公司企業(yè)上半年工作總結(jié)及下半年工作方案

1、公司企業(yè)上半年工作總結(jié)及下半年工作方案 公司上半年工作總結(jié)及下半年方案 好的資料在我們的手上肯定能夠起到很大的作用，閱讀資料能夠關(guān)心我們學(xué)習(xí)更多的學(xué)問，怎么樣才是正確閱讀資料的方法？您還可訪問工作總結(jié)之家專題，以獲得更多方面的工作總結(jié)范本。 轉(zhuǎn)瞬半年過去了，下半年工作方案你預(yù)備好了嗎？我特意為大家整理了關(guān)于下半年工作方案.的相關(guān)材料，盼望對大家有關(guān)心，歡迎大家閱讀借鑒。 xx年上半年，XX公司仔細(xì)貫徹落實總部年初的工作會議精神和詳細(xì)要求，連續(xù)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，強化隊伍建設(shè)、抓好市場營銷、確保平安質(zhì)量，開源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開拓，勇于創(chuàng)新，取得了較好的成果?，F(xiàn)將xx年上半年工作總結(jié)及下

2、半年工作方案作如下匯報： 一、上半年工作回顧。 公司經(jīng)過三年多的打拼開拓，已經(jīng)在廈門的XX市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但對手今年通過捆綁式的營銷模式，實行一切手段對我們進行瘋狂的反撲。面對如此惡劣的市場環(huán)境，我們每前進一步都很難。但我們并沒有失去信念，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動力，在總部的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在全體員工的齊心協(xié)力下，根據(jù)年初確立的以人為本，打造隊伍、完善治理、和諧進展的工作方針，公司樂觀實行有效措施，對內(nèi)加強治理，為進展打好基礎(chǔ)，對外大力加強市場營銷，以進展促鞏固。上半年，公司針對市場形勢和公司的實際狀況，準(zhǔn)時出臺相關(guān)的制度，調(diào)整營銷策略，為公司今年工作目標(biāo)和經(jīng)營指標(biāo)的完成

3、奠定了基礎(chǔ)。 (一)生產(chǎn)經(jīng)營狀況。 今年16月份完成集裝箱理貨業(yè)務(wù)萬標(biāo)箱，比去年同期增長;件雜貨完成萬噸，比去年同期增長;裝拆箱理貨完成萬標(biāo)箱，比去年同期增長。 今年上半年財務(wù)收入共計萬元，比去年同期增長。利潤元，成本利潤率。 現(xiàn)有員工隊伍100人，員工平均工資達(dá)3500元/月。 (二)主要完成的工作。 1、以人為本、搭建平臺、構(gòu)建和諧企業(yè)。 以人為本是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財寶，只有真正的關(guān)懷員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，樂觀發(fā)揮主觀力量性，為企業(yè)制造財寶。今年上半年，公司連續(xù)堅持以人為本的經(jīng)營理念，根據(jù)年初提出的以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進公司可持續(xù)進展的工作指導(dǎo)

4、思想，以改善和提高員工的福利待遇，將員工打造成為對公司對.有用的人作為自己的使命，一方面大力進展經(jīng)濟，提高物質(zhì)基礎(chǔ)，今年員工的福利待遇有了明顯增長，員工的工資已由去年的二千多增長到現(xiàn)在的三千多，公司還為員工訂做了西服及運動服和運動鞋。一方面加強思想訓(xùn)練，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境。 加強黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。根據(jù)公司黨委今年的工作方案，公司黨委成立了中心學(xué)習(xí)組，將各部門長、黨支部書納入學(xué)習(xí)組，每月組織黨員干部進行黨課學(xué)習(xí)，由黨委成員親自主講。通過政治理論學(xué)習(xí)，黨員干部的思想熟識和治理水平有了明顯的提高，在實際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從

5、部門做起、從點滴做起，到處起到表率作用。 充分發(fā)揮團組織、工會的作用。團組織和工會是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。公司團組織和工會在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組織了多項有益員工身心健康的活動。如新年文藝匯演、第一屆友情杯籃球競賽、萬人獻愛心活動等等。各部門還針對部門員工多數(shù)是青年團員的特點，依據(jù)部門實際狀況，在工作之余，組織很多年青人喜愛的活動，有學(xué)雷鋒，做好事活動，臺球賽，羽毛球賽活動;也有郊游，燒烤活動，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強了溝通，加深了感情，促進了團結(jié)，提高了隊伍的凝聚力，營造了一個健康和諧的企業(yè)環(huán)境。 發(fā)揮輿論宣揚作用，正面引導(dǎo)員工奮

6、勉向上。廈門XX從04年開頭創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊20 xx之聲至今已有三.期了，為領(lǐng)導(dǎo)與員工、干部與員工、員工與員工搭建了一個很好的溝通橋梁和溝通平臺。通過內(nèi)刊傳達(dá)了公司政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺，溝通工作、學(xué)習(xí)、生活的閱歷與感受，對公司經(jīng)營治理提出看法，參加公司的民主治理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動了員工參加治理的樂觀性。為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用，公司加大了好人好事的宣揚力度，每期都設(shè)有好人好事專欄來表揚在工作中樂于奉獻，愛崗敬業(yè)，有突出表現(xiàn)的員工。今年二月公司對20 xx之聲進行全面改版，由原先的兩版擴充到現(xiàn)在的四版，并結(jié)合公司的實際，增加具有導(dǎo)向性的文章

7、，極大地豐富了簡報的內(nèi)容，提高了簡報的可視性和可讀性，充分發(fā)揮其導(dǎo)向作用。另外，各現(xiàn)場操作部門都創(chuàng)辦了宣揚欄，依據(jù)部門的詳細(xì)狀況，創(chuàng)辦各種主題的欄目，對部門的好人好事進行宣揚和表揚，對工作的非凡狀況，注意事項進行宣講。從而促進了部門的生產(chǎn)治理，又調(diào)動了部門員工的工作樂觀性。 2、加強隊伍建設(shè)，提升公司競爭力。 隊伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營治理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培育出一批志同道合、真抓實干、敢于治理、擅于治理的干部隊伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、樂觀向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的進展。今年上半年，公司連續(xù)加強隊伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平

