市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、經(jīng)管實(shí)驗(yàn)中心實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告學(xué) 院： 管理學(xué)院 課程名稱： 市場(chǎng)營(yíng)銷模擬 專業(yè)班級(jí)： 實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)一實(shí)驗(yàn)二實(shí)驗(yàn)三實(shí)驗(yàn)四實(shí)驗(yàn)五實(shí)驗(yàn)六實(shí)驗(yàn)七實(shí)驗(yàn)八實(shí)驗(yàn)九實(shí)驗(yàn)十總評(píng)成績(jī)?cè)u(píng)分姓 名：學(xué) 號(hào)：學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目丫丫服裝市場(chǎng)環(huán)境分析預(yù)測(cè)必修 選修 演示性實(shí)驗(yàn) 驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn) 操作性實(shí)驗(yàn) 綜合性實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)文管實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)儀器臺(tái)號(hào)指導(dǎo)教師實(shí)驗(yàn)日期及節(jié)次一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙螅?、目的使我們盡快了解自己所選定企業(yè)及所處行業(yè)的環(huán)境，為企業(yè)以后的后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2、內(nèi)容及要求1.消費(fèi)者偏好調(diào)查通過(guò)制定消費(fèi)者對(duì)服裝偏好的調(diào)查報(bào)告來(lái)分析消費(fèi)者的具體偏好有哪些？2STP報(bào)告即市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Ta

2、rgeting)和產(chǎn)品定位(PositioningSTP則是整個(gè)營(yíng)銷建設(shè)的基礎(chǔ)，STP法則對(duì)各自的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，并選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，傳達(dá)出各自不同的定位。3SWOT分析是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S代表 strength（優(yōu)勢(shì)），W代表weakness（弱勢(shì)），O代表opportunity（機(jī)會(huì)），T代表threat（威脅），其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。4.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分

3、析報(bào)告就是要講清楚“行業(yè)”、“競(jìng)爭(zhēng)”、“戰(zhàn)略”三個(gè)方面5市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 二、儀器用具：儀器名稱規(guī)格/型號(hào)數(shù)量備注計(jì)算機(jī)1有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)系統(tǒng)1三、實(shí)驗(yàn)方法與步驟:1 STP報(bào)告主要包括市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分：（1）年齡階段的細(xì)分（2）性別的細(xì)分（3）服裝市場(chǎng)的細(xì)分（4）服裝渠道市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：主要的目標(biāo)市場(chǎng)為年輕人和青年人。市場(chǎng)定位：根據(jù)對(duì)年齡階段的市場(chǎng)分析，可以發(fā)現(xiàn)在18-30歲之間的群體較多都追求時(shí)尚、個(gè)性、流行，將服裝打入這一市場(chǎng)較為容易，所以將本企業(yè)的服裝定位于“時(shí)尚的，個(gè)性的展現(xiàn)自己的”。2SWOT分析優(yōu)勢(shì)、女裝是市場(chǎng)是服裝市場(chǎng)的大頭。女性是購(gòu)買

4、服裝和金額最多的。目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的服裝市場(chǎng)大于男性的服裝市場(chǎng)，有很好的發(fā)展空間。目前國(guó)內(nèi)最好的男裝品牌價(jià)格昂貴，一般的用戶消費(fèi)不起。劣勢(shì)、因?yàn)槟壳芭云放戚^多，各種品牌層出不窮，發(fā)展女性服裝市場(chǎng)較困難。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)外品牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，使得競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。 機(jī)會(huì)、我們企業(yè)資金充足。我們企業(yè)擁有高檔的設(shè)備和尖端的人才。我們地處于繁華階段，人流量較多的地方。威脅、我們企業(yè)剛剛成立，許多地方做的還不夠完善。面的很對(duì)知名品牌，消費(fèi)者還不是很了解而且也很競(jìng)爭(zhēng)激烈。分布零散，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足。國(guó)外專業(yè)市場(chǎng)介入的潛在威脅。3.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析報(bào)告4市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)消費(fèi)行為調(diào)查（1）

