商城營銷方案

1、集美達(dá)商城運(yùn)行方案制作人：肖錫霞時(shí)間：3月16日1/19集美商城達(dá)第一步：初步分析了解1.集美達(dá)商城商品分為5大類（1）進(jìn)口零食商品量較少（2）保稅商品商品量普通（3）進(jìn)口酒莊商品量較少（4）生活日化商品量普通（5）母嬰用具商品量較多2.擁有實(shí)體店（集美達(dá)進(jìn)口商品體驗(yàn)店）黃屋坪店（贛州市章貢區(qū)黃屋坪路33號）2/193.集美達(dá)商城商品特色（優(yōu)點(diǎn)）（1）藍(lán)洋國際產(chǎn)品全部原裝進(jìn)口，原產(chǎn)地直供。（2）全部產(chǎn)品進(jìn)口保稅，全程政府監(jiān)管、品質(zhì)確保。（3）黃屋坪進(jìn)口體驗(yàn)中心是藍(lán)洋國際在贛州開啟第一家旗艦體驗(yàn)店（4）進(jìn)口商品本身就是一個(gè)特色4.互聯(lián)網(wǎng)+零售擁有實(shí)體店+集美達(dá)商城3/19第二步： 了解集美達(dá)商城

2、后臺與營銷工具1.后臺初步判斷：與有贊類似，公布寶貝等可輕松學(xué)會應(yīng)用2.與微信公眾平臺綁定 客戶經(jīng)過關(guān)注集美達(dá)商城公眾平臺跳轉(zhuǎn)到集美達(dá)商 城購置?？衫梦⑿殴娖放_來營銷。3.集美達(dá)商城擁有與微信公眾平臺類似粉絲營銷，可天天推送產(chǎn)品或圖片、視頻、圖文等。還有著消息群發(fā)小工具。4/194.集美達(dá)商城營銷工具（1）積分商城（2）會員折扣（3）會員卡（4）折扣券（5）代金券（6）滿減送（7）充值優(yōu)惠5.配送方式中國郵政、中通快遞、線下核銷（客戶自提）支付寶支付、余額支付、貨到支付6.支付方式5/19第三步：營銷方法線上部分：1.本身平臺鏈接于微信公眾平臺，所以能夠很好利用起微信公眾平臺來。2.因?yàn)樗?/p>

3、出售商品是進(jìn)口，比較含有特點(diǎn)。能夠利用進(jìn)口這個(gè)口號來吸引用戶。 能夠在微信、qq、微博、論壇、貼吧等都能夠推廣。3.能夠引用一些比很好文章（海報(bào)）來吸引用戶購置欲 ，適當(dāng)夸夸自己產(chǎn)品。6/19積分商城：利用積分兌換實(shí)物或者購置抵扣這都是大家所喜歡。會員卡：能夠用來綁定老用戶（會員折扣）滿減送：在本商城購滿100元增8元，滿200贈25元。充值優(yōu)惠：充300送30，充500送60.7/19商城活動推廣：情人節(jié)購置贈予玫瑰 中秋節(jié)購置贈予月餅 （節(jié)購假日利用節(jié)日為理由） 購滿50元贈予口香糖等小禮品（贈予小禮品）商城海報(bào)推廣：利用商城首頁海報(bào)進(jìn)行把某款產(chǎn)品（性價(jià)比高） 就像淘寶一樣打造爆款，店鋪有

4、了流量之后就會 帶動其它商品銷售商城文章推廣：一篇好文章能夠說：看完后就有一個(gè)想要了解其中一樣， 推廣商品就要讓人讀完之后知道這是什么，能干什么。 讓有點(diǎn)需求 人產(chǎn)生這種購置欲望8/19舉例活動 一商城設(shè)置類似大轉(zhuǎn)盤活動。后臺設(shè)置中獎率100%設(shè)置獎項(xiàng)為滿減優(yōu)惠券、抵扣券、微信紅包（關(guān)注公眾號領(lǐng)?。┦紫劝鸦顒油茝V出去，不止僅限于微信公眾平臺、其它社交平臺推廣大轉(zhuǎn)盤得好禮活動。吸引流量前來店鋪。可能大部分都是一開始沖著紅包類，接下來就要看你商品夠不夠有吸引力了。然后有部分流量沒興趣走了后那就剩下些手里有在大轉(zhuǎn)盤里抽中了優(yōu)惠券、抵扣券潛在用戶了，也會有部分會走掉，接下來就剩下一些手里有優(yōu)惠券、抵扣

