家具促銷活動(dòng)總結(jié)新編「二」

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5家具促銷活動(dòng)總結(jié)新編二2021年_月12日-25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材.本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè).在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)_為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的.商品方面，我們進(jìn)行了“勁爆_，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又

2、運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的.再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷.我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破.在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒.七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階.配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感.這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn).在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的_商品熱銷，人氣鼎沸.這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連

3、老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn).2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾.3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠.4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位.5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮.6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾.7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)

4、意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn).8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒.9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng).10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁.要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好.我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好. PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5家具促銷活動(dòng)總結(jié)

5、新編二220_年，在不知不覺中就過去了，_家具的業(yè)績(jī)也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù)_年的持平，而這一次為拉開與其他商家的距離，所以我們做了家具促銷活動(dòng)，并對(duì)其做了有以下幾個(gè)方面的總結(jié)：一、對(duì)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方法欠缺其實(shí)很早就知道今年家園要開業(yè)，也早就知道會(huì)提拔一大批管理人員.可當(dāng)需要的時(shí)候，直接入職還是會(huì)出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗(yàn)銜接不上的問題，特別是調(diào)換部門的管理者，適應(yīng)需要時(shí)間，這對(duì)于銷售肯定是有損失的.我感覺，以后這項(xiàng)工作要主動(dòng)，提前入手，應(yīng)該提前_個(gè)月，開放一個(gè)管理人員培訓(xùn)班，從專業(yè)，語言表達(dá)，公司理念，甚至具體事務(wù)處理等各個(gè)方面，雖然前期有些長(zhǎng)，但是入職后損失是小的._個(gè)月畢業(yè)后，根據(jù)成績(jī)，安排入職順序

6、，其他合格者等待下一次的機(jī)會(huì).二、對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)關(guān)注不夠目標(biāo)制定出來后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成.今年一年有些安逸，缺乏狼性.沒有對(duì)最終銷售起到引導(dǎo)，帶領(lǐng)的作用.對(duì)不起團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們，大家對(duì)我非常信任，要向團(tuán)隊(duì)有狼性，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性.今年，我會(huì)把全年任務(wù)分解到各部門，再分解到每一天每一個(gè)人.每一天對(duì)應(yīng)銷售的問題，讓大家隨時(shí)隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時(shí)間解決.三、對(duì)于人人頭上有指標(biāo)這個(gè)說法執(zhí)行的不夠徹底，其實(shí)經(jīng)常提起，但是具體的辦法沒有落實(shí)到其他部門.今年，物流，財(cái)務(wù)已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我一定會(huì)堅(jiān)持下去，讓公司，員工都受益，一定會(huì)有很大的收獲.

7、四、帶團(tuán)隊(duì)想得簡(jiǎn)單優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是：有激-情，相互信任，服務(wù)型，學(xué)習(xí)型.在這一個(gè)環(huán)節(jié)上，我平時(shí)很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核.基本上是有問題談一談，苗頭不對(duì)溝通一下，不能徹底的解決團(tuán)隊(duì)整體的問題.今年年初，我徹底的思考了這個(gè)問題，特別是對(duì)于現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)新人比較多，正是樹標(biāo)桿，講標(biāo)準(zhǔn)的好時(shí)候，等到養(yǎng)成習(xí)慣，就更難了.關(guān)于這個(gè)問題，我是有所考慮的，標(biāo)桿就是完成業(yè)績(jī)，標(biāo)準(zhǔn)就是顧客滿意.五、對(duì)于提升銷售的辦法想得少今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區(qū)推廣，小區(qū)服務(wù)，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機(jī)會(huì)，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入.今年我們單獨(dú)拿出_個(gè)人專門跑小區(qū)，負(fù)責(zé)推廣，試行提成制，相信

8、一定會(huì)有大的突破.六、業(yè)績(jī)提升的渠道制定凈利潤(rùn)=銷售額_毛利費(fèi)用.根據(jù)今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，我感覺，今年凈利潤(rùn)的提升，主要依賴大幅度提升銷售額.毛利率有可能會(huì)在去年的基礎(chǔ)上降低，這個(gè)因素要靠銷售額大幅提升來彌補(bǔ)，另外，在銷售額大幅提升的同時(shí)，我們的費(fèi)用并不是成正比_，反而會(huì)降低我們費(fèi)用占比.因此，今年銷售的關(guān)注點(diǎn)在銷售額提升上面.七、關(guān)于員工培訓(xùn)去年有些呆板，單一，缺乏針對(duì)性.今年重新制定培訓(xùn)辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起.打造一支銷售過硬的管理團(tuán)隊(duì).對(duì)于帶教代練，月訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)等，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)提要求，縷流程，做到細(xì)致耐心，切實(shí)把培訓(xùn)質(zhì)量提上來.每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當(dāng)天的銷售當(dāng)天總結(jié)，當(dāng)天的事當(dāng)天提，當(dāng)天的事當(dāng)天解決，當(dāng)天的事當(dāng)天溝通.保證工作銜接順暢.爭(zhēng)取20_年各管理人員都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為公司輸送