房地產(chǎn)銷售目標(biāo)方案書

1、房地產(chǎn)銷售目標(biāo)方案書_房地產(chǎn)銷售總結(jié)方案書 .ARK或LO規(guī)劃、設(shè)計、方案、完稿、印刷 海報規(guī)劃、設(shè)計、方案、完稿、印刷 平面圖冊規(guī)劃、設(shè)計、方案、完稿、印刷 請柬設(shè)計、方案、完稿、印刷 各類印刷物套設(shè)計、完稿、印刷 10、報刊媒體的制作與支配 新聞報道的支配、撰寫和發(fā)稿 報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布 雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布 電視影片的企劃、撰寫、設(shè)計、拍攝 廣播廣告的企劃、撰搞、制作、發(fā)布 11、廣告發(fā)布方案 不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇 不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇 不同地區(qū)、不同時間、

2、派報夾報的選擇方式 不同媒體的發(fā)布組合支配 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的支配和掌握 12、各項事務(wù)的發(fā)包與掌握 品質(zhì)要優(yōu)良，不行粗制濫造 數(shù)量要足夠，不行偷工減料 價格要合理，與品質(zhì)相符 廠商的請款方式要能協(xié)作公司 留意制作過程中的品質(zhì)掌握，發(fā)覺問題，準時調(diào)整 了解生產(chǎn)周期，把握完成時間，務(wù)必與整個銷售方案相協(xié)調(diào) 貨比三家，慎重打算 13、價格制定與價格掌握 基價和差價系數(shù)的確定 底價價目表與表價價名目的擬訂 付款方式的確定 優(yōu)待折扣的條件和方式 置業(yè)顧問、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權(quán)責(zé)范圍 14、推出時間方案 依天氣狀況、季節(jié)特性而定 依民情民性、財政情勢而定 依施工進度、資金狀況而定 依預(yù)備工

3、作、市場概況而定 15、業(yè)務(wù)訓(xùn)練方案 置業(yè)顧問的體能訓(xùn)練 置業(yè)顧問的房地產(chǎn)基本學(xué)問訓(xùn)練 答客問的制作 答客問的反復(fù)演練及修正 置業(yè)顧問制服、名片的設(shè)計制作 銷售狀況表的設(shè)計、完稿、制作 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂 16、現(xiàn)場銷售執(zhí)行 電話接聽，電話追蹤 現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤 帶看樓盤實地，詳介樓盤，環(huán)境 客戶追蹤、訪問 收取大定、小定、直至最終簽約 各類報表的填定 銷售檢討會 現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔 17、房屋銷售相關(guān)文件 大、小定金收據(jù) 內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同 內(nèi)外銷商品房銷售合同 房屋租憑合同 簽定以上相關(guān)文書的留意事項 18、促銷活動的主題選擇 新樓盤說明會 房地產(chǎn)投資捷徑講

4、座 兒童繪畫競賽等親情活動 影星、歌星聯(lián)誼晚會 大家樂有獎?chuàng)尨疰覒?促銷活動方案、實施、效果評判和費用支配 19、廣告效果和銷狀況分析 各種媒體來電狀況分析 各種媒體來人狀況分析 每周每月客戶狀況分析 每月銷售狀況總體分析 下一階段銷售方案支配與建議 20、銷售總結(jié) 銷售結(jié)束總結(jié)報告 總結(jié)報告審核并存檔 工地用品清理完畢公司收存 計算置業(yè)顧問的獎金，激勵士氣 舉辦慶功活動 房地產(chǎn)銷售方案篇二 *江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20XX年度的主要工作，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營*門面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，*門面房項目各方面工作都取得了很大進展。為順當(dāng)完成該項目，

5、努力達到*政府的要求，實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和.效益，總結(jié)工作閱歷，找出工作中的差距，合理支配來年的工作，現(xiàn)將20 xx年度年度工作狀況總結(jié)如下： 門面房一期工程已于XX年年峻工，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于XX年年基本結(jié)束，20 xx年主要進行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和*路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門面房二期工程已于20 xx年11月28日進行了竣工驗收會;現(xiàn)在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。 一、項目開發(fā)、建設(shè)工作 在項目建設(shè)施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質(zhì)量掌握、現(xiàn)場管理等幾個方面開展