5、券用戶了，這是你商品就要有點(diǎn)吸引力了，以前用戶好評等有利于用戶對你感興趣東西能夠在詳情頁上制作號。最終剩下一小部分就會成為你用戶。這是他們所購置了你產(chǎn)品，能夠深入將其打造成會員用戶。有了老用戶才是根本，同時(shí)也要挖掘潛在老用戶。9/19舉例活動 二購滿抽獎贈好禮活動凡是在本商城購滿200元贈予一張豪華大禮抽獎券滿200元一張黃色抽獎券（普通獎池）滿400元一張紫色抽獎券（高級獎池）滿600元一張金色抽獎券（特級獎池）特級獎池獎品設(shè)置：筆記本電腦一臺或家用式電腦一臺高級獎池獎品設(shè)置：名牌數(shù)碼攝影機(jī)一臺普通獎池獎品設(shè)置：名牌微波爐一臺撫慰獎 ：微信紅包30元利用用戶中獎心理10/19線下部分1.傳單

6、：簡單有效推廣自己平臺， 美工制作好產(chǎn)品傳單，要簡單明了，直逼要害2.線下活動推廣：在人群較密集地域推廣自己活動 推廣自己產(chǎn)品，比如在廣場擺個(gè)桌子其中向 廣場上各位推廣3.能夠經(jīng)過口碑來推廣：店鋪以前所購置好拼能夠打印出來用用。11/194.能夠利用公交站臺幕布推廣自己商城5能夠向自己朋友介紹自己產(chǎn)品6.在線下舉行活動推廣：比如在今天內(nèi)購置商品全場8折優(yōu)惠，先讓客戶記住你，下次有需求時(shí)候就有可能會想到你，就會在你商城達(dá)成交易。12/19集美達(dá)商城線下運(yùn)行部分1.傳單：簡單有效讓用戶了解和認(rèn)知你產(chǎn)品， 從而感興趣到達(dá)部分成交。2.廣告媒體：主要代表電視、電腦。比如現(xiàn)在在公交車上電視機(jī)和家里電視機(jī)

7、投放廣告。（成本較高）3.宣傳手冊：和傳單效果差不多，可多推出一些優(yōu)惠活動吸引用戶眼球，因?yàn)榧肋_(dá)商城商品不限制于地域，所以在手冊派發(fā)地點(diǎn)也能夠到火車站、汽車站等人流量較大地方。4.贊助活動：了解下一些地方有什么活動需要贊助，我們能夠在其中推出自己產(chǎn)品，再推出一些優(yōu)惠活動，那么參加活動部分人就會關(guān)注你品臺，從而達(dá)成成交。13/195.節(jié)假日活動促銷：情人節(jié)、七夕節(jié)、國慶節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日都是很好促銷理由，這段時(shí)間內(nèi)我們推出打折、買一送一等活動，能夠從中達(dá)成大量成交。6.benner（橫幅廣告）：用作于旅游或活動旗幟，同時(shí)也用做于雜志上7.商家之間相互推廣：假如你是賣衣服，而這時(shí)你用戶問你有沒有皮

8、帶賣，這時(shí)就能夠向用戶推出之前和你合作商家了。8.促銷品推廣：在你促銷品上印上二維碼和你所代表logo，這時(shí)當(dāng)用戶在看到你logo時(shí)就會想起這是在你那購置，以為好話就會把它推送給自己朋友，再次帶來新成交。14/19舉例一：線下開展掃二維碼領(lǐng)紅包或送紙巾等小活動，先選擇在人流量較多地點(diǎn)創(chuàng)辦，其實(shí)也還是挺多人愿意參加，僅僅只是關(guān)注下公眾號而已，對他們自己來說沒有損失。那么這是他們就成為了我們潛在客戶，有興趣自然會留著，這時(shí)他們也成了我們主要關(guān)注對象了。15/19舉例二在某學(xué)校開展元宵活動時(shí)，我們向?qū)W校贊助一些資金，但我們要求是開展晚會活動時(shí)在舞臺上幕布上放上我們產(chǎn)品額宣傳語，或在演出結(jié)束時(shí)再向來參

9、加晚會各位推薦一下我們產(chǎn)品。當(dāng)有在關(guān)注了后，有需求就會想到你產(chǎn)品，因?yàn)槭菍W(xué)校在打廣告，對于你來說，買更安心，用更安心，所以在碰到相同產(chǎn)品時(shí)，這時(shí)你就更有優(yōu)勢。16/19集美達(dá)商城會員體系線上線下均使用電子會員卡會員使用積分兌換形式會員等級分為高級會員與普通會員（會員優(yōu)惠）普通會員：全部商品9折，可參加商城部分好禮活動高級會員：全部商品8折，商城活動大部分好禮活動可參加 積分可兌換高級會員 與普通會員 兌換會員有時(shí)間限制17/19（積分獲取方式）首次關(guān)注公眾號得積分在商城內(nèi)購置可取得積分。分享給身邊摯友可取得積分。假如你分享摯友購置了，你也將取得積分。積分可兌換實(shí)物188積分兌換風(fēng)扇一臺288積分兌換紅米noot