8、和綜合素養(yǎng)，提升公司的競爭力。 加強干部員工的思想素養(yǎng)訓(xùn)練，引導(dǎo)員工從大局動身，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和治理力量，使他們成為公司進展的中堅力氣。上半年，公司多次組織助理以上骨干進行各種培訓(xùn)。各部門還組織了學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和理貨英語。今年6月公司推舉XXX、XXX二位同志參與總部舉辦的中層干部培訓(xùn)。通過培訓(xùn)教授和自主學(xué)習(xí)，干部員工的綜合力量和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，為公司進一步的進展打下了堅實的基礎(chǔ)。 連續(xù)實行干部員工動態(tài)治理，最大限度地激發(fā)干部員工的奮勉向上，讓干部有危機意識而更加努力地工作，讓一般員工有盼頭而更加努力地去學(xué)習(xí)，去提

9、高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合力量。上半年有二名同志被聘任為部門長，有三名理貨員提升了見習(xí)助理，對多名員工的工作崗位進行了調(diào)動。通過這種能者上，庸者讓的競爭機制和干部調(diào)動機制，公司呈現(xiàn)比學(xué)趕超的局面，很好地滿意了各個崗位的需要，促進了公司的進展。 3、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實。 規(guī)章制度是企業(yè)健康進展的保證，幾年來公司結(jié)合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的健康進展和業(yè)務(wù)的順當(dāng)綻開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在平安質(zhì)量方面。上半年，公司針對一些內(nèi)部差錯反復(fù)出現(xiàn)的問題，修訂了個人貢獻獎暫行方法和綜合治理獎考核方法將個人和部門的利益與平安質(zhì)量掛鉤，對差

10、錯進行嚴(yán)格的掌握，內(nèi)部差錯按個計算，一旦出現(xiàn)內(nèi)部差錯即取消評比個人貢獻獎資格，干部出現(xiàn)內(nèi)部差錯，扣比率扣除平安質(zhì)量獎;進一步明確對外差錯的界定，即只要錯誤送達(dá)、傳達(dá)外部單位，不管有沒造成影響，都視為對外差錯。只要出現(xiàn)一個對外差錯即取消部門綜合治理獎和個人貢獻獎的評比。通過這一系列的措施加強了干部員工的責(zé)任感和緊迫感，使工作差錯急劇的下降，確保了平安質(zhì)量，受到客戶的好評，為進一步擴展市場制造了條件。 公司嚴(yán)抓規(guī)章制度的貫徹落實，出臺了干部的職責(zé)與權(quán)限等規(guī)定，進一步明確了職責(zé)，使員工在貫徹落實規(guī)章制度上有人抓、有人管，而不是當(dāng)作廢紙一張，同時加大對責(zé)任人的考核力度，對不遵守公司規(guī)章制度的員工賜予嚴(yán)

11、峻處理。5月份，現(xiàn)場部門有位員工無視公司的勞動紀(jì)律，無故曠工，公司賜予通報開除處理，并要求其擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的違約責(zé)任。公司還加大了現(xiàn)場操作部的檢查力度，出臺了現(xiàn)場部門月度檢查內(nèi)容，對各部門規(guī)章制度的落實狀況和平安生產(chǎn)進行檢查。通過實行上述措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項任務(wù)，從而提高公司在市場上的整體競爭力。 4、開源節(jié)流，制造效益。 依據(jù)總公司年初的工作會議精神和要求，廈門分公司樂觀實行有效措施，做好開源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場，爭取業(yè)務(wù)，拓寬營收渠道，一方面加強內(nèi)部成本掌握，節(jié)約開支，取得了很好的效果。首先，加強人工成

12、本掌握。各現(xiàn)場操作分部實行崗位相對固定，人員統(tǒng)籌支配的用人機制，解決了周末作業(yè)高峰期人手不足的困難，削減各部門人員的編制。其次，實行部門成本核算。公司各部門的經(jīng)營、治理、質(zhì)量和成本納入部門月度考核，訓(xùn)練員工從自身做起，從點滴做起，提高仆人翁精神和節(jié)省意識，努力降低成本。其次在治理費上嚴(yán)格掌握，盡量壓縮機關(guān)人員的配置。機關(guān)人員多是身兼數(shù)職，辦公室人事治理員XX兼任黨辦秘書，在財務(wù)部會計請假回家生產(chǎn)后又臨時兼任公司會計。在業(yè)務(wù)款待費上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原則，實行一切措施，避開不必要的開支。 上半年，我司本著審計出效益、審計防風(fēng)險、審計強治理、審計促進展的原則，樂觀協(xié)作總部和股東

13、對公司的審計工作。通過上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的掌握，收入成本率有了明顯的降低。 5、大力加強市場營銷工作。 今年隨著國家相關(guān)政策的出臺和廈門港的自身狀況，廈門港的XX市場總量沒有增加，反而出現(xiàn)下降的趨勢。而港務(wù)集團給XX定了較高的利潤指標(biāo)，這勢必讓XX加大市場營銷力度，實行一切方法，甚至不入流的手段對我們進行反撲。公司準(zhǔn)時實行相應(yīng)的對策，鞏固了現(xiàn)有的市場份額。如今，對手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù)，但我們每爭取一塊業(yè)務(wù)也要付出很大的代價，這就是市場的相對相持階段。在這相持階段，誰頂?shù)米毫?，先打開突破口，誰就把握了市場的主動權(quán)，所以，市場營銷工作是公司今年一切工作的重中之重。

