營銷中心組織華為

1、1、2、崗位分類（1）（2）3、機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置：（1）（2）（3）商品部：設(shè)商品部副經(jīng)理1、市場(chǎng)調(diào)查、研究及銷售預(yù)測(cè)，及時(shí)整理、分析、反饋同行及競(jìng)爭(zhēng)品牌的營銷2、3、4、5、6、7、8、9、10、每年兩季訂貨會(huì)之前，制定公司營銷手冊(cè)及各類銷售道具和宣傳品；11、根據(jù)公司的財(cái)務(wù)制度，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作。1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外信息網(wǎng)絡(luò)的建立、整理及分析，并及時(shí)向有關(guān)部門發(fā)布及建1、根據(jù)公司總體營銷計(jì)劃制定銷售部及其區(qū)域別、時(shí)間別、品牌別的銷售計(jì)劃2、依據(jù)銷售計(jì)劃，制定銷售部銷售方針、政策，對(duì)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程及結(jié)果3、依據(jù)整體營銷計(jì)劃，執(zhí)行和配合公

2、司、市場(chǎng)部所制訂的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃；4、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、加盟商的開發(fā)、選擇、評(píng)估與激勵(lì)；通過服務(wù)性銷售方法，與6、銷售貨款的及時(shí)、安全回收；7、市場(chǎng)信息的收集、整理、分析與反饋；8、銷售報(bào)表的收集、整理、分析與反饋；9、與市場(chǎng)部溝通和配合，做好銷售計(jì)劃的制定，確保銷售計(jì)劃的嚴(yán)肅性；10、負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍建設(shè)及管理，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，與行政及人力資源部共同制訂1、2、3、4、5、1、2、1、2、依據(jù)公司董事會(huì)要求，規(guī)劃并組織執(zhí)行公司總體市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略，以完成公2.1、全權(quán)主持本中心的日常營銷管理工作2.2、與各部門的協(xié)調(diào)管理2.3、營銷總監(jiān)的權(quán)限2.4、1、市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé)1.1、直接向營銷總監(jiān)報(bào)告并接

3、受其領(lǐng)導(dǎo)；1.2、制訂營銷計(jì)劃，并付諸實(shí)施，監(jiān)測(cè)其結(jié)果和改進(jìn)措施，其具體工作職責(zé)如1.3、市場(chǎng)部經(jīng)理的職務(wù)要求如下：2、廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé)2.1、直接向市場(chǎng)部經(jīng)理（或營銷總監(jiān)）報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；2.2、制訂廣告宣傳計(jì)劃，并付諸實(shí)施，監(jiān)測(cè)其結(jié)果和改進(jìn)措施，其具體工作職協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理/營銷總監(jiān)制定各種廣告宣傳政策，以加強(qiáng)銷售人員和客戶2.3、廣告企劃經(jīng)理的職位要求：3、設(shè)計(jì)主任的工作職責(zé)3.1、直接向市場(chǎng)部經(jīng)理（營銷總監(jiān)）報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；3.2、依據(jù)公司產(chǎn)品（品牌）推廣計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定規(guī)劃相應(yīng)的VI、BI、SIPOP；3.3、設(shè)計(jì)主任的職位要求：4、信息經(jīng)理的工作職責(zé)4.1、直接向市場(chǎng)部經(jīng)理（

4、營銷總監(jiān)）報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；4.2、信息經(jīng)理的具體工作職責(zé)如下：每天能及時(shí)反映各區(qū)域市場(chǎng)的要貨計(jì)劃/資源分配計(jì)劃；4.3、信息經(jīng)理的職位要求、IBM5、信息助理的工作職責(zé)（略）6、1、銷售部正（副）經(jīng)理的工作職責(zé)1.1、直接向營銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；1.2、依據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，全面負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)的業(yè)務(wù)及人員管理，以完成1.3、銷售部正（副）經(jīng)理的職位要求：2、客戶經(jīng)理（主任）的工作職責(zé)2.1、直接向銷售部正（副）經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；2.2、客戶經(jīng)理（主任）的工作職責(zé)如下：2.3、客戶經(jīng)理（主任）的職位要求：3、零售經(jīng)理（主任）的工作職責(zé)3.1、直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；3.2、零

