng)商的大客戶部、政企客戶部和ICT集成部的渠道資源和我們的渠道資源相互整合，利用渠道商作為資金平臺(tái)在銷售模式上進(jìn)行創(chuàng)新。細(xì)分行業(yè)客戶，借電信運(yùn)營(yíng)商之力，逐步介入行業(yè)客戶市場(chǎng)銷售策略 充分整合電信運(yùn)營(yíng)商和社會(huì)渠道商資源，在已有市場(chǎng)渠道資源是我們整合的主體，以最快的速度啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。以江浙滬為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和資金狀況好的運(yùn)營(yíng)商為重心策略。 以先進(jìn)、成熟的應(yīng)用模式引導(dǎo)用戶建立準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位策略。采納多層次的業(yè)務(wù)交流，促進(jìn)與用戶的緊密溝通，樹(shù)立客戶的對(duì)企業(yè)良好的信心策略。堅(jiān)持客戶至上、始終如一的服務(wù)理念

46、。營(yíng)銷模式 我們將綜合考慮直銷、建立分銷代理渠道和系統(tǒng)集成等方式來(lái)促進(jìn)銷售。 此外，我們還將采納貿(mào)易展銷會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)和國(guó)際互連網(wǎng)等方法來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品促銷。 渠道代理制 這將是我們的要緊銷售方式。公司將逐步在各省市和地區(qū)，與代理商建立合作，讓他們代理我們的產(chǎn)品，利用他們的關(guān)系占據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，降低公司銷售費(fèi)用的支出。對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大公司在全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提供服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立公司形象。 直接銷售 直銷方式將是我們次要銷售方式；目前我們把江浙滬定位我們最要緊的直銷區(qū)域，目的是建立示范行業(yè)應(yīng)用，給渠道代理商和集成商帶來(lái)案例和市場(chǎng)的應(yīng)用思路。 集成商 利用我們的匯聚網(wǎng)關(guān)和ASK短距離無(wú)線傳輸

47、模塊的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，給系統(tǒng)集成商提供最核心的行業(yè)應(yīng)用設(shè)備，使我們站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高端。風(fēng)險(xiǎn)分析與防范風(fēng)險(xiǎn)分析 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 由于M2M通信技術(shù)目前沒(méi)有形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品沒(méi)有形成利潤(rùn)滾動(dòng)進(jìn)展前，假如行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)有產(chǎn)品有比較大的不同，我們將處于不利地位。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，將會(huì)對(duì)市場(chǎng)收益產(chǎn)生一定的阻礙，能否把握市場(chǎng)脈搏，搶占市場(chǎng)先機(jī)并如期占據(jù)市場(chǎng)份額，取得預(yù)期收益，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。 同時(shí)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售的覆蓋能力和服務(wù)的便捷程度將是贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高市場(chǎng)占有率的重要手段。目前，在一級(jí)都市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已日趨激烈，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)日益向二級(jí)都市擴(kuò)展。假如公司未能盡快擴(kuò)建、完善產(chǎn)品

48、銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，將會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率造成不利阻礙； 人力資源風(fēng)險(xiǎn) 本公司從事的信息電子屬于高科技行業(yè)，對(duì)知識(shí)層次高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的人才需求專門強(qiáng)。目前公司已建立了一支穩(wěn)定的、高素養(yǎng)的人才隊(duì)伍，然而行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)人力資源的爭(zhēng)奪也呈白熱化，尤其是諸多外企近來(lái)紛紛動(dòng)用巨資吸引國(guó)內(nèi)高級(jí)人才加盟，這導(dǎo)致人才流淌更加頻繁，對(duì)公司擴(kuò)充人員、穩(wěn)定隊(duì)伍帶來(lái)一定阻礙。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 在同行業(yè)，已然存在諸多行業(yè)巨頭，包括國(guó)外的愛(ài)立信、諾基亞，國(guó)內(nèi)的華為、中興通訊等，相比之下，公司尚處于較小規(guī)模，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 規(guī)避對(duì)策 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 公司在擁有一支富有經(jīng)驗(yàn)的面向市場(chǎng)的研發(fā)隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，將通過(guò)技