14、 今年公司為了加強市場營銷工作，在連續(xù)發(fā)揮營銷小組作用的同時，將XXX、XXX二位同志借調(diào)到商務(wù)部幫助進行市場營銷工作，同時依舊負(fù)責(zé)本部門的經(jīng)營治理，充實了商務(wù)部的營銷力氣。公司還依據(jù)各客戶的詳細(xì)要求和各船東的不同特點，為客戶供應(yīng)眾多的增值服務(wù)，包括為客戶做一些力所能及的事，想客戶之所想，急客戶之所急，受到了客戶的確定與表揚，從而加深了和客戶及相關(guān)方的關(guān)系。 公司針對今年上半年廈門港班輪航線變動不大的特點，準(zhǔn)時調(diào)整策略，實行行之有效的營銷方法，對班輪連續(xù)跟蹤，保持關(guān)系，重點攻關(guān)內(nèi)支線以及一些近洋的航線。今年上半年在鞏固原有航線的基礎(chǔ)上，通過樂觀營銷，相繼爭到XX地中海線;XX的一條內(nèi)支線和XX

15、線;XX和XX合開的東南亞線;XX的一條船。雖然今年由于幾家船公司撤線和拆線，導(dǎo)致公司理貨箱量的流失，但由于我們爭取到了一些業(yè)務(wù)，從而補足了箱量，鞏固了市場份額。在件雜貨方面，公司加大營銷力度，一有信息，準(zhǔn)時跟進，不放過任何的機會，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長，有幾個月還超過了50。在裝拆箱理貨方面，加大與堆場和貨主的聯(lián)系，擴大合作，上半年，增加了XX物流的一塊業(yè)務(wù)，非凡理貨的業(yè)務(wù)量也有所增加。 公司還和相關(guān)碼頭加強合作，上半年公司與xx碼頭簽定了合作協(xié)議，其船邊、閘口、驗關(guān)臺的相關(guān)理貨業(yè)務(wù)已全部托付我司操作。這證明了我司的營銷工作取得了勝利，并且有了碼頭這一有力的支持者，為公司經(jīng)后的進

16、展打下了基礎(chǔ)。 6、XX分公司正式開展XX業(yè)務(wù)。 依據(jù)總部的要求，XX分公司的經(jīng)營治理由廈門分公司負(fù)責(zé)，去年公司對XX市場進行了調(diào)研，并做好相關(guān)開業(yè)的預(yù)備工作，今年公司加大了營銷力度，樂觀推動XX分公司各項工作的進行。今年上半年XX分公司已根據(jù)既定的方案，順當(dāng)開業(yè)了，并已經(jīng)多次進行了理貨作業(yè)。XXX作為XX分公司詳細(xì)負(fù)責(zé)人，對XX分公司的開業(yè)經(jīng)營作了大量的工作。 二、存在的不足。 (一)員工的思想水平和綜合素養(yǎng)有待提高。 公司成立三年來，經(jīng)過公司的引導(dǎo)和訓(xùn)練，員工的思想水平和綜合素養(yǎng)比剛進公司時有了很大的提高，但隨著競爭的加劇，客戶我們的員工提出了更高的要求。 (二)干部的治理水平和業(yè)務(wù)技能有

17、待加強。 有一批能抓治理，會拓市場的干部隊伍是公司保持持續(xù)進展的要害，近三年來，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部，他們在實踐中邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，工作力量、治理水平和個人修養(yǎng)都得到了很大的提升，為公司的快速進展做出了不少貢獻，但他們畢竟還年青，無論是工作閱歷、業(yè)務(wù)力量、治理治理水平及對外溝通力量都和公司持續(xù)進展的需要還存在肯定的差距。 (三)規(guī)章制度的落實還不夠全面到位。 三年來，公司各項規(guī)章制度都已建立，并在實踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實。今年，公司在治理上出現(xiàn)一些漏洞，在平安質(zhì)量上，沒有很好地杜絕差錯，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實到位，員工沒有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操

18、作流程作業(yè)。 (四)市場營銷手段還要進一步創(chuàng)新。 上半年在市場營銷上雖然取得了一些成果，但沒能取得更大的突破。今年市場競爭的殘酷性在加劇，只有準(zhǔn)時解決市場營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進一步的擴展業(yè)務(wù)，把握市場的主動權(quán)。 編輯推舉 公司主管上半年工作總結(jié)及下半年工作方案 轉(zhuǎn)瞬間，20 xx年又過半了，下面是為大家整理的公司主管上半年工作總結(jié)及下半年工作方案，歡迎參考 篇一：公司主管上半年工作總結(jié)及下半年工作方案 一、20年上半年工作總結(jié) 20年上半年，我所全體干部職工在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)建設(shè)法規(guī)、技術(shù)規(guī)范、規(guī)程規(guī)定，樂觀探究和不斷健全質(zhì)量保證體系建設(shè)，樂觀開拓勘測設(shè)計工作為蒼南縣

19、的水利事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻。 (一)、經(jīng)營收入狀況 20年上半年，16月分，設(shè)計所共承接各類工程設(shè)計項目計42項，目前已完成工程項目達(dá)92%，設(shè)計所經(jīng)營總收入為160萬元，與去年同期相比增長了18%，其中設(shè)計收入是139萬元，測量收入是22萬。 (一)、設(shè)計工作 1、飲用水工程 20年，飲用水工程是我所的工作重心之一，在飲用水工程方面，我們完成了蒼南縣城鄉(xiāng)飲用水保障規(guī)劃、橋墩水廠輸水工程、馬站沿浦輸水工程、宜山珠山水廠輸水工程、靈溪東郊水廠輸水工程、昌禪鄉(xiāng)農(nóng)夫飲水工程。 2、小流域綜合治理工程 小流域綜合治理工程是我所設(shè)計工作的另一重心，在小流域綜合治理工程方面，我們完成了南塘小流域治理工程、