5、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)非常龐大的群體（2）服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體（3）服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)心里逐漸成熟的消費(fèi)群體（4）服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者在服裝趨勢(shì)上追求層次化和趨勢(shì)化（5）服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者的品牌意識(shí)成熟四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與數(shù)據(jù)處理：1.消費(fèi)者偏好的調(diào)查。主要可以看出，在服裝的顏色方面，消費(fèi)者群體對(duì)黑白兩種顏色都表現(xiàn)出了較多的偏好；在服裝的樣式方面，消費(fèi)者比較偏好禮服、休閑服以及西裝；在年齡區(qū)分方面青年裝的偏好是最大的，也就是青年裝的需求量最大。2.SWOT分析性別的細(xì)分優(yōu)勢(shì)、女裝是市場(chǎng)是服裝市場(chǎng)的大頭。女性是購(gòu)買服裝和金額最多的。目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的服裝市場(chǎng)大于男性的服

6、裝市場(chǎng)，有很好的發(fā)展空間。目前國(guó)內(nèi)最好的男裝品牌價(jià)格昂貴，一般的用戶消費(fèi)不起。劣勢(shì)、因?yàn)槟壳芭云放戚^多，各種品牌層出不窮，發(fā)展女性服裝市場(chǎng)較困難。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)外品牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，使得競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。 機(jī)會(huì)、我們企業(yè)資金充足。我們企業(yè)擁有高檔的設(shè)備和尖端的人才。我們地處于繁華階段，人流量較多的地方。威脅、我們企業(yè)剛剛成立，許多地方做的還不夠完善。面的很對(duì)知名品牌，消費(fèi)者還不是很了解而且也很競(jìng)爭(zhēng)激烈。分布零散，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足。國(guó)外專業(yè)市場(chǎng)介入的潛在威脅。年齡階段的細(xì)分優(yōu)勢(shì)、針對(duì)不同階段的群體設(shè)計(jì)出各種風(fēng)格不同的服裝。目前市場(chǎng)上的對(duì)于成功男士的服裝價(jià)格昂貴，正對(duì)這一現(xiàn)象，我們將會(huì)調(diào)查

7、不同成功對(duì)于服裝的樣式的喜歡，設(shè)計(jì)出服裝，價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的降低。目前市場(chǎng)對(duì)于老人的服裝很少，相反的我們企業(yè)就有優(yōu)勢(shì)，會(huì)設(shè)立一些老人服裝店。 劣勢(shì)、目前市場(chǎng)上面大多數(shù)都是女性的服裝，競(jìng)爭(zhēng)激烈。現(xiàn)在的一些人都有自己特別鐘愛(ài)的名牌店，很難改變她們的偏好。由于今年實(shí)施的政策，使得國(guó)外的品牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，市場(chǎng)壓力更大。機(jī)會(huì)、我們企業(yè)的資金充足。我們企業(yè)擁有高檔的設(shè)備和尖端的人才。我們地處最繁華的地段，人流量較多的地方。威脅、我們是剛成立的企業(yè)，許多地方還不是很完善。面對(duì)很多知名的品牌，我們企業(yè)又是剛成立的，消費(fèi)者還不是很了解。分布零散，集體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足。國(guó)外專業(yè)市場(chǎng)介入的潛在威脅。（3）服裝市場(chǎng)的細(xì)分優(yōu)

8、勢(shì) 質(zhì)量高，品牌好，價(jià)格低。我們公司的人員都會(huì)經(jīng)過(guò)專業(yè)人士的訓(xùn)練，所以服務(wù)好劣勢(shì) 現(xiàn)在的一些廠商都是打的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于我們剛出面的價(jià)格低的品牌，一些顧客也許會(huì)忽視。.對(duì)風(fēng)格對(duì)時(shí)尚有自己的愛(ài)好，對(duì)新品牌的購(gòu)買程度較低，都無(wú)理性居多。但是由于各種新品牌層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈。機(jī)會(huì) 我們企業(yè)的資金充足。我們企業(yè)擁有高檔的設(shè)備和尖端的人才。我們地處最繁華的地段，人流量較多的地方。威脅 .隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者觀念的成熟，世界大品牌服裝也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，使得國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越 來(lái)越激烈。.分布零散，集體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足。整體品牌效應(yīng)不強(qiáng)。服裝渠道市場(chǎng)細(xì)分優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者在購(gòu)買高價(jià)價(jià)值的服裝時(shí)多會(huì)選擇信譽(yù)與形象較好的商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買

