某S店雙節(jié)促銷活動策劃案

1、某4S店店“雙節(jié)”促銷活活動策劃劃方案一、活動動目的：1、以“國國慶節(jié)、中秋節(jié)節(jié)”為契契機，通通過策劃劃一系列列活動，進一步步宣傳企企業(yè)的整整體形象象，提高高企業(yè)的的知名度度和美譽譽度;2、通過中中秋、國國慶八天天長假，最大限限度的提提高人流流量、提提升人氣氣、擴大大專賣店店的銷售售業(yè)績;二、活動主主題：舉國國歡慶六六十年立立馬派送送九重禮禮三、活活動時間間：20099年9月月29日日20009年年10月月8日四、促促銷活動動內(nèi)容的的設(shè)計：1、一一重禮：進店免免費禮無需需購物，進店就就有禮?；顒悠谄陂g內(nèi)所所有顧客客憑單頁頁進店登登記后均均可免費費領(lǐng)取精精美禮品品一份。促銷說說明：活活動期間間禮

2、品發(fā)發(fā)放數(shù)量量限前330名進進店的消消費者(預(yù)計110天3300個個)。商商家可自自行選擇擇，建議議商家在在中秋前前可用月月餅代替替禮物。2、二二重禮：國慶特特價禮驚爆爆價，立立馬優(yōu)悅悅車型_19900_元/輛輛，立馬馬2000車型_21000_元元/輛(推出兩兩款特價價車，不不參與其其他禮品品及服務(wù)務(wù)活動)，每天天限購110輛。本數(shù)量量僅供參參考，商商家可以以根據(jù)自自身情況況自行申申請。3、三重禮禮：中秋秋團圓禮禮(特價價車除外外)月餅餅是中國國人中秋秋不可或或缺的象象征團圓圓的禮物物，又因因中秋在在國慶之之后，可可以以月月餅作為為禮品，更顯得得貼近時時節(jié)和氛氛圍。立立馬商戶戶可和一一些超市

3、市和商店店協(xié)商，購車時時以月餅餅為禮物物送出，到活動動結(jié)束后后再結(jié)賬賬。也可可由商戶戶自己視視情況而而定。月月餅檔次次不能太太低，在在利潤范范圍內(nèi)盡盡量保持持月餅的的檔次，根據(jù)店店里面的的低利潤潤車型送送月餅。4、四四重禮：購車豪豪華禮(特價車車除外)根據(jù)據(jù)不同價價位段的的車型設(shè)設(shè)立不同同的禮品品贈送，售價越越高利潤潤相對越越大。針針對購買買高端車車型的客客戶，在在保證利利潤的范范圍內(nèi)，送豪華華大禮包包。大禮禮包可由由沙灘椅椅、購物物藍、打打氣筒、防盜鎖鎖、頭盔盔、電磁磁爐(商商家自己己購買)等自由由組合成成多個不不同大禮禮包。、高端端價位車車型(如如公主馬馬八代、立馬喜喜運、追追風馬、勁悅、

4、立馬鴻鴻運等)的贈送送豪華大大禮包一一個!禮禮品建議議：沙灘灘椅、購購物藍、打氣筒筒、防盜盜鎖、頭頭盔、電電磁爐;、中高高端價位位車型(如立馬馬追夢、立馬勁勁馳、公公主馬五五代、雙雙喜馬、立馬風風銳、立立馬3000、立立馬7000等)的贈送送大禮包包一份!禮品建建議：沙沙灘椅、購物藍藍、打氣氣筒、防防盜鎖、頭盔;、中端端價位車車型(如如立馬風風行、立立馬A夢夢、陽光光馬三代代、好運運馬二代代、金鷹鷹馬等)的禮品品建議：購物藍藍、打氣氣筒、防防盜鎖、頭盔;、中低低端價位位車型的的禮品建建議：打打氣筒、防盜鎖鎖、頭盔盔。5、五重禮禮：中秋秋紅包禮禮(代金金券后附附)凡是是在活動動期間的的每天上上午