5、售經(jīng)理（主任）的具體工作職責(zé)如下：/店員進(jìn)行面試，將初試/店員進(jìn)行考核，根據(jù)各店（網(wǎng)點(diǎn)）的銷售實(shí)績(jī)定期后，呈報(bào)營銷總監(jiān)及營銷財(cái)務(wù)審核，以便結(jié)算店員/店長(zhǎng)工資和獎(jiǎng)金；3.3、零售經(jīng)理（主任）的職位要求：4、拓展經(jīng)理（主任）的工作職責(zé)4.1、直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；4.2、拓展經(jīng)理（主任）的具體工作職責(zé)如下：5、銷售助理的工作職責(zé)5.1、直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；5.2、協(xié)助銷售業(yè)務(wù)人員做好產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)工作，其具體的職務(wù)范圍如下：5.3、銷售助理的職務(wù)要求6、店長(zhǎng)的工作職責(zé)6.1、直接向零售主任報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；6.2、店長(zhǎng)的具體工作職責(zé)如下：制訂店鋪的經(jīng)營計(jì)劃(每日,每周,每月

6、.)；負(fù)責(zé)店鋪的日常營運(yùn)及保護(hù)店鋪經(jīng)營資產(chǎn)的安全.6.3、店長(zhǎng)的職務(wù)要求：7、店員的工作職責(zé)7.1、直接向店長(zhǎng)匯報(bào)并接受其領(lǐng)導(dǎo)；7.2、店員的具體工作職責(zé)如下：7.3、店員的職務(wù)要求：高中以上學(xué)歷，18-221、1.1、直接向營銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受營銷中心銷售部經(jīng)理、儲(chǔ)運(yùn)1.2、依據(jù)公司整體營銷計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)和經(jīng)銷商或加盟商及辦事處內(nèi)1.3、辦事處主任的職務(wù)要求2、辦事處主任助理的工作職責(zé)2.2、依據(jù)所轄區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的零售業(yè)務(wù)工作，其具體工作2.3、辦事處主任助理的職務(wù)要求1、1.1、1.2、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定產(chǎn)品的開發(fā)、庫存、運(yùn)輸計(jì)劃，其具體職責(zé)如下

7、：1.3、商品部正（副）經(jīng)理的職位要求：2、商品采購及跟單員的工作職責(zé)2.1、直接向商品部正（副）經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；2.2、依據(jù)公司整體產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品開發(fā)及跟進(jìn)工作，其具體的職2.3、商品統(tǒng)計(jì)員的職務(wù)要求：3、成品倉庫主任的工作職責(zé)3.1、直接向商品部正（副）經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；3.2、依據(jù)公司整體規(guī)劃，做好合理的庫存與運(yùn)輸計(jì)劃，其具體工作職責(zé)如下：3.3、成品倉庫主任的職務(wù)要求4、倉管員的工作職責(zé)4.1、直接向成品倉主任報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；4.2、倉管員的具體工作職責(zé)如下：4.3、倉管員的職務(wù)要求1、2、3、4、1、2、1、（1）（2）（3）（4）2、3、4、（1）（2）（3

8、）（4）（5）（6）元/天元/天元/天元/天元/天元/天元/天元/天元/天元/天元/天元/天元/天元/天主任/助理元/天元/天元/天元/天元/天（7）出差車船交通標(biāo)準(zhǔn)：交通工10002000情況實(shí)25003000不經(jīng)審批超標(biāo)3500（8）員工出差應(yīng)按照出差必經(jīng)最短路線申報(bào)審批并計(jì)算車費(fèi)，事后公司（9）出差在同一地點(diǎn)滯留十五日以上時(shí)，出差補(bǔ)貼減半。（10）外地工作人員家屬前往公司探親時(shí)，一切費(fèi)用自理。外地員工出差80%來計(jì)算。5、元/月元/月元/月元/月6、營銷總監(jiān)的正式工資、月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金、等級(jí)劃分由公司另行規(guī)定。1、務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金組成；2、完成月度基本任務(wù)目標(biāo)，按月發(fā)放月薪；的比例（%）基本工資為

