房產(chǎn)銷售下半年方案怎么寫

1、房產(chǎn)銷售下半年方案怎么寫_房產(chǎn)銷售下半年方案 房產(chǎn)銷售下半年方案怎么寫。 我們在工作中常常忽視時間的存在，他總是在不經(jīng)意消逝，我們的工作很快踏入了新的階段，為了以后能夠更加順當?shù)墓ぷ?，我們有必要為以后的工作做好方案。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“房產(chǎn)銷售下半年方案怎么寫”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 房產(chǎn)銷售下半年方案怎么寫一 隨著x月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，回顧這一個月的工作，特別感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我把握相關業(yè)務學問?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對x月分

2、工作制定以下工作方案。 本工作方案包括宗旨、目標、工作開展方案和方案評估總結(jié)，日方案，等五部分。 一、宗旨 本方案是，完成銷售指標xx萬和達到小組增員xx人。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。 二、目標 1、全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。 2、依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息xx個。 3、鎖定有意向客戶xx家。 4、力爭完成銷售指標 三、工作開展方案 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作

3、開展方案也是圍繞“售前服務”來進行。 1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務學問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點把握的基礎上進一步的深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。 2、對有意向的客戶盡可能多地供應服務，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊急，價格要上漲，等。挑起其購買欲望、 3、在用電話與客戶溝通的過程中，實時把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。 4、在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感愛好或盼望進一步了解的狀況下，可以支配面

4、談。 5、在面談之前要做好各種充分預備，做到對房源，面積，單價等。 6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。 7、在總結(jié)和摸索中前進。 四、方案評估總結(jié) 在一個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行狀況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做預備。 房產(chǎn)銷售下半年方案怎么寫二 經(jīng)過xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，依據(jù)自身的實際狀況，特做出詳細的方案。 一、業(yè)務的精進 1、加強團體的力氣 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時

5、對提升個人素養(yǎng)具有更大的關心，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以關心我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。 2、熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)學問的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)學問的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行

6、之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信念，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。 3、樹立自己的目標 有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開頭，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。 二、自身素養(yǎng)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升

7、自己的銷售力量開頭。 首先，書籍是活的學問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，準時的充實自己，總結(jié)自己的實踐閱歷。 其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關懷的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)學問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團隊的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。 最終，在生活中專心的觀看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題

8、時就能有自己的方式解答。 最終，感謝公司全部的領導和同事，由于我個人的進步離不開大家的關心和支持。xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的.和才智制造效益，讓事業(yè)布滿生氣和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開頭，邁向勝利! 房產(chǎn)銷售下半年方案怎么寫三 即將要進入到六月份了，作為一名銷售，我也是要對于自己的工作去做好一個方案，讓自己一個月的銷售工作是有規(guī)劃的，清晰自己主要要做些什么，同時也是更好的去把業(yè)績目標給完成。 六月最主要也是去完成業(yè)績的目標，而想要完成，也是自己必需要熟識自己要銷售的房子狀況，清晰客戶的一個需求，同時也是要敏捷點的去運用銷售的技巧

9、，而六月份的工作目標雖然并不是特殊的大，但是由于上半年的工作目標并沒有完成，所以累積下來，其實想要完成的話，六月份也是要更加的努力，去超額完成，把之前落下的彌補上來，并且之前積累的一些潛在客戶也是要多去聯(lián)系，多去溝通，爭取變成自己的客戶，達成目標。工作之中，我也是要連續(xù)的努力，以前沒做好的一些事情爭取在六月做好，而六月也是上半年工作結(jié)尾的一個月，想要半年的工作做得美麗，那么這個尾也是要去收好，同時也是需要樂觀的去開拓新的客戶，我們房地產(chǎn)的銷售，必需要持續(xù)的，有目的性的去做，讓更多的人了解我們的房子，清晰我們的優(yōu)勢。 六月是一個年中的月份，不但是要去總結(jié)上半年的工作，同時也是要為下半年的銷售工作