5、100點和下下午166點準時時派發(fā)中中秋紅包包禮，紅紅包禮550至2200元元不等，紅包派派發(fā)方式式從面額額2000元發(fā)至至50元元，先到到先得。6、六重禮禮：國慶慶現(xiàn)金禮禮(特價價車除外外)活動動期間凡凡購買正正價車型型的消費費者憑購購車發(fā)票票或收據(jù)據(jù)即可參參加抓現(xiàn)現(xiàn)金一次次。抓現(xiàn)現(xiàn)金單據(jù)據(jù)當日有有效，對對已抓現(xiàn)現(xiàn)金客戶戶的單據(jù)據(jù)由抓獎獎負責人人注明“已抓獎獎，此單單作廢”字樣。備注說明明：建議議此活動動商戶在在平常賣賣車時也也可采用用。一、現(xiàn)金付付出不多多，二、易樹立立口碑。7、七重重禮：折折舊千元元禮(特特價車除除外)所有有的電動動車用戶戶(不管管是否為為立馬電電動車用用戶)，在活動動期

6、間憑憑身份證證及舊車車購車發(fā)發(fā)票到專專賣店享享受以舊舊換新的的優(yōu)惠：舊電動動車、舊舊摩托車車均可以以折扣成成一定的的價格，沖抵為為購車的的費用，最高折折扣可以以無差額額的直接接換取一一輛電動動車(指指定車型型)。在在利潤范范圍內(nèi)，也可為為其贈送送一些精精美小禮禮品。備注注：消費費者提供供的舊車車來源為為正規(guī)渠渠道，否否則不享享受以舊舊換新優(yōu)優(yōu)惠活動動8、八重禮禮：抽獎獎驚喜禮禮為慶慶祝建國國60周周年之際際，公司司申請舉舉辦“電電動車飛飛越黃河河壺口瀑瀑布”大大型旅游游文化活活動。于于20009年77月300日得到到了延安安當局的的批準，同時也也為回饋饋廣大消消費者多多年來對對立馬電電動車的的

7、厚愛和和支持，特地在在國慶、中秋之之際舉行行此次大大型購車車抽獎活活動。、活動動期間凡凡購車的的消費者者均可參參加一次次抽獎活活動;、抽獎獎細則：將編編號1至至6的兵兵乓球放放在不透透明的箱箱子里，抽完一一個編號號以后，再將此此編號的的球放入入箱子里里再抽，抽滿66個為一一組，即即一次抽抽獎完成成;每人人只限抽抽一次;顧客抽抽獎時不不得觀看看箱內(nèi)，否則無無效，不不予兌換換;、本次次抽獎活活動共設(shè)設(shè)置6個個等級的的獎勵，具體設(shè)設(shè)置如下下表所示示。獎項項設(shè)置表表獎項項等級中中獎條件件獎項名名額獎品品特等等獎6個個61個個/天 共3個個名額免免費電動動車一輛輛(指定定車型)一等等獎6個個1、66個2

8、、6個33、6個個4、66個533個/天天 共99個名額額返還購購車款775%二等等獎5個個相同數(shù)數(shù)字5個個/天 共155個名額額返還購購車款660%三等等獎4個個相同數(shù)數(shù)字100個/天天 共330個名名額返還還購車款款40%四等等獎3個個相同數(shù)數(shù)字不限限名額沙沙灘椅一一把五等等獎2個個相同數(shù)數(shù)字不限限名額購購物藍一一只9、九重禮禮：陽光光服務(wù)禮禮(售后后優(yōu)惠服服務(wù)卡后后附)凡是是立馬電電動車的的新老用用戶，在在“雙節(jié)節(jié)”促銷銷活動期期間都可可以來專專賣店免免費享受受清洗、打蠟等等維修保保養(yǎng)服務(wù)務(wù)。并可可以收到到價值550元的的立馬售售后維修修服務(wù)卡卡?；顒觿悠陂g，購車的的消費者者可享受受：購