20、和馬站小流域尼山閘改造工程的初步設(shè)計及施工圖設(shè)計。 3、千庫保安工程 在千庫保安工程方面，我所連續(xù)做好各在建的千庫保安工程的技術(shù)服務(wù)工作的同時，在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程，目前兩個工程設(shè)計工作進展順當(dāng)，估計在8月下旬可完成整個設(shè)計工作。 4、水土保持方案和水利影響分析編制 水土保持方案和水利影響分析編制方面，我所完成了包括78省道馬站平原片水利分析在內(nèi)的總計24個項目水土保持方案和水利影響分析編制工作。其中水保項目為16項，水利影響分析8項。由于國家政策的影響，今年我所水土保持方案的編制量有所削減。 (二)、自身制度的建立和完善 20年，我所進一步建立和完善設(shè)計所的各種規(guī)

21、章制度。先后制定和完善了包括項目管理制度、檔案管理制度、辦公用品集中管理制度，員工培訓(xùn)制度等，使設(shè)計所的各項事物均有章可循，按制度辦事，靠制度管理人。同時設(shè)計所在20年上半年購置了投影儀等辦公設(shè)備，現(xiàn)在我所已基本實現(xiàn)圖紙評審的多媒體化，大大改善了設(shè)計所的辦公條件，提升了設(shè)計所的自身形象。 二、20年下半年工作方案 (一)、設(shè)計工作 1、飲用水工程 我所目前在做的飲水工程有靈溪渡龍辦事處、城南辦事處、南水頭辦事處的飲用水工程以及五鳳鄉(xiāng)輸水工程。估計該四個項目可分別在8月上旬9月下旬均可完成設(shè)計工作。 2、水庫保安工程 我所在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程，目前兩個工程設(shè)計工作進展

22、順當(dāng)，估計在8月下旬可完成整個設(shè)計工作。 3、小流域綜合治理工程 我所下半年承接的小流域綜合治理工程有橋墩桂蘭溪駁坎工程和莒溪小流域水土保持綜合治理工程，目前兩項目均以開頭設(shè)計工作，估計可在8月下旬9月上旬可完成整個設(shè)計工作。 (二)、自身制度的建立和完善 20年下半年，我所將局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)水利局的機關(guān)作風(fēng)建設(shè)的要求，進一步嚴(yán)格考勤制度，堅決執(zhí)行“八項禁令”，提升設(shè)計所的形象。 篇二：公司主管上半年工作總結(jié)及下半年工作方案 從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機會，確立自己的工作目標(biāo)，給自

23、己一個工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題準(zhǔn)時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明： 1.上半年的工作回顧與總結(jié) 1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店) 區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花掩蓋：75家黃河掩蓋：40家青島掩蓋：1家金威掩蓋：1家燕京掩蓋：1家 區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL雪花占有：1270KL黃河占有：950KL青島占有：20KL 金威占有:35KKL燕京占有：25KL 我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)力量，弱化二級渠道，以達(dá)到有效把握終端。2.將各促

24、銷政策落實到終端，依據(jù)終端狀況不同敏捷執(zhí)行，降低終端對政策的依靠，掌握產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點區(qū)域進行布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域掩蓋率由去年的61%增長到65%，占有率由去年的52%增長到55%。 1.2促銷員管理 1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣揚企業(yè)文化，提升銷量。 1.2.2上點時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點大致固定或臨時調(diào)換，沒有方案性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷樂觀性，同時關(guān)

25、注三點動向。 1.2.3賜予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。 1.2.4多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。 1.3精制酒銷售 1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，依據(jù)安靜區(qū)域的消費水平不同，突出適合該區(qū)域消費勁的精制酒產(chǎn)品，滿意消費者需求。 1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)狀況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。 1.4行政工作 1.4.1在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進協(xié)調(diào)工作。 1.4.2對銷售信

26、息的收集，匯總，跟進，然后準(zhǔn)時上報經(jīng)理溝通分析。 2.存在的問題與不足之處 2.1個人因素。 2.1.1作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機會熬煉，但是目前為止我的理論學(xué)問與實踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論學(xué)問還很欠缺。 2.1.2做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。 2.2消費情感因素 2.2.1區(qū)域為高校同學(xué)區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。 2.2.2在啤酒品牌品項眾多的狀況下突出讓消費者值得信任的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。 2.2.3對于80%的消費者來說啤酒學(xué)問幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看

27、著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。 2.3空白終端 雖然常常在回訪終端，許多老板也很熟識了但是始終以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。 3.下半年主要工作目標(biāo)及改進措施 3.1區(qū)域市場 3.1.1原區(qū)域市場的雪花掩蓋率提升為：70%占有率提升至：60% 將通過以下幾點達(dá)到提升： 3.1.1.1空白終端：連續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。 3.1.1.2現(xiàn)有終端：通過豐富敏捷的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)進展。 3.1.2目前有一個主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會耐心解答工作中遇到的困難，并賜予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助他早

28、日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。 3.2連續(xù)提升精制酒銷量及利潤 3.2.1在部分消費力量較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強。 3.2.2在消費力量一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒學(xué)問宣揚使之盡量消費中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。 3.2.3基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費力量差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳漸漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費。 3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變 3.3.1增加終端銷售信念 3.3.1.1豐富我們的學(xué)問面及啤酒學(xué)問，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)

29、了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信念介紹雪花產(chǎn)品給消費者。 3.3.1.2與公司保持高度全都，不搞小團隊，不埋怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業(yè) 3.3.2改善執(zhí)業(yè)力量 3.3.2.1樂觀主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。 3.3.2.2不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品 3.3.3信守承諾 首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就肯定快速的去兌現(xiàn)。別人信任雪花的前提是信任公司的人。 至此，對于工作的總結(jié)方案或許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當(dāng)日的方案列出，每天的方案我信任是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實地做好。 企業(yè)下