10、去做好一個預備，所以這個月也是特別的重要，好多的事情要做好，有肯定的壓力，但是既然做銷售，壓力并不行怕，變成動力去努力的完成，而且下半年也是房地產(chǎn)行業(yè)的一個旺季，上半年也是受到疫情的影響，也是行情沒有那么的好了，不過經(jīng)過努力我想，下半年還是完全有機會做出一個逆襲的，究竟疫情也是快要過去了，而且大家對于擁有自己的一套房子其實也是有想法的，只是之前還在觀望，而這個月也是要把下半年工作的方案去做好，對于上半年沒做好的地方，要去提升，要去轉(zhuǎn)變。 銷售的工作是會隨著實際的狀況不斷去轉(zhuǎn)變的，大的方案也是做好銷售的工作，同時做好方案和總結(jié)的工作，而細節(jié)方面也是要依據(jù)實際的一個狀況去調(diào)整，去完善，同時把每一天

11、的工作都做好了，把目標細化下去，我想六月份的工作也是會順當?shù)娜プ龊玫?，同時我也是要連續(xù)的去學習，去提升，讓自己對于銷售有更多的理解，工作里頭也是只有不斷的去優(yōu)化，自己的效率才能有更多的提升，同時也是可以更好的去完成業(yè)績目標。 房產(chǎn)銷售下半年方案怎么寫四 下半年工作中，我局將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，根據(jù)“穩(wěn)中快進、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌進展、全域開放”的工作基調(diào)，爭當“四個標兵”，奮力完成全年各項目標任務。 (一)千方百計確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康進展。 加大房地產(chǎn)項目招商力度，樂觀引進知名房企提高項目打造的質(zhì)量和水平，進一步推動城市綜合體、純商業(yè)、純住宅等房地產(chǎn)項目連片進展，提高宜居水平，推動我縣房地

12、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。加強房地產(chǎn)市場形勢研判，穩(wěn)定企業(yè)和購房者預期，盡力緩解經(jīng)濟波動引起的下行壓力，確保全年目標任務順當完成。 (二)有序推動住房保障工程建設。 在把好工程質(zhì)量、專項資金和建設過程平安“三關”的前提下，加快工程進度，確保完成xxxx年xx套公租房項目安排安置和加快續(xù)建、新建公租房項目建設。通過在詳細操作中設定不同的收入、住房申請條件、采納市場定價、租補分別、梯度保障的方式，實現(xiàn)廉租房與公租房并軌運行。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請公租房，有效解決保障房類型單一、“只進不出”等問題。 (三)加大.力度。 進一步完善全縣.項目方案，深化討論項目實施的穩(wěn)定風險和可行性，加

13、大項目資金爭取力度和融資力度。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進地區(qū)的閱歷和有益做法，結(jié)合我縣實際，進一步完善和出臺優(yōu)待政策，調(diào)動群眾參加改造的樂觀性，切實改善棚戶區(qū)群眾居住條件。xxxx年xx月上旬，在完成xx.一期項目已啟動區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎上，加快推動模擬搬遷協(xié)議簽訂工作，確保全年改造任務的順當完成。 (四)深化推動城市營銷。 突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷模式，謀求更加貼近市場、更加合理有效的方法深化城市營銷和房產(chǎn)促銷工作。重點以優(yōu)待促銷、資源團購為切入點，突破.、.、青海在內(nèi)的xx市場的團購渠道，實現(xiàn)城市營銷效果的最大化。通過在.、阿壩、涼山等地異地巡展，進一步鞏固市場;樂觀籌備“天府

14、水城金堂號”冠名列車Txx/3(成都至拉薩來回列車)，估計xx月底之前正式冠名;籌備“新浪金堂杯”第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽，通過CCTV5、CCTVxxxx頻道、xx衛(wèi)視、xx網(wǎng)、xx網(wǎng)以及xx都市報、xxx等媒體植入我縣城市形象宣揚;借力我縣重大節(jié)慶活動，集中展現(xiàn)精品房產(chǎn)，開通看房直通車，吸引更多人在我縣購房置業(yè)。 (五)加強房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管。 完善全縣房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作機制，推動建設、工商、稅務、城管、銀監(jiān)等部門聯(lián)動，清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建設、商品房銷售、中介服務機構(gòu)的違規(guī)違法行為，嚴查各種違法違規(guī)行為，規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后服務流程，重點加強預售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣告發(fā)布、公示系統(tǒng)在線狀況等

