電力市場營銷試題及其答案

1、.-名詞解釋： 1. 電力需求預(yù)測：電力需求預(yù)測就是采用一定的科學(xué)方法和手段對已有電力用戶以及未來新增電力用戶的電力需求做出一定的科學(xué)評估和預(yù)測。 2. AGC(Automatic Generation Control)(也可以簡稱自動發(fā)電控制)：所謂有功功率控制是指由負荷調(diào)節(jié)機組、計算機系統(tǒng)和反饋系統(tǒng)組成的閉環(huán)控制系統(tǒng)通過改變發(fā)電企業(yè)的發(fā)電量來滿足電力系統(tǒng)實際負荷需要的過程。 3. 黑啟動：所謂恢復(fù)及黑啟動是指整個電力系統(tǒng)因大事故全部或部分停運后，不依賴其他電網(wǎng)幫助，通過系統(tǒng)中具有自啟動能力的機組啟動，帶動無啟動能力的機組，逐步擴大系統(tǒng)恢復(fù)圍，最終實現(xiàn)整個系統(tǒng)的恢復(fù)。電力系統(tǒng)關(guān)口：廠網(wǎng)之間、

2、區(qū)域性電網(wǎng)之間、電力設(shè)備資產(chǎn)和經(jīng)營管理圍的分界處。功率因數(shù)調(diào)整電價策略：功率因數(shù)調(diào)整電價策略是指根據(jù)計算的用戶實際功率因數(shù)，當實際功率因數(shù)高于或低于規(guī)定的標準功率因數(shù)時，應(yīng)按照功率因數(shù)調(diào)整電費表，對用戶按規(guī)定計算的電費進行調(diào)整，從而限制用戶無功功率的消耗。電力銷售的渠道：所謂電力銷售渠道是指電力產(chǎn)品從發(fā)電環(huán)節(jié)進入銷售領(lǐng)域過程中，由提供電力產(chǎn)品或服務(wù)的一系列相互聯(lián)系的環(huán)節(jié)所組成的通道。業(yè)務(wù)擴充：是指配電企業(yè)從受理用電申請后，根據(jù)用電性質(zhì)和負荷調(diào)查情況并結(jié)合電網(wǎng)具體供電可能確定供電方案，之后進行包括工程設(shè)計、設(shè)計審查、設(shè)備購置、工程施工與監(jiān)督管理、工程驗收等幾個階段的業(yè)務(wù)擴充工程，在此基礎(chǔ)上簽訂供

3、電合同，裝表接電，最后建立用戶檔案資料等項工作的全過程。電力需求側(cè)管理emand Side Management:是指電力企業(yè)通過采取有效措施，引導(dǎo)電力用戶優(yōu)化用電方式，提高終端用電效率，優(yōu)化資源配置，改善和保護環(huán)境，實現(xiàn)最小成本電力服務(wù)所進行的用電管理活動。其容主要包括管理的目標，核心，對象和手段。 9 電力市場細分：電力市場細分是指發(fā)電企業(yè)或配電企業(yè)按照電力用戶或電力消費者的一定特征，把原有的發(fā)電市場或電力銷售市場分解為兩個或兩個以上的電力分市場或電力子市場，用于確定目標電力市場的過程。 10 電力市場營銷：所謂電力市場營銷就是指導(dǎo)電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、輸送和銷售，滿足電力用戶經(jīng)濟、合理、安全、

4、可靠地使用電力產(chǎn)品，不斷提高電力企業(yè)經(jīng)濟效益的一系列經(jīng)濟活動的總稱。簡答題 1 電力產(chǎn)品是一種準公共產(chǎn)品答：電力產(chǎn)品是一種準公共產(chǎn)品，它具有一般公共產(chǎn)品的特點但又不完全具備其特點。首先，電力產(chǎn)品是現(xiàn)代生產(chǎn)和現(xiàn)代生活中的必需品，是現(xiàn)代文明生活中不可或缺的要素，具有一般公共產(chǎn)品素具有的共同必需性。但是電力產(chǎn)品的這種共同必需性不同于一般的公共產(chǎn)品，一般公共產(chǎn)品具有消費的集團性和個別消費的不可區(qū)分性，因此難以通過市場機制來提供產(chǎn)品，需要政府的財政支出來提供。電力產(chǎn)品雖然具有共同必需性，但是其消費是可以簡單計量的，可以排除用戶使用電力不支付合理費用的可能，因此，它是一種可以形成價格的產(chǎn)品。電力產(chǎn)品的這種