30、半年工作方案 轉(zhuǎn)瞬上半年已經(jīng)慢慢遠(yuǎn)去，下半年已經(jīng)到來，回首上半年的工作狀況，對下半年的公司的狀況做一個方案，本文是我整理的企業(yè)下半年工作方案，僅供參考。 企業(yè)下半年工作方案1 xx年上半年，XX公司仔細(xì)貫徹落實總部年初的工作會議精神和詳細(xì)要求，連續(xù)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，強化隊伍建設(shè)、抓好市場營銷、確保平安質(zhì)量，開源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開拓，勇于創(chuàng)新，取得了較好的成果?，F(xiàn)將xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作方案作如下匯報： 一、上半年工作回顧。 公司經(jīng)過三年多的打拼開拓，已經(jīng)在廈門的XX市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但對手今年通過捆綁式的營銷模式，實行一切手段對我們進行瘋狂的反撲。面對如此惡劣的市場環(huán)

31、境，我們每前進一步都很難。但我們并沒有失去信念，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動力，在總部的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在全體員工的齊心協(xié)力下，根據(jù)年初確立的以人為本，打造隊伍、完善治理、和諧進展的工作方針，公司樂觀實行有效措施，對內(nèi)加強治理，為進展打好基礎(chǔ)，對外大力加強市場營銷，以進展促鞏固。上半年，公司針對市場形勢和公司的實際狀況，準(zhǔn)時出臺相關(guān)的制度，調(diào)整營銷策略，為公司今年工作目標(biāo)和經(jīng)營指標(biāo)的完成奠定了基礎(chǔ)。 (一)生產(chǎn)經(jīng)營狀況。 今年16月份完成集裝箱理貨業(yè)務(wù)萬標(biāo)箱，比去年同期增長;件雜貨完成萬噸，比去年同期增長;裝拆箱理貨完成萬標(biāo)箱，比去年同期增長。 今年上半年財務(wù)收入共計萬元，比去年同

32、期增長。利潤元，成本利潤率。 現(xiàn)有員工隊伍100人，員工平均工資達(dá)3500元/月。 (二)主要完成的工作。 1、以人為本、搭建平臺、構(gòu)建和諧企業(yè)。以人為本是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財寶，只有真正的關(guān)懷員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，樂觀發(fā)揮主觀力量性，為企業(yè)制造財寶。今年上半年，公司連續(xù)堅持以人為本的經(jīng)營理念，根據(jù)年初提出的以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進公司可持續(xù)進展的工作指導(dǎo)思想，以改善和提高員工的福利待遇，將員工打造成為對公司對.有用的人作為自己的使命，一方面大力進展經(jīng)濟，提高物質(zhì)基礎(chǔ)，今年員工的福利待遇有了明顯增長，員工的工資已由去年的二千多增長到現(xiàn)在的三千多，公司還

33、為員工訂做了西服及運動服和運動鞋。一方面加強思想訓(xùn)練，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境。 加強黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。根據(jù)公司黨委今年的工作方案，公司黨委成立了中心學(xué)習(xí)組，將各部門長、黨支部書納入學(xué)習(xí)組，每月組織黨員干部進行黨課學(xué)習(xí)，由黨委成員親自主講。通過政治理論學(xué)習(xí)，黨員干部的思想熟識和治理水平有了明顯的提高，在實際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從部門做起、從點滴做起，到處起到表率作用。 充分發(fā)揮團組織、工會的作用。團組織和工會是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。今年以來，公司團組織和工會在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組織了多項有益員工身心健

34、康的活動。如新年文藝匯演、第一屆友情杯籃球競賽、萬人獻愛心活動等等。各部門還針對部門員工多數(shù)是青年團員的特點，依據(jù)部門實際狀況，在工作之余，組織很多年青人喜愛的活動，有學(xué)雷鋒，做好事活動，臺球賽，羽毛球賽活動;也有郊游，燒烤活動，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強了溝通，加深了感情，促進了團結(jié)，提高了隊伍的凝聚力，營造了一個健康和諧的企業(yè)環(huán)境。 發(fā)揮輿論宣揚作用，正面引導(dǎo)員工奮勉向上。廈門XX從04年開頭創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊20 xx之聲至今已有三.期了，為領(lǐng)導(dǎo)與員工、干部與員工、員工與員工搭建了一個很好的溝通橋梁和溝通平臺。通過內(nèi)刊傳達(dá)了公司政策精神、指示要求。員工們通

35、過這一平臺，溝通工作、學(xué)習(xí)、生活的閱歷與感受，對公司經(jīng)營治理提出看法，參加公司的民主治理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動了員工參加治理的樂觀性。今年以來，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用，公司加大了好人好事的宣揚力度，每期都設(shè)有好人好事專欄來表揚在工作中樂于奉獻，愛崗敬業(yè)，有突出表現(xiàn)的員工。今年二月公司對20 xx之聲進行全面改版，由原先的兩版擴充到現(xiàn)在的四版，并結(jié)合公司的實際，增加具有導(dǎo)向性的文章，極大地豐富了簡報的內(nèi)容，提高了簡報的可視性和可讀性，充分發(fā)揮其導(dǎo)向作用。另外，各現(xiàn)場操作部門都創(chuàng)辦了宣揚欄，依據(jù)部門的詳細(xì)狀況，創(chuàng)辦各種主題的欄目，對部門的好人好事進行宣揚和表揚

36、，對工作的非凡狀況，注意事項進行宣講。從而促進了部門的生產(chǎn)治理，又調(diào)動了部門員工的工作樂觀性。 2、加強隊伍建設(shè)，提升公司競爭力。 隊伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營治理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培育出一批志同道合、真抓實干、敢于治理、擅于治理的干部隊伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、樂觀向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的進展。今年上半年，公司連續(xù)加強隊伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)，提升公司的競爭力。 加強干部員工的思想素養(yǎng)訓(xùn)練，引導(dǎo)員工從大局動身，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和治理力量，使他們成為