15、監(jiān)管，確保我縣房產(chǎn)市場有序運行。同時，建立健全物業(yè)管理長效機制。充分落實縣級部門、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)(村)管理責任，通過以獎代罰的方式，激勵各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參加物業(yè)管理的樂觀性和工作責任的有效落實;制定物業(yè)企業(yè)準入機制，嚴格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制，實現(xiàn)退出備案率達xx%。 (六)加強項目促建服務。 以推動部門聯(lián)動落實促建工作任務為目標，以解決企業(yè)實際困難、促進房地產(chǎn)項目加快建設為重點，進一步提升政務服務質(zhì)量，樂觀協(xié)調(diào)各部門落實解決房地產(chǎn)項目在籌備、建設、銷售、交房、辦證過程中存在的問題和困難，推動項目加快建設。同時，加強尚緣國際、成阿新城、水城學府等問題項目的穩(wěn)定風險管控，樂觀協(xié)調(diào)、會同相關

16、部門解決項目遺留問題，切實降低維穩(wěn)壓力和行政風險。 (七)高標準開展.訓練實踐活動。 嚴格根據(jù)全縣統(tǒng)一要求，不打折扣，不搞變通，仔細落實其次階段和第三階段各項詳細工作，把黨風廉政建設和正風肅紀工作作為.訓練實踐活動的重要內(nèi)容。緊密結(jié)合房管工作實際，進一步用好“三視三問”群眾工作法，建立健全群眾訴求解決機制，實行臺賬管理、問題管理，大力解決親密關系群眾切身利益的問題、聯(lián)系服務群眾“最終一公里”的問題等，著力建設一支為民務實清廉的房管干部隊伍。 擴展閱讀 2021年下半年房產(chǎn)銷售工作方案 工作方案是對將來工作的合理規(guī)劃，以下是由我為大家細心整理的“20 xx年下半年房產(chǎn)銷售工作方案”，歡迎大家閱讀

17、，供大家參考。更多內(nèi)容還請關注哦。 年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本掌握為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今日我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作狀況，統(tǒng)一一下思想，共同方案所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。 一、 工作小結(jié) 1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績 初立品牌 今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年方案要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了特別高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作力量的提出全新考驗?；蛟S年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留

18、甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，信任同事們應當已興奮地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿足。取得這樣的成果是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和協(xié)作也是分不開的。 除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日進行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。信任同事們應當都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌熟悉的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應當講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得

19、了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的.媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務表現(xiàn)也賜予了充分的確定。 2、內(nèi)部優(yōu)化 初見成效 為適應公司業(yè)務重點的轉(zhuǎn)移和進展需要，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿足的。 嶺南項目，營銷組、項目組、物管處親密協(xié)作，精彩地完成了五一黃金周營銷、2b1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日 2b

20、3的營銷做預備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作閱歷是值得其它部門學習的。 東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等狀況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴峻不協(xié)調(diào)造成的困難，精彩地取得了項目及營銷所需的有關證照。東方營銷組、項目組間近月來協(xié)作明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正樂觀籌備一些重要活動。信任東方組在“十一”黃金周會有精彩表現(xiàn)。 z項目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設計復雜，過往設計、建筑過程和營銷策劃也遺留下不

21、少問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的協(xié)作逐步加強;項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建筑已基本順當;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成果。項目取得令人滿足的銷售成果和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得確定和表揚的。 時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特別困難。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復。這為時代新地產(chǎn)

22、下一步走“住宅營商”的市場路向打下了特別好的基礎。信任只要專心做好下一步內(nèi)部組織工作，肯定能為公司制造出好的成果。 四個項目上半年的成果，初步證明白目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明白新架構(gòu)下各職能部門樂觀協(xié)作，共同支持項目進展需要的服務態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。 為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業(yè)化進展，建立績效考核及更合理的薪酬和嘉獎體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，信任各職位的職責、各職位的職業(yè)化進展方向、各職位的績效考核以及嘉獎體系會更加清楚，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學化。 3、存在問題 回顧前階段的工

