APP市場營銷策劃書

1、市場營銷策劃書前言:當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人,使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是 最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列 。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本

2、消毒液系列產(chǎn)品,靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì),從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。,且免洗等優(yōu)點進(jìn)軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額.一,現(xiàn)狀分析1，宏觀分析：隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口的強(qiáng),加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手也會越來越激烈。2，微觀分析：（1）市場潛量.我國人口眾多，特別是易接觸感

3、染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈.其中藍(lán)月亮、威露士、有自己的特點和優(yōu)勢,要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的.所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場.例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份 ,而且大色,小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費者的特點此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,一般不能接受較高價格

4、的產(chǎn)品,比較品牌好較高的價格也能接受。3,分析結(jié)果：（1）優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶 ,適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品,，且人們追求新鮮感，市場前景好.劣勢（2） ：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴,一般消費者難以接受.（3）機(jī)會:由于各種流行疾病的肆虐,傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受,一定能夠打出自己的一片天。）威脅較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。80706050三維柱形圖 140三維柱形圖 230三維柱形圖 320100威露士 藍(lán)月亮 滴露 舒膚佳 恩威 其他圖表 1 消費者的需求傾向圖二,目標(biāo)設(shè)定1.策劃目的將洗手液推出市場，要立足珠三角,打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額2.策劃目標(biāo)(1）目標(biāo)市場（2）市場定位3,(3)需要解決的問題。 (4）可能性 , 三，產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品描述 60ml2.特點:） ） ） ） ;3.功能; 4。主要成份5.使用方法。包裝 四，價格策略。定價策略.2。市場現(xiàn)狀到。價格因素。最終定價。元五