6、工作。 在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責(zé)，確定項目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)(質(zhì)量、進度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順當(dāng)進行，通過工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的沖突，加強相互之間的溝通，準時有效地掌握好工程的質(zhì)量、進度、成本、平安文明。 在工程質(zhì)量掌握方面：質(zhì)量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過程掌握;驗收掌握。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案，公司提出建精品工程、樹*形象的質(zhì)量目標(biāo)，對監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗收標(biāo)準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、

7、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，幫助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量掌握，在過程掌握上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，項目部對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強調(diào)服務(wù)意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品制造條件，供應(yīng)技術(shù)支持、管理

8、支持。產(chǎn)品的驗收掌握中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監(jiān)理驗收制度，確保按工序報驗制度執(zhí)行?？傊?，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗收，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。 下一頁更多精彩房地產(chǎn)銷售方案 在平安與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場平安較難管理，工程項目部結(jié)合實際狀況，和施工、監(jiān)理討論，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設(shè)施，依據(jù)本工程平安文明項目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的平安規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和平安文明施工，科學(xué)支配、合理調(diào)配使用施工場地

9、，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按平安文明標(biāo)化工地標(biāo)準進行施工;督促監(jiān)理工程師做好平安掌握，目的是保證項目施工中沒有危急、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商根據(jù)有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明平安，環(huán)境得到愛護，交通暢達，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。 二、銷售工作 總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。 項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)勝利與否，主要看銷售狀況，所以公司實行了多種銷售策

10、略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，樂觀聯(lián)系銀行，動員客戶準時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當(dāng)然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣揚，采納漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。 三、20XX年工作

11、方案 20XX年公司開發(fā)項目目前已有初步方案，主要是將*路東側(cè)地段進行門面房開發(fā)，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房工程，主要是為了提升*總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟效益并不高，本工程擬于20 xx年上半年開工建設(shè)，并于20 xx年5月份之前完成各項建設(shè)前期預(yù)備工作，和各項報批手續(xù)，并擬定于20 xx年年底前建設(shè)完成，并完成銷售50%; *大樓的開發(fā)建設(shè)，開發(fā)面積約14000平方米，該大樓為*大樓，由*投資，我公司開發(fā)建設(shè)，并最終銷售給*，該工程開發(fā)時間已初步確定，但最終開發(fā)時間尚需由國土局確定; 鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期

12、工程，各項手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售。 進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發(fā)項目有充分的流淌資金。 四、20XX年工作思路 總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè)，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢，往往無法準時交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對落后，開拓進取精神不夠。針對以上問題，我們總結(jié)出如下工作思路： 1、針對開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個.效益的方面，開發(fā)的初衷是為了*形象的提高，也包含了*路改

13、造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和討論，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了很多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設(shè)成本有所提高;另外，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴謹科學(xué)的銷售策略也對整體的利潤有肯定的影響;當(dāng)然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理，是需要在實際工作當(dāng)中積累閱歷并不斷完善

14、的，同時更需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實際狀況，制定嚴謹科學(xué)的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計到施工圖設(shè)計，到工程施工完畢和最終的竣工決算，甚至可以延長到項目的壽命周期，都要有具體的成本方案;要加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進的成本管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理閱歷，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和.效益最大化。 2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是特別嚴峻的問題，必需要加以解決。而從市場因素看，*仍有市場空間可供開發(fā)，而

15、放眼整個*以及*乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進一步開拓市場，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以后的工作當(dāng)中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應(yīng)當(dāng)放眼更大的市場空間，要做好宣揚廣告工作，可以先在*區(qū)域內(nèi)做好宣揚，充分利用傳媒力氣，在*區(qū)域內(nèi)做廣告宣揚，吸引有購買力的業(yè)主來*投資，即使沒有投資購買，那也是對*的一種宣揚，對今后的開發(fā)也有長遠意義;在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應(yīng)在原有銷售價格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷售單價，這樣對那