23、作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了肯定的成果，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題： 首先表現(xiàn)在：責任心不夠強，協(xié)作不夠默契，有事相互推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不準時，公司曾收到投訴函件，并有肯定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。 其次，內(nèi)部成本核算不清，成本掌握不利。直接成本算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中始終缺乏基本財務數(shù)據(jù)有利支持。 再次，權(quán)力與職責不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。 總結(jié)上半年工作狀況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了肯定成果?，F(xiàn)在看，年初定

24、下的全年銷售目標的確是艱難的，但并非不行能的。所余四個月時間盼望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴 、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。 二、 下段工作思路 1、工作核心：加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標 2、各方面業(yè)務重點 2.1東方項目做好做細，制造佳績 2.2 z項目做出口牌，做出品牌 2.3 嶺南項目保持勢頭，注意后勁 2.4 時代項目特別制勝，轉(zhuǎn)變形象 2.5 內(nèi)部管理明確分工，加強協(xié)作 2.6 市場營銷做好服務，做好品牌 2.7 工程建筑掌握成本，保障質(zhì)量 2.8 產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，制造優(yōu)勢 2.9 財務管理理清成本，掌握開支 2.10 人力資源建全體系，專業(yè)進步

25、2.11 行政后勤改善服務，節(jié)省開支 2.12 物業(yè)管理理清機制，節(jié)省成本 2.13 遺留問題基本理順或清楚思路 3、管理方面 3.1 加強協(xié)作，增加凝聚力 3.2 改良財務核算及成本核算體系 3.3 建立、提煉、推廣企業(yè)文化 3.4 試行推動績效考核體系 3.5 改進優(yōu)化業(yè)務流程 3.6 加強項目管理學問體系的培訓 3.7 成本費用，算清算準，靠近同行，好于往年 3.8 總結(jié)今年工作，提前做好明年方案 三、 方法和措施 1、簡化改進授權(quán)及審批 即將公布新的財務及合同審批授權(quán)，重點是：轉(zhuǎn)變以往過程負責，無人負責的狀況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。 2、加強預算管理，簡化日常審批流程 2.1

26、 業(yè)務開支，年度預算掌握執(zhí)行預算(項目預算、階段預算或常常性開支預算)，執(zhí)行預算掌握合同。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務金額的預算審批。副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項目負責人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署 2.2 日常行政費用分解預算，由部門掌握，削減中間審批環(huán)節(jié) 各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。由各項目部、營銷部、職能部門主管掌握開支，保障業(yè)務需要，同時盡量節(jié)約費用開支。 3、先進嘉獎先進 3.1嶺南項目組、嶺南營銷組取得成果已得到表彰 3.2八月、九月、十月表現(xiàn)精彩的項目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特別貢獻的部門和個人，公司將在十

27、月份銷售業(yè)績出來后賜予個別嘉獎，對營銷造成不利影響的部門和個人賜予處分。全體動員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。盼望各營銷部、項目部、職能部門能準時發(fā)覺、推舉為公司銷售做出特殊貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。 3.3完成業(yè)績?nèi)竦靡?公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的嘉獎基金。當然此基金會與公司全年銷售完成方案的狀況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成果來打算每個組別和每個人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應當取得好于往

28、年的嘉獎! 2021年下半年房產(chǎn)銷售工作方案. 工作方案是對將來工作的合理規(guī)劃，以下是由我為大家細心整理的“20 xx年下半年房產(chǎn)銷售工作方案”，歡迎大家閱讀，供大家參考。更多內(nèi)容還請關注哦。 年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本掌握為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今日我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作狀況，統(tǒng)一一下思想，共同方案所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。 一、 工作小結(jié) 1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績 初立品牌 今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年方案要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次

29、跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了特別高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作力量的提出全新考驗?；蛟S年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，信任同事們應當已興奮地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿足。取得這樣的成果是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和協(xié)作也是分不開的。 除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日進行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。信任同事們應當