9、車車一個月月內(nèi)，出出現(xiàn)任何何非人為為問題，商家無無條件退退還100%購車車款。商商家需登登記購車車日期，金額，車型、有效期期等內(nèi)容容。建議議商戶也也可以根根據(jù)需要要做其他他的服務(wù)務(wù)項目。如凡在在活動期期間購車車的消費費者，可可免費換換一次大大燈，終終身免換換剎線等等在騎行行過程中中不易損損壞的零零部件的的服務(wù)活活動，積積聚人氣氣和樹立立形象。五、具體前前期宣傳傳方案：1、發(fā)放彩彩頁可從從活動前前6天至至7天發(fā)發(fā)放一直直延續(xù)到到活動結(jié)結(jié)束。先先確定發(fā)發(fā)放人員員，對其其進行必必要的培培訓，使使其能夠夠正確理理解活動動的各項項事宜。其中包包括時間間、地點點、主題題、優(yōu)惠惠活動、有關(guān)促促銷禮品品如何發(fā)

10、發(fā)放等信信息。為為使其宣宣傳覆蓋蓋面廣，信息傳傳達要精精準有效效。有條條件的可可進入小小區(qū)、社社區(qū)進行行發(fā)放宣宣傳。2、海報：在活動動前7至至8天，在人流流量比較較大的廣廣場、街街道、社社區(qū)旁邊邊粘貼海海報。海海報內(nèi)容容包括時時間、地地點以及及能夠吸吸引消費費者前往往的促銷銷禮品和和活動內(nèi)內(nèi)容。3、電視媒媒體的滾滾動字幕幕預(yù)告，在活動動前6至至7天開開始宣傳傳至活動動結(jié)束。這個宣宣傳方式式具有臨臨時性和和集中性性，應(yīng)在在當?shù)刂髦髁麟娨曇暸_和收收視率較較高的電電視臺做做流動字字幕，以以保證最最廣泛的的傳達信信息。4、報紙軟軟文在各各地的受受眾也是是很廣泛泛的。應(yīng)應(yīng)提前77天左右右開始宣宣傳，同同

11、時需要要很強的的連續(xù)性性，至少少在一周周內(nèi)隔天天發(fā)布三三-四次次。從這這個側(cè)面面也能很很好的傳傳遞信息息，也有有很高的的可信度度，深受受部分消消費者信信賴。5、活動期期間，有有條件的的可路演演，邀請請演藝公公司在活活動期間間在專賣賣店門口口組織文文藝演出出活動，以吸引引人氣。也可以以自行組組織演出出。6、電視廣廣告：在在活動前前6至77天開始始宣傳到到活動結(jié)結(jié)束，針針對有條條件的商商戶可以以選擇。它具有有受眾廣廣，影響響大，傳傳播途徑徑具有影影響力等等優(yōu)勢，也易于于闡述活活動內(nèi)容容。7、短信宣宣傳：通通過移動動公司，以短信信為平臺臺，宣傳傳活動;為老客客戶發(fā)送送國慶、中秋相相關(guān)活動動信息，活動

12、期期間免費費給老客客戶保養(yǎng)養(yǎng)電動車車，同時時挖掘潛潛在的消消費者。8、結(jié)合當當?shù)氐膶崒嶋H情況況，也可可以采取取其他行行之有效效的方法法來進行行宣傳。比如在在活動期期間可以以播放露露天電影影，邀請請腰鼓隊隊、鑼鼓鼓隊、卡卡通人模模游街、電動車車游街宣宣傳，只只要可以以烘托十十一、中中秋喜慶慶的氣氛氛和達到到廣而告告之的目目的均可可。六、終端布布置建議議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶寶、花籃籃等傳統(tǒng)統(tǒng)方式都都可以采采用。氣氣勢一定定要大，譬如多多個拱門門，一字字排開等等，才能能夠真正正做出氣氣氛來。同時禮禮品的擺擺放也要要有氣勢勢，堆頭頭要大，給人感感覺禮品品很多，很值錢錢等。如如腰鼓