37、公司進展的中堅力氣。上半年，公司多次組織助理以上骨干進行各種培訓(xùn)。各部門還組織了學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和理貨英語。今年6月公司推舉XXX、XXX二位同志參與總部舉辦的中層干部培訓(xùn)。通過培訓(xùn)教授和自主學(xué)習(xí)，干部員工的綜合力量和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，為公司進一步的進展打下了堅實的基礎(chǔ)。 連續(xù)實行干部員工動態(tài)治理，最大限度地激發(fā)干部員工的奮勉向上，讓干部有危機意識而更加努力地工作，讓一般員工有盼頭而更加努力地去學(xué)習(xí)，去提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合力量。上半年有二名同志被聘任為部門長，有三名理貨員提升了見習(xí)助理，對多名員工的工作崗位進行了調(diào)動。通過這種能者上，庸者讓的競爭機制和干部調(diào)動機制，公司呈現(xiàn)比學(xué)

38、趕超的局面，很好地滿意了各個崗位的需要，促進了公司的進展。 3、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實。 規(guī)章制度是企業(yè)健康進展的保證，幾年來公司結(jié)合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的健康進展和業(yè)務(wù)的順當(dāng)綻開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在平安質(zhì)量方面。上半年，公司針對一些內(nèi)部差錯反復(fù)出現(xiàn)的問題，修訂了個人貢獻獎暫行方法和綜合治理獎考核方法將個人和部門的利益與平安質(zhì)量掛鉤，對差錯進行嚴(yán)格的掌握，內(nèi)部差錯按個計算，一旦出現(xiàn)內(nèi)部差錯即取消評比個人貢獻獎資格，干部出現(xiàn)內(nèi)部差錯，扣比率扣除平安質(zhì)量獎;進一步明確對外差錯的界定，即只要錯誤送達(dá)、傳達(dá)外部單位，不管有

39、沒造成影響，都視為對外差錯。只要出現(xiàn)一個對外差錯即取消部門綜合治理獎和個人貢獻獎的評比。通過這一系列的措施加強了干部員工的責(zé)任感和緊迫感，使工作差錯急劇的下降，確保了平安質(zhì)量，受到客戶的好評，為進一步擴展市場制造了條件。 今年以來，公司嚴(yán)抓規(guī)章制度的貫徹落實，出臺了干部的職責(zé)與權(quán)限等規(guī)定，進一步明確了職責(zé)，使員工在貫徹落實規(guī)章制度上有人抓、有人管，而不是當(dāng)作廢紙一張，同時加大對責(zé)任人的考核力度，對不遵守公司規(guī)章制度的員工賜予嚴(yán)峻處理。5月份，現(xiàn)場部門有位員工無視公司的勞動紀(jì)律，無故曠工，公司賜予通報開除處理，并要求其擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的違約責(zé)任。公司還加大了現(xiàn)場操作部的檢查力度，出臺了現(xiàn)場部門月度檢查內(nèi)

40、容，對各部門規(guī)章制度的落實狀況和平安生產(chǎn)進行檢查。通過實行上述措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項任務(wù)，從而提高公司在市場上的整體競爭力。 4、開源節(jié)流，制造效益。 依據(jù)總公司年初的工作會議精神和要求，廈門分公司樂觀實行有效措施，做好開源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場，爭取業(yè)務(wù)，拓寬營收渠道，一方面加強內(nèi)部成本掌握，節(jié)約開支，取得了很好的效果。首先，加強人工成本掌握。各現(xiàn)場操作分部實行崗位相對固定，人員統(tǒng)籌支配的用人機制，解決了周末作業(yè)高峰期人手不足的困難，削減各部門人員的編制。其次，實行部門成本核算。公司各部門的經(jīng)營、治理、

41、質(zhì)量和成本納入部門月度考核，訓(xùn)練員工從自身做起，從點滴做起，提高仆人翁精神和節(jié)省意識，努力降低成本。其次在治理費上嚴(yán)格掌握，盡量壓縮機關(guān)人員的配置。機關(guān)人員多是身兼數(shù)職，辦公室人事治理員XX兼任黨辦秘書，在財務(wù)部會計請假回家生產(chǎn)后又臨時兼任公司會計。在業(yè)務(wù)款待費上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原則，實行一切措施，避開不必要的開支。 上半年，我司本著審計出效益、審計防風(fēng)險、審計強治理、審計促進展的原則，樂觀協(xié)作總部和股東對公司的審計工作。通過上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的掌握，收入成本率有了明顯的降低。 5、大力加強市場營銷工作。 今年隨著國家相關(guān)政策的出臺和廈門港的自身

42、狀況，廈門港的XX市場總量沒有增加，反而出現(xiàn)下降的趨勢。而港務(wù)集團給XX定了較高的利潤指標(biāo)，這勢必讓XX加大市場營銷力度，實行一切方法，甚至不入流的手段對我們進行反撲。公司準(zhǔn)時實行相應(yīng)的對策，鞏固了現(xiàn)有的市場份額。如今，對手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù)，但我們每爭取一塊業(yè)務(wù)也要付出很大的代價，這就是市場的相對相持階段。在這相持階段，誰頂?shù)米毫?，先打開突破口，誰就把握了市場的主動權(quán)，所以，市場營銷工作是公司今年一切工作的重中之重。 今年公司為了加強市場營銷工作，在連續(xù)發(fā)揮營銷小組作用的同時，將XXX、XXX二位同志借調(diào)到商務(wù)部幫助進行市場營銷工作，同時依舊負(fù)責(zé)本部門的經(jīng)營治理，充實了商務(wù)部的營銷力

43、氣。公司還依據(jù)各客戶的詳細(xì)要求和各船東的不同特點，為客戶供應(yīng)眾多的增值服務(wù)，包括為客戶做一些力所能及的事，想客戶之所想，急客戶之所急，受到了客戶的確定與表揚，從而加深了和客戶及相關(guān)方的關(guān)系。 公司針對今年上半年廈門港班輪航線變動不大的特點，準(zhǔn)時調(diào)整策略，實行行之有效的營銷方法，對班輪連續(xù)跟蹤，保持關(guān)系，重點攻關(guān)內(nèi)支線以及一些近洋的航線。今年上半年在鞏固原有航線的基礎(chǔ)上，通過樂觀營銷，相繼爭到XX地中海線;XX的一條內(nèi)支線和XX線;XX和XX合開的東南亞線;XX的一條船。雖然今年由于幾家船公司撤線和拆線，導(dǎo)致公司理貨箱量的流失，但由于我們爭取到了一些業(yè)務(wù)，從而補足了箱量，鞏固了市場份額。在件雜貨