30、都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌熟悉的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應當講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的.媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務表現(xiàn)也賜予了充分的確定。 2、內(nèi)部優(yōu)化 初見成效 為適應公司業(yè)務重點的轉(zhuǎn)移和進展需要，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了

31、責任感。其運行的效果是令人滿足的。 嶺南項目，營銷組、項目組、物管處親密協(xié)作，精彩地完成了五一黃金周營銷、2b1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日 2b3的營銷做預備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作閱歷是值得其它部門學習的。 東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等狀況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴峻不協(xié)調(diào)造成的困難，精彩地取得了項目及營銷所需的有關證照。東方營銷組、項目組間近月來協(xié)作明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正樂觀籌備一些重

32、要活動。信任東方組在“十一”黃金周會有精彩表現(xiàn)。 z項目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設計復雜，過往設計、建筑過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的協(xié)作逐步加強;項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建筑已基本順當;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成果。項目取得令人滿足的銷售成果和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得確定和表揚的。 時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特別困難。經(jīng)過項目部、營銷部和

33、公司有關部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復。這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了特別好的基礎。信任只要專心做好下一步內(nèi)部組織工作，肯定能為公司制造出好的成果。 四個項目上半年的成果，初步證明白目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明白新架構(gòu)下各職能部門樂觀協(xié)作，共同支持項目進展需要的服務態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。 為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業(yè)化進展，建立績效考核及更合理的薪酬和嘉獎體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完

34、成后，信任各職位的職責、各職位的職業(yè)化進展方向、各職位的績效考核以及嘉獎體系會更加清楚，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學化。 3、存在問題 回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了肯定的成果，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題： 首先表現(xiàn)在：責任心不夠強，協(xié)作不夠默契，有事相互推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不準時，公司曾收到投訴函件，并有肯定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。 其次，內(nèi)部成本核算不清，成本掌握不利。直接成本算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中始終缺乏基本財務數(shù)據(jù)有利支持。 再次，權(quán)

35、力與職責不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。 總結(jié)上半年工作狀況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了肯定成果。現(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱難的，但并非不行能的。所余四個月時間盼望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴 、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。 二、 下段工作思路 1、工作核心：加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標 2、各方面業(yè)務重點 2.1東方項目做好做細，制造佳績 2.2 z項目做出口牌，做出品牌 2.3 嶺南項目保持勢頭，注意后勁 2.4 時代項目特別制勝，轉(zhuǎn)變形象 2.5 內(nèi)部管理明確分工，加強協(xié)作 2.6 市場營銷做好服務

36、，做好品牌 2.7 工程建筑掌握成本，保障質(zhì)量 2.8 產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，制造優(yōu)勢 2.9 財務管理理清成本，掌握開支 2.10 人力資源建全體系，專業(yè)進步 2.11 行政后勤改善服務，節(jié)省開支 2.12 物業(yè)管理理清機制，節(jié)省成本 2.13 遺留問題基本理順或清楚思路 3、管理方面 3.1 加強協(xié)作，增加凝聚力 3.2 改良財務核算及成本核算體系 3.3 建立、提煉、推廣企業(yè)文化 3.4 試行推動績效考核體系 3.5 改進優(yōu)化業(yè)務流程 3.6 加強項目管理學問體系的培訓 3.7 成本費用，算清算準，靠近同行，好于往年 3.8 總結(jié)今年工作，提前做好明年方案 三、 方法和措施 1、簡化改進授權(quán)

37、及審批 即將公布新的財務及合同審批授權(quán)，重點是：轉(zhuǎn)變以往過程負責，無人負責的狀況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。 2、加強預算管理，簡化日常審批流程 2.1 業(yè)務開支，年度預算掌握執(zhí)行預算(項目預算、階段預算或常常性開支預算)，執(zhí)行預算掌握合同。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務金額的預算審批。副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項目負責人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署 2.2 日常行政費用分解預算，由部門掌握，削減中間審批環(huán)節(jié) 各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。由各項目部、營銷部、職能部門主管掌握開支，保障業(yè)務需要，同時盡量節(jié)約費用開支。 3、先