5、共同必需性和價格形成的可能性使其成為一種準公共產(chǎn)品。 2 實施DSM的意義答電力需求側(cè)管理是完善我國能源開發(fā)和使用狀況的現(xiàn)實需要，通過政府、電力公司和用戶等各方面密切配合、共同努力實施電力需求側(cè)管理，優(yōu)化電力用電方式和提高用電效率，可以減少或推遲電網(wǎng)發(fā)電裝機容量、減少電網(wǎng)建設(shè)資金的投入，減少發(fā)電燃料的消耗，改善環(huán)境質(zhì)量，以實現(xiàn)能源、經(jīng)濟和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。 3 兩部制電價的優(yōu)點和存在的問題答: 兩部制電價的優(yōu)點：1激勵用電部門提高用電最大負荷的利用率，運用價格的杠桿促進大工業(yè)用戶用電的合理性。2提高供電部門的設(shè)備利用率，從而大大降低供電成本。3有基本電價，保證供電部門能得到較為固定的收入，以補償

6、成本賣出與取得正常的利潤。兩部制電價存在的問題：1兩部制電價實施的圍很小，只限于大工業(yè)用電用戶變壓器在315KVA及以上，并沒有起到促進各類用戶公平負擔(dān)電力成本的作用銷售電價叉補貼大量存在。2兩部制電價中的基本電價和電度電價在具體實施過程當中比例失衡，按照近五年工業(yè)電費統(tǒng)計來看，基本電費僅占10%15%，不利于電網(wǎng)負荷率的均衡發(fā)展調(diào)整。3不同等級電壓之間的差價不合理?；倦妰r沒有差價，電度電價表達了各電壓等級差價偏小，應(yīng)考慮基本電價的偏差。4計價方式不科學(xué)。容量電量按售電變壓的容量來計算，便于抄表，問題是不能促進和改善負荷率。 4 CI戰(zhàn)略設(shè)計。答：CI戰(zhàn)略有三部分組成：理念識別、行為識別、視

7、覺識別。理念識別是對一個企業(yè)經(jīng)營理念的定位，從而使企業(yè)在經(jīng)營理念上區(qū)別于其他同類公司。行為識別是對一個企業(yè)的行為活動的定位，從而使企業(yè)行為特征鮮明。視覺識別是企業(yè)為了便于社會交流，對一些要素的設(shè)計和定位。通過CI戰(zhàn)略，可以使配電企業(yè)從經(jīng)營理念、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營目標、企業(yè)標志等方面產(chǎn)生差別化，提高配電企業(yè)在市場上的競爭力。 5推行DSM的目的答：0減少不合理電力消耗，提高用戶終端用電效率，節(jié)約能源1減少用戶在電網(wǎng)高峰時段對電力的需求，提高電網(wǎng)的負荷率和經(jīng)濟性，減少或延緩新增發(fā)電裝機容量。2在減少電能消費的同時，減少發(fā)電廢物的排放量，改善和保護環(huán)境。 6銷售電價提高或是降低對配、發(fā)點企業(yè)的利潤的影響

8、答：1銷售電價提高。假定其他變量都不變，銷售電價Px提高，那么配電企業(yè)的利潤Mp提高，其利潤提高，那么其承受的運行成本Cp就提高；配電企業(yè)承受的運行成本提高，那么可以承受的輸電費用Pg和購電價格Psj就可以適當提升；配電企業(yè)承受的輸電費用提高，那么電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)在不影響配電企業(yè)利潤的條件下，就可以適當提高收取的過網(wǎng)費用，從而提高電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的利潤Md；配電企業(yè)購電費用Ps的提高，那么意味著發(fā)電企業(yè)在不影響配電企業(yè)利潤的條件下，那么可以適當提高上網(wǎng)側(cè)電價Ps，從而發(fā)電企業(yè)的利潤Mf相應(yīng)的提高。2銷售價格降低。假定其他變量都保持不變，銷售電價Px降低，那么配電企業(yè)的利潤Mp降低，其利潤降低，那么其承

9、受的運行成本Cp也降低；配電企業(yè)承受的運行成本降低，那么可以承受的輸電費用Pg和購電價格Psj就適當降低；配電企業(yè)承受的輸電費用降低，那么電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)在不影響配電企業(yè)利潤的條件下，就必須適當降低收取的過網(wǎng)費用，從而相對降低電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的利潤Md；配電企業(yè)購電費用Ps的降低，那么意味著發(fā)電企業(yè)在不影響配電企業(yè)利潤的條件下，必須適當降低上網(wǎng)側(cè)電價Ps，從而發(fā)電企業(yè)的利潤Mf相應(yīng)的降低。 7電的自然壟斷性。答：電的自然壟斷性是電的顯著經(jīng)濟特點，電的自然壟斷性主要表現(xiàn)在以下幾點：0電力建設(shè)投資較高，為一般投資者不能承受1電力生產(chǎn)和消費需要受空間的制約2電能的獲得是對自然資源的消耗來實現(xiàn)的3電力生產(chǎn)、運