44、方面，公司加大營銷力度，一有信息，準(zhǔn)時跟進，不放過任何的機會，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長，有幾個月還超過了50。在裝拆箱理貨方面，加大與堆場和貨主的聯(lián)系，擴大合作，上半年，增加了XX物流的一塊業(yè)務(wù)，非凡理貨的業(yè)務(wù)量也有所增加。 公司還和相關(guān)碼頭加強合作，上半年公司與xx碼頭簽定了合作協(xié)議，其船邊、閘口、驗關(guān)臺的相關(guān)理貨業(yè)務(wù)已全部托付我司操作。這證明了我司的營銷工作取得了勝利，并且有了碼頭這一有力的支持者，為公司經(jīng)后的進展打下了基礎(chǔ)。 6、XX分公司正式開展XX業(yè)務(wù)。 依據(jù)總部的要求，XX分公司的經(jīng)營治理由廈門分公司負(fù)責(zé)，去年公司對XX市場進行了調(diào)研，并做好相關(guān)開業(yè)的預(yù)備工作，今年公司加

45、大了營銷力度，樂觀推動XX分公司各項工作的進行。今年上半年XX分公司已根據(jù)既定的方案，順當(dāng)開業(yè)了，并已經(jīng)多次進行了理貨作業(yè)。XXX作為XX分公司詳細(xì)負(fù)責(zé)人，對XX分公司的開業(yè)經(jīng)營作了大量的工作。 二、存在的不足。 (一)員工的思想水平和綜合素養(yǎng)有待提高。 公司成立三年來，經(jīng)過公司的引導(dǎo)和訓(xùn)練，員工的思想水平和綜合素養(yǎng)比剛進公司時有了很大的提高，但隨著競爭的加劇，客戶我們的員工提出了更高的要求。 (二)干部的治理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強。 有一批能抓治理，會拓市場的干部隊伍是公司保持持續(xù)進展的要害，近三年來，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部，他們在實踐中邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，工作力量、治理水平和個人修養(yǎng)都

46、得到了很大的提升，為公司的快速進展做出了不少貢獻，但他們畢竟還年青，無論是工作閱歷、業(yè)務(wù)力量、治理治理水平及對外溝通力量都和公司持續(xù)進展的需要還存在肯定的差距。 (三)規(guī)章制度的落實還不夠全面到位。 三年來，公司各項規(guī)章制度都已建立，并在實踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實。今年，公司在治理上出現(xiàn)一些漏洞，在平安質(zhì)量上，沒有很好地杜絕差錯，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實到位，員工沒有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。 (四)市場營銷手段還要進一步創(chuàng)新。 上半年在市場營銷上雖然取得了一些成果，但沒能取得更大的突破。今年市場競爭的殘酷性在加劇，只有準(zhǔn)時解決市場營銷的創(chuàng)新和有效

47、手段問題才能更進一步的擴展業(yè)務(wù)，把握市場的主動權(quán)。 三、xx年下半年的工作方案和要求。 經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成果，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)進展，才能完成總公司交給的任務(wù)。 (一)提升干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)。 提高干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)依舊是下半年的工作重點之一，下半年公司要連續(xù)抓好員工的思想訓(xùn)練工作，提高員工的思想水平，綜合素養(yǎng)，使員工能仔細(xì)貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進公司持續(xù)進展而奮斗。 通過各種方式和途徑提高干部員工的

48、理論和業(yè)務(wù)水平，定期進行干部培訓(xùn)，提高干部的治理力量和思想熟識，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)進行專業(yè)及英語培訓(xùn)。 連續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對入黨樂觀分子加強考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工奮勉向上。 (二)狠抓生產(chǎn)治理，確保平安質(zhì)量。 平安質(zhì)量是公司進行市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進行市場營銷的基礎(chǔ)。在市場相持階段，只有確保平安質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。 下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保平安質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以準(zhǔn)時處理，要加大考核力

49、度，對平安質(zhì)量事故，從重從嚴(yán)懲罰。 (三)進一步細(xì)化治理、創(chuàng)新服務(wù)。 下半年公司要進一步細(xì)化治理，對崗位職責(zé)和工作流程再進一步細(xì)化，做到權(quán)責(zé)分明、任何工作都要有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)督，避開漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，堅決貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項準(zhǔn)時出臺相關(guān)制度和機制進行調(diào)整規(guī)范。 在業(yè)務(wù)服務(wù)上采納創(chuàng)新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿意度，依據(jù)客戶的需求和特點，為客戶量身打造服務(wù)方案書，準(zhǔn)時精確地為客戶供應(yīng)所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值服務(wù)的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù)，他們的工作會不便利和不順當(dāng)，從而使客房更信任和依靠我們。在市場營銷上采納創(chuàng)新手段，樂

50、觀收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地關(guān)心客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強和各單位的交往，樂觀參加各單位組織的活動，提高知名度及影響力。 回顧過去的半年，在這市場相持階段，我們面對激烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人連續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅決的腳步朝目標(biāo)前進。信任只要我們緊緊團結(jié)起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們肯定會取得最終的成功。 下一頁還有更多優(yōu)秀精彩的企業(yè)下半年工作方案 企業(yè)下半年工作方案2 轉(zhuǎn)瞬半年過去了，下半年工作方案你預(yù)備好了

51、嗎？我特意為大家整理了關(guān)于下半年工作方案.的相關(guān)材料，盼望對大家有關(guān)心，歡迎大家閱讀借鑒。 經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成果，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)進展，才能完成總公司交給的任務(wù)。 (一)提升干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)。 提高干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)依舊是下半年的工作重點之一，下半年公司要連續(xù)抓好員工的思想訓(xùn)練工作，提高員工的思想水平，綜合素養(yǎng)，使員工能仔細(xì)貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進公司持續(xù)進展而奮斗。 通過各種方式和途徑提高干部員