38、進嘉獎先進 3.1嶺南項目組、嶺南營銷組取得成果已得到表彰 3.2八月、九月、十月表現(xiàn)精彩的項目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特別貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后賜予個別嘉獎，對營銷造成不利影響的部門和個人賜予處分。全體動員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。盼望各營銷部、項目部、職能部門能準時發(fā)覺、推舉為公司銷售做出特殊貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。 3.3完成業(yè)績?nèi)竦靡?公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的嘉獎基金。當然此基金會與公司全年銷售完成方案的狀況掛鉤，公司將

39、會按項目或公司整體銷售額、年終考核成果來打算每個組別和每個人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應當取得好于往年的嘉獎! 房產(chǎn)部銷售方案怎么寫 在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的方案，來看看房產(chǎn)銷售人員的工作方案是怎樣的吧！下面是我收集整理關于房產(chǎn)銷售工作方案的資料，盼望大家喜愛。 房產(chǎn)銷售工作方案篇一 (一)企業(yè)文化建設:始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)進展的核心競爭力，把三十二字方針融入到詳細的工作中，導入CIS系統(tǒng);提前規(guī)劃和預備十五周年大慶活動，做好宣揚、展現(xiàn)形象。 (二)經(jīng)濟指標及考核盈余:連續(xù)堅持以項目為中心，以變現(xiàn)為核心，突出重點

40、，變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn)，始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。 1、在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建項目開發(fā)、回籠資金的同時，要深化調(diào)查、仔細討論，適時變現(xiàn)湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現(xiàn)，完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作。 2、總結(jié)湖天一色_酒店在銷售、裝修、開業(yè)等方面的典型閱歷，形成_產(chǎn)權(quán)式酒店的標準和模式，先后在4月份、6月份和10月份推出會同_酒店、順天國際_酒店、洪江_酒店。 3、仔細調(diào)研，抓住城市南擴、工業(yè)園建設、中方全面搬家、高速大路通車的契機，全面推動中方生態(tài)城的項目建設。第一，根據(jù)建設鶴、芷、中、洪一體化的思路，由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實施，邀請專家、行業(yè)參

41、加大懷化城區(qū)規(guī)劃的爭論和宣揚，讓生態(tài)城和懷化后花園的概念深化人心。其次，項目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔，走以項目帶動和土地轉(zhuǎn)讓相結(jié)合的變現(xiàn)方式，杜絕發(fā)生已征土地的法律風險。 4、主樓征地拆遷工作要必需加大力度、加快步伐，爭取時間，規(guī)避由于物權(quán)法出臺新增加的阻力，在8月底前完成主樓拆遷和可行性討論報告，力爭在10月份推出主樓的住宅部分，在12月份推出商業(yè)部分，全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。 5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設，精確把握市場，抓住時機，準時調(diào)整銷售政策，確保資金就地平衡。仔細討論百貨業(yè)態(tài)的管理，精細測算，搞好冷水江_國際的整改。 (三)完善

42、考核機制、任務分解到位，確保完成20XX年度各項經(jīng)濟指標。由于受宏觀政策大氣候的影響，20XX年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與XX年保持全都。要2月底完成任務分解工作，到部門(項目)、處處室、到個人。3月份完善考核機制。 (四)仔細落實產(chǎn)品優(yōu)、成本低、服務好的各項措施。3月份完成房產(chǎn)服務手冊;5月份完成定額設計和定額施工方案，并在此基礎上圍繞集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度，討論符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品，為主樓的開發(fā)建設供應珍貴閱歷;6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。 (五)確保工程進度，爭取如期完工，為銷售任務的完成制造條件。 (六)資金是項目開發(fā)的生命線，既要加速變現(xiàn)，又要加大融資力度，做