9、：（正式工資E=1，即完成月度基本任務(wù)指標(biāo)；月度基本任務(wù)（2）回款完成率（A）=本月實(shí)際回款額/本）=1、各類指標(biāo)最分，超數(shù)/計(jì)劃開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)2、銷售部經(jīng)理應(yīng)收帳款清理率（C）=本月實(shí)際清理金額/計(jì)劃清理金額4）/100；3、實(shí)際回款以營銷中4、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率5、兩季獎(jiǎng)：兩費(fèi)者投訴，-1分/次；策等，-1分/次；往來帳目不清，影響市場(chǎng)發(fā)展，-1擾亂市場(chǎng)秩序，-1營銷中6、淘汰：連續(xù)回款完成率（A）=本月實(shí)際回款額/本）=1、各類指標(biāo)最分，超數(shù)/計(jì)劃開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)2、銷售部經(jīng)理應(yīng)收帳款清理率（C）=本月實(shí)際清理金額/計(jì)劃清理金額4）/100；3、實(shí)際回款以查，發(fā)現(xiàn)客戶不按公司規(guī)定實(shí)施，則-1分/次；4、網(wǎng)

10、點(diǎn)達(dá)標(biāo)率5、兩季獎(jiǎng)：兩費(fèi)者投訴，-1分/次；策等，-1分/次；往來帳目不清，影響市場(chǎng)發(fā)展，-1擾亂市場(chǎng)秩序，-16、淘汰：連續(xù)回款完成率（A）=本月實(shí)際回款額/本終端零售（B）=本月實(shí)際零售額/計(jì)劃1、各類指標(biāo)最分，超2、銷售部經(jīng)理應(yīng)收帳款清理率（C）=本月實(shí)際清理金額/計(jì)劃清理金額4）/100；3、實(shí)際回款以到位，則-2分/次；4、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率5、兩季獎(jiǎng)：兩6、淘汰：連續(xù)費(fèi)者投訴，-1分/次；曝光，-1分/次；回款完成率（A）=本月實(shí)際回款額/本1、各類指標(biāo)最分，超應(yīng)收帳款清理率（B）=本月實(shí)際清理金額/計(jì)劃清理金額2、銷售部經(jīng)理/100；3、實(shí)際回款以4、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率費(fèi)者投訴，-1分/次；策等

11、，-1分/次；5、季度獎(jiǎng)：兩往來帳目不清，影響市場(chǎng)發(fā)展，-1擾亂市場(chǎng)秩序，-16、淘汰：連續(xù)回款完成率（A）=本月實(shí)際回款額/本1、各類指標(biāo)最分，超2、銷售部經(jīng)理/100；3、實(shí)際回款以消費(fèi)者投訴，-24、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率5、兩季獎(jiǎng)：兩不按公司規(guī)章制度運(yùn)作，-2分/次；配合銷售部運(yùn)作不力，-2分/次；6、淘汰：連續(xù)3、年底發(fā)放年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金（1）年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金=月度任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金（T）X風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)（F）風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)（F）=職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)（H）X（計(jì)劃總回款數(shù)-實(shí)際回款150%，超過150%的比例也按150%計(jì)算；（2）職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)（H）參照表七表七：營銷各級(jí)員工職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)（H）標(biāo)準(zhǔn)（零售系統(tǒng)店員、店長(zhǎng)除外，公

12、司職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（3）實(shí)例（3000-3000）/3000=1即此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金為：600（3000-2700）/300082%，即：此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金為：600（3000-3300）/3000即：此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金為：600元/月，其職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系1.8）（4）營銷系統(tǒng)所有員工都參照公司年度總回款目標(biāo)的完成情況參與分配；4、年終獎(jiǎng)發(fā)放管理（1）A、營銷中心如數(shù)完成公司下達(dá)的年度銷售回款計(jì)劃，才享受年終獎(jiǎng)；B、專賣品牌1%；如超出部分按超1.5%計(jì)C、批發(fā)品牌0.5%；如超出部分D、如營銷中心未完成公司下達(dá)的年度銷售回款計(jì)劃，所有營銷員工不享E、營銷中心未完成公司下達(dá)的年度銷售回款計(jì)劃，營銷中心所有員工的即下一年度月工資=當(dāng)年實(shí)際月正式工資（S）