49、術(shù)人員與銷售、市場(chǎng)人員的緊密合作進(jìn)一步加強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)的“市場(chǎng)導(dǎo)向”。同時(shí)，公司將加強(qiáng)前瞻性的技術(shù)儲(chǔ)備，廣泛利用其它聞名研究機(jī)構(gòu)的高新技術(shù)成果，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品的進(jìn)展趨勢(shì)保持敏銳的感受、深刻的洞察力以及快速的反應(yīng)。及時(shí)調(diào)整技術(shù)、產(chǎn)品方向，保持并鞏固公司在高新技術(shù)不斷進(jìn)步環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 針對(duì)公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可能難以滿足公司快速進(jìn)展的風(fēng)險(xiǎn)，公司將加大投入力度，接著完善中心都市的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以加大其向二級(jí)都市的輻射與覆蓋能力，擴(kuò)充其在二級(jí)都市的辦事處或代理商的數(shù)量與規(guī)模。公司擬擴(kuò)建公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以有效提高銷售能力和服務(wù)水平，從而大幅度提高市場(chǎng)占有率，并為公司擴(kuò)大規(guī)模、增加產(chǎn)品線奠定基

50、礎(chǔ)； 人力資源風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 本公司將接著堅(jiān)持“以人為本”的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)并吸引優(yōu)秀人才，保持人力資源的良性循環(huán)。公司按照現(xiàn)代人力資源治理的方式實(shí)施“定崗定編”的制度，并依此建立、健全了職員考核、獎(jiǎng)懲制度，實(shí)行優(yōu)進(jìn)劣出、獎(jiǎng)懲分明。針對(duì)高科技行業(yè)對(duì)人才需求的特點(diǎn)，公司將加快人才工程的建設(shè)，為職員提供自我進(jìn)展的空間、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬以及良好的培訓(xùn)制度。 隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)展，公司將有打算、有重點(diǎn)地實(shí)行治理層和骨干職員持股，形成一支穩(wěn)定的、高素養(yǎng)的職員隊(duì)伍，使公司始終保持活力。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 公司將通過(guò)接著完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系來(lái)增強(qiáng)銷售能力，從而維護(hù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位；同時(shí)，通過(guò)技術(shù)

51、改進(jìn)、設(shè)備改造降低生產(chǎn)成本，通過(guò)提高治理水平降低公司運(yùn)營(yíng)成本，從而提高公司的獲利水平，這些都將使公司的產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)制造更多的收益。另一方面，公司將進(jìn)一步加大科研開(kāi)發(fā)力量，進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品的儲(chǔ)備，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，在技術(shù)、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動(dòng)地位，力求在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)進(jìn)展。 其他風(fēng)險(xiǎn)分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要緊體現(xiàn)在資金能否按時(shí)到位，為此我們一方面堅(jiān)持誠(chéng)信的合作理念，按打算有序地進(jìn)行投資分配，以得到投資伙伴的信任，確保資金按時(shí)到位；另一方面制定嚴(yán)密的財(cái)務(wù)制度，健全財(cái)務(wù)審批手續(xù)，并嚴(yán)格按其執(zhí)行；同時(shí)，我們將做好流淌資金的儲(chǔ)備，保證項(xiàng)目在任何情況下均可正常運(yùn)行，并

52、盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險(xiǎn) 本公司以高新技術(shù)為公司進(jìn)展的驅(qū)動(dòng)力，擁有大量的高新技術(shù)成果和專有技術(shù)，盡管目前尚未發(fā)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯的情況，但由于侵權(quán)者可獵取暴利，且高科技行業(yè)人員流淌性強(qiáng)，公司可能會(huì)面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯、公司利益受損的風(fēng)險(xiǎn)。 本公司已建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)制度，制定了各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)的規(guī)章制度，設(shè)有專門機(jī)構(gòu)治理公司的各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并對(duì)侵犯公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為按照我國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行及時(shí)處理或訴訟法律，有效愛(ài)護(hù)本公司的利益。 治理制度組織架構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理市場(chǎng)部研發(fā)部生產(chǎn)部行政財(cái)務(wù)市場(chǎng)部治理運(yùn)營(yíng)商行業(yè)客戶系統(tǒng)設(shè)計(jì)硬件軟件測(cè)試生成質(zhì)量采購(gòu)售后人員配置研發(fā)11人，其中系統(tǒng)工程師1人，硬件工程師3人，軟件工程師5人，測(cè)試工程師2人，質(zhì)量/售后2人市場(chǎng)5人，其中運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)3人，行業(yè)銷售2人治理/財(cái)務(wù)5人初步人員配置23人，后期依照市場(chǎng)情況增加。研發(fā)與治理團(tuán)隊(duì)XxxxxXxxXxx還需引進(jìn)的人才高級(jí)軟件工程師，2人，需要有5年以上在國(guó)內(nèi)一流軟件公司工作的經(jīng)歷，年薪在25萬(wàn)左右資深硬件工程師，1人，需要有5年ARM開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，熟悉無(wú)線通信協(xié)議，年薪