9、。通過(guò)商場(chǎng)的信譽(yù)與形象提高品牌的號(hào)召力與形象力，從而吸引顧客。服裝品牌的專營(yíng)店?duì)I業(yè)方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商城中，專營(yíng)店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)能力。劣勢(shì)、因?yàn)槟壳暗呐b品牌較多，各種品牌層出不窮，發(fā)展女性服裝市場(chǎng)困難。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)外品牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，使得競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。機(jī)會(huì)、我們企業(yè)的資金充足。我們企業(yè)擁有高檔的設(shè)備和尖端的人才。我們地處較繁華的地段，人流量較多的地方。威脅、國(guó)外品牌紛紛進(jìn)軍中國(guó)，使得我們剛剛成立的新品牌很難吸引顧客。分布零散，集體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足。品牌公司低成本戰(zhàn)略威脅。通過(guò)以上SW內(nèi)部、OT外部?jī)煞N環(huán)境、SO利與WT不

10、利兩個(gè)方面的交叉分析，不難看出，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，理論上其優(yōu)勢(shì)仍是明顯的，這在配額取消后我對(duì)外出口迅速增長(zhǎng)的客觀情況中已有很好的體現(xiàn)?？蓮囊韵聝蓚€(gè)層面采用配套措施來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)：1.SO優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)層面加快轉(zhuǎn)變政府職能，加強(qiáng)制度和法律建設(shè)，滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政府支撐和法律保障需要；加大技巧資金投入，為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)供給融資方便和技巧支撐；充分施展集群經(jīng)濟(jì)的壯大優(yōu)勢(shì)，增進(jìn)產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。2.WT劣勢(shì)弱化層面進(jìn)一步改良政府工作效率，加大擾亂市場(chǎng)的違法打擊力度；減少企業(yè)間的無(wú)序、惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)企業(yè)間的合作與利益和諧；規(guī)范企業(yè)出口經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)安排，減少外部市場(chǎng)不斷定性風(fēng)險(xiǎn)和貿(mào)易摩擦；通過(guò)政府層面參與貿(mào)

11、易爭(zhēng)端和諧，掩護(hù)我國(guó)出口企業(yè)利益。五、指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)及成績(jī)：成績(jī)： 指導(dǎo)教師簽名： 批閱日期：學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目丫丫服裝企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)確定必修 選修 演示性實(shí)驗(yàn) 驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn) 操作性實(shí)驗(yàn) 綜合性實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)文管實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)儀器臺(tái)號(hào)指導(dǎo)教師實(shí)驗(yàn)日期及節(jié)次一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙螅?、目的使我們盡快確定本企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。2、內(nèi)容及要求1計(jì)劃市場(chǎng)占有率2計(jì)劃品牌銷售量企業(yè)可以同時(shí)研發(fā)一個(gè)或者多個(gè)產(chǎn)品品牌。3計(jì)劃渠道銷售量企業(yè)可選擇渠道類型二、儀器用具：儀器名稱規(guī)格/型號(hào)數(shù)量備注計(jì)算機(jī)1有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)系統(tǒng)1三、實(shí)驗(yàn)方法與步驟:1計(jì)劃市場(chǎng)占有率首先需要考慮某個(gè)特定區(qū)域布點(diǎn)的數(shù)量；其次需要測(cè)算布點(diǎn)周圍的人