16、些已購買商鋪的業(yè)主是一種勸慰，讓他們感受到房屋升值的抱負結(jié)果，同時他們也會對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣揚，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種劇烈刺激，會促使他們堅決購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿意用戶的切實需要，同時還要考慮不同層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。 3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，總結(jié)的關(guān)鍵緣由是沒有科學(xué)合理的進度方案和具體的規(guī)劃設(shè)計，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定具體的工作方案;抓好工程質(zhì)量，完善各項竣工驗收資料，做好工程

17、竣工驗收預(yù)備工作;在以后的項目招標(biāo)中，要選擇有實力、有信譽的施工單位。 4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題，我們認為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運行體制，要面對市場，實行純公司化運作;制定公司長遠進展規(guī)劃，建立公司人才方案，投資方案，管理方案，并建立和完善相應(yīng)的制度;要有將公司進展?fàn)畲?，做大做強的觀念，不行坐享其成;要加強學(xué)習(xí)，堅持走出去，引進來，要將先進的管理理念為我所用。 以上是我公司20XX年度的工作總結(jié)及20XX年工作方案和工作思路，我公司全體員工，將在到來的20XX年的工作當(dāng)中，放眼將來，著重眼前，各司其職，做好本職工作。 房地產(chǎn)銷售方案篇三 在不知不覺中，20XX年已經(jīng)過

18、了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的學(xué)問并積累了許多的閱歷，也同時熬煉和提高了業(yè)務(wù)力量，這讓自己的人生多了一份感動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。 一、任務(wù)完成 今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的狀況和競爭對手易居的對比的狀況。 二、團隊管理方面 1、聘請面試方面 自己在聘請面試的時候缺少細心的設(shè)計和支配，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有

19、必要跟著面試者講太多，正是由于自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增加了不少麻煩。 2、團隊培訓(xùn)工作 沒有方案的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的預(yù)備對團隊的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的方案做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候每天都在培訓(xùn)也達不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔(dān)更影響大家的心情。 對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌支配和布置，自己也沒有提前做好充分的預(yù)備工作。自己不但沒有得到熬煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有討論過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)分培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老

20、的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。 3、監(jiān)督、督促工作方面的 許多事情都是準時的支配下去，但是沒有賜予準時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致支配下去的事情做的不抱負甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很抱負。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。 4、準時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的 當(dāng)工作期間遇到肯定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切方法賜予解決但總是忽視產(chǎn)生這些問題的根源在

21、那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避開該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。 5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的 例如有的工作人員間或遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格根據(jù)公司制度賜予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了肯定的困難。究其緣由做為一名銷售部負責(zé)人首先必需嚴格根據(jù)公司的管理制度進行相應(yīng)的懲罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不賜予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都由于種種緣由執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊根據(jù)制度去嚴格要求自己。 6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。 由于銷售一線工作敏捷

22、多變，因此需要依據(jù)實際狀況準時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動樂觀意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作支配完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使許多工作做起來很被動。 7、團隊之間的溝通。 曾經(jīng)也仔細制定過與工作人員之間的溝通方案，但是實施一段時間后便拋向腦后，由于各種緣由落下了，在置業(yè)顧問提成方面由于沒有事先溝通，向團隊說明公司的狀況，導(dǎo)致了一些小的狀況進展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到準時的溝通是多么的重要。 三、案場管理方面的 1、案場談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想方法準時賜予解決，在案場自己也時常全

23、程并準時的賜予置業(yè)顧問的談客進行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問賜予適當(dāng)?shù)脑靹輥碇圃旆諊＝M織置業(yè)顧問溝通談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都準時賜予點評，并組織其它置業(yè)顧問賜予準時的旁聽來提高談客技巧。 2、案場問題客戶處理方面 當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的賜予解釋和解決，削減了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。 四、執(zhí)行力方面的 我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最終一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)支配或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。 在公司工作的