13、隊隊、露天天電影等等形式的的目的一一個是吸吸引前來來參觀的的顧客的的注意，能夠準準確找到到位置;也是對對現(xiàn)場氛氛圍的營營造也是是一個補補充。(11)周邊邊街區(qū)：鄰近街街和市區(qū)區(qū)主干道道布標宣宣傳。吊吊旗、條條幅等設(shè)設(shè)計制作作以傳統(tǒng)統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)節(jié)”及國國慶節(jié)為為主題，烘托喜喜慶的節(jié)節(jié)日氣氛氛。(22)店外外：大門門口上方方懸掛大大紅燈籠籠。設(shè)計計制作中中秋節(jié)及及國慶節(jié)節(jié)的主題題櫥窗廣廣告，增增加節(jié)日日的喜慶慶氣氛;(33)門外外陳列標標示企業(yè)業(yè)LOGGO的刀刀旗，門門外設(shè)置置大型拱拱門，店店前設(shè)立立大型主主題展版版一塊，發(fā)布活活動主題題或張貼貼海報，門口用用氣球及及花束裝裝飾。海海報由策策劃部

14、提提供設(shè)計計模板，商家在在做活動動時候自自行組織織填寫和和張貼。(44)精心心賣場環(huán)環(huán)境，活活動期間間人流量量比較大大，應(yīng)當當針對此此次活動動做出相相應(yīng)調(diào)整整，整潔潔、寬敞敞為宜。尤其柜柜臺必須須醒目、干凈，布置大大方、得得體。(5)店內(nèi)：門口口設(shè)立明明顯標示示立馬LLOGOO的接待待處，條條件允許許的話可可以設(shè)立立迎賓和和導(dǎo)購小小姐。設(shè)立立導(dǎo)示系系統(tǒng)，設(shè)設(shè)立明顯顯標示企企業(yè)LOOGO的的指示牌牌。十一一期間人人員流動動量大，店內(nèi)相相關(guān)區(qū)域域應(yīng)設(shè)立立休息處處，配備備服務(wù)人人員并進進行禮品品和宣傳傳品的發(fā)發(fā)放。店店內(nèi)相關(guān)關(guān)位置設(shè)設(shè)立業(yè)務(wù)務(wù)宣傳臺臺，擺設(shè)設(shè)相關(guān)禮禮品、宣宣傳品展展示品，并提供供咨詢

15、服服務(wù)。2、具體細細節(jié)(11)禮品品發(fā)放處處布置處處放好打打印好的的表格和和筆，登登記購買買顧客的的一些個個人資料料(姓名名、工作作單位、家庭住住址、聯(lián)聯(lián)系電話話(領(lǐng)取取禮物后后邀請顧顧客填寫寫)，利利于回訪訪。(22)立馬馬電動車車的宣傳傳資料、此次活活動內(nèi)容容的單頁頁等相關(guān)關(guān)資料要要準備充充分。(33)工作作人員要要求統(tǒng)一一著裝，避免較較大人流流時找不不見自己己的人，造成不不便。(44)店內(nèi)內(nèi)建議配配備音箱箱設(shè)施，但聲音音不宜過過大，以以免產(chǎn)生生噪音。七、宣傳費費用預(yù)算算1、電視的的廣告費費用：元。2、條幅的的設(shè)計制制作費用用：元。3、吊旗和和海報印印刷費用用：元。4、促銷傳傳單印刷刷費用

16、：元元。5、促銷禮禮品費用用：元。6、舞臺租租賃和搭搭建費用用：元。7、報紙宣宣傳費用用：元。8、立馬售售后維修修服務(wù)卡卡的制作作費用：元元。9、購物抓抓現(xiàn)金：元元。100、代金金券印刷刷費用：元元。111、其他他應(yīng)急費費用： 元元。八、安全控控制促銷銷活動，安全是是第一位位的，一一定要注注意消費費者和店店面的安安全。有有一些活活動容易易引發(fā)消消費者之之間的爭爭執(zhí)，如如送紅包包時，有有人很早早就來排排隊，但但是有的的人來的的晚卻要要插隊，這種情情況事前前要有所所安排，要有人人維持秩秩序，保保證活動動井然有有序進行行。各地地商戶可可以根據(jù)據(jù)當?shù)厥惺袌銮闆r況和自身身能力選選擇適合合自己的的促銷活活動。促促銷活動動要想產(chǎn)產(chǎn)生效果果，關(guān)鍵鍵是要抓抓住顧客客的心，抓住顧顧客的需需求變化化，哪怕怕是最樸樸實無華華的促銷銷活動形形式，只只要活動動的實質(zhì)質(zhì)內(nèi)容能能夠貼近近顧客的