12、口數(shù)量；然后需要計(jì)算銷售商品的已經(jīng)擁有量；同時(shí)需要預(yù)測(cè)可能的銷售數(shù)量；再次需要計(jì)算同一地區(qū)同類商品的門(mén)點(diǎn)的銷售數(shù)量；適當(dāng)考慮未來(lái)的購(gòu)買和銷售的增長(zhǎng)量；最后，得出企業(yè)所售商品在特定區(qū)域的市場(chǎng)占有率，還有未來(lái)的占有率。2計(jì)劃品牌銷售量高度統(tǒng)一的品牌形象品牌資源互補(bǔ)，產(chǎn)品線豐富保證終端穩(wěn)定發(fā)展3計(jì)劃渠道銷售量有直接銷售產(chǎn)品的能力 會(huì)有效培訓(xùn)代理商 有較強(qiáng)的挑選管理代理商的能力四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與數(shù)據(jù)處理：1通常計(jì)劃量是根據(jù)上一步實(shí)驗(yàn)中市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)為依據(jù)同時(shí)結(jié)合企業(yè)自身的情況和企業(yè)的STP分析結(jié)果而確定的。2應(yīng)該在企業(yè)經(jīng)營(yíng)一個(gè)周期后查看企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果和計(jì)劃量之間的區(qū)別，為隨后的目標(biāo)確定提供建議，同時(shí)也

13、為經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的決策做出優(yōu)化五、指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)及成績(jī)：成績(jī)： 指導(dǎo)教師簽名： 批閱日期：學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目丫丫服裝企業(yè)戰(zhàn)略決策制定和執(zhí)行必修 選修 演示性實(shí)驗(yàn) 驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn) 操作性實(shí)驗(yàn) 綜合性實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)文管實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)儀器臺(tái)號(hào)指導(dǎo)教師實(shí)驗(yàn)日期及節(jié)次一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙螅?、目的根據(jù)4P來(lái)制定具體的營(yíng)銷決策。2、內(nèi)容及要求1新品研發(fā)企業(yè)開(kāi)始根據(jù)市場(chǎng)總體需求研發(fā)新產(chǎn)品。2產(chǎn)品組合也稱產(chǎn)品的各色品種集合(product assortment)，是指一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。3產(chǎn)品定價(jià)根據(jù)企業(yè)狀況及競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的狀況為產(chǎn)品制定合理的價(jià)格。4產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃是關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)

14、作系統(tǒng)總體方面的計(jì)劃，是企業(yè)在計(jì)劃期應(yīng)達(dá)到的產(chǎn)品品種、質(zhì)量、產(chǎn)量和產(chǎn)值等生產(chǎn)任務(wù)的計(jì)劃和對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度的安排。它反映的并非某幾個(gè)生產(chǎn)崗位或某一條生產(chǎn)線的生產(chǎn)活動(dòng)，也并非產(chǎn)品生產(chǎn)的細(xì)節(jié)問(wèn)題以及一些具體的機(jī)器設(shè)備、人力和其他生產(chǎn)資源的使用安排問(wèn)題，而是指導(dǎo)企業(yè)計(jì)劃期生產(chǎn)活動(dòng)的綱領(lǐng)性方案。二、儀器用具：儀器名稱規(guī)格/型號(hào)數(shù)量備注計(jì)算機(jī)1有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)系統(tǒng)1三、實(shí)驗(yàn)方法與步驟:1新品研發(fā)：企業(yè)開(kāi)始根據(jù)市場(chǎng)總體需求研發(fā)新產(chǎn)品。企業(yè)主要研發(fā)了兩種產(chǎn)品，即01丫丫休閑裝和02丫丫職業(yè)裝。2產(chǎn)品組合：也稱產(chǎn)品的各色品種集合(product assortment)，是指一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的