24、這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，興奮信念、保持本色、重燃.，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)學(xué)問提高自身各方面的力量，并做出了以下工作方案。 1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的逆境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。 2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出具體的團隊管理目標(biāo)和實施方案。 3、學(xué)習(xí)聘請面試方面的技巧，重視每次的聘請面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。 4、在培訓(xùn)工作方面，制定出具體的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都

25、要依據(jù)實際狀況做出下個月具體的培訓(xùn)方案，針對新人和老人區(qū)分做出培訓(xùn)方案。并盡最大努力嚴格根據(jù)培訓(xùn)方案執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格根據(jù)管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢.住管理即是嚴格的愛。 5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。準時的了解并把握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。 6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。 7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開頭熬煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出懲罰措施

26、由秘書監(jiān)督進行懲罰。 都說公司是自己的其次個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我始終都是，忠誠牢靠，樂于奉獻，一切以公司利益為動身點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公正、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。樂觀熱忱、布滿活力。用自己的熱忱去感染自己的下屬，關(guān)懷他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有許多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫柔，對團隊管理閱歷的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了肯定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的進展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信念能夠很好的解決。 學(xué)習(xí)

27、如同逆水行舟，不進則退，深刻的熟悉到自身學(xué)問水平有限及力量的不足，對將來我布滿著期盼和信念，信任在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批判和指導(dǎo)下我會進步的更快，變的更加成熟。 房地產(chǎn)年度經(jīng)營方案書 隨著16年的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，來看看房地產(chǎn)的工作方案是怎樣的吧！下面是我收集整理的房地產(chǎn)年度經(jīng)營方案，歡迎閱讀。 房地產(chǎn)年度經(jīng)營方案篇一 前言 楓尚奧園自20XX年04月份啟動銷售以來，進展還算順當(dāng)，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)待力度大，仍舊做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題，下半年必需進行攻堅戰(zhàn)。為

28、了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且避開20XX年資金鏈條的不良連接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依舊嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷方案，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并準時調(diào)整營銷以及推廣思路。基于此，將20XX年下半年營銷及廣告推廣方案制定出來，上報公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下： 一、方案時間支配： 20XX年7月15日20XX年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20XX年2月10日，其他時間為持銷期。 二、營銷方案： 分為營銷方案+營銷管理+推廣方案三個部分+保障 (一)銷售方案 1、銷售

29、目標(biāo) 20XX下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為依據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。 2、銷售任務(wù)完成時間，見表(一)： 銷售周期、時間、產(chǎn)品、任務(wù)額(萬元)、比例 緊急促銷期20XX年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018% 熱銷期20XX年11月15日至20XX年2月一期二批房源340068% 持銷期1期20XX年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006% 持銷期2期20XX年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008% 總計20XX下半年多層洋房5000萬元100% 3、放盤方案結(jié)合20XX年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對

30、房源銷控做出調(diào)整，如下： 1)20XX年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充分性。 2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。 3)熱銷期主要以一期二批房源為主。 4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時形勢進行房源調(diào)整。 4、價格策略 轉(zhuǎn)變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)待幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標(biāo)。 價格調(diào)整方案： 節(jié)奏一：于20XX年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。 節(jié)奏二：于20XX年2月26日整體房價提高50元。 優(yōu)待政策： 節(jié)奏一：于20XX年7月26日由目前九折收縮為九二折。 節(jié)奏二：于20XX年10月

31、7日由九二折收縮為九五折。 節(jié)奏三：于20XX年2月26日由九五折收縮為九七折。 5、銷售策略 1)鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略： 利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單詢問的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣揚。 2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。 3)通過不同銷售階段對市場狀況的調(diào)研，時刻掌控市場狀況，以依據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。 (二)銷售管理 1)預(yù)備工作 a、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清楚，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。 b、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。 c、人員預(yù)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準，以服務(wù)為準。 d、廣告發(fā)布資金預(yù)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，預(yù)備相應(yīng)資金，落實發(fā)布。 e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣揚推廣。 f、廣告發(fā)布方案制定，設(shè)計物料預(yù)備，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實。 2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個城中村路口。 3)字幕飛播： 電視字幕飛播信息傳播