10、輸、消費在時間上具有同步性論述題 1 電能與替代能源的競爭的策略答：1利用環(huán)保的要求日益提高的有利因素，在環(huán)保要求嚴格的地方，積極促進環(huán)保部門出臺法規(guī)，提倡使用潔凈、高效、便捷的電鍋爐，有針對性的制定電鍋爐的用電價格，使鍋爐的使用者在經(jīng)過綜合技術(shù)、經(jīng)濟比較后，能優(yōu)先選擇電鍋爐。2熱情支持電動汽車的研制，積極與政府、研發(fā)商及社會一道推動電動汽車進入商業(yè)使用階段，從而形成新的電力銷售市場。3對居民住宅，通過先入為主的營銷策略，免費安裝電力餐具、電熱水器等家用電器，搶占電力銷售市場 2 供電企業(yè)增加企業(yè)毛利的策略和方法答：1開拓電力市場，增加售電量。2優(yōu)化售電結(jié)構(gòu)，努力提高售電平均電價。3強化營銷管

11、理，堵塞漏洞，降低損耗。4加強購電分析，降低購電成本。 3 論述DSM與傳統(tǒng)的用電負荷管理差異答：0DSM不是電力公司單方面管理用電負荷，而是調(diào)動客戶的積極性，與客戶共同組成能源管理系統(tǒng)，從而將節(jié)能效果看作是可替代供電資源的一種資源，使節(jié)能與開發(fā)有機的融合為一體。1 DSM是市場經(jīng)濟條件下的一種商業(yè)性的優(yōu)質(zhì)能源服務(wù)行為，參與者都可以從中受益。2政府參與和政策的支持和引導(dǎo)，是不可或缺的條件。3電力需求側(cè)管理使資源節(jié)約和環(huán)境保護有機的聯(lián)系起來，成為社會可持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。 4電力促銷與一般商品促銷在方法和策略上有何不同答：聯(lián)系：1這兩者均為滿足消費者某種需求效用，具有商品屬性，電能滿足動力、

12、照明使用，把電力企業(yè)的服務(wù)意識、節(jié)能、安全用電傳播出去。2兩者均遵守市場規(guī)律、市場營銷的原理、市場競爭規(guī)律，市場營銷的基本原理同樣使用電力。區(qū)別：0電能商品的單一性，使電力市場營銷產(chǎn)品的策略不像其他商品有更大的設(shè)計、發(fā)揮空間，會因用戶用電要求不同產(chǎn)生不同價格，產(chǎn)生商品多種價格。3電能商品交易本身，包括發(fā)、輸、配、售，最后才到消費者，但是這些環(huán)節(jié)是瞬時完成的，不必考慮存貨成本對營銷的影響。4電能商品的分銷渠道多，電網(wǎng)覆蓋圍的限制，建設(shè)投資大，技術(shù)要求高，電能商品不能隨意改變分銷渠道。5電能商品的銷售依賴電氣設(shè)備的使用，電力市場營銷要和用電商品的營銷相互作用。6電能商品出故障，對用戶影響是群體大面

13、積的，不是單一的，供電部門必需建立全天候、快捷的搶修服務(wù)隊伍。7電能產(chǎn)品的公用性，電力市場具有不可放棄性。計算題用平均增長率法、灰色預(yù)測法來預(yù)測企業(yè)的售電價。0平均增長率法：計算公式：K=A(x)/A(y)/(x-y)-1 A(z)=A(x)(1+K)/(z-x) 舉例說明：假設(shè)根據(jù)1996年2000年的平均增長率來預(yù)測2001年的售電量那么：x=2000，y=1996, z=2001 A(x)為第x年的售電量 K=A(2000)/A(1996)/(2000-1996)-1 1灰色預(yù)測法 GM(1,1),要一個數(shù)列X(0): 令：X(0)=X(0,1),X(0,2),、X(0,n) 對該數(shù)列做一階累加生成X(1) X(1)= X(1,1),X(1,2),、X(1,n) =X(1,1),X(1,1)+ X(0,2),、X(0,n-1)+X(0,n) 式中 k X(1，k)=(X(0,m) k=1,2,3, m=1 dX(1)/dt+aX(