15、各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。本企業(yè)主要生產(chǎn)。3.產(chǎn)品包裝：給每個(gè)產(chǎn)品制作相應(yīng)的精美包裝。4.生產(chǎn)線管理：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)制定企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，并購(gòu)買相應(yīng)的生產(chǎn)線，被企業(yè)購(gòu)買了兩條生產(chǎn)線，因?yàn)殚_(kāi)拓了華南和華中兩個(gè)市場(chǎng)，所以需要兩條生產(chǎn)線來(lái)生產(chǎn)。5產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃是關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)總體方面的計(jì)劃，是企業(yè)在計(jì)劃期應(yīng)達(dá)到的產(chǎn)品品種、質(zhì)量、產(chǎn)量和產(chǎn)值等生產(chǎn)任務(wù)的計(jì)劃和對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度的安排。本企業(yè)主要是生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，即丫丫休閑服和丫丫職業(yè)裝。6產(chǎn)品定價(jià)根據(jù)企業(yè)狀況及競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的狀況為產(chǎn)品制定合理的價(jià)格。兩種產(chǎn)品因?yàn)槌杀疽粯?，所以本企業(yè)定的代理價(jià)和零售價(jià)也一樣。 7.產(chǎn)品銷售四、實(shí)驗(yàn)

16、結(jié)果與數(shù)據(jù)處理：1一般來(lái)選定某個(gè)行業(yè)后各企業(yè)只允許開(kāi)一條產(chǎn)品線(譬如手機(jī))來(lái)滿足市場(chǎng)需求,所以需要更多關(guān)注產(chǎn)品線的深度。我們要恰當(dāng)?shù)赝诰蚱洚a(chǎn)品組合的深度,以直接滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者的需求,吸引更廣泛的客戶。2推出新產(chǎn)品時(shí),必須為其制定一個(gè)價(jià)格.一般來(lái)講企業(yè)在價(jià)格-質(zhì)量細(xì)分市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng),而必須要對(duì)其產(chǎn)品在質(zhì)量-價(jià)格上的定位做出決策.3在制定生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)我們需要考慮產(chǎn)能和市場(chǎng)需求變化的影響。4. 在生產(chǎn)到銷售的過(guò)程中，價(jià)格不宜定太高。太高的話銷售量會(huì)受到影響。五、指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)及成績(jī)：成績(jī)： 指導(dǎo)教師簽名： 批閱日期：學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目丫丫服裝企業(yè)年度數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)查詢與分析。必修 選修 演示性實(shí)

17、驗(yàn) 驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn) 操作性實(shí)驗(yàn) 綜合性實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)文管實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)儀器臺(tái)號(hào)指導(dǎo)教師實(shí)驗(yàn)日期及節(jié)次一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙螅?、目的使我們能夠根據(jù)數(shù)據(jù)做決策分析和調(diào)整。2、內(nèi)容及要求1查看公司運(yùn)作報(bào)告（整體市場(chǎng)占有率、細(xì)分市場(chǎng)占有率、分銷渠道占有率）、2營(yíng)銷預(yù)算匯總查詢相應(yīng)的報(bào)表，如：各品牌預(yù)算、新品研發(fā)預(yù)算、公司整體預(yù)算等3查看歷史消費(fèi)記錄可以對(duì)各季進(jìn)行消費(fèi)情況進(jìn)行查詢。如廣告費(fèi)用查詢 二、儀器用具：儀器名稱規(guī)格/型號(hào)數(shù)量備注計(jì)算機(jī)1有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)系統(tǒng)1三、實(shí)驗(yàn)方法與步驟:1.公司銷售額和銷售量五月份銷售量為300，銷售額為16500000元六月份銷售量為31，銷售額為1705000元十月份銷

18、售量為58，銷售額為3190000元十一月份銷售量為218，銷售額為11990000元十二月銷售量為492，銷售額為18260000元2.市場(chǎng)占有率五月份丫丫休閑服在華南的占有率為1，在華中地區(qū)為1，丫丫職業(yè)裝在華東、華中、華南的占有率分別為1,2,1六月份丫丫休閑服在華中地區(qū)的占有率為1，丫丫職業(yè)裝在華中地區(qū)的占有率為1、十月份丫丫休閑服和丫丫職業(yè)裝在華中的占有率都為5十一月份丫丫休閑服和丫丫職業(yè)裝在華中的占有率都為11十二月丫丫休閑服在華東、華中、華南在市場(chǎng)的占有率分別為2、12、4，丫丫職業(yè)裝在華東、華中、華南的占有率分別為2、12、43.企業(yè)凈利潤(rùn)九月份凈利潤(rùn)為-1826666.67元