43、到兩條腿走路。在做好按揭貸款、爭取項目貸款的同時，仔細討論和利用銀行新的金融產(chǎn)品，推動銷售。融資工作從依靠銀行轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽裤y行。 (七)樂觀應對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策，仔細分析國家新出臺的土地增值稅政策，討論對策，提前預備，落實措施。 (八)加強項目開發(fā)的營銷策劃工作，重視市場調(diào)研，宣揚工作提前介入，確保完成銷售任務。 (九)重視和加強人力資源工作，建立健全管理制度。培育、引進專業(yè)技術類人才和操盤手，逐步擺脫能人經(jīng)濟模式。 我們信任，20XX年有董事局的正確領導、有_人萬眾一心的精神，房產(chǎn)公司全體員工會再接再厲，為_的事業(yè)努力工作。 房產(chǎn)銷售工作方案篇二 年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核

44、心、以成本掌握為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今日我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作狀況，統(tǒng)一一下思想，共同方案所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。 一、工作小結(jié) 1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌 今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年方案要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了特別高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作力量的提出全新考驗?；蛟S年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，信任同事們應當已興奮地看到，嶺南組時間過半完成銷售

45、目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿足。取得這樣的成果是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和協(xié)作也是分不開的。 除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日進行的新中地產(chǎn)廣州地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。信任同事們應當都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌熟悉的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應當講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的.媒體代表團

46、和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務表現(xiàn)也賜予了充分的確定。 2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效 為適應公司業(yè)務重點的轉(zhuǎn)移和進展需要，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿足的。 嶺南項目，營銷組、項目組、物管處親密協(xié)作，精彩地完成了五一黃金周營銷、2B1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2B3的營銷做預備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和

47、工作閱歷是值得其它部門學習的。 東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等狀況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴峻不協(xié)調(diào)造成的困難，精彩地取得了項目及營銷所需的有關證照。東方營銷組、項目組間近月來協(xié)作明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正樂觀籌備一些重要活動。信任東方組在十一黃金周會有精彩表現(xiàn)。 z項目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設計復雜，過往設計、建筑過程和營銷策劃也遺留下不少問題。z項目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過z、z、z等同事的努力，保障了五一試盤

48、、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的協(xié)作逐步加強;項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建筑已基本順當;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成果。z項目取得令人滿足的銷售成果和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得確定和表揚的。 時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特別困難。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)及廣州高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)的批文，同時也取得了民營新廣東支持中心的批復。這為時代新地產(chǎn)下一步走住宅營商的市場路向打下了特別好的基礎。信任只要專心做好下一步內(nèi)部組

49、織工作，張輝、z肯定能為公司制造出好的成果。 四個項目上半年的成果，初步證明白目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明白新架構(gòu)下各職能部門樂觀協(xié)作，共同支持項目進展需要的服務態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。 為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業(yè)化進展，建立績效考核及更合理的薪酬和嘉獎體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，信任各職位的職責、各職位的職業(yè)化進展方向、各職位的績效考核以及嘉獎體系會更加清楚，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學化。 3、存在問題 回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了肯定的成果，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問

50、題： 首先表現(xiàn)在：責任心不夠強，協(xié)作不夠默契，有事相互推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不準時，公司曾收到投訴函件，并有肯定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。 其次，內(nèi)部成本核算不清，成本掌握不利。直接成本算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中始終缺乏基本財務數(shù)據(jù)有利支持。 再次，權(quán)力與職責不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。 總結(jié)上半年工作狀況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了肯定成果?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱難的，但并非不行能的。所余四個月時間盼望各項目

51、部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。 二、下段工作思路 1、工作核心：加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標 2、各方面業(yè)務重點 2.1東方項目做好做細，制造佳績 2.2z項目做出口牌，做出品牌 2.3嶺南項目保持勢頭，注意后勁 2.4時代項目特別制勝，轉(zhuǎn)變形象 2.5內(nèi)部管理明確分工，加強協(xié)作 2.6市場營銷做好服務，做好品牌 2.7工程建筑掌握成本，保障質(zhì)量 2.8產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，制造優(yōu)勢 2.9財務管理理清成本，掌握開支 2.10人力資源建全體系，專業(yè)進步 2.11行政后勤改善服務，節(jié)省開支 2.12物業(yè)管理理清機制，節(jié)省成本 2.13遺留問題基本