52、工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期進行干部培訓(xùn)，提高干部的治理力量和思想熟識，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)進行專業(yè)及英語培訓(xùn)。 連續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對入黨樂觀分子加強考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工奮勉向上。 (二)狠抓生產(chǎn)治理，確保平安質(zhì)量。 平安質(zhì)量是公司進行市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進行市場營銷的基礎(chǔ)。在市場相持階段，只有確保平安質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。 下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保平安質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以準(zhǔn)時處理，要加大考

53、核力度，對平安質(zhì)量事故，從重從嚴(yán)懲罰。 (三)進一步細(xì)化治理、創(chuàng)新服務(wù)。 下半年公司要進一步細(xì)化治理，對崗位職責(zé)和工作流程再進一步細(xì)化，做到權(quán)責(zé)分明、任何工作都要有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)督，避開漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，堅決貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項準(zhǔn)時出臺相關(guān)制度和機制進行調(diào)整規(guī)范。 在業(yè)務(wù)服務(wù)上采納創(chuàng)新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿意度，依據(jù)客戶的需求和特點，為客戶量身打造服務(wù)方案書，準(zhǔn)時精確地為客戶供應(yīng)所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值服務(wù)的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù)，他們的工作會不便利和不順當(dāng)，從而使客房更信任和依靠我們。在市場營銷上采納創(chuàng)新手段

54、，樂觀收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地關(guān)心客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強和各單位的交往，樂觀參加各單位組織的活動，提高知名度及影響力。 回顧過去的半年，在這市場相持階段，我們面對激烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人連續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅決的腳步朝目標(biāo)前進。信任只要我們緊緊團結(jié)起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們肯定會取得最終的成功。 企業(yè)下半年工作方案3 6月30日*公司開業(yè)至今，公司的各項工作均已基本上走上軌道。但仍有很多方面需要不

55、斷完善。就公司現(xiàn)狀，圍繞下半年的工作任務(wù)，公司將狠抓生產(chǎn)管理，逐步拓展市場、增加經(jīng)濟效益。其主要工作重點抓以下幾個方面： 一、生產(chǎn)管理方面 1保證生產(chǎn)正?；?從開業(yè)至今由于員工未準(zhǔn)時到位、以及用水、用電等方面種種緣由，機器時開時停、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采納一班工作制，以上兩點大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將樂觀做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實行二、三班工作制。提高車間的運作效率，并方案在8月份將公司月產(chǎn)量提高到60008000噸左右。 2設(shè)備盡快完善到位 由于公司正處于起步階段，雖說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保

56、證，日產(chǎn)量最高已達(dá)到270支。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要緣由還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問題。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有未吃飽、開足的現(xiàn)象，也就是還有部分設(shè)備、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點大大影響了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進新設(shè)備，增產(chǎn)、增效。 二、內(nèi)部管理方面 1降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競爭力 降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，*公司剛剛創(chuàng)建，各項經(jīng)費開支巨大，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手，節(jié)省每張紙、每度電、每噸水。這點要從我們企業(yè)的每一員做起。在今后的行政工作中，

57、我們將對員工開展降本節(jié)支的專項培訓(xùn)，從思想動身，讓每一位員工都有一種仆人翁意識。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，以及與外界的競爭力。文秘114 2強抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān) 強抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特色，由于這一點是任何一個生產(chǎn)企業(yè)都能熟悉到這一點。假如產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加，生產(chǎn)成本增加，效益自然下降。由于公司剛創(chuàng)建，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高，總是保持在86左右。在今后的工作中，我們肯定要大步提高制成率，并且要嚴(yán)格把制成率掌握在90以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用。 完善各項制度，明確工作職責(zé)范圍 無法規(guī)不成方圓，任何組織的建立

58、都離不開制度的約束，同樣剛組建的潤浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項規(guī)章制度、職責(zé)范圍都在逐步的建立之中，但確定有很多制度、職責(zé)，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們在今后的工作中不斷摸索，不斷改進、不斷完善。 3加強員工培訓(xùn) 1.思想上的溝通 由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進的。員工之間缺乏默契、缺乏溝通、缺乏了解。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部達(dá)到最大的團結(jié)化，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來干，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深化基層了解員工的需要，并給他們排憂解難，讓全部員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員。 2.操作培訓(xùn)

59、 目前公司除了原先從上海過來的近百員工為嫻熟工以外，其它員工對鋼廠仍很生疏，大多數(shù)是門外漢。員工人數(shù)雖然日趨增多，但并未真正提高效益，主要緣由也就在。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對新進員工的培育，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓(xùn)的力度。使新進員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用。 三、拓展銷售市場、加強資本運行 1、*目前銷售形勢看好，但仍不容太樂觀，由于產(chǎn)品之間的差價，并不算太高。要想加真正達(dá)到效益的增加，必需加大銷售的量，拓展更寬闊的銷售市場。在這同時還要提高銷售質(zhì)量，肯定要嚴(yán)格掌握應(yīng)收款的增加，更要杜絕的出現(xiàn)呆賬、死賬。 2、加強企業(yè)資本運作 目前，鋼材市場起伏不定，變化無常，市場價

60、格瞬息萬變?？礈?zhǔn)市場行情動態(tài)，在原材料上做文章，降低生產(chǎn)成本。另外，我公司對原材料(軋輥、導(dǎo)衛(wèi))的儲備要求又相當(dāng)高。備品備件資金達(dá)2022萬元左右。所以加強企業(yè)資本運作，形成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命脈。 企業(yè)下半年工作方案4 經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成果，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)進展，才能完成總公司交給的任務(wù)。 (一)提升干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)。 提高干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)依舊是下半年的工作重點之一，下半年公司要連續(xù)抓好員工的思想訓(xùn)練工作，提高員工的思想水