19、十月份凈利潤(rùn)為-15076666.67元十一月份-6276666.67元十二月份8793333.33元四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與數(shù)據(jù)處理：1.公司銷售額于銷售量月份五月六月七、八、九月十月十一月十二月銷售量30031058218492銷售額165000001705000031900001199000018260000第一個(gè)季度因?yàn)橐龇治鰣?bào)告，要研發(fā)產(chǎn)品等，所以沒(méi)有銷售額。從四月份開(kāi)始銷售，到五月份就有了一定的銷售額，六月份隨著市場(chǎng)需求量的減少銷售額急劇減縮，從16500000元減少到了1705000元，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增多以及市場(chǎng)需求量的日漸減少，直接導(dǎo)致七八九月份銷售量為零。到了月末，市場(chǎng)需求量有所增

20、加，銷售額也有了很大的回升，到年末達(dá)到了18260000元。2.企業(yè)市場(chǎng)占有率五月六月七八九月十月十一月十二月休閑裝職業(yè)裝休閑裝職業(yè)裝休閑裝職業(yè)裝休閑裝職業(yè)裝休閑裝職業(yè)裝休閑裝職業(yè)裝華中1200000001212華東0111055111122華南11000000044五月的時(shí)候市場(chǎng)占有率比較平均,在六月份因?yàn)樾枨罅恐饾u減少,市場(chǎng)占有率也明顯減少了.而在七八月的時(shí)候,市場(chǎng)占有率都為零,從十月份開(kāi)始市場(chǎng)占有率開(kāi)始回升,到十二月份的時(shí)候在華東華中華南三個(gè)市場(chǎng)都有了一定的占有率.3企業(yè)凈利潤(rùn)月份九月十月十一月十二月凈利潤(rùn)-1826666.67-15076666.67-6276666.678793333

21、.33九月份的時(shí)候凈利潤(rùn)為-1826666.67元,十月份的時(shí)候利潤(rùn)有所增加,到了十二月利潤(rùn)變?yōu)榱?793333.3,從負(fù)的變?yōu)榱苏?也就意味著企業(yè)正式盈利了,不在處于虧損的狀態(tài).五、指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)及成績(jī)：成績(jī)： 指導(dǎo)教師簽名： 批閱日期：學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目蒙牛企業(yè)有限公司必修 選修 演示性實(shí)驗(yàn) 驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn) 操作性實(shí)驗(yàn) 綜合性實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)文管實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)儀器臺(tái)號(hào)指導(dǎo)教師實(shí)驗(yàn)日期及節(jié)次一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙螅?、目的更換其他行業(yè)進(jìn)行新一輪的模擬實(shí)訓(xùn)，達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本理論的熟練運(yùn)用。通過(guò)做前面一個(gè)行業(yè)得出經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，在這一行也中盡量避免出現(xiàn)前面的錯(cuò)誤，從而使自己能夠更加深刻的理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程及注意

22、事項(xiàng)。2、內(nèi)容及要求首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，得出相應(yīng)的結(jié)果，從而決定企業(yè)要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，要選定哪個(gè)市場(chǎng)，要定什么價(jià)位等。并進(jìn)行一系列的分析，包括STP分析，SWOT分析，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析等。然后進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品包裝，生產(chǎn)線管理，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品定價(jià)，產(chǎn)品銷售，渠道管理促銷管理等一系列活動(dòng)。二、儀器用具：儀器名稱規(guī)格/型號(hào)數(shù)量備注計(jì)算機(jī)1有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)系統(tǒng)1三、實(shí)驗(yàn)方法與步驟:（一）市場(chǎng)分析1.進(jìn)行調(diào)查，分別在西北、華北、華東、華南幾個(gè)區(qū)域進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。這是西北地區(qū)的調(diào)查報(bào)告。由調(diào)查報(bào)告所得，在品質(zhì)方面，所有人群對(duì)保質(zhì)期為兩個(gè)月以上的牛奶都表現(xiàn)出較多的偏好，從收入來(lái)看，收入為6001元以上的