52、理順或清楚思路 3、管理方面 下一頁更多精彩房產(chǎn)銷售工作方案 3.1加強協(xié)作，增加凝聚力 3.2改良財務核算及成本核算體系 3.3建立、提煉、推廣企業(yè)文化 3.4試行推動績效考核體系 3.5改進優(yōu)化業(yè)務流程 3.6加強項目管理學問體系的培訓 3.7成本費用，算清算準，靠近同行，好于往年 3.8總結(jié)今年工作，提前做好明年方案 三、方法和措施 1、簡化改進授權(quán)及審批 即將公布新的財務及合同審批授權(quán)，重點是：轉(zhuǎn)變以往過程負責，無人負責的狀況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。 2、加強預算管理，簡化日常審批流程 2.1業(yè)務開支，年度預算掌握執(zhí)行預算(項目預算、階段預算或常常性開支預算)，執(zhí)行預算掌握合

53、同。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務金額的預算審批。副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項目負責人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署 2.2日常行政費用分解預算，由部門掌握，削減中間審批環(huán)節(jié) 各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。由各項目部、營銷部、職能部門主管掌握開支，保障業(yè)務需要，同時盡量節(jié)約費用開支。 3、先進嘉獎先進 3.1嶺南項目組、嶺南營銷組取得成果已得到表彰 3.2八月、九月、十月表現(xiàn)精彩的項目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特別貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后賜予個別嘉獎，對營銷造成不利影響的部門和個人賜予處分。全體動員、全力以

54、赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。盼望各營銷部、項目部、職能部門能準時發(fā)覺、推舉為公司銷售做出特殊貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。 3.3完成業(yè)績?nèi)竦靡?公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的嘉獎基金。當然此基金會與公司全年銷售完成方案的狀況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成果來打算每個組別和每個人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應當取得好于往年的嘉獎。 房產(chǎn)銷售工作方案篇三 20XX年以來，我公司在佳寶房產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事

55、會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地綻開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20XX年底方案報批的前提下其工作方案如下： 工程方面 一、以特洛伊城項目建設為重點，統(tǒng)籌支配，切實做好建設任務 (一)20XX年底前力爭方案報批通過 11月份：參加制訂規(guī)劃方案，協(xié)作公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。 12月份：協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境愛護看法表的工作。 (二)、20XX年度工作支配 1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參加項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。 2月份：參加工程的施工圖設計

56、及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。 3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地四周的止水帷幕、護壁樁的施工。 4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。 5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。 69月份：基礎工程完成。 1012月份：工程主體完成至底六層封頂。 (三)、報建工作。 工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關部門

57、關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。 (四)、工程質(zhì)量。 特洛伊城項目是市重點工程，也是特洛伊城品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應漸漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將特洛伊城項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。 (六)、預決算工作。 工程部、財務部必需嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行商定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款，在20XX年工程進展的同時做好以下兩項工作： 1、仔細編制工程預算，協(xié)作工程部準時做好工程手

58、續(xù)的洽談協(xié)商、變更，準時把握材料的變動狀況，協(xié)作工程部做好工程進度的掌握工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)省使用資金。 2、制定工程資金使用方案，特洛伊城項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用方案對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、選購部以及招商部等職能部門必需緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順當進行。 財務方面 (一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié) 公司確定的二0XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任

59、務的實現(xiàn)。故必需做好融資、招商營銷這篇大文章。 1、拓寬融資渠道，挖掘.潛能 擬實行銀信融資、廠商融資、.融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預售、租金預付等方法擴大資金流，以保證特洛伊城項目建設資金的準時到位。 2、實行內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。 為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部實行認購房號銷售方案，比列約為公寓面積的1015。 3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 20XX年公司建設工程款總需求是4.6億元。按特洛伊城所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完

60、成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。 招商方面 (一)、全面啟動招商程序，注意成效開展工作 招商工作是特洛伊城項目運營的重要基礎。該工作開展順當與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。 1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造特洛伊城品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，特洛伊城應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設計新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 2、努力