23、人群和收入為1001-3000元的人群對(duì)精裝高級(jí)牛奶和普通牛奶的偏好比較大，收入為3001-6000的人群和收入為1000元以下的人群對(duì)高檔牛奶和低檔牛奶偏好比較大。在包裝方面，人群偏好不一，其中對(duì)紙盒和紙袋的偏好較大，在口味方面，市場(chǎng)需求最大的主要是酸牛奶，果味奶，高鈣高品鮮牛奶，在容量方面，消費(fèi)者比較偏好兩個(gè)極端，分別為100ml以下和500ml以上。 這是華北地區(qū)的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)調(diào)查表和消費(fèi)者偏好調(diào)查表。2企業(yè)STP報(bào)告分析，主要分析進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市3場(chǎng)定位。市場(chǎng)細(xì)分：(1)以消費(fèi)者收入水平為細(xì)分變量 (2)以特定功能需求為細(xì)分變量(3)以年齡為細(xì)分變量目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)調(diào)

24、查報(bào)告的結(jié)論，決定把華北，東北，西北三個(gè)地區(qū)作為目標(biāo)市場(chǎng)。 市場(chǎng)定位：蒙牛乳業(yè)定位自己為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)同時(shí)經(jīng)營(yíng)，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施差異營(yíng)銷。3.進(jìn)行企業(yè)SWOT分析，主要對(duì)企業(yè)面臨的內(nèi)部因素和外部因素進(jìn)行分析。4.進(jìn)行企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析，主要是分析企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，產(chǎn)品戰(zhàn)略，價(jià)格戰(zhàn)略，渠道戰(zhàn)略以及促銷和服務(wù)戰(zhàn)略。（二）產(chǎn)品管理1.做好了市場(chǎng)的一系列分析，要開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，決定生產(chǎn)純牛奶，鮮牛奶，高鈣高品鮮牛奶。在五月份的時(shí)候又研發(fā)果味奶以滿足市場(chǎng)需求。2.為產(chǎn)品進(jìn)行包裝3.建設(shè)生產(chǎn)線，考慮到資金的問(wèn)題暫時(shí)先建兩條生產(chǎn)線，都選中型牛奶生產(chǎn)線。4.進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，對(duì)

25、研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)頭一二個(gè)月生產(chǎn)了三個(gè)產(chǎn)品。分別為新養(yǎng)道、高鈣奶、純牛奶。四月份的時(shí)候又生產(chǎn)了果粒奶優(yōu)果味奶以滿足市場(chǎng)需求。5.產(chǎn)品定價(jià)。下面是四個(gè)產(chǎn)品分別在各個(gè)區(qū)域的價(jià)格，因?yàn)橐婚_(kāi)始定價(jià)都太低，所以都進(jìn)行了重新定價(jià)。新養(yǎng)道高鈣奶純牛奶果粒奶優(yōu)果味奶6.產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品生產(chǎn)好了就可以進(jìn)行銷售。（三）營(yíng)銷策略1.渠道管理。產(chǎn)品銷售需要有渠道，而渠道的選擇也決定著你以后的銷量，一開(kāi)始我建了西北、東北、華北三個(gè)區(qū)域的渠道，頭兩個(gè)月銷量很不錯(cuò)，但在后面需求量就越來(lái)越少，銷售量也就越來(lái)越少，以至于到后來(lái)都沒(méi)有銷售量。在四月份的時(shí)候決定改換其他渠道，改換渠道最主要有兩個(gè)原因，第一個(gè)原因是一開(kāi)是建立渠道的時(shí)候產(chǎn)品只研發(fā)了兩個(gè)，所以每個(gè)渠道上銷售的產(chǎn)品也只有兩個(gè)，因此想先注銷渠道然后改為銷售四個(gè)產(chǎn)品；第二個(gè)原因是在東北地區(qū)的銷售量日漸減少，因此想改變渠道戰(zhàn)略。最后是把三個(gè)區(qū)域的渠道都注銷，然